Ուղղակի մրցակցություն - Սահմանում, օրինակներ և ռազմավարություն

Ուղղակի մրցակցությունը մրցակցություն է երկու կամ ավելի ընկերությունների միջև, որոնք արտադրում և շուկա են հանում նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ, գտնվում են նույն շուկայում և ուղղված են նույն սպառողներին: Նման իրավիճակում ընկերությունները միմյանց հետ մրցում են շուկայի իրենց մասնաբաժինը մեծացնելու, հաճախորդներին պահելու և նորերին ներգրավելու համար։

Եկեք նախ խորանանք, թե ինչ է ուղղակի մրցակցությունը, այնուհետև մենք կհասկանանք տարբերությունը ուղղակի մրցակցության, անուղղակի ավարտի և երկրորդական մրցակցության միջև, և վերջապես մենք կհասկանանք, թե ինչպես կարող եք պայքարել ուղիղ մրցակիցների հետ ձեր թիրախային նիշում:

Զգացմունքային բրենդինգ – սահմանում, նշանակություն, փուլեր և օրինակներ

Ի՞նչ է ուղղակի մրցակցությունը:

Սահմանում: Ուղղակի մրցակցությունը սահմանվում է որպես իրավիճակ, երբ առնվազն երկու ընկերություններ կամ ձեռնարկություններ առաջարկում են էապես նույն ապրանքները կամ ծառայությունները և մրցակցում են նույն պոտենցիալ հաճախորդներին փոխակերպելու համար:

Հետևաբար, ուղղակի մրցակից կարող է լինել ցանկացած բիզնես, անհատ կամ կազմակերպություն, որը գործում է նմանատիպ բիզնեսի ոլորտում: Օրինակ, Samsung Galaxy-ն և Apple iPhone-ը անմիջական մրցակիցներ են:

Օրինակներ. Ուղղակի մրցակցություն

 

Տարբեր օրինակներ Ուղղակի մրցակցությունը ակնհայտորեն երևում է արդյունաբերության և առանձնահատուկ շուկաների միջև, ինչպիսիք են AT&T բջջայինը և T-Mobile-ը, որոնք երկուսն էլ ներգրավված են նմանատիպ շուկաներում բջջային ծառայությունների և ապրանքների վաճառքում: Մեկ այլ օրինակ կարող է լինել McDonald's-ը և Burger King-ը, որոնք մրցում են համբուրգերներ ցանկացող հաճախորդներին փոխակերպելու համար: Google Search-ը, Yahoo Search-ը և Bing Search-ը մրցում են ինտերնետ որոնողական համակարգերի շուկայում: Մյուս հայտնի ուղղակի մրցակիցներից են Boeing-ը և Airbus-ը կամ Chevy-ն և Ford-ը: Նմանապես, Coke-ը և Pepsi-ն, Bru Coffee-ն և Nescafe Coffee-ն, Verizon-ը և Sprint-ը, Petco-ն և PetSmart-ը և այլն, ուղղակի մրցակցության ընդհանուր օրինակներից են:

Ուղղակի մրցակիցներ ընդդեմ անուղղակի մրցակիցների

Անուղղակի մրցակցության պայմաններում առնվազն երկու ընկերություններ մրցակցում են նույն շուկայում՝ առաջարկելով տարբեր ապրանքներ կամ ծառայություններ՝ իրենց թիրախային հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար: Անուղղակի մրցակիցների ընդհանուր օրինակներից են սուրճի և թեյի արտադրողները, սառը և տաք ըմպելիքների արտադրողները և այլն: Ուղղակի մրցակցություն

Հետևաբար, ուղղակի և անուղղակի մրցակցության միջև տարբերությունը հետևյալն է. նրանք մրցում են նույն թիրախային շուկայում և բավարարում նմանատիպ կարիքները, բայց ուղղակի մրցակիցներն առաջարկում են նույն ապրանքները, իսկ անուղղակի մրցակիցները՝ տարբեր ապրանքներ: Ուղղակի մրցակցություն

Երկրորդական մրցույթ

Երկրորդային մրցակցությունը տեղի է ունենում, երբ առնվազն երկու ընկերություններ մրցում են միմյանց հետ նույն թիրախային շուկայում՝ առաջարկելով նույն ապրանքի կամ ծառայության բարձրորակ կամ էժան տարբերակները: Այսպիսով, երկրորդական մրցակիցները մրցում են նույն շուկայում նույն ապրանքի կամ ծառայության համար, բայց նույն ապրանքի ցածր կամ ավելի լավ տարբերակներով:

Ուղղակի մրցակցության ռազմավարություն. ինչպե՞ս վերլուծել և հաղթել ձեր անմիջական մրցակիցներին:

Անցնելով ուղղակի մրցակցային վերլուծություն՝ դուք կստանաք ձեր բիզնեսի վերաբերյալ հետևյալ չորս շատ կարևոր հարցերի պատասխանները.

1. Պարզեք ձեր արտադրանքի դիրքը ձեր շուկայում և ձեր շուկայական մասնաբաժինը:
2. Բացահայտեք ձեր անմիջական մրցակիցներին և մրցակիցներին, որոնցից պետք է զգուշանաք:
3. Կենտրոնացեք այն հիմնական մրցակիցների վրա, որոնց ցանկանում եք գերազանցել՝ վեր բարձրանալու համար կարիերայի սանդուղք
4. Հասկանալով ձեր սեփական թույլ կողմերը՝ ըստ ձեր վարկանիշի: Իսկ ինչ կարելի է անել բարելավելու համար։

Վերոնշյալ հարցերին պատասխանելը կարևոր է, եթե ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսը զարգանա ձեր շուկայում և ունենա ապրանքանիշի դրական իրազեկում: Եվ այս պատասխաններից ոչ մեկը հնարավոր չէ ստանալ, քանի դեռ չեք վերլուծել ձեր անմիջական մրցակիցներին: Ձեռնարկությունների մեծ մասը գիտի, թե ովքեր են իրենց անմիջական մրցակիցները շուկայում: Բայց ձեր մրցակիցների բիզնես ռազմավարությունը վերլուծելը կարող է ձեզ առավելություն տալ նրանց նկատմամբ:

1. Ճանաչեք ձեր մրցակիցներին: Ուղղակի մրցակցություն

Մեկ տարածաշրջանում ցանկացած բիզնեսի համար շատ մրցակիցներ կան: Սակայն ուղղակի մրցակցություն ընտրելիս պետք է իրատես լինել։ Այստեղ մենք ցանկանում ենք, որ դուք վերլուծեք ձեր ուղղակի մրցակցությունը և բարելավեք ձեր բիզնեսը: Եթե ​​դուք սխալ բիզնես եք ընտրել որպես մրցակից, ձեր վերլուծությունը կարող է սխալ լինել: Օրինակ՝ մանրածախ խանութի համար էլեկտրոնային առևտրի խանութները կարող են ուղղակի մրցակցություն լինել: Այնուամենայնիվ, մեկ այլ մանրածախ խանութ, որը գտնվում է 2 մղոն հեռավորության վրա, չի կարող ուղղակի մրցակից լինել: Կամ դա չի կարող լինել պատճառը, որ դուք կորցնում եք շուկայի մասնաբաժինը տեղական մակարդակում:

Այսպիսով, նախ պետք է իրատես լինել, թե ով է ձեր անմիջական մրցակիցը: Դա անելուց հետո դուք պետք է դրանք դասակարգեք ըստ կարողությունների: Երբ ավարտեք այս վարժությունը, կարող եք ունենալ 10 մրցակից, դուք զբաղեցրել եք 4-րդ հորիզոնականը, և 3 մրցակիցներ ձեզանից բարձր են, մինչդեռ 6 մրցակիցներ ձեզանից ցածր են: Եթե ​​չգիտեք, թե ինչպես բացահայտել մրցակիցներին, ապա այս մրցակիցների վերլուծությունը կօգնի ձեզ: Ուղղակի մրցակցություն

2. Համեմատեք ձեր շուկան ձեր անմիջական մրցակիցների հետ:

Երբ իմանաք, թե ովքեր են ձեր անմիջական մրցակիցները, փոխարենը պետք է նայեք ձեր շուկան և վերլուծեք այն: Ահա որոշ բաներ, որոնք դուք կարող եք նկատել:

1. Կլինեին որոշ տարածքներ, որտեղ դուք բացառապես ներկա եք
2. Որոշ տարածքներ կունենան միայն անդամ ներկա՝ հարձակվեք այդ տարածքի վրա
3. Երկուսդ էլ ներկա կլինեք տարածքի մեծ մասում՝ մրցեք այդ տարածքում:
4. Կլինի մի տեղ, որտեղ ձեզանից ոչ մեկը ներկա չի լինի. մտածեք այդ տարածքի համար նախատեսված շրջանակից դուրս:

Ահա ռազմավարություններ, որոնք կարող եք իրականացնել՝ այս ոլորտներում ձեր անմիջական մրցակիցներին հաղթելու և հսկայական առավելություններ ստանալու համար.

1. Պաշտպանեք տարածքները որը դուք բացառապես ներկա եք: Դա անելու համար դուք պետք է վստահ լինեք, որ ձեր դիլերներն ու դիստրիբյուտորները ձեր ձեռքերում են և չեն սահում դեպի ձեր մրցակիցները:
2. Հարձակման տարածքներ որտեղ մրցակիցը կամ դուք երկուսդ էլ ներկա եք, այն տարածքն է, որտեղից դուք կարող եք ստանալ շուկայի առավելագույն մասնաբաժին, և դուք պետք է հարձակվեք այս տարածքի վրա՝ առաջխաղացումների, գովազդի կամ այլ հնարավոր միջոցների միջոցով:
3. Բացահայտեք տարբերությունները կամ մտածեք շրջանակից դուրս այն ոլորտներին, որոնք երկուսդ էլ չեք ընդգրկում: Եթե ​​դրանք երկուսդ էլ ծածկված չեն, ուրեմն ինչ-որ բան պակասում է տեսակետներ ծածկույթ, կամ արտադրանքը չի օգտագործվում այս մարդկանց կողմից: Այնուհետև դուք պետք է մտածեք շրջանակից դուրս՝ ապրանք առաջարկելու այս չօգտագործված շուկային: Ուղղակի մրցակցություն

3. Համեմատելով բիզնեսը բիզնեսի հետ

Այժմ ավելի հեշտ է համեմատել շուկայական մակարդակում, քանի որ դուք վիճակագրություն եք ստանում ձեր դիլերներից, դիստրիբյուտորներից կամ կապուղու գործընկերներից կամ նույնիսկ տեսողական դիտարկման միջոցով: Այնուամենայնիվ, բիզնեսը բիզնեսի հետ համեմատելը ձեզ իրական պատկերացում և ուղիղ մրցակցին հաղթելու ճանապարհ է տալիս:

Ահա եղանակներ, որոնցով կարող եք համեմատել բիզնեսը բիզնեսի հետ և ստեղծել ձեր անմիջական մրցակիցների դեմ պայքարելու ծրագիր:

1. Վերլուծեք ձեր արտադրանքի պորտֆելը - Վերլուծեք ձեր և ձեր մրցակիցների արտադրանքի գիծը և երկարությունը: Եթե ​​կա զգալի տարբերություն կամ ձեր մրցակիցների պորտֆելում կան մի քանի հայտնի ապրանքներ, հարմարեցրեք այս ապրանքները նաև ձեր պորտֆելում:
2. Վերլուծեք վաճառքից եկամուտը - Դուք կստանաք վաճառքից եկամուտ՝ հիմնվելով առևտրային հաշվետվությունների կամ շուկայի վերլուծության վրա: Վաճառքից ստացված եկամուտը ձեզ կտրամադրի ընդհանուր բաշխում, թե ինչից է գալիս մրցակցի հիմնական եկամուտը: Այսպիսով, եթե 4 բիզնես միավորներից 2-ը շատ են վաստակում մրցակցի համար, դուք պետք է հարձակվեք այդ 2 բիզնես միավորների վրա և վերականգնեք շուկայի մասնաբաժինը:
3. Անցկացրեք SWOT վերլուծություն – Չնայած այն հնչում է որպես կառավարման ժարգոն, կատարեք ձեր և ձեր թվարկած բոլոր ուղղակի մրցակիցների SWOT վերլուծություն: Դուք կգտնեք բազմաթիվ բացեր, որոնք պետք է լուծվեն թույլ կողմերի կամ հնարավորությունների բաժնում: Սա մեծապես կօգնի հաղթել ձեր մրցակիցներին: Ուղղակի մրցակցություն

Երբ դուք կատարեք ձեր հետազոտությունը բիզնեսների միջև մրցակցության վերաբերյալ, կարող եք անդրադառնալ այն ոլորտներին, որտեղ դուք թույլ եք, և այնուհետև գործել համապատասխանաբար: Ահա վերջին կետը, որը ես կցանկանայի առաջարկել:

4. Ավելացրեք արժեք՝ մրցակցությունը հաղթահարելու համար:

Օրինակ. Մանրածախ վաճառողը կարող է ավելացնել արժեք՝ պարբերաբար առաջարկելով փաթեթային գործարք հաճախորդներին: Նա կարող էր նաև բարելավել խանութի ինտերիերը, որպեսզի հաճախորդը հաճույք ստանա այն այցելելուց: Ռեստորանը կարող է արժեք ավելացնել՝ առաջարկելով իսկապես լավ, որակյալ սնունդ: Այն կարող է նաև ավելացնել արժեք՝ ուսուցանելով գնորդներին այդ մասին արտադրանքի որակը սնուցում. Նման փոքր բաները մեծապես օգնում են ձեր հաճախորդներին մրցակիցներից ձեզ դարձնելու համար: Ստեղծելու այս քայլերը արժեքները խոսում են հաճախորդի հետ«Մենք կպահենք ձեր մասին»: Եթե ​​ձեր մրցակիցը դա չի ասում, դա ահռելի տարբերություն է դնում հաճախորդի մտքում և հենց այդ ժամանակ է, որ նրանք կապված են ձեր բիզնեսի հետ: Այն օրը, երբ սկսում եք հաճախորդներ կորցնել, դուք պետք է ստուգեք ձեր արտադրանքի տրամադրած արժեքը: Ուղղակի մրցակցություն
Հիմնաբառերի պատշաճ ուսումնասիրություն և ձեր ապրանքանիշի առաջխաղացում կամ փոքր բիզնես Որոնողական համակարգերում օգտակար բովանդակության միջոցով կարող է նաև լինել ճիշտ լուծում՝ այս թվային դարաշրջանում ուղղակի մրցակցությունը հաղթահարելու և ձեր ապրանքանիշի համար նոր շուկաներ նվաճելու համար: Դուք կարող եք հրապարակել բովանդակություն հատուկ հիմնաբառերով՝ կապված ձեր տեղը՝ ապահովելու որոնման համակարգում օպտիմիզացված ներկայությունը և լուծել ձեր ապրանքանիշի առցանց ներկայության հետ կապված խնդիրները՝ արժեք ավելացնելու և ձեր անմիջական մրցակիցներին հաղթելու համար:

Ամփոփում

Ուղղակի մրցակցությունը կարող է լինել և՛ դրական, և՛ բացասական: Դրական է համարվում, երբ խրախուսում է ընկերություններին բարելավել իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները, ինչպես նաև բարելավել հաճախորդների սպասարկումը: Բացասական է համարվում, երբ մրցակցությունը ընկերություններին ստիպում է գները իջեցնել անշահավետ մակարդակների, նվազեցնել որակը կամ կայացնել ոչ բարոյական մարքեթինգային որոշումներ:

Տպագրություն ABC

ՀՏՀ. Ուղղակի մրցակցություն.

1. Ի՞նչ է ուղղակի մրցակցությունը:

   • Ուղղակի մրցակցությունը շուկայական իրավիճակ է, երբ երկու կամ ավելի ընկերություններ առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ և ուղղակիորեն մրցում են նույն հաճախորդների համար:

2. Որո՞նք են ուղղակի մրցակցության հիմնական բնութագրերը:

   • Ուղղակի մրցակցության հիմնական բնութագրիչները ներառում են նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների առկայությունը, համադրելի գները, թիրախային նույն լսարանը և շուկայական մասնաբաժինների մշտական ​​մրցակցությունը:

3. Ինչպե՞ս է ուղղակի մրցակցությունը տարբերվում անուղղակի մրցակցությունից:

   • Ուղղակի մրցակցության պայմաններում ընկերությունները առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ, մինչդեռ անուղղակի մրցակցության դեպքում նրանք կարող են մրցակցել՝ առաջարկելով տարբեր լուծումներ՝ բավարարելու նույն հաճախորդների կարիքները:

4. Որո՞նք են ուղղակի մրցակցության առավելություններն ու թերությունները:

   • Ուղղակի մրցակցության առավելությունները ներառում են նորարարության խթանումը, արտադրանքի որակի բարելավումը և գների իջեցումը: Թերությունները ներառում են մրցակցության աճ և ընկերությունների շահութաբերության նվազում:

5. Մրցակցության ի՞նչ մեթոդներ են օգտագործում ընկերությունները ուղղակի մրցակցության ժամանակ:

   • Ուղղակի մրցակցության մեջ գտնվող ընկերությունները օգտագործում են տարբեր մեթոդներ, այդ թվում՝ գների իջեցում, արտադրանքի որակի բարելավում, շուկայավարման արշավներ, հաճախորդների սպասարկում և նորարարություն:

6. Ինչպե՞ս կարող են ընկերությունները տարբերվել ուղղակի մրցակցության պայմաններում:

   • Տարբերակումը կարող է առաջանալ արտադրանքի եզակի որակի, նորարարության, հաճախորդների ավելի լավ սպասարկման, ուժեղ ընկերություն ստեղծելու միջոցով ապրանքանիշը կամ օգտագործել այլ ռազմավարություններ՝ շուկայում տարբերվելու համար:

7. Ինչպե՞ս է ուղղակի մրցակցությունն ազդում գնագոյացման վրա:

   • Ուղղակի մրցակցությունը կարող է ճնշում գործադրել գների վրա, քանի որ ընկերությունները ձգտում են ավելի լավ գներ առաջարկել հաճախորդներին գրավելու համար: Սա կարող է հանգեցնել արդյունաբերության գների նվազմանը:

8. Ինչպե՞ս կարող են ընկերությունները հարմարվել ուղղակի մրցակցությանը:

   • Ընկերությունները կարող են հարմարվել ուղղակի մրցակցությանը՝ բարելավելով արդյունավետությունը, ապրանքների և ծառայությունների նորարարությունը, ակտիվ շուկայավարումը, հաճախորդների հավատարմություն և մրցունակության պահպանում։

9. Ինչպե՞ս խուսափել ուղղակի մրցակցության բացասական հետևանքներից:

   • Դուք կարող եք խուսափել ուղղակի մրցակցության բացասական հետեւանքներից տարբերակման միջոցով՝ կենտրոնանալով եզակի առավելությունների վրա, ռազմավարական գնագոյացում և շուկայի միտումներին մշտական ​​հավատարմություն:

10. Ինչպե՞ս կարող են կառավարության կանոնակարգերը ազդել ուղղակի մրցակցության վրա:

    • Կառավարության կանոնակարգերը կարող են ազդել ուղղակի մրցակցության վրա՝ սահմանելով մրցակցության կանոններ, վերահսկելով գները, պաշտպանելով սպառողների իրավունքները և կանխելով մենաշնորհները: