Ճամփորդական ընկերությունների գովազդը մարքեթինգային ռազմավարություն է, որն ուղղված է հաճախորդների ներգրավմանը և տուրիստական ընկերության ծառայությունների առաջխաղացմանը՝ վաճառքը մեծացնելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու նպատակով: Զբոսաշրջային ընկերությունները ներառում են տուրօպերատորներ, տուրիստական գործակալություններ, հյուրանոցներ, ավիաընկերություններ, զբոսաշրջային գծեր և զբոսաշրջության ոլորտում ծառայություններ մատուցող այլ կազմակերպություններ:
Քանի որ ճանապարհորդական հետազոտությունները և ամրագրումները շարժվում են առցանց, և ավելի ու ավելի շատ սպառողներ բովանդակություն են գտնում առցանց, հայրենի գովազդը տրամաբանական ընտրություն է ճանապարհորդական ապրանքանիշերի համար:
Այս հոդվածում մենք կքննարկենք, թե ինչու է հայրենի գովազդն այդքան հզոր ճանապարհորդության մեջ և կկիսվենք ութ խորհուրդներով՝ օգնելու ձեր հայրենի ճանապարհորդական արշավին:
Ինչու սիրելիս. - Հաշվի առնել և հարգել հաճախորդի ճանապարհորդությունը
Երբ սպառողը կարդում է իր սիրելի հրատարակչին, նրանք գալիս են հոդվածի վերջում՝ ակնկալելով, որ «ի՞նչ հետո»: Այստեղ գալիս է հայրենի գովազդը, որը պատրաստ է ներգրավել սպառողներին նոր բովանդակություն հայտնաբերելու համար: Իրականում ճանապարհորդության սպառողները ակտիվորեն ցանկանում են ծանոթանալ նոր բովանդակությանը: Booking.com-ի «Թոփ միտումները» հոդվածում նույնիսկ ասվում է, որ «տասից գրեթե վեցը (59%) մարդիկ ասում են, որ ցանկանում են, որ տեխնոլոգիան իրենց առաջարկի «ունիվերսալ» և անսպասելի տարբերակներ, որոնք ապագայում իրենց համար բացարձակապես նոր բան կբացահայտեն: տարի»։
Ի տարբերություն էկրանների կամ ելնող պատուհանների, բնիկ դիտումները ներգրավում են հաճախորդներին, երբ նրանք պատրաստ են, այլ ոչ թե ընդհատում են նրանց թվային ճանապարհորդությունը: Իրականում, ըստ հետազոտության, սպառողների 95%-ն ավելի հավանական է, որ բացասական տեսակետ ունենա ապրանքանիշի մասին, որն ընդհատում կամ խաթարում է նրանց առցանց գործունեությունը: Ահա թե ինչու հայրենի գովազդը սպառողներին հնարավորություն է տալիս մասնակցել, թե ոչ: Գովազդ տուրիստական ընկերությունների համար
Բացի այդ, երբ սպառողները գտնվում են պրեմիում հրատարակիչների կայքերում, կա «հալո էֆեկտ», որը տեղի է ունենում պարզապես վստահելի կայքում գտնվելու միջոցով, ինչը ազդում է այդ տեղաբաշխումների գովազդի վրա: Օրինակ, եթե սպառողը գովազդ է դիտում CNN-ում կամ BBC-ում, ապա 44%-ով ավելի հավանական է, որ նա վստահի այդ գովազդին, քան սոցիալական մեդիայի գովազդին: Ավելին, նրանք 21%-ով ավելի հավանական է, որ սեղմեն բովանդակության վրա, և 24%-ով ավելի հավանական է, որ ապագայում ապրանքանիշից գնեն:
Բովանդակություն առջևի և կենտրոնում, ամբողջ վաճառքի ձագարով: Գովազդ տուրիստական ընկերությունների համար
Վաստակած մեդիա գովազդելու ունակությամբ, ինչպիսին է աստղային հյուրանոցի ակնարկը կամ այդ կատարյալ քաղաքային լանդշաֆտի կարևորագույն դրվագները ցուցադրելու ունակությամբ, տեղական գովազդը գովազդատուներին հնարավորություն է տալիս գովազդել իրենց ճանապարհորդական ուղղությունները: ամենաարդյունավետ ապրանքանիշերը ճանապարհ.
Բացի այդ, սպառողներին կարելի է հասնել վաճառքի ձագարի տարբեր փուլերում՝ հետազոտության փուլում, երբ լսարանը կարող է ոգեշնչվել նման բանից. Եվրոպայի լավագույն ծովափնյա ուղղությունները կամ թոփ 10 ապրանքներ գործարար ճանապարհորդների համար . Բայց մայրենի լեզուն նաև թույլ է տալիս շուկայավարներին հասնել փոխակերպման պատրաստ սպառողներին՝ ուղղորդելով նրանց ամրագրման հարթակ: ապրանքի էջ կամ հավելվածների խանութ։
Հյուրանոցների ուղղակի ամրագրումների ավելացում.
Ճկունությունը, որն առաջարկում են հայրենի ձևաչափերը, շահում է ոչ միայն սպառողների համար իրենց բովանդակության սպառման ռեժիմում, այլ նաև շահում է շուկայավարների համար, ովքեր կարող են այնուհետև առաջնորդել սպառողներին հաճախորդների ճանապարհորդության հիմնական փուլերով:
Ութ խորհուրդ՝ ձեր քարոզարշավն ապահովելու համար: Գովազդ տուրիստական ընկերությունների համար
Տուրիստական ընկերության առաջխաղացումը պահանջում է կրեատիվություն և ռազմավարական մոտեցում՝ պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար: Ահա 10 խորհուրդ, որոնք կարող են օգնել ձեզ ստեղծել հաջողակ գովազդային արշավ տուրիստական բիզնեսի համար:
Ստեղծեք հիանալի առաջին տպավորություն. Ձեր գովազդը պետք է անմիջապես գրավի ուշադրությունը: Հետաքրքրություն առաջացնելու համար օգտագործեք գրավիչ պատկերներ և վերնագրեր:
Տեղադրեք ձեր եզակի առաջարկները կենտրոնում. Ընդգծեք ձեր տուրիստական ընկերության այն կողմերը, որոնք այն դարձնում են յուրահատուկ: Սա կարող է լինել հատուկ տուրեր, անհատական մոտեցում կամ յուրահատուկ վայրեր:
Օգտագործեք սոցիալական ցանցեր. Ակտիվորեն ներկա եղեք սոցիալական ցանցեր. Տեղադրեք գունավոր լուսանկարներ, հաճախորդների ակնարկներ, հատուկ առաջարկներ: Սոցիալական ցանցեր ձեր լսարանի հետ կապը պահպանելու հիանալի միջոց է:
Ներդրումներ բովանդակության շուկայավարման մեջ. Ստեղծեք հետաքրքիր բովանդակություն՝ կապված ճանապարհորդությունների հետ՝ բլոգեր, հոդվածներ, տեսանյութեր: Սա ոչ միայն կբարելավի ձեր SEO-ն, այլ նաև ցույց կտա ձեր գիտելիքներն ու կիրքը զբոսաշրջության նկատմամբ:
Գովազդ տուրիստական ընկերությունների համար.
Ներառեք տեսողական տարրեր. Տեսողական բովանդակությունը մեծ նշանակություն ունի զբոսաշրջության բիզնեսի համար։ Ներառեք գունագեղ, բարձրորակ պատկերներ, տեսանյութեր և գրաֆիկա ձեր գովազդում:
Աջակցության ինտերակտիվություն. Մշակեք ինտերակտիվ արշավներ, ինչպիսիք են մրցույթները կամ հարցումները՝ ուշադրություն գրավելու և ձեր լսարանին ներգրավելու համար:
Թարմացնել հին մոտեցումները. Փորձեք նոր մոտեցումներ ավանդական գովազդային լրատվամիջոցներին: Օրինակ՝ եզակի բրոշյուրներ, հատուկ գովազդներ կամ կրեատիվ գովազդներ։
Աշխատեք Influencers-ի հետ. Ճանապարհորդական ազդեցիկ մարդկանց հետ համագործակցելը կարող է օգնել ձեզ հասնել նոր լսարանների և վստահություն ստեղծել:
Ստեղծեք էմոցիոնալ կապ. Պատմեք պատմություններ, որոնք զգացմունքներ են առաջացնում: Բրենդի հետ զգացմունքային կապն այն ավելի հիշարժան է դարձնում:
Տրամադրել հատուկ առաջարկներ. Պարբերաբար առաջարկեք հատուկ զեղչեր կամ բոնուսներ նրանց, ովքեր ընտրում են ձեր միջոցով շրջագայություն պատվիրել: Սա կարող է խթան հանդիսանալ որոշում կայացնելու համար:
Մի մոռացեք հարմարեցնել ձերը գովազդային ռազմավարություններ արդյունաբերության փոփոխություններին և սպառողական միտումներին համահունչ:
ՀՏՀ։ Գովազդ տուրիստական ընկերությունների համար.
1. Ինչու՞ է գովազդը կարևոր տուրիստական ընկերությունների համար:
- Իրազեկվածության բարձրացումՕգնում է պոտենցիալ հաճախորդներին իմանալ ձեր շրջագայությունների և ծառայությունների մասին:
- Մրցակցային առավելությունՁեր ընկերությունը առանձնացնում է մրցակիցներից:
- Հաճախորդների ներգրավումԳրավում է նոր հաճախորդներ և խրախուսում կրկնվող գնումները:
2. Ո՞ր ալիքներն են լավագույնը գովազդային տուրիստական ընկերությունների համար:
- Սոցիալական ցանցերFacebook-ը, Instagram-ը, TikTok-ը և YouTube-ը իդեալական հարթակներ են տեսողական բովանդակության և նպատակային գովազդի համար:
- Google Խմբերի սկզբնական էջ ԱզդերՀամատեքստային և որոնողական գովազդը օգնում է գրավել հաճախորդներին, ովքեր փնտրում են ճանապարհորդական ծառայություններ:
- E-mailԷլփոստի մարքեթինգ՝ ընթացիկ և պոտենցիալ հաճախորդների հետ կապի մեջ պահելու համար:
- Ճամփորդական բլոգեր և կայքերԳործընկերային ծրագրեր և գովազդ հայտնի ճանապարհորդական կայքերում:
3. Բովանդակության ո՞ր տեսակներն են լավագույնս աշխատում զբոսաշրջային ընկերությունների գովազդում:
- Լուսանկարներ եւ տեսանյութերՏեսողական բովանդակություն, որը ցույց է տալիս գեղեցիկ վայրեր, շրջագայություններ և գործողություններ:
- ReviewsԳոհունակ հաճախորդների ակնարկների և առաջարկությունների հրապարակում:
- ՊատմություններՃամփորդական պատմություններ, որոնք ոգեշնչում և ներգրավում են հանդիսատեսին:
- Հատուկ առաջարկներԱկցիաներ և զեղչեր՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար:
4. Ինչպե՞ս թիրախավորել գովազդը տուրիստական ընկերությունների համար:
- ԺողովրդագրությունՏարիքը, սեռը, ամուսնական կարգավիճակը և եկամուտը:
- Աշխարհագրական դիրքըՀաճախորդների գտնվելու վայրը և ճանապարհորդության ուղղությունները:
- Հետաքրքրություններ և վարքագիծՀոբբիներ, հանգստի նախընտրելի տեսակներ և վարքագիծ ինտերնետում:
- Տարվա ժամանակըՍեզոնային առաջարկներ և իրադարձություններ:
5. Ինչպե՞ս օգտագործել սոցիալական ցանցերը ճանապարհորդական ծառայությունները գովազդելու համար:
- Հրապարակումներ և պատմություններԿանոնավոր հրապարակումներ և պատմություններ վառ լուսանկարներով և տեսանյութերով:
- Գովազդ սոցիալական ցանցերումՆպատակային գովազդ՝ ուղղված ձեր թիրախային լսարանին:
- Փոխազդեցություն բաժանորդների հետՊատասխանել մեկնաբանություններին և հաղորդագրություններին, ստեղծել հարցումներ և վիկտորինաներ:
- ԻնֆլյուենսերներՀամագործակցություն ճամփորդական բլոգերների և ազդեցիկների հետ:
6. Որո՞նք են արդյունավետ գովազդային արշավներ ստեղծելու լավագույն փորձը:
- Մաքրել USP-ըՀստակորեն սահմանեք ձեր եզակի վաճառքի առաջարկը:
- Գործողության կոչեր (CTAs)Օգտագործեք հստակ և համոզիչ գործողությունների կոչեր:
- Վերլուծություն և օպտիմալացումԱնընդհատ վերլուծեք արդյունքները և օպտիմիզացրեք արշավները՝ արդյունավետությունը բարելավելու համար:
- ԱնհատականացումԱնհատականացրեք գովազդը՝ հիմնվելով հաճախորդի նախասիրությունների և վարքագծի վրա:
7. Ի՞նչ սխալներից պետք է խուսափել տուրիստական ընկերությունների գովազդում:
- Թիրախային լսարանի բացակայությունԹիրախային լսարանի անբավարար հասկացողություն և թիրախավորում:
- Անորակ բովանդակությունՈչ տեղեկատվական կամ ցածրորակ լուսանկարներ և տեսանյութեր:
- ՆեպոստոյանստվոԱնկանոն հրապարակումներ և գովազդ:
- Անտեսելով վերլուծություններըՉվերլուծել տվյալները և չօգտագործել ստացված տեղեկատվությունը քարոզարշավները բարելավելու համար:
8. Ինչպե՞ս չափել գովազդային արշավների արդյունավետությունը:
- ՓոխարկումներԱկցիայի արդյունքում կատարված ամրագրումների և գնումների քանակը։
- Երթևեկություն դեպի կայք: Ձեր կայքի այցելուների քանակի ավելացում:
- ՆերգրավվածությունՀավանումներ, մեկնաբանություններ, վերահրապարակումներ և սեղմումներ գովազդի վրա:
- Ներդրումների վերադարձը (ROI)Գովազդային ծախսերի համեմատություն ստացված եկամուտների հետ:
9. Ի՞նչ գործիքներ կարող են օգտագործվել գովազդային արշավները կառավարելու համար:
- Google AnalyticsԿայքում տրաֆիկի և օգտատերերի վարքագծի վերլուծություն:
- Սոցիալական ցանցեր և հարթակներFacebook Ads Manager, Instagram Insights, YouTube Analytics:
- CRM համակարգերՀաճախորդների տվյալների և փոխազդեցությունների կառավարում:
- Էլփոստի շուկայավարման հարթակMailchimp, SendinBlue նամակագրությունների և դրանց արդյունավետության վերլուծության համար:
10. Ինչպե՞ս օգտագործել հաճախորդների ակնարկներն ու առաջարկությունները գովազդում:
- Տեքստային ակնարկներՏեքստային ակնարկների հրապարակում կայքում և սոցիալական ցանցերում:
- Տեսանյութի ակնարկներԳոհ հաճախորդների վկայություններով տեսահոլովակի ստեղծում:
- Վարկանիշներ և վարկանիշներՀաճախորդների վարկանիշների և գնահատականների հրապարակումը կայքում և գովազդում:
- Գործընկեր ծրագրերՀավատարմության ծրագրեր և պարգևներ առաջարկությունների համար:
11. Ինչպե՞ս հարմարեցնել գովազդը հաճախորդների տարբեր հատվածներին:
- ԸնտանիքներԸնտանեկան շրջագայությունների և երեխաների համար նախատեսված միջոցառումների գովազդ:
- ԵրիտասարդությունՇեշտը արկածների և ակտիվ հանգստի վրա:
- Հին մարդիկՀանգիստ և հարմարավետ շրջագայություններ, հանգիստ առողջարաններում:
- Կորպորատիվ հաճախորդներԳործուղումների և կորպորատիվ միջոցառումների գովազդային առաջարկներ:
12. Ի՞նչ միտումներ կան տուրիստական ընկերությունների գովազդում:
- Վիրտուալ շրջագայություններՕգտագործելով VR և 360 աստիճանի տեսանյութեր՝ վայրերը ցուցադրելու համար:
- ԷկոտուրիզմԿայուն և էկոլոգիապես մաքուր շրջագայությունների գովազդ:
- Տեղական տուրիզմՏեղական տեսարժան վայրերի և շրջագայությունների խթանում երկրի ներսում:
- Անհատականացված առաջարկներՏվյալների օգտագործում անհատականացված գովազդային առաջարկներ ստեղծելու համար:
Թողնել Մեկնաբանություն
Դուք պետք է լինի մուտք Ամսաթիվ մեկնաբանություն.