Բաժանորդագրությունը երկու կողմերի միջև համաձայնագիր կամ պայմանագիր է, որով մի կողմը համաձայնվում է որոշակի ծառայություններ, բովանդակություն կամ ապրանքներ տրամադրել մյուս կողմին՝ որոշակի վճարի դիմաց, որոշակի ժամկետով: Նման համաձայնագրերը հաճախ օգտագործվում են տարբեր ոլորտներում և ոլորտներում, հատկապես թվային դարաշրջանում:
Հիշու՞մ եք ոչ հեռու անցյալի օրերը, երբ բաժանորդագրությունը պարզապես նշանակում էր մարզասրահի անդամություն և թերթերի առաքում: Այսօր բաժանորդագրություն կա գրեթե բոլոր առիթների համար։ Իրականում, եթե ցանկանայիք, կարող եք հեշտությամբ լրացնել ձեր ամբողջ օրը բաժանորդագրություններով սկզբից մինչև վերջ: Ձեր խմած սուրճը, ձեր կրած հագուստն ու դիմահարդարումը, ձեր օգտագործած ծրագրակազմը, ձեր եփած կերակուրները և խմիչքները, շոուները, որոնք դուք հեռարձակում եք. այս ամենը և ավելին կարելի է հասցնել անմիջապես ձեզ։
ReCharge-ի «Բաժանորդագրության առևտրի վիճակի մասին» վերջին զեկույցը ցույց է տվել, որ ավելի շատ բաժանորդային խանութներ են մուտք գործել շուկա, քան երբևէ, իսկ բաժանորդների թիվը տարեկան կտրվածքով աճել է 90%-ով:
Երբ բաժանորդագրվում եք, մեկանգամյա գնումները վերածվում են կրկնակի վաճառքի: Այսինքն՝ գործարքները դառնում են հարաբերություններ։ Ձեր բիզնեսը հնարավորություն ունի ժամանակի ընթացքում ճանաչել ձեր ամենահավատարիմ հաճախորդներին՝ կատարելագործելով ձեր առաջարկները, որպեսզի հանդիպեք նրանց այնտեղ, որտեղ նրանք կան: Առաքման բացթողումների, ապրանքների փոխանակման, խաչաձև վաճառքի, աճի վաճառքի և այլնի դեպքում բաժանորդագրությունների ճկունությունն ու հարմարեցումը հսկայական առավելություններ են տալիս ինչպես հաճախորդների, այնպես էլ առևտրականների համար:
Դիտարկու՞մ եք ձեր ապրանքանիշի բաժանորդագրության տարբերակը: Եկեք սուզվենք կրկնվող գնումների աշխարհ և պարզենք, թե ինչպես կարող եք հանդիպել ձեր բաժանորդներին այս առաջարկով:
Ի՞նչ է էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրությունը:
Բրենդերը փորձում են ուսումնասիրել իրենց հաճախորդներին կրկնվող տարբերակների տրամադրման հնարավորությունը՝ ավելի բարձր կյանքի արժեքի (LTV) և կրճատվող շեղումների դիմաց: Թեև մեկանգամյա գնումները նշանակում էին ավելի կարճ հարաբերություններ հաճախորդների հետ և ավելի դժվար աշխատանք՝ հետգնելու համար, այսօր բաժանորդագրությունները բրենդներին հնարավորություն են տալիս ավելի երկար, ավելի կանխատեսելի հիմունքներով շփվել իրենց հաճախորդների հետ:
Այսպիսով, ինչ է էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրությունը: Երբ ընկերությունները հավաքում են կրկնվող վճարումներ իրենց առաջարկած ապրանքների կամ ծառայությունների համար փաթեթով կրկնվող հաճախականությամբ, նրանք տրամադրում են բաժանորդային ծառայություն: Երբ այս ապրանքները կամ ծառայությունները վաճառվում են առցանց, դրանք էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդային ծառայություններ են:
Բաժանորդագրության ծառայությունները կարող են ներառել բազմաթիվ տարբեր ապրանքների կատեգորիաներ՝ սկսած ամենահայտնիներից (օրինակ՝ սննդի և խմիչքի բաժանորդագրման ծառայություններից) մինչև նոր ապրանքներ, ինչպիսիք են հոբբի տուփերը և ամեն ինչ:
Էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրությունների երեք տեսակ
Էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրությունները սովորաբար դասվում են երեք կատեգորիաներից մեկին՝ համալրման բաժանորդագրություններ, հսկողության բաժանորդագրություններ (նաև հայտնի են որպես «բաժանորդագրվել և պահպանել») և մուտքի բաժանորդագրություններ: Եկեք ավելի սերտ նայենք յուրաքանչյուրին, որպեսզի ուսումնասիրենք դրանց տարբերությունները արտադրանքի կողմնորոշման մեջ, ինչպես նաև դրանց առավելությունները ինչպես վաճառողների, այնպես էլ հաճախորդների համար:
1. Բաժանորդագրության համալրում.
Կազմելով ընդհանուր բաժանորդային շուկայի 32%-ը՝ լիցքավորման բաժանորդագրությունները կանոնավոր օգտագործվող ապրանքներից են: Մտածեք դեզոդորանտները, լվացքի միջոցները և սպիտակուցային կոկտեյլները. Dollar Shave Club-ը հիանալի օրինակ է: Բաժանորդային այս տուփերը հիմնված են հաճախորդների համար կանոնավոր առաքման հարմարության վրա՝ նրանց տրամադրելով իրենց սիրելի ապրանքները, երբ դրանք սպառվելու են: Նաև կոչվում է «բաժանորդագրվեք և խնայեք» (կարծեք Amazon-ի տարբերակը), այս բաժանորդագրությունները հաճախ զեղչեր են առաջարկում հաճախորդներին, ովքեր ընտրում են ապրանքը մեկից ավելի անգամ ստանալ կանոնավոր հաճախականությամբ:
2. Բաժանորդագրություն կուրացիայի. Ի՞նչ է բաժանորդագրությունը:
Բաժանորդագրության ամենահայտնի տեսակը՝ 55%-ի ժողովրդականությամբ, ընտրված բաժանորդագրություններն առաջիններից էին, ովքեր հայտնվեցին շուկայում կրկնվող բաժանորդագրությունների աշխարհում, և դրանք հայտնի են դարձել միայն վերջին տասնամյակում: Համադրված բաժանորդագրությունները նախատեսված են ընտրված ապրանքների տուփերի համար, որոնք ուղղակիորեն ուղարկվում են սպառողներին: Արտադրանքի տեսակները կարող են տարբեր լինել տուփի մեջ կամ համապատասխանել թեմայի, ինչպիսիք են միջազգային նախուտեստները, սննդի փաթեթները կամ մաշկի խնամքի միջոցները: Այս տեսակի բաժանորդագրության հայտնի օրինակներից են Birchbox-ը և Blue Apron-ը:
3. Բաժանորդագրությունների հասանելիություն:
Մուտքն առավել հաճախ օգտագործվում է անդամակցություն առաջարկելու կամ հատուկ առավելությունների, բովանդակության կամ զեղչերի առկայության համար, օրինակ՝ հոսքային ծառայություններ, ինչպիսիք են Netflix-ը: Քանի որ կապակցված սարքավորումները և համայնքի աճը դառնում են ավելի տարածված, մուտքի բաժանորդագրության ծառայություններից օգտվելն ավելի գրավիչ է դառնում առևտրականների համար:
Օգտագործման առավելությունները. Ի՞նչ է բաժանորդագրությունը:
Այժմ, երբ մենք լուսաբանեցինք բաժանորդագրությունների տեսակները, որոնք դուք կարող եք առաջարկել, եկեք տեսնենք, թե ինչ կարող են նշանակել այս առաջարկները ձեր բիզնեսի համար: Կրկնվող եկամուտներ, հաճախորդների ձեռքբերման և պահպանման ավելացում, ավելի հեշտ և ճշգրիտ կանխատեսում և բրենդի պաշտպանների համայնքի ստեղծում՝ այս ամենը և ավելին հնարավոր է դիտավորյալ բաժանորդագրության առաջարկներով:
1. Բարձրացրեք ձեր հասանելիությունը: Բաժանորդագրություն
Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ նոր հաճախորդները միանում են աննախադեպ արագությամբ: ReCharge-ի «Բաժանորդագրության առևտրի վիճակի մասին» վերջին զեկույցը, որն ուսումնասիրել է ֆիզիկական բաժանորդագրությունները, պարզել է, որ 2019-ից 2020 թվականներին բաժանորդների թիվն աճել է միջինը 90%-ով բոլոր ուղղահայաց հատվածներում: Իրենց բնույթով էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրություններն ունեն բազմաթիվ արժեքային շարժիչներ, որոնք գրավում են նոր հաճախորդներ, ներառյալ ֆինանսական խթանները, հարմարավետությունը, նորությունը կամ զվարճանքը:
Իրենց առաջարկների կրկնվող բնույթի միջոցով հաճախորդների հետ հարաբերություններն ամրապնդելու իրենց եզակի ունակությամբ՝ էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրությունները եզակի դիրք ունեն՝ խթանելու ձեռքբերումների աճը: Նրանք, ովքեր ունեն ուժեղ հետևող համայնքներ, կարող են օգտվել դրական ակնարկներից, մասնակցել դրան սոցիալական ցանցեր և նույնիսկ ազդեցիկ բովանդակություն՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու և գրանցումները խրախուսելու համար: Եվ քանի որ այս ընկերությունները կարող են ժամանակի ընթացքում ուսումնասիրել իրենց բաժանորդների վարքագիծը վերլուծությունների և շուկայական հետազոտությունների միջոցով, նրանք հնարավորություն ունեն ավելի արդյունավետ կերպով ուղղորդել հաճախորդների ձեռքբերման իրենց ջանքերը պոտենցիալ հաճախորդներին:
2. Բարձրացնել պահպանումը:
Քանի որ 2020 թվականին բաժանորդների թիվն աճեց, աճեց նաև ընդհանուր արժեքը: Բաժանորդային առևտրի վիճակի հաշվետվությունը ցույց է տվել, որ 2020 թվականին LTV-ի միջին աճը կազմել է 11%: Այլ կերպ ասած, բաժանորդագրության բաժանորդներն ավելի շատ են ծախսում ծառայությունից օգտվելու համար՝ նախքան դրանից հրաժարվելը:
Առցանց խանութների հիմնական հնարավորությունը բարձրացնել հաճախորդների հավատարմությունը և պահպանումը կայանում է նրանում, որ դրանք տեղադրվեն: Ըստ McKinsey-ի, հետազոտության համաձայն, ընտրված և հասանելի բաժանորդների 28%-ը նշել է, որ բաժանորդագրության պահպանման ամենակարևոր պատճառը անհատականացված փորձն է: Սա կարող է ներառել ամեն ինչ՝ սկսած ապրանքի ընտրության հարմարեցումից (օրինակ՝ մի ապրանքը մյուսով փոխարինելուց կամ բաժանորդագրությանը մեկանգամյա հավելյալ գնում ավելացնելուց) մինչև հաղորդակցման կարգավորումները (օրինակ՝ SMS ծանուցումները միացնելու հնարավորությունը) մինչև գնումների հաճախականությունը: (օրինակ՝ տարբեր առաքման հաճախականությունների համար ընտրանքներ տրամադրելը կամ առաքումը բաց թողնելու հնարավորությունը): Բաժանորդներին սեփական բաժանորդագրությունը կառավարելու և այն հարմարեցնելու իրենց ապրելակերպին համապատասխանելու հնարավորություն տալը վստահություն է ձևավորում բիզնեսի նկատմամբ և այդ հաճախորդներին ավելի երկար պահում:
3. Հեշտացրեք կանխատեսումները: Ի՞նչ է բաժանորդագրությունը:
Բաժանորդային վճարումների կրկնվող բնույթը հսկայական առավելություններ է տալիս ոչ միայն հաճախորդներին, այլև առևտրականներին: Բիզնես մոդելի նման ասպեկտները բաժանորդագրություններ, և՛ պահված վճարային տեղեկությունները, և՛ պլանավորված պատվերները ստեղծում են կանխատեսելի եկամտի հոսք: Սա կարող է ավելի հեշտ և ճշգրիտ դարձնել կանխատեսումները, և իր հերթին օգուտ կբերի բիզնեսի այնպիսի ասպեկտներին, ինչպիսիք են գույքագրումը և մատակարարման շղթայի կառավարումը:
Այս կրկնվող բնույթը նաև նշանակում է, որ բաժանորդագրությունները ժամանակի ընթացքում արտադրանքի կատարողականին և հաճախորդների վարքագծին հետևելու արժեքավոր գործիք են: Եթե բաժանորդագրված ապրանքանիշերը դիտավորյալ են տրամադրում իրենց տվյալները և վերլուծությունները, նրանք կարող են ժամանակի ընթացքում կատարելագործել իրենց KPI-ները՝ սպառողներին ավելի արդյունավետ հասնելու համար:
4. Կառուցեք ավելի ուժեղ բրենդային համայնք:
Հաճախորդների վարքագծին և արտադրանքի կատարողականին ժամանակի ընթացքում հետևելու ունակությամբ, ինչպես նաև հաճախորդների հետ շփվելու բազմաթիվ հպման կետերով, բաժանորդային ընկերությունները եզակի դիրք ունեն՝ ուժեղ ապրանքանիշեր ստեղծելու համար: Ներգրավվածության այս տեսակն առաջարկում է բազմաթիվ առավելություններ բաժանորդագրությունների համար, որոնք, ի վերջո, կարող են օգնել ապրանքանիշի ընդլայնմանը: Բրենդերը կարող են նոր հաճախորդներ ներգրավել համայնքի առկա անդամների միջոցով, ովքեր դրական կարծիքներ են թողնում և շփվում ապրանքանիշի հետ սոցիալական ցանցեր. Սա ոչ միայն նպաստում է ապրանքանիշի հավատարմությանը և կյանքի արժեքին, այլև ստեղծում է արժեքավոր հետադարձ կապեր՝ բաժանորդագրության արտադրանքի առաջարկները բարելավելու համար: Եվ երբ ապրանքանիշերը շփվում են համայնքի անդամների հետ, ովքեր շփվում են սոցիալական ցանցեր, նրանք ազդանշան են ուղարկում, որ ներկա են և կարող են ապահովել հաճախորդների հուսալի աջակցություն:
Հնարավոր մարտահրավերներ էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրության ծառայություն ստեղծելիս
Որո՞նք են էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրության ծառայությունից օգտվելու խոչընդոտները: Բազմաթիվ բիզնեսների համար հիմնական մարտահրավեր է գործարքային բիզնես մոդելից փոխհարաբերությունների առևտրի մոդելի անցումը: Էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրություններ առաջարկելը նշանակում է վերաորակավորել ձեր բիզնես գործընթացները՝ ընդունելու այս փոփոխությունը:
1. Անցում հարաբերական առևտրի բիզնես գործընթացներին Ինչ է բաժանորդագրությունը:
Գործարքային էլեկտրոնային առևտրի խանութում ձեր հիմնական նպատակն է ներգրավել հաճախորդներին և ստանալ վաճառք, այնուհետև անցնել հաջորդ հաճախորդին:
Բաժանորդային մոդելի և հարաբերական առևտրի դեպքում դուք չեք կենտրոնանում մեկ բանի վրա կամ փոխակերպումներ չեք անում: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները պահպանում են հետևորդներին՝ ստեղծելով կապ և համայնքի զգացում իրենց արտադրանքի շուրջ, ինչը մեծացնում է ապրանքանիշի հավատարմությունը և խրախուսում կրկնակի գնումները:
Բաժանորդներն ավելի հավատարիմ են ուժեղ ապրանքանիշերին, որոնց առաջարկները համապատասխանում են իրենց անձնական արժեքներին: Երբ դուք կարող եք ստեղծել բրենդային համայնք ձեր բաժանորդագրության առաջարկների շուրջ և ստեղծել ներգրավված հաճախորդների խումբ, դա լավագույն տարբերակն է:
2. Բաժանորդային այլ ծառայություններից տարբերվելու բացակայություն:
Ինչո՞ւ պետք է ապագա հաճախորդները գրանցվեն ձեր բաժանորդագրության պլանի համար: Ի՞նչն է ձեզ առանձնացնում ձեր մրցակիցներից կամ սպառողներին դրդում բաժանորդ դառնալու: Սրանք այն հիմնական բաներն են, որոնց մասին պետք է մտածեն բաժանորդագրության վաճառողները, որպեսզի կարողանան հաջողության հասնել.
Տարբերակումը և դիվերսիֆիկացիան առանցքային են հագեցած շուկայում աչքի ընկնելու համար: Ավելի փոքր լինելը կամ նոր սկսելը թույլ է տալիս լինել ավելի ճկուն և նորարար: Հաջողակ վաճառողները կարող են օգտագործել իրենց տվյալները՝ հասկանալու իրենց հաճախորդներին, ձևակերպել գործողությունների ծրագիր և հանդիպել հաճախորդներին, որտեղ նրանք են և ուր են գնում:
Էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրության լավագույն ծառայությունը գործարկելու խորհուրդներ
Անկախ ձեր արդյունաբերությունից կամ բիզնեսի գծից, կան մի քանի հիմնական թեմաներ էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրության ծառայության հաջող ստեղծման համար: Ներքևի գիծ. հնարավորինս խորը ճանաչեք ձեր հաճախորդներին, հետևեք ձեր գիտելիքներին ժամանակի ընթացքում և փոխեք ձեր առաջարկները՝ հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար: Որքան ավելի անխափան դարձնեք ձեր օգտագործողի փորձը, այնքան ավելի երջանիկ և հավատարիմ կլինեն ձեր հաճախորդները:
1. Հետևեք KPI-ներին և տվյալներին: Ի՞նչ է բաժանորդագրությունը:
Հեշտ է ենթադրություններ անել ձեր հաճախորդների և նրանց ծախսային սովորությունների մասին, բայց եթե դուք չեք օգտագործում տվյալները ձեր համոզմունքները կրկնօրինակելու համար, դուք միտումնավոր սայթաքում եք մթության մեջ: Ճիշտ տվյալներին ճիշտ հետևելը հաճախ բաժանորդագրության էլեկտրոնային առևտրի հարթակների կյանքի աղբյուրն է: Կարևոր չափորոշիչները, որոնք պետք է հաշվի առնել, հետևյալն են՝ հաճախորդի արտահոսքի արագությունը, հաճախորդների ձեռքբերման արժեքը (CAC), պատվերի միջին արժեքը (AOV) և կյանքի տևողությունը: ձեր հաճախորդի արժեքը (LTV) կամ միջին հաճախորդի արժեքը:
Իրենց պարբերական բնույթի պատճառով բաժանորդագրությունները անհավանական հնարավորություն են ընձեռում առևտրականներին հավաքել իրենց սպառողների մասին տվյալներ, որոնք կարող են օգտագործվել ավելի խորը անհատականացման համար (մտածեք անհատականացված առաջարկների, առաջարկների կամ զեղչերի մասին):
2. Համոզվեք, որ ունեք էլեկտրոնային առևտրի ճիշտ հարթակ:
Ցանկանու՞մ եք սկսել բավականին պարզ ամսական տուփով բաժանորդագրություն: Փնտրու՞մ եք խորշ մաքսային անգլուխ շինություն: Կամ ուզում եք ներդնել բազմալիք բիզնես մոդել, որտեղ հաճախորդները ստանում են նույն բարձրորակ ապրանքանիշի փորձը՝ անկախ նրանից, որ գնումներ են կատարում ձեր վեբկայքից, սոցիալական մեդիայից կամ աղյուսի խանութից: Ո՞րն է լինելու քո մոդելը: գնագոյացում? Ո՞ր վճարային դարպասներն եք օգտագործելու: Որքա՞ն կլինի ձեր հարթակում գործարքի վճարը: էլեկտրոնային առևտուր? Ինչ տեսք ունի բաժանորդագրության կառավարումը:
Սրանք կարևոր հարցեր են, որոնց պետք է պատասխանել բաժանորդագրության վրա հիմնված բիզնես վարելիս: Դուք պետք է լուծում գտնեք դրա համար էլեկտրոնային առևտուր, որը լավագույնն է BigCommerce-ում: Shopify. Woocommerce բաժանորդագրություններ. Նիհար. Էլեկտրոնային առևտրի տարբեր հարթակներն ավելի լավն են տարբեր կարիքների համար, բայց ընտրելու շատ տարբեր տարբերակներով կարող է դժվար լինել որոշել, թե որն է լավագույնը ձեր բաժանորդագրության հարթակի համար, և տարբեր հարթակներն ավելի լավն են տարբեր կարիքների համար: Օրինակ՝ առևտրականների համար, ովքեր ցանկանում են առաջարկել omnichannel Բիզնես մոդել, BigCommerce-ը կատարյալ հարթակ է: Նրանց բոլոր ալիքների հաջողության չորս հիմնասյուները (վաճառքի ուղիներ, մարքեթինգ և գովազդ, գործառնություններ և կատարում) թույլ են տալիս հանդիպել ձեր հաճախորդներին այնտեղ, որտեղ նրանք են:
Կատարեք ձեր հետազոտությունը, նախքան բաժանորդագրության էլեկտրոնային առևտրի հարթակ մտնելը և գտեք այն մեկը, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեր բիզնեսի կարիքներին:
3. Խրախուսեք ավտովճարումները և ավտոմատ թարմացումները: Ի՞նչ է բաժանորդագրությունը:
Բաժանորդագրություններն իդեալական են բիզնեսի համար՝ կապված նրանց պարբերական վճարումների կանխատեսելի բնույթի հետ: Կրկնակի պատվերները հնարավորինս հեշտ դարձնելը օգուտ է տալիս և՛ առևտրականներին, և՛ բաժանորդներին, և վստահությունը, որ հաճախորդները կարող են նորից պատվիրել տեղում, օգուտ կբերի ձեր ներգրավվածությանը և SEO-ին:
Ձեր բաժանորդագրությունների համար ավտոմատ վճարումների խրախուսումը հաճախորդներին հարմարավետություն է տալիս և բիզնեսին թույլ է տալիս ավելի ճշգրիտ կանխատեսել ապագա եկամուտները: Դուք կարող եք խթանել ապրանքների բաժանորդագրությունները և ավտոմատ վճարումները՝ զեղչերով կամ փաթեթային առաջարկներով մեկանգամյա գնումների փոխարեն:
Մյուս կողմից, ավտոմատ թարմացումը կարող է լինել շատ արժեքավոր պահպանման ռազմավարություն: Հավատարիմ հաճախորդին կորցնելը, քանի որ նրանց վարկային քարտի ժամկետը լրացել է կամ այն պատճառով, որ նրանք մոռացել են թարմացնել իրենց բաժանորդագրությունը, աղետալի արդյունք է:
Հաճախորդներին տեղեկացնելը վճարման տարբեր տարբերակների մասին և խրախուսելով բաժանորդագրության պլանները, որոնք ներառում են ավտոմատ նորացում, ապագայում ձեր բիզնեսը կփրկի ավելորդ քաշքշուկներից: Խելացի ընկերությունները նաև գիտեն, որ նախքան բաժանորդագրությունը թարմացնելը տեղեկացնեն իրենց հաճախորդներին: Եթե ցանկանում եք պահպանել հաճախորդներին ձեր բաժանորդագրության ծրագրում և պահպանել ապրանքանիշի դրական տրամադրվածությունը (և խուսափել ձեր հաճախորդների աջակցության թիմի համար գլխացավանքներից), նախապես տեղեկացրեք ձեր հաճախորդներին նրանց հաշվի վրա որևէ գանձման մասին:
Նույնքան կարևոր է այս էլփոստի ծանուցումների մեջ ներառել առաքումը բաց թողնելու կամ ապրանքը փոխանակելու տարբերակը: Տվյալները ցույց են տալիս, որ այն բաժանորդները, ովքեր բաց թողնում կամ փոխարինում են գործողություններ, մնում են ավելի քան երկու անգամ ավելի շատ բաժանորդագրման ժամանակահատված, քան պարապ բաժանորդները:
4. Համոզվեք, որ բաժանորդագրությունները համապատասխանում են բիզնես նպատակներին:
Էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում բաժանորդագրությունները մեծ ժողովրդականություն են վայելում հենց հիմա, և դրանք դանդաղելու նշաններ չեն ցույց տալիս: Բայց քմահաճույքով բաժանորդային բիզնես սկսելը հաջողության երաշխիք չէ:
Համոզվեք, որ ձեր բաժանորդագրության առաջարկները համապատասխանում են ձեր երկարաժամկետ բիզնես նպատակներին: Կկարևորե՞ք ծառայություններն ու գործիքները, որոնք անհրաժեշտ են ձեր բաժանորդագրության բիզնեսը զարգանալու համար: Արդյո՞ք ձեր արտադրանքը օպտիմիզացված է բաժանորդագրությունների համար, թե՞ դրանք չափազանց հարմար են կանոնավոր կերպով պատվիրելու համար:
Բաժանորդային հարթակները, ճիշտ ձեռքերում և ճիշտ ռեսուրսներով ապահովված, եկամուտ ստեղծող մեքենաներ են: Պարզապես համոզվեք, որ բիզնեսը տրամադրում է ճիշտ ծառայություններ՝ այս մեքենան լավ յուղավորված պահելու համար:
Էլեկտրոնային առևտրի բաժանորդագրության վաճառողների հիմնական օրինակներ
Հասկանալի է, որ բաժանորդագրվող ընկերությունները կարող են անվերջ ձևեր ունենալ և հսկայական ներուժ առաջարկել բիզնեսի և սպառողների համար: Այժմ եկեք սուզվենք վաճառողների մի քանի հիմնական օրինակների մեջ, ովքեր բարձրացնում են նշաձողը իրենց պարբերական արտադրանքի առաջարկներով:
1. WebEyeCare. Ի՞նչ է բաժանորդագրությունը:
WebEyeCare-ը կոնտակտային ոսպնյակների և դեղատոմսով ակնոցների մանրածախ առևտուր է, որն առաջարկում է բազմաթիվ տարբեր ապրանքանիշեր սպառողներին: Նրանց բաժանորդագրության ծառայությունը պատկանում է «Subscribe and Save» մոդելին՝ առաջարկելով զեղչ բոլոր կրկնվող պատվերների համար: Այնուամենայնիվ, այն նաև պարունակում է մուտքի բաժանորդագրության որոշ տարրեր, քանի որ բաժանորդները մուտք ունեն հաճախորդների սպասարկման հատուկ ներկայացուցչի:
2. Մի տուփ մաքուր կաննա։
Pure Canna Box-ը ընտրված բաժանորդային ծառայություն է, որն ամսական տրամադրում է հարմարեցված, ամբողջովին բնական CBD արտադրանքների տեսականի: Յուրաքանչյուր առաքման իրերը անհատականացվում են նախնական վիկտորինայի հիման վրա, որը հաշվի է առնում հաճախորդի նախասիրությունները, ինչպիսիք են դրանց հաճախականությունը և CBD-ի սպառման նախընտրելի մեթոդը և ցանկացած ալերգիա:
3. Առաջին օգնություն գեղեցկուհի. Ի՞նչ է բաժանորդագրությունը:
First Aid Beauty-ն մաշկի խնամքի զգայուն բրենդ է, որն առաջարկում է իր արտադրանքը ինչպես խոշոր մանրածախ առևտրականներում, ինչպիսիք են Sephora-ն, Ulta-ն և JCPenny-ը, ինչպես նաև իր սեփական կայքում: էլեկտրոնային առևտուր. Այն առաջարկում է իր ապրանքները և՛ մեկանգամյա գնման տարբերակով, և՛ 15% զեղչով բաժանորդագրվելու և պահելու տարբերակով կրկնվող պատվերների համար, ի լրումն այլ առավելությունների, ինչպիսիք են անվճար առաքումը և չորս անվճար նմուշ յուրաքանչյուր պատվերի հետ:
Երբ մտածում եք, թե ինչպես ստեղծել խոհուն բաժանորդագրություն ձեր բիզնեսի համար, հիշեք. հարաբերությունները կառուցվում են ժամանակի ընթացքում: Ձեր հաճախորդներին ավելի երկար պահելը կախված է նրանից, թե որքան լավ կարող եք սովորել այդ հաճախորդներից և լսել նրանց կարիքները՝ ուղղորդելով նրանց հանդիպել այնտեղ, որտեղ նրանք են, հաճախորդների անթերի փորձառություններով և ճկուն, հարմարեցվող առաջարկներով: Արդյունքները՝ բարելավված հաճախորդների գոհունակությունը, պատվերի միջին արժեքը, կյանքի արժեքն ու ավելին, խոսում են իրենց մասին:
Թողնել մեկնաբանություն