Ճամփորդական ընկերությունների գովազդը մարքեթինգային ռազմավարություն է, որն ուղղված է հաճախորդների ներգրավմանը և տուրիստական ​​ընկերության ծառայությունների առաջխաղացմանը՝ վաճառքը մեծացնելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու նպատակով: Զբոսաշրջային ընկերությունները ներառում են տուրօպերատորներ, տուրիստական ​​գործակալություններ, հյուրանոցներ, ավիաընկերություններ, զբոսաշրջային գծեր և զբոսաշրջության ոլորտում ծառայություններ մատուցող այլ կազմակերպություններ:

Քանի որ ճանապարհորդական հետազոտությունները և ամրագրումները շարժվում են առցանց, և ավելի ու ավելի շատ սպառողներ բովանդակություն են գտնում առցանց, հայրենի գովազդը տրամաբանական ընտրություն է ճանապարհորդական ապրանքանիշերի համար:

Այս հոդվածում մենք կքննարկենք, թե ինչու է հայրենի գովազդն այդքան հզոր ճանապարհորդության մեջ և կկիսվենք ութ խորհուրդներով՝ օգնելու ձեր հայրենի ճանապարհորդական արշավին:

Ինչու սիրելիս. - Հաշվի առնել և հարգել հաճախորդի ճանապարհորդությունը

Երբ սպառողը կարդում է իր սիրելի հրատարակչին, նրանք գալիս են հոդվածի վերջում՝ ակնկալելով, որ «ի՞նչ հետո»: Այստեղ գալիս է հայրենի գովազդը, որը պատրաստ է ներգրավել սպառողներին նոր բովանդակություն հայտնաբերելու համար: Իրականում ճանապարհորդության սպառողները ակտիվորեն ցանկանում են ծանոթանալ նոր բովանդակությանը: Booking.com-ի «Թոփ միտումները» հոդվածում նույնիսկ ասվում է, որ «տասից գրեթե վեցը (59%) մարդիկ ասում են, որ ցանկանում են, որ տեխնոլոգիան իրենց առաջարկի «ունիվերսալ» և անսպասելի տարբերակներ, որոնք ապագայում իրենց համար բացարձակապես նոր բան կբացահայտեն: տարի»։

Ի տարբերություն էկրանների կամ ելնող պատուհանների, բնիկ դիտումները ներգրավում են հաճախորդներին, երբ նրանք պատրաստ են, այլ ոչ թե ընդհատում են նրանց թվային ճանապարհորդությունը: Իրականում, ըստ հետազոտության, սպառողների 95%-ն ավելի հավանական է, որ բացասական տեսակետ ունենա ապրանքանիշի մասին, որն ընդհատում կամ խաթարում է նրանց առցանց գործունեությունը: Ահա թե ինչու հայրենի գովազդը սպառողներին հնարավորություն է տալիս մասնակցել, թե ոչ: Գովազդ տուրիստական ​​ընկերությունների համար

Բացի այդ, երբ սպառողները գտնվում են պրեմիում հրատարակիչների կայքերում, կա «հալո էֆեկտ», որը տեղի է ունենում պարզապես վստահելի կայքում գտնվելու միջոցով, ինչը ազդում է այդ տեղաբաշխումների գովազդի վրա: Օրինակ, եթե սպառողը գովազդ է դիտում CNN-ում կամ BBC-ում, ապա 44%-ով ավելի հավանական է, որ նա վստահի այդ գովազդին, քան սոցիալական մեդիայի գովազդին: Ավելին, նրանք 21%-ով ավելի հավանական է, որ սեղմեն բովանդակության վրա, և 24%-ով ավելի հավանական է, որ ապագայում ապրանքանիշից գնեն:

 

Բովանդակություն առջևի և կենտրոնում, ամբողջ վաճառքի ձագարով: Գովազդ տուրիստական ​​ընկերությունների համար

Վաստակած մեդիա գովազդելու ունակությամբ, ինչպիսին է աստղային հյուրանոցի ակնարկը կամ այդ կատարյալ քաղաքային լանդշաֆտի կարևորագույն դրվագները ցուցադրելու ունակությամբ, տեղական գովազդը գովազդատուներին հնարավորություն է տալիս գովազդել իրենց ճանապարհորդական ուղղությունները: ամենաարդյունավետ ապրանքանիշերը ճանապարհ. 

Բացի այդ, սպառողներին կարելի է հասնել վաճառքի ձագարի տարբեր փուլերում՝ հետազոտության փուլում, երբ լսարանը կարող է ոգեշնչվել նման բանից. Եվրոպայի լավագույն ծովափնյա ուղղությունները կամ թոփ 10 ապրանքներ գործարար ճանապարհորդների համար . Բայց մայրենի լեզուն նաև թույլ է տալիս շուկայավարներին հասնել փոխակերպման պատրաստ սպառողներին՝ ուղղորդելով նրանց ամրագրման հարթակ: ապրանքի էջ կամ հավելվածների խանութ։

Հյուրանոցների ուղղակի ամրագրումների ավելացում.

Ճկունությունը, որն առաջարկում են հայրենի ձևաչափերը, շահում է ոչ միայն սպառողների համար իրենց բովանդակության սպառման ռեժիմում, այլ նաև շահում է շուկայավարների համար, ովքեր կարող են այնուհետև առաջնորդել սպառողներին հաճախորդների ճանապարհորդության հիմնական փուլերով:

Ութ խորհուրդ՝ ձեր քարոզարշավն ապահովելու համար: Գովազդ տուրիստական ​​ընկերությունների համար

Տուրիստական ​​ընկերության առաջխաղացումը պահանջում է կրեատիվություն և ռազմավարական մոտեցում՝ պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար: Ահա 10 խորհուրդ, որոնք կարող են օգնել ձեզ ստեղծել հաջողակ գովազդային արշավ տուրիստական ​​բիզնեսի համար:

Ստեղծեք հիանալի առաջին տպավորություն. Ձեր գովազդը պետք է անմիջապես գրավի ուշադրությունը: Հետաքրքրություն առաջացնելու համար օգտագործեք գրավիչ պատկերներ և վերնագրեր:

Տեղադրեք ձեր եզակի առաջարկները կենտրոնում. Ընդգծեք ձեր տուրիստական ​​ընկերության այն կողմերը, որոնք այն դարձնում են յուրահատուկ: Սա կարող է լինել հատուկ տուրեր, անհատական ​​մոտեցում կամ յուրահատուկ վայրեր:

Օգտագործեք սոցիալական ցանցեր. Ակտիվորեն ներկա եղեք սոցիալական ցանցեր. Տեղադրեք գունավոր լուսանկարներ, հաճախորդների ակնարկներ, հատուկ առաջարկներ: Սոցիալական ցանցեր ձեր լսարանի հետ կապը պահպանելու հիանալի միջոց է:

Ներդրումներ բովանդակության շուկայավարման մեջ. Ստեղծեք հետաքրքիր բովանդակություն՝ կապված ճանապարհորդությունների հետ՝ բլոգեր, հոդվածներ, տեսանյութեր: Սա ոչ միայն կբարելավի ձեր SEO-ն, այլ նաև ցույց կտա ձեր գիտելիքներն ու կիրքը զբոսաշրջության նկատմամբ:

Գովազդ տուրիստական ​​ընկերությունների համար.

Ներառեք տեսողական տարրեր. Տեսողական բովանդակությունը մեծ նշանակություն ունի զբոսաշրջության բիզնեսի համար։ Ներառեք գունագեղ, բարձրորակ պատկերներ, տեսանյութեր և գրաֆիկա ձեր գովազդում:

Աջակցության ինտերակտիվություն. Մշակեք ինտերակտիվ արշավներ, ինչպիսիք են մրցույթները կամ հարցումները՝ ուշադրություն գրավելու և ձեր լսարանին ներգրավելու համար:

Թարմացնել հին մոտեցումները. Փորձեք նոր մոտեցումներ ավանդական գովազդային լրատվամիջոցներին: Օրինակ՝ եզակի բրոշյուրներ, հատուկ գովազդներ կամ կրեատիվ գովազդներ։

Աշխատեք Influencers-ի հետ. Ճանապարհորդական ազդեցիկ մարդկանց հետ համագործակցելը կարող է օգնել ձեզ հասնել նոր լսարանների և վստահություն ստեղծել:

Ստեղծեք էմոցիոնալ կապ. Պատմեք պատմություններ, որոնք զգացմունքներ են առաջացնում: Բրենդի հետ զգացմունքային կապն այն ավելի հիշարժան է դարձնում:

 Տրամադրել հատուկ առաջարկներ. Պարբերաբար առաջարկեք հատուկ զեղչեր կամ բոնուսներ նրանց, ովքեր ընտրում են ձեր միջոցով շրջագայություն պատվիրել: Սա կարող է խթան հանդիսանալ որոշում կայացնելու համար:

Մի մոռացեք հարմարեցնել ձերը գովազդային ռազմավարություններ արդյունաբերության փոփոխություններին և սպառողական միտումներին համահունչ:

ՀՏՀ։ Գովազդ տուրիստական ​​ընկերությունների համար.

1. Ինչու՞ է գովազդը կարևոր տուրիստական ​​ընկերությունների համար:

  • Իրազեկվածության բարձրացումՕգնում է պոտենցիալ հաճախորդներին իմանալ ձեր շրջագայությունների և ծառայությունների մասին:
  • Մրցակցային առավելությունՁեր ընկերությունը առանձնացնում է մրցակիցներից:
  • Հաճախորդների ներգրավումԳրավում է նոր հաճախորդներ և խրախուսում կրկնվող գնումները:

2. Ո՞ր ալիքներն են լավագույնը գովազդային տուրիստական ​​ընկերությունների համար:

  • Սոցիալական ցանցերFacebook-ը, Instagram-ը, TikTok-ը և YouTube-ը իդեալական հարթակներ են տեսողական բովանդակության և նպատակային գովազդի համար:
  • Google Խմբերի սկզբնական էջ ԱզդերՀամատեքստային և որոնողական գովազդը օգնում է գրավել հաճախորդներին, ովքեր փնտրում են ճանապարհորդական ծառայություններ:
  • E-mailԷլփոստի մարքեթինգ՝ ընթացիկ և պոտենցիալ հաճախորդների հետ կապի մեջ պահելու համար:
  • Ճամփորդական բլոգեր և կայքերԳործընկերային ծրագրեր և գովազդ հայտնի ճանապարհորդական կայքերում:

3. Բովանդակության ո՞ր տեսակներն են լավագույնս աշխատում զբոսաշրջային ընկերությունների գովազդում:

  • Լուսանկարներ եւ տեսանյութերՏեսողական բովանդակություն, որը ցույց է տալիս գեղեցիկ վայրեր, շրջագայություններ և գործողություններ:
  • ReviewsԳոհունակ հաճախորդների ակնարկների և առաջարկությունների հրապարակում:
  • ՊատմություններՃամփորդական պատմություններ, որոնք ոգեշնչում և ներգրավում են հանդիսատեսին:
  • Հատուկ առաջարկներԱկցիաներ և զեղչեր՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար:

4. Ինչպե՞ս թիրախավորել գովազդը տուրիստական ​​ընկերությունների համար:

  • ԺողովրդագրությունՏարիքը, սեռը, ամուսնական կարգավիճակը և եկամուտը:
  • Աշխարհագրական դիրքըՀաճախորդների գտնվելու վայրը և ճանապարհորդության ուղղությունները:
  • Հետաքրքրություններ և վարքագիծՀոբբիներ, հանգստի նախընտրելի տեսակներ և վարքագիծ ինտերնետում:
  • Տարվա ժամանակըՍեզոնային առաջարկներ և իրադարձություններ:

5. Ինչպե՞ս օգտագործել սոցիալական ցանցերը ճանապարհորդական ծառայությունները գովազդելու համար:

  • Հրապարակումներ և պատմություններԿանոնավոր հրապարակումներ և պատմություններ վառ լուսանկարներով և տեսանյութերով:
  • Գովազդ սոցիալական ցանցերումՆպատակային գովազդ՝ ուղղված ձեր թիրախային լսարանին:
  • Փոխազդեցություն բաժանորդների հետՊատասխանել մեկնաբանություններին և հաղորդագրություններին, ստեղծել հարցումներ և վիկտորինաներ:
  • ԻնֆլյուենսերներՀամագործակցություն ճամփորդական բլոգերների և ազդեցիկների հետ:

6. Որո՞նք են արդյունավետ գովազդային արշավներ ստեղծելու լավագույն փորձը:

  • Մաքրել USP-ըՀստակորեն սահմանեք ձեր եզակի վաճառքի առաջարկը:
  • Գործողության կոչեր (CTAs)Օգտագործեք հստակ և համոզիչ գործողությունների կոչեր:
  • Վերլուծություն և օպտիմալացումԱնընդհատ վերլուծեք արդյունքները և օպտիմիզացրեք արշավները՝ արդյունավետությունը բարելավելու համար:
  • ԱնհատականացումԱնհատականացրեք գովազդը՝ հիմնվելով հաճախորդի նախասիրությունների և վարքագծի վրա:

7. Ի՞նչ սխալներից պետք է խուսափել տուրիստական ​​ընկերությունների գովազդում:

  • Թիրախային լսարանի բացակայությունԹիրախային լսարանի անբավարար հասկացողություն և թիրախավորում:
  • Անորակ բովանդակությունՈչ տեղեկատվական կամ ցածրորակ լուսանկարներ և տեսանյութեր:
  • ՆեպոստոյանստվոԱնկանոն հրապարակումներ և գովազդ:
  • Անտեսելով վերլուծություններըՉվերլուծել տվյալները և չօգտագործել ստացված տեղեկատվությունը քարոզարշավները բարելավելու համար:

8. Ինչպե՞ս չափել գովազդային արշավների արդյունավետությունը:

  • ՓոխարկումներԱկցիայի արդյունքում կատարված ամրագրումների և գնումների քանակը։
  • Երթևեկություն դեպի կայք: Ձեր կայքի այցելուների քանակի ավելացում:
  • ՆերգրավվածությունՀավանումներ, մեկնաբանություններ, վերահրապարակումներ և սեղմումներ գովազդի վրա:
  • Ներդրումների վերադարձը (ROI)Գովազդային ծախսերի համեմատություն ստացված եկամուտների հետ:

9. Ի՞նչ գործիքներ կարող են օգտագործվել գովազդային արշավները կառավարելու համար:

  • Google AnalyticsԿայքում տրաֆիկի և օգտատերերի վարքագծի վերլուծություն:
  • Սոցիալական ցանցեր և հարթակներFacebook Ads Manager, Instagram Insights, YouTube Analytics:
  • CRM համակարգերՀաճախորդների տվյալների և փոխազդեցությունների կառավարում:
  • Էլփոստի շուկայավարման հարթակMailchimp, SendinBlue նամակագրությունների և դրանց արդյունավետության վերլուծության համար:

10. Ինչպե՞ս օգտագործել հաճախորդների ակնարկներն ու առաջարկությունները գովազդում:

  • Տեքստային ակնարկներՏեքստային ակնարկների հրապարակում կայքում և սոցիալական ցանցերում:
  • Տեսանյութի ակնարկներԳոհ հաճախորդների վկայություններով տեսահոլովակի ստեղծում:
  • Վարկանիշներ և վարկանիշներՀաճախորդների վարկանիշների և գնահատականների հրապարակումը կայքում և գովազդում:
  • Գործընկեր ծրագրերՀավատարմության ծրագրեր և պարգևներ առաջարկությունների համար:

11. Ինչպե՞ս հարմարեցնել գովազդը հաճախորդների տարբեր հատվածներին:

  • ԸնտանիքներԸնտանեկան շրջագայությունների և երեխաների համար նախատեսված միջոցառումների գովազդ:
  • ԵրիտասարդությունՇեշտը արկածների և ակտիվ հանգստի վրա:
  • Հին մարդիկՀանգիստ և հարմարավետ շրջագայություններ, հանգիստ առողջարաններում:
  • Կորպորատիվ հաճախորդներԳործուղումների և կորպորատիվ միջոցառումների գովազդային առաջարկներ:

12. Ի՞նչ միտումներ կան տուրիստական ​​ընկերությունների գովազդում:

  • Վիրտուալ շրջագայություններՕգտագործելով VR և 360 աստիճանի տեսանյութեր՝ վայրերը ցուցադրելու համար:
  • ԷկոտուրիզմԿայուն և էկոլոգիապես մաքուր շրջագայությունների գովազդ:
  • Տեղական տուրիզմՏեղական տեսարժան վայրերի և շրջագայությունների խթանում երկրի ներսում:
  • Անհատականացված առաջարկներՏվյալների օգտագործում անհատականացված գովազդային առաջարկներ ստեղծելու համար:

"АЗБУКА"