Ապրանքների արժեքը և դրանց առավելությունները. АЗБУКА

Ապրանքի արժեքը փողի համար գնահատում է այն բանի, թե որքանով է ապրանքը կամ ծառայությունն արժե իր գինը: Սովորաբար դա նշանակում է, որ որքան բարձր է ապրանքի կամ ծառայության որակը դրա գնի համեմատ, այնքան լավ հարաբերակցությունը: Սպառողները սովորաբար ձգտում են առավելագույնի հասցնել այս հարաբերակցությունը՝ իրենց փողի համար առավելագույն արժեք ստանալու համար:

Այնուամենայնիվ, երբ դրամական ասպեկտը ներառված է արժեքի մեջ, ամբողջ հայեցակարգը ստանում է այլ իմաստ: Միշտ կարևոր է, որ կարողանանք բացահայտել և տարբերակել ապրանքները՝ ելնելով դրանց դրամական արժեքից և ինքնարժեքից: Բայց ինչն է անպայմանորեն կազմում հարաբերակցությամբ արտադրանք գները և որակը ?

Դրանք բնութագրվում են որպես ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են ֆինանսական գնահատման որակի ցուցանիշին ծախսերը գնման դիմաց առավելությունների դեպքում՝ հաշվի առնելով այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են տեղադրումը, նպատակը, սպասարկումը և հեռացումը, ի թիվս այլոց:

Դրանք կարող են նկարագրվել նաև որպես ապրանքներ, որոնք առաջանում են յուրաքանչյուր գնումից կամ ծախսված գումարի յուրաքանչյուր քանակից, գնման նվազագույն գնից և տվյալ գնման առավելագույն արդյունավետությունից և արդյունավետությունից:

Հակառակ նրան, թե ինչպես է դա հնչում, այս ապրանքները նախատեսված են ոչ միայն գումար խնայելու, այլ նաև դա ապահովելու համար բիզնեսը մնաց արդյունավետ, արդյունավետ և տնտեսական:

Արդյունավետությունը, արդյունավետությունը և ծախսարդյունավետությունը երեք հիմնական տարրերն են, որոնք ձևավորում են այս տեսակի ապրանքները, այնպես որ դուք պետք է հաշվի առնեք այս երեք ասպեկտները, երբ ապրանք եք գնում ձեր բիզնեսի համար:

Երբ խոսքը վերաբերում է դրամական ապրանքների գնահատմանը, պետք է հաշվի առնել մի քանի գործոններ, ներառյալ հետևյալը.

5 գործոն, որոնք աճում են փողի արժեքը

Ծառայության կամ փոխարինման արժեքը ; Ապրանքի գնումը փողի արժեքը , դուք նաև պետք է հասկանաք, թե որքան կարժենա դրա պահպանումը արդյունավետությունը բարելավելու կամ անհրաժեշտության դեպքում փոխարինելու համար: Ավելի կարևոր է, որ այս ծախսերը հասկանալը թույլ կտա ձեզ ընտրություն կատարել, թե արդյոք անհրաժեշտ կլինի գնել մեկը, թե ոչ:
Ծախսեր; դուք պետք է որոշեք որոշակի ապրանքի քանակը, որը դուք գնում եք, և արդյոք դրա առանձնահատկություններն ու առավելություններն արժեն համաձայնեցված գնին: Սա կօգնի ձեզ որոշել, թե արդյոք սա կլինի կատարյալ հավելումը:
ԵԶԱԿԻՈՒԹՅՈՒՆԸ ; Կարևոր է նաև պարզել, թե ինչով է առանձնանում որոշակի ապրանքը մեջ մյուսները. Սա այն է, ինչը որոշ դեպքերում ապրանքը գրավիչ կդարձնի, քանի որ այն կկարողանա առաջարկել մի բան, որը մյուսները չեն կարող անպայման ապահովել, ինչը կարևոր գործոն է:
Հրատապություն Մեկ այլ տարր, որը պետք է հիշել, այն է, թե որքան արագ է ձեզ անհրաժեշտ ապրանքը կամ որքան արագ այն կարող է օգնել ձեզ անհրաժեշտ տարբեր խնդիրների դեպքում: Եթե ճիշտ գնահատես, կորոշես՝ արժե՞ դրան գնալ, թե՞ ոչ։
Մեկանգամյա կամ մշտական ; Մեկ այլ բան, որը դուք պետք է հիշեք նման գնումներ կատարելիս, այն է, թե արդյոք այն ձեզ մեկ անգամ պետք կգա՞ և այլևս երբեք դրա կարիքը չունեք, թե՞ կշարունակեք այն գնել ժամանակ առ ժամանակ: Սա որոշելուց հետո դուք կկարողանաք հասկանալ՝ արժե արդյոք այն իսկապես գնել, թե ոչ:

Արտադրանքի նպատակային արժեքի առավելությունները

Ինչպես արդեն բացատրվեց, այս ապրանքները կարևոր դեր են խաղում բիզնեսի ուղղությունը որոշելու հարցում տեսակետներ արտադրողականությունը, արտադրության ծավալը և ընդհանուր շրջանառությունը։ Ուստի կարևոր է իմանալ, որ դրանք նաև վճռորոշ դեր են խաղում ընկերության անխափան գործունեության ապահովման և արտադրողականության ու կարգավիճակի պահպանման գործում: Ահա այս ապրանքներն ունենալու որոշ առավելություններ.

Թիրախային լսարանի ներգրավում.

Գրավչություն թիրախային լսարան մի խումբ մարդկանց ուշադրությունը գրավելու և գրավելու գործընթաց է, ովքեր ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների ամենահավանական սպառողներն են: Երբ թիրախավորում եք փողի արժեքով ապրանքները, ձեր թիրախային լսարանը բաղկացած կլինի սպառողներից, ովքեր փնտրում են փողի արժեք: Ահա մի քանի ռազմավարություններ, որոնք կարող են օգնել գրավել այս լսարանը.

Շուկայի ուսումնասիրությունԿատարեք շուկայական հետազոտություն՝ հասկանալու համար, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը և գնի և որակի որ գործոնները նրանք կարևոր են համարում գնման որոշում կայացնելիս:

Հանդիսատեսի հատվածավորումԲաժանեք ձեր թիրախային լսարանը տարբեր հատվածների՝ ելնելով նրանց կարիքներից, նախասիրություններից և վարքագծից: Սա կօգնի ձեզ ավելի ճշգրիտ թիրախավորել ձեր մարքեթինգային ջանքերն ու հաղորդագրությունները:

Ապրանքանիշի դիրքավորումԲացահայտեք ձեր արտադրանքի եզակի առանձնահատկությունները, որոնք այն գրավիչ են դարձնում ձեր թիրախային լսարանի համար: Ստեղծեք ապրանքանիշի հստակ և հստակ դիրքավորում, որը կարևորում է ձեր ապրանքանիշը բարձրորակ և մատչելի գին։

Մարքեթինգային հաղորդակցություններՕգտագործեք համապատասխան հաղորդակցման ուղիներ՝ ձեր թիրախային լսարանին հասնելու համար: Սա կարող է ներառել առցանց մարքեթինգ, սոցիալական մեդիայի գովազդ, էլ. փոստ, հեռուստատեսային կամ ռադիո գովազդ և ուղղակի մարքեթինգային արշավներ:

Հաճախորդների պահպանումը: Ստեղծել հաճախորդների պահպանման ռազմավարություններգնումներ կատարելուց հետո կապ պահպանել լսարանի հետ: Առաջարկեք հատուկ առաջարկներ, զեղչեր կամ հավատարմության ծրագրեր՝ հաճախորդներին վերադառնալու համար:

Մրցունակության բարձրացում. Փողի արժեքը

Ձեր բիզնեսի մրցունակության բարձրացումը կարևոր է շուկայում հաջողության հասնելու համար: Արժեքի դիմաց ապրանքների թիրախավորման համատեքստում մրցունակությունը բարձրացնելու մի քանի եղանակ կա.

Ապրանքի տարբերակումԴարձրեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունն առանձնանա մրցակիցներից: Դա կարելի է անել նորարարության, յուրահատուկ հատկանիշների ավելացման կամ որակի բարելավման միջոցով: Օրինակ, եթե դուք սնունդ եք արտադրում, կարող եք օգտագործել օրգանական բաղադրիչներ կամ առաջարկել էկոլոգիապես կայուն փաթեթավորում.

Արդյունավետ գնագոյացումՍահմանեք գներ, որոնք արտացոլում են ձեր արտադրանքի արժեքը: Գները պետք է լինեն մրցունակ, բայց նաև բավարար շահույթ բերեն ձեր բիզնեսին: Համոզվեք, որ ձեր գները արտացոլում են ձեր ապրանքի կամ ծառայության ավելացված արժեքը:

Մարքեթինգային ջանքերՕգտագործեք մարքեթինգ ստրատեգիա, որոնք ընդգծում են ձեր ապրանքի կամ ծառայության առավելությունները՝ համակցված դրա մատչելի գնի հետ: Խոսեք այն մասին, թե ինչպես է ձեր ապրանքն առաջարկում փողի համար ավելի լավ արժեք, քան ձեր մրցակիցները:

Գերազանց հաճախորդների սպասարկումՀաճախորդների գերազանց սպասարկումը կարող է զգալիորեն բարելավել ձեր բիզնեսի մրցունակությունը: Պատրաստ եղեք պատասխանել հարցերին, լուծել խնդիրները և ցուցաբերել մտահոգություն հաճախորդների կարիքների համար:

Շուկայի և մրցակիցների մոնիտորինգՄշտապես հետևեք շուկայում տեղի ունեցող փոփոխություններին և ձեր մրցակիցների գործողություններին: Սա կօգնի ձեզ մնալ ամենավերջին միտումների վրա և համապատասխանաբար հարմարեցնել ձեր ռազմավարությունները:

Նորարարություն և արտադրանքի զարգացումԶարգացրեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը՝ մրցակիցներից առաջ մնալու համար: Սա կարող է ներառել նոր տեխնոլոգիաների շարունակական ներդրում, արտադրական գործընթացների բարելավում կամ արտադրանքի գծերի ընդլայնում:

Հաճախորդների հավատարմություն.

Ուժեղացում հաճախորդների հավատարմություն հաջող բիզնեսի կարևոր կողմն է, հատկապես, երբ խոսքը գնում է փողի արժեքի ապրանքների մասին: Ահա մի քանի ռազմավարություններ, որոնք կօգնեն ձեր լսարանի հետ հավատարմություն ստեղծել.

Գերազանց հաճախորդների սպասարկումՏրամադրել հաճախորդների սպասարկման բարձր մակարդակ, ներառյալ հարցերին արագ պատասխաններ, խնդրի լուծում և հետադարձ կապ: Հաճախորդի դրական փորձը կարող է մեծապես ազդել ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ հաճախորդների հավատարմության վրա:

Հավատարմության ծրագրերԻրականացնել հավատարմության ծրագիր, որը պարգևատրում է հաճախորդներին իրենց գնումների համար: Սա կարող է լինել բոնուսների, սովորական հաճախորդների համար զեղչերի կամ բացառիկ առաջարկների համակարգ:

Անհատականացված մոտեցումՕգտագործեք ձեր հաճախորդների մասին տվյալներըստեղծել անհատականացված առաջարկներ և առաջարկություններ: Ցույց տվեք հաճախորդներին, որ դուք հասկանում և գնահատում եք նրանց անհատական կարիքներն ու նախասիրությունները:

Կանոնավոր հաղորդակցություններՄնա կապի մեջ ձեր հաճախորդների հետ կանոնավոր էլ. տեղեկագրերի միջոցով, Social Networking կամ կապի այլ ուղիներ: Պահպանեք հետաքրքրությունը ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ՝ տրամադրելով օգտակար տեղեկատվություն, խորհուրդներ կամ արտադրանքի նորություններ:

Ապրանքի և ծառայության որակըԱպահովեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների մշտական բարձր որակը: Բավարարված հաճախորդներն ավելի հավանական է, որ կմնան ձեր հաճախորդները և խորհուրդ կտան ձեզ ուրիշներին:

Թափանցիկություն և ազնվությունԵղեք թափանցիկ և ազնիվ ձեր բիզնես պրակտիկայում: Սպառողները գնահատում են ապրանքանիշի ամբողջականությունն ու ամբողջականությունը, ինչը վստահություն և հավատարմություն է ձևավորում:

Հետադարձ կապ և բարելավումներԼսեք ձեր սեփական կարծիքը հաճախորդներին և օգտագործել նրանց կարծիքը ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները բարելավելու համար: Սա ցույց կտա ձեր հաճախորդներին, որ նրանց կարծիքները կարևոր են ձեզ համար, և որ դուք պատրաստ եք աշխատել նրանց կարիքները բավարարելու համար:

Վաճառքի աճ.

Վաճառքի ծավալների ավելացումը առանցքային գործոն է բիզնեսի աճ և բարգավաճում. Արժեքի դիմաց ապրանքների դեպքում կան մի քանի ռազմավարություններ, որոնք կարող են օգնել հասնել այս նպատակին.

Մարքեթինգային արշավներԳործարկեք մարքեթինգային արշավներ, որոնք ընդգծում են ձեր արտադրանքի կամ ծառայության օգուտները փողի դիմաց: Օգտագործեք տարբեր ալիքներ, ինչպիսիք են Social Networking, էլ.փոստ, բովանդակության մարքեթինգ և գովազդ՝ ձեր թիրախային լսարանին հասնելու համար:

Զեղչեր և արգանակԱռաջարկեք զեղչեր, ակցիաներ և հատուկ առաջարկներ՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու և կրկնվող գնումները խրախուսելու համար: Սա կարող է լինել ժամանակավոր զեղչեր, գնման բոնուսներ կամ հավատարմության ծրագիր:

Գործընկերություն և համագործակցությունՀամագործակցեք այլ ընկերությունների կամ ապրանքանիշերի հետ՝ ընդլայնելու ձեր լսարանը և ծավալը վաճառք. Օրինակ, դուք կարող եք զեղչեր կամ հատուկ առաջարկներ առաջարկել գործընկեր ընկերությունների հաճախորդներին:

Տեսականիի ընդլայնումՄտածեք ընդլայնելու ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականին: Սա թույլ կտա ներգրավել նոր հաճախորդներ և պահպանել գոյություն ունեցողներին՝ առաջարկելով նրանց ընտրել ավելի շատ տարբերակներ:

Ծառայության որակի բարելավումՏրամադրել հաճախորդների սպասարկման բարձր մակարդակ՝ դրական գնման փորձ ստեղծելու համար: Գոհ հաճախորդներն ավելի հավանական է, որ կրկնակի գնումներ կատարեն և ձեզ խորհուրդ տան ուրիշներին:

Վերլուծություն և օպտիմալացումՎերլուծեք վաճառքի և հաճախորդների վարքագծի տվյալները՝ հասկանալու համար, թե ինչն է աշխատում և ինչը ոչ: Այս տվյալների հիման վրա օպտիմիզացրեք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունները և բիզնես գործընթացները՝ արդյունավետությունն ու վաճառքը բարձրացնելու համար:

Նոր շուկաների ներգրավումԲացահայտեք շուկայի նոր հատվածներ ներգրավելու կամ առկա շուկաներում ձեր ներկայությունն ընդլայնելու հնարավորությունները: Սա կարող է ներառել ընդլայնում դեպի նոր տարածաշրջաններ, երկրներ կամ հաճախորդների հատվածներ:

Հարմարեցում շուկայական պայմաններին:

Շուկայական պայմաններին հարմարվելը հաջողության հասնելու կարևոր ռազմավարություն է բիզնեսի զարգացում, հատկապես արժեքավոր ապրանքների հատվածում։ Ահա շուկայական պայմաններին հարմարվելու մի քանի եղանակ.

Շուկայի և մրցակիցների հետազոտությունՄշտապես հետևեք շուկայում տեղի ունեցող փոփոխություններին և ձեր մրցակիցների գործողություններին: Սա կօգնի ձեզ հասկանալ ընթացիկ միտումները, հաճախորդների կարիքները և մրցակցային առավելությունները:

Ճկուն գնագոյացման ռազմավարությունԵթե շուկայական պայմանները փոխվեն, գնային քաղաքականության ճշգրտումներ կարող են պահանջվել: Հաշվի առեք ժամանակավոր զեղչեր, հատուկ առաջարկներ կամ ճկուն գներ՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու կամ գոյություն ունեցողներին պահելու համար:

Նոր ապրանքների կամ ծառայությունների մշակումՀարմարեցրեք ձեր արտադրանքի տեսականին շուկայի փոփոխվող կարիքներին համապատասխանելու համար: Սա կարող է ներառել նոր ապրանքների մշակումը, գոյություն ունեցողների բարելավումը կամ շուկայի հատուկ պահանջներին հարմարվելը:

Շուկայավարման ռազմավարությունՓոխեք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը՝ համաձայն ընթացիկ շուկայական իրավիճակի: Սա կարող է ներառել վերանայում գովազդային ալիքներ, փոխելով հաղորդագրությունները կամ ընդգծելով ձեր արտադրանքի հիմնական առավելությունները:

Գույքագրման և արտադրության կառավարումԿառավարեք գույքագրումը և արտադրությունը, որպեսզի ճկուն լինեն և կարողանան արագ արձագանքել պահանջարկի փոփոխություններին: Սա կարող է ներառել պահանջարկի կանխատեսում, արտադրական գործընթացների օպտիմալացում և վստահելի մատակարարների հետ համագործակցություն:

Նորարարություն և տեխնոլոգիական զարգացումՕգտագործեք նորարարությունը և տեխնոլոգիական զարգացումը` մրցակիցներից առաջ մնալու և շուկայի փոփոխվող պահանջներին հարմարվելու համար: Սա կարող է ներառել գործընթացների ավտոմատացում, նոր տեխնոլոգիաների ներդրում կամ նորարարական արտադրանքի մշակում:

Համագործակցություն և գործընկերությունՄտածեք համագործակցել այլ ընկերությունների կամ ապրանքանիշերի հետ՝ կիսվելու ռեսուրսներով, փորձով և փորձով: Սա կարող է օգնել ձեզ ավելի արագ հարմարվել փոփոխվող շուկայական պայմաններին և ընդլայնել ձեր հնարավորությունները:

Հաճախակի հարցեր տվեք։

Ինչ է արժեքը փողի համար:
- Գումարի արժեքը արտացոլում է, թե որքանով է ապրանքի կամ ծառայության որակը համընկնում դրա գնին: Գումարի բարձր արժեքը նշանակում է, որ ապրանքը կամ ծառայությունն առաջարկվում է համեմատաբար ցածր գնով՝ պահպանելով բարձր որակը:
Ինչպե՞ս որոշել փողի արժեքը:
- Գումարի արժեքի որոշումը կարող է ներառել ապրանքի կամ ծառայության բնութագրերի համեմատությունը դրա արժեքի հետ և համեմատել շուկայում նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների հետ:
Ինչու է փողի արժեքը կարևոր սպառողների համար:
- Սպառողները ձգտում են առավելագույն որակ ստանալ ամենացածր գնով: Գումարի լավ արժեքը սպառողներին թույլ է տալիս տեղեկացված ընտրություն կատարել ապրանքներ կամ ծառայություններ գնելիս:
Ո՞ր գործոններն են ազդում փողի արժեքի վրա:
- Գործոնները կարող են ներառել ապրանքանիշի հեղինակությունը, շուկայում մրցակցության մակարդակը, արտադրության արժեքը, շուկայավարման ծախսերը, թիրախային լսարանը և որակի պահանջները:
Ինչպե՞ս կարող եմ մեծացնել այն:
- Գումարի արժեքի բարձրացմանը կարելի է հասնել արտադրական գործընթացների օպտիմալացման, ծախսերի կրճատման, արդյունավետության բարձրացման, վաճառքի ծավալների ավելացման կամ նորարարական արտադրանքի մշակման միջոցով:
Ի՞նչ ռիսկեր են կապված փողի վատ արժեքի հետ:
- Ցածր գինը առանց համապատասխան որակի կարող է հանգեցնել սպառողների դժգոհության, ապրանքանիշի հեղինակության կորստի և վաճառքի նվազման: Դա կարող է նաև մեծացնել ապրանքների վերադարձի կամ պահանջների ներկայացման ռիսկը:
Ինչպե՞ս կարող են սպառողները գնահատել փողի արժեքը:
- Սպառողները կարող են գնահատել փողի արժեքը՝ կարդալով ակնարկներ, համեմատելով ապրանքի կամ ծառայության առանձնահատկությունները, ուսումնասիրելով վարկանիշները կամ փնտրելով մասնագիտական առաջարկություններ: