Մրցակցությունից առանձնանալը կարող է դժվար լինել՝ անկախ նրանից, թե որ ոլորտում եք: Բայց եթե ցանկանում եք առանձնանալ ձեր մրցակիցներից և ներգրավել նոր հաճախորդներ, դուք պետք է եզակի լինեք:

Ձեր մրցակիցներից առանձնանալու համար կարևոր է կիրառել ռազմավարություններ, որոնք ընդգծում են ձեր յուրահատուկ վաճառքի կետերը և գրավում ձեր թիրախային լսարանի ուշադրությունը: Ահա մի քանի խորհուրդ.

  1. Սահմանեք ձեր եզակիությունը.

    • Ընդգծեք, թե ինչն է դարձնում ձեր ապրանքը, ծառայությունը կամ ապրանքանիշը եզակի:
    • Ուշադրություն դարձրեք այն հատկանիշներին, որոնք ձեզ առանձնացնում են ձեր մրցակիցներից:

  2. Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Հասկացեք ձեր թիրախային լսարանը.

    • Ուսումնասիրեք ձեր թիրախային լսարանի հետաքրքրությունները, կարիքները և նախասիրությունները:
    • Ձեր ռազմավարությունը հարմարեցրեք նրանց ակնկալիքներին:

  3. Որակ և նորարարություն.

    • Անընդհատ աշխատեք կատարելագործվելու համար ձեր արտադրանքի որակը կամ ծառայություններ:
    • Նորարարություն արեք՝ տեխնոլոգիայի կամ դիզայնի ոլորտում առաջադիմելու համար:

  4. Արդյունավետ մարքեթինգ.

    • Ստեղծեք կրեատիվ մարքեթինգային արշավներ, որոնք ձեզ տարբերում են շուկայում:
    • Օգտագործեք սոցիալական մեդիան՝ ձեր լսարանի հետ անմիջական կապ հաստատելու համար:

  5. Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Գերազանց սպասարկող անձնակազմ.

    • Վերապատրաստեք ձեր անձնակազմին բարձր մակարդակի վրա հաճախորդների սպասարկում.
    • Կենտրոնացեք հաճախորդների փորձի վրա և արձագանքեք արձագանքներին:

  6. Բրենդինգ և անհատականություն.

    • Ստեղծեք ուժեղ ապրանքանիշ, որն արտացոլում է ձեր յուրահատկությունը:
    • Պահպանեք ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը բոլոր տեսակի հաղորդակցություններում:

  7. Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Մասնակցել հասարակական նախաձեռնություններին.

    • Մասնակցեք բարեգործական կամ համայնքային նախաձեռնություններին, որոնք կարող են ստեղծել ապրանքանիշի դրական ընկալում:

  8. Ակտիվ մասնակցություն արդյունաբերության մեջ.

    • Մասնակցեք ձեր արդյունաբերության միջոցառումներին և կոնֆերանսներին:
    • Կիսվեք ձեր փորձով և գիտելիքներով մասնագիտական ​​շրջանակներում:

  9. Զգացմունքային կապի ստեղծում.

  10. Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Հետադարձ կապ և բարելավումներ.

    • Ուշադիր լսեք արձագանքները հաճախորդների հաղորդակցություն և օգտագործել այն բարելավելու համար:
    • Ցույց տվեք, որ ձեր բիզնեսը պատրաստ է անընդհատ զարգանալ և արձագանքել փոփոխություններին:

Այս ռազմավարությունների համատեղումը կարող է օգնել ձեզ առանձնանալ ձեր մրցակիցներից և ամրապնդել ձեր դիրքերը շուկայում:

Ահա չորս եղանակներ, որոնց միջոցով թվային մարքեթինգը կօգնի ձեզ առանձնանալ ձեր մրցակիցներից.

1. Օգտագործեք բովանդակության մարքեթինգը և հյուրերի բլոգերը աչքի ընկնել մրցակիցների մեջ 

Եթե ​​դուք արդեն չեք օգտագործում բովանդակության մարքեթինգը ձեր օգտին, ժամանակն է սկսել: Ձեր հաճախորդներին (և նրանց ցավոտ կետերին) ուղղված ձեր սեփական բովանդակության ստեղծումը հիանալի միջոց է ձեր ընկերության նկատմամբ վստահություն ստեղծելու և ինքներդ ձեզ որպես մտքի առաջնորդ հաստատելու համար: Ձեր մրցակիցներից քանի՞սն են համարվում ոլորտի առաջատար:

Անկախ պատասխանից՝ բովանդակության մարքեթինգը հիանալի միջոց է ձեր մրցակիցներից տարբերվելու համար, քանի որ այն թույլ է տալիս ներկայացնել ձեր եզակի արժեքը և օգտագործել ձայն, որը միշտ տարբերվելու է ձեր մրցակիցներից, նույնիսկ եթե դուք գրում եք նույն (կամ նմանատիպ) մասին: թեմաներ.

Նվերի հավաստագիր, սերտիֆիկատ. Ինչպե՞ս ստեղծել:

Բովանդակության մարքեթինգը նաև հիանալի միջոց է ձեր լսարանին ցույց տալու, որ ձեր ապրանքանիշն այն է, որին կարող են վստահել և վստահել իրական, երկարաժամկետ արժեք ապահովելու համար: B2B գնորդների բովանդակության նախապատվությունների հարցման համաձայն՝ B51B գնորդների 2%-ը գնումների որոշումներ կայացնելիս ապավինում է բովանդակությանը, ուստի այն կարող է նաև օգնել ձեզ ավելի շատ առաջատարներ ստեղծել: Հաղթանակ է:

Հյուրերի բլոգեր

Ձեր մրցակիցներից առանձնանալու ևս մեկ հիանալի միջոց: Դա անելու երկու եղանակ կա՝ դուք կարող եք ձեր սեփական բլոգում ներկայացնել ազդեցիկ կամ հյուր բլոգերներ ձեր ոլորտից, կամ կարող եք գրել հյուր բլոգեր և հրապարակել դրանք ոլորտի այլ կայքերում: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից

Այս երկու մարտավարությունները կարող են լավ աշխատել՝ օգնելու ձեզ շարունակել վստահություն ստեղծել և առանձնանալ: Ինֆլենսեր ունենալը թույլ է տալիս և՛ մրցակիցներին, և՛ ձեր լսարանին ցույց տալ, որ հարաբերություններ ունեք ոլորտի այլ վստահելի մասնագետների հետ, ինչը կօգնի ձեզ ավելի լավ տեսք ունենալ:

Անկախ նրանից, թե դուք որոշել եք հավատարիմ մնալ բովանդակության մարքեթինգին ձեր կայքում կամ հյուրի բլոգում այլ կայքերի համար, համոզվեք, որ ձեր բովանդակությունը խթանեք սոցիալական ցանցեր և ձեր էլփոստի բաժանորդների շրջանում: Որքան շատ դիտումներ ստանա ձեր բովանդակությունը, այնքան այն ավելի լավ կծառայի ձեր ընկերությանը:

2. Ստեղծեք ձեր ապրանքանիշի համար հստակ սահմանված տոն: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից 

Ձեր ընկերությունն ունի՞ հստակ սահմանված ձայնի տոնայնությունը թե՞ դա տարբերվում է անձից անձից: Հետևողականությունը կարևոր է ցանկացած ընկերության հաղորդակցության մեջ, այնպես որ, եթե դուք չունեք որոշակի ձայնի տոն, սա պետք է լինի նոր առաջնահերթություն, որի վրա կարող են ազդել բոլոր աշխատակիցները: Սկսելու համար կարող եք.

  • Մտածեք, թե ինչպես եք հաջողությամբ շփվում առկա հաճախորդների հետ:
  • Որոշեք, թե ինչ տոնով եք ցանկանում խոսել հաճախորդների հետ ապագայում:
  • Նայեք ձեր մրցակիցներին և տեսեք, թե ինչպես են նրանք շփվում

Այստեղ հիմնականը ձեր մրցակիցներին բացահայտելն է: Հավանականությունը մեծ է, որ դուք կցանկանաք շփվել ձեր լսարանի հետ նույն ձևով, բայց ձեզ հարկավոր է դա անել հատուկ ձևով, և այստեղ ձեզ անհրաժեշտ կլինի ձայնի յուրահատուկ տոն: Սա աչքի ընկնելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է։

Ձեր ապրանքանիշի համար հստակ երանգ ստեղծելու արժեքը նաև տարածվում է այն բանի վրա, թե ինչպես եք շփվում ձեր լսարանի հետ սոցիալական ցանցեր. Նայեք սպառողական ապրանքանիշերին, ինչպիսիք են Wendy's-ը, Steak-umm-ը և մյուսները՝ հասկանալու համար, թե ինչպես են նրանք շփվում իրենց լսարանի հետ: սոցիալական ցանցեր, ինչպիսին է Twitter-ը:

Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի ձայնի հստակ երանգ և յուրահատուկ է իր ձևով: Հաջորդը, մտածեք, թե ինչպես եք ցանկանում շփվել ձեր լսարանի հետ սոցիալական ցանցերում: Ցանկանու՞մ եք, որ հնչերանգը համապատասխանի ձեր հաղորդակցության մնացած հատվածին, թե՞ ուզում եք, որ այն մի փոքր տարբերվի, քանի որ ձեր սոցիալական մեդիայի լսարանը կարող է տարբերվել ձեր էլ.փոստի բաժանորդներից կամ բլոգի այցելուներից:

3. Օգտագործեք որոնման համակարգի մարքեթինգը և վճարովի գովազդը: 

Եթե ​​դուք ճիշտ եք անում որոնման համակարգի մարքեթինգը (SEM), ապա ձեր մրցակիցներին գերազանցելը հեշտ է: Բայց SEM տեքստային գովազդները չափազանց մրցունակ են, այնպես որ դուք պետք է ամեն անգամ գրեք դրանք արդյունավետ. Ձեր գովազդը պետք է լինի համապատասխան, կոնկրետ, պարզ և անհատական ​​ձեր հաճախորդների համար: Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք ցավի կետերին և միացրեք գործողության կանչել և հիմնաբառեր ձեր ստեղծած յուրաքանչյուր գովազդում: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից

Կարող եք նաև փորձել Google-ում մուտքագրել որոշ հիմնաբառեր, որոնք վերաբերում են ձեր ոլորտին և տեսնել, թե ինչ տեսակի տեքստային գովազդներ են հայտնվում: Հավանական է, որ եթե ձեր մրցակիցները ներդրումներ են կատարում SEM-ում, նրանց գովազդները կցուցադրվեն մյուսների հետ միասին: Ի՞նչ տեղեկատվություն են դրանք ներառում: Վերլուծեք նրանց գովազդը և փորձեք որոշել, թե ինչպես կարող եք այն ավելի լավը դարձնել:

Վճարովի գովազդը կարող է նաև օգնել ձեզ տարբերակել ձեր ընկերությունը: Անկախ նրանից՝ դուք գովազդ եք անում սոցիալական ցանցերում, ինչպիսին է LinkedIn-ը (որը հատկապես լավ է B2B գովազդի համար), Facebook-ում կամ մեկ այլ հարթակում, կան բազմաթիվ տարբեր տեսակի գովազդներ, որոնք կարող եք փորձել և տարբեր եղանակներ՝ ձեր գովազդն առանձնացնելու համար: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից

Կրկին նայեք ձեր մրցակիցներին և վերլուծեք, թե ինչ են նրանք անում: Ինչպե՞ս դա անել ավելի արդյունավետ: Սկսեք փորձարկելով մի քանի տարբեր գովազդներ և տեսեք, թե յուրաքանչյուրից քանի առաջատար եք ստանում: Գովազդի հիանալի բանն այն է, որ այն ձեզ ուղղակի պատկերացում է տալիս, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ: Իսկ եթե ինչ-որ բան չստացվի: Պարզապես կսմթեք այն, մինչև դա արվի:

4. Ստեղծեք գրավիչ, ինտերակտիվ մարքեթինգային արշավներ:

Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում ինտերակտիվ բովանդակության մարքեթինգային արշավների ժողովրդականությունը շարունակել է աճել: Ինչի համար? Քանի որ յուրաքանչյուրը կարող է գրել բլոգային գրառում, և բլոգի գրառումը բլոգի գրառումից հետո կարդալը կարող է ձանձրալի լինել, բայց բովանդակության նոր տեսակները միշտ հետաքրքիր են:

Ինտերակտիվ բովանդակությունը կարող է շատ տարբեր լինել՝ վիկտորինաներից, հարցումներից և հարցումներից մինչև ինտերակտիվ ինֆոգրաֆիկա, whitepapers և այլն: Ինտերակտիվ բովանդակության նպատակը պարզ է՝ դուք ցանկանում եք ձեր լսարանը նշանված էր սովորելու փորձի մեջ, քան պարզապես հոդված կարդալը կամ տեսանյութ դիտելը: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից

Մարդիկ, այո, նույնիսկ B2B մասնագետները, սիրում են տարբեր բաների մեջ ներգրավվել: Իսկ ինտերակտիվ բովանդակությունը հիանալի հնարավորություն է տալիս ձեր լսարանին հենց դա անելու: Բովանդակությունը, ինչպիսիք են վիկտորինաները, հարցումները և հարցումները, նույնպես եզակի են տալիս առավելություն - այն թույլ է տալիս հավաքել տվյալներ պոտենցիալ հաճախորդներից և իմացեք ավելին ձեր լսարանի և նրանց համար կարևորի մասին: Այնուհետև այս տվյալները կարող են օգտագործվել բովանդակության շուկայավարման ապագա ջանքերի կամ հյուրի բլոգային գրառումների մասին տեղեկացնելու համար՝ թույլ տալով ձեզ հաստատվել որպես ոլորտի փորձագետ և մտքի առաջնորդ:

 

Տպարան «АЗБУКА»

Ինչպես վերահսկել ձեր մրցակիցներին այս 10 օգտակար գործիքներով
Թվային շուկայավարման 9 լավագույն միտումները 2021 թ
Բիզնես թերթիկ. Ինչպե՞ս խթանել ձեր բիզնեսը թռուցիկների միջոցով:

Հաճախակի տրվող հարցեր (ՀՏՀ): Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից թվային մարքեթինգով

  1. Ի՞նչ է թվային մարքեթինգը և ինչո՞ւ է կարևոր մրցակիցներից առանձնանալը:

    • Պատասխան: Թվային մարքեթինգը թվային ալիքների օգտագործումն է, ինչպիսիք են ինտերնետը, սոցիալական մեդիան, որոնման համակարգերը ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացման համար: Դա կարևոր է, քանի որ լսարանի մեծ մասն այժմ առցանց է, և թվային ալիքները թույլ են տալիս արդյունավետորեն հասնել ձեր թիրախային լսարանին:

  2. Ինչպե՞ս որոշել թվային մարքեթինգի թիրախային լսարանը:

  3. Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Ո՞ր թվային ալիքներն են առավել արդյունավետ փոքր բիզնեսի համար:

  4. Ինչպե՞ս ստեղծել արդյունավետ բովանդակություն թվային մարքեթինգի համար:

    • Պատասխան: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչն է հետաքրքրում ձեր հանդիսատեսին: Ստեղծեք բովանդակություն, որը լուծում է խնդիրներ, տալիս է արժեք և առաջացնում է փոխազդեցություն: Դիվերսիֆիկացնել ձևաչափերը՝ հոդվածներ, տեսանյութեր, գրաֆիկա:

  5. Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Ի՞նչ է SEO-ն և ինչպե՞ս է այն օգնում թվային մարքեթինգում:

    • Պատասխան: SEO (Search Engine Optimization) - օպտիմալացում որոնման համակարգերի համար: Սա մի շարք մեթոդներ է, որոնք ուղղված են որոնման արդյունքներում ձեր կայքի դիրքի բարելավմանը: Արդյունավետ SEO-ն գրավում է օրգանական երթեւեկությունը, բարելավում է տեսանելիությունը և մրցունակությունը:

  6. Ինչպե՞ս օգտագործել սոցիալական մեդիան՝ ձեր ազդեցությունը առավելագույնի հասցնելու համար:

    • Պատասխան: Բացահայտեք սոցիալական հարթակները, որտեղ ձեր թիրախային լսարանը ներկա է: Պարբերաբար հրապարակեք հետաքրքիր և օգտակար բովանդակություն, շփվեք բաժանորդների հետ, վարեք գովազդային արշավներ և օգտագործեք վերլուծություններ՝ ձեր ռազմավարությունը օպտիմալացնելու համար:

  7. Ո՞ր գովազդային արշավներն են արդյունավետ թվային մարքեթինգում:

    • Պատասխան: Որոնման համակարգերի գովազդային արշավները (PPC), սոցիալական մեդիայի գովազդը, բովանդակության մարքեթինգը, էլփոստի մարքեթինգը և ազդեցիկների օգտագործումը կարող են լինել խթանման արդյունավետ մեթոդներ:

  8. Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Ինչպե՞ս չափել թվային մարքեթինգային արշավների հաջողությունը:

    • Պատասխան: Բացահայտեք բանալին կատարողականի ցուցանիշները (KPI)՝ ձեր քարոզարշավի նպատակներին համապատասխան, ինչպիսիք են փոխարկումները, CTR, ROAS: Օգտագործեք վերլուծական գործիքներ՝ տրաֆիկը, ներգրավվածությունը և փոխարկումները չափելու համար:

  9. Թվային մարքեթինգի ո՞ր գործիքները կարող են օգնել ձեզ առանձնանալ ձեր մրցակիցներից:

    • Պատասխան: Վերլուծության գործիքներ (Google Analytics), գովազդի կառավարումը (Google Ads, Facebook Ads), սոցիալական պլանավորողները (Buffer, Hootsuite), SEO գործիքները (SEMrush, Moz) կօգնեն օպտիմալացնել արշավները և վերլուծել արդյունքները։

  10. Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Որքա՞ն հաճախ պետք է թարմացնեք ձեր թվային շուկայավարման ռազմավարությունը:

    • Պատասխան: Ռազմավարությունը պետք է պարբերաբար թարմացվի, հատկապես, երբ փոխվում են բիզնեսի նպատակները կամ շուկայական պայմանները: Դիտեք արդյունքները, հետևեք նոր միտումներին և հարմարեցրեք ձեր ռազմավարությունը՝ առավելագույնի հասցնելու արդյունավետությունը: