Զբոսաշրջության մարքեթինգը մարքեթինգի մասնագիտացված ոլորտ է, որը կենտրոնացած է զբոսաշրջային ծառայությունների և ապրանքների խթանման և վաճառքի վրա: Այս արդյունաբերությունը կենտրոնանում է ուղղությունների, հյուրանոցների, էքսկուրսիաների, շրջագայությունների և այլ հարակից ծառայությունների պահանջարկի ստեղծման և պահպանման վրա:
Զբոսաշրջության շուկայավարման հիմնական նպատակները ներառում են.
- Զբոսաշրջության արտադրանքի խթանում. Արդյունավետ գովազդային արշավների ստեղծում՝ պոտենցիալ զբոսաշրջիկների ուշադրությունը գրավելու և զբոսաշրջային տարբեր առաջարկների նկատմամբ նրանց հետաքրքրությունը խթանելու համար։
- Ապրանքանիշի ձևավորում. Զբոսաշրջային վայրի կամ ընկերության յուրահատուկ տեսքի և իմիջի ստեղծում և պահպանում՝ նպատակային լսարան գրավելու համար:
- Ճամփորդական փաթեթների մշակում և առաջխաղացում. Ճանապարհորդական գրավիչ և մրցունակ փաթեթների ստեղծում, որոնք ներառում են տարբեր ծառայություններ, ինչպիսիք են թռիչքները, կացարանը, տրանսպորտը և ժամանցը:
- Թվային տեխնոլոգիաների օգտագործում. Առցանց մարքեթինգի կիրառում, սոցիալական ցանցեր, վեբկայքեր և այլ թվային գործիքներ՝ սպառողների հետ արդյունավետորեն փոխազդելու և նրանց ճանապարհորդության հնարավորությունների մասին տեղեկատվություն տրամադրելու համար:
- Շուկայի վերլուծություն. Շուկայի հետազոտություն, մրցակիցների վերլուծություն և հաճախորդների պահանջարկի գնահատումներ՝ նոր հնարավորություններ բացահայտելու և ռազմավարություններ մշակելու համար:
- Համագործակցություն տուրիստական գործակալությունների և գործընկերների հետ։ Գործընկերությունների հաստատում տուրօպերատորների, ավիաընկերությունների, հյուրանոցների և ոլորտի այլ խաղացողների հետ՝ փոխշահավետ պայմանագրեր և փաթեթային առաջարկներ ստեղծելու նպատակով:
Զբոսաշրջության մարքեթինգը կարևոր դեր է խաղում զբոսաշրջիկների ներգրավման, զբոսաշրջության արդյունաբերության զարգացման և մարզերում զբոսաշրջության տնտեսական ներդրման մեծացման գործում:
Ինչու՞ է կարևոր զբոսաշրջության շուկայավարումը:
Զբոսաշրջության բիզնեսի ծաղկման համար անհրաժեշտ է գրագետ մարքեթինգ: Ընթացիկ միտումների վրա մնալով և արդյունավետ արշավներ գործարկելով՝ ընկերությունները կարող են մեծացնել իրենց ապրանքանիշի ճանաչումը, շահել հաճախորդների հավատարմություն և գրավել ճանապարհորդներին: Ավելին, զբոսաշրջության մարքեթինգը խոստանում է նպաստել տարածաշրջանի տնտեսական աճին` ներգրավելով զբոսաշրջիկներին դեպի տեղական բիզնեսներ:
Զբոսաշրջության արդյունաբերությունը աշխարհում խոշորագույններից մեկն է և, հետևաբար, բարձր մրցունակ: Դեպի հաջողության հասնել, բիզնեսները պետք է տարբերվեն իրենց մրցակիցներից՝ գովազդելով և գովազդելով այն, ինչը նրանց դարձնում է եզակի, ցույց տալով, թե ինչու են դրանք լավագույն տարբերակը զբոսաշրջիկների համար, և խթանելով և ընդգծելով իրենց առանձնացնող ցանկացած առանձնահատկություն:
Որպեսզի բիզնեսը կարողանա մրցակցային առավելություններ ձեռք բերել, շուկայավարումը անհրաժեշտ է: Զբոսաշրջության շուկայավարման լավագույն մոտեցումներից շատերը կենտրոնացած են բիզնեսի եզակի առավելությունների ընդգծման և դրանց արդյունավետ հաղորդակցման վրա: Ավելին, շուկայավարները պետք է հետևեն ընթացիկ միտումներին՝ արդյունավետ գովազդային խառնուրդ ստեղծելու համար և օգտագործեն ամենաարդյունավետ մեթոդները՝ իրենց հաղորդագրությունը բոլոր ալիքներով տարածելու համար:
Հասկանալով զբոսաշրջության շուկայավարման հայեցակարգը:
Զբոսաշրջության մարքեթինգը կապված է բիզնեսի մեծ մասի հետ, մարքեթինգի հետ ռազմավարությունները զբոսաշրջության ոլորտում։ Այսօր աշխարհում կան բազմաթիվ երկրներ, որտեղ զբոսաշրջության ոլորտը կարևոր դեր է խաղում տնտեսական զարգացման գործում՝ ավելացնելով նրանց ՀՆԱ-ն։
Նման դեպքերում զբոսաշրջությունը և թվային մարքեթինգը դառնում են կարևոր բաներ։ Շատ վայրեր հակված են դառնալ զբոսաշրջիկների համար հայտնի ուղղություններ, օրինակ՝ Թաջ Մահալը Հնդկաստանում: Նման վայրերն այժմ համարվում են իդեալական վայրեր թվային մարքեթինգի միջոցով զբոսաշրջությունը խթանելու համար:
Այն վայրերը, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, կդառնան զբոսաշրջիկների ներգրավման գլխավոր ուղղություն, այն վայրերն են, որտեղ զբոսաշրջության մարքեթինգը ամենաշատն է զարգանում: Մեր օրերում զբոսաշրջության մարքեթինգը մի քանի մարքեթինգային տեխնիկայի և ռազմավարության կիրառում է՝ նպատակակետում զբոսաշրջության արդյունաբերությունը ստեղծելու և զարգացնելու համար:
Հաջողակ զբոսաշրջության շուկայավարում.
Հաջող զբոսաշրջության մարքեթինգի համար ամենից շատ պահանջվում է, որ ապրանքանիշերը խոսեն իրենց փոխարեն այնպես, որ իրենց ձայնը լսվի թիրախային շուկաներում: Այս կերպ նրանք կկարողանան հաջողությամբ արտադրել հնարավորինս մաքուր արտադրանք: Ավելին, նրանք պետք է շատ զգույշ լինեն հաճախորդներին ծառայություններ մատուցելիս:
Դա պայմանավորված է նրանով, որ եթե հաճախորդները գոհ են ծառայություններից, հավանականություն կա, որ նրանք կտարածեն լուրը, և դա կարող է ավելի շատ հաճախորդներ գրավել դեպի իրենց: Ճամփորդական մարքեթինգի դեպքում հեշտ է դառնում ճիշտ լսարանին հասնելը և բովանդակություն ստեղծելը՝ թիրախ հաճախորդների ուշադրությունը դեպի կայք գրավելու համար՝ տրամադրելով ոգեշնչող բովանդակություն: Այսպիսով, ռազմավարական պլանավորումը, բովանդակության մարքեթինգը և բրենդինգը զբոսաշրջության արդյունավետ մարքեթինգի բանալիներն են:
Եթե հաշվի առնվեն այս երկու կետերը, ապա կա հավանականություն, որ զբոսաշրջության մարքեթինգային ընկերությունը կարող է առավելության հասնել իր գործող հաճախորդների նկատմամբ և կարճ ժամանակում դառնալ մենաշնորհ զբոսաշրջության ոլորտում:
Զբոսաշրջության շուկայավարման մեթոդներ.
1) տեղանքի զբոսաշրջության շուկայավարում.
Այս տեսակի մարքեթինգային ռազմավարության մեջ զբոսաշրջության մարքեթինգի նպատակն է մարդկանց ուշադրությունը գրավել կոնկրետ ուղղության վրա: Այս ռազմավարությունը որևէ առաջարկություն չի տալիս կոնկրետ կայքի կամ որևէ տեղաբաշխման վերաբերյալ: Մեր օրերում որոշ վայրեր արդեն այնքան հայտնի են ամբողջ աշխարհում, որ զբոսաշրջության շուկայի մասնագետները ստիպված չեն մեծ ջանքեր գործադրել՝ իրենց ուշադրությունը գրավելու համար։
Հաճախորդներ գրավելու համար նրանց մնում է միայն հիշեցնել նրանց նման վայրերի մասին, և հավանականությունը մեծ է, որ սպառողը հեշտությամբ կհամոզվի գումար ծախսել և այցելել ցանկացած այդպիսի վայր: Օրինակ, Լաս Վեգասը հայտնի է իր հավերժական հմայքով և կյանքի հեռանկարներով լի:
Լաս Վեգաս.
Այժմ Լաս Վեգասի հետ կապված հայտնի կարգախոս կա. «Այն, ինչ տեղի է ունենում Վեգասում, մնում է Վեգասում»: Այս կարգախոսը ձեռք է բերել համաշխարհային ճանաչում և գրեթե բոլորը ցանկանում են գոնե մեկ անգամ այցելել Լաս Վեգաս:
Այսպիսով, զբոսաշրջության շուկայի մասնագետները պարզապես պետք է հիշեցնեն մարդկանց, թե որքան զարմանալի է այս քաղաքը և ինչպես կարող են այստեղ անցկացնել իրենց ժամանակը: Մեկ այլ օրինակ կարելի է վերցնել Ֆլորիդայից.
Նրանք ավելի «շահավետ» մոտեցում են ցուցաբերում: Նրանց կարգախոսն ու կայքէջն է «Արևի պետություն»: Այս կերպ նրանք իրենց երկիրը ներկայացնում են որպես ուրախ և հմայիչ կլիմա ունեցող և որպես լողափի և ֆուտբոլի սիրահարների համար իդեալական վայր: Ավելին, իրենց կարգախոսի և կայքի միջոցով նրանք հաջողությամբ կարողանում են իրենց պետությունը ներկայացնել որպես «ամառային հանգստի» իդեալական վայր, և այն անկասկած երազային վայր է շատերի համար:
Այսպիսով, տեղադրության շուկայավարումը զբոսաշրջության մարքեթինգի ամենապարզ ձևերից մեկն է, որտեղ նույնիսկ առանց մեծ ջանքերի կարելի է հաճախորդներին գրավել որոշակի վայրի բրենդային արժեքի և ժողովրդականության միջոցով:
2) Ակտիվ մարքեթինգ.
Այժմ զբոսաշրջության այս տեսակն իրականացվում է՝ հաշվի առնելով և՛ գտնվելու վայրը, և՛ այն գործունեությունը, որն իրականացվում է նման վայրերում։ Զբոսաշրջության մարքեթինգային ռազմավարության այս տեսակը սովորաբար ուղղված է ճանապարհորդներին, ովքեր արկածային կամ բացօթյա էնտուզիաստներ են:
Աշխարհում կան բազմաթիվ այլ վայրեր և վայրեր, որոնք հայտնի են իրենց հատուկ գործունեությամբ: Ինչպես Ալյասկան հայտնի է սնոուբորդով, այնպես էլ Yellowstone ազգային պարկը հայտնի է հետաքրքիր զբաղմունքներով, ինչպիսիք են արշավը և ճամբարը և իդեալական վայր է բնության բոլոր սիրահարների համար, ինչպես նաև գաղութային Ուիլյամսբուրգը, որը գրավում է բոլոր պատմության սիրահարներին:
Այսպիսով, ակտիվ մարքեթինգը զբոսաշրջության ձև է և սոցիալական մեդիա մարքեթինգ, որը կենտրոնանում է ամրագրման գործընթացի վրա և հաճախորդի ուշադրությունը հրավիրում կոնկրետ վայրերի վրա՝ հիմնվելով այնտեղ կատարվող գործողությունների վրա:
3) Կորպորատիվ զբոսաշրջության մարքեթինգ.
Սա բավականին հետաքրքիր մոտեցում է զբոսաշրջության շուկայավարման հարցում։ Այժմ պարզվել է, որ կորպորատիվ հատվածում աշխատող մեծ թվով մարդիկ պետք է մեկնեն տարբեր վայրեր՝ մասնակցելու կոնֆերանսի կամ հանդիպման:
Հետո, ըստ հետազոտությունների, պարզվել է, որ այս վայրերը իդեալական են զբոսաշրջիկների համար, և շատ մարդիկ եկել են այստեղ՝ այցելելու այդ վայրերը։ Բացի այդ, նրանք իրենց հետ բերել են իրենց ընտանիքներին ու սիրելիներին։ Այժմ, հաշվի առնելով այս սցենարների վերջին միտումները, կորպորատիվ ազդեցիկ մարքեթինգը կարող է մեծ ներդրում ունենալ զբոսաշրջության մարքեթինգում, քանի որ այն ունի զգալի ներուժ:
Այստեղ տուրիստական շուկայավարներն օգտվում են այն հանգամանքից, որ զբոսաշրջային վայրերում գործնական հանդիպումներ պլանավորելով՝ մարդիկ մեծ թվով են գալիս, ուստի կարող են մեծ շահույթ ստանալ դրանից:
Որո՞նք են զբոսաշրջության շուկայավարման չորս հիմնական սյուները:
1) արտադրանք զբոսաշրջության մարքեթինգում.
Զբոսաշրջության մարքեթինգի ռազմավարության ամենակարևոր ասպեկտներից մեկը վաճառքի օգուտների և այլ տեսակի օգուտների ազդեցությունը որոշելն է, որոնք բազմիցս ձեռք են բերվում նույն շուկայում իր մրցակիցների հետ մրցելով:
Ճամփորդական շուկայավարները պետք է ավելի շատ կենտրոնանան այն ուղղությունների վրա, որոնք և՛ բիզնես առավելություններ են տալիս ճանապարհորդական ապրանքանիշերին, և՛ ուրախացնում իրենց հաճախորդներին: Այս հաճույքները կախված են մի քանի գործոններից, ինչպիսիք են ճանապարհորդության հեշտությունը, վայրերի և հյուրանոցների հարմարությունները, վայրի գիշերային կյանքը, առաջարկվող գործունեությունը և վայրի ընդհանուր մշակույթը:
Այսպիսով, հաշվի առնելով այս գործոնները, զբոսաշրջության շուկայավարները կհասկանան, թե որ ոլորտներին պետք է ավելի շատ ուշադրություն դարձնել, որպեսզի մարքեթինգն արդյունավետ իրականացվի:
2) Զբոսաշրջության մարքեթինգ. Գին.
Գինը զբոսաշրջության շուկայավարման ևս մեկ կարևոր կողմ է: Մեր օրերում շատերը խուսափում են ճանապարհորդություններից՝ փողի հետ կապված խնդիրների պատճառով։ Այստեղ է, որ օգնության է հասնում զբոսաշրջության մարքեթինգը: Այսօր մշակվել են բազմաթիվ բջջային հավելվածներ, որոնցում եթե մարդ պատվիրում է հյուրանոց կամ տրանսպորտ, օրինակ՝ ինքնաթիռ կամ գնացք, ստանում է զեղչեր։ Սա գրավում է բազմաթիվ հաճախորդների:
Անվճար ուղղորդման մարքեթինգի հետ մեկտեղ նրանք փորձում են նաև լրացուցիչ ծառայություններ մատուցել իրենց հաճախորդներին։ Որոշ հյուրանոցներ առաջարկում են նաև անվճար տրանսֆերներ իրենց այցելուներին: Նաև՝ կախված նրանից՝ բարձր սեզոն է, թե ոչ սեզոն, գները փոխվում են։
3-րդ տեղ զբոսաշրջության մարքեթինգում.
Այժմ, որպեսզի զբոսաշրջության շուկայավարումը շահութաբեր լինի, ընտրելը, թե որտեղ են նրանք ցանկանում շուկա հանել, կարող է առանցքային դեր խաղալ այն հարցում, թե որքան հեռու կարող են գնալ: Տեղը վերաբերում է այն տարածքին, որտեղ ապրանքներն ու ծառայությունները կարող են բաշխվել:
Մեր օրերում զբոսաշրջության և ուղղության մարքեթինգում տեղանքի և նպատակակետային շուկայավարներն իրենց ապրանքներն ու ծառայություններն առաջարկում են իրենց հաճախորդներին ճանապարհորդական գործակալների, տուրօպերատորների, ներքին թեյի վաճառքի և այլնի միջոցով: , կայքեր, շարժական սարքեր, կայքեր, խանութներ և այլն։
4) Զբոսաշրջության մարքեթինգ. Առաջխաղացում.
Այնուամենայնիվ, բազմաթիվ տարբեր ռազմավարություններ և տեխնոլոգիաներ օգտագործվում են ցանկացած որոշակի տարածքի կամ զբոսաշրջության վայրի խթանման համար: Իրականում, առևտրային ամսագրերը և հանդիպումների պլանավորողները նույնպես արտադրանքը խթանելու արդյունավետ միջոցներ են:
Նրանք հաճախ գալիս են բազմաթիվ այլ ձևերի հետ զեղչի կտրոններ, գրքույկներ և այլն: Նրանք նաև փորձում են իրենց թիրախային հաճախորդներին մղել գովազդների միջոցով, որոնք հայտնվում են կայքում, որպեսզի նրանց տեղեկացնեն զբոսաշրջային տարբեր վայրերի մասին:
Եզրակացություն.
Այսպիսով, զբոսաշրջությունը և տուրիստական գործակալությունների մարքեթինգը մարքեթինգի այն ճյուղերից է, որը զբաղվում է բացառապես զբոսաշրջության և ճանապարհորդության ոլորտով։
Չափազանց կարևոր է զբոսաշրջության արդյունավետ մարքեթինգ անելը, քանի որ դուք կարող եք շատ գումար վաստակել դրանից, քանի որ այս աշխարհում շատ մարդիկ կան, ովքեր սիրում են ճանապարհորդել, և դա կարող է օգնել զբոսաշրջության մարքեթինգի արդյունաբերությանը ծաղկեցնել իրենց բիզնեսը:
ՀՏՀ . Զբոսաշրջության մարքեթինգ.
Ի՞նչ է զբոսաշրջության շուկայավարումը:
Զբոսաշրջության մարքեթինգը զբոսաշրջային ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման ռազմավարություն է՝ օգտագործելով մարքեթինգային տեխնիկան՝ այցելուներին որոշակի տարածաշրջան գրավելու կամ որոշակի զբոսաշրջային ուղղություն խթանելու համար:
Որո՞նք են զբոսաշրջության շուկայավարման հիմնական նպատակները:
Նպատակները ներառում են զբոսաշրջիկների թվի ավելացում, տեղական տեսարժան վայրերի խթանում, զբոսաշրջային ենթակառուցվածքների զարգացում, տարածաշրջանի հեղինակության և իմիջի բարելավում և զբոսաշրջությունից եկամուտների ավելացում:
Զբոսաշրջության մարքեթինգ. Ինչ գործիքներ են օգտագործվում:
Գործիքները ներառում են գովազդ զբոսաշրջիկների մեջ բրոշյուրներ, ճանապարհորդական կայքերի ստեղծում, սոցիալական մեդիայի օգտագործում, զբոսաշրջային միջոցառումների կազմակերպում, տուրիստական գործակալությունների հետ համագործակցություն և առցանց ամրագրումներ։
Ի՞նչ գործոններ են ազդում զբոսաշրջության շուկայավարման հաջողության վրա:
Արդյունավետությունը կախված է ենթակառուցվածքի որակից, առաջարկի յուրահատկությունից, սպասարկման որակից, անվտանգությունից, հեղինակությունից, թիրախային լսարանից, ինչպես նաև գովազդային արշավների արդյունավետությունից:
Ի՞նչ ռազմավարություններ են կիրառվում զբոսաշրջիկներին գրավելու համար:
Սա ներառում է նպատակակետ ապրանքանիշի ստեղծում, միջոցառումների և փառատոնների կազմակերպում, զբոսաշրջային երթուղիների զարգացում, ծառայությունների որակի բարելավում և նպատակային գովազդային արշավների օգտագործում։
Ինչպե՞ս են սոցիալական մեդիան ազդում զբոսաշրջության շուկայավարման վրա:
Սոցիալական ցանցերը դարձել են հզոր գործիք զբոսաշրջային ուղղությունները խթանելու համար: Նրանք թույլ են տալիս կիսվել տպավորություններով, լուսանկարներով, ակնարկներով և արդյունավետորեն թիրախավորել ձեր լսարանը գովազդային արշավների միջոցով:
Ինչպե՞ս են հաշվի առնվում սպառողների վարքագծի փոփոխությունները զբոսաշրջության շուկայավարման ռազմավարություն մշակելիս:
Ընկերությունները հաշվի են առնում սպառողների նախասիրությունների փոփոխությունները, ինչպիսիք են կայուն զբոսաշրջության նկատմամբ հետաքրքրության աճը, անձնական փորձառությունները և վավերական մշակութային փոխազդեցությունները, որոնք ազդում են եզակի և անհատականացված ճանապարհորդական առաջարկների զարգացման վրա:
Թողնել Մեկնաբանություն
Դուք պետք է լինի մուտք Ամսաթիվ մեկնաբանություն.