Ինտերնետում առաջխաղացում - Խոշոր բիզնեսի համար մարքեթինգը տորթ է: Գովազդային մեծ բյուջե կա ծախսելու համար, ինչը հեշտացնում է ուշադրությունը ինչպես առցանց, այնպես էլ աշխարհում: Այնուամենայնիվ, մարքեթինգը փոքր բիզնեսի համար այնքան էլ պարզ չէ: Դժվար է մրցել ավելի մեծ ապրանքանիշերի հետ, և դժվար է շուկա մտնել փոքր բյուջեով: Բարեբախտաբար, դեռ կան մի շարք մարտավարություններ, որոնք կարող եք օգտագործել: Շարունակեք կարդալ էժան և նույնիսկ անվճար մարքեթինգային տարբերակները, որոնք իդեալական են փոքր բիզնեսի համար, ներառյալ նրանք, ովքեր հուսով են ժամանակի ընթացքում մեծանալ:
Գովազդային տեղեկագիր. Ինտերնետային խթանում
Էլփոստի մարքեթինգ միշտ աշխատում է, այնպես որ, եթե դուք չեք օգտագործում այլ մեթոդ, սկսեք դրանից: Constant Contact-ը և MailChimp-ը մի քանի տարբերակ են: Արժեքը հաճախ անվճար է, քանի դեռ չեք հասել հետևորդների որոշակի քանակի, այնպես որ դուք կարող եք սկզբում ոչինչ չվճարել:
Ինչու էլփոստի մարքեթինգ այդքան արդյունավետ? Երևի այն պատճառով, որ դա շատ ցանկալի է։ Ըստ մարքեթինգի մասնագետների՝ նախընտրում է սպառողների մեկ երրորդը էլփոստի մարքեթինգ փոստ այլ մեթոդներով: Փորձեք ամեն շաբաթ մեկ նամակ ուղարկել: Մի քանի օր և մի քանի անգամ փորձարկում կատարելուց հետո դուք կգտնեք լավագույն աշխատած ժամանակացույցը:
Լավ մշակված կայք. Ինտերնետային խթանում
Համոզվեք, որ ձեր կայքը օպտիմիզացված է դիտելու համար շարժական սարքեր. Մարդիկ գնում են ինտերնետին, այնպես որ, եթե նրանք չկարողանան մուտք գործել ձեր կայք իրենց բջջային սարքով, դուք կարող եք ընդհանրապես կայք չունենալ: Ձեր կյանքը հեշտացնելու համար օգտագործեք կայքի ձևանմուշ, որն ավտոմատ կերպով վերածվում է շարժական դիտման: Եթե դուք աշխատում եք դիզայների հետ, համոզվեք, որ նրանք գիտեն, թե ինչպես օպտիմալացնել ձեր կայքը շարժական սարքերի համար:
SEO
Կատարեք ձեր SEO հետազոտությունը: Անկախ նրանից, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն եք առաջարկում, դուք պետք է կիրառեք SEO-ի լավագույն փորձը: Սա միակ միջոցն է, որով դուք կընդգրկվեք կանոնավոր որոնման արդյունքներում: Երբ ձեր որոնման համակարգը լավ արդյունքներ է հրապարակում (SERPs), դուք ավելի շատ այցելուներ կստանաք ձեր կայքում: Շատ ընկերությունների համար ավելի շատ այցելուներ նշանակում են ավելի շատ փոխակերպումներ իրական հաճախորդների: Այո, դուք կարող եք վճարել Google Adwords-ի համար՝ ապահովելու համար, որ հայտնվեք որոշակի որոնման արդյունքներում, բայց օրգանական որոնումը դեռ լավագույն տարբերակն է: Այսօր մարդկանց տարակուսում է ակնհայտ գովազդը. նրանց իսկապես հետաքրքրելու համար ավելի գաղտնի բան է պետք:
Facebook մարքեթինգ. Ինտերնետային խթանում
Զգույշ եղեք ձեր Facebook-ի գովազդի ժողովրդագրության նկատմամբ: Դուք կարող եք ամսական $50 ծախսել հասնել փոքր թվով մարդկանց լայն լսարանից, կամ կարող եք ծախսել այդ գումարի կեսը՝ ձեր տեղը լսարանի ավելի շատ մարդկանց հասնելու համար: Օրվա վերջում դուք ցանկանում եք որակյալ ծածկույթ; քանակն այդքան էլ կարևոր չէ։ Խաղացեք ժողովրդագրական տվյալների հետ և պարզեք, թե ինչպես հնարավորինս շատ մարդկանց հասնել ձեր լսարանի նվազագույն գումարի դիմաց: Այնուհետև, երբ լսարան ունենաք, և նրանք հետաքրքրված լինեն ձեր գովազդով, մտածեք ավելացնելու մասին գովազդային բյուջե մի քանի դոլարով:
Սեղմեք այլ ընկերությունների վրա
Ընդարձակեք ձեր ցանցը: Երբ աշխատում եք այլ բիզնեսի սեփականատերերի հետ, կարող եք օգտվել նրանց հաճախորդների բազայից՝ առանց որևէ գումար ծախսելու: Պետք չէ ընկերանալ ձեր անմիջական մրցակցի հետ, բայց կարող եք կապեր հաստատել հարակից բիզնեսի մարդկանց հետ: Ինտերնետային խթանում
Օրինակ, եթե դուք հացի արտադրություն եք վարում, որն առաջարկում է միանվագ հյուրասիրություններ, ինչպիսիք են կեքսերը և թխվածքաբլիթները, համագործակցեք մոտակա սրճարանի հետ: Դուք կարող եք սրճարանների հաճախորդներին առաջարկել զեղչ հացաբուլկեղենի համար: Ի՞նչ է ստանում սուրճի խանութը: Նրանց հաճախորդները դրանք համարում են ավելի բարենպաստ: Բացի այդ, սուրճից ավելի քաղցր բան չկա: Նաև համոզվեք, որ փոխանակեք կտրոններ, թռուցիկներ և կայքի հղումներ հետագա խաչաձև գովազդի համար:
Ներկա. Ինտերնետային խթանում
Նվիրեք անվճար իրեր: Պետք չէ նվիրել ձեր լավագույն ապրանքները, բայց կարող եք նվերներ տալ՝ նոր հաճախորդներ գրավելու համար: Մարդիկ սիրում են անվճար բաներ, անկախ նրանից, թե ինչ են դրանք: Օրինակ, եթե դուք պաղպաղակի խանութ եք ղեկավարում, գնացեք տեղական ֆերմերների շուկաներ և բաժանեք փոքրիկ գավաթներ պաղպաղակ: Երբ հաճախորդները ստանան ձեր համեղ անվճար նվերը, ավելի հավանական է, որ նրանք տեղում ավելի մեծ գնումներ կատարեն կամ կկանգնեն ձեր խանութի մոտ հաջորդ անգամ, երբ պատրաստ լինեն համեղ կոնի: Եթե դուք առցանց ծառայությունների բիզնես եք, առաջարկեք անվճար ներբեռնում, օրինակ՝ օգտակար մարքեթինգային ուղեցույց: Համոզվեք, որ նվիրեք մի բան, որը մարդկանց դուր կգա, և ոչ թե այն, ինչ նրանք անմիջապես դեն նետեն կամ կկորցնեն:
Сети
Նույնիսկ սպասարկող ընկերություններ միջազգային լսարան, ինչ-որ տեղ հիմնված են։ Մի անտեսեք ձեր համայնքը, որտեղ ձեր հաճախորդներից շատերը սպասում են ձեր բիզնեսին: Մասնակցեք ցանցային միջոցառումներին և անպայման ներկայացրեք ձեզ ուրիշներին: Հնարավորության դեպքում փորձեք մասնակցել նաև այս միջոցառումներից մի քանիսին: Երբ ինչ-որ մեկին պետք է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, դուք կլինեք առաջին մարդը, ում մասին նրանք կմտածեն: Դուք կարող եք նաև գտնել փոքր ուղիներ՝ ձեր համայնքին ավելի մեծ ուշադրություն հրավիրելու համար, օրինակ՝ ստեղծելով էջանիշեր ձեր պատկերանշանով գրադարանում թողնելու համար: Ինտերնետային խթանում
Պլանավորեք միջոցառումներ
Պլանավորեք ձեր սեփական միջոցառումը: Սա հիանալի միջոց է նոր մարդկանց հետ ծանոթանալու և պոտենցիալ հաճախորդներին ձեր խանութ կամ ճաշարան ներգրավելու համար: Դարձրեք միջոցառումը անդիմադրելի, օրինակ՝ բաց բար՝ անվճար նախուտեստներով՝ ապահովելու համար սենյակը լեփ-լեցուն: Կամ դարձրեք այս միջոցառումը միայն ամրագրման համար, որպեսզի նախապես իմանաք, թե ձեր մասնակցությունը ինչպիսին կլինի: Երբ մարդիկ պետք է վճարեն տոմսի համար, նրանք կհայտնվեն: Կարող եք նաև բարեգործական միջոցառում կազմակերպել։ Դուք կվերադարձնեք համայնքին կամ միջավայրին, կբարձրացնեք բարի կամքը և միևնույն ժամանակ կգրավեք նոր հաճախորդներ:
Հետ տուր. Ինտերնետային խթանում
Կա՞ կազմակերպություն, որն առաջնորդության կարիք ունի: Առաջարկում եմ նախաձեռնող լինել։ Դուք ոչ միայն կապ կունենաք ուրիշների հետ և հարթակ ձեռք կբերեք ձեր բիզնեսը խթանելու համար, այլ նաև ձեռք կբերեք կազմակերպված և արդյունավետ առաջնորդի համբավ: Սա ձեզ և ձեր ընկերությանը ներկայացնելու լավագույն միջոցներից մեկն է:
Podcast
Միշտ զգացե՞լ եք, որ ռադիոյի տաղանդ ունեք: Մտածեք սկսել ձեր սեփական podcast-ը: Այո, սկզբում կարող է դժվար լինել ունկնդիրներ գտնելը, բայց դա կարող է հանգեցնել շատ լայն հասանելիության: Եթե ունեք B2B ընկերություն, հարցազրույց անցկացրեք այլ բիզնեսի սեփականատերերի հետ: Մարդիկ սիրում են խոսել իրենց մասին, և այդ ընթացքում դուք նոր կապեր կստեղծեք: Եթե ունեք B2C ընկերություն, մտածեք մի քանի ականավոր հաճախորդների հետ հարցազրույց անցկացնելու մասին: Ինտերնետային խթանում
Խորհրդատվություն տվեք անվճար
Եղեք օգտակար և մի վախեցեք անվճար խորհուրդներ տալ: Օրինակ, եթե դուք մարքեթինգային բիզնես եք վարում, անվճար խորհուրդ տվեք ընկերություններին, որոնք կարծես թե պայքարում են: Դուք չեք փոխարինում շուկայավարի նրանց կարիքը, խնդրելով բարելավել իրենց թվիթները կամ Pinterest-ի գրառումները; ընդհակառակը, դուք ցույց եք տալիս նրանց, որ նրանք ավելի շատ օգնության կարիք ունեն, երբ խոսքը վերաբերում է մարքեթինգին: Քանի որ դուք սկսում եք առողջ խորհուրդներով, նրանք, հավանաբար, կդիմեն ձեզ, երբ որոշեն, որ ժամանակն է մասնագետ վարձել:
Իմացեք, թե ինչու եք անում այն, ինչ անում եք: Ինտերնետային խթանում
Համոզվեք, որ միշտ անգիր եք անում ձեր վերելակի քայլը: Երբեք չես իմանա, թե երբ հնարավորություն կունենաս խթանելու քո բիզնեսը: Գուցե դուք լվացք եք անում, երբ զրույց եք սկսում ինչ-որ մեկի հետ և հասկանում, որ նա ձեր արտադրանքի կարիքն ունի: Ձեր վերելակի քայլը պետք է լինի վեցից ութ վայրկյան, և այն պետք է հստակ հաղորդի, թե ինչ եք վաճառում կամ անում:
Կտրոններ
Առաջարկեք կտրոններ: Ըստ Constant Contact-ի՝ մարդիկ ամեն ինչ կանեն՝ մարելու կտրոնը: Սա նշանակում է, որ նույնիսկ եթե նրանք նախկինում երբեք չեն լսել ձեր ընկերության մասին, նրանք հավանաբար կգնեն ինչ-որ բան պարզապես այն պատճառով, որ դա գումար խնայելու միջոց է: Կարող եք նաև կտրոններ տալ ընթացիկ հաճախորդներին: Երբ դուք զեղչ եք առաջարկում նրանց հաջորդ գնումների կամ պատվերի վրա, նրանք ավելի հավանական է, որ վերադառնան՝ ձեր բիզնեսը մեծացնելու համար: Ինտերնետային խթանում
Լավ հաճախորդների սպասարկում
Համոզվեք, որ պահպանում եք հարաբերություններ ընթացիկ հաճախորդների հետ: Հաճախորդ պահելը շատ ավելի հեշտ է, քան նորը: Համոզվեք, որ դուք անընդհատ շփվում եք ձեր հաճախորդների բազայի հետ և նրանց առաջնահերթություն եք դարձնում:
Հղումներ
Հարցրեք ձեր ընթացիկ հաճախորդներին ուղղորդումների մասին և ստեղծեք ուղղորդման ծրագիր՝ պարգևատրելու և՛ ձեր հաճախորդներին, և՛ այն մարդկանց, ում նրանք ուղղորդում են ձեր ուղղությամբ: Մարդկանց մեծամասնությունը պատրաստ է առաջարկություններ տալ, եթե լավ փորձ է ունեցել ձեր ընկերության հետ, բայց դա անելու համար կարող է հիշեցման կամ լրացուցիչ մղման կարիք ունենալ: Սա նոր հաճախորդներ անվճար ստանալու ամենաարագ ուղիներից մեկն է: Ինտերնետային խթանում
Սեղմեք լրագրողների վրա
Այցելեք HelpAReporter.com: Լրագրողները հարցումներ են տեղադրում, որոնց համար անհրաժեշտ են փորձագետներ: Եթե պատասխանեք, և նրանք օգտագործեն ձեր խորհուրդները կամ արձագանքները, դուք կստանաք անվճար համբավ իրենց հոդվածում: Թեև շատ հնարավորություններ կապված են փոքր լրատվամիջոցների հետ, խոշոր լրատվամիջոցների համար կան այլ հնարավորություններ: Ամեն դեպքում, դա հիանալի միջոց է աղմուկ ստեղծելու և նույնիսկ ձեր SEO ռազմավարությանը նպաստելու համար:
Տեղական հովանավորություն. Ինտերնետային խթանում
Հովանավորեք տեղական կազմակերպություն: Դա մեծ գումար չի կարժենա և կարող է զգալի ազդեցություն ունենալ ձեր բիզնեսի վրա: Համոզվեք, որ ընտրեք կազմակերպություն, որն ունի նույն լսարանը, ինչ ձեր բիզնեսը: Ամեն անգամ, երբ կազմակերպությունը նամակ է ուղարկում կամ մասնակցում որևէ հանրային միջոցառման, կնշվի ձեր բիզնեսը:
Ի փոքր բիզնեսի մարքեթինգ Յուրաքանչյուր դոլարը կարևոր է: Ներդրումները պետք է արագ մարվեն. ներդրումների վերադարձը պետք է լինի գրեթե ակնթարթային: Խելամիտ բիզնեսի սեփականատերերը և շուկայավարողները կարող են ցանկացած բյուջեով գովազդել ցանկացած ապրանքանիշ, նույնիսկ եթե այն ամսական $300-ից ցածր է: Հավատում եք, թե ոչ, որոշ ֆրիլանսերներ նույնիսկ սկզբում իրենց անվճար գովազդելու միջոց են գտնում: Բոլորին հասանելի մարքեթինգային հարթակներով, ինչպիսիք են Social Networking, ինչպես նաև SEO-ի խելացի տեխնիկան, դուք կարող եք օգնել ձեր բիզնեսին թափ հավաքել, նույնիսկ եթե աշխատում եք փոքր բյուջեներով:
«АЗБУКА«
Թողնել մեկնաբանություն