Come avviare una piccola impresa? e crescere rapidamente

Come avviare una piccola impresa? Imparare come avviare una piccola impresa è una parte entusiasmante del tuo percorso imprenditoriale.

Hai raggiunto il punto in cui sei pronto a smettere di sognare e iniziare a fare. Sei pronto a dare vita alla tua idea?

Ma come si fa esattamente? Da un lato, non puoi permetterti di avviare la tua attività alla cieca. La posta in gioco è troppo alta per rischiare di commettere un errore. D'altra parte, non puoi dedicare troppo tempo alla ricerca e alla pianificazione. È meglio ottenere informazioni sufficienti per agire e poi iniziare a farlo.

Abbiamo messo insieme tutto ciò che devi sapere su come realizzare il tuo piccola impresa la realtà. Seguendo questa guida, puoi avviare la tua attività con la sicurezza di sapere che stai seguendo un processo collaudato.

# Il primo passo è rafforzare l'idea di piccola impresa. Come avviare una piccola impresa?

Anche se una piccola impresa di successo richiede molto più di una buona idea, senza di essa non hai alcuna possibilità di successo.

L'idea imprenditoriale che alla fine perseguirai potrebbe essere qualcosa che sogni da anni o potrebbe arrivarti in un lampo di ispirazione.

Sia che tu abbia un'idea al momento, o che tu debba elaborare un'idea da zero, ci sono alcune aree specifiche su cui è utile concentrarsi:

competenze . Considerando che desideri avviare una piccola impresa, probabilmente sarai piuttosto coinvolto nelle sue fasi iniziali. Ciò significa che idealmente dovresti cercare un’idea imprenditoriale che si riferisca alle competenze che già possiedi. Ciò ti consente di svolgere il lavoro da solo o di insegnare in modo affidabile agli altri come farlo.
Aree di crescita . La tua idea dovrebbe idealmente riguardare un'area in crescita. Naturalmente, non puoi conoscere completamente il futuro, ma dovresti almeno avere la sensazione viscerale che la tua idea sia longeva. Idealmente, questo dovrebbe provenire da una combinazione della tua esperienza personale con qualche rinforzo esterno, come i dati di ricerche di mercato.
I tuoi hobby .

È un dato di fatto che la tua piccola impresa sprecherà un'enorme quantità di tempo ed energia cognitiva. Di conseguenza, questo dovrebbe essere qualcosa che ti preoccupa. Il denaro e il successo sono solo motivatori, quindi idealmente la tua attività dovrebbe allinearsi in qualche modo ai tuoi valori o alle tue passioni.

Problemi personali e punti dolenti . Alcune delle migliori idee per le piccole imprese provengono da punti critici personali. Ad esempio, potresti notare che non esiste uno stile di abbigliamento specifico disponibile per le persone che condividono il tuo tipo di corporatura, o che non esistono libri di stile specifici rivolti al tuo specifico gruppo demografico. È probabile che, se avviare un'attività come questa ti ha aiutato, lo farebbero anche altri. Come avviare una piccola impresa?
Modelli collaudati . Potresti riconoscere che una determinata idea o modello funziona per un determinato settore ma non si applica a un altro. Diamo un'occhiata a un esempio. Se pensavi che il modello di business della casella di abbonamento fosse vincente ma non lo vedevi applicabile a un certo tipo di prodotto, potresti voler vedere se puoi avere successo in questa regione.
Bisogno locale . Internet significa che la tua piccola impresa non deve limitarsi alla tua zona, ma può comunque essere un luogo prezioso per trovare clienti. Potresti voler trasmettere l'idea di aver visto altrove un lavoro che non è attualmente disponibile nella tua comunità, nella tua regione.
Miglioramenti .

A volte le grandi idee imprenditoriali nascono semplicemente vedendo qualcosa e pensando a come può essere migliorata. Pensaci con punti di vista evoluzione, non rivoluzione. Invece di provare a reinventare la ruota, stai semplicemente cercando di renderla più durevole o attraente.

Naturalmente non si può mai garantire che un’idea funzioni. Ma concentrandoti sui momenti di ispirazione di cui sopra, puoi aiutare a inclinare le probabilità a tuo favore.

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#Passaggio 2: fai le tue ricerche. Come avviare una piccola impresa?

La fase dell’idea di avviare la tua piccola impresa è forse la parte più divertente. Hai la libertà di dare libero sfogo alla tua immaginazione nella tua vita quotidiana.

Tuttavia, una volta che hai una o più idee che ritieni abbiano del potenziale, è il momento di testarle attraverso la ricerca.

La ricerca di mercato è qualcosa a cui le persone dedicano l'intera carriera, ma non è necessario avere un elevato livello di esperienza perché sia utile.

Invece, concentrare la tua ricerca iniziale su due aree chiave può aiutarti a perfezionare la tua idea iniziale di piccola impresa e ottenere alcuni dati concreti su come procedere. Come avviare una piccola impresa?

Ricerca sui concorrenti

Non tenere il passo con la concorrenza che dovrai affrontare è uno degli errori principali commessi dai nuovi creatori di piccole imprese.

Anche l'idea migliore è destinata a fallire se non si ha un'idea precisa della concorrenza. Trovare un vantaggio competitivo è un’area complessa della ricerca di mercato, ma considera le seguenti idee come punto di partenza.

Punto vendita/offerta unica

È altamente improbabile che la tua idea di business sia qualcosa di completamente nuovo o completamente diverso da tutto il resto.

Invece probabilmente è qualcosa che già funziona, ma con un punto di differenziazione.

Questo è spesso chiamato punto di vendita/proposta unica o USP in breve. Come avviare una piccola impresa?

In sostanza, un USP sta cercando di capire perché qualcuno dovrebbe scegliere la tua offerta rispetto a qualcosa di simile.

È importante notare che non basta essere unici, è anche importante che il potenziale acquirente apprezzi l'unicità di ciò che offri.

Ad esempio, Death Wish Coffee ha un USP: il caffè più forte del mondo.

Si tratta di qualcosa non solo unico, poiché per definizione solo un caffè può essere il più forte, ma anche pregiato, poiché molti amanti del caffè dipendono dalle sue proprietà stimolanti.

Pensando a ciò che sarà unico e prezioso per la tua piccola impresa, le darai maggiori possibilità di successo.

Prezzi. Come avviare una piccola impresa?

Senza reddito, la tua attività morirà. Trovare il giusto prezzo per i tuoi prodotti e servizi è fondamentale per trasformare la tua idea in realtà.
Anche se devi considerare i costi, vale la pena esaminare cosa addebitano i tuoi concorrenti.
Puoi realisticamente addebitare un prezzo comparabile ed essere comunque redditizio? Cercherai di competere offrendo un prezzo più basso? Oppure offrire un prodotto migliore a un prezzo più alto

Approcci diversi a prezzi può funzionare, ma non prendersi il tempo necessario per valutare i prezzi da una prospettiva competitiva è un percorso rapido verso il fallimento.

Longevità

Da quanto tempo i tuoi concorrenti sono sul mercato? Come avviare una piccola impresa?

Naturalmente, la longevità della tua attività non corrisponderà esattamente a quella dei tuoi concorrenti.

Ma imparando se le aziende nella tua zona sono longeve o meno, puoi rendere realistiche le tue aspettative.

Ad esempio, circa il 60% dei ristoranti generalmente fallisce entro i primi 3 anni. Cerca queste informazioni per l'area di attività prevista. Sapere questo significa che stai correndo dei rischi consapevolmente e consapevolmente piuttosto che fare un atto di fede.

Ricerca sui clienti. Come avviare una piccola impresa?

Oltre a considerare i tuoi concorrenti, devi pensare ai tuoi clienti.

Cercare di essere tutto per tutti non è un approccio ragionevole.

Invece, è meglio pensare a un gruppo specifico di persone, ai problemi che hanno, a come risolverli e a come raggiungerli.

Innanzitutto, consideriamo quanto segue.

- dati demografici e psicologia

Puoi pensare ai dati demografici come al “cosa” di un gruppo di persone e alla psicografia come al “perché”.

Ad esempio, conoscere l’età e il sesso è un esempio di dati demografici. Conoscere gli atteggiamenti e le speranze delle persone è un esempio di psicografia.

I dati demografici possono essere un buon punto di partenza per la tua ricerca, ma è molto più efficace andare oltre le informazioni di base e scoprire non solo chi sono queste persone, ma perché fanno quello che fanno.

- Posizione. Come avviare una piccola impresa?

Valuta se vuoi concentrarti sulle persone locali, sulle persone con cui ti connetti online o su entrambi.

Ovviamente non scolpisci nulla. Puoi personalizzare i tuoi clienti ideali nel tempo. Ma avere un’idea quando inizi può aiutarti a prendere decisioni successive migliori.

- Come arrivare là

Come raggiungerai il tuo pubblico target?

Ad esempio, se intendi servire i residenti locali che leggono i loro giornali regionali, la pubblicità stampata può essere efficace.

Se vuoi raggiungere i millennial internazionali, è meglio scegliere la pubblicità mirata sulla piattaforma social network.

#Step 3: ottieni il feedback giusto. Come avviare una piccola impresa?

A questo punto, dovresti avere un'idea non solo della piccola impresa che desideri avviare, ma anche delle aziende con cui competerai e delle persone che desideri servire.

Allora è il momento di ottenere un feedback su questi punti iniziali. Può essere informale come intervistare persone di cui ti fidi o complesso come condurre una ricerca rigorosa.

Ecco alcune possibili idee su come procedere.

Recensioni . È abbastanza semplice condurre sondaggi online o offline. La chiave è progettare correttamente le domande del sondaggio e progettare il sondaggio per il giusto mix di persone.
Focus group . È risaputo che è più probabile che le persone rispondano alle domande del sondaggio in modi che non riflettono le loro vere opinioni. Condurre un focus group è spesso un modo per ottenere un insieme di dati qualitativi migliori di quelli che una semplice indagine potrebbe fornire.
Pubblicità mirata per feedback . Con il targeting di Google e Facebook, è più facile che mai raggiungere direttamente le persone specifiche di cui vuoi sentire parlare. Vedere come i tuoi potenziali clienti reagiscono alla pubblicità mirata può darti un'idea reale di come verrà accolta la tua idea. Come avviare una piccola impresa?
Servizi di test A/B come PickFu . Lo split test ti aiuta a ottenere un feedback reale sull'opportunità di seguire un percorso particolare. Ad esempio, Tim Ferriss ha utilizzato questo metodo per selezionare i titoli e le copertine dei suoi libri più venduti.

Spesso le idee che ci sembrano grandiose finiscono per fallire nel mondo reale. Dai alla tua idea di business il vantaggio inestimabile di testarla prima di investire troppo tempo o denaro.

# Passaggio 4: formalizza la tua attività.

Una volta che hai trovato e testato un'idea di cui sei soddisfatto, è il momento di fare il passo successivo e formalizzare la tua attività, permettendoti di operare legalmente. Come avviare una piccola impresa?

È importante notare che questa non è una consulenza legale o finanziaria. Cerca una guida professionale per qualsiasi domanda tu possa avere.

Quindi cosa dovresti considerare?

Struttura . A seconda della tua posizione, del tipo di attività che desideri svolgere e del relativo livello burocrazia, con il quale desideri trattare, avrai a disposizione diverse strutture commerciali. Vale la pena iniziare con un lungo elenco di tutte le opzioni possibili, come la ditta individuale e la responsabilità limitata, e suddividerle in termini di aliquote fiscali, requisiti legali e pro e contro generali. Questo ti aiuterà a trovare quello più adatto alla tua piccola impresa.
Posizione . In quale paese o stato vuoi registrarti? L’offshore è un’opzione per te? Siate prevenuti al riguardo fin dall’inizio per evitare il costoso processo di cambiare rotta in seguito.
Nome . Come si chiamerà la tua attività? È unico? Ciò è conforme alle leggi locali sulla denominazione delle imprese? Il marchio desiderato è disponibile? Fai queste domande prima di affezionarti a qualsiasi nome specifico che hai in mente
tasse . Quali sono i requisiti di registrazione e reporting per la tua attività specifica? Avrai bisogno di avvalerti dei servizi di un contabile? Sei in grado di gestire questa soluzione software o applicativa?
Marchi/Brevetti/Altre Formalità . Sono necessarie licenze o altre formalità per gestire l'attività? Garantire la conformità in una fase iniziale eviterà costose sanzioni in futuro.
Aggiornare .

Quando entri nella realtà quotidiana della gestione della tua attività, è facile trascurarla o meno preventivo per aggiornare i servizi di base. Pianifica in anticipo e assicurati di mettere da parte tempo e denaro per tutto ciò di cui hai bisogno con almeno un anno di anticipo.

Sebbene le formalità aziendali siano molto meno entusiasmanti della fase dell’idea, non puoi saltarle. Non lasciare che il tuo sogno muoia ignorando i dettagli tecnici.

#Step 5: finalizza il tuo prodotto o servizio

Ora che hai un'attività formale pronta, è il momento di trasformare la tua idea in un prodotto, un servizio o una combinazione di entrambi. Come avviare una piccola impresa?

Considera questi punti per trovare l’opzione giusta per te:

Prodotto o servizio . Seguendo le tue idee e il tuo processo di ricerca, potresti avere una buona idea se desideri utilizzare un prodotto, un servizio o una combinazione di entrambi, ma è tempo di consolidare queste scelte prima del lancio.
Prodotto fisico o informativo . Se offri un prodotto come parte della tua piccola impresa, sarà un prodotto fisico o un prodotto informativo? Considera la logistica e la praticità di ciascuna opzione prima di fare la scelta finale.
Scala . Quanto sarà facile aumentare la tua offerta se la domanda aumenta? Ad esempio, nel caso di un prodotto fisico, è possibile produrre/acquistare/immagazzinare quantità maggiori se necessario? Per quanto riguarda i prodotti o i servizi informativi, potete produrne di più o formare altri a farlo se la domanda aumenta?
SOP . Le procedure operative standard, o SOP, sono il modo migliore per garantire che le attività vengano eseguite correttamente nella tua azienda. Crearli dall'inizio è uno dei modi migliori per garantire un'esperienza coerente ai tuoi clienti.
4 pc . Uno dei concetti più antichi del marketing sono le 4 P, o “marketing mix”. Questi sono prezzo, prodotto, promozione e luogo. Se hai seguito i passaggi precedenti di questo articolo, probabilmente hai qualche idea iniziale su questi aspetti. Ora è il momento di dettagliarli e formalizzarli.

Avere una chiara comprensione dell’insieme iniziale di prodotti e servizi che offri darà alla tua attività un vantaggio.

# Passaggio 6: determinare le finanze iniziali. Come avviare una piccola impresa?

Quali sono i requisiti finanziari iniziali della tua azienda e come li soddisferai?

Ogni azienda ha un quadro finanziario unico, ma ci sono alcuni punti generali da considerare quando ci si avvicina al momento del lancio iniziale.

Prezzi fissi . Quali costi fissi dovrai stabilire prima di lanciare il tuo prodotto o servizio iniziale? All'inizio è importante mantenerli il più bassi possibile.
Costo di lancio . Cosa devi spendere per poter lanciare? Considerare il marketing iniziale, l'assistenza clienti e i costi associati.
Fonti di finanziamento . Da dove riceverai questi soldi? Le opzioni includono il tuo denaro, un prestito bancario, investimenti di familiari e amici e il crowdfunding.

Il prossimo passo sarà la pianificazione finanziaria a lungo termine per la tua azienda. Tuttavia, dovresti assicurarti che tutto sia in ordine prima di rilasciare la tua prima offerta al mondo.

#Step 7: pianifica la tua piccola impresa.

Dopo esserti assicurato di avere un piano solido per il tuo lancio iniziale, puoi prenderti del tempo per guardare al futuro.

Avere una visione di come crescerà la tua attività ti aiuterà a concentrarti sul lavoro quotidiano. Alcune cose da considerare durante la pianificazione:

Obiettivi trimestrali . Quanto reddito dovresti ricevere ogni trimestre? In quali aree pensate di crescere e in che misura?
Pareggiare . Quando prevedi che la tua attività raggiunga il pareggio? Come monitorerai i progressi verso questo punto per assicurarti che sia sulla strada giusta?
Flusso di cassa mezzi . Mancata presa in considerazione flusso di cassa è uno dei modi più veloci per affondare una nuova attività, anche se tutto il resto funziona bene. Avere un piano di flusso di cassa è qualcosa che non puoi permetterti di perdere.
minaccioso . Quali minacce stai anticipando per la tua nuova piccola impresa e come ti difenderai da esse? L'utilizzo di un framework come SWOT può aiutare a raggiungere questo obiettivo.

Ovviamente puoi modificare il tuo piano lungo il percorso. Ma come dice il vecchio proverbio, la mancata pianificazione è un fallimento.

# Passaggio 8: avviare un prodotto minimo vitale

Ora che hai pianificato sia la visione iniziale che quella a lungo termine per la tua nuova piccola impresa, è il momento di lanciare il tuo primo prodotto.

Per molte aziende, il concetto di prodotto minimo vitale sarà appropriato. Come avviare una piccola impresa?

In sostanza, ciò implica immettere la tua idea sul mercato il più rapidamente possibile per testarne la fattibilità, ottenere feedback e darti l'opportunità di cambiare rotta se necessario.

Target . Avere un obiettivo di vendita realistico ti consentirà di investire la giusta somma nel marketing e guiderà il tuo successo.
contatto connessione. Gran parte dell'obiettivo del lancio del prodotto minimo vitale è ottenere feedback sulla tua idea. Assicurati di conoscere in anticipo il tipo di feedback che cercherai e come lo richiederai.
Conseguenze future . Pensa in anticipo a quale tipo di feedback ti porterà a cambiare qualcosa nella tua proposta, rispetto a quale livello di feedback ti porterà ad andare in una direzione completamente diversa.

È importante adottare una mentalità di crescita durante il tuo primo lancio. La maggior parte delle aziende fallisce molte volte prima di avere successo e dovresti considerare questo come parte del processo e non come qualcosa di cui scoraggiarti.

#Step 9: trova le persone giuste. Come avviare una piccola impresa?

Dopo aver appreso le lezioni apprese dal rilascio di un prodotto minimo vitale, potresti decidere di espandere la tua piccola impresa assumendo altri.
Se decidi di fare questo passo, tieni a mente i seguenti punti.

Valori fondamentali dell'organizzazione . Su quali valori e principi si basa la vostra organizzazione? Definendoli chiaramente, puoi trovare persone con la personalità e la cultura giuste per ciò che stai cercando di costruire.
Tipologia di dipendente . Diamo un'occhiata ai pro e ai contro dell'assunzione di persone con contratto a tempo indeterminato. Ci sono pro e contro per ciascuna opzione in termini di quanto pagherai, cosa puoi chiedere in cambio e altri fattori pratici.
Struttura dei pagamenti . Come strutturerete il pagamento? Considera quanto pagare come stipendio base e quanto come bonus.
Criteri di assunzione . Come valuterai le persone che intendi assumere? Quali caratteristiche sarebbero desiderabili piuttosto che essenziali? Come prenderai la decisione finale?

Come ogni altro aspetto dell'avvio di una piccola impresa, assumere persone è qualcosa che ti impegnerai a raggiungere nel tempo. Ma considerando i punti precedenti, hai maggiori possibilità di non commettere l’errore iniziale.

# Passaggio 10: monitoraggio e ridimensionamento. Come avviare una piccola impresa?

Il passaggio finale nell'avvio della tua piccola impresa è monitorare le sue prestazioni in base al piano aziendale e apportare modifiche man mano che si espande.
Ecco alcune cose da tenere a mente quando si monitorano le prestazioni nei primi giorni

Доход . Stai vivendo una crescita o un declino? Hai più fonti di reddito che hanno un rendimento elevato? Dovresti destinare più risorse ad un settore o ridurle in un altro?
Commercializzazione . Quali canali di marketing funzionano bene? Che cos'è 80/20 per attirare clienti nella tua attività? Dove dovresti investire più tempo e denaro e dove dovresti dedicare meno risorse? Nuovi prodotti e servizi . Non dare per scontato che le tue attuali fonti di reddito funzioneranno sempre bene. Ascolta le esigenze dei tuoi clienti e tieni d'occhio ciò che fanno i tuoi concorrenti. Sii sempre aperto alla possibilità di cambiare direzione o iniziare qualcosa di completamente nuovo.
Stabilità . Assicurati che la tua crescita sia sostenibile in termini di flusso di cassa e altre risorse. Attenzione all'espansione eccessivamente aggressiva. Secondo Esopo chi è lento e costante vince la gara.

Poiché il focus dell'articolo di oggi è sull'avvio di una piccola impresa, non entrerò troppo nei dettagli sull'espansione.

Tuttavia, è bello mantenere la mente aperta alle infinite possibilità di futura crescita aziendale e di successo che esistono anche nel più piccolo numero di sforzi.

Domande frequenti (FAQ)

Di cosa ho bisogno per avviare una piccola impresa?
- Risposta: Per avviare una piccola impresa avrai bisogno di un'idea, di un piano aziendale, di risorse (finanziarie e materiali), della registrazione dell'azienda e di una comprensione del tuo pubblico target.
Come scegliere un'idea per una piccola impresa?
- Risposta: L'idea deve corrispondere alle tue capacità e ai tuoi interessi, risolvere un problema di mercato, avere un potenziale di crescita ed essere unica.
Cosa comprende un business plan?
- Risposta: Un business plan include una descrizione dell'attività, del pubblico target, dei concorrenti, del marketing strategia, proiezioni finanziarie e piano d'azione.
Come trovare finanziamenti per una piccola impresa?
- Risposta: I finanziamenti possono essere ottenuti tramite risparmi personali, prestiti bancari, investimenti da parte di privati, sovvenzioni o programmi di sostegno alle piccole imprese.
Come registrare una piccola impresa?
- Risposta: Le procedure di registrazione variano da paese a paese. In genere, dovrai selezionare una forma di proprietà, selezionare il nome di una società, registrare l'attività e ottenere le licenze necessarie.
Come determinare il pubblico di destinazione?
- Risposta: Determina le caratteristiche e le esigenze del tuo pubblico target, condurre ricerche di mercato e determinare chi trarrà maggiori benefici dai tuoi prodotti o servizi.
Come promuovere una piccola impresa?
- Risposta: Utilizza il marketing online social networking, creare un sito web, partecipare ad eventi, creare un programma fedeltà, collaborare con partner locali e utilizzare i consigli.
Quali sono gli obblighi fiscali delle piccole imprese?
- Risposta: Gli obblighi fiscali variano a seconda del tipo di proprietà e della giurisdizione. In genere, dovrai pagare le imposte sul reddito, l'IVA, le tasse sul lavoro e altre.
Come garantire la sostenibilità di una piccola impresa?
- Risposta: Lavora sulla qualità di prodotti o servizi, costruisci relazioni con i clienti, monitora lo stato finanziario, rispondi ai cambiamenti nell'ambiente di mercato e investi nel marketing.
Come ridimensionare una piccola impresa?
- Risposta: Utilizzare sistemi e processi efficaci, sviluppare nuovi prodotti o servizi, cercare nuovi mercati, attrarre investimenti e gestire le risorse in modo efficace.