Մրցակցությունից առանձնանալը կարող է դժվար լինել՝ անկախ նրանից, թե որ ոլորտում եք դուք: Բայց եթե ցանկանում եք առանձնանալ ձեր մրցակիցներից և ներգրավել նոր հաճախորդներ, դուք պետք է եզակի լինեք:
Ձեր մրցակիցներից առանձնանալու համար կարևոր է կիրառել ռազմավարություններ, որոնք ընդգծում են ձեր յուրահատուկ վաճառքի կետերը և գրավում ձեր թիրախային լսարանի ուշադրությունը: Ահա մի քանի խորհուրդ.
-
Սահմանեք ձեր եզակիությունը.
- Ընդգծեք, թե ինչն է դարձնում ձեր ապրանքը, ծառայությունը կամ ապրանքանիշը եզակի:
- Ուշադրություն դարձրեք այն հատկանիշներին, որոնք ձեզ առանձնացնում են ձեր մրցակիցներից:
-
Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Հասկացեք ձեր թիրախային լսարանը.
- Ուսումնասիրեք ձեր թիրախային լսարանի հետաքրքրությունները, կարիքները և նախասիրությունները:
- Ձեր ռազմավարությունը հարմարեցրեք նրանց ակնկալիքներին:
-
Որակ և նորարարություն.
- Անընդհատ աշխատեք կատարելագործվելու համար ձեր արտադրանքի որակը կամ ծառայություններ:
- Նորարարություն արեք՝ տեխնոլոգիայի կամ դիզայնի ոլորտում առաջադիմելու համար:
-
Արդյունավետ մարքեթինգ.
- Ստեղծեք կրեատիվ մարքեթինգային արշավներ, որոնք ձեզ տարբերում են շուկայում:
- Օգտագործեք սոցիալական մեդիան՝ ձեր լսարանի հետ անմիջական կապ հաստատելու համար:
-
Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Գերազանց սպասարկող անձնակազմ.
- Վերապատրաստեք ձեր անձնակազմին բարձր մակարդակի վրա հաճախորդների սպասարկում.
- Կենտրոնացեք հաճախորդների փորձի վրա և արձագանքեք արձագանքներին:
-
Բրենդինգ և անհատականություն.
- Ստեղծեք ուժեղ ապրանքանիշ, որն արտացոլում է ձեր յուրահատկությունը:
- Պահպանեք ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը բոլոր տեսակի հաղորդակցություններում:
-
Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Մասնակցել հասարակական նախաձեռնություններին.
- Մասնակցեք բարեգործական կամ համայնքային նախաձեռնություններին, որոնք կարող են ստեղծել ապրանքանիշի դրական ընկալում:
-
Ակտիվ մասնակցություն արդյունաբերության մեջ.
- Մասնակցեք ձեր արդյունաբերության միջոցառումներին և կոնֆերանսներին:
- Կիսվեք ձեր փորձով և գիտելիքներով մասնագիտական շրջանակներում:
-
Զգացմունքային կապի ստեղծում.
- Ձգտեք էմոցիոնալ կապ ստեղծել հաճախորդները իրենց արժեքների միջոցով կամ ընդհանուր շահեր։
-
Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Հետադարձ կապ և բարելավումներ.
- Ուշադիր լսեք արձագանքները հաճախորդների հաղորդակցություն և օգտագործել այն բարելավելու համար:
- Ցույց տվեք, որ ձեր բիզնեսը պատրաստ է անընդհատ զարգանալ և արձագանքել փոփոխություններին:
Այս ռազմավարությունների համատեղումը կարող է օգնել ձեզ առանձնանալ ձեր մրցակիցներից և ամրապնդել ձեր դիրքերը շուկայում:
Ահա չորս եղանակներ, որոնց միջոցով թվային մարքեթինգը կօգնի ձեզ առանձնանալ ձեր մրցակիցներից.
1. Օգտագործեք բովանդակության մարքեթինգը և հյուրերի բլոգերը աչքի ընկնել մրցակիցների մեջ
Եթե դուք արդեն չեք օգտագործում բովանդակության մարքեթինգը ձեր օգտին, ժամանակն է սկսել: Ձեր հաճախորդներին (և նրանց ցավոտ կետերին) ուղղված ձեր սեփական բովանդակության ստեղծումը հիանալի միջոց է ձեր ընկերության նկատմամբ վստահություն ստեղծելու և ինքներդ ձեզ որպես մտքի առաջնորդ հաստատելու համար: Ձեր մրցակիցներից քանի՞սն են համարվում ոլորտի առաջատար:
Անկախ պատասխանից՝ բովանդակության մարքեթինգը հիանալի միջոց է ձեր մրցակիցներից տարբերվելու համար, քանի որ այն թույլ է տալիս ներկայացնել ձեր եզակի արժեքը և օգտագործել ձայն, որը միշտ տարբերվելու է ձեր մրցակիցներից, նույնիսկ եթե դուք գրում եք նույն (կամ նմանատիպ) մասին: թեմաներ.
Բովանդակության մարքեթինգը նաև հիանալի միջոց է ձեր լսարանին ցույց տալու, որ ձեր ապրանքանիշն այն է, որին կարող են վստահել և վստահել իրական, երկարաժամկետ արժեք ապահովելու համար: B2B գնորդների բովանդակության նախապատվությունների հարցման համաձայն՝ B51B գնորդների 2%-ը գնումների որոշումներ կայացնելիս ապավինում է բովանդակությանը, ուստի այն կարող է նաև օգնել ձեզ ավելի շատ առաջատարներ ստեղծել: Հաղթանակ է:
Հյուրերի բլոգեր
Ձեր մրցակիցներից առանձնանալու ևս մեկ հիանալի միջոց: Դա անելու երկու եղանակ կա՝ դուք կարող եք ձեր սեփական բլոգում ներկայացնել ազդեցիկ կամ հյուր բլոգերներ ձեր ոլորտից, կամ կարող եք գրել հյուր բլոգեր և հրապարակել դրանք ոլորտի այլ կայքերում: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից
Այս երկու մարտավարությունները կարող են լավ աշխատել՝ օգնելու ձեզ շարունակել վստահություն ստեղծել և առանձնանալ: Ինֆլենսեր ունենալը թույլ է տալիս և՛ մրցակիցներին, և՛ ձեր լսարանին ցույց տալ, որ հարաբերություններ ունեք ոլորտի այլ վստահելի մասնագետների հետ, ինչը կօգնի ձեզ ավելի լավ տեսք ունենալ:
Անկախ նրանից, թե դուք որոշել եք հավատարիմ մնալ բովանդակության մարքեթինգին ձեր կայքում կամ հյուրի բլոգում այլ կայքերի համար, համոզվեք, որ ձեր բովանդակությունը խթանեք սոցիալական ցանցեր և ձեր էլփոստի բաժանորդների շրջանում: Որքան շատ դիտումներ ստանա ձեր բովանդակությունը, այնքան այն ավելի լավ կծառայի ձեր ընկերությանը:
2. Ստեղծեք ձեր ապրանքանիշի համար հստակ սահմանված տոն: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից
Ձեր ընկերությունն ունի՞ հստակ սահմանված ձայնի տոնայնությունը թե՞ դա տարբերվում է անձից անձից: Հետևողականությունը կարևոր է ցանկացած ընկերության հաղորդակցության մեջ, այնպես որ, եթե դուք չունեք որոշակի ձայնի տոն, սա պետք է լինի նոր առաջնահերթություն, որի վրա կարող են ազդել բոլոր աշխատակիցները: Սկսելու համար կարող եք.
- Մտածեք, թե ինչպես եք հաջողությամբ շփվում առկա հաճախորդների հետ:
- Որոշեք, թե ինչ տոնով եք ցանկանում խոսել հաճախորդների հետ ապագայում:
- Նայեք ձեր մրցակիցներին և տեսեք, թե ինչպես են նրանք շփվում
Այստեղ հիմնականը ձեր մրցակիցներին բացահայտելն է: Հավանականությունը մեծ է, որ դուք կցանկանաք շփվել ձեր լսարանի հետ նույն ձևով, բայց ձեզ հարկավոր է դա անել հատուկ ձևով, և այստեղ ձեզ անհրաժեշտ կլինի ձայնի յուրահատուկ տոն: Սա աչքի ընկնելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է։
Ձեր ապրանքանիշի համար հստակ երանգ ստեղծելու արժեքը նաև տարածվում է այն բանի վրա, թե ինչպես եք շփվում ձեր լսարանի հետ սոցիալական ցանցեր. Նայեք սպառողական ապրանքանիշերին, ինչպիսիք են Wendy's-ը, Steak-umm-ը և մյուսները՝ հասկանալու համար, թե ինչպես են նրանք շփվում իրենց լսարանի հետ: սոցիալական ցանցեր, ինչպիսին է Twitter-ը:
Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի ձայնի հստակ երանգ և յուրահատուկ է իր ձևով: Հաջորդը, մտածեք, թե ինչպես եք ցանկանում շփվել ձեր լսարանի հետ սոցիալական ցանցերում: Ցանկանու՞մ եք, որ հնչերանգը համապատասխանի ձեր հաղորդակցության մնացած հատվածին, թե՞ ուզում եք, որ այն մի փոքր տարբերվի, քանի որ ձեր սոցիալական մեդիայի լսարանը կարող է տարբերվել ձեր էլ.փոստի բաժանորդներից կամ բլոգի այցելուներից:
3. Օգտագործեք որոնման համակարգի մարքեթինգը և վճարովի գովազդը:
Եթե դուք ճիշտ եք անում որոնման համակարգի մարքեթինգը (SEM), ապա ձեր մրցակիցներին գերազանցելը հեշտ է: Բայց SEM տեքստային գովազդները չափազանց մրցունակ են, այնպես որ դուք պետք է ամեն անգամ գրեք դրանք արդյունավետ. Ձեր գովազդը պետք է լինի համապատասխան, կոնկրետ, պարզ և անհատական ձեր հաճախորդների համար: Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք ցավի կետերին և միացրեք գործողության կանչել և հիմնաբառեր ձեր ստեղծած յուրաքանչյուր գովազդում: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից
Կարող եք նաև փորձել Google-ում մուտքագրել որոշ հիմնաբառեր, որոնք վերաբերում են ձեր ոլորտին և տեսնել, թե ինչ տեսակի տեքստային գովազդներ են հայտնվում: Հավանական է, որ եթե ձեր մրցակիցները ներդրումներ են կատարում SEM-ում, նրանց գովազդները կցուցադրվեն մյուսների հետ միասին: Ի՞նչ տեղեկատվություն են դրանք ներառում: Վերլուծեք նրանց գովազդը և փորձեք որոշել, թե ինչպես կարող եք այն ավելի լավը դարձնել:
Վճարովի գովազդը կարող է նաև օգնել ձեզ տարբերակել ձեր ընկերությունը: Անկախ նրանից՝ դուք գովազդ եք անում սոցիալական ցանցերում, ինչպիսին է LinkedIn-ը (որը հատկապես լավ է B2B գովազդի համար), Facebook-ում կամ մեկ այլ հարթակում, կան բազմաթիվ տարբեր տեսակի գովազդներ, որոնք կարող եք փորձել և տարբեր եղանակներ՝ ձեր գովազդն առանձնացնելու համար: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից
Կրկին նայեք ձեր մրցակիցներին և վերլուծեք, թե ինչ են նրանք անում: Ինչպե՞ս դա անել ավելի արդյունավետ: Սկսեք փորձարկելով մի քանի տարբեր գովազդներ և տեսեք, թե որքան առաջատարներ եք ստանում յուրաքանչյուրից: Գովազդի հիանալի բանն այն է, որ այն ձեզ ուղղակի պատկերացում է տալիս, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ: Իսկ եթե ինչ-որ բան չստացվի: Պարզապես կսմթեք այն, մինչև դա արվի:
4. Ստեղծեք գրավիչ, ինտերակտիվ մարքեթինգային արշավներ:
Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում ինտերակտիվ բովանդակության մարքեթինգային արշավների ժողովրդականությունը շարունակել է աճել: Ինչի համար? Քանի որ յուրաքանչյուրը կարող է գրել բլոգային գրառում, և բլոգի գրառումը բլոգի գրառումից հետո կարդալը կարող է ձանձրալի լինել, բայց բովանդակության նոր տեսակները միշտ հետաքրքիր են:
Ինտերակտիվ բովանդակությունը կարող է շատ տարբեր լինել՝ վիկտորինաներից, հարցումներից և հարցումներից մինչև ինտերակտիվ ինֆոգրաֆիկա, whitepapers և այլն: Ինտերակտիվ բովանդակության նպատակը պարզ է՝ դուք ցանկանում եք ձեր լսարանը նշանված էր սովորելու փորձի մեջ, քան պարզապես հոդված կարդալը կամ տեսանյութ դիտելը: Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից
Մարդիկ, այո, նույնիսկ B2B մասնագետները սիրում են ներգրավվել տարբեր բաների մեջ: Իսկ ինտերակտիվ բովանդակությունը հիանալի հնարավորություն է տալիս ձեր լսարանին հենց դա անելու: Բովանդակությունը, ինչպիսիք են վիկտորինաները, հարցումները և հարցումները, նույնպես եզակի են տալիս առավելություն - այն թույլ է տալիս հավաքել տվյալներ պոտենցիալ հաճախորդներից և իմացեք ավելին ձեր լսարանի և նրանց համար կարևորի մասին: Այնուհետև այս տվյալները կարող են օգտագործվել բովանդակության շուկայավարման ապագա ջանքերի կամ հյուրի բլոգային գրառումների մասին տեղեկացնելու համար՝ թույլ տալով ձեզ հաստատվել որպես ոլորտի փորձագետ և մտքի առաջնորդ:
Տպարան "АЗБУКА"
Հաճախակի տրվող հարցեր (ՀՏՀ): Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից թվային մարքեթինգով
-
Ի՞նչ է թվային մարքեթինգը և ինչո՞ւ է կարևոր մրցակիցներից առանձնանալը:
- Թվային շուկայավարում Թվային ալիքների օգտագործումն է, ինչպիսիք են ինտերնետը, սոցիալական ցանցերը, որոնման համակարգերը ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացման համար: Դա կարևոր է, քանի որ լսարանի մեծ մասն այժմ առցանց է, և թվային ալիքները թույլ են տալիս արդյունավետորեն հասնել ձեր թիրախային լսարանին:
-
Ինչպե՞ս որոշել թվային մարքեթինգի թիրախային լսարանը:
- Պատասխան: Ուսումնասիրեք ձեր ընթացիկ հաճախորդների բազան, որոշեք ձեր թիրախային լսարանի առանձնահատկություններըներառյալ տարիքը, սեռը, հետաքրքրությունները, վարքագծային օրինաչափությունները: Օգտագործեք վերլուծություն և սոցիալական գործիքներ ցանցեր՝ հանդիսատեսի ավելի մանրամասն ընկալման համար:
-
Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Ո՞ր թվային ալիքներն են առավել արդյունավետ փոքր բիզնեսի համար:
- Արդյունավետությունը կախված է բիզնեսի բնույթից, բայց սովորաբար սոցիալական ցանցերը (Facebook, Instagram), որոնման համակարգերը (Google), էլփոստը և բովանդակության մարքեթինգը հիմնական ուղիներն են փոքր բիզնեսի համար.
-
Ինչպե՞ս ստեղծել արդյունավետ բովանդակություն թվային մարքեթինգի համար:
- Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչն է հետաքրքրում ձեր հանդիսատեսին: Ստեղծեք բովանդակություն, որը լուծում է խնդիրներ, տալիս է արժեք և առաջացնում է փոխազդեցություն: Դիվերսիֆիկացնել ձևաչափերը՝ հոդվածներ, տեսանյութեր, գրաֆիկա:
-
Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Ի՞նչ է SEO-ն և ինչպե՞ս է այն օգնում թվային մարքեթինգում:
- SEO (Search Engine Optimization) - օպտիմալացում որոնման համակարգերի համար: Սա մի շարք մեթոդներ է, որոնք ուղղված են որոնման արդյունքներում ձեր կայքի դիրքի բարելավմանը: Արդյունավետ SEO-ն գրավում է օրգանական երթեւեկությունը, բարելավում է տեսանելիությունը և մրցունակությունը:
-
Ինչպե՞ս օգտագործել սոցիալական մեդիան՝ ձեր ազդեցությունը առավելագույնի հասցնելու համար:
- Բացահայտեք սոցիալական հարթակները, որտեղ ձեր թիրախային լսարանը ներկա է: Պարբերաբար հրապարակեք հետաքրքիր և օգտակար բովանդակություն, շփվեք բաժանորդների հետ, վարեք գովազդային արշավներ և օգտագործեք վերլուծություններ՝ ձեր ռազմավարությունը օպտիմալացնելու համար:
-
Ո՞ր գովազդային արշավներն են արդյունավետ թվային մարքեթինգում:
- Որոնման համակարգերի գովազդային արշավները (PPC), սոցիալական մեդիայի գովազդը, բովանդակության մարքեթինգը, էլփոստի մարքեթինգը և ազդեցիկների օգտագործումը կարող են լինել խթանման արդյունավետ մեթոդներ:
-
Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Ինչպե՞ս չափել թվային մարքեթինգային արշավների հաջողությունը:
- Բացահայտեք բանալին կատարողականի ցուցանիշները (KPI)՝ ձեր քարոզարշավի նպատակներին համապատասխան, ինչպիսիք են փոխարկումները, CTR, ROAS: Օգտագործեք վերլուծական գործիքներ՝ տրաֆիկը, ներգրավվածությունը և փոխարկումները չափելու համար:
-
Թվային մարքեթինգի ո՞ր գործիքները կարող են օգնել ձեզ առանձնանալ ձեր մրցակիցներից:
- Վերլուծության գործիքներ (Google Analytics), գովազդի կառավարումը (Google Ads, Facebook Ads), սոցիալական պլանավորողները (Buffer, Hootsuite), SEO գործիքները (SEMrush, Moz) կօգնեն օպտիմալացնել արշավները և վերլուծել արդյունքները։
-
Առանձնացեք ձեր մրցակիցներից: Որքա՞ն հաճախ պետք է թարմացնեք ձեր թվային շուկայավարման ռազմավարությունը:
- Ռազմավարությունը պետք է պարբերաբար թարմացվի, հատկապես, երբ փոխվում են բիզնեսի նպատակները կամ շուկայական պայմանները: Դիտեք արդյունքները, հետևեք նոր միտումներին և հարմարեցրեք ձեր ռազմավարությունը՝ առավելագույնի հասցնելու արդյունավետությունը:
Թողնել Մեկնաբանություն
Դուք պետք է լինի մուտք Ամսաթիվ մեկնաբանություն.