Vendere su Instagram? Vuoi sapere come creare post Instagram che i clienti troveranno interessanti?
In questo articolo imparerai quattro modi per mostrare e promuovere i tuoi prodotti su Instagram.
Innanzitutto, attira un pubblico che possa essere convertito
Per vendere con successo su Instagram, devi prima trovare persone veramente interessate al tuo marchio e ai tuoi prodotti. Se non hai il pubblico giusto, avrai difficoltà a convertire. trasformarli in clienti.
Un modo per attirare nuovi follower è utilizzare gli hashtag nei tuoi post su Instagram. Seleziona gli hashtag che i tuoi clienti ideali potrebbero utilizzare, cercare o seguire. Non aver paura di sperimentare. Potrebbe volerci del tempo per trovare la giusta combinazione di hashtag che raggiunga i tuoi follower ideali.
Se hai un'attività o un ristorante locale (o anche se non lo sei), ti consigliamo di aggiungere anche la geolocalizzazione di dove si trovano i tuoi clienti ideali. È probabile che cercheranno un luogo specifico e tu vorrai essere lì quando lo faranno.
Dopo aver sviluppato quanto segue in grado di convertire, ecco alcuni modi per promuovere i tuoi prodotti su Instagram.
N. 1: mostra i tuoi prodotti con questi 4 stili di foto di Instagram per vendere su Instagram
Poiché Instagram è una piattaforma visiva, è il luogo perfetto per condividere immagini dei tuoi prodotti e del tuo marchio. La chiave è pubblicare foto che riflettano l'immagine del tuo marchio e catturino i tuoi prodotti in un modo che attiri i tuoi follower. Vuoi che si visualizzino mentre utilizzano effettivamente questi prodotti.
Produzione di manifesti. 200 anni di potere dei poster.
Se scorri Instagram, vedrai più livelli piatti, scatti di dettagli, scatti di modelli e scatti di stile di vita. Ogni tipo di immagine può mostrare in modo efficace i tuoi prodotti.
Come creare vendite per una nuova versione di un prodotto?
Fotografa i prodotti in un ambiente piatto. Vendere su Instagram
Se vuoi scattare una foto sul piano orizzontale, scegli uno sfondo piatto e neutro per la tua foto. Se non disponi di un tavolo o di un pavimento adatti, acquista carta per poster dal tuo negozio locale. I migliori effetti flat lay si ottengono quando scatti dall'alto, quindi assicurati di avere una scala o una scaletta per aiutarti a ottenere la giusta angolazione.
Quando posizioni il tuo prodotto nell'inquadratura, decidi se vuoi lasciare spazio per il testo o la sovrapposizione grafica, quindi inizia a scattare. Scatta molte foto in modo da avere diverse opzioni tra cui scegliere. (Forse lascia spazio per il testo in alcuni e non in altri.) Con un po' di editing, avrai un design bellissimo fotografie prodotti.
In questo post di Instagram, Better Buzz Coffee Roasters mostra il suo cibo delizioso nella sua forma più pura.
Cattura informazioni uniche sul prodotto
Il tuo prodotto ha parti piccole e complesse? Esiste qualche tipo di componente elettronico o complesso? Bel disegno su un lato? Quasi tutti i prodotti possono trarre vantaggio da scatti ravvicinati incentrati su un attributo unico. Vendere su Instagram
Che tu stia ingrandendo un'immagine per maggiore chiarezza o per creare una bella immagine, gli scatti dei dettagli sono un modo efficace per attirare l'attenzione sul tuo prodotto.
Includi le persone nella tua ripresa. Vendere su Instagram
Se vendi abbigliamento, gioielli o altri prodotti indossabili, è probabile che tu abbia già pensato di utilizzare persone per modellare i tuoi prodotti. I consumatori tendono a rispondere bene a qualsiasi immagine che includa persone. Anche se vendi tazze da caffè, quaderni o prodotti che normalmente non assoceresti a una foto di un modello, valuta la possibilità di aggiungere qualcuno nella tua foto per rendere più facile per i follower connettersi con la tua offerta.
Condividi immagini di stili di vita. Vendere su Instagram
Le immagini di lifestyle che presentano i tuoi prodotti funzionano efficacemente anche su Instagram. Queste immagini dovrebbero essere più calme e meno stilizzate rispetto agli scatti di modella. Cerca di catturare i tuoi prodotti in modo naturale in modo che i clienti possano immaginare meglio come li utilizzerebbero nella loro vita.
Sviluppa una griglia Instagram coerente.
Quando mostri prodotti su Instagram, è importante creare una griglia coerente nel tuo profilo. C'è qualche dibattito su quanto sia importante la tua griglia, ma è meglio peccare per eccesso di un insieme di immagini strategico e ben coordinato.
Se i clienti o i potenziali follower si imbattono in una delle tue immagini, ad esempio, in una ricerca di hashtag e gli mettono mi piace, probabilmente visiteranno la tua griglia vicina per vedere cos'altro stai vendendo. Se la tua griglia appare disconnessa da un'ampia varietà di tipi di immagini e senza un tema o un piano visibile, potrebbe allontanare i potenziali clienti. Anche se non vuoi che il tuo canale assomigli a una directory, probabilmente ti sarà utile.
Prendersi il tempo per creare un'immagine stile per la tua rete può avere un grande impatto sui consumatori. Vedi come tutte le immagini di esempio seguenti si incastrano per creare una griglia ben bilanciata? Questo è l'obiettivo! Vendere su Instagram
N. 2. Incoraggia la navigazione dei prodotti tramite lo shopping su Instagram.
Dopo aver scattato le foto dei tuoi prodotti da condividere su Instagram, passa a semplificare il processo di acquisto. Più è facile per le persone effettuare un acquisto, meglio è. Rimuovendo gli ostacoli all'azione, puoi trasformare un numero maggiore di follower in clienti.
Merce tag può aiutare le aziende ad aumentare il traffico e le entrate. Quando gli utenti fanno clic su un'immagine taggata per vedere il prezzo, la aggiungono semplicemente al carrello in un paio di clic.
Come funzionano i tag dei prodotti? Vendere su Instagram
Facendo clic sull'immagine acquistata vengono visualizzati i tag con il nome e il prezzo del prodotto. Se gli utenti toccano il tag, vedranno una pagina con più immagini e una descrizione del prodotto. Se fanno clic su un collegamento al tuo sito, vengono indirizzati a una pagina di prodotto dove possono facilmente aggiungere l'articolo al carrello ed effettuare il pagamento.
Come impostare i tag dei prodotti Instagram per la tua azienda?
Per iniziare a utilizzare i tag prodotto per il tuo account aziendale Instagram, dovrai ottenere l'autorizzazione per effettuare acquisti su Instagram. Uno dei requisiti è che i tuoi prodotti siano elencati nella tua directory Facebook. (No, non è necessario che siano elencati pubblicamente, devi solo archiviarli lì.) Quindi, dopo aver completato alcuni passaggi di autenticazione, puoi taggare gli elementi nelle tue foto e storie.
Qualsiasi marketing strategiaIl tag che implementi dovrebbe essere tracciabile in modo che tu possa verificarne l'efficacia e i tag degli acquisti non fanno eccezione. In Instagram Insights, puoi vedere quanti follower hanno visualizzato il tuo prodotto o hanno fatto clic sulla pagina del tuo prodotto.
#3: Inserisci un CTA per lo shopping nelle storie di Instagram con la funzione Scorri verso l'alto. Vendere su Instagram
La popolarità delle storie di Instagram le rende un luogo ideale in cui i marchi possono comunicare con i propri follower. La funzione di scorrimento, che si sblocca una volta che il tuo account raggiunge i 10 follower, ti consente di indirizzare i tuoi follower direttamente al tuo sito.
Dopo aver creato la tua storia (che sia un video, un'immagine o un boomerang), tocca l'icona della catena e inserisci l'indirizzo web a cui i tuoi follower potranno accedervi.
È anche una buona idea includere uno "Scorri verso l'alto" o altro chiamare all'azione (CTA) per incoraggiare gli abbonati ad agire. Ciò è particolarmente importante per le persone che non guardano le tue storie con l'audio attivo. Il collegamento Visualizza altro nella parte inferiore dello schermo può essere facilmente mancato!
L'autrice e oratrice motivazionale Rachel Hollis utilizza sempre la funzione di scorrimento. Si connette con il podcast; un articolo su di lei, sulla sua azienda o sui suoi libri; o prodotto, le sue storie di solito hanno almeno un post correlato. Qui include un invito all'azione per incoraggiare le persone a ricevere il suo ultimo libro.
Storie di Instagram di un marchio di abbigliamento online Asos pieno di prodotti correlati. Hanno anche realizzato una storia a tema vacanza su ciò che le persone di solito dimenticano di mettere in valigia mentre sono in vacanza. Questo è un ottimo modo per essere tempestivi, pertinenti e avere un impatto.
Se prevedi di utilizzare la funzione di scorrimento per vendere, assicurati di avere una strategia per utilizzarla. Non vuoi che le tue storie siano piene di "Ehi, compra questo" e "Scorri verso l'alto per comprarlo". La funzione di scorrimento può facilmente perdere la sua efficacia se abusata o utilizzata solo per cercare di effettuare una vendita.
Nella storia di Rachel Hollis, corrispondeva all'articolo Forbes sui suoi libri, ha pubblicato citazioni di persone che hanno letto “ Ragazza, smettila di scusarti." e poi ha pubblicato l'ambito di applicazione della CTA.
#4: Annuncia saldi e sconti con la grafica del marchio
Le didascalie di Instagram sono il luogo in cui la personalità del tuo marchio può davvero risplendere, ma a volte i tuoi follower non le vedono, soprattutto quando scorrono velocemente. Per evidenziare messaggi importanti su vendite o eventi importanti, crea una grafica personalizzata per annunciarli rimanendo fedele al marchio.
Un modo comune per farlo è utilizzare una grafica di sconto vecchio stile. Fare Depot ha utilizzato questa grafica Instagram personalizzata per promuovere la vendita di biglietti aerei. La funzione di scorrimento semplifica il monitoraggio del traffico del sito Web generato.
La tua grafica Instagram può anche annunciare grandi aperture, nuovi arrivi, articoli in evidenza, ecc.: le possibilità sono infinite.
Il ristorante WhipHand di San Diego ha l'idea giusta con questa pubblicità grafica personalizzata per uno speciale drink estivo.
Progettare una bella grafica per il marchio è importante, ma non tutti possono permettersi di assumere un grafico. Fortunatamente, troverai una varietà di strumenti disponibili che semplificano la creazione di immagini professionali.
È probabile che tu abbia già sentito parlare di Canva, uno strumento gratuito graphic design app drag-and-drop intuitiva anche per i non designer. Con Canva Pro ($ 12,95/mese per membro del team), puoi caricare il tuo caratteri o un intero kit di branding per un facile accesso agli elementi del tuo marchio.
Crello (piani gratuiti e a pagamento a partire da $ 79,99 all'anno) è un altro ottimo strumento graphic design, che fornisce modelli, strumenti di modifica e download di caratteri personalizzati. Sfoglia la libreria delle ispirazioni se stai cercando idee.
Conclusione. Vendere su Instagram
Instagram è uno dei servizi in più rapida crescita e più popolare social network, soprattutto per affari. Ma ciò non significa necessariamente che sia facile vedere un buon ritorno sull’investimento.
Per avere successo nella vendita su Instagram, devi prima sviluppare un seguito veramente interessato alla tua attività e ai tuoi prodotti. Quindi utilizza le quattro tattiche sopra riportate per iniziare a convertire quegli abbonati in clienti paganti.
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