Գովազդը կարևոր դեր է խաղում ժամանակակից բիզնեսում։ Մարքեթինգային ռազմավարության մի ուսումնասիրություն ներառում էր ֆանտաստիկ համեմատություն, թե ինչ է տեղի ունենում, երբ ընկերությունը գովազդում է, և ինչ է տեղի ունենում, երբ դա չի անում: Բացի գովազդից, այն ներառում է նաև երկու այլ փոփոխականներ՝ գին և որակ:
Գովազդի կարևորությունն ակնհայտ է դառնում, երբ այս երեք փոփոխականներն էլ աշխատում են իրար հետ: Սա իսկապես հետաքրքիր ուսումնասիրություն է երկուսի համար փոքր բիզնեսև խոշոր կորպորացիաների համար։ Այն ցույց է տալիս արտադրանքի որակի, ինչպես նաև գովազդի կարևորությունը և ինչպես են դրանք ազդում ներդրումների վերադարձը և ընկերության շահութաբերությունը:
9 պատճառ, թե ինչու է գովազդը կարևոր
Սեղանի մոտ, եթե իրենք դա չեն զգացել:
Ընդհանուր առմամբ, գովազդը լավագույն միջոցներից մեկն է, որը հնարավորություն կտա ընկերություններին համարժեք մրցակցել միմյանց հետ՝ ուշադրություն գրավելու և հաճախորդների գրավչությունը զարգացնելու համար՝ առաջատարների առաջացման, փոխակերպումների և վաճառքի օպտիմալացման վերջնական շարժառիթով:
Գոյություն ունեն 9 հիմնական պատճառ, թե ինչու է գովազդը կարևոր, և բոլորը քննարկվում են ստորև:
1) ծառայությունների և ապրանքների խթանում. Գովազդի կարևորությունը
Գովազդն է ամենակարեւոր գործոնը ապրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկացվածության բարձրացում:
Նա կիսվում է ապրանքի մասին տեղեկություններով. միևնույն ժամանակ, այն կենտրոնական դեր է խաղում համոզելու, բրենդի հավատարմության ձևավորման, մրցակիցների պահանջներին հակազդելու, շուկաների ընդլայնման և այլնի մեջ:
Գովազդը ծառայում է նպատակին թույլ տալ, որ թիրախային տեղը իմանա, որ դուք ունեք մի բան, որը լավագույնս համապատասխանում է նրանց:
Անկախ նրանից՝ ձեր գովազդը ցուցադրվում է տպագիր գովազդի, հեռուստատեսային գովազդի, գովազդային վահանակների կամ առցանց գովազդի տեսքով, այն կխթանի ձեր ծառայություններն ու ապրանքները, եթե այն հարմարեցնեք ձեր թիրախային լսարանի նախասիրություններին համապատասխան:
2) Բարձրացնել հաճախորդների իրազեկությունը
Գովազդային արշավներն իրենց հիմքում ներառում են իրազեկության բարձրացման գովազդային առանձնահատկություններ, որոնք օպտիմալացնում են ձեր ապրանքանիշի ճանաչումը ձեր թիրախային լսարանի սրտերում և մտքերում:
Սա կարող է չափազանց օգտակար լինել ձեր ապրանքանիշի սկզբում, երբ դուք չունեք նույն հաճախորդների բազան, ինչ ձեր մրցակիցները:
Գովազդի միջոցով դուք կարող եք բարձրացնել ձեր թիրախային լսարանի իրազեկվածությունը ձեր ապրանքանիշի լուծումների կամ ձեր արտադրանքի/ծառայությունների առաջարկած օգուտների մասին:
Այն նաև օգնում է ակնթարթային զգացմունքային կապ հաստատել օգտատերերի հետ, ինչը, ի վերջո, օպտիմալացնում է փոխարկումները: Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը գտնում է ցավազրկողի գովազդային բովանդակություն՝ կապված իր գլխացավի հետ, նա կարող է անմիջապես ընտրել այդ ցավազրկողը:
3) մրցակցային առավելություն. Գովազդի կարևորությունը
Եթե ցանկանում եք մի փոքր օգուտ քաղել շուկայական մրցակցությունից, ապա գովազդի ռազմավարական օգտագործումը ձեզ դա կապահովի:
Լավ գովազդային ռազմավարությունները ստիպում են մարդկանց հիշել, թե ինչ ապրանքներ կամ ծառայություններ եք առաջարկում:
Դուք կարող եք կնքել գործարքներ և օպտիմալացնել վաճառքները՝ զարգացնելով ավելի լավ գովազդային արշավ, քան ձեր մրցակիցները: Դա արեք շուկայի ճիշտ վերլուծության, նույնականացման միջոցով հաճախորդների և գովազդի կարգավորումները՝ ըստ լսարանի նախասիրությունների.
Գովազդը ողջունում է ձեր թիրախային օգտվողներին՝ գնահատելու, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կատարում ձեր մրցակիցների համեմատ: Գովազդային արշավների կարևորագույն հատկանիշներից է համոզիչ տեսողական կամ հոգեբանական ապացույցների տրամադրումը գովազդի միջոցով՝ օգտատերերին ասելու, թե ինչու է ձեր ապրանքանիշն ավելի լավը, քան ձեր մրցակիցները:
4) Աշխատողի բարոյականությունը. Գովազդի կարևորությունը
Պարզապես պատկերացրեք մի իրավիճակ, երբ ինչ-որ մեկը հարցնում է ձեր աշխատակիցներին, թե որտեղ են նրանք աշխատում: Նրանք, հավանաբար, ավելի լավ կզգան, եթե իրենց պատասխաններին հետևեն այնպիսի պատասխանով, ինչպիսին է՝ «Հրաշալի: Ես շատ լավ բաներ եմ լսել այս ապրանքանիշի մասին»:
Բայց եթե ձեր աշխատակիցները պատասխան ստանան, որ մյուսները չգիտեն այս ընկերության կամ ապրանքանիշի մասին, ապա դա, անշուշտ, կվնասի նրանց բարոյականությանը:
Բացի այդ, աշխատակիցներին տեղեկացնելը ձեր գովազդային ռազմավարությունների մասին, նրանց հետ տեղեկատվության փոխանակումը և նրանց կարծիքը ստանալը նույնպես վճռորոշ դեր կխաղա նրանց ներգրավելու գործում և հանդես կգա որպես խթան:
5) Լավագույն վաճառքի գինը: Գովազդի կարևորությունը
Ամեն անգամ, երբ գովազդի մակարդակն ավելի բարձր էր, ընկերությունը կարողանում էր ապրանքի համար ավելի բարձր գին պահպանել: Եվ այդ ապրանքը վաճառվել է այդ ավելի թանկ գնով՝ իր ընկալվող արժեքի պատճառով։ Այս ընկալվող արժեքը ստեղծվել է նաև գովազդի միջոցով։ Այսպիսով, ավելի բարձր գովազդային բյուջեն հանգեցրեց ապրանքի ավելի բարձր գնի: Ընդհակառակը, գովազդային բացահայտման բացակայությունը գինը ցածր պահեց։
6) կապ որակի և գնի հետ
Այն փաստը, որ գովազդը կարևոր է, ակնհայտ է դառնում, երբ դուք ներկայացնում եք երկու այլ փոփոխականներ՝ գին և որակ: Շուկայում կան բազմաթիվ ձեռնարկատերեր, ովքեր կարծում են, որ որակը բավարար է ապրանքը վաճառելու համար: Այնուամենայնիվ, դա այդպես չէ:
Համար ցածր որակի արտադրանքի գինը միշտ ցածր է, և, հետևաբար, ROI-ն և շահութաբերությունը նույնպես ցածր կլինեն: Բայց ապրանքը Բարձրորակ կարող է բարձր գին ունենալ՝ շնորհիվ բանավոր խոսքի և շուկայում բարի համբավի: Բայց թագավորը ապրանք է, որն ունի լավ որակ, ինչպես նաև ֆանտաստիկ գովազդային բյուջե:
Գովազդային մասը կառուցում է ապրանքի ապրանքանիշի հիմքը: Սա, ապրանքի լավ որակի հետ մեկտեղ, այնպիսի խթան է տալիս, որ ապրանքանիշը կարող է պահպանել ամենաբարձր գինը շուկայում և դեռևս բարգավաճել շուկայում: Գովազդն այստեղ կարևոր է ապրանքանիշին անհրաժեշտ զարկ տալու համար:
7) ներդրումների վերադարձը. Գովազդի կարևորությունը
Կան շատ բաներ, որոնք նպաստում են ցանկացած ապրանքանիշի կամ ապրանքի լավ ROI ստանալուն: Այնուամենայնիվ, եթե մենք կոնկրետ խոսում ենք գովազդի և ROI-ի մասին, ապա ավելի բարձր գովազդային ազդեցություն ունեցող ընկերություններն ունեն ավելի բարձր ROI, իսկ ավելի ցածր գովազդային ազդեցություն ունեցող ընկերությունները՝ ավելի ցածր ROI:
Գովազդն ինքնին ծախս է, ոչ թե ներդրում, քանի որ ներդրումների վերադարձը Դժվար է ընդգրկվել գովազդի մեջ: Բայց ROI-ն որոշվում է ապրանքի ավելի բարձր գնով, որը կարող է պահպանվել գովազդի միջոցով, ինչպես նաև վաճառքի աճը, որը դիտվում է ապրանքանիշի սեփական կապիտալի ավելացման շնորհիվ:
8) արտադրանքի կյանքի ցիկլը
Սա, հավանաբար, միակ կետն է, որն արդարացնում է գովազդի և բրենդինգի կարևորությունը տուժող բիզնեսների համար: Եթե ձեր ապրանքը ձախողվում է կամ չի հասնում շուկային, ապա գովազդը միակ բանն է, որը կարող է երիտասարդացնել ձեր բիզնեսը:
Նման պահերին կարելի է հիշել BCG մատրիցա և մտածիր՝ ինչո՞ւ եմ կերակրում մահացող շանը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ ռազմավարություններից մեկը BCG մատրիցներ այն է, որ դուք կարող եք շանը վերածել հարցականի, իսկ հետո հարցականը աստղի, եթե օգտագործեք ապրանքը կամ ապրանքանիշը երիտասարդացնելու յուրահատուկ և կրեատիվ եղանակներ:
Իսկ նման ստեղծագործական տեխնիկան կարելի է տեսնել միայն գովազդում։
9) շահութաբերություն. Գովազդի կարևորությունը
Բիզնեսը գոյություն ունի շահույթ ստանալու համար: Բնականաբար, երբ ROI-ն ավելանում է, գինը կարող է ավելի ցածր մնալ ընկալվող արժեքով, և երբ արտադրանքի կյանքի ցիկլը երկար է, ընկերության շահութաբերությունը նույնպես դրական կլինի երկարաժամկետ հեռանկարում:
Իրականում, վերը նշված բոլոր օրինակներում մի ընկերություն, որն ունի բարձրորակ արտադրանք, բայց լավ գովազդված չէ, կարող է ունենալ ներդրումների ավելի ցածր եկամտաբերություն: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ընկերությունը մեծ ներդրումներ է կատարում արտադրանքի բարձր որակը պահպանելու համար: Բայց նա չի կարող նույնիսկ ավելի բարձր գներ պահանջել, քանի որ գումար չի ծախսում գովազդի կամ ստեղծագործելու վրա ապրանքանիշը. Գովազդի կարևորությունը
Բիզնեսի համար գովազդի կարևորության ամփոփում
Գովազդի կարևորությունը կարելի է ընդգծել վերոնշյալ օրինակների օգնությամբ, երբ ձեր կազմակերպության բոլոր կարևոր ցուցանիշները կմնան դրական, եթե պահպանվի գովազդի ճիշտ բյուջեն։ Էժան արտադրանք ունեցող ընկերությունները նույնպես պետք է ներդրումներ կատարեն ճիշտ գովազդային լրատվամիջոցներում, որպեսզի նրանք գոնե լողան շուկայում:
Գովազդային բյուջե. սահմանում, օրինակներ և ռազմավարություններ
Թողնել մեկնաբանություն