Facebook-ի գովազդային սխալներ. Դուք պայքարում եք ձեր Facebook-ի գովազդից հիանալի արդյունքներ ստանալու համար: Զարմանում եք, արդյոք դուք սխալներ եք թույլ տալիս Facebook-ում, որոնք վնասում են ձեր քարոզարշավին:
Մենք խնդրեցինք Facebook-ի գովազդի առաջատար փորձագետներից մի քանիսին կիսվել իրենց թույլ տված ամենատարածված սխալներով և ինչպես խուսափել դրանցից:
Ինչպես օգտագործել գովազդային պայուսակներ ձեր ապրանքանիշը գովազդելու համար
# 1. Ձեր Facebook-ի գովազդի չափազանց հաճախ օպտիմիզացում:
Facebook-ի գովազդատուների մեծամասնությունը մշտապես շոշափում է իրենց գովազդը (կամ ինչպես ես եմ այն անվանում «կոճակի պտույտները»)՝ մտածելով, որ անընդհատ փոփոխվող դրույքաչափերը, բյուջեները և նպատակները հավասարազոր են ավելի արագ առաջընթացի: Այն, ինչ իրականում տեղի է ունենում, այն է, որ յուրաքանչյուր օպտիմիզացում վերականգնում է ձեր գովազդի վարկանիշը և ձեր գովազդը վերադարձնում է ուսումնական փուլի սկզբին:
Սա համարժեք է սերմը տնկելուն, 5 րոպե անց փորելուն, տեսնելու համար, թե որքան է աճել, նորից տնկում, իսկ 5 րոպե հետո նորից փորում:
Նմանապես, մի քանի գովազդ ստեղծելը պարտադիր չէ, որ ձեզ ավելի լավ հնարավորություն տա հաղթելու: Ցանկանում եք շաբաթական մեկ գովազդային հավաքածուի համար ստանալ մինչև 50 փոխարկում: Եթե դուք ծախսում եք ձեր բյուջեն Տասնյակ գովազդներում չկա ոչ մի գովազդ, որը բավարար ուժով (ուժեղ փոխակերպման ազդանշան է, որը հաղթահարում է վիճակագրական աղմուկը), որպեսզի հաղթող դառնա:
Սա նշանակում է, որ դուք պետք է թիրախավորեք ավելի լայն լսարաններ՝ միաձուլելով հատուկ լսարանները և հենվելով սովորական դարձող լսարանների նման լսարանների վրա:
Վեբինարներ՝ առաջատարներ ներգրավելու և վաճառքը մեծացնելու համար
Դուք ցանկանում եք, որ Facebook-ն ընտրի ձեզ համար համադրություն՝ հիմնվելով ձեր Փաստացի CPC-ի և CPA-ի կարգավորումների վրա:
Facebook-ն ամփոփում է այս մեթոդները իրենց կոչման մեջ Power 5 . Այն, թե ինչպես ենք մենք մտածում դրա մասին, այն է, որ դուք կառուցում եք իրազեկման, ուշադրության և փոխակերպման եռաստիճան ձագարներ: Այնուհետև գտեք ձեր մշտադալար հաղթողներին յուրաքանչյուր փուլում և շարունակեք ավելի շատ գումար ներդնել նրանց մեջ:
# 2. Հետ վերադարձ ոչ ճշգրիտ թիրախավորումից: Facebook-ի գովազդային սխալներ
Ամենամեծ սխալներից մեկը, որ ես տեսնում եմ, որ անում են գովազդատուները, այն է, ինչ ես անվանում եմ «ծույլ թիրախավորում», որի արդյունքում սխալ գովազդը հասնում է սխալ լսարանի:
Առաջին անգամ գովազդատուները կարող են պարզապես սեղմել «Boost» կոճակը և թիրախավորել միայն իրենց երկրպագուներին, երբ կարող են լինել մեծ թվով երկրպագուներ, որոնք այլևս համապատասխան չեն կամ նույնիսկ անտեղի: Փոխարենը, ավելի լավ է մտնել Գովազդի կառավարիչ և կատարելագործել ձեր լսարանը՝ իդեալականորեն սկսելով ձեր առկա հաճախորդներից, կայքի տրաֆիկից և/կամ նախկինում ձեզ հետ շփված մարդկանցից կազմված լավ հատուկ լսարանից:
Եթե դուք մի փոքր ավելի առաջադեմ գովազդատու եք, օգտագործելով Manager-ը Facebook-ի գովազդ, ծույլ թիրախավորումը կարող է անարդյունավետ կերպով օգտագործել բացառող լսարանները և, հետևաբար, անընդհատ թիրախավորել այն մարդկանց, ովքեր արդեն գնել են ձեր առաջարկածը:
Կամ կարող է թվալ, թե ընտրել մեկ հետաքրքրություն և ենթադրել, որ այդ լսարանի բոլորը լավ թիրախ են: Ես եղել եմ այն կողմում, որտեղ, օրինակ, գովազդատուն թիրախավորում է ինձ՝ ռիելթորների համար գործիք առաջարկելով, կարծես ես անշարժ գույքի բիզնեսում եմ (ինչը ես չեմ): Փոխարենը, դուք կգտնեք, որ ձեր դոլարի գովազդը շատ ավելի լավ արդյունքներ կտա լավ զարգացած ժողովրդագրական թիրախավորումով և բազմակի համընկնող հետաքրքրություններով ու վարքագծով:
Այնուամենայնիվ, միշտ չէ, որ ձեր լսարանը պետք է լինի լազերային և նեղ: Եթե սկզբում ցանկանում եք աճ իրազեկումը առաջատարի գրավման և քարոզարշավի սկզբում, այնուհետև լայն լսարանի թիրախավորումը լավ է: Պարզապես հիշեք, որ կարևորությունը կարևոր է: Վերջին բանը, որ ցանկանում եք, այն է, որ մարդիկ զեկուցեն ձեր գովազդի մասին, քանի որ ձեր գովազդի վերաբերյալ բացասական արձագանքները կարող են զգալիորեն նվազեցնել դրա արդյունավետությունը: Facebook-ի գովազդային սխալներ
#3. Կենտրոնացեք ձեր լուծման վրա, ոչ թե ձեր հաճախորդի ցավին
Facebook-ի գովազդի մեծ սխալը, որը ես նորից ու նորից եմ տեսնում, գովազդի ստեղծումն է, որը կենտրոնանում է լուծումների վրա, այլ ոչ թե մարդկանց:
Գովազդներից շատերը, որոնք մարդիկ տեսնում են իրենց Facebook-ի նորությունների հոսքերում, նախատեսված են ինչ-որ գովազդի համար (օրինակ՝ վաճառք, սահմանափակ առաջարկ և այլն): Խնդիրն այն է, որ ժամանակի մեծ մասը, երբ ինչ-որ մեկը տեսնում է ձեր գովազդը, նրանք առաջին անգամ են հանդիպում ձեր բիզնեսին:
Հազարավոր առաջարկներով և առաջարկներով, և մրցակիցները, ովքեր աղաղակում են ձեր հեռանկարայինի ուշադրությունն ու ժամանակը, աչքի ընկնելու միակ միջոցը հաճախորդի մասին հայտարարություն անելն է, այլ ոչ թե այն լուծումը, որը դուք վաճառում եք: Սա նշանակում է պատմել ձեր հաճախորդների պատմությունը. ընդգծել նրանց ցավը, խնդիրները և այն արդյունքները, որոնք նրանք ցանկանում են ձեր գովազդում:
Դուք ունեք 3 վայրկյանից քիչ ժամանակ՝ գրավելու ինչ-որ մեկի ուշադրությունը և համոզելու նրան սեղմել ձեր գովազդի վրա և ավելին իմանալ, և դա անելու միակ միջոցը ձեր մասին խոսելն է, ոչ թե ձեր մասին:
#4. Facebook-ի արշավի բյուջեի օպտիմալացման չափից ավելի օգտագործում: Facebook-ի սխալներ
Նախքան Facebook-ի արշավի բյուջեի օպտիմալացման գործիքի հայտարարումը, դուք՝ որպես գովազդատու, վերահսկում էիք, թե օրական որքան գումար է ծախսվում դրա վրա։ թիրախային լսարան ձեր ֆեյսբուքյան գովազդային արշավներում: Այժմ OCO-ի հետ Facebook-ը ավտոմատ կերպով կբաժանի ձեզ համար ծախսերը՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչպես են նրանք կարծում, թե ինչպես է յուրաքանչյուր հանդիսատեսը հանդես գալու:
Այն աշխատում է այնպես, որ Facebook-ը նայում է ձեր լսարանին ամբողջ քարոզարշավի ընթացքում և գտնում է այն օգտատերերին, որոնց կարծիքով, ամենայն հավանականությամբ, կհասնեն ձեր նպատակին: Եթե ցանկանում եք դիտել տեսանյութեր, ապա Facebook-ը կփնտրի մարդկանց ամենամեծ խումբը, որը կդիտի ձեր տեսանյութերը ամենացածր գնով։ Ցանկանում եք այցելել կայք, Facebook-ը կգտնի մարդկանց, ովքեր սեղմում են ամենաշատ հղումները և ցույց կտա նրանց ձեր գովազդը: Եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր ապրանքը, Facebook-ը կգտնի ձեր թիրախում ամենաշատ հետաքրքրված գնորդներին հանդիսատես և նախ ցույց տվեք նրանց ձեր գովազդը: Տեսականորեն սա կարող է զարմանալի լինել: Նախքան OO-ն, դուք զգալի գումար կծախսեիք՝ գովազդելու ձեր հետաքրքրությունների ցանկում և մի քանի նման լսարաններում՝ յուրաքանչյուրն իր գովազդային հավաքածուի մեջ, փորձելով գտնել այն հանդիսատեսին, որն առավել հավանական է գնել: Գովազդեք այս նույն լսարաններին այսօր CBO արշավով, և Facebook-ը ձեր փոխարեն կկատարի աշխատանքը շատ ավելի քիչ գնով:
Բայց այս տեսակի քարոզարշավի հետ մեկ մեծ խնդիր կա՝ ջերմ հանդիսատես: Facebook-ի գովազդային սխալներ
Երբ դուք արշավներ եք վարում սառը և տաք լսարանների խառնուրդով, Facebook-ը անպայման չգիտի, թե ձեր քարոզարշավի լսարաններից որևէ մեկը որքան ջերմ է: Սա նշանակում է, որ թեև Facebook-ը կարող է թիրախավորել այն օգտատերերին, ովքեր ամենայն հավանականությամբ գնելու են ընդհանուր առմամբ, Facebook-ը միշտ չէ, որ թիրախավորում է այն լսարանը, ով ամենայն հավանականությամբ կգնի ձեզանից:
#5. Զեղչում սովորական կյանքի արժեքները՝ հօգուտ ROAS չափման:
Գովազդատուների ամենամեծ սխալը Facebook-ում ROAS-ը չափելիս կենտրոնանալն է միայն Գնման ROAS չափման վրա:
Գնման ROAS-ը ձեզ ասում է միայն գնման անմիջական արժեքը այն կոնկրետ պահին, երբ դուք գնահատում եք տվյալները: Ձեր Facebook-ի գովազդի (կամ ցանկացած այլ մարքեթինգային ալիքի) իրական ազդեցությունը ճշգրիտ չափելու համար դուք պետք է նայեք ձեր հաճախորդի կյանքի արժեքը, որը շատ ավելին է, քան նրա առաջին գնումը: Ես սա անվանում եմ «իսկական ROAS» և դա սովորաբար շատ ավելի բարձր շահույթի մարժա է, որը պայմանավորված է հաճախորդի կյանքի ժամկետի ավելի բարձր արժեքով:
Ենթադրենք՝ դուք ամսական 20 դոլար եք ծախսում Facebook-ի գովազդի վրա, գնման միջին գինը 000 դոլար է, իսկ մեկ գնման արժեքը՝ 100 դոլար: Այս գովազդները առաջացնում են 25 գնումներ (նոր հաճախորդներից)՝ ընդհանուր $800: Դա 80X ROAS է: Բավականին լավ. Facebook-ի գովազդային սխալներ
Այնուամենայնիվ, եթե ձեր հաճախորդները միջինում ծախսեն լրացուցիչ $120 հաջորդ 12 ամիսների ընթացքում, գնման գինը $100-ից կբարձրանա $220-ի: Երբ չափում եք ձեր իրական ROAS-ը, այդ 800 նորը հաճախորդները իրականում արժեն ձեր բիզնեսը 176 դոլար, քանի որ յուրաքանչյուրը ծախսել է 000 դոլար: Հետևաբար, դրանք ձեռք բերելու համար $220 ծախսելը ձեզ կտա իրական ROAS 20X:
Երբ խոսքը վերաբերում է գովազդային ծախսերի վերաբերյալ որոշումներ կայացնելուն և գովազդային արշավների պլանավորմանը, մի նայեք ձեր անմիջական ROAS-ին. փոխարենը հաշվարկեք ձեր իրական ROAS-ը:
# 6. Մեկ չափի հաշվարկը տեղաբաշխման բոլոր մոտեցման համար: Facebook-ի սխալներ.
Ձեր ֆեյսբուքյան հոսքը նման է մայրուղու, որտեղ ձեր լսարանի բութ մատը մեքենաներն են, իսկ ձեր տեսագովազդները՝ գովազդային վահանակները, որոնց կողքով նրանք անցնում են:
Եթե դուք ուղիղ մայրուղով վարում եք 65 մղոն/ժ արագությամբ, դուք ընդամենը մոտ 10 վայրկյան ունեք որևէ գովազդային վահանակ նկատելու համար: Նույն հիմնավորումը կիրառվում է, երբ դուք արագացնում եք ֆեյսբուքյան հոսքը ձեր բութ մատով: Այսինքն՝ դուք միայն սահմանափակ ժամանակ ունեք՝ ուշադրություն դարձնելու տեսագովազդին, նախքան շարունակեք ձեր ճանապարհորդությունը դեպի ձեր հաջորդ դոֆամինային նպատակակետ:
Բնականաբար, հարց է առաջանում՝ ինչպե՞ս եք ստիպում մարդկանց դանդաղեցնել ձեր վիդեո գովազդին և ուշադրություն դարձնել:
Ձեր վիդեո գովազդը պետք է օպտիմիզացված լինի ճիշտ ձևաչափի և տեղադրման համար: Facebook-ի գովազդային սխալներ
Սա կարող է անհեթեթ թվալ, բայց ես դեռ զարմացած եմ գովազդատուների քանակից, ովքեր չեն օպտիմալացնում իրենց վիդեո գովազդը այն հարթակի կամ սարքի համար, որով աշխատում են: Եթե ցանկանում եք, որ ձեր գովազդներն ավելի լավ հնարավորություն ունենան կանգնեցնելու մարդկանց իրենց News Feed-ում, հարմարեցրեք ձեր գովազդը այնպես, որ այն համապատասխանի այն տեղադրություններին, որտեղ ցուցադրվում են ձեր գովազդները: Ես խորհուրդ եմ տալիս պաշտոնական Facebook-ի տեսանյութերի պահանջների ցանկը, որը կարող եք գտնել այստեղ այստեղ .
Հետևելով նույն էսթետիկ գծին՝ դուք միշտ պետք է վերբեռնեք վիդեո բովանդակություն ձեր ունեցած ամենաբարձր լուծաչափով: Եթե դուք գումար եք ծախսում վիդեո գովազդ ցուցադրելու վրա, ապա ամենավերջին բանը, որ ցանկանում եք, այն է, որ պոտենցիալ հաճախորդը կուրանա ձեր գովազդից, քանի որ ձեր բովանդակությունը պիքսելացված է: Facebook-ն ունի աներևակայելի համապարփակ ուղեցույց՝ կապված վիդեո գովազդի և ավելին ստեղծագործական բնութագրերի և տեխնիկական պահանջների հետ. նայեք այստեղ .
Ի վերջո, 9-ից 10-ը հաճախորդները, ովքեր համաձայն են առաջին երկու կետերի հետ, ասում են. «Մենք պարզապես ժամանակ չունենք ամբողջ ստեղծագործությունը սկսելու համար»: Ես համակրում եմ այս պայմանավորվածությանը. շատ հաճախորդներ փորձում են կատարել լիարժեք ստեղծագործական ստուդիայի դերը կամ ինքնուրույն կամ շատ փոքր թիմով: Այնուամենայնիվ, կան ավելի խելացի դառնալու ուղիներ, և դա սկսվում է պարզեցված աշխատանքային հոսքից, որը կօգնի ձեզ ստեղծել տեսանյութեր բազմաթիվ հարթակների համար:
Թողնել մեկնաբանություն