Cos'è una pagina di destinazione?

Cos'è una pagina di destinazione? Una landing page, detta anche landing page o semplicemente landing page, è una pagina web alla quale arriva un utente dopo aver cliccato su un elemento pubblicitario o informativo, come un banner, un annuncio, una email o un collegamento da un altro sito. L'obiettivo principale di una landing page è interessare il visitatore, convincerlo a compiere qualche azione o completare un obiettivo specifico.

Sei un aereo che vola su Internet a una velocità vertiginosa. All'improvviso, un annuncio attira la tua attenzione: è un webinar gratuito su una nuova abilità che non vedevi l'ora di apprendere negli ultimi sei mesi! Fai clic su di esso e atterri immediatamente. Scorri verso il basso la nuova pagina, leggi tutto ciò che copre il webinar e finalmente vedi un pulsante grande e brillante in basso. Clicca qui per prenotare il tuo posto al webinar. Non sei su nessuna pagina; sei sulla pagina di destinazione.

Ma cos’è una landing page?

Come suggerisce il nome, è qui che si concentra il traffico Internet. Se un sito web è una città, la sua pagina di destinazione è l'aeroporto dove i voli in arrivo toccano terra e rilasciano i passeggeri. E proprio come le persone ottengono le prime impressioni di una città appena escono dall'aeroporto, anche i visitatori ottengono impressioni su di te, sul tuo marchio e su ciò che offri nel momento in cui atterrano sulla tua pagina di destinazione.

Ecco perché la tua landing page deve essere precisa. Qui è dove attiri l'attenzione dei lettori e li induci a fare quello che vuoi. Una landing page efficace non solo è impressionante, ma offre anche la possibilità di indirizzare i visitatori verso una posizione specifica, convincendoli a “iscriversi”, “acquistare” o “iscriversi”.

In questa guida spieghiamo i dettagli delle landing page: cosa sono, come vengono utilizzate e, soprattutto, come realizzarle la loro efficacia.

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Cos'è una pagina di destinazione?

Una landing page è una pagina web che si concentra sulla commercializzazione di un prodotto o servizio specifico o che incoraggia in altro modo lo spettatore ad agire in base a un "invito all'azione". Spesso il viaggio di una persona verso una pagina di destinazione inizia quando vede un faro attraente, ad esempio un annuncio pubblicitario le reti sociali o collegamento nell'e-mail. Quando fanno clic su di esso, vengono indirizzati a una pagina di destinazione.

Una landing page non è la stessa cosa di una home page o di una splash page. La pagina di destinazione è estremamente focalizzata, ottimizzata per invogliare gli spettatori a intraprendere un'azione specifica: tutto il testo, le immagini e la navigazione sono direttamente correlati al risultato prodotto dalla pagina. Ogni elemento è progettato per fluire in modo logico, conducendo il visitatore a un pulsante su cui fare clic o a un campo modulo da compilare.

Cos'è una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione esistono per aumentare le conversioni. E sono trasparenti al riguardo. Quando sei su una landing page, sai esattamente cosa ti viene offerto e cosa ti viene chiesto di fare dal momento in cui la carichi.

Al contrario, una home page è più simile al sommario di un sito Web, il suo centro di navigazione principale che ti offre una rapida occhiata a ciò di cui tratta l'intero sito. Di solito è qui che finisci se ci sei arrivato tramite un motore di ricerca o un profilo su le reti sociali. A differenza delle pagine di destinazione, le home page non hanno uno scopo specifico; sono più aperti e offrono ai visitatori tutte le opzioni per andare dove vogliono.

La pagina pop-up è il custode che i visitatori attraversano per raggiungere home page sito web. In molti casi, una schermata iniziale verifica i visitatori prima che arrivino alla home page; ad esempio, il sito web di un birrificio potrebbe avere una schermata iniziale che chiede ai visitatori di inserire la loro data di nascita. Oppure una pagina pop-up potrebbe informare i visitatori di un'offerta o promozione, di cui possono trarre vantaggio, a volte richiedendo loro di condividere i loro indirizzi email per riceverlo.

Nonostante le somiglianze, la differenza principale tra le splash page e le landing page è che le splash page sono sempre strettamente collegate al sito web principale, mentre le landing page possono reggersi da sole.

Anatomia. Pagina di destinazione

Ogni pagina di destinazione è unica, ma quelle di successo solitamente contengono gli stessi elementi chiave. Ognuno di questi elementi gioca un ruolo nell’incoraggiare il lettore a compiere un’azione specifica.

Titolo

Il titolo attira l'attenzione. Questo suscita l'interesse del lettore e rende irresistibile l'idea di scorrere verso il basso. È qui che i visitatori incontrano per la prima volta la tua proposta di vendita unica (USP) o ciò che offri loro che non possono ottenere altrove. Anche se offri un servizio regolare, il tuo USP potrebbe essere il prezzo basso o qualche altro indennità / funzionalità offerta solo da te.

Sottotitolo. Pagina di destinazione

Sotto il titolo hai un sottotitolo. È una continuazione del titolo che aggiunge dettagli e/o persuade ulteriormente il lettore a continuare a interagire con il testo. Il sottotitolo è ideale per contenere tutte le informazioni importanti su di te che non erano incluse nel titolo.

Copia di conferma

Il testo di supporto segue il sottotitolo e spiega la tua offerta in modo più dettagliato. Discute della tua azienda, del motivo per cui sei bravo in quello che fai e di come il lettore trae vantaggio dal seguire i passaggi che prescrivi. Qui è dove spieghi esattamente cosa può aspettarsi il lettore se accetta la tua offerta.

Nel supportare la copia, aumenti anche l’urgenza. Spiega ai lettori quanto durerà l'offerta e cosa accadrà se non la fanno adesso. Forse dovranno pagare il prezzo intero, o forse perderanno completamente l'opportunità. Il punto è dare loro un motivo per cliccare su quel link adesso - non più tardi, non domani, no ora .

Immagini. Pagina di destinazione

Mostra ai tuoi lettori cosa puoi fare con immagini di alta qualità. A seconda della tua offerta, puoi utilizzare immagini dei prodotti che vendi o foto di come la tua azienda migliora la vita delle persone.

Non lesinare sulle immagini. La tua pagina di destinazione non è il luogo in cui riporre foto d'archivio generiche; assicurati di avere un piacere per gli occhi che evidenzi il valore della tua offerta.

Vantaggi

È qui che “vendi” davvero la tua offerta. Spesso i vantaggi sono elencati in elenchi puntati scansionabili perché questo li rende davvero facili da guardare e accettare per i lettori.

I vantaggi possono far parte della copia di supporto della tua pagina di destinazione o essere una sezione separata. Il loro obiettivo è spiegare rapidamente  perché  il tuo suggerimento è fantastico.

Costruttori fidati. Pagina di destinazione

I costruttori di fiducia sono le immagini e il testo che includi nella tua pagina di destinazione per far sì che il lettore si fidi di te. Spesso includono recensioni di clienti precedenti o loghi famosi clienti (noti come prova sociale ), nonché statistiche sul tuo successo o sulla soddisfazione dei tuoi clienti. Puoi anche includere badge che mostrano le tue credenziali, come prova di un sistema di pagamento sicuro.

Захват

Infine, è qui che i tuoi visitatori si convertono o meno. L'acquisizione di lead è l'azione che vuoi che intraprendano, il culmine di tutto il duro lavoro sulla tua landing page. Potrebbe trattarsi di un modulo direttamente sulla pagina in cui i lettori condividono le informazioni o di un pulsante che li porta a un'altra pagina dove ti forniscono le informazioni di cui hanno bisogno.

Qualunque cosa sia, dovrebbe essere grande, audace, ovvia e visivamente accattivante: lo scopo principale di una landing page è attirare i lettori lì. Un trucco comune è usare un colore contrastante per attirare l'attenzione sulla cattura del lead.

Anche la cattura del piombo dovrebbe essere chiara inviti all'azione (ad esempio “registrati ora”) per incoraggiare le persone a impegnarsi nella cattura di lead attraverso il potere della suggestione. Puoi migliorare le conversioni dicendo direttamente al lettore cosa vuoi che faccia, ma fai attenzione a non sembrare invadente.

Tieni presente che una pagina di destinazione non deve contenere tutti questi elementi in un ordine particolare per essere efficace. Alcune pagine di destinazione hanno il modulo di acquisizione lead in basso, mentre altre hanno il modulo di acquisizione lead sul lato destro della pagina. Alcune pagine di destinazione contengono molto testo che spiega l'offerta, mentre altre la spiegano con un video.

 

Probabilmente ci vorranno alcuni tentativi per trovare la soluzione che funziona meglio per te. Scoprilo più velocemente eseguendo il test diviso su due progetti contemporaneamente e determinando quale funziona meglio. Strumenti come Google Analytics.

Perché le pagine di destinazione sono importanti

Secondo truelist.co, i lettori trascorrono circa otto secondi su una pagina di destinazione prima di decidere se continuare a leggere o allontanarsi. Solo circa il 50% delle pagine di destinazione sono ottimizzate per i dispositivi mobili e il targeting corretto della pagina può farlo aumentare la conversione del 300 per cento. Un ritardo nel caricamento di un secondo può ridurre le conversioni del XNUMX%.

Se non sei sicuro del significato di queste frasi, le definiremo tra un minuto.

Ma prima, dai un'occhiata ad alcune altre statistiche della pagina di destinazione:

• Il tasso di conversione medio della pagina di destinazione in tutti i settori è del 2,35%.
• Di tutti i visitatori che leggono il titolo di una pagina, il 90% ne legge anche l'invito all'azione.
• I video sulle pagine di destinazione possono aumentare le conversioni dell'86%.

I tassi di conversione della pagina di destinazione variano in base al settore, quindi assicurati di ricercare il tasso medio per il tuo per stabilire obiettivi realistici.

Come puoi vedere, le pagine di destinazione sono una parte importante del marketing online. Ti consentono di ottenere informazioni preziose sui tuoi potenziali clienti e sono spesso pietre miliari nel tuo funnel di vendita. Definiamo rapidamente alcuni concetti importanti da comprendere quando si sviluppa una strategia di marketing online:

Canali di vendita. 

Un funnel di vendita è una serie di passaggi progettati per convertire le persone interessate al tuo prodotto o servizio in persone che effettivamente acquistano il tuo prodotto o servizio. Il termine deriva da una rappresentazione grafica di questo processo: immagina una cerchia ampia, come tutte le persone, che vedono i post del tuo brand su Instagram. Questa è la parte superiore dell'imbuto: le persone che sapere sul tuo marchio. In questo pool, un gruppo più piccolo di persone - i follower Instagram del tuo brand - sono interessati  il tuo marchio. Sono un passo avanti nella canalizzazione delle vendite, un passo avanti verso l'acquisto da te. All'interno di questo gruppo c'è un piccolo gruppo che  Ho deciso di comprare da te. E di quelle persone, c'è ancora un piccolo gruppo di persone che in realtà сделать acquistare da te è il segmento più ristretto del tuo funnel.

In questo scenario, puoi creare un messaggio che offre l'opportunità di accedere al tuo prossimo lancio prima del lancio ufficiale. Gli abbonati interessati fanno clic sul collegamento nel messaggio e vengono indirizzati a una pagina di destinazione dove possono accedere fornendoti il ​​loro indirizzo email. La sua pagina di destinazione si trova a cavallo del confine tra interessato e impegnato, avvicinando i visitatori a diventare clienti.

Lidi

I lead sono persone che hanno mostrato interesse per il tuo marchio e possono essere convertite. Usando il nostro esempio di canalizzazione di vendita, queste sono le persone che hanno condiviso i loro indirizzi email sulla pagina di destinazione. In altre parole, i lead sono persone che hanno deciso di interagire con il tuo marchio e hanno espresso il desiderio di continuare la loro relazione con te.

Generazione leader .

La lead generation è tutto lo sforzo che fai per generare lead, come pubblicare post le reti sociali, pubblicare annunci, creare pagine di destinazione e aumentare la notorietà del marchio in generale. Questa è la parte superiore del tuo funnel di vendita, la parte più ampia in cui presenti il ​​tuo marchio al mondo.

Conversioni .

Un utente “si converte” quando esegue l’azione che desideri che esegua. Su una pagina di destinazione, una conversione consisterebbe nel fare clic su un pulsante o condividere un indirizzo email. In una pagina di vendita, una conversione è un acquisto. A seconda dei tuoi obiettivi, una conversione potrebbe anche consistere nel fare clic su un annuncio per accedere a una pagina di destinazione o seguire la tua pagina sui social media.

Gestione SEO .

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una categoria di strategie che aiutano la tua pagina di destinazione (o qualsiasi altra pagina) a posizionarsi più in alto nei motori di ricerca. Le strategie SEO includono:

• Utilizzo di parole chiave di alto livello nel titolo, nei metadati, nei titoli e nel testo
• Abilitazione della qualità contenuti alla tua pagina
• Aggiunta di immagini e video alla tua pagina
• Garantire che la tua pagina venga caricata rapidamente

Chiamare all'azione .

Un invito all'azione è un pezzo di testo che dice direttamente al lettore di intraprendere un'azione specifica. Chiama ora, scopri di più, clicca qui: tutte queste frasi vengono utilizzate come inviti all'azione. Gli inviti all'azione sono una parte importante di qualsiasi pagina di destinazione ed è meglio utilizzarli in più punti, ad esempio subito sotto i vantaggi, subito dopo la copia di supporto e sul pulsante su cui i lettori fanno clic per inviare le proprie informazioni. Essenzialmente, la pagina di destinazione nel suo insieme -  questo è un invito all'azione.

Cosa rende buona una landing page?

Una buona landing page non lascia spazio alle domande dei lettori. Dice loro tutto ciò che devono sapere, quindi hanno la sensazione che fare clic sul pulsante di acquisizione dei lead sia un'ottima scelta.

Con questo in mente, devi esaminare attentamente chi è esattamente il tuo il pubblico di destinazione e a cosa reagisce. Raggiungi il cliente ideale che hai creato e immagina di parlare direttamente con quella persona mentre scrivi il testo della tua landing page.

Indipendentemente dal tipo di cliente, alcune opzioni di design e copia si sono dimostrate efficaci per le pagine di destinazione.

Ciò comprende:

• Titoli chiari e facili da ricordare (incluse le parole chiave!)
• Layout di pagina concisi
• Forme brevi e semplici
• Inviti all'azione chiari e frequenti

Una landing page efficace chiarisce anche cosa fa la tua azienda per i visitatori che non hanno ancora familiarità con il tuo marchio. Ancora una volta, una pagina di destinazione aiuta a eliminare la confusione: se c'è un modo in cui un lettore può arrivare alla fine della pagina di destinazione e avere ancora domande su chi sei, cosa offri e perché è un'offerta fantastica, devi rielaborare il testo. per chiarire questi punti.

Dai un'occhiata alle pagine di destinazione di altri marchi come il tuo. Puoi trovarli iscrivendoti alle loro newsletter, seguendoli sui social media o semplicemente cercando il loro marchio e le pagine di destinazione. Crea copie di quelle che ti piacciono di più in modo da poter trovare ispirazione in esse e analizzare perché funzionano bene. Questa raccolta si chiama scorrere il file .

 

Cosa rende una pagina di destinazione pessima?

Proprio come un testo convincente e inviti all'azione diretti creano ottime pagine di destinazione, il testo sconclusionato e le offerte passive creano pagine di destinazione scadenti. Ecco cos'altro può danneggiare la tua pagina di destinazione:

• Design disordinato
• Immagini irrilevanti
• Nessuna immagine
• SEO pessimo
• Inviti all'azione poco chiari
• Velocità di download lenta
• Non ottimizzato per dispositivi mobili

Da quest'anno circa la metà del traffico web mondiale passa attraverso dispositivi mobili. Ciò significa che circa la metà del tuo pubblico, e forse di più, a seconda della tua nicchia e del tuo marchio, interagisce con te sui propri telefoni. Assicurati che il tuo designer abbia ottimizzato la pagina sia per dispositivi mobili che per desktop.
Nella stessa conversazione, assicurati che le immagini e i video siano compressi abbastanza piccoli da non rallentare la velocità di caricamento. Velocità di download  делает  L’impatto della SEO è come quello delle immagini che non sono taggate correttamente.

Ho una landing page... e adesso?

Una landing page non è qualcosa che aggiungi alla tua strategia di marketing; è parte integrante della tua campagna di marketing fin dal tavolo da disegno. Sviluppo del marketing strategia, pensa a dove si inseriscono le pagine di destinazione. Se stai pensando a queste strategie, come le canalizzazioni, pensa a dove nella canalizzazione una landing page può essere più utile.

Spesso la pagina di destinazione è il luogo in cui gli abbonati possono ottenere download gratuiti.

Se desideri aggiungere iscritti alla tua lista e-mail, aggiungi un collegamento alla pagina di destinazione che indichi ai lettori di "iscriversi per contenuti più interessanti" nella parte inferiore di ogni post del blog. Allo stesso modo, se offri qualcosa che i tuoi abbonati desiderano, ad es. e-book o PDF di valore, puoi creare un post sui social media che si collega a una pagina di destinazione dove possono ricevere l'eBook o i PDF.

Porta più traffico verso casa con una splendida landing page

Quando vendi un prodotto, crei un pubblico, cerchi contatti o offri contenuti interessanti, non è necessaria una pagina di destinazione ben progettata. Internet è pieno di migliaia di persone che vorrebbero interagire con il tuo marchio, quindi devi fornire loro un percorso chiaro attraverso il quale possano contattarti. Una pagina di destinazione è un percorso diretto verso te e un percorso diretto verso le tue conversioni.

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