Pubblicità su LinkedIn. Come avere successo?

Pubblicità su LinkedIn. Se scopri che il tuo marchio B2B è cresciuto il più possibile con la pubblicità su Facebook, ma vuoi fare di più con la pubblicità su LinkedIn.

Le persone tendono a dedicare meno tempo e più attenzione su LinkedIn che su Facebook, dove potrebbero semplicemente voler aggiornarsi o vedere cosa succede con i propri amici. Sia che gli utenti di LinkedIn desiderino avere una conversazione specifica o che gli sia stato chiesto di accettare una richiesta di connessione via e-mail, tendono a visitare il sito per uno scopo specifico.

Ciò significa due cose diverse per gli inserzionisti di LinkedIn. I tuoi annunci LinkedIn dovrebbero essere perfetti. Non è necessario scrivere post lunghi per attirare le persone verso il tuo annuncio o il tuo testo. E la tua pubblicità non satura completamente il tuo pubblico dopo soli 3-10 giorni. Se pubblichi contenuti su LinkedIn, possono rimanere lì abbastanza bene per circa un mese senza bisogno di essere aggiornati.

Mentre Facebook è in gran parte non più disponibile, LinkedIn è una delle poche piattaforme social che incoraggia effettivamente gli utenti a creare e pubblicare contenuti sul proprio sito e a garantire che vengano visti e condivisi. LinkedIn non è molto proattivo con i dati sulle attività degli utenti, ma segnala che in media le persone hanno trascorso dal 30% al 40% in più di tempo sul feed di notizie di LinkedIn nel 2018 rispetto agli anni precedenti.

LinkedIn è la rete più semplice al mondo a diffondersi rapidamente. Ciò accade perché ogni volta che qualcuno commenta, condivide o si collega a un post di LinkedIn, viene immediatamente inviato a una parte della sua rete. Più persone sono interessate e coinvolte con i tuoi contenuti, più lontano raggiungeranno in modo organico.

Aziende da considerare la pubblicità su Linkedin

La pubblicità su LinkedIn non è per tutti. La lamentela più grande sugli annunci di LinkedIn è che sono costosi, con una media di $ 6-$ 9 per clic. In alcuni casi, il prezzo può raggiungere fino a $ 20 per clic. Dovresti avere un funnel molto efficiente o guadagnare molti soldi sul back-end per giustificare il costo. Questo fattore da solo impedisce a molte aziende di fare pubblicità su LinkedIn. Questo potrebbe essere uno spreco di denaro.

Tre diversi segmenti sono gli inserzionisti LinkedIn ideali:

Lead con un'elevata aspettativa di vita. Pubblicità su LinkedIn.

Gli annunci di LinkedIn sono ottimi per le aziende che generano lead di lunga durata. Per illustrare ciò, concludere un accordo con un cliente per $ 15 o più è considerata un’elevata aspettativa di vita. Questo vale soprattutto per i marchi B000B, ma ci sono sicuramente casi d’uso B2C per questo.

Servizi finanziari e marchi come AmEx e Visa, due importanti inserzionisti su LinkedIn, traggono vantaggio dal marketing sulla piattaforma. Credo che anche i marchi e i servizi immobiliari commerciali e residenziali che generano grandi pagamenti e grandi commissioni possano farlo avere successo sulla piattaforma.

In un altro esempio B2C, Mercedes-Benz ha condotto uno studio interessante in cui ha dimostrato di poter vendere automobili ai dirigenti utilizzando gli annunci display di LinkedIn e i messaggi InMail sponsorizzati.

Sebbene il B2B sia la prima cosa che viene in mente su LinkedIn, AJ evidenzia il reclutamento come caso d'uso B2C ideale per la pubblicità su LinkedIn.

AJ stima che solo il 4%-8% degli utenti sia disposto a condividere i propri titoli professionali e le proprie aziende sui propri profili Facebook personali. D'altra parte, tutte queste informazioni vengono immediatamente condivise quando le persone si iscrivono a LinkedIn.

LinkedIn ha recentemente annunciato di avere 630 milioni di membri, di cui 200 milioni solo dal Nord America. Il 95% del pubblico globale di LinkedIn è costituito da professionisti con valutazioni elevate. Altre statistiche hanno dimostrato che gran parte della popolazione è aperta a un cambiamento di carriera in qualsiasi momento e LinkedIn è la rete per coloro che cercano attivamente un nuovo lavoro. Pubblicità su LinkedIn.

Qualsiasi azienda che desideri dedicarsi al reclutamento di colletti bianchi dovrebbe prendere in considerazione la pubblicità su LinkedIn. Anche qualcosa di semplice come prendere di mira tutti i dipendenti della tua regione che già detengono il titolo di Responsabile Marketing, nella stessa posizione e posizione all'interno della tua azienda, può dare ottimi risultati.

Un altro esempio di utilizzo del B2C per la pubblicità su LinkedIn riguarda l’istruzione, in particolare l’istruzione superiore come un programma MBA volto a reclutare nuovi candidati. L’attenzione all’istruzione su LinkedIn è sorprendente.

Inizio dei lavori. Pubblicità su LinkedIn.

Porta il tuo AMO su LinkedIn Ads

L'approccio di AJ a tutta la pubblicità in le reti sociali può essere ridotto all’acronimo AMO. Rappresenta il tuo pubblico, il tuo messaggio e la tua offerta.

Il pubblico è il tuo approccio sia per identificare chi è quella persona sia per prenderla di mira. Il messaggio riguarda ciò che vede il potenziale cliente. Include il formato dell'annuncio, il testo e l'immagine o il video. Infine, una proposta è qualcosa che usi come magnete guida per attirare qualcuno.

Una volta che hai predisposto tutte queste tre parti, sei pronto per iniziare a lanciare le tue campagne LinkedIn.

Pubblicità oggettiva su LinkedIn

Circa 3 mesi fa, LinkedIn ha iniziato a implementare pubblicità mirate nel suo strumento Campaign Manager. Con questa nuova funzionalità, gli inserzionisti devono impostare traguardi e obiettivi per le loro campagne prima di poter impostare i propri annunci LinkedIn.

LinkedIn attualmente offre i seguenti quattro obiettivi della campagna: visita al sito Web, coinvolgimento, visualizzazione di video e generazione di lead. Ad un certo punto questi verranno ampliati per includere il riconoscimento del marchio, conversioni di siti web, talenti e persone in cerca di lavoro.

Se non hai annunci video a portata di mano e il tuo obiettivo è aumentare le visualizzazioni o desideri semplicemente generare lead, AJ consiglia di iniziare con la visita di siti Web come target dell'annuncio. Puoi inviare persone a qualsiasi pagina di destinazione, modulo o offerta dal tuo annuncio.

In combinazione con la versione più semplice dei tuoi annunci, le visite al sito web sono il tipo di diagnostica più semplice e facile da diagnosticare durante il pilotaggio degli annunci LinkedIn. Ciò ti consente di risolvere i problemi e garantire che la tua offerta risuoni con il tuo pubblico.

Se sei alto percentuale di clic (CTR), sai che il tuo annuncio ha avuto risonanza. Un tasso di conversione elevato significa che la tua pagina di destinazione o la tua offerta hanno avuto risonanza. In alternativa, una bassa percentuale di clic o un’intensità di conversazione bassa ti dicono esattamente dove concentrare i tuoi sforzi.

Massimizzare i risultati della campagna. Pubblicità su LinkedIn.

Gli obiettivi della tua campagna LinkedIn non influiscono sulle altre opzioni a tua disposizione mentre continui a impostare le tue campagne pubblicitarie LinkedIn. Cambiano semplicemente il modo in cui Linkedin fa offerte per te.

Se scegli di visitare un sito web come obiettivo della campagna, LinkedIn fornirà un'offerta CPC o CPM massima. LinkedIn offre anche offerte automatizzate, che AJ avverte gli esperti di marketing di evitare.

Ai fini di una campagna di coinvolgimento, farai offerte come seguire una pagina aziendale o commentare.

Se selezioni Lead Generation, farai un'offerta utilizzando un modulo di iscrizione aperto o un modulo di iscrizione inviato.

Quando guardi un video, farai un'offerta in base al costo per visualizzazione. AJ nota che 2 secondi contano come “visualizzazione video” per gli annunci di LinkedIn, mentre 3 secondi contano per i video normali sulla piattaforma.

Monitoraggio delle conversioni. Pubblicità su LinkedIn.

Come Facebook, LinkedIn ha un pixel che puoi posizionare nella tua pagina di ringraziamento o evento per monitorare le tue conversioni. Inoltre, i parametri UTM di Google Analytics possono essere configurati come seconda voce per il monitoraggio delle conversioni in Google Analytics.

Targeting per il pubblico di LinkedIn

Molte persone lavorano su LinkedIn e Facebook contemporaneamente. AJ ammette che è difficile dire che troverai un potenziale cliente migliore su LinkedIn. Tuttavia, osserva che il targeting di LinkedIn ti consentirà di raggiungere potenziali clienti di alta qualità in un modo molto più difficile e difficile da realizzare su Facebook. Devi solo essere più chirurgico con il tuo targeting su LinkedIn.

Dividi ciascun pubblico in due parti diverse e comprendi qualcosa di entrambi. La prima parte è conoscere un singolo professionista. La seconda parte interpreta in quale compagnia si trovano. Pubblicità su LinkedIn.

Se il tuo mercato di riferimento sono i CFO e il tuo prodotto costa $ 1200 al mese, probabilmente non venderai nulla a quel prezzo al CFO di un'azienda composta da due persone.

Targeting per tipo di organizzazione

Oltre ai dati demografici di base, al targeting e agli interessi degli utenti, il targeting degli annunci di LinkedIn ti offre la possibilità di raggiungere le persone in base alle dimensioni della loro organizzazione. Questa cifra si riferisce al numero di dipendenti elencati da un'azienda sulla propria pagina aziendale, che vanno da 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, fino a 10+.

Gli inserzionisti possono anche rivolgersi al settore generale in generale e approfondire sottosezioni e designazioni specifiche all'interno di ciascuno. Il targeting degli annunci di LinkedIn offre diverse opzioni tra cui scegliere. Puoi iniziare nel settore artistico, tecnologico o educativo e concentrarti sull'istruzione superiore, commerciale o no-profit e altro ancora.

L'unica eccezione notata da AJ è che la categoria Marketing e pubblicità rimane piuttosto ampia. Ci dice che qualsiasi azienda in lizza per questa categoria è solitamente un’agenzia. Questo è molto utile da notare per chi vuole vendere alle agenzie. Puoi selezionare questa classificazione o semplicemente ometterla se desideri escludere agenzie dal tuo pubblico.

AJ osserva che il targeting geografico e geografico su LinkedIn si basa principalmente sulle aree metropolitane piuttosto che sul paese o sul codice postale. Mentre la California ha 12 o 15 aree metropolitane elencate su LinkedIn, lo Utah (da dove viene AJ) ha solo la metropolitana di Salt Lake City e la metropolitana di Provo. Se le tue campagne pubblicitarie devono essere indirizzate a una città specifica, il targeting geografico di LinkedIn non funzionerà per te.

Targeting per nome dell'azienda. Pubblicità su LinkedIn.

Coloro che fanno marketing basato sull'account o che sono interessati solo a entrare in contatto con persone all'interno di un'azienda specifica, possono scegliere come target il nome dell'azienda su LinkedIn. Gli inserzionisti di LinkedIn possono caricare in Campaign Manager un elenco di un massimo di 300 aziende del settore che sperano di targetizzare e utilizzare tali dati per indirizzare i propri annunci.

Facendo affidamento sui tuoi dati anziché utilizzare quelli di LinkedIn, riduci il costo per clic. Anche semplicemente copiando e scaricando l'elenco Fortune 1000 o Inc 5000 come fonte, probabilmente pagherai meno per clic che se avessi scelto come target quelle stesse persone su LinkedIn in primo luogo.

Targeting per ruolo, posizione e anzianità di servizio. Pubblicità su LinkedIn.

LinkedIn offre una vasta gamma di aspetti di targeting basati sull'esperienza lavorativa e sui ruoli all'interno dell'organizzazione. Il targeting per lavoro è in genere il primo tipo che i professionisti del marketing provano perché è il più semplice. Ciò significa anche più concorrenza e un costo per clic più elevato.

Un altro metodo di targeting per ruolo è combinare lavoro e anzianità. Laddove rivolgersi direttamente a persone con il titolo "CMO" o "Direttore del marketing" può essere proibitivo, puoi raggiungere questo stesso pubblico sfruttando la tua funzione lavorativa di "marketing" e l'anzianità del "direttore" nelle tue opzioni di targeting $ 1 in meno al clic.

LinkedIn determina l'anzianità in base ai titoli esterni elencati sulla piattaforma. Ma il targeting basato solo sul nome può essere difficile. Ad esempio, "direttore" ha un significato diverso in un ruolo governativo rispetto a un ruolo di marketing. In alternativa all'anzianità, puoi filtrare il tuo pubblico in base ad anni di esperienza. Ciò è utile per rivolgersi a persone con una certa anzianità di servizio nella loro carriera, indipendentemente dal titolo esterno, dal tempo trascorso in un'azienda specifica o in un determinato campo.

Targeting per competenze e interessi

База данных Le competenze tramite LinkedIn API contengono oltre 35 competenze su LinkedIn. Ogni abilità può essere suddivisa in più sottocategorie e i membri possono aggiungere fino a 000 abilità al proprio profilo. Se un membro ha una sola approvazione per una particolare competenza o più di 50, chiunque abbia una competenza elencata nel proprio profilo è incluso in questo pubblico. Pubblicità su LinkedIn.

Sebbene LinkedIn attualmente non abbia la capacità di separare i professionisti altamente qualificati da quelli che non lo fanno, una combinazione di targeting basato sull'anzianità di servizio e sulle competenze che le persone hanno elencato sui loro profili LinkedIn ti dà accesso a un ampio gruppo auto-selezionato pubblico. Concentrarsi solo sulle competenze potrebbe essere troppo ampio.

A differenza del targeting per competenze su LinkedIn, il targeting per interessi è opaco, non specifico e basato sui contenuti che gli utenti condividono e con cui interagiscono su LinkedIn. Le categorie di interessi sono limitate ad argomenti generali come AI, Android o Reclutamento. Poiché LinkedIn non ha condiviso ciò che effettivamente consente a qualcuno di essere associato a un interesse, il targeting per interesse aiuta a restringere il pubblico, ma non è efficace quanto l'aspetto del targeting stesso.

Targeting per gruppi. Pubblicità su LinkedIn.

Un altro modo per raggiungere un pubblico autoselezionato ma altamente coinvolto su LinkedIn è rivolgersi a gruppi LinkedIn specifici. Se le persone fanno di tutto per unirsi a un gruppo LinkedIn incentrato su un argomento o un’area di interesse specifica, probabilmente significa che sono utenti LinkedIn attivi e specializzati in quello specifico settore. Questo sottoinsieme target produce un pubblico più piccolo, ma ha un CTR più elevato e più traffico da esso.

Vai alla categoria "Gruppi" e inserisci un settore, ad esempio "marketing". LinkedIn elencherà i primi 20 gruppi che hanno “marketing” nel loro nome. Da lì, scegli quelli rilevanti per la tua campagna e scegli un'opzione di targeting diversa, come Anzianità, per raggiungere il pubblico ottimale.

Dimensioni del pubblico di LinkedIn e tariffe pubblicitarie

A 6-9 dollari per clic, il pubblico di LinkedIn dovrebbe essere limitato solo alle persone che hanno senso e includere solo i potenziali clienti più forti per il tuo marchio. LinkedIn ti dirà di assicurarti di avere almeno 300 spettatori. Tuttavia, AJ consiglia vivamente di mantenere il pubblico piccolo e concentrato. Un valore compreso tra 000 e 20 è l'ideale per qualsiasi campagna.

Quando si tratta di offerte, LinkedIn ti fornirà una gamma di quanto ritiene che il tuo annuncio dovrebbe costare. In alcuni casi, LinkedIn potrebbe dire che la maggior parte delle persone offre $ 12-$ 19 per clic, ma questo è ridicolo e irrealistico per la maggior parte dei professionisti del marketing.

Quando imposti un'offerta, LinkedIn attiva l'offerta automatica per impostazione predefinita. Reimposta immediatamente questo valore sul CPC massimo all'inizio della campagna. Quando vedi che il tuo annuncio raggiunge con successo un CTR superiore all'1%, imposta la tua offerta su un CPM massimo inferiore. Se il tuo traffico è basso, puoi fare un'offerta più alta. Se il traffico è elevato o stai esaurendo il budget giornaliero, potresti voler fare un'offerta più bassa.

Opzioni di alloggio. Pubblicità su LinkedIn.

Contenuti sponsorizzati

Il formato di annunci LinkedIn più versatile e comune sono i contenuti sponsorizzati, ovvero annunci nativi visualizzati nel feed. Simili ai post sponsorizzati di Facebook, gli annunci di contenuti sponsorizzati di LinkedIn sembrano molto simili a un normale post organico sulla piattaforma. Le unità pubblicitarie possono includere un'immagine, un video o un carosello, nonché un modulo di lead generation allegato. L'unica differenza è che sotto l'annuncio verrà indicato "Avanzato" o "Sponsorizzato".

AJ afferma che i video di LinkedIn nel feed riproducono l'audio disattivato proprio come i video di Facebook, il che in realtà è parecchio. Si consiglia vivamente di inserire sottotitoli su qualsiasi annuncio video pubblicato su LinkedIn.

Annunci di testo. Pubblicità su LinkedIn.

Un altro formato di annunci da considerare su LinkedIn sono gli annunci di testo, che si trovano sul lato destro del sito desktop. Infatti, sono destinati solo ai computer desktop e sono ideali per le pagine di destinazione che non funzionano bene dispositivi mobili.

Gli annunci sono per lo più di testo, ma accanto hanno una piccola immagine di 50 x 50 pixel. Le immagini possono includere un volto o un logo, ma niente di più.

Gli annunci di testo sono il formato pubblicitario più economico di LinkedIn, costano solo $ 3-$ 5 per clic, ma includono le stesse opzioni di targeting. Lo svantaggio è che hanno una percentuale di clic molto bassa e richiedono un pubblico abbastanza vasto per aumentare davvero qualsiasi volume.

Posta In-Mail sponsorizzata. Pubblicità su LinkedIn.

Il terzo formato pubblicitario di LinkedIn, sponsorizzato da InMail, è simile agli annunci di Facebook Messenger, ma più simile alle campagne pubblicitarie via email. Questi dispositivi sono ideali per offerte altamente specializzate e sorprendenti che assomigliano a inviti personali. Cose come l'accesso anticipato, le anteprime e gli inviti VIP agli eventi sono alcuni dei migliori casi d'uso. I messaggi InMail sponsorizzati possono includere nome, cognome, nome dell'azienda e settore, ma non molta più personalizzazione.

A differenza di altri formati di annunci LinkedIn, che ti pagano solo quando qualcuno interagisce con loro, i messaggi InMail sponsorizzati pagano per invio indipendentemente dal numero di aperture o clic. In media, i messaggi InMail sponsorizzati generano un tasso di apertura del 50% e un CTR del 3%, ma costano $ 0,35–$ 0,85 per invio. Ciò equivale a $ 23 per clic, che è costoso a meno che non si utilizzino le offerte giuste o allettamenti efficaci.

Un altro svantaggio è che i messaggi InMail sponsorizzati hanno un limite di frequenza rigido. I singoli utenti di LinkedIn possono ricevere solo uno di questi messaggi ogni 45 giorni e non riceveranno alcuna notifica quando arriva tramite un normale messaggio InMail.

Annunci dinamici

LinkedIn ha recentemente aggiunto annunci dinamici, che includeranno l'immagine del profilo di un utente attirarli Attenzione. Tuttavia, l'effetto è che appaiono inquietanti e invasivi, il che si riflette nel loro basso CTR. Inoltre tendono a costare più dei contenuti sponsorizzati, con un costo compreso tra $ 12 e $ 15 per clic.

Consigli per crearne uno efficace. Pubblicità su LinkedIn.

Mantenere i tuoi annunci LinkedIn davvero semplici. Non complicare eccessivamente il tuo linguaggio e non pensare troppo alle tue frasi. Comprendi che le persone sono su LinkedIn con uno scopo e vai dritto al punto.

La prima cosa nella tua pubblicità dovrebbe essere: “Ecco perché dovresti prestare attenzione”. Dovrebbe esserlo il secondo chiamare all'azione, che è veloce e preciso.

Fai queste due cose e probabilmente avrai un CTR due o tre volte superiore alla media di LinkedIn, semplicemente perché così tanti inserzionisti lo fanno in modo sbagliato.

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