Սպառողական ապրանքները վերջնական ապրանքներ են, որոնք տնային տնտեսությունները կամ անհատները գնում են անձնական օգտագործման համար, այլ ոչ թե այլ տնտեսական արտադրական գործունեության համար: Սպառողական ապրանքներ արտադրող ընկերությունները արտադրանք են արտադրում միջին սպառողի համար:
Որոնք են սպառողական ապրանքները:
Սահմանում: Սպառողական ապրանքները սահմանվում են որպես ապրանքներ, որոնք գնորդների կողմից ձեռք են բերվել օգտագործման համար, այլ ոչ թե այլ ապրանքներ արտադրելու համար: Այս ապրանքները ձևավորման և արտադրական գործընթացների արդյունք են: Սրանք այն վերջնական արտադրանքներն են, որոնք սպառողները տեսնում են խանութներում և հետո գնում:
Տնտեսագիտության մեջ սպառողական ապրանքները շոշափելի ապրանքներ են, որոնք ստեղծվել և ի վերջո գնվում են սպառողների կողմից՝ իրենց կարիքները և անհատական պահանջները բավարարելու համար: Սպառողական ապրանքները համարվում են մաքուր ծառայություններ, եթե դրանք սպառվում են անմիջապես, քանի որ դրանք արտադրվում են, երկարակյաց են, եթե դրանք օգտագործվում են ավելի քան երեք տարի, և ոչ երկարակյաց, եթե դրանք օգտագործվում են երեք տարուց պակաս:
4 տեսակի սպառողական ապրանքներ
Սպառողական ապրանքները հիմնականում բաժանվում են չորս կատեգորիաների՝ կապված գնումների տարբեր տարբերակների հետ:
1. Կիսաֆաբրիկատներ
Հարմարավետ արտադրանքները կապված են ապրանքների և ծառայությունների հետ, որոնք հաճախորդները սովորաբար գնում են սահմանափակ ջանքերով և վերլուծություններով: Նման ապրանքները պատկանում են ցածր ներգրավվածությամբ գնումների կատեգորիային:
Երբ ինչ-որ բան գնելու կարիք ունեք, հարմարավետ սնունդը քիչ պատրաստություն է պահանջում կամ ընդհանրապես չի պահանջում: Օրինակ՝ ապրանքներ, որոնք մեզ ամեն օր անհրաժեշտ են, օրինակ՝ մրգեր, կաթ, շաքար, բանջարեղեն, ձու: Հարմարավետ ապրանքներն ունեն կրկնվող հաճախորդների բազմաթիվ ապրանքանիշեր, քանի որ հաճախորդները ցանկանում են գնել ապրանք, որը պատկանում է որոշակի ապրանքանիշին: Օրինակ, ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել միայն որոշակի ապրանքանիշի շոկոլադ կամ հյութ: Սպառողական ապրանքներ
Նրանք գալիս են 2 տեսակի.
- Հիմնական FMCG արտադրանք (բավարարում է հաճախորդների հիմնական կարիքները)
- Ամենօրյա պահանջարկի իմպուլսիվ ապրանքներ (ոչ առաջնահերթ ապրանքներ, ինչպիսիք են ծխախոտը)
Տարբեր FMCG (արագ շարժվող սպառողական ապրանքներ), որոնք կարող են լինել FMCG-ի մաս, հետևյալն են.
- վերամշակված սնունդ
- Պատրաստի կերակուրներ
- Ըմպելիքներ
- թխում
- Թարմ, սառեցված և չոր սնունդ
- Դեղորայք
- Մաքրող միջոցներ
- Կոսմետիկա և հիգիենայի պարագաներ
- Գրենական պիտույքներ և այլն:
Առօրյա արտադրանքի եզակի բնութագրերը. Սպառողական ապրանքներ
- Գնումների պլան չի պահանջվում - Առօրյա ապրանքների համար գնումների պլան չի պահանջվում: Այս ապրանքները հիմնական ապրանքներ են, և մարդիկ չեն պլանավորում դրանք գնելուց առաջ:
- Ավելի փոքր քանակությամբ - Մարդիկ սովորաբար վերամշակված մթերքներ են գնում փոքր քանակությամբ: Քանի որ մարդիկ հաճախ վերամշակված մթերքներ են գնում, դրանք գնում են ավելի քիչ քանակությամբ։
- Գնումների հաճախականությունը - անձը պարբերաբար և բազմիցս գնում է առօրյա ապրանքներ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հարմարավետ սննդի կարիքը սովորաբար ամենօրյա է: Եվ քանի որ այն գնվում է ավելի փոքր քանակությամբ, այն բազմիցս է գնում։
- Հասանելի է ձեզ մոտ գտնվող խանութներում - Պատրաստի մթերքները սովորաբար հասանելի են ձեզ մոտ գտնվող խանութներում: Այսպիսով, դրանք կարելի է ձեռք բերել հարմար:
- Արժեքի վերլուծություն և որակ։ Մարդիկ սովորաբար չեն համեմատում ծախսերը և հարմար ապրանքների որակը, քանի որ նրանք արդեն գիտեն, թե ինչ և որքան գնել։
2. Գնումների համար նախատեսված իրեր
Գնումների ապրանքները վերաբերում են այն ապրանքներին, որոնք հաճախորդները պարբերաբար չեն գնում և համեմատում դրանք խանութում առկա այլ տարբերակների հետ: Ժամանակ, պատրաստություն և ջանք է պահանջվում, որպեսզի սպառողները վերջնական որոշում կայացնեն՝ արդյոք ցանկանում են գնել ապրանքը, թե ոչ:
Հետեւաբար, սպառողները հաճախ չեն գնում այդ ապրանքները։ Երբ մարդիկ որոշում են գնել այս ապրանքները, նրանք նկատի ունեն որոշակի գործոններ, ինչպիսիք են գինը, ժամանակը, ջանքերը և ապրանքի հրատապությունը: Գնումների օրինակներ են՝ մեքենաներ, կենցաղային տեխնիկա, հագուստ և այլն:
Գնումների արտադրանքի եզակի բնութագրերը. Սպառողական ապրանքներ
- Ճիշտ գնումների պլան. Ապրանքների գնումները պահանջում են ճշգրիտ գնումների պլան: Մարդիկ պետք է հաշվի առնեն իրենց եկամուտը, ժամանակը և այլ գործոններ այս ապրանքները գնելուց առաջ: Հետևաբար, նրանք պահանջում են համապատասխան ծրագիր նախքան այս ապրանքները գնելը:
- Գնումների հաճախականությունը – Մարդիկ հաճախակի չեն գնում գնումների ապրանքներ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ այս ապրանքները հիմնական ապրանքներ չեն: Այսպիսով, դրանք հաճախ չեն գնվում:
- Արժեքի և որակի վերլուծություն — ապրանքներ գնելուց առաջ մարդիկ համեմատում են գները, բնութագրերը, որակը այլ այլընտրանքների հետ։
- Առաջարկվող խանութներ – Գնումների ապրանքները ոչ միայն հասանելի են յուրաքանչյուր խանութում: Մարդիկ այս ապրանքները գնում են ընտրված խանութներից:
3. Հատուկ արտադրանք. Սպառողական ապրանքներ
Մասնագիտացված ապրանքներն այն ապրանքներն են, որոնք սպառողները գտնում են այնքան յուրահատուկ և ցանկալի, որ նրանք, այնուամենայնիվ, կգնեն հատուկ ապրանքներ:
Սպառողները, ովքեր գնում են հատուկ ապրանքներ, հասկանում են, թե ինչ է իրենց անհրաժեշտ և կծախսեն այնքան ժամանակ, որքան անհրաժեշտ է: Մասնագիտացված ապրանքների օրինակներ են շքեղ ապրանքները, շքեղ մեքենաները, անգին նկարները և այլն:
Հատուկ արտադրանքի եզակի բնութագրերը
- Ապրանքանիշի հավատարմություն – Մարդիկ, ովքեր գնում են հատուկ ապրանքներ, շատ հավատարիմ են իրենց դուր եկած ապրանքանիշին: Ինչքան էլ ապրանքը թանկ լինի, եթե ուզեն, կգնեն։
- Գինը ապրանքներ — Մասնագիտացված ապրանքների գինը սովորաբար ավելի բարձր է այլ ապրանքների համեմատ:
- Գնումների հաճախականություն – Մարդիկ այս ապրանքները գնում են ամեն կապույտ լուսին մեկ անգամ: Այս ապրանքների պահանջարկը միջին է։
Առաջխաղացում - այս ապրանքների շուկայավարումը իրականացվում է ավելի լայն հիմունքներով՝ ապրանքի մասին մարդկանց տեղեկացնելու համար: Սպառողական ապրանքներ
4. Չվաճառված ապրանքներ.
Չվաճառված ապրանքներն այն ապրանքներն են, որոնց մասին սպառողը տեղեկություն չունի։ Սպառողները սովորաբար չեն մտածում այդ ապրանքները ձեռք բերելու մասին:
Նրանք պետք է գնեն դրանք միայն այն դեպքում, եթե իրավիճակը պահանջում է այդ ապրանքները: Չպահանջված իրերի հիանալի օրինակներ են գրքերը, վնասատուների դեմ պայքարի միջոցները, կրակմարիչները, հուղարկավորության ծառայությունները և հանրագիտարանները:
Չվաճառված ապրանքների եզակի բնութագրերը
- Գնումների պլան - Մարդիկ ոչ մի պլան չեն կազմում նախքան չվաճառված իրերը գնելը:
- Գինը – Չպահանջված ապրանքների արժեքը սովորաբար բարձր է: Քանի որ այդ ապրանքների պահանջարկը միշտ չէ, որ այդքան մեծ է, այդ ապրանքների ինքնարժեքը բարձր է:
- Ապրանքանիշի հավատարմություն – Մարդիկ հիմնականում հավատարիմ չեն այս ապրանքներին:
Շուկայավարման ջանքեր, որոնք օգտագործվում են սպառողական ապրանքներ արտադրող ընկերությունների կողմից
Սպառողական ապրանքների շուկայավարումն ուղղված է անհատ գնորդին: Սպառողական ապրանքների մարքեթինգում մոտեցումը տարբերվելու է ընդհանուր շուկայական արտադրանքի գովազդից:
Սպառողական ապրանքները հիմնականում դասակարգվում են չորս տեսակի, ինչպես քննարկվել է վերևում: Ապրանքները պետք է տեղադրվեն ճիշտ կատեգորիայում: Ապրանքների տարբեր կատեգորիաները պահանջում են տարբեր ռազմավարություններ դրանց վաճառքը.
Ձեր մարքեթինգային ջանքերը սպառողական ապրանքների վրա կենտրոնացնելու համար դրանք կարելի է խմբավորել 3 կատեգորիայի.
- Սպառողի պահվածքով
- Սպառողների կողմից սպառողական ապրանքներ գնելու տարբեր եղանակներ
- Որքա՞ն հաճախ են սպառողները գնումներ կատարում դրանց համար:
FMCG արտադրանքը պարբերաբար սպառվում է սպառողների կողմից, ուստի դրանք լայնորեն հասանելի են և բավականին հեշտությամբ հասանելի շուկայում: Տեղական մարքեթինգը, հեռուստատեսային, տպագիր կամ ռադիո գովազդը դրանք շուկայավարելու հեշտ ուղիներից են ապրանքների բրենդի բարենպաստ ընկալում ստեղծելու համար: Գնումների ապրանքները, ինչպիսիք են կահույքը և հեռուստացույցը, պահանջում են ավելի մեծ ուշադրություն և պլանավորում շուկայավարման ոլորտում, քան առօրյա ապրանքները:
Հատուկ սպառողական ապրանքները շքեղ են և հազվադեպ: Հետևաբար, դրանք սովորաբար սպառվում են գնորդների էլիտար դասի կողմից, և նրանց շուկայավարման ջանքերը պետք է ուղղված լինեն վերին խավին և դրա հետ կապված: խորշ շուկա . Չպահանջված սպառողական ապրանքները, ինչպիսին է կյանքի ապահովագրությունը, գնում են շատ քիչ մասնակիցների կողմից, ովքեր ունեն հատուկ կարիքներ, հետևաբար դրանց համար ապրանքների պահանջարկ ստեղծելը, ձեր լսարանին արժեքավոր բովանդակությամբ տեղեկացնելը և հարմարեցված մարքեթինգային ջանքերի օգտագործումը ավելի շահավետ կլինի: Սպառողական ապրանքներ
Դուք կարող եք ավելի շատ ջանքեր գործադրել ձեր սպառողական ապրանքների շուկայավարման օպտիմալացման համար՝ օգտագործելով հետևյալ մեթոդները.
- Օգտագործեք հաճախորդների պատկերացումները՝ պարզելու, թե ինչն է առաջնորդում սպառողների ընտրությունը
- AI-ի կիրառում պահանջարկի կանխատեսման, խանութի մակարդակի հարմարեցված տեսականի և AI-ի վրա հիմնված ծախսերի կրճատման ռազմավարությունների համար:
- Օգտագործեք թվային մարքեթինգը, թվային էներգիայի շղթաները և հնարավորություն ընձեռեք հմուտ անձնակազմի կողմից ղեկավարվող թվային հարթակներին՝ ակտիվորեն լուծելու սպառողների ցավի աճող կետերը:
- Իրականացնել նորարարության ռազմավարություն՝ հասկանալով կարիքները ձևավորող միտումները
- Միացրեք անհատականացումը՝ իմանալով, թե որտեղ են փնտրում ձեր սպառողները, ինչպես են գնումներ կատարում և երբ են գնում ապրանքներ իրենց օգտագործման համար:
- Լծակների գնագոյացման օպտիմալացում և զուտ եկամուտների կառավարում նշանակալի ազդեցության համար
- Ապահովեք ձեր ապրանքանիշի կայունությունը՝ ձեր արժեքային շղթայում մրցակցային առավելություններ ձեռք բերելու համար:
- Օգտագործեք բյուջետավորումը զրոյի վրա հիմնված բարդությունը նվազեցնելու և թափանցիկությունը օպտիմալացնելու համար, ինչը կարևոր է սեփականության արժեքը նվազեցնելու համար
Ո՞րն է տարբերությունը կապիտալ և սպառողական ապրանքների միջև:
Կապիտալ ապրանքները տարբերվում են սպառողական ապրանքներից, քանի որ կապիտալ ապրանքները դիսկուրսիվորեն բավարարում են սպառողների կարիքները՝ ապահովելով սպառողական ապրանքներ արտադրելու միջոցներ: Սրանք պատրաստի արտադրանք չեն, բայց դրանք օգտագործվում են պատրաստի արտադրանք պատրաստելու համար:
Կապիտալ ապրանքների օրինակներ են գործարանները, մեքենաները, գործիքները, կենցաղային տեխնիկան, տրանսպորտային միջոցները և այլն: Այս ապրանքները արտադրության ընթացքում ընկերության կողմից պահանջվող նյութական ակտիվներ են: Այնուհետեւ ընկերությունը արտադրում է ապրանքներ, որոնք այնուհետեւ օգտագործվում են սպառողների կողմից:
Սպառողական ապրանքներն ուղղակիորեն բավարարում են սպառողների կարիքները: Սպառողական ապրանքները վերջնական արտադրանք են, որոնք օգտագործվում են հաճախորդների կողմից և չունեն ապագա արտադրության օգտագործում:
Սպառողական ապրանքների ցանկ և օրինակներ
Սպառողական ապրանքները դասակարգվում են չորս խմբի՝ վերամշակված ապրանքներ, չպահանջված ապրանքներ, մասնագիտացված ապրանքներ և առևտրի ապրանքներ:
Հարմար ապրանքների օրինակներ -
- կաթ
- Դեղորայք
- Հացաբուլկեղեն
- Մոմեր
- Լվացող միջոցներ
Չվաճառված արտադրանքի նմուշներ -
- Հղումներ
- Կյանքի ապահովագրության քաղաքականություն
- Գազի դետեկտորներ
- Ուղղաթիռներ
Հատուկ արտադրանքի օրինակներ
- Թանկարժեք զարդեր
- շքեղ մեքենաներ
- Դիզայներական հագուստ
- Անսովոր ժամացույց
Գնումների իրեր
- Բջջային
- Էլեկտրոնային տեխնիկա, ինչպիսիք են սառնարանը, հեռուստացույցը
- Мебель
- Ինքնաթիռի տոմսեր
- Մաքրող սարքեր
Սպառողական ապրանքների արդյունաբերության ապագա հեռանկարները
Սպառողական ապրանքների բիզնեսը առաջ կգնա միայն նպատակաուղղված և վճռականորեն: Սպառողական արտադրանքի արդյունաբերության նպատակն է ավելացնել եկամուտները և բիզնես ռազմավարության իրականացում . Հիմնական ռազմավարություններից մի քանիսը, որոնք կձևավորեն սպառողական ապրանքների արդյունաբերությունը COVID-19-ի ընթացքում և դրանից հետո ձևավորող միտումները, հետևյալն են.
1. Շուկա դուրս գալու ռազմավարությունների վերանայում: Սպառողական ապրանքներ
Սպառողների վարքագծի և նախապատվությունների փոփոխության պատճառով ընկերությունները պետք է փոխեն նաև շուկայական շուկա դուրս գալու իրենց ռազմավարությունը: Ընկերությունները պետք է վերանայեն սպառողների բաժանման, իրենց ապրանքանիշերի դիրքորոշման, ալիքների առաջնահերթության, ծառայության մոդելների տեղակայման, արտադրանքի պորտֆելների ստեղծման ձևը և այլն:
2. Թվային վերափոխման արագացում
Սպառողական ապրանքների ընկերությունները պետք է արագացնեն թվային մարքեթինգի մեթոդների ընդունումը, որպեսզի ընդլայնեն իրենց հասանելիությունը, ներգրավեն պոտենցիալ հաճախորդներին, օպտիմալացնեն իրենց շուկայավարման ներկայությունը և մեծացնեն իրենց արտադրանքի փոխակերպումը: Ընկերությունները պետք է ռեսուրսներ հատկացնեն իրենց էլեկտրոնային առևտրի և գնումների հարթակները բարելավելու համար:
3. Ապահովել մատակարարման շղթայի կայունությունը:
Մատակարարման ցածր ծախսերի, գլոբալիզացիայի և նվազագույն գույքագրման հետ մեկտեղ, սպառողական ապրանքների ընկերությունները պետք է ուշադրություն դարձնեն մատակարարման շղթայի ճկունության ձևավորմանը, որը կպաշտպանի իրենց մատակարարման շղթաները խափանումներից: Սա նաև կօգնի բիզնեսին վերականգնել մատակարարման շղթան, եթե այն խաթարվի:
4. Ներդրումներ բիզնես ֆոնդերում.
Սպառողական ապրանքներ արտադրող ընկերությունները պետք է օգտագործեն այս ժամանակահատվածը՝ իրենց բիզնեսի բոլոր ասպեկտները բարելավելու համար, որպեսզի պատրաստ լինեն ապագային: Սպառողական ապրանքների արդյունաբերության արտադրողները և մանրածախ առևտուրը պետք է օգտագործեն այնպիսի ռազմավարություններ, ինչպիսիք են ծախսերի կառուցվածքը փոխելը, որպեսզի պատրաստեն իրենց բիզնեսը ապագայի համար:
5. Նպատակ ավելացնելը շահույթին: Սպառողական ապրանքներ
Սպառողական ապրանքներ արտադրող ընկերությունները պետք է ունենան ռազմավարություն, որը նպատակը դնում է շահույթի կողքին՝ արտահայտելով կորպորատիվ արժեքները և պահելով սպառողներին գլխի վրա: Ընկերությունները պետք է ձգտեն հասնել սոցիալական արդարության, կայունության, բնապահպանական գիտակցության, իրավահավասարության և այլնի հետ կապված նպատակներին՝ նպատակը վերջնագծին ավելացնելու և ամբողջ գործընթացը արագացնելու համար:
Ամփոփում
Այժմ պարզ է, որ սպառողական ապրանքները վերջնական ապրանքներ են, որոնք սպառողները գնում են սեփական սպառման համար: Հետևաբար, այդ ապրանքները չեն օգտագործվում վերավաճառքի կամ շարունակական արտադրության նպատակով:
Թվային փոխակերպումն այժմ հրատապ առաջնահերթություն է դարձել սպառողական ապրանքների ժամանակակից ընկերությունների համար՝ աջակցելու սպառողական արդյունաբերության փոփոխվող միտումներին և շարունակելու գումար աշխատել:
Թողնել մեկնաբանություն