Գովազդի հետևում

Գովազդի հետագծումը (հայտնի է նաև որպես գովազդի մոնիտորինգ կամ գովազդի վերլուծություն) գովազդային արշավների կամ գործողությունների արդյունքների հավաքագրման, վերլուծության և գնահատման գործընթաց է՝ դրանց արդյունավետությունը չափելու և մարքեթինգային նպատակներին հասնելու համար դրանք օպտիմալացնելու նպատակով: Գովազդի հետևումը թույլ է տալիս ընկերություններին և գովազդատուներին հասկանալ, թե ինչպես են իրենց գովազդային ջանքերը փոխազդում իրենց թիրախային լսարանի հետ և ինչ արդյունքների են հասնում: Գովազդատուները գումար են ներդնում այնպիսի լրատվամիջոցներում, ինչպիսիք են ռադիոն և տպագիր տպագրությունը, և հույս ունեն, որ գովազդվող ապրանքի վաճառքը կավելանա: Չկար որևէ հուսալի կամ ճշգրիտ միջոց՝ որոշելու, թե քանի մարդ է մասնակցել գովազդին կամ գնել ապրանքը դրա պատճառով: Իրականում, ROI տերմինը (ներդրումների վերադարձը) նույնիսկ լայնորեն չէր օգտագործվում մինչև 1960-ականների կեսերը:

Դրանից հետո շատ բան է փոխվել։ Գովազդատուներն այժմ հասանելի են իրենց կողմից իրականացվող յուրաքանչյուր արշավի համար գովազդի հետագծման մանրամասն տվյալների՝ իրականում այնքան շատ տվյալներ, որ շուկայավարների մեծամասնությունը ստիպված է զգալի ժամանակ ծախսել՝ դիտելով վահանակները՝ որոշելու համար, թե որ կետերն են իսկապես կարևոր իրենց հիմնական գծի համար: Գովազդի հետագծումը թույլ է տվել շուկայավարներին ավելի ճշգրիտ չափել, ստուգել և վավերացնել գովազդը՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչպես են օգտվողները փոխազդում իրենց առցանց արշավների հետ:

 

Եթե ​​դուք նոր եք սկսել առցանց գովազդ վարել, ապա կարևոր է որոշ ժամանակ տրամադրել՝ մտածելով կոնկրետ չափանիշների մասին, որոնք կորոշեն ձեր քարոզարշավի հաջողությունը: Գովազդի հետագծումն այժմ իրականացվում է մի շարք գործիքների և հարթակների միջոցով, և գովազդատուները կարող են հավաքել տվյալներ ամեն ինչի վերաբերյալ՝ սկսած դիտումներից և կտտոցներից մինչև տպավորություններ և վարքագիծ մի քանի նիստերի և կայքերում:

Հասանելի տվյալների հսկայական քանակությունը կարող է ճնշող լինել (էլ չենք խոսում ձեր նպատակներից ուշադրությունը շեղելու մասին), ուստի ընտրել մեկ կամ երկու բանալի կատարողականի ցուցանիշները (KPI) կօգնի կենտրոնացնել ձեր ջանքերը և դարձնել հաշվետվություններ ավելի հեշտ և արդյունավետ:

Ինչպես հիշեցնում է Carmichael Lynch-ի մարքեթինգային վերլուծության տնօրեն Ուիլյամ Ստենցը. «Լավ KPI-ները պարզ են, ժամանակին, կարևոր են նախագծի հաջողության համար և ոչ ֆինանսական բնույթ ունեն: Բայց դուք նաև պետք է ավելացնեք մեկ բան, եթե ցանկանում եք, որ սա լինի հաջող մարքեթինգային չափանիշ՝ այն պետք է արտացոլի այն հիմնական վարքը, որը դուք ցանկանում եք տեսնել: Նայեք ձեր քարոզարշավին և ինքներդ ձեզ հարց տվեք.

Երբ դուք որոշել եք չափիչները, որոնք ցանկանում եք հետևել ձեր գովազդի համար, ժամանակն է գտնել ձեր նպատակների համար գովազդի հետևման լավագույն մեթոդը: Գովազդի հետագծման ճշգրիտ մեթոդները, որոնք հասանելի են ձեզ, կախված կլինեն նրանից, թե որտեղ եք ցուցադրում ձեր գովազդը և ինչ գործիքներ եք օգտագործում, բայց ահա մի քանի հիմնական տեսակներ, որոնք պետք է հիշել: Կարևոր է նշել, որ գովազդի հետևման հետևյալ մեթոդները միմյանց բացառող չեն. իրականում, երբ դրանք օգտագործվում են միասին, դրանք կարող են ավելի հզոր պատկերացումներ ապահովել:

Կայքի որոնումը ապրանքանիշի առաջխաղացման հիմնական խնդիրն է

Հետևման URL

Հետևման URL-ը ձեր կայքի էջի սովորական URL-ն է, որի հետ հետևող մարկեր . Ահա վայրէջքի էջի URL-ի օրինակ միայնակ և հետևող նշիչով (թավ տառատեսակ).

Պարզ հին վայրէջքի էջի URL.

http://www.yourwebsite.com/your-landing-page/

Վայրէջքի էջի URL՝ հետևող նշանով.

http://www.yourwebsite.com/your-landing-page/?utm_campaign=test-campaign&utm_source=email

Ինչպես տեսնում եք, էջի URL-ը երկու դեպքում էլ նույնն է, սակայն երկրորդ դեպքում վերջում ավելացվում են լրացուցիչ տարրեր։ Այս լրացուցիչ նյութը ձեր հետագծման նշանն է, որը նաև կոչվում է UTM պարամետր: 

Լուսավորված նշան - ինչ է դա և ինչու օգտագործել դրանք:

Այսպիսով, ինչպե՞ս է այս «լրացուցիչ նյութը» օգնում ձեզ ճշգրիտ հետևել իրերին:

Երբ օգտատերը կտտացնում է URL-ի վրա, որի վերջում կցված է UTM պարամետրը, դա ըստ էության ազդանշան է ուղարկում ձեր գովազդի հետևման գործիքին, որ URL-ը սեղմվել է: «Աղբյուր = _____» Հետևող մարկերի բիթերը կարող են տեղեկատվություն տրամադրել այն մասին, թե որտեղ է օգտատերը սեղմել հղման վրա: Ճիշտ նույն քիչը «արշավ = _____» կարող է օգտագործվել ձեր հետևող գործիքին ազդանշան տալու համար, որ հղումը պետք է միավորվի արշավի շրջանակներում:

Օրինակ, եթե ցանկանում եք նույն գովազդը ցուցադրել մի քանի կայքերում և ցանկանում եք իմանալ, թե որն է ամենաշատ կտտոցները ստեղծել, կարող եք ձեր հղումների UTM պարամետրերում որպես աղբյուրներ սահմանել երկու տարբեր վեբկայքեր:

Հարմար: եթե դուք վարում եք PPC քարոզարշավ, ուղարկեք էլ կամ գովազդել մեկ այլ կայքում, հետևելու URL-ները իդեալական են ձեր քրտնաջան աշխատանքի արդյունքում ստացված այցելությունների, առաջատարների և փոխակերպումների քանակը հաշվարկելու համար:

Հետևելով պիքսելներին

Հետևող պիքսելը փոքր, հաճախ թափանցիկ, 1-ից 1-պիքսել չափով պատկեր է, որը կարող է տեղադրվել էլ.փոստում, ցուցադրվող գովազդում կամ պարզապես վեբ էջում: Երբ այն բեռնվում է, այն ազդանշան է ուղարկում ձեր հետևող գործիքին, որ օգտագործողը դիտել է էջը:

Հետևող պիքսելները կարող են նաև հավաքել բավականին համապարփակ տվյալներ օգտատերերի գործունեության և բրաուզերի կազմաձևման վերաբերյալ, բայց դուք միշտ պետք է հետևեք միայն այն տեղեկատվությանը, որն ուղղակիորեն օգտակար է ձեր գնորդի ճանապարհորդության համար և կապահովի ավելի լավ, անհատականացված փորձ ձեր թիրախային օգտատերերի համար:

Երբ ճիշտ օգտագործվում է, պիքսելների հետագծումը կարող է օգնել օպտիմալացնել ձեր գովազդը և գրավել նրանց ընկալունակ հանդիսատեսին: Օրինակ, եթե դուք ցուցադրում եք գովազդային գովազդ՝ հետևող պիքսելով, դուք կկարողանաք տեղեկատվություն հավաքել այն մասին, թե քանի մարդ է պարզապես դիտել, այլ ոչ թե պարզապես սեղմել ձեր գովազդը, ինչը կօգնի ձեզ որոշել, թե արդյոք գովազդն իրականում հաջողակ է (և արժե նորից վազում):

Համատեքստի համար ահա, թե ինչ տեսք ունի մեծ հետևող պիքսելը (ոչ, դա ձեր էկրանին փոշու մի մասնիկ չէ).

Հարմար: Pixel-ի հետագծումը աներևակայելի օգտակար է ձեր առցանց արշավների հաջողությանը հետևելու ձեր փոխակերպման յուրաքանչյուր փուլում: Նրանք կարող են ձեզ պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչպես են օգտատերերը փոխազդում ձեր գովազդի հետ և օգնում են օպտիմալացնել ձեր օգտատիրոջ ճանապարհորդության յուրաքանչյուր քայլը՝ սկզբնական շփումից մինչև վերջնական գնում:

Թխվածքաբլիթ. Գովազդի հետևում.

Թխուկները կարող են օգնել ձեզ հասկանալ օգտատերերի վարքագիծը ձեր վեբկայքում մի քանի գործունեության ընթացքում: Շուկայավարները պետք է ստանան օգտատերերի հստակ համաձայնությունը՝ նախքան թխուկներ օգտագործելը՝ նրանց գործունեությանը հետևելու համար: Երբ հստակ համաձայնություն է տրվում, թխուկները կարող են օգտագործվել օգտատիրոջ փորձը հարմարեցնելու համար:

Գովազդի հետևման տեսանկյունից քուքիները հանդիսանում են գովազդի վերաթիրախավորման արշավների մեծ մասի շարժիչ ուժը: Թխուկները կարող են օգտագործվել օգտատիրոջ պրոֆիլ ստեղծելու համար՝ հիմնվելով որևէ մեկի վեբ գործունեության և սովորությունների վրա, և գովազդատուները կարող են օգտագործել այդ պրոֆիլը՝ օգտատիրոջ հետաքրքրություններին հարմարեցված գովազդ ցուցադրելու համար: Նրանք կարող են նաև տեղեկություններ հավաքել ձեր դիտարկիչի կազմաձևման, գտնվելու վայրի և նախընտրած լեզվի մասին:

Հարմար: Քուքիները իդեալական են, եթե ցանկանում եք օգտատերերին գովազդ մատուցել՝ հիմնվելով նրանց վեբ զննարկման գործունեության վրա կամ դրանք վերահղել դեպի այն ապրանքների գովազդը, որով նրանք հետաքրքրություն են հայտնել: Քուքիները կարող են օգտագործվել նաև ձեր օգտատերերի համար անհատականացված փորձ ստեղծելու համար сайта. կայք՝ հիմնված ձեզ հետ իրենց նախկին փոխազդեցությունների վրա. օրինակ, դուք կարող եք ստեղծել լքված զամբյուղի էլ.

Այժմ, երբ մենք լուսաբանեցինք գովազդի թիրախավորման հետ կապված մի քանի հիմնական տերմիններ, եկեք ավելի սերտ նայենք, թե ինչպես է գովազդի թիրախավորումն աշխատում գովազդի հետագծման մի քանի խոշոր հարթակներում և ինչպես կարող եք օգտագործել այն ձեր սեփական գովազդային արշավներն ավելի արդյունավետ բարձրացնելու համար:

DoubleClick գովազդի հետևում

Եթե ​​երբևէ տեսել եք մի ապրանքի գովազդ, որը դիտել եք մի քանի շաբաթ առաջ և հետևել եք ձեզ ինտերնետում, ապա դա հավանաբար DoubleClick գովազդի հետևանքն է: DoubleClick-ը, որը ձեռք է բերվել Google-ի կողմից 2008 թվականին, գովազդի կառավարման և առաքման հարթակ է, որը շուկայավարներին թույլ է տալիս գովազդային արշավներ իրականացնել մի քանի ալիքներով:

Առցանց հրատարակիչներն օգտագործում են DoubleClick-ը՝ իրենց կայքերում գովազդային տարածք վարձելու համար, իսկ գործակալությունները և գովազդատուները օգտագործում են ապրանքը՝ գովազդելու այն կայքերում, որտեղ թիրախային լսարանը վատնում է ժամանակը.

2012 թվականին Google-ը վերանվանեց իր DoubleClick արտադրանքները՝ Google Marketing Platform (նախկինում՝ DoubleClick), Google Ads (նախկինում՝ Google AdWords) և Google Ads Manager (նախկինում՝ DoubleClick for Publishers և DoubleClick Ad Exchange)։

Google-ը գովազդատուներին առաջարկում է գովազդի հետագծման մի շարք տարբեր տարբերակներ հարթակում արշավներ ստեղծելիս, որոնց մեծ մասը հիմնված է թխուկների օգտագործման վրա:

Ըստ Google-ի՝ «քուքիներն իրենք անձնական տվյալներ չեն պարունակում։ Կախված հրատարակչի և օգտատիրոջ կարգավորումներից՝ գովազդում օգտագործվող թխուկների հետ կապված տեղեկությունները կարող են ավելացվել օգտատիրոջ Google հաշվում»։

Այս ընդհանուր թխուկները կարող են տեղեկություններ հավաքել որոշակի գովազդներ դիտելու ժամի և ամսաթվի, կոնկրետ վեբ էջերի մասին, որոնցում եղել եք գովազդը դիտելիս և ձեր IP հասցեի մասին, ինչը կարող է օգնել որոշել, թե որտեղ են գտնվում թխուկները:

Թեև քուքիները չեն պարունակում որևէ անձնապես ճանաչելի տեղեկատվություն, Google-ը կարող է համատեղել քուքիների միջոցով ստացված տեղեկատվությունը ձեր Google հաշվի հետ կապված անձնական նույնականացման տեղեկատվության հետ (որը ներառում է ձեր զննման և որոնման գործողությունները, երբ դուք մուտք եք գործել): Google, որը մեզանից շատերի համար գրեթե միշտ է): .

Google-ն օգտագործում է երկու հիմնական տեսակի թխուկներ.

Առաջին կողմի թխուկները ջնջվում են (այսինքն՝ նշանակվում են կոնկրետ օգտվողին) ձեր այցելած վեբ կայքի սեփականատիրոջ կողմից: Առաջին կողմի թխուկների միջոցով հավաքված տեղեկատվությունը կարող է օգնել հրատարակիչներին ավելի լավ հասկանալ ձեր գործունեությունը իրենց կայքում և գովազդի արդյունավետությունը:

Երրորդ կողմի թխուկները ջնջվում են գովազդատուի կողմից այն կայքում, որտեղ ցուցադրվում են նրանց գովազդները: Այս թխուկները գովազդատուներին տեղեկատվություն են ուղարկում այն ​​մասին, թե ինչպես են իրենց գովազդային արշավները գործում բոլոր կայքերում, որտեղ ցուցադրվում են նրանց DoubleClick գովազդները: Գովազդի հետևում.

Ավելի քան 11,1 միլիոն կայք ներկայումս գովազդում են Google ցանցում AdSense. Եթե ​​դուք այցելում եք առցանց կայք, DoubleClick գովազդի հետագծման թխուկի կողմից հավաքված տեղեկատվությունը կհավաքվի և կկիսվի AdSense օգտագործող այլ կայքերի և գովազդատուների հետ:

Թխուկների մասին տեղեկատվության այս համախմբումը հանգեցնում է Google-ի գովազդատուների տվյալների չափազանց լայն զանգվածի, քանի որ նրանք կարող են հետևել, թե ինչ գովազդ են ցուցադրվել միլիոնավոր տարբեր կայքերում:

Google-ի միջոցով գովազդին հետևելու համար ձեզ հարկավոր է Google Marketing Platform հաշիվ: Կախված ձեր բիզնեսի չափից և ձեր հատուկ կարիքներից՝ դուք կընտրեք կամ ձեռնարկության հաշիվ, որը կարող է տեղավորել մեծ գովազդային արշավներ բազմաթիվ կայքերում և լրատվամիջոցներում, կամ փոքր բիզնեսի հաշիվ՝ գովազդի հետևման գործիքներով, որոնք ավելի նպատակային և մասնագիտացված են վաղ ընկերության համար: աճը։

Facebook-ի գովազդի հետևում

Facebook-ի գովազդին հետևելը կարևոր է գովազդային արշավի արդյունավետությունը գնահատելու, հիմնական ցուցանիշները բացահայտելու և արդյունքները բարելավելու համար ճշգրտումներ կատարելու համար: Facebook-ը տրամադրում է մի շարք գործիքներ և հնարավորություններ գովազդին հետևելու համար: Ահա մի քանի մեթոդներ և առաջարկություններ.

1. Facebook Ads Manager.

   • Գովազդային արշավների վերանայում. Գովազդի մենեջերում դուք կգտնեք ձեր բոլոր գովազդային արշավների ակնարկը, ներառյալ հիմնական ցուցանիշները, ինչպիսիք են ծախսերը, սեղմումները, CTR (Click-Through Rate) և այլն:
   • Ընդլայնված հաշվետվություններ. Օգտագործեք առաջադեմ հաշվետվություններ՝ գովազդի արդյունավետության մասին ավելի մանրամասն տեղեկություններ ստանալու համար: Դուք կարող եք հարմարեցնել հաշվետվությունները՝ հիմնվելով տարբեր պարամետրերի վրա, ներառյալ լսարանը, ժամանակը և այլն:

2. Գովազդի Հետևում. Facebook Pixel:

   • Pixel տեղադրում. Տեղադրեք Facebook Pixel-ը ձեր կայքում: Սա գործիքը հետևում է օգտատերերի փոխազդեցությանը ձեր կայքի հետ այն բանից հետո, երբ նրանք տեսան ձեր գովազդը Facebook-ում: Սա օգնում է ձեզ չափել փոխակերպումները, օպտիմալացնել գովազդի առաքումը և ստեղծել թիրախային լսարաններ:
   • Իրադարձությունների հետևում. Օգտագործեք Facebook Pixel-ը՝ հետևելու տարբեր իրադարձություններին, ինչպիսիք են էջերի դիտումները, ապրանքներ ավելացնելը զամբյուղին, վճարումները և այլն: Սա թույլ կտա ավելի խորը պատկերացում կազմել օգտվողի վարքագծի մասին:

3. Թիրախային լսարաններ.

   • Հանդիսատեսի վերլուծություն. Չափել գովազդի արդյունավետությունը տարբեր թիրախային լսարանների համար: Facebook-ը տրամադրում է գործիքներ՝ վերլուծելու համար, թե որ լսարանն է լավագույնս հանդես գալիս և որտեղ կարող եք ճշգրտումներ կատարել:

4. Գովազդային Հետևում. AB թեստավորում.

   • Թեստերի ստեղծում. Օգտագործեք AB թեստավորում՝ համեմատելու գովազդի տարբեր տատանումները, պատճենները, պատկերները և այլ տարրեր: Սա կօգնի որոշել, թե որ տարրերն են հանգեցնում ավելի լավ կատարման:
   • Արդյունքների գնահատում. Դիտեք AB թեստի արդյունքները և տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացրեք այն մասին, թե որ գովազդային փոփոխություններն են ավելի լավ աշխատել:

5. Google Analytics-ի տեղադրում.

   • հետ ինտեգրում Google Analytics: Եթե ​​ունեք կայք, տեղադրեք Google Analytics-ը և ինտեգրեք այն ձեր Facebook-ի գովազդային արշավների հետ։ Սա օգտատերերի վարքագծի վերաբերյալ ավելի հարուստ վերլուծական տվյալներ կապահովի:

6. Հետադարձ կապի մոնիտորինգ.

   • Մեկնաբանություններ և արձագանքներ. Դիտեք ձեր Facebook-ի գովազդի մեկնաբանությունները և արձագանքները: Սա թույլ կտա ձեզ հասկանալ, թե ինչպես են օգտվողներն ընկալում ձեր բովանդակությունը և արդյոք նրանք ներգրավված են զրույցի մեջ:

7. Գովազդային Հետևում. Պլանավորված հաշվետվություններ.

   • Կանոնավոր հաշվետվությունների կարգավորում. Ստեղծեք կանոնավոր հաշվետվություններ ձեր գովազդային արշավների կատարման վերաբերյալ: Սա կօգնի ձեզ կազմակերպել ձեր տվյալները և ժամանակի ընթացքում հետևել ձեր արդյունքներին:

Facebook-ի գովազդին հետևելը պահանջում է համակարգված մոտեցում և տվյալների հավաքագրման հասանելի գործիքների օգտագործում: Արդյունքների կանոնավոր մոնիտորինգը և վերլուծությունը կօգնի ձեզ օպտիմալացնել ձեր արշավները և հասնել ավելի լավ կատարողականի ցուցանիշների:

«АЗБУКА«