Ուժեղ ապրանքանիշն ավելին է, քան պարզապես անուն կամ լոգոն: Այն ընկալումների, հույզերի, ասոցիացիաների և փորձառությունների համակցություն է, որը սպառողներին կապում է ընկերության կամ արտադրանքի հետ: Ուժեղ ապրանքանիշը բնութագրվում է բարձր ճանաչվածությամբ, սպառողների վստահությամբ, շուկայում աչքի ընկնելու և թիրախային լսարանի հետ էմոցիոնալ կապ ստեղծելու կարողությամբ: Նման ապրանքանիշը երկարաժամկետ հարաբերություններ է կառուցում հաճախորդների հետ, օգնում է ներգրավել նոր սպառողներ և մեծացնել առկաների հավատարմությունը:

Ուժեղ ապրանքանիշի ստեղծումը կարևոր է ցանկացած բիզնեսի համար, որը ցանկանում է հաջողության հասնել երկարաժամկետ հեռանկարում: Ուժեղ ապրանքանիշերն ավելին են, քան պարզապես լոգոն կամ կարգախոս - դրանք հիմնված են վստահության, որակի և հաճախորդների գոհունակության վրա: Եթե ​​դուք կարողանաք ստեղծել ուժեղ բրենդ, որը հաճախորդները սիրում և պաշտպանում են, դուք լավ կլինեք երկարաժամկետ հաջողության հասնելու ձեր ճանապարհին: բիզնես.

Հզոր ապրանքանիշի ինքնության տարրեր:

Ուժեղ ապրանքանիշ: Ձևի ոճ.

Հզոր ապրանքանիշ ստեղծելու առաջին քայլը ապրանքանիշի հստակ և հետևողական ինքնության ստեղծումն է: Սա ներառում է անվան, լոգոյի և այլ տարրերի մշակում, որոնք կօգտագործվեն աշխարհին ձեր ապրանքանիշը ներկայացնելու համար: Կարևոր է ուշադիր դիտարկել այս տարրերը և ապահովել, որ դրանք ճշգրտորեն արտացոլեն ձեր ապրանքանիշի առաքելությունը, արժեքները և տարբերակիչ գործոնները:

Բրենդի նպատակը.

Յուրաքանչյուր ուժեղ բրենդ ունի նպատակ՝ գումար վաստակելուց դուրս: Սա կարող է լինել աշխարհը ավելի լավ վայր դարձնելու կամ մարդկանց կյանքը հեշտացնող ծառայություններ մատուցելու նման մի բան:

Հստակ նպատակ ունենալը կօգնի ձեզ զարգացնել ուժեղ ձևի ոճը և հաղորդագրություն, որը ռեզոնանս կունենա հաճախորդների հետ:

Ուժեղ ապրանքանիշ: Ապրանքանիշի առաքելությունը.

Ապրանքանիշի առաքելությունը ներկայացնում է նրա հիմնական նպատակը կամ նպատակը, որը դուրս է պարզապես ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից: Այն սահմանում է ապրանքանիշի գոյության պատճառը, նրա ներդրումը հասարակության մեջ և այն արժեքները, որոնք նա ճանաչում և պաշտպանում է:

ԱրժեքներԱպրանքանիշի առաքելությունը պետք է արտացոլի նրա արժեքները՝ հիմնական համոզմունքներն ու սկզբունքները, որոնք ընկած են նրա գործունեության հիմքում: Սա կարող է ներառել այնպիսի արժեքներ, ինչպիսիք են որակը, նորարարությունը, կայունությունը, պատասխանատվությունը և այլն:

ՆպատակԱռաքելությունը սահմանում է ապրանքանիշի նպատակն աշխարհում: Սա կարող է լինել կոնկրետ խնդրի լուծման, մարդկանց կյանքը բարելավելու, որոշակի համայնքների աջակցության կամ շրջակա միջավայրի վրա դրական ազդեցություն ստեղծելու մասին:

Целевая аудиторияԱպրանքանիշի առաքելությունը կարող է նաև սահմանել, թե ում համար է այն գոյություն ունի և ում է ցանկանում օգնել կամ ծառայել: Այն օգնում է ապրանքանիշին ավելի լավ հասկանալ իր լսարանը և ձևակերպել համապատասխան ռազմավարություններ:

Երկարաժամկետ հեռանկարԱպրանքանիշի առաքելությունը պետք է արտահայտվի այնպես, որ այն մնա ակտուալ ժամանակի ընթացքում: Սա օգնում է ստեղծել կայունություն և շարունակականություն ապրանքանիշի զարգացման մեջ:

Բրենդի հաղորդագրություններ.

Ձեր ապրանքանիշի ուղերձն այն միջոցն է, որով դուք հաղորդակցվում եք ձեր անհատականությանը, նպատակին և արժեքներին աշխարհին:

Այն պետք է հետևողական լինի բոլոր ալիքներում և կապի կետերում՝ սկսած ձեր կայքից և սոցիալական լրատվամիջոցներից մինչև գովազդ և հաճախորդների սպասարկում . Ուժեղ ապրանքանիշերն ունեն հստակ և տարբերվող ձայն, որը ռեզոնանսվում է իրենց թիրախային լսարանի հետ:

Ապրանքանիշի փորձ:

Ապրանքանիշի փորձը (կամ ապրանքանիշի փորձը) տպավորությունների ամբողջությունն է, որ սպառողները շփվում են ապրանքանիշի հետ հաճախորդի ճանապարհորդության բոլոր փուլերում՝ սկսած առաջին շփումից մինչև գնումից հետո հետագա փոխազդեցությունները: Այս փորձառությունը ներառում է ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն փոխազդեցություններ, և ներառում է այնպիսի ասպեկտներ, ինչպիսիք են ապրանքանիշի արտադրանքը կամ ծառայությունները, հաճախորդների սպասարկումը, հաղորդակցությունը, փաթեթավորումը և ապրանքանիշի հետ կապված ընդհանուր մթնոլորտն ու զգացմունքները:

Ուժեղ ապրանքանիշ: Անունը և լոգոն:

Վերնագիր և ձեր ապրանքանիշի լոգոն ձեր անհատականության երկու ամենակարևոր տարրերն են: Նրանք պետք է լինեն պարզ, հիշվող և հեշտությամբ ճանաչելի:

Լավագույն անուններն ու լոգոները նրանք են, որոնք ճշգրտորեն արտացոլում են ապրանքանիշի առաքելությունն ու արժեքները:

Բրենդի դեսպան.

Բրենդի դեսպանը կամ ապրանքանիշի դեսպանը անձ կամ մարդկանց խումբ է, որը գործում է ապրանքանիշի անունից՝ գովազդելու նրա արժեքները, ապրանքները կամ ծառայությունները: Նրանք սովորաբար ունեն բարձր մակարդակի ազդեցություն իրենց ոլորտում կամ ապրանքանիշի թիրախային լսարանի շրջանում և կարող են լինել հայտնի դեմքեր, ոլորտի փորձագետներ, բլոգերներ, հայտնիներ կամ պարզապես հավատարիմ հաճախորդներ:

Բրենդի դեսպանի դերը կարող է ներառել հետևյալ պարտականությունները.

  • Ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացումԲրենդի դեսպանը կարող է կիսվել ապրանքանիշի արտադրանքի կամ ծառայությունների օգտագործման իր փորձով սոցիալական մեդիայի ալիքների, բլոգների, վլոգերի և այլ հարթակների միջոցով:
  • Մասնակցություն ապրանքանիշի միջոցառումներին և արշավներինՆրանք կարող են հրավիրվել մասնակցելու գովազդային արշավների, միջոցառումների կամ հատուկ միջոցառումների բաժնետոմսերուշադրություն հրավիրել ապրանքանիշի վրա:
  • Բովանդակության ստեղծումԲրենդի դեսպանը կարող է ստեղծել եզակի բովանդակություն, որն արտացոլում է ապրանքանիշի արժեքներն ու ոճը՝ հանդիսատես գրավելու համար:
  • Ապրանքանիշի ներկայացում հանրային միջոցառումներում և լրատվամիջոցներումՆրանք կարող են հանդես գալ որպես ապրանքանիշի դեսպաններ միջոցառումների, կոնֆերանսների, հարցազրույցների և այլ հանրային միջոցառումների ժամանակ:
  • Հետադարձ կապ և փոխազդեցություն հանդիսատեսի հետԲրենդի դեսպանը կարող է նաև հանդիսատեսի կարծիքն ու հարցումները փոխանցել ապրանքանիշին՝ օգնելով բարելավել ապրանքները կամ ծառայությունները:

Ուժեղ ապրանքանիշ: USP

USP-ն նշանակում է «Unique Selling Proposition» կամ «Unique Selling Point»: Սա հիմնական առավելությունն է, որը տարբերում է ապրանքը կամ ծառայությունը շուկայում մրցակիցներից և այն ավելի գրավիչ դարձնում սպառողների համար: USP-ը կարող է արտահայտվել որպես մեկ նախադասություն կամ գաղափար, որը հստակ բացատրում է, թե ինչու սպառողները պետք է ընտրեն այդ ապրանքանիշի ապրանքը կամ ծառայությունը այլընտրանքների փոխարեն:

USP-ների օրինակները կարող են ներառել.

  1. Ապրանքի կամ ծառայության եզակի բնութագրերըՕրինակ՝ ապրանքը կարող է առաջարկել այնպիսի հատկանիշներ կամ գործառույթներ, որոնք մրցակիցները չունեն:
  2. Առավելությունները սպառողի համարUSP-ն կարող է կապված լինել այն բանի հետ, թե ինչպես է ապրանքը կամ ծառայությունը լուծում սպառողի որոշակի խնդիր կամ ավելի լավ է բավարարում նրանց կարիքները, քան այլ ապրանքանիշերի նմանատիպ առաջարկները:
  3. Եզակի փորձ կամ ապրանքանիշի արժեքներՍա կարող է կապված լինել ապրանքանիշի կենսակերպի կամ արժեքների հետ, և ինչպես է դա արտացոլվում ապրանքի կամ ծառայության մեջ:
  4. Որակի երաշխիքներ կամ խոստումներԵթե ​​ապրանքանիշն առաջարկում է որևէ հատուկ երաշխիք կամ խոստում, որն ավելի լավ է բավարարում հաճախորդների կարիքները կամ պահանջները, քան մյուս ապրանքանիշերը, այն կարող է դառնալ նրա USP-ը:

USP-ն օգնում է ապրանքանիշին առանձնանալ շուկայում, գրավել սպառողների ուշադրությունը և համոզել նրանց ընտրել իր ապրանքը կամ ծառայությունը:

Ինչպե՞ս ստեղծել ուժեղ բրենդ:

Հզոր ապրանքանիշի ստեղծումը գործընթաց է, որը պահանջում է ժամանակ, ջանք և ռազմավարական մոտեցում: Ահա մի քանի հիմնական քայլեր, որոնք կարող են օգնել այս գործընթացում.

  1. Բրենդի նպատակների և արժեքների սահմանումՍկսեք՝ սահմանելով ձեր ապրանքանիշի առաքելությունը, նպատակները և արժեքները: Հասկանալը, թե ինչ եք առաջարկում և ինչու, կօգնի ձեզ ստեղծել ապրանքանիշի հետևողական և գրավիչ պատկեր:
  2. Թիրախային լսարանի հետազոտությունԿատարեք հետազոտություն ձեր թիրախային լսարանի վերաբերյալ՝ հասկանալու նրանց կարիքները, ցանկությունները, նախասիրությունները և խնդիրները: Սա թույլ կտա ձեզ ստեղծել ապրանքներ, ծառայություններ և հաղորդակցման ռազմավարություններ, որոնք համապատասխանում են ձեր լսարանին:
  3. Եզակի վաճառքի առաջարկի մշակում (USP)Որոշեք, թե ինչն է դարձնում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը եզակի շուկայում և ինչու պետք է սպառողները ընտրեն ձեզ: USP-ն պետք է լինի պարզ և հեշտ հասկանալի ձեր թիրախային լսարանի համար:
  4. Լոգոյի և ապրանքանիշի ինքնության ձևավորումԶարգացրեք ձեր ապրանքանիշի տեսողական ինքնությունը, ներառյալ լոգոն, գունային գունապնակը, տառատեսակները և այլն դիզայնի տարրեր. Սա կօգնի ստեղծել ճանաչելի և հիշվող ապրանքանիշի պատկեր:
  5. Որակյալ ապրանքների կամ ծառայությունների ստեղծումՀամոզվեք, որ ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները համապատասխանում են բարձր որակի չափանիշներ և բավարարեք ձեր թիրախային լսարանի ակնկալիքները: Սա կօգնի ձեզ ստեղծել հավատարմություն և վստահություն սպառողների միջև:
  6. Բովանդակության շուկայավարում և առաջխաղացումՍտեղծեք բովանդակություն, որը կհետաքրքրի ձեր թիրախային լսարանին և կօգնի նրանց լուծել իրենց խնդիրները կամ բավարարել իրենց կարիքները: Օգտագործեք տարբեր ալիքներ մարքեթինգ, ինչպիսիք են սոցիալական ցանցերը, բլոգները, տեսանյութերը, PR-ը և այլն՝ ձեր ապրանքանիշը խթանելու համար:
  7. Հաճախորդի մեծ փորձի մատուցումԿենտրոնացեք հաճախորդների փորձի վրա ձեր ապրանքանիշի հետ փոխգործակցության յուրաքանչյուր փուլում՝ առաջին շփումից մինչև վաճառքից հետո սպասարկում: Հաճախորդների դրական փորձը կօգնի կառուցել հավատարմություն և ուղղորդումներ:

Ուժեղ ապրանքանիշի առավելությունները.

Ուժեղ ապրանքանիշն ունի մի շարք առավելություններ, որոնք կարող են էապես ազդել բիզնեսի հաջողության վրա:

Հզոր ապրանքանիշի որոշ հիմնական առավելություններից են.

Սպառողների հավատարմությունՀզոր ապրանքանիշերը հաճախ ունեն հավատարիմ սպառողների մեծ բազա, ովքեր կընտրեն իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները նույնիսկ մրցակիցների առկայության դեպքում: Հավատարիմ հաճախորդները սովորաբար պատրաստ են ավելի շատ վճարել ապրանքանիշի ապրանքների կամ ծառայությունների համար, ինչպես նաև խորհուրդ են տալիս դա իրենց ընկերներին:

Շուկայի առավելությունըՈւժեղ ապրանքանիշը կարող է առանձնանալ շուկայում և գրավել սպառողների ուշադրությունը բազմաթիվ մրցակիցների շրջանում: Սա թույլ է տալիս ապրանքանիշին պահպանել և ընդլայնել իր շուկայական մասնաբաժինը և նվազեցնել գնային մրցակցության ազդեցությունը:

Բարձր գների կայունությունՔանի որ հաճախորդները ուժեղ ապրանքանիշերը կապում են բարձր որակի և հուսալիության հետ, այդպիսի ապրանքանիշերը սովորաբար կարող են պահպանել իրենց ապրանքների կամ ծառայությունների ավելի բարձր գներ, նույնիսկ ուժեղ մրցակցության պայմաններում:

Ուժեղ ապրանքանիշ:

Բարելավված վստահություն և հեղինակությունՀզոր ապրանքանիշերը սովորաբար ժառանգում են սպառողների լավ համբավ և վստահություն: Սա կարող է օգնել հաղթահարելու կասկածները և դիմադրությունը նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ շուկա ներմուծելիս:

Բիզնեսի ընդլայնման ավելի շատ հնարավորություններՈւժեղ բրենդներն ավելի շատ հնարավորություններ ունեն ընդլայնելու իրենց բիզնեսը` ներկայացնելով նոր ապրանքներ, ծառայություններ կամ ընդլայնելով նոր շուկաներ: Սպառողները, ովքեր արդեն վստահում են ապրանքանիշին, կարող են ավելի պատրաստակամ լինել փորձել այդ ապրանքանիշի նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ:

Տաղանդների ձեռքբերում և համագործակցությունՀզոր ապրանքանիշերը հաճախ գրավում են տաղանդավոր աշխատակիցների և գործընկերների, ովքեր ցանկանում են իրենց ընկերակցել հաջողակ և հարգված ընկերությունների հետ:

Նվազեցված շուկայավարման ծախսերըՀզոր ապրանքանիշերը կարող են նվազեցնել մարքեթինգային ծախսերը հաճախորդների ձեռքբերման և պահպանման ավելի արդյունավետ ռազմավարությունների, ինչպես նաև օրգանական աճի և հավատարիմ հաճախորդների կողմից ուղղորդումների միջոցով:

Ընդհանուր առմամբ, ուժեղ ապրանքանիշը արժեքավոր ակտիվ է ցանկացած բիզնեսի համար, որը կարող է նպաստել նրա երկարաժամկետ հաջողությանը և կայուն աճին:

Եզրակացություն.

Ուժեղ ապրանքանիշը զինանոցի ամենակարևոր տարրն է վաճառքի թիմեր . Հզոր ապրանքանիշը պոտենցիալ հաճախորդներին ասում է, թե ինչ կարող են ակնկալել ձեր ընկերությունից և ստիպում է հաճախորդներին լավ զգան ձեզ հետ բիզնես վարելու համար:

Հզոր ապրանքանիշերը կառուցվում են ուժեղ շուկայավարման ջանքերի և հաճախորդների հետադարձ կապի համադրությամբ: Հիշեք այս երկու տարրերը, երբ աշխատում եք լավ ապրանքանիշ ստեղծելու համար:

Տպագրություն ABC

ՀՏՀ. Ուժեղ ապրանքանիշ:

  1. Ի՞նչ է ուժեղ ապրանքանիշը:

    • Ուժեղ ապրանքանիշն այն ապրանքանիշն է, որն ունի բարձր ճանաչում, դրական սպառողների ընկալում և կարողություն ստեղծելու երկարաժամկետ հավատարմություն իր ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ:
  2. Ո՞ր հատկանիշներն են ուժեղացնում ապրանքանիշը:

    • Ապրանքանիշը համարվում է ուժեղ, եթե այն ունի հետևյալ բնութագրերը.
      • Եզակիություն և տարբերություն մրցակիցներից
      • Սպառողների շրջանում դրական ընկալում և հուզական կապվածություն
      • Վստահության և հավատարմության բարձր մակարդակ
      • Հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ ստեղծելու և պահպանելու ունակություն
  3. Ինչպե՞ս կարող է ապրանքանիշն ուժեղ դառնալ:

    • Բրենդը կարող է ուժեղանալ՝ մշակելով բրենդինգի ռազմավարություն, որը ներառում է եզակի արժեքների բացահայտում և դրանց ակտիվ դիրքավորում կառավարում հեղինակություն, նորարարություն, ապրանքների կամ ծառայությունների որակ և ուշադրություն հաճախորդների կարիքների և ակնկալիքների նկատմամբ:
  4. Ինչպե՞ս է ուժեղ բրենդն ազդում բիզնեսի վրա:

    • Ուժեղ ապրանքանիշը օգնում է մեծացնել ընկերության եկամուտն ու շահույթը՝ ավելացնելով վաճառքները, բարձրացնելով գների կայունությունը, նվազեցնելով ծախսերը: մարքեթինգ և գովազդև տաղանդավոր աշխատակիցների ներգրավում և պահպանում:
  5. Ինչպե՞ս գնահատել ապրանքանիշի ուժը:

    • Ապրանքանիշի հզորությունը կարելի է գնահատել տարբեր չափումների միջոցով, ինչպիսիք են հաճախորդների իրազեկվածությունը և գոհունակությունը, շուկայի մասնաբաժինը, հավատարմությունն ու վստահությունը և ֆինանսական ցուցանիշները, ինչպիսիք են եկամուտը, շահութաբերությունը և ապրանքանիշի արժեքը: