Errori pubblicitari su Facebook. Hai difficoltà a ottenere ottimi risultati dalle tue inserzioni su Facebook? Ti chiedi se stai commettendo errori su Facebook che stanno danneggiando la tua campagna?

Abbiamo chiesto ad alcuni dei principali esperti di pubblicità su Facebook di condividere gli errori più comuni che commettono e come evitarli.

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N. 1: ottimizzare troppo spesso gli annunci di Facebook.

La maggior parte degli inserzionisti di Facebook tocca costantemente i propri annunci (o "giri di manopola" come li chiamo io), pensando che tariffe, budget e obiettivi in ​​costante cambiamento equivalgano a progressi più rapidi. Ciò che realmente accade è che ogni ottimizzazione reimposta il ranking dell'annuncio e riporta l'annuncio all'inizio della fase di apprendimento.

Ciò equivale a piantare un seme, dissotterrarlo 5 minuti dopo per vedere quanto è cresciuto, ripiantarlo e poi dissotterrarlo di nuovo 5 minuti dopo.

Allo stesso modo, la creazione di più annunci non offre necessariamente maggiori possibilità di vincita. Desideri ottenere fino a 50 conversioni per set di inserzioni a settimana. Se spendi il tuo preventivo tra dozzine di annunci, non esiste un singolo annuncio con forza sufficiente (un forte segnale di conversione che superi il rumore statistico) per produrre un vincitore.

Ciò significa che devi rivolgerti a un pubblico più ampio unendo segmenti di pubblico personalizzati e facendo affidamento su segmenti di pubblico simili di segmenti di pubblico con conversione personalizzata.

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Desideri che Facebook scelga una combinazione per te in base alle impostazioni CPC effettivo e CPA.

Facebook riassume questi metodi in ciò che chiamano Potenza 5 . Il modo in cui la pensiamo è costruire canali in tre fasi di consapevolezza, considerazione e conversione. Quindi trova i tuoi vincitori sempreverdi in ogni fase e continua a investire più soldi in essi.

N. 2: rollback da targeting impreciso. Errori pubblicitari su Facebook

Uno degli errori più grandi che vedo commettere dagli inserzionisti è quello che io chiamo "targeting pigro", che fa sì che gli annunci sbagliati raggiungano il pubblico sbagliato.

Gli inserzionisti alle prime armi possono semplicemente premere il pulsante "Boost" e rivolgersi solo ai propri fan quando potrebbe esserci un gran numero di fan che non sono più rilevanti o addirittura irrilevanti. Invece, è meglio accedere a Gestione annunci e perfezionare il tuo pubblico, idealmente iniziando con un buon pubblico personalizzato composto dai tuoi clienti esistenti, dal traffico del sito web e/o dalle persone che hanno interagito in precedenza con te.

Se sei un inserzionista leggermente più avanzato che utilizza Manager Pubblicità su Facebook, il targeting pigro può assumere la forma di un utilizzo inefficace di segmenti di pubblico esclusivi e quindi di prendere di mira continuamente le persone che hanno già acquistato ciò che offri.

Oppure potrebbe sembrare che si scelga un interesse e si presuma che tutti i membri di quel pubblico siano un buon bersaglio. Sono stato il destinatario di dove, ad esempio, un inserzionista mi prende di mira offrendo uno strumento per agenti immobiliari come se fossi nel settore immobiliare (cosa che non sono!). Invece, scoprirai che il tuo i soldi spesi per la pubblicità produrranno risultati molto migliori con un targeting demografico ben sviluppato e molteplici interessi e comportamenti sovrapposti.

Errori di Facebook 1

Tuttavia, il tuo pubblico non deve sempre essere tagliato al laser e ristretto. Se inizialmente lo desideri aumentare consapevolezza all'inizio di una campagna di acquisizione e consolidamento dei lead, quindi rivolgersi a un vasto pubblico va bene. Ricorda solo che la pertinenza è la chiave. L'ultima cosa che desideri è che le persone segnalino il tuo annuncio, poiché un feedback negativo sul tuo annuncio può ridurne significativamente l'efficacia. Errori pubblicitari su Facebook

#3: Concentrati sulla tua soluzione, non sul dolore del tuo cliente

Un grosso errore nella pubblicità su Facebook che vedo più e più volte è creare annunci incentrati sulle soluzioni piuttosto che sulle persone.

Molte delle inserzioni che le persone vedono nei feed di notizie di Facebook riguardano qualche tipo di promozione (come saldi, offerte limitate, ecc.). Il problema è che la maggior parte delle volte quando qualcuno vede il tuo annuncio, incontra la tua attività per la prima volta.

Con migliaia di offerte e offerte e concorrenti che chiedono a gran voce l'attenzione e il tempo del tuo potenziale cliente, l'unico modo per distinguersi è fare l'annuncio sul cliente, non sulla soluzione che stai vendendo. Ciò significa raccontare la storia dei tuoi clienti: evidenziare nella tua pubblicità le loro sofferenze, i loro problemi e i risultati che desiderano.

Hai meno di 3 secondi per attirare l'attenzione di qualcuno e convincerlo a fare clic sul tuo annuncio e saperne di più, e l'unico modo per farlo è parlare di te stesso, non di te stesso.

N. 4: utilizzo eccessivo dell'ottimizzazione del budget della campagna Facebook. Errori di Facebook

Prima che lo strumento di ottimizzazione del budget della campagna Facebook fosse annunciato, tu come inserzionista controllavi quanti soldi venivano spesi ogni giorno pubblico di destinazione nelle tue campagne pubblicitarie su Facebook. Ora con OCO, Facebook dividerà automaticamente i costi per te in base a come pensano che ciascun pubblico si comporterà.

Il modo in cui funziona è che Facebook esamina il tuo pubblico durante tutta la campagna e trova gli utenti che ritiene abbiano maggiori probabilità di raggiungere il tuo obiettivo. Se vuoi guardare video, Facebook cercherà il gruppo più numeroso di persone che guarderanno i tuoi video al prezzo più basso. Se desideri visitare un sito Web, Facebook troverà le persone che fanno clic sul maggior numero di collegamenti e mostrerà loro i tuoi annunci. Se vuoi vendere il tuo prodotto, Facebook troverà gli acquirenti più interessati al tuo target pubblico e mostra loro prima i tuoi annunci. In teoria, questo potrebbe essere sorprendente. Prima di OO, spenderesti una notevole quantità di denaro per fare pubblicità al tuo elenco di interessi e a più segmenti di pubblico simili, ciascuno nel proprio set di annunci, nel tentativo di trovare il pubblico con maggiori probabilità di acquisto. Fai pubblicità a questo stesso pubblico oggi con una campagna CBO e Facebook farà il lavoro per te per molto meno!

Ma c’è un grosso problema con questo tipo di campagna: il pubblico caloroso. Errori pubblicitari su Facebook

Quando pubblichi campagne con un mix di pubblico freddo e caloroso, Facebook non sa necessariamente quanto sia caloroso il pubblico della tua campagna. Ciò significa che mentre Facebook può rivolgersi agli utenti che hanno maggiori probabilità di acquistare in generale, Facebook non sempre si rivolge al pubblico che ha maggiori probabilità di acquistare da te.

N. 5: Scontare i valori di durata personalizzati a favore della metrica ROAS.

L'errore più grande che gli inserzionisti commettono quando misurano il ROAS su Facebook è concentrarsi solo sulla metrica ROAS di acquisto.

Il ROAS di acquisto riporta solo il costo immediato dell'acquisto nel momento specifico in cui valuti i dati. Per misurare con precisione il vero impatto dei tuoi annunci su Facebook (o qualsiasi altro canale di marketing), devi guardare il valore della vita del tuo cliente, che va ben oltre il suo primo acquisto. Io lo chiamo "vero ROAS" e in genere si tratta di un margine di profitto molto più elevato a causa del maggiore valore della vita del cliente.

Supponiamo che tu spenda $ 20 al mese in pubblicità su Facebook, che il prezzo di acquisto medio sia di $ 000 e che il costo per acquisto sia di $ 100. Questi annunci generano 25 acquisti (da nuovi clienti) per un totale di $ 800. Questo significa un ROAS 80X. Piuttosto buono. Errori pubblicitari su Facebook

Tuttavia, se in media i tuoi clienti spendono altri $ 120 nei prossimi 12 mesi, il prezzo di acquisto aumenterà da $ 100 a $ 220. Quando misuri il tuo vero ROAS, quegli 800 nuovi i clienti effettivamente costano alla tua attività $ 176 perché ciascuno di loro ha speso $ 000. Pertanto, spendere $ 220 per acquisirli ti darà un ROAS reale di 20X.

Quando si tratta di prendere decisioni sulla spesa pubblicitaria e di pianificare campagne pubblicitarie, non limitarsi a guardare il ROAS immediato; calcola invece il tuo ROAS reale.

N. 6: Calcolo per l'approccio di posizionamento unico per tutti. Errori di Facebook.

Il tuo feed Facebook è come un'autostrada, dove i pollici del tuo pubblico sono le auto e i tuoi annunci video sono i cartelloni pubblicitari che passano davanti.

Se stai guidando letteralmente lungo un'autostrada a 65 mph, hai solo circa 10 secondi per notare qualsiasi cartellone pubblicitario. La stessa logica si applica quando acceleri un feed di Facebook con il pollice. Cioè, hai solo un tempo limitato per prestare attenzione all'annuncio video prima di continuare il viaggio verso la prossima destinazione della dopamina.

Naturalmente sorge la domanda: come puoi convincere le persone a rallentare e prestare attenzione al tuo annuncio video?

I tuoi annunci video devono essere ottimizzati per il formato e il posizionamento corretti. Errori pubblicitari su Facebook

Potrebbe sembrare un gioco da ragazzi, ma sono comunque sorpreso dal numero di inserzionisti che non ottimizzano i propri annunci video per la piattaforma o il dispositivo su cui vengono pubblicati. Se desideri che i tuoi annunci abbiano maggiori possibilità di fermare le persone nel loro feed di notizie, personalizza il tuo annuncio in modo che corrisponda ai posizionamenti in cui vengono pubblicati. Ti consiglio l'elenco ufficiale dei requisiti video di Facebook, che puoi trovare qui qui .

Seguendo la stessa linea estetica, dovresti caricare sempre i contenuti video alla massima risoluzione di cui disponi. Se stai spendendo soldi per pubblicare annunci video, l'ultima cosa che desideri è che un potenziale cliente venga colto di sorpresa dal tuo annuncio perché i tuoi contenuti sono pixelati. Facebook offre una guida incredibilmente completa alle specifiche creative e ai requisiti tecnici per gli annunci video e altro ancora: guarda qui .

Infine, 9 volte su 10, i clienti che sono d’accordo con i primi due punti dicono: “Non abbiamo tempo per essere completamente creativi”. Sono d'accordo con questo accordo: molti clienti stanno cercando di ricoprire il ruolo di uno studio creativo a servizio completo, da soli o con un team molto piccolo. Tuttavia, ci sono modi per diventare più intelligenti e ciò inizia con un flusso di lavoro semplificato che ti aiuterà a creare video per più piattaforme.

Stamperia  АЗБУКА

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