Ինտերնետում առաջխաղացում – Խոշոր բիզնեսի համար մարքեթինգը մի կտոր տորթ է: Գովազդային մեծ բյուջե կա ծախսելու համար, ինչը հեշտացնում է ուշադրությունը ինչպես առցանց, այնպես էլ աշխարհում: Այնուամենայնիվ, մարքեթինգը փոքր բիզնեսի համար այնքան էլ պարզ չէ: Դժվար է մրցել ավելի մեծերի հետ ապրանքանիշեր, իսկ փոքր բյուջեով դժվար է շուկա դուրս գալ։ Բարեբախտաբար, դեռ կան մի շարք մարտավարություններ, որոնք կարող եք օգտագործել: Շարունակեք կարդալ էժան և նույնիսկ անվճար մարքեթինգային տարբերակները, որոնք իդեալական են փոքր բիզնեսի համար, ներառյալ նրանք, ովքեր հուսով են ժամանակի ընթացքում մեծանալ:

Գովազդային տեղեկագիր. Ինտերնետային խթանում

Էլփոստի մարքեթինգ միշտ աշխատում է, այնպես որ, եթե դուք չեք օգտագործում այլ մեթոդ, սկսեք դրանից: Constant Contact-ը և MailChimp-ը մի քանի տարբերակ են: Արժեքը հաճախ անվճար է, քանի դեռ չեք հասել հետևորդների որոշակի քանակի, այնպես որ սկզբում կարող եք ոչինչ չվճարել:

Ինչու էլփոստի մարքեթինգ այդքան արդյունավետ? Երևի այն պատճառով, որ դա շատ ցանկալի է։ Ըստ մարքեթինգի մասնագետների՝ նախընտրում է սպառողների մեկ երրորդը էլփոստի մարքեթինգ փոստ այլ մեթոդներով: Փորձեք ամեն շաբաթ մեկ նամակ ուղարկել: Մի քանի օր և մի քանի անգամ փորձարկում կատարելուց հետո դուք կգտնեք լավագույն աշխատած ժամանակացույցը:

Լավ մշակված կայք. Ինտերնետային խթանում

Համոզվեք, որ ձեր կայքը օպտիմիզացված է դիտելու համար շարժական սարքեր. Մարդիկ գնում են ինտերնետին, այնպես որ, եթե նրանք չկարողանան մուտք գործել ձեր կայք իրենց բջջային սարքով, դուք կարող եք ընդհանրապես կայք չունենալ: Ձեր կյանքը հեշտացնելու համար օգտագործեք կայքի ձևանմուշ, որն ավտոմատ կերպով վերածվում է շարժական դիտման: Եթե ​​դուք աշխատում եք դիզայների հետ, համոզվեք, որ նրանք գիտեն, թե ինչպես օպտիմալացնել ձեր կայքը շարժական սարքերի համար:

SEO

Կատարեք ձեր SEO հետազոտությունը. Անկախ նրանից, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն եք առաջարկում, դուք պետք է կիրառեք SEO-ի լավագույն փորձը: Սա միակ միջոցն է, որով դուք կընդգրկվեք կանոնավոր որոնման արդյունքներում: Երբ ձեր որոնման համակարգը լավ արդյունքներ է հրապարակում (SERPs), դուք ավելի շատ այցելուներ կստանաք ձեր կայքում: Շատ ընկերությունների համար ավելի շատ այցելուներ նշանակում են ավելի շատ փոխակերպումներ իրական հաճախորդների: Այո, դուք կարող եք վճարել Google Adwords-ի համար՝ ապահովելու համար, որ հայտնվեք որոշակի որոնման արդյունքներում, բայց օրգանական որոնումը դեռ լավագույն տարբերակն է: Այսօր մարդկանց տարակուսում է ակնհայտ գովազդը. նրանց իսկապես հետաքրքրելու համար ավելի գաղտնի բան է պետք:

Facebook մարքեթինգ. Ինտերնետային խթանում

Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք ձեր ժողովրդագրությանը գովազդ Ֆեյսբուկում։ Դուք կարող եք ամսական $50 ծախսել հասնել փոքր թվով մարդկանց լայն լսարանից, կամ կարող եք ծախսել այդ գումարի կեսը՝ ձեր տեղը լսարանի ավելի շատ մարդկանց հասնելու համար: Օրվա վերջում դուք ցանկանում եք որակյալ ծածկույթ; քանակն այդքան էլ կարևոր չէ։ Խաղացեք ժողովրդագրական տվյալների հետ և պարզեք, թե ինչպես կարելի է հնարավորինս շատ մարդկանց հասնել ձեր լսարանի նվազագույն գումարի դիմաց: փող. Այնուհետև, երբ լսարան ունենաք, և նա հետաքրքրված է ձեր գովազդով, մտածեք ավելացնելու մասին գովազդային բյուջե մի քանի դոլարով:

Սեղմեք այլ ընկերությունների վրա

Ընդարձակեք ձեր ցանցը: Երբ աշխատում եք այլ սեփականատերերի հետ Գործ, դուք կարող եք օգտվել նրանց հաճախորդների բազայից՝ առանց որևէ գումար ծախսելու: Պետք չէ ընկերանալ ձեր անմիջական մրցակցի հետ, բայց կարող եք կապեր հաստատել հարակից բիզնեսի մարդկանց հետ: Ինտերնետային խթանում

Օրինակ, եթե դուք հացի արտադրություն եք վարում, որն առաջարկում է միանվագ հյուրասիրություններ, ինչպիսիք են կեքսերը և թխվածքաբլիթները, համագործակցեք մոտակա սրճարանի հետ: Դուք կարող եք սրճարանների հաճախորդներին առաջարկել զեղչ հացաբուլկեղենի համար: Ի՞նչ է ստանում սուրճի խանութը: Նրանց հաճախորդները դրանք համարում են ավելի բարենպաստ: Բացի այդ, սուրճից ավելի քաղցր բան չկա: Նաև համոզվեք, որ փոխանակեք կտրոններ, թռուցիկներ և կայքի հղումներ հետագա խաչաձև գովազդի համար:

Ներկա. Ինտերնետային խթանում

Նվիրեք անվճար իրեր: Պետք չէ նվիրել ձեր լավագույն ապրանքները, բայց կարող եք նվերներ տալ՝ նոր հաճախորդներ գրավելու համար: Մարդիկ սիրում են անվճար բաներ, անկախ նրանից, թե ինչ են դրանք: Օրինակ, եթե դուք պաղպաղակի խանութ եք ղեկավարում, գնացեք տեղական ֆերմերների շուկաներ և նվիրեք փոքրիկ բաժակներ պաղպաղակ Երբ հաճախորդները ստանան ձեր համեղ անվճար նվերը, ավելի հավանական է, որ նրանք տեղում ավելի մեծ գնումներ կատարեն կամ կկանգնեն ձեր խանութի մոտ հաջորդ անգամ, երբ պատրաստ լինեն համեղ կոնի: Եթե ​​դուք առցանց ծառայությունների բիզնես եք, առաջարկեք անվճար ներբեռնում, օրինակ՝ օգտակար մարքեթինգային ուղեցույց: Համոզվեք, որ նվիրեք մի բան, որը մարդկանց դուր կգա, և ոչ թե այն, ինչ նրանք անմիջապես դեն նետեն կամ կկորցնեն:

Сети

Նույնիսկ սպասարկող ընկերություններ միջազգային լսարան, ինչ-որ տեղ հիմնված են։ Մի անտեսեք ձեր համայնքը, որտեղ ձեր հաճախորդներից շատերը սպասում են ձեր բիզնեսին: Մասնակցեք ցանցային միջոցառումներին և անպայման ներկայացրեք ինքներդ ձեզ ուրիշներին: Հնարավորության դեպքում փորձեք մասնակցել նաև այս միջոցառումներից մի քանիսին: Երբ ինչ-որ մեկին պետք է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, դուք կլինեք առաջին մարդը, ում մասին նրանք կմտածեն: Դուք կարող եք նաև գտնել փոքր ուղիներ՝ ձեր համայնքին ավելի մեծ ուշադրություն հրավիրելու համար, օրինակ՝ ձեր էջանիշը նշելու համար լոգոնդրանք թողնել գրադարանում։ Ինտերնետային խթանում

Պլանավորեք միջոցառումներ

Պլանավորեք ձեր սեփական միջոցառումը: Սա հիանալի միջոց է նոր մարդկանց հետ ծանոթանալու և պոտենցիալ հաճախորդներին ձեր խանութ կամ ճաշարան ներգրավելու համար: Դարձրեք միջոցառումը անդիմադրելի, օրինակ՝ բաց բար՝ անվճար նախուտեստներով՝ ապահովելու համար սենյակը լեփ-լեցուն: Կամ դարձրեք այս միջոցառումը միայն ամրագրման համար, որպեսզի նախապես իմանաք, թե ձեր մասնակցությունը ինչպիսին կլինի: Երբ մարդիկ պետք է վճարեն տոմսի համար, նրանք կհայտնվեն: Կարող եք նաև բարեգործություն կազմակերպել կիսվել. Դուք կվերադարձնեք համայնքին կամ միջավայրին, կբարձրացնեք բարի կամքը և միևնույն ժամանակ կգրավեք նոր հաճախորդներ:

Հետ տուր. Ինտերնետային խթանում

Կա՞ կազմակերպություն, որն առաջնորդության կարիք ունի: Առաջարկում եմ նախաձեռնող լինել։ Դուք ոչ միայն կապ կունենաք ուրիշների հետ և հարթակ ձեռք կբերեք ձեր բիզնեսը խթանելու համար, այլ նաև ձեռք կբերեք կազմակերպված և արդյունավետ լինելու համբավ: առաջնորդ. Սա ձեզ և ձեր ընկերությանը ներկայացնելու լավագույն միջոցներից մեկն է:

Podcast

Միշտ զգացե՞լ եք, որ ռադիոյի տաղանդ ունեք: Մտածեք սկսել ձեր սեփական podcast-ը: Այո, սկզբում կարող է դժվար լինել ունկնդիրներ գտնելը, բայց դա կարող է հանգեցնել շատ լայն հասանելիության: Եթե ​​ունեք B2B ընկերություն, հարցազրույց անցկացրեք այլ բիզնեսի սեփականատերերի հետ: Մարդիկ սիրում են խոսել իրենց մասին, և այդ ընթացքում դուք նոր կապեր կստեղծեք: Եթե ​​ունեք B2C ընկերություն, մտածեք մի քանի ականավոր հաճախորդների հետ հարցազրույց անցկացնելու մասին: Ինտերնետային խթանում

Խորհրդատվություն տվեք անվճար

Եղեք օգտակար և մի վախեցեք անվճար խորհուրդներ տալ: Օրինակ, եթե դուք մարքեթինգային բիզնես եք վարում, անվճար խորհուրդ տվեք ընկերություններին, որոնք կարծես թե պայքարում են: Դուք չեք փոխարինում շուկայավարի նրանց կարիքը, խնդրելով բարելավել իրենց թվիթները կամ Pinterest-ի գրառումները; ընդհակառակը, դուք ցույց եք տալիս նրանց, որ նրանք ավելի շատ օգնության կարիք ունեն, երբ խոսքը վերաբերում է մարքեթինգին: Քանի որ դուք սկսում եք առողջ խորհուրդներով, նրանք, հավանաբար, կդիմեն ձեզ, երբ որոշեն, որ ժամանակն է մասնագետ վարձել:

Իմացեք, թե ինչու եք անում այն, ինչ անում եք: Ինտերնետային խթանում

Համոզվեք, որ միշտ անգիր եք անում ձեր վերելակի քայլը: Երբեք չես իմանա, թե երբ հնարավորություն կունենաս խթանելու քո բիզնեսը: Գուցե դուք լվացք եք անում, երբ զրույց եք սկսում ինչ-որ մեկի հետ և հասկանում, որ նա ձեր արտադրանքի կարիքն ունի: Ձեր վերելակի քայլը պետք է լինի վեցից ութ վայրկյան, և այն պետք է հստակ հաղորդի, թե ինչ եք վաճառում կամ անում:

Կտրոններ

Առաջարկեք կտրոններ: Ըստ Constant Contact-ի՝ մարդիկ ամեն ինչ կանեն՝ մարելու կտրոնը: Սա նշանակում է, որ նույնիսկ եթե նրանք նախկինում երբեք չեն լսել ձեր ընկերության մասին, նրանք հավանաբար կգնեն ինչ-որ բան պարզապես այն պատճառով, որ դա գումար խնայելու միջոց է: Կարող եք նաև կտրոններ տալ ընթացիկ հաճախորդներին: Երբ դուք զեղչ եք առաջարկում նրանց հաջորդ գնումների կամ պատվերի վրա, նրանք ավելի հավանական է, որ վերադառնան՝ ձեր բիզնեսը մեծացնելու համար: Ինտերնետային խթանում

Լավ հաճախորդների սպասարկում

Համոզվեք, որ պահպանում եք հարաբերություններ ընթացիկ հաճախորդների հետ: Հաճախորդ պահելը շատ ավելի հեշտ է, քան նորը: Համոզվեք, որ դուք անընդհատ շփվում եք ձեր հաճախորդների բազայի հետ և նրանց առաջնահերթություն եք դարձնում:

Հղումներ

Հարցրեք ձեր ընթացիկ հաճախորդներին ուղղորդումների մասին և ստեղծեք ուղղորդման ծրագիր՝ պարգևատրելու և՛ ձեր հաճախորդներին, և՛ այն մարդկանց, ում նրանք ուղղորդում են ձեր ուղղությամբ: Մարդկանց մեծամասնությունը պատրաստ է առաջարկություններ տալ, եթե լավ փորձ է ունեցել ձեր ընկերության հետ, բայց դա անելու համար կարող է հիշեցման կամ լրացուցիչ մղման կարիք ունենալ: Սա նոր հաճախորդներ անվճար ստանալու ամենաարագ ուղիներից մեկն է: Ինտերնետային խթանում

Սեղմեք լրագրողների վրա

Այցելեք HelpAReporter.com: Լրագրողները հարցումներ են տեղադրում, որոնց համար անհրաժեշտ են փորձագետներ: Եթե ​​պատասխանեք, և նրանք օգտագործեն ձեր խորհուրդները կամ արձագանքները, դուք կստանաք անվճար համբավ իրենց հոդվածում: Թեև շատ հնարավորություններ կապված են փոքր լրատվամիջոցների հետ, խոշոր լրատվամիջոցների համար կան այլ հնարավորություններ: Ամեն դեպքում, դա հիանալի միջոց է աղմուկ ստեղծելու և նույնիսկ ձեր SEO ռազմավարությանը նպաստելու համար:

Տեղական հովանավորություն. Ինտերնետային խթանում

Հովանավորեք տեղական կազմակերպություն: Դա մեծ գումար չի կարժենա և կարող է զգալի ազդեցություն ունենալ ձեր բիզնեսի վրա: Համոզվեք, որ ընտրեք կազմակերպություն, որն ունի նույն լսարանը, ինչ ձեր բիզնեսը: Ամեն անգամ, երբ կազմակերպությունը նամակ է ուղարկում կամ մասնակցում որևէ հանրային միջոցառման, կնշվի ձեր բիզնեսը:

Ի փոքր բիզնեսի մարքեթինգ Յուրաքանչյուր դոլարը կարևոր է: Ներդրումները պետք է արագ մարվեն. ներդրումների վերադարձը պետք է լինի գրեթե ակնթարթային: Փորձառու սեփականատերեր բիզնեսները և շուկայավարները կարող են գտնել ցանկացած ապրանքանիշ գովազդելու միջոց ցանկացած բյուջեով, նույնիսկ եթե այն ամսական $300-ից պակաս է: Հավատում եք, թե ոչ, որոշ ֆրիլանսերներ նույնիսկ սկզբում իրենց անվճար գովազդելու միջոց են գտնում: Բոլորին հասանելի մարքեթինգային հարթակներով, ինչպիսիք են Social Networking, ինչպես նաև SEO-ի խելացի տեխնիկան, դուք կարող եք օգնել ձեր բիզնեսին թափ հավաքել, նույնիսկ եթե աշխատում եք փոքր բյուջեներով:

 

 "АЗБУКА"

 

ՀՏՀ։ Ինտերնետային խթանում.

1. Ի՞նչ է առցանց առաջխաղացումը:

Առցանց առաջխաղացումը գործողությունների մի շարք է, որն ուղղված է ձեր արտադրանքի, ծառայության կամ ապրանքանիշի վրա ուշադրություն գրավելուն տարբեր առցանց ուղիներով, ինչպիսիք են սոցիալական ցանցերը, որոնման համակարգերը, էլ. տեղեկագրերը և համատեքստային գովազդը:

2. Առցանց առաջխաղացման ի՞նչ մեթոդներ կան:

Առցանց առաջխաղացման հիմնական մեթոդները ներառում են.

  • SEO (որոնողական համակարգի օպտիմալացում)Կայքի դիրքի բարելավում որոնման արդյունքներում:
  • SMM (սոցիալական մեդիա մարքեթինգ)Առաջխաղացում սոցիալական հարթակների միջոցով (Facebook, Instagram, Twitter և այլն):
  • Բովանդակության շուկայավարումՕգտակար բովանդակության ստեղծում և տարածում՝ լսարան գրավելու և պահելու համար:
  • Էլփոստի մարքեթինգՏեղեկատվական և գովազդային նամակների բաշխում բաժանորդներին:
  • Կոնտեքստային գովազդՎճարովի գովազդ որոնման համակարգերում և այլ վեբ ռեսուրսներում (Google Ads, Yandex.Direct):
  • Influencer MarketingՀամագործակցել ազդեցիկների հետ՝ ապրանքը կամ ծառայությունը խթանելու համար:
  • PPC (Pay-Per-Click) գովազդՎճարովի գովազդ, որտեղ դուք վճարում եք ձեր գովազդի յուրաքանչյուր սեղմման համար:

3. Ինչպե՞ս ընտրել առցանց առաջխաղացման համապատասխան մեթոդը:

Մեթոդի ընտրությունը կախված է.

  • Նպատակներ և խնդիրներՕրինակ՝ ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացում կամ վաճառքի աճը.
  • ԲյուջեՈրոշ մեթոդներ պահանջում են մեծ ներդրումներ (օրինակ՝ համատեքստային գովազդ), մյուսները կարող են լինել ավելի ծախսարդյունավետ (օրինակ՝ SEO):
  • Թիրախային լսարանՄտածեք, թե որտեղ է ձեր լսարանը անցկացնում իր ժամանակը առցանց:
  • Բիզնեսի տեսակԷլեկտրոնային առևտրի համար համատեքստային գովազդը և SEO-ն կարող են հարմար լինել, իսկ B2B-ի համար՝ բովանդակության շուկայավարում և LinkedIn-ը:

4. Ի՞նչ է SEO-ն և ինչպես է այն աշխատում:

SEO-ն (որոնման համակարգի օպտիմիզացում) որոնման համակարգի արդյունքներում կայքի տեսանելիության բարելավման գործընթացն է: SEO-ի հիմնական բաղադրիչները ներառում են.

  • Տեխնիկական օպտիմալացումԿայքի բեռնման արագության օպտիմիզացում, բջջայինի արձագանքման ապահովում, հստակ URL կառուցվածքի ստեղծում:
  • ՊարունակությունԲարձրորակ, եզակի և համապատասխան բովանդակության ստեղծում:
  • Ssylochnaya զանգվածԱյլ հեղինակավոր ռեսուրսներից կայքի արտաքին հղումներ ստանալը:
  • ՀիմնաբառերՀետազոտեք և օգտագործեք համապատասխան հիմնաբառեր բովանդակության և մետա թեգերում:

5. Ինչպե՞ս սկսել գովազդել սոցիալական ցանցերում (SMM):

Մի մեկնարկից առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում.

  • Սահմանեք ձեր նպատակներըՕրինակ՝ բաժանորդների թվի ավելացում, ներգրավվածություն կամ վաճառք.
  • Ընտրեք հարթակներՀիմնվելով ձեր թիրախային լսարանի վրա (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn և այլն):
  • Ստեղծեք բովանդակության պլանՆախապես պլանավորեք ձեր գրառումները՝ ելնելով ձեր լսարանի հետաքրքրություններից:
  • Օգտագործեք տեսողական բովանդակությունԼուսանկարներ, տեսանյութեր, ինֆոգրաֆիկա:
  • Վերլուծեք արդյունքներըՕգտագործեք ներկառուցված վերլուծություն գործիքները կատարողականի հետևման հարթակներ:

6. Ի՞նչ է բովանդակության մարքեթինգը և ինչու է այն կարևոր:

Բովանդակության մարքեթինգը օգտակար, համապատասխան բովանդակության ստեղծումն ու բաշխումն է՝ ձեր թիրախային լսարանը գրավելու և պահպանելու համար: Սա կարևոր է, քանի որ.

  • Բարձրացնում է ապրանքանիշի ճանաչումը.
  • Ամրապնդում է վստահությունը և հաճախորդների հավատարմություն.
  • Օգնում է SEO-ին (որակյալ բովանդակությունը գրավում է հղումներ և բարելավում է վարկանիշը որոնման համակարգերում):
  • Ներգրավում է երթևեկությունը և առաջացնում առաջատարներ.

7. Ինչպե՞ս արդյունավետ օգտագործել էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը:

Արդյունավետ էլփոստի շուկայավարման համար.

  • Հավաքեք որակյալ բաժանորդային բազաՕգտագործեք բաժանորդագրության ձևերը կայքում, առաջարկներ և առաջխաղացումներ:
  • Սեգմենտացրեք ձեր լսարանըՁեր հետևորդներին բաժանեք խմբերի` հիմնված հետաքրքրությունների, վարքագծի և ժողովրդագրական տվյալների վրա:
  • Ստեղծեք արժեքավոր բովանդակությունԱռաջարկեք օգտակար տեղեկություններ, նորություններ, առաջխաղացումներ և անհատականացված առաջարկներ:
  • Օպտիմալացնել ուղարկման ժամանակըՓորձեք շաբաթվա տարբեր ժամանակների և օրերի հետ առավելագույն բաց դրույքաչափերի համար:
  • Վերլուծեք արդյունքներըՀետևեք չափանիշներին, ինչպիսիք են բաց դրույքաչափերը, սեղմումները և փոխարկումները:

8. Ինչպե՞ս չափել առցանց առաջխաղացման արդյունավետությունը:

Արդյունավետությունը չափելու համար օգտագործեք.

  • Google AnalyticsՎեբ կայքի երթևեկությանը, օգտատերերի վարքագծին և փոխարկումներին հետևելու համար:
  • Ներկառուցված վերլուծության գործիքներՊլատֆորմներ սոցիալական ցանցեր, էլփոստի շուկայավարման ծառայությունները և PPC հարթակներն առաջարկում են իրենց վերլուծական գործիքները:
  • Հիմնական չափումներԵրթևեկություն, փոխարկումներ, վերադարձի տոկոսադրույք, ներգրավվածություն, ROI (ներդրումների վերադարձ):

9. Ի՞նչ գործիքներ կարող են օգտագործվել առցանց առաջխաղացման համար:

Հանրաճանաչ գործիքներ.

  • Google AnalyticsԿայքում տրաֆիկի և օգտատերերի վարքագիծը վերլուծելու համար:
  • Hootsuite և BufferՊլանավորման համար և կառավարում հրապարակումներ սոցիալական ցանցերում։
  • Mailchimp և SendinblueԷլփոստի շուկայավարման համար:
  • SEMrush և AhrefsSEO վերլուծության և հիմնաբառերի հետազոտության համար:
  • Google Ads և Facebook Ads՝ Ստեղծել և կառավարում գովազդային արշավներ։

10. Ինչ սխալներից պետք է խուսափել ինտերնետում գովազդելիս:

Խուսափել:

  • Ռազմավարության բացակայությունՄիշտ ունեցեք գործողությունների հստակ ծրագիր:
  • Չափից շատ գովազդԿենտրոնացեք արժեքավոր բովանդակություն ստեղծելու վրա, ոչ միայն վաճառք.
  • Անտեսելով վերլուծություններըՊարբերաբար վերլուծեք արդյունքները և կարգավորեք ռազմավարությունները:
  • Բջջային սարքերին հարմարվելու բացակայությունՀամոզվեք, որ ձեր բովանդակությունը և կայքը օպտիմիզացված են շարժական սարքերի համար:
  • Թերագնահատելով SEO-ի կարևորությունըՆերդրումներ կատարեք երկարաժամկետ ռազմավարություններում, ինչպիսին է SEO-ն: