Il networking è il processo di creazione e mantenimento di connessioni e interazioni tra persone, gruppi o organizzazioni attraverso le reti, comprese le reti di computer, Internet e i social media. Il networking consente alle persone di scambiare informazioni, idee, risorse e di stabilire contatti professionali, personali o aziendali.

Se consideri il networking come uno stile di vita, non ti preoccupare quando vedi uno sconosciuto a una conferenza, quando squilla il telefono o quando aspetti in una lunga fila.

Ciò che vedi e senti è un'opportunità. Quindi lasciamelo fare condividi con te dieci segreti della rete, che ti mostrerà come sfruttare queste opportunità e trasformarle in relazioni proficue.

Segreto n. 1: assumersi il peso del disagio degli altri. Rete

Ti capita mai di andare a un evento o una conferenza e guardarti intorno nella stanza? Cosa vedi? Anche se probabilmente vedrai molte persone parlare tra loro, probabilmente vedrai anche alcune persone sedute ai tavoli, che guardano la guida dell'evento o parlano al telefono. Queste persone probabilmente sono nervose all'idea di parlare con nuove persone, quindi lo evitano, sembra occupato .

Bene, puoi aiutare queste persone presentandoti. Vedi, probabilmente vogliono avvicinarsi a perfetti sconosciuti, ma è difficile per loro rompere il ghiaccio . Puoi entrare e rendergli la vita un po’ più semplice, il che potrebbe portare ad alcune opportunità interessanti.

Segreto n. 2: dare e non aspettarsi nulla in cambio. Rete

Se chiedi ai networker di successo come trascorrono il loro tempo, ti diranno che trascorrono il loro tempo aiutando altre persone.

Trascorreranno del tempo visitando i giovani a scuola, università, pranzi e startup. Questi networker vogliono aiutare le persone condividendo suggerimenti e aiutandole a evitare gli errori commessi.

Se vuoi essere un networker di successo, devi comunicare costantemente con le persone, ricordando che queste persone non saranno in grado di ripagarti... e va bene così .

Segreto n. 3: sii orgoglioso di chi sei. Rete

Non hai un MBA o un dottorato di ricerca? Va tutto bene. Non cercare di nasconderti dal tuo passato o dal tuo passato perché a volte tutto ciò di cui hai bisogno in questo mondo è un tentativo serio avere successo.

Ecco perché amo condividere le storie di persone come Alex Mangini, Doina Oncel e Juan Chapparo, imprenditori che ho incontrato alle conferenze. Parlano apertamente e volentieri delle loro origini e di dove stanno andando. Le loro storie sono un ottimo modo per connettersi con le persone.

Mi piace essere veramente aperto su chi sono e da dove vengo, anche quando incontro le persone per la prima volta. Quindi, se non li rivedrò mai più,  avranno ancora la sensazione di conoscermi .

Segreto n. 4: fare complimenti presto e spesso

Nel mondo ipercompetitivo delle startup e delle aziende high-tech, è davvero facile scoraggiarsi o provare risentimento quando si vede qualcun altro avere successo. Resisti a questa tentazione e usa questo successo come un'opportunità per presentarti. Rete

Quando sento parlare di qualcuno che ha bella pausa , cerco di incontrare questa persona e di lodarla per i suoi successi. Potremmo anche avere aziende concorrenti,  ma per me è tutto equivale! Comunicazione di successo significa essere al di sopra dei sentimenti meschini che proviamo. Si tratta di incoraggiare le persone.

Vedi, non sai mai che tipo di partnership o opportunità potrebbe svilupparsi incontrando qualcuno... e questo è il nome del gioco .

Segreto n. 5: cercare immediatamente un terreno comune

Prima di andare a un evento di networking o di fare una telefonata con un cliente, mi piace fare una piccola ricerca sulle persone con cui voglio parlare. Il mio obiettivo è mantenere viva la conversazione in luoghi di interesse comune in modo da non arrivare mai a quell’imbarazzante momento di silenzio. Rete

Mi piace che ogni conversazione lasci una sorta di connessione personale  di solito si verifica quando si cercano interessi comuni .

Potrebbe essere semplice come avere un amico in comune o che entrambi amate lo stesso sport o attività.

Prenditi il ​​tempo necessario per ricercare le persone con cui vuoi parlare in modo da poter comprendere meglio i loro interessi. Questo ti aiuterà a stabilire una connessione personale.

Segreto n. 6: attingi a fondo alla tua sfera di influenza. Rete

Mentre hai queste conversazioni e stabilisci queste connessioni, impara come gestire le informazioni di contatto personali che ricevi da persone come l'oro.

Cosa intendo con questo?

Non iniziare a bombardare la loro elettronica per posta non appena torni in ufficio e non chiamarli una volta alla settimana per "chiacchierare". La maggior parte di queste persone sono molto impegnate. L'ultima cosa che vogliono fare è è spendere sprecando il mio tempo e noteranno quando lo sprechi .

Contattali invece solo quando è assolutamente necessario e sai di poter offrire loro un valore straordinario per comunicare con te. Se riesci a fare appello ai loro interessi personali, probabilmente saranno felici di parlare con te.

Segreto n. 7: non separare la vita personale da quella professionale

Se sei veramente autentico sia nella vita professionale che in quella personale, non avrai bisogno di assumere altre identità quando sei in ufficio, a casa o a un evento.

È un consumo energetico ed è molto stressante. Se sei onesto, autentico, gentile e disponibile in tutte le questioni, sarai in grado di comunicare facilmente con gli altri.

Si tratta davvero di avere una mentalità che dice che aiuterai le persone in ogni situazione possibile. Questo è uno dei motivi per cui mi piace incontrare persone ovunque, perché se qualcuno mi chiede aiuto e non posso aiutarlo, voglio potermi connettere questa persona  con qualcuno, chi può .

Ecco perché cerco su LinkedIn e mi connetto con persone con competenze diverse dalle mie. Oppure cerco di partecipare a conferenze o eventi che non sono incentrati sul mio settore.

Segreto n. 8: tirare, mai spingere. Rete

Il web è tutto incentrato sulla conversazione. Si tratta anche di imparare di più sull'altra persona piuttosto che raccontarle di te o della tua azienda.

Napoleon Hill racconta la storia di come andò a una cena e la padrona di casa pensò che fosse l'uomo più affascinante del mondo.

Perché?

Non perché parlasse di sé, ma perché focalizzava la conversazione sulla padrona di casa, facendole domande.

Devi guadagnarti il ​​diritto di essere ascoltato su ciò che fai e su ciò che desideri ottenere. Alla gente non interessa davvero quello che fai finché non sanno che ti interessa cosa они fare.

Quindi non affrettare la conversazione. Invece, tiralo delicatamente chiedendo alle persone di se stesse.

Segreto n. 9: incorpora i social media nella tua rete

Se consideri la tecnologia di rete come uno stile di vita, i social media si adatteranno abbastanza facilmente alla tua strategia. Pensatelo semplicemente come un modo diverso di connettervi con la comunità. Rete

Senza dubbio sei troppo occupato per essere su tutti i siti social network, come Pinterest, Tumblr o Instagram. Quindi, suggerirei di iniziare con Twitter, Facebook e LinkedIn.

Se lavori in un settore tecnologico a predominanza maschile, potresti voler iscriverti a Google Plus. Se ti piace la fotografia o la moda, puoi unirti a Pinterest.

Scopri come integrare facilmente queste attività nel tuo le reti sociali nella tua vita. Quando incontri le persone, chiedi se sono su Facebook o Twitter e connettiti con loro su quelle piattaforme social.

Segreto n. 10: perdere il controllo del tuo marketing. Rete

Cinquant'anni fa, hai sentito la maggior parte degli inserzionisti e degli esperti di marketing dire che dovresti controllare la conversazione... che dovresti controllare il tuo marketing .

Ebbene, con i social media e Internet le cose sono cambiate radicalmente. Oggi si tratta di condividere liberamente ottimi contenuti per attirare l'attenzione dei lettori e dei potenziali clienti.

I consumatori dovevano sedersi sul sedile posteriore e prendere ciò che le aziende davano loro. Ora è il contrario e i clienti a cui non piace ciò che ricevono si ribellano.

Guarda cosa è successo a Netflix.

Allora cosa c'entra questo con il networking? L'idea è quella di tenere nascosti solo i segreti commerciali di proprietà veste. Racconta tutto nelle conversazioni, sui social media e con l'aiuto degli altri, e lascia che il mondo diffonda la voce su ciò che puoi fare.

conclusione

Amo le persone, amo incontrare persone e amo aiutare le persone. Penso davvero che più di ogni altra cosa, queste cose siano responsabili del mio successo oggi. Se non fossi andato online in così giovane età, non avrei le opportunità che ho oggi. Rete

E giusto perché tu lo sappia, inizialmente ho faticato a uscire dalla mia zona di comfort per parlare con estranei, come probabilmente stai facendo tu adesso. Ma una volta che inizi a incontrare persone, tutto diventerà sempre più facile.