Մարքեթինգային մտածողությունը բիզնեսի նկատմամբ մոտեցում է, որը հիմնված է հաճախորդների կարիքները հասկանալու և բավարարելու վրա: Այս մոտեցումը գիտակցում է, որ ցանկացած բիզնեսի հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքան լավ է նա հասկանում իր թիրախային լսարանը և կարողանում է նրանց արժեք առաջարկել:
Ահա մարքեթինգային մտածողության մի քանի հիմնական ասպեկտներ.
- Հաճախորդի ուշադրության կենտրոնում. Հաճախորդը գտնվում է մարքեթինգային մտածողության կենտրոնում: Բիզնեսը պետք է հասկանա, թե ինչ են ուզում իր հաճախորդները և փորձի դա տրամադրել:
- Շուկայի ըմբռնում. Շուկայավարման մտածողությունը պահանջում է շուկայի, մրցակիցների, միտումների և սպառողների վարքագծի խորը պատկերացում: Սա թույլ է տալիս բիզնեսին լավագույնս բավարարել իր լսարանի ակնկալիքները:
- Արժեքի ստեղծում. Մարքեթինգային մտածողությունը ներառում է հաճախորդների համար յուրահատուկ արժեք ստեղծելը: Դրան կարելի է հասնել նորարարության, որակյալ սպասարկման, անհատականացված արտադրանքի և այլ մեթոդների միջոցով:
- Տվյալների օգտագործումը. Տվյալների վերլուծությունը կարևոր դեր է խաղում մարքեթինգային մտածողության մեջ: Բիզնեսները հավաքում և վերլուծում են սպառողների վարքագծի տվյալները՝ իրենց լսարաններին ավելի լավ հասկանալու և ավելի տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար:
- Շուկայավարման ինտեգրում բիզնես ռազմավարության մեջ. Մարքեթինգային մտածողությունը ենթադրում է, որ շուկայավարումը բիզնեսի առանձին տարր չէ, այլ ինտեգրված է նրա ռազմավարությանը: Սա նշանակում է, որ մարքեթինգը դիտվում է որպես բիզնես նպատակներին հասնելու հիմնական տարր:
- Արդյունքների կողմնորոշում. Մարքեթինգային մտածողությունը ուղղված է կոնկրետ արդյունքների հասնելուն, ինչպիսիք են վաճառքի աճը, հաճախորդների պահպանում, ապրանքանիշի ամրապնդում և հաջողության այլ ցուցանիշներ։
Արդյունավետ մարքեթինգային մտածողությունը բիզնեսին օգնում է ավելի լավ հարմարվել շուկայական փոփոխվող պայմաններին, աչքի ընկնել մրցակիցների մեջ և հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատել:
Կոշտ և փափուկ հմտություններ. ո՞վ կհաղթի: Մարքեթինգային մտածողություն
Իրականում, կոշտ և փափուկ հմտությունները համագործակցում են՝ ստեղծելու ժամանակակից շուկայավարի կողմից պահանջվող որակավորումների ամբողջական սիմբիոտիկ փաթեթ:
Որոշ ժամանակ, քանի որ թվային շուկայավարումը աճում էր, ուժեղ ձգում կար տեխնիկական հմտությունների համար: Այս հմտությունները ներառում էին հասկանալ, թե ինչպես աշխատել հարթակների հետ սոցիալական ցանցեր, պարզելով SEO-ի արդյունավետ մարտավարությունը (միայն սպիտակ գլխարկը) և, իհարկե, հասկանալով PPC գովազդի խորհրդավոր աշխարհը:
Այնուամենայնիվ, քանի որ բովանդակությունը դառնում է ավելի ու ավելի ազդեցիկ թվային մարքեթինգում, արդյունաբերության տեխնիկական կողմի մասնագիտական հմտությունները դառնում են պակաս կարևոր: Փոխարենը՝ նոր հավաքածու հմտությունները սկսեցին գերակշռել ամենաարդյունավետների տաղանդների վրա թվային շուկայավարներ, այդ թվում՝
-
Կրեատիվություն:
Այլևս բավարար չէ իմանալ, թե ինչպես աշխատել տեխնոլոգիայի հետ, թվային շուկայավարներից այժմ ավելին է պահանջվում ստեղծագործական մտածողություն, ինչը թույլ կտա նրանց բերել նոր գաղափարներ և արդյունավետ կերպով մեկնաբանել իրավիճակները՝ ավելի լավ հաղթահարելու ժամանակակից մարքեթինգի բազմաթիվ մարտահրավերները: Դա նաև նշանակում է ունենալ ստեղծագործ ոգի, որը կարող է շրջել արտահայտությունը՝ լավ գրված բառի ուժի խորը ըմբռնմամբ:
-
Հնարամտություն:
Վերլուծական միտքը ծաղկում է, երբ ավելի ստեղծագործ է: Հնարամտությունն ավելացնում է այս ստեղծագործական մտածողությունը՝ թույլ տալով մարդկանց ավելի ապագա մտածող դառնալ տվյալների ճշգրիտ աղբյուրներ մուտք գործելու և օգտագործելու իրենց մոտեցմամբ՝ ավելի տեղեկացված և խորաթափանց վերլուծության համար:
-
Հարմարվողականություն:
Ժամանակակից շուկայավարը երբեք չգիտի, թե ինչ կարող է պատահել, և այդ պատճառով արագ փոփոխություններ կատարելու և նոր պահանջներին հարմարվելու ունակությունը պարտադիր է: Սա վերաբերում է թե՛ մարքեթինգին ռազմավարությունները, և մարքեթինգային մարտավարություն:
-
Համագործակցություն:
շուկայավարի նոր մտածելակերպը պետք է հասկանա համագործակցության կարևորությունը: Շատ բաժանմունքներ այժմ աշխատում են միասին՝ եկամուտներ, շուկայական մասնաբաժին և ամենակարող հետևորդներ ստեղծելու համար, որոնք օգնում են առաջատարներ առաջացնել: Վաճառքից մինչև հետազոտություն և զարգացում և գովազդ մինչև բարձր մակարդակի ղեկավարներ, մասնակցություն, թիմային աշխատանք և փոխանակում խաղի նոր անվանումն է:
-
Առաջնորդություն.
Մտքի առաջնորդները պետք է գոյություն ունենան կազմակերպություններում՝ արդյունավետորեն առաջնորդելու և գործընկերներին նոր գաղափարներով ոգեշնչելու, արժեքավոր փորձի և նորարարության ծարավը կիսելու համար:
Նոր դժվարություն. Մարքեթինգային մտածողություն
Այս նոր մտածելակերպը հետաքրքրություն է առաջացնում և հանգեցնում է բազմաթիվ տարբեր ոլորտներում հետազոտությունների: Ըստ Econsultancy-ի, ժամանակակից մարքեթոլոգի նոր հմտությունների վերաբերյալ իրենց հետազոտությունը ցույց է տվել, որ շուկայավարները գիտակցում են իրենց դերերի բարդությունը: Նրանք նաև տեսնում են փափուկ հմտությունների արժեքը և դրանց կարևորությունը ավանդական գիտելիքների հետ հմտությունների ճիշտ խառնուրդ ապահովելու գործում:
Սա կարող է մտահոգիչ լինել ինչպես ավանդական շուկայավարների, այնպես էլ մարքեթոլոգների համար, ովքեր իրենց կոշտ հմտությունների շնորհիվ խորշ են ստեղծել: Նրանք ետ են մնում մարքեթոլոգների հմտություններից, ովքեր համատեղում են երկու աշխարհների լավագույնը՝ հավասարակշռելով ծանր հմտությունները փափուկ հմտությունների հետ:
Creative Software Icons-ի կողմից իրականացված վերջին ուսումնասիրության համաձայն Adobe , հարցված մարքեթոլոգների 40%-ը ցանկացել է «վերագտնել» իրենց: Սակայն միայն 14%-ն է հավատում, որ գիտի, թե ինչպես հասնել այս նպատակին: Այս նոր բարդությունը հուշում է, որ դրան հասնելու լավագույն միջոցը միջանձնային հմտությունների զարգացումն է:
Հնարավորություններ և խնդիրներ. Մարքեթինգային մտածողություն
Արդյունաբերության այս փոփոխությունները աճի և սովորելու հնարավորություններ են տալիս: Նրանք նաև մարտահրավեր են նետում շուկայավարներին, ովքեր չունեն անհրաժեշտ հմտություններ, բայց չգիտեն ինչպես բարելավել դրանք.
Բացի այդ, այս փափուկ հմտություններն ավելի քիչ շոշափելի են և պարտադիր չէ սովորել, հատկապես, եթե մեկը ինտուիտիվ գրող է կամ ավելի ստեղծագործ միտք: Այն կոչ է անում մարդկանց, ովքեր ինքնուրույն մոտիվացված սովորողներ են և ցանկանում են հարմարեցնել իրենց հմտությունները փոփոխվող միջավայրում ավելի արդյունավետ աշխատելու համար:
Հնարավորությունը, որից դուք պետք է օգտվեք այսօր, հենց թրեյնինգն է, քանի որ այն թույլ է տալիս ավելի պատրաստված լինել՝ կենտրոնանալու ձեր սեփական միջանձնային հմտությունների զարգացման վրա: Եթե դուք գնահատում եք ստեղծագործական գործընթացը և սովորում եք ինտեգրել այս նոր մտածելակերպը ձեր ռազմավարության մեջ, կարող եք ավելի հարմարվող դառնալ: Այս հարմարվողականությունը, իր հերթին, թույլ կտա ձեզ օգտագործել ներդաշնակ մտածողություն՝ ավելի մեծ հետաքրքրությամբ հարձակվելու թվային շուկայավարման վրա: տեսակետներ.
Հարմարվողական մտածողություն և ստեղծագործականություն: Մարքեթինգային մտածողություն
Ամբողջ կյանքի ընթացքում սովորողները հղկում են իրենց անձնական և մասնագիտական գիտելիքները՝ զարգացնելու և զարգացնելու իրենց հմտությունները: Զարգացող միտումների և նորագույն տեխնոլոգիաների մասին ավելին իմանալու քաղցը ձեզ տալիս է լայն տեսանկյուն այն մասին, թե ինչ է կատարվում ոլորտում՝ առանց փորձելու ամեն ինչում փորձագետ լինել: Ավելի կարևոր է, որ շարունակական ուսուցումը թույլ է տալիս դառնալ ավելի լավ հաղորդակցող, որպեսզի կարողանաք ձեր գաղափարներն ու ռազմավարությունները փոխանցել այնպես, որ բոլոր մակարդակների և ծագման մարդիկ կարողանան հասկանալ:
Դուք դառնում եք այն հեղինակությունը, որին փնտրում են խնդիրներ լուծող, մտքերի առաջնորդ և վստահելի գործընկեր, ում վրա մարդիկ հենվում են արդյունքների և նպատակների հասնելու համար:
Արդյունավետ մարքեթինգ ժամանակակից աշխարհում
Ըստ Econsultancy-ի, կան հմտությունների ավելի լայն ոլորտներ, որոնք նույնպես կարևոր են դառնում այս ժամանակակից աշխարհում շուկայավարների համար: Կրկին շեշտը դրված է փափուկ հմտությունների վրա։ Հարցազրույցի մասնակիցներն ընդգծեցին տարբեր մոտեցումների և մարքեթինգային գիտելիքների համադրման անհրաժեշտությունը, որոնք ոչ թե որակավորում, այլ որակներ են: Այս որակները ներառում էին.
- Հարմարվողականություն
- Հոդակապ և համոզում
- Սովորելու սով
- Համագործակցություն
- Ստեղծագործ մոտեցում
- Տվյալների վրա հիմնված որոշումների կայացում
- Կարեկցություն
- Հետաքրքրությունը
- Կիրքը
Այս հատկություններից շատերը կարող են ծանոթ թվալ, քանի որ դրանք կրկին ընդգծում են ընդհանուր թեմաները, ներառյալ ստեղծագործականությունը, հարմարվողականությունը, սովորելը և համագործակցությունը:
«Նյու Յորք Թայմս»-ում հրապարակված հոդվածում Google-ի մարդկանց գծով ավագ փոխնախագահ Լասլո Բոկը նշել է, որ թիվ մեկ բանը, որ նրանք փնտրում են աշխատանքի ընդունելիս, «սովորելու կարողությունն է»: Սովորելու այս ծարավը շատ իրական, բայց պակաս շոշափելի հմտություն է: Սա թույլ է տալիս մարդկանց հարմարվել աշխատանքին և արժեքներ որոշել տեղեկատվության խառնաշփոթից: Սա նոր մտածողություն է, որը ստեղծում է ինքնուրույն մոտիվացված ուսուցում:
Հոդակապելու և համոզելու հմտություններ: Մարքեթինգային մտածողություն
Econsultancy-ի ուսումնասիրությունը նաև պարզել է, որ հոդակապությունն ու համոզելը թվում էր, թե ամենից հաճախ ի հայտ եկած հմտություններն են: Մասնակիցները պարզել են, որ շուկայավարները, ովքեր կարողանում են իրենց արժեքը հստակորեն հաղորդել կազմակերպության մյուսներին, կարող են ավելի արդյունավետ լինել իրենց դերերում:
Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանք ոչ միայն գիտեն, թե ինչ պետք է անեն, այլ նաև հասկանում են բիզնեսի պահանջները, ինչը թույլ է տալիս նրանց տրամադրել թվային լուծումներ, որոնք համապատասխանում են բիզնես նպատակներին: Նրանք կարող են համագործակցել բիզնեսի այլ մարդկանց հետ, ներառյալ ոչ թվային թիմերը և ավանդական շուկայավարները, որպեսզի համոզվեն, որ այդ աշխատակիցները հասկանում են. թվային ռազմավարությունների կարևորությունը. Սա բոլոր կարևոր խաղացողներին բերում է իրենց թվային ծրագրերի մեջ:
Մարդ լինելու ունակությունը
AI-ն շուկայավարներին տալիս է արժեքավոր գործիք՝ տվյալներ: Այն կարող է թիրախավորել տվյալները, հավաքել տվյալներ և տեսակավորել տվյալները: Այնուամենայնիվ, անկախ նրանից, թե որքան բարդ է դառնում նոր տեխնոլոգիան, դա մարդկային բնազդն է և մարդկային մտքի ստեղծագործ մտածողությունը, որը վերցնում է այդ տեղեկատվությունը և օգտագործում այն հաճախորդներին թիրախավորելու համար: Մարդիկ մշակում են բովանդակություն և թվային մարքեթինգային ռազմավարություն, որը կձևավորի վստահություն, կստեղծի հավատարմություն և կստեղծի ապրանքանիշի սեր: Մարքեթինգային մտածողություն
Զգացմունքներ են անհրաժեշտ, որպեսզի ռեզոնանսվեն այն հեռանկարների հետ, որոնք AI-ն կարող է ուղարկել վաճառքի թիմին: Ժամանակակից շուկայավարները պետք է սովորեն վստահել իրենց բնազդներին և գտնել ուղիներ՝ օգտվելու այն ամենից, ինչ նրանց ուղարկում է AI-ն: Այն օգտագործում է զգացմունքները՝ տվյալների մեջ արժեք գտնելու և դրանք անհատականացնելու՝ հաճախորդներին բովանդակալից կերպով ներգրավելու համար:
Տեխնիկական հմտությունները շատ հաճախ են փոխվում՝ այլևս արժեքավոր լինելու համար: Ի հակադրություն, փափուկ հմտություններն ունեն ավելի երկար կյանքի ցիկլ, ինչը հարմարվողականությունն ու սովորելը բարձր են դարձնում փափուկ հմտությունների ցանկում:
Մնում է համապատասխան: Մարքեթինգային մտածողություն
Մարքեթինգային մտածողությունը մնում է արդիական այսօրվա միջավայրում և շարունակում է առանցքային դեր խաղալ հաջողակ բիզնեսի ռազմավարության մեջ: Ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու է մարքեթինգային մտածողությունը մնում կարևոր.
-
Սպառողների վարքագծի փոփոխություններ.
Սպառողների նախասիրությունները և ակնկալիքները փոխվում են ժամանակի ընթացքում: Մարքեթինգային մտածողությունը բիզնեսին թույլ է տալիս հարմարվել այս փոփոխություններին և ավելի լավ հասկանալ դրանց թիրախային լսարան և առաջարկել ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք համապատասխանում են իրենց կարիքներին:
-
Մարքեթինգային մտածողություն և աճող մրցակցություն.
Քանի որ շուկայում մրցակցությունը շարունակում է ուժեղանալ, մարքեթինգը դարձել է ապրանքանիշը առաջարկների ծովից տարբերելու հիմնական գործիք: Արդյունավետ մարքեթինգային մտածողությունը բացահայտում է վաճառքի եզակի կետերը և ստեղծում ապրանքանիշի գրավիչ պատկեր:
-
Տեխնոլոգիական փոփոխություններ.
Տեխնոլոգիաների առաջընթացը նոր հնարավորություններ է ստեղծում հաճախորդների հետ շփվելու և անհատականացված ապրանքներ կամ ծառայություններ տրամադրելու համար: Մարքեթինգային մտածողությունը բիզնեսին օգնում է օգտագործել այս տեխնոլոգիաները իրենց ողջ ներուժով:
-
Մարքեթինգային մտածողությունը և սոցիալ-մշակութային միտումները.
Սոցիալական և մշակութային միտումները նույնպես ազդում են սպառողների նախասիրությունների վրա: Մարքեթինգային մտածողությունը թույլ է տալիս հարմարեցնել շուկայավարման ռազմավարությունները հասարակության փոփոխություններին և ստեղծել ապրանքանիշ, որը համահունչ է իր լսարանի արժեքներին:
-
Արդյունքների կողմնորոշում.
Բարձր մրցակցային և արագ փոփոխվող միջավայրում արդյունքների վրա հիմնված մարքեթինգային մտածողությունը դարձել է բիզնեսի համար կարևոր նշանակություն: Սա ներառում է մարքեթինգային արշավների արդյունավետության շարունակական չափում և համապատասխանաբար ճշգրտում ռազմավարությունը:
Այսպիսով, մարքեթինգային մտածողությունը մնում է բիզնեսի համար համապատասխան գործիք՝ օգնելով նրանց հաջողությամբ հաղթահարել մարտահրավերները և կառուցել երկարաժամկետ հարաբերություններ հաճախորդների հետ:
Թողնել մեկնաբանություն