Modello di business . 23 tipi di esempi

Modello di business è un quadro concettuale che descrive come un'organizzazione crea, fornisce e acquisisce valore. Fornisce una panoramica di come un'azienda genera ricavi, quali costi sostiene e come crea una proposta di valore unica per i clienti. Questo concetto comprende diversi elementi chiave:

• Proposta di valore.

Determina quali prodotti o servizi unici l'azienda offre ai propri clienti e perché sono preziosi per il pubblico target.

• Modello di business . Segmenti di clientela.

Determina chi è il pubblico target dell'azienda. Potrebbero trattarsi di specifici gruppi di consumatori o clienti aziendali.

• Canali.

Descrive il modo in cui un'azienda fornisce i propri prodotti o servizi ai clienti. I canali possono includere negozi al dettaglio, piattaforme online, vendite dirette, ecc.

• Modello di business . Relazioni con i clienti.

Determina il tipo di relazione che un'azienda instaura con i clienti. Potrebbe trattarsi del servizio clienti, del supporto, della formazione, ecc.

• Fonti di reddito (flussi di reddito).

Descrive come l'azienda guadagna. Ciò può includere la vendita di prodotti, servizi di abbonamento, licenze e altre fonti di reddito.

• Modello di business . Risorse CHIAVE.

Identifica le risorse chiave necessarie per implementare il modello di business. Ciò può includere beni fisici, risorse intellettuali, capitale umano, ecc.

• Partner chiave.

Identifica le organizzazioni esterne o le parti interessate con cui l'azienda collabora per garantire il successo dell'implementazione del modello di business.

• Modello di business . Attività chiave.

Descrive le principali attività operative necessarie per implementare il modello di business.

• Struttura dei costi.

Determina tutti i costi associati alla creazione e al mantenimento di un modello di business, inclusi i costi di produzione, marketing, servizio clienti, ecc.

Sviluppare e comprendere un modello di business aiuta un’azienda a definire la propria strategia, a comprendere meglio i propri clienti e concorrenti e a utilizzare le proprie risorse in modo più efficace.

Quali sono i tipi di modelli di business?

1) Modello di business delle entrate di rasoi e lame:

Nel modello di business Razor and Blade azienda garantisce la fedeltà del cliente al prodotto e vende i relativi accessori a un prezzo più alto. Questo può essere paragonato a un rasoio e una lama, dove il rasoio è un acquisto una tantum e la lama è un acquisto continuo, e quindi l'azienda genera un flusso di entrate continuo addebitando un prezzo elevato per la lama.

Un altro esempio è il prezzo di una stampante. Sebbene il costo della stampante sia molto basso, le cartucce d'inchiostro associate alla stampante necessarie per la stampa sono molto costose. Un esempio dello stesso potrebbero essere i prezzi delle applicazioni. Sebbene le app vengano vendute gratuitamente nell'app store, gli acquisti in-app possono essere molto costosi.

La bicicletta di tutti i giorni potrebbe anche essere un esempio di un modello di business che genera ricavi da rasoi e lame, in cui la bicicletta è un acquisto una tantum e il carburante è un acquisto quotidiano che diventa ogni giorno più costoso. obbiettivo primario società - non generare un flusso costante di reddito. Gli operatori di dati mobili e gli operatori televisivi hanno utilizzato questa strategia per generare entrate ricorrenti dai clienti.

2) Modello di business del rasoio e della lama invertiti:

Come suggerisce il nome, si tratta di un tipo di modello di business esattamente opposto a quello menzionato in precedenza. Apple applica prezzi molto alti per i suoi prodotti fisici, quindi regala musica su iTunes per le app nell'Appstore a un prezzo molto basso, che è un acquisto continuo. Quindi, nel caso di Apple, un acquisto una tantum è più costoso degli acquisti regolari, che in realtà è il modello di business di Reversed Razor and Blade. Questa è una delle strategie che ha aiutato Apple a crescere e diventare un’azienda da trilioni di dollari.

3) Modello ATM:

Questo è anche chiamato modello di business del ciclo di conversione del contante.

Un esempio potrebbe essere un’azienda che realizza profitti molto bassi ma sconvolge il mercato. Un esempio dello stesso potrebbe essere Amazon.

L'azienda ha un lungo ciclo economico in cui un prodotto rimane nel magazzino di Amazon per circa 36 giorni, 19 giorni dopo che Amazon ha ritirato il denaro dai clienti e 82 giorni prima che Amazon debba pagare il fornitore. Amazon attira i suoi partner per finanziare l’attività. Questo tipo di modello di business può essere visto anche in altre società di e-commerce.

4) Modello di business peer-to-peer:

Come suggerisce il nome, nel modello Peer to Peer Business, la società terza o madre consente ai clienti di utilizzare i servizi di un'altra parte pagando un costo aggiuntivo, che in realtà costituisce il proprio profitto. Un ottimo esempio dello stesso sarebbe Airbnb. società consente l'utilizzo di locali altrui per aggiungere valore ai clienti. Il diritto di prenotazione varia dal 5 al 15% dell'importo totale, mentre la commissione si aggira intorno al 2-3%. Uber fa lo stesso. Uber utilizza auto di proprietà di altre persone e fornisce servizi ai clienti a un costo aggiuntivo.

5) Modello di business del reddito nascosto:

Come suggerisce il nome, questa azienda è riservata riguardo al suo modello di business. Le aziende più popolari che seguono questi modelli di business sono Google e Facebook. Si basano interamente sulle entrate pubblicitarie generate quando le persone fanno clic sugli annunci. Ogni volta che un cliente fa clic su un collegamento di Google accanto al quale è scritto "aggiungi", l'azienda riceve denaro dalla società pubblicitaria. È lo stesso con Facebook, dove il News Feed è il luogo in cui Facebook monetizza la sua pubblicità.

Gli annunci continuano ad apparire nei feed di notizie delle persone e le entrate continuano a fluire verso Facebook. Ciò ha funzionato molto bene per entrambe le società, rendendole due delle società più ricche del pianeta. Inoltre, i dati degli utenti rappresentano una delle maggiori risorse monetarie per le aziende che vendono i propri dati a terzi senza che l’acquirente si renda conto che i dati vengono venduti. Mark Zuckerberg ha più o meno gli stessi problemi quando è stato interrogato per più di 3-4 ore da membri del Congresso americano. Lo stesso è stato fatto con Sundar Pichai, CEO di Google.

6) Modello di business “one for one”:

In questo modelli di business dell’azienda compie un gesto non commerciale per ogni prodotto venduto. Per ogni prodotto venduto, un altro prodotto viene donato gratuitamente in beneficenza.

L’esempio migliore è TOMS Shoes, che per ogni paio di scarpe vendute ne dona un paio ai bambini di tutto il mondo che non possono permettersele. Questa mossa ha reso l'azienda molto redditizia e sostenibile per lungo tempo poiché ha migliorato l'immagine del marchio nella mente delle persone. Il lato no-profit dell’attività è ottimo per generare reddito.

7) Modello di business della piattaforma multi-faccia:

queste tipi di modelli di business agire come intermediari invisibili che consentono transazioni più fluide tra acquirenti e venditori. Uno dei migliori esempi è LinkedIn. Attività commerciale rete sociale è leader indiscusso di mercato nella sua piattaforma, che consente a persone in cerca di lavoro e aziende di interagire “socialmente” in “senso commerciale”. Modello di business

Una piattaforma multi-lato che serve entrambe le parti, ad esempio, aiuta i responsabili delle assunzioni a trovare candidati se aiuta i candidati a trovare i responsabili delle assunzioni. Per aggiungere valore alla piattaforma, LinkedIn ha lanciato anche una piattaforma di formazione online per lo sviluppo delle qualifiche. Queste ragazze non si limitano solo ai candidati ma anche ai responsabili delle risorse umane e alle organizzazioni in generale.

8) Modello di business della vendita diretta:

Questi sono forse i tipi più comuni attività commerciale- modello . Con il progresso della tecnologia, può sembrare che la vendita diretta sia una cosa del passato, ma in realtà la vendita diretta funziona meglio di qualsiasi altro programma standard basato sulla tecnologia. Molte aziende si stanno muovendo verso l’automazione, ma la vendita diretta è ancora la scelta preferita per molti settori, come quello farmaceutico, dove i team di vendita si rivolgono ogni giorno ai medici per visite che fanno parte delle vendite.

L’industria farmaceutica spende enormi quantità di denaro per la formazione e il pagamento di questi venditori, ma sviluppa affari a lungo termine con i clienti. Certo, hanno adottato l’automazione come l’integrazione del monitoraggio delle vendite, del monitoraggio delle visite, dei mailer e della modellazione basata sulla tecnologia per i clienti, ma sono lontani dal sostituire il modello di vendita perché nessuna macchina è in grado di gestire l’interazione umana. Per ogni azienda farmaceutica, la vendita diretta rimarrà il modello di business.

9) Modello di business freemium:

Il termine “gratuito” è molto attraente per l’acquirente. Il modello di business Freemium prevede la fornitura di uno specifico prodotto gratuito con funzionalità complete per un periodo di tempo limitato e l’addebito di un premio a vita. Questi tipi di modelli di business funzionano molto bene nel settore tecnologico, ad esempio con i software antivirus.

I primi tre mesi di Sir Antivirus sono gratuiti con funzionalità complete in modo che l'utente possa sperimentare le funzionalità premium. Una volta che l'utente è convinto qualità del prodotto, il periodo gratuito scade e l'utente dovrà pagarlo. La società di streaming di film Netflix offre 1 mese gratuito con pagamenti per i mesi successivi. Gli utenti possono guardare tutti i tipi di film gratuitamente per un mese, il che li abituerà al servizio e porterà di per sé alla conversione.

10) Modello di business del marketing di affiliazione:

Il marketing di affiliazione avviene quando si ottiene un profitto dalla vendita di un prodotto di terzi. Un cliente o un utente può avere un sito Web in cui può elencare prodotti di terze parti e quando i clienti fanno clic sul collegamento, vengono reindirizzati al sito Web originale, ma al rivenditore che ha ospitato il sito Web viene pagata una determinata commissione.

Questo è noto come modello di business marketing di affiliazione. Amazon ha il modello di business di maggior successo al mondo marketing di affiliazione, in base al quale viene assegnata agli individui una commissione sul prodotto venduto. Una commissione è una percentuale predeterminata basata sul prezzo del prodotto.

11) Modello di business basato su abbonamento:

Un modello di business in abbonamento è quello in cui un'azienda vende lo stesso prodotto in un abbonamento condiviso. Prendiamo quest’ultimo come esempio di corso online.

Diciamo che c'è un corso per $ 10 e lo vendi a 10 persone, guadagni $ 100 in un mese. Il mese prossimo dovrai trovare nuovi acquirenti per il corso, senza i quali non ci sarebbero entrate. Invece di convertire questo corso in un modello di business basato su abbonamento, alcune sezioni del corso potrebbero essere offerte agli studenti per 3 dollari al mese. Quindi, con 10 abbonati, avrai un reddito fisso di $ 30 per i mesi successivi e, man mano che gli utenti continuano ad aggiungere, il reddito continua a crescere. Amazon Prime e Netflix utilizzano un modello di business simile.

12) Modello di business della consulenza:

La consulenza è il reddito principale per aziende come Accenture, che è la società di consulenza sui modelli di business di maggior successo al mondo. I servizi forniti da Accenture si rivolgono a una varietà di settori, dai servizi finanziari alle comunicazioni e persino al settore pubblico.

Il modello di business della consulenza dipende dall’assunzione di persone di talento e dal lavoro su più progetti per clienti diversi. La tariffa pagata dai clienti può essere oraria o giornaliera, oppure in base ai requisiti e alle specifiche del servizio. Utilizzando questo modello di business, Accenture è stata in grado di costruire un’azienda multimilionaria su scala globale.

13) Modello di business basato sull'agenzia:

Questi tipi di modelli di business funzionano sui progetti imminenti quando vengono generati abbastanza lead qualificati e il team è la struttura per gestire i progetti sviluppati dall'agenzia. Il modello di business basato sull’agenzia è uno dei modelli di business più recenti. Le aziende monetizzano i servizi offerti dall'agenzia.

Poiché queste agenzie si occupano solo di servizi selezionati, ciò le rende costose per le aziende e potrebbero esternalizzare una particolare funzione a una particolare agenzia. Molte agenzie pubblicitarie operano secondo un modello di business diverso.

14) Modello di business dell’e-commerce:

I nomi Amazon ed eBay sono diventati sinonimi e-commerce. Con oltre 24 miliardi di dollari di entrate e quasi 8 milioni di dollari di profitti, Amazon ha conquistato il mercato. Alibaba, leader del mercato cinese, ci va molto vicino e-commerce, che ha registrato più di 423 milioni di acquirenti attivi nel 2016. Entrambe le società hanno modelli di business diversificati con molte parti mobili, tuttavia su cui si basa il nucleo e-commerce.

La creazione di un sito Web è diventata praticamente poco costosa ed evita molti dei costi tradizionali di un'attività fisica, e quindi sempre più nuove aziende stanno seguendo un modello di business simile per gestire la propria attività online. Non sorprende che questo modello abbia reso il proprietario di Amazon Jeff Bezos la persona più ricca del mondo nel 2018.

15) Attenzione! Modello di business del venditore:

Un’azienda che genera entrate investendo nell’attenzione umana è chiamata modello di business del venditore di attenzione. Questi tipi di modelli di business funzionano con un venditore di attenzione che lavora per attirare o focalizzare l'attenzione.

Le società pubblicitarie sono chiamate mercanti di attenzione, ed è la stessa logica che ha reso Facebook e Google acquisti molto redditizi per attirare l'attenzione della gente. La funzione principale dei modelli di business dei venditori di attenzione è quella di attirare l'attenzione del cliente e quindi utilizzarla per promuovere un annuncio specifico. Facebook ha recentemente iniziato a mostrare annunci tra i video.

16) La privacy come modello di business:

La privacy è diventata la più grande necessità negli ultimi tempi e con il progresso della tecnologia. A raccolta dati Google e Facebook utilizzano dati sulla privacy legittimi per tutte le persone. A questo proposito, molte imprese hanno iniziato a svilupparsi, consentendo agli utenti di controllare la propria privacy meglio delle imprese popolari.

Campione gratuito per motivi di privacy Google, i motori di ricerca come duckduckgo hanno iniziato ad evolversi, consentendo agli utenti di controllare i dati e la navigazione privata. Duckduckgo guadagna dalle associazioni e dalla vendita di parole chiave locali. La privacy è davvero diventata un modello di business per Duckduckgo.

17) Modello di business del franchising:

Il franchising è senza dubbio la forma di modello di business più popolare, seguita da molte aziende che lo richiedono solo investimenti di capitale. Con il franchising, gli imprenditori indipendenti possono adottare il modello di business della società in franchising e pagare loro le royalties.

McDonald's è forse il miglior esempio del modello di business in franchising di maggior successo al mondo. McDonald's riceve denaro per i suoi servizi e prodotti in cambio di royalties. Dopo il successo di molte aziende McDonald's come Dominos KFC, Burger King ha avviato il proprio franchising.

18) In base all'abbonamento:

Più di dieci anni fa, ci affidavamo a orari fissi per il business dei media. In passato, le persone guardavano spettacoli serali dal vivo o ritrasmettevano lo stesso spettacolo la mattina successiva. Ma con il crescente utilizzo dei video di YouTube, le società di streaming video online come Netflix hanno guadagnato popolarità.

Netflix è un modello di business con abbonamento on-demand in cui gli abbonati possono abbonarsi ogni volta che desiderano guardare un programma TV o un film specifico e possono anche abbonarsi a propria discrezione. Dopo il successo di Netflix, Amazon ha lanciato Amazon Prime Hulu e molti altri. Nel 2020, Disney lancerà il proprio canale di streaming chiamato Disney plus, che presenterà i film più popolari.

19) Modello di business dei contenuti utente:

Questi tipi di modelli di business funzionano interamente con contenuti generati dagli utenti. Le persone visitano questi siti Web per scoprire informazioni fornite da altre persone stesse.

L'esempio migliore è Quora, chiamato sito Social QnA. Questo concetto deriva da Wikipedia, dove gli utenti utilizzano le proprie conoscenze per modificare determinati articoli e condividere il proprio talento affinché altri possano leggerli. I blog sono un altro esempio di modello di business dei contenuti generati dagli utenti. Molte persone hanno i propri blog con milioni di abbonati in cui condividono le loro opinioni e pensieri su un particolare argomento, e i siti web guadagnano dalla pubblicità su questi blog o pagando al blogger una quota annuale per lo spazio sul sito.

20) Nicchia educativa:

Questi tipi di modelli di business operano nel settore dell’istruzione addebitando un premio agli utenti che desiderano iscriversi a determinati corsi. Il miglior esempio di ciò potrebbe essere l’app di apprendimento online Udemy, l’app di apprendimento delle lingue Duolingo, ecc. Queste app forniscono corsi gratuiti ma è previsto un costo per ottenere un certificato.

21) Modello di business delle notizie istantanee:

Le persone vogliono sapere immediatamente cosa sta succedendo nel mondo. Sebbene Facebook serva in parte a questo scopo, le notizie disponibili su Facebook difficilmente possono essere considerate affidabili a meno che non provengano da fonti affidabili e con il crescente volume di dati, molti utenti non si sentono a proprio agio con Facebook. In questi casi sono finite alla ribalta app come InShorts, che forniscono notizie istantanee in 60 secondi. Twitter serve anche per notizie istantanee con hashtag di tendenza. Gli utenti possono semplicemente controllare gli hashtag di tendenza per conoscere gli argomenti attuali.

22) Multimarca:

Le aziende oggigiorno vogliono servire tutti i tipi di persone. Per mantenere questo obiettivo, le aziende devono avere tutti i tipi di marchi che siano in risonanza con tutti i tipi di consumatori. Non tutti potevano permettersi le scarpe Puma, ad esempio, così molti punti vendita iniziarono a immagazzinare più marchi in un unico negozio in modo che gli utenti potessero scegliere e i rivenditori potessero fare affari. Lifestyle e Knickers sono altri esempi che seguono la strategia del modello di business multimarca.

23) Modelli di business diretti per i clienti:

Questi tipi di modelli di business sono stati seguiti da molte forme consolidate fin dai tempi antichi. L'azienda serve i clienti direttamente, senza la partecipazione di intermediari. Queste aziende organizzano ampie campagne di marketing e attirano i clienti per aumentare la consapevolezza del marchio sul mercato e aumentare la consapevolezza del marchio.

Gli esempi migliori potrebbero essere aziende come Unilever, Procter e Gamble Johnson & Johnson. Nel 2017, Unilever è considerato il secondo più grande inserzionista al mondo. Ha la seconda spesa mediatica più grande al mondo insieme a una grande quantità di pubblicità per convention. Unilever fornisce contenuti anche attraverso canali personalizzati e si rende disponibile anche in formato digitale. Queste aziende si concentrano maggiormente sul marketing piuttosto che sul processo di vendita perché credono che il marketing sia il fondamento delle vendite. La migliore campagna di marketing risulta automaticamente aumentata Vendite.

Sopra c'erano tutti i diversi tipi di modelli di business. Quindi, hai oltre 23 tipi di modelli di business tra cui scegliere per la tua attività.