Պահանջարկի վերլուծությունը որոշակի շուկայական միջավայրում որոշակի ապրանքի, ծառայության կամ ռեսուրսի պահանջարկի օրինաչափությունների և միտումների ուսումնասիրման և գնահատման գործընթաց է: Այս գործընթացը ներառում է սպառողների վարքագծի տվյալների հավաքագրում, վերլուծություն և մեկնաբանում՝ բացահայտելու այն գործոնները, որոնք ազդում են պահանջարկի ծավալի և ձևի վրա:

Ահա պահանջարկի վերլուծության մի քանի հիմնական ասպեկտներ.

  1. Շուկայական միտումների և օրինաչափությունների նույնականացումՊահանջարկի վերլուծությունը օգնում է բացահայտել սպառողների վարքագծի հիմնական միտումներն ու օրինաչափությունները, ինչպիսիք են սեզոնային տատանումները, սպառողների նախասիրությունների և վարքագծի փոփոխությունները:
  2. Պահանջարկի վրա ազդող գործոնների որոշումՊահանջարկի հետազոտությունը բացահայտում է տարբեր գործոններ, որոնք կարող են ազդել պահանջարկի մակարդակի և ուղղության վրա, ինչպիսիք են գները, սպառողների եկամուտը, մրցակցությունը, տեխնոլոգիական փոփոխությունները և այլն:
  3. Պահանջարկի կանխատեսում: Հիմնված վերլուծելով պատմական տվյալներն ու միտումները՝ վերլուծաբանները կարող են մոդելներ մշակել Պահանջարկի կանխատեսում, որն օգնում է կանխատեսել ապրանքի կամ ծառայության ապագա պահանջարկի ծավալը:
  4. Մարքեթինգային ռազմավարությունների արդյունավետության գնահատումՊահանջարկի վերլուծությունը թույլ է տալիս գնահատել մարքեթինգային ռազմավարությունների և արշավների արդյունավետությունը, դրանց ազդեցությունը սպառողների վարքագծի և արդյունքների ծավալի փոփոխության տեսքով: վաճառք.
  5. Նոր հնարավորությունների և ռիսկերի բացահայտումՊահանջարկի հետազոտությունն օգնում է բացահայտելու նոր հնարավորություններ բիզնեսի աճ, ինչպես նաև շուկայի պահանջարկի փոփոխության հետ կապված հնարավոր ռիսկերն ու սպառնալիքները:
  6. Ռազմավարական որոշումներ կայացնելըՊահանջարկի վերլուծության հիման վրա ընկերությունները կարող են ռազմավարական որոշումներ կայացնել գնագոյացման, արտադրանքի խառնուրդի, շուկայավարման ռազմավարությունների և բիզնեսի այլ ասպեկտների վերաբերյալ:

Ընդհանուր առմամբ, պահանջարկի վերլուծությունը կարևոր գործիք է շուկայական միջավայրը հասկանալու և տեղեկացված ռազմավարական բիզնես որոշումներ կայացնելու համար:

Պահանջարկի տեսակները.

Կան պահանջարկի մի քանի տեսակներ, որոնք բնութագրում են սպառողների վարքագծի տարբեր ասպեկտները և նրանց վերաբերմունքը ապրանքների և ծառայությունների գնման նկատմամբ: Ահա պահանջարկի հիմնական տեսակները.

  • Պահանջարկի վերլուծություն. Սպառողների պահանջարկ (անհատական ​​պահանջարկ).

Դա առանձին սպառողների կողմից իրենց անձնական սպառման համար նախատեսված ապրանքների և ծառայությունների պահանջն է: Սպառողների պահանջարկը կարող է տարբեր լինել ինտենսիվությամբ՝ կախված այնպիսի գործոններից, ինչպիսիք են գները, եկամուտը, սպառողների նախասիրությունները և սպասումները:

  • Կոլեկտիվ պահանջարկ (խմբային պահանջարկ).

Դա պահանջ է, որն առաջանում է ոչ թե անհատների, այլ սպառողների խմբից: Օրինակ, ընկերների, ընտանիքի կամ հավաքական համայնքի մի խումբ կարող է ընդհանուր շահեր ունենալ որոշակի ապրանք կամ ծառայություն գնելու հարցում:

  • Պահանջարկի վերլուծություն. Շուկայական պահանջարկ (համախառն պահանջարկ).

Սա ապրանքների և ծառայությունների ընդհանուր պահանջարկն է բոլոր սպառողների կողմից որոշակի շուկայական հատվածի կամ շուկայի տարածքում: Շուկայական պահանջարկը որոշվում է սպառողների անհատական ​​որոշումների համակցությամբ:

  • Արտադրության պահանջարկը.

Սա ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների պահանջն է այն ապրանքների և ծառայությունների նկատմամբ, որոնք անհրաժեշտ են այլ ապրանքների արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման համար։ Արտադրության պահանջարկը կարող է կապված լինել հումքի, սարքավորումների, բաղադրիչների և այլնի գնման հետ:

  • Ներդրումների պահանջարկ.

Սա կապիտալի պահանջարկն է ակտիվները, ինչպիսիք են սարքավորումները, անշարժ գույքը և ֆինանսական գործիքները՝ ապագայում ներդրումների և շահույթ ստանալու նպատակով։

  • Պահանջարկի վերլուծություն. Ծառայությունների պահանջարկը.

Ծառայությունների պահանջարկը ներկայացնում է սպառողների՝ տարբեր տեսակի ծառայություններ գնելու և օգտագործելու անհրաժեշտությունն ու պատրաստակամությունը: Ծառայությունները ներառում են գործունեության լայն շրջանակ՝ սկսած տրանսպորտային և լոգիստիկ ծառայություններից, կրթական և խորհրդատվական ծառայություններից, բժշկական և առողջապահական ծառայություններից, ֆինանսական և ապահովագրական ծառայություններից մինչև ժամանցի և ժամանցի ծառայություններ:

  • Սեզոնային ապրանքների պահանջարկը.

Սա սեզոնային ապրանքների պահանջարկն է, օրինակ՝ ամառային լողազգեստները կամ ձմռանը ձմեռային հագուստները:

Պահանջարկի այս տեսակներից յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատկությունները և կարող է կարևոր լինել վերլուծել տարբեր բիզնես իրավիճակներում և տնտ.

Պահանջարկի ստեղծման գործոններ և պահանջարկի վերլուծություն:

Մի քանի գործոններ ազդում են ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկի վրա: Այս գործոնները հետևյալն են.

  1. Ապրանքի գինը ինքնին: Այն պահանջարկի կարևորագույն որոշիչներից է` անհատի, տնային տնտեսության, ինչպես նաև շուկայի պահանջարկի համար: Երբ ապրանքի գինը բարձրանում է, պահանջարկը սովորաբար նվազում է:
  2. Վերջնական օգտագործողի եկամուտը. Սա ևս մեկ կարևոր գործոն է, որը որոշում է բոլոր տեսակի պահանջարկը։ Քանի որ պահանջարկը կախված է սպառողների եկամուտներից, այն աճում է եկամուտների աճով։
  3. Վերջնական սպառողի նախասիրություններն ու նախասիրությունները
  4. Փոխարինող և լրացուցիչ ապրանքների գինը. Ապրանքի նկատմամբ պահանջարկը փոխվում է փոխարինող և լրացուցիչ ապրանքների գնի հետ մեկտեղ: Օրինակ՝ բենզինի գների փոփոխությունը, որը կարող է փոխել բենզինի մեքենաների պահանջարկը։
  5. Ապրանքի ապագա գների վերաբերյալ ակնկալիքներ. Եթե սպառողները ակնկալում են, որ ապրանքի գինը կբարձրանա մի քանի ամսից, ապա այդ ապրանքի նկատմամբ պահանջարկը կաճի, մինչդեռ այն կնվազի, եթե ակնկալիք լինի, որ ապագայում գինը կնվազի:
  6. Պահանջարկի վրա ազդող ևս մեկ կարևոր գործոն է գովազդը։ Հմտորեն գովազդվող ապրանքը կօգնի մեծացնել ապրանքի պահանջարկը, մինչդեռ վատ կամ մոլորեցնող գովազդը ակամա կնվազեցնի ապրանքի պահանջարկը:
  7. Հարկային քաղաքականություն - սա կրկին ուղղակիորեն ազդում է ապրանքի պահանջարկի վրա: Օրինակ կարող է լինել եկամտահարկի բարձրացումը, որը վճարում են քաղաքացիները։ Քանի որ դա կնշանակի ավելի քիչ տնօրինվող եկամուտ, ապրանքների պահանջարկը կարող է նվազել:
  8. Այլ գործոններ, ինչպիսիք են ավանդույթները, սովորույթները, սեզոնները, սոցիալական գործոնները և այլն, նույնպես ազդում են ապրանքի պահանջարկի վրա:

Պահանջարկի վերլուծության բանաձև – Պահանջարկի գործառույթ:

Պահանջարկի ֆունկցիան մաթեմատիկական հարաբերություն է արտադրանքից պահանջվող քանակի և դրա որոշիչ գործոնների միջև: Այն կարող է ներկայացվել որպես

Q = f (պահանջարկի որոշիչ)

Որտեղ Q = արտադրանքի համար պահանջվող քանակություն:

Պահանջարկի գործառույթները սովորաբար լինում են երկու տեսակի. Նրանք են:

  1. Անհատական ​​պահանջարկի ֆունկցիան մաթեմատիկական հարաբերություն է առանձին սպառողի պահանջարկի և անհատական ​​պահանջարկը որոշող գործոնների միջև:
  2. Շուկայական կամ համախառն պահանջարկը մաթեմատիկական հարաբերություն է ապրանքի շուկայական պահանջարկի և շուկայական պահանջարկը որոշող գործոնների միջև:

Պահանջարկի օրենք

Պահանջարկի օրենքը տնտեսական սկզբունք է, որը սահմանում է, որ այլ գործոնների մշտական ​​պայմաններում ապրանքի կամ ծառայության գնի աճով այս ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկի մակարդակը կնվազի և հակառակը` նվազմամբ: գնի դեպքում պահանջարկի մակարդակը կբարձրանա։

Այս օրենքը ձևակերպում է հակադարձ կապ ապրանքի կամ ծառայության գնի և դրա պահանջարկի ծավալի միջև: Սա նշանակում է, որ, որպես կանոն, որքան բարձր է գինը, այնքան քիչ մարդիկ են պատրաստ գնել ապրանքը կամ ծառայությունը, և հակառակը՝ որքան ցածր է գինը, այնքան սպառողները պատրաստ են գնել ապրանքը կամ ծառայությունը:

Պահանջարկի օրենքը միկրոտնտեսության հիմնարար սկզբունքներից մեկն է և կարևոր դեր է խաղում որոշումներ կայացնելիս. գնագոյացում, շուկայավարման ռազմավարություններ և շուկայում առաջարկի և պահանջարկի կառավարում: Այս օրենքի ըմբռնումը օգնում է ձեռնարկատերերին և ղեկավարներին կանխատեսել սպառողների արձագանքները գների փոփոխություններին և կայացնել տեղեկացված որոշումներ՝ առավելագույնի հասցնելու և արդյունավետ շահույթը: բիզնեսի կառավարում.

Պահանջարկի ավանդական օրենքը նկարագրվում է հետևյալ բանաձևերով.

Այն սովորաբար ներկայացված է հետևյալ բանաձևով.

Որտեղ

  • - ապրանքների քանակությունը, որը սպառողները պատրաստ են գնել (պահանջել):
  • - ապրանքի գինը.

Պահանջարկի ավանդական օրենքը սահմանում է, որ երբ ապրանքի գինը բարձրանում է, սպառված քանակը նվազում է, իսկ երբ գինը նվազում է, սպառված քանակը մեծանում է:

Սա կարող է ներկայացվել որպես բացասական հարաբերություն, որտեղ գործառույթը սովորաբար ներկայացնում է նվազող ֆունկցիա:

Նաև, եթե դիտարկենք պահանջարկի օրենքը հետ տեսակետներ պահանջարկի գնային առաձգականությունը, այն կարող է արտահայտվել հետևյալ բանաձևով.

Որտեղ

  • — պահանջարկի առաձգականության գործակիցը.
  • պահանջվող քանակի տոկոսային փոփոխությունն է:
  • - գնի տոկոսային փոփոխություն.

Եթե ​​պահանջարկի առաձգականությունը բացասական է, դա ցույց է տալիս պահանջարկի նորմալ կամ սովորական օրենքը, ըստ որի գնի աճը հանգեցնում է պահանջարկի նվազմանը, իսկ գնի նվազումը՝ պահանջարկի ավելացման։

Ինչպես ամեն ինչ, պահանջարկի օրենքը նույնպես ունի բացառություններ։

Չնայած պահանջարկի օրենքը նկարագրում է ապրանքի գնի և պահանջվող քանակի փոխհարաբերության ընդհանուր միտումը, այս կանոնից կան բացառություններ: Նրանցից ոմանք ներառում են.

  1. Պրեմիում և շքեղ ապրանքներՈրոշ ապրանքների համար պահանջարկը կարող է աճել, երբ գները բարձրանան: Սա պայմանավորված է հեղինակության և կարգավիճակի ազդեցությամբ, երբ բարձր գինն ընկալվում է որպես բարձր որակի ցուցանիշ կամ արտոնություն։ Օրինակ, որոշ դեպքերում շքեղ ապրանքի գնի բարձրացումը կարող է հանգեցնել դրա պահանջարկի ավելացմանը։
  2. Պահանջարկի ցածր գնային առաձգականությամբ ապրանքներՈրոշ ապրանքներ ունեն պահանջարկի ցածր գնային առաձգականություն, ինչը նշանակում է, որ գնի փոփոխությունները քիչ կամ բացակայում են պահանջվող քանակի վրա: Սա հաճախ վերաբերում է առաջին անհրաժեշտության ապրանքներին, ինչպիսիք են սնունդը կամ հիմնական բժշկական ծառայությունները:
  3. Շուկայի հատուկ հատվածներՈրոշ շուկաներում կարող են լինել հատուկ պայմաններ, որոնց դեպքում պահանջարկի օրենքը լիովին չի կիրառվում: Օրինակ՝ մենաշնորհային շուկայում կամ օլիգոպոլիաներ, որտեղ սահմանափակ թվով մատակարարներ վերահսկում են գները, պահանջարկը կարող է չպատասխանել գների փոփոխություններին ակնկալվող ուղղությամբ:
  4. Արտաքին պահանջարկ ունեցող ապրանքներԵրբեմն ապրանքի պահանջարկը կախված է արտաքին գործոններից, ինչպիսիք են եղանակը կամ նորաձևության միտումները: Օրինակ, հովանոցների գինը կարող է աճել, երբ անձրև է գալիս, չնայած որ պահանջարկը տեսականորեն պետք է նվազի գնի բարձրացման հետ:
  5. Փոխարինման անհրաժեշտությունՈրոշ դեպքերում սպառողները ստիպված են լինում ապրանքներ գնել՝ անկախ գնից՝ այլընտրանքի անհրաժեշտության կամ անհասանելիության պատճառով: Դա կարող է լինել, օրինակ, դեղամիջոցների կամ մասնագիտացված բժշկական սարքավորումների հետ կապված:

Պահանջարկի օրենքից բացառությունները ընդգծում են պահանջարկը վերլուծելիս և բիզնես որոշումներ կայացնելիս հատուկ շուկաների և ապրանքների համատեքստն ու բնութագրերը հաշվի առնելու կարևորությունը:

ՀՏՀ. Պահանջարկի վերլուծություն.

  1. Ի՞նչ է պահանջարկի վերլուծությունը:

    • Պահանջարկի վերլուծությունը որոշակի շուկայական միջավայրում որոշակի ապրանքի, ծառայության կամ ռեսուրսի պահանջարկի օրինաչափությունների և միտումների ուսումնասիրման և գնահատման գործընթաց է: Այն ներառում է սպառողների վարքագծի վերաբերյալ տվյալների հավաքագրում, վերլուծություն և մեկնաբանում՝ պահանջարկի ծավալի և բնույթի վրա ազդող գործոնները բացահայտելու նպատակով:

  2. Ինչու՞ է կատարվում պահանջարկի վերլուծություն:

    • Պահանջարկի վերլուծությունը օգնում է գնահատել շուկայական միջավայրի ներկա վիճակը, բացահայտել հնարավոր հնարավորություններն ու ռիսկերը, մշակել արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություններ, օպտիմալացնել կառավարում գույքագրում և մատակարարում, ինչպես նաև կայացնում բիզնեսի զարգացման տեղեկացված որոշումներ:

  3. Ինչ մեթոդներ են օգտագործվում պահանջարկը վերլուծելու համար:

  4. Ո՞ր գործոններն են ազդում պահանջարկի վրա:

    • Պահանջարկի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, այդ թվում՝ ապրանքի կամ ծառայության գինը, սպառողների եկամուտը, սպառողների նախասիրությունները և ճաշակը, հարակից ապրանքների և ծառայությունների գները, գովազդը և մարքեթինգ, ժողովրդագրական և սեզոնային գործոնները և տնտեսական և քաղաքական միջավայրի փոփոխությունները։

  5. Ինչպե՞ս գնահատել պահանջարկի առաձգականությունը:

    • Պահանջարկի առաձգականությունը ապրանքի գնի փոփոխության նկատմամբ պահանջարկի զգայունության չափումն է: Այն սահմանվում է որպես պահանջվող քանակի հարաբերական փոփոխություն գնի հարաբերական փոփոխությանը: Պահանջարկի առաձգականությունը կարող է լինել առաձգական (ավելի գների նկատմամբ զգայուն) կամ ոչ առաձգական (ավելի քիչ զգայուն):

  6. Ի՞նչ գործիքներ են օգտագործվում պահանջարկը կանխատեսելու համար:

    • Պահանջարկի կանխատեսումը հաճախ օգտագործում է վիճակագրական մեթոդներ, ժամանակային շարքեր, էկոնոմետրիկ մոդելներ, շուկայի հետազոտություն և տվյալների վերլուծություն: Այս գործիքները թույլ են տալիս վերլուծել պատմական տվյալներն ու միտումները, ինչպես նաև կանխատեսումներ անել՝ հիմնվելով շուկայի ներկա և ապագա պայմանների վրա:

Պահանջարկի վերլուծությունը կարևոր բիզնես գործիք է, որն օգնում է ձեռնարկատերերին և ղեկավարներին տեղեկացված որոշումներ կայացնել և հաջողությամբ մրցակցել շուկայում:

Տպարան АЗБУКА