Equilibrio tra prezzo e qualità

Trovare un equilibrio tra prezzo e qualità e prendere decisioni psicologiche è sempre stata una sfida per i professionisti del marketing. Questo perché uno dei fattori del marketing mix che preoccupa sempre gli esperti di marketing è il prezzo.

Il prezzo stesso è di natura così dinamica che può, da solo, creare o distruggere un marchio. Inoltre, in ogni momento, ci sono molti elementi diversi che giocano un ruolo nel decidere la strategia di prezzo di un'azienda.

Tuttavia, come hanno dimostrato anni e anni di ricerca, il prezzo è una potente componente psicologica che può influenzare il processo decisionale dei consumatori. Mantieni i prezzi alti e l'acquirente penserà che anche la qualità deve essere alta. Sta aspettando cliente perché vuole ottenere valore per i suoi soldi. Quindi, quando paga più soldi, si aspetta maggiori rendimenti. Ed è meglio dargli un prodotto di qualità.

D'altra parte, se il tuo prodotto Alta qualitàe mantieni il prezzo basso, l'acquirente potrebbe non vedere il valore del prodotto. Potrebbe pensare che sta pagando meno per il prodotto. Allora il prodotto è a norma? La qualità sarà alta a un prezzo così basso? Questo, amici miei, è il problema del rapporto qualità-prezzo.

In sostanza, se vuoi bilanciare prezzo e qualità, devi decidere in cosa tipologia di clienti stai per navigare. Allo stesso tempo bisogna tenere conto anche della concorrenza. I clienti determinano il valore in base ai concorrenti sul mercato e a ciò che i concorrenti offrono al cliente. La tabella seguente ti aiuterà a capire meglio come puoi scegliere il target clienti a seconda del prezzo e della qualità.

Matrice di prezzo e qualità. Equilibrio tra prezzo e qualità

Visto da matrici prezzo-qualità , la decisione se mantenere i prezzi alti o bassi può dipendere da come l'acquirente percepisce la concorrenza. Se i concorrenti offrono prodotti costosi a un prezzo elevato, puoi penetrare nel mercato fissando un prezzo più basso. Ciò influenzerà la consapevolezza del tuo marchio, ma sarai sicuramente in grado di penetrare meglio mercato. E puoi ottenere il fatturato desiderato. In definitiva, creando opzioni con un livello elevato a costo di, puoi conquistare completamente il mercato.

D'altra parte, se i concorrenti sono economici e il costo è nella media, fornendo più valore puoi diventare premium marchio agli occhi dei clienti. Il tuo fatturato e la quantità venduta diminuiranno, ma otterrai maggiori profitti perché ora sei considerato un prodotto di qualità premium e quindi puoi anche richiedere prezzi premium. Equilibrio tra prezzo e qualità

Ecco alcune cose da tenere a mente se vuoi bilanciare prezzo e qualità.

• Il cliente ha sempre bisogno di prodotti con il miglior rapporto qualità-prezzo.
• Aumentando il prezzo, non necessariamente aumenta il tuo valore. Per impressionare i clienti, devi aggiungere valore extra (caratteristiche) ai tuoi prodotti.
• A un prezzo più alto, il primo acquisto è il più importante e richiederà all’azienda di investire molto in pubblicità e comunicazione.
  Per penetrare in un mercato competitivo che opera a costi elevati è necessario disporre di operazioni ottimali per mantenere bassi i costi. Equilibrio tra prezzo e qualità
• La strategia di penetrazione è una strategia complessa ed è necessario monitorare costantemente la qualità dei propri prodotti realizzati a basso costo.
• L’equilibrio tra prezzo e qualità, se non gestito adeguatamente, può comportare un’enorme perdita di valore del marchio, dalla quale è molto difficile recuperare.

In generale, ogni azienda ci prova ogni giorno migliorare la tua qualità al miglior prezzo Alcuni ci sono riusciti e ricevono sempre più sostegno dal mercato. Altri non sono riusciti a bilanciare prezzo e qualità, con il risultato che il marchio è stato abbandonato e al loro posto è stato adottato un marchio concorrente. Equilibrio tra prezzo e qualità

Di seguito è riportato un grafico in base a quale strategia di prezzo utilizzare a seconda della qualità del prodotto.

FAQ. Equilibrio tra prezzo e qualità.