Come creare un'azienda che possa lavorare senza di te? Creare un'azienda che possa funzionare senza la tua presenza continua richiede pianificazione strategica, sistematizzazione dei processi e sviluppo di un team affidabile. Hai mai sognato di avere un'attività che faccia soldi anche quando dormi o vai in vacanza? Questo è il sogno di molti imprenditori.

Sfortunatamente, non è così semplice come attirare più clienti. In realtà ci sono quattro questioni principali che devi comprendere prima di poter creare un'attività che funzioni senza di te.

Ti spiegherò esattamente quali sono questi quattro problemi e come puoi affrontarli, ma prima definiamo il tipo di attività di cui sto parlando.

 

Cos’è un business scalabile? Come creare un'azienda che possa lavorare senza di te?

Ogni volta che senti parlare di “scalabilità”, in pratica stanno parlando di un’azienda che può crescere senza dipendenti aggiuntivi e forse anche senza di te.

Come si costruisce un business scalabile? Christian Mayo afferma che un business scalabile deve soddisfare due cose.

La prima cosa di cui hai bisogno è un’attività che riduca il costo di guadagno di ogni dollaro. Qualsiasi azienda raggiungerà dimensioni che non potranno più essere scalate. La dimensione della tua attività dipende dalle dimensioni del mercato e dalla quota di mercato che puoi ottenere. Queste previsioni dovrebbero essere prese in considerazione nel tuo modelli di business.

Quando parli di modelli di business, come fondatore di una startup, inizi con un prodotto e un modello di business che sostanzialmente risponde a domande come:

  • Come si costruisce un prodotto?
  • Chi è il cliente?
  • Come distribuirete il prodotto?
  • Come valuti il ​​prodotto?
  • Come posizioni il prodotto?
  • Come si crea la domanda?
  • Come finanziate l'azienda?

Il tuo compito è monitorare il mercato e vedere se i tuoi clienti si comporteranno come dici. Ci sono buone probabilità che non lo facciano, quindi devi essere pronto ad adattarti.

Saprai di aver trovato il prodotto giusto per il mercato quando i clienti inizieranno ad acquistare il tuo prodotto.

Il secondo criterio è più semplice. La tua azienda non dovrebbe dipendere da te e da un grande team di gestione per sopravvivere e crescere. Se è così, allora non è scalabile. Veramente scalabile gli affari devono crescere non importa chi ne sia responsabile.

Personalità del marchio. Come creare?

Definisci il tuo obiettivo di carriera. Come creare un'azienda che possa lavorare senza di te?

Prima di poter creare un’azienda in grado di operare in modo autonomo, devi decidere quali sono i tuoi obiettivi. Vuoi continuare a lavorare da solo, diciamo come programmatore o chef? Oppure vuoi avere un'attività su cui lavorare?

I due sono molto diversi.

Se decidi di continuare da solo, non avrai tempo per costruire un'attività. Puoi assumere partner per aiutare l'azienda ad aumentare le entrate, ma tali entrate vengono suddivise tra i partner. Questa non è un'attività che può funzionare senza di te. Questo è veramente un team di professionisti ben pagati.

Un business scalabile inizia quando decidi di abbandonare un ruolo di produzione e passare a un ruolo di gestione. Ti togli il berretto da lavoro e indossa il berretto da leader . Come creare un'azienda che possa lavorare senza di te?

Restringi il servizio che offri

Una volta deciso che svilupperai un'attività che possa operare senza di te, la tua prima grande decisione come leader di questa nuova società sarà quella di semplificare le tue operazioni.

Diciamo che fornisci servizi SEO e per un cliente tipico hai fatto di tutto ottimizzazione della pagina alla creazione di backlink alla pubblicità basata su PPC. Bene, se vuoi creare un business scalabile, devi decidere su quali servizi concentrarti.

Questo può sembrare controintuitivo, quindi lasciami spiegare.

Scalabile l'azienda ha un set procedure che possono essere seguite da qualsiasi persona competente. Queste procedure sono più facili da documentare e fornire quando la tua offerta è limitata.

Ad esempio, supponiamo che ti stai concentrando solo sulla pubblicità PPC. Dovresti documentare il tipico processo con un cliente tipico, che definisce ciò che fai. In altre parole, diventi un esperto in quel particolare campo. Naturalmente, quando prendi questa decisione di restringere il campo di ciò che fai, prendi in considerazione ciò che fai veramente bene. Come creare un'azienda che possa lavorare senza di te?

Mentre pensi a questa procedura, prova a utilizzare il concetto di riccio di Jim Collins.

Il concetto di riccio risponde a tre domande molto importanti:

  1. In cosa sono veramente bravo?
  2. Di cosa sono veramente appassionato?
  3. Come farò i soldi?

Come puoi vedere, queste domande ti costringono a concentrarti su un lavoro che non è solo redditizio, ma anche su un'attività di tua proprietà и ti lasci trasportare.

Se ci pensi, probabilmente sei davvero bravo in un sacco di cose. Ma non puoi lasciarti trasportare da loro. Puoi bilancia bene i tuoi libri, ma ciò non significa che devi diventare un contabile. Questa non è la tua passione .

Potresti anche essere molto appassionato e bravo a collezionare francobolli. Sfortunatamente, ci sono pochi soldi in questo. Alla fine della giornata, la tua attività scalabile dovrebbe concentrarsi sul lavoro che ti appassiona e in cui sei esperto in modo da poter realizzare un profitto.

Formare i talenti giovanili. Come creare un'azienda che possa lavorare senza di te?

Ora che i tuoi servizi sono stati ristretti e le procedure sono state documentate, puoi iniziare ad assumere dipendenti junior.

Se hai un buon processo per ciò che offri, non è necessario assumere i migliori talenti. Hai solo bisogno di assumere persone competenti e appassionate.

Sì, devi gestire queste persone, ma pensa a te stesso come a un leader che dà il tono all'intera azienda. 

Il tono include pianificazione, prevedibilità, controllo e cultura.

  • pianificazione — hai una struttura flessibile e linee guida all'interno delle quali le persone lavorano. Include preventivo e piano di sviluppo del prodotto.
  • Prevedibilità - ciò significa che produci prodotti e servizi stabili e affidabili e non cambi le regole per i dipendenti.
  • Controllo — Tutti comprendono gli obiettivi dell’azienda, processo di sviluppo del prodotto e procedure di assunzione. Il tuo compito è assicurarti che questi obiettivi siano chiari e comprensibili a tutti.
  • La Cultura — Ogni azienda è unica dal punto di vista culturale. Alcuni sono severi mentre altri sono più rilassati. Sei responsabile della cultura.

Questo tono colora l'ambiente in cui opera il tuo talento junior, quindi assicurati che sia sano e resiliente. Come creare un'azienda che possa lavorare senza di te?

Lavora sulla chiusura delle trattative

Il punto è liberarti in modo che tu possa far crescere la tua attività trovando nuovi partner o nuovi mercati. Naturalmente anche questo fa parte del business, il che potresti finire per insegnare a qualcun altro . Nel frattempo, ecco un piccolo riassunto per fare affari:

  • Impara sempre a prepararti - Non sprecare il tuo tempo con potenziali clienti che non possono utilizzare o non possono permettersi il tuo prodotto o servizio.
  • Limita i tuoi sì - fare attenzione a non cedere l'azienda agricola quando il cliente ne fa richiesta. È facile dire sì ad ogni richiesta. Tuttavia, alcuni clienti potrebbero non smettere mai di chiedere e ti ritroverai con clienti insoddisfatti e molto stressati forza lavoro.
  • Chiedere qualcosa in cambio - Invece di promettere semplicemente al cliente che farai qualcosa ogni volta che te lo chiede, chiedi sempre qualcosa in cambio. “Naturalmente vi forniremo resoconti settimanali sui progressi compiuti. Ti dispiacerebbe estendere questo contratto a sei mesi?
  • Crea urgenza Un ottimo modo per concludere più affari è semplicemente impostare le scadenze per il completamento delle richieste. Indica ad esempio al tuo potenziale cliente che deve firmare il contratto entro la fine del mese; in caso contrario, devi dare una scoperta al mese a qualcun altro.
  • Spiega perchè - Quando chiedi qualcosa in cambio o crei urgenza, devi spiegare perché al tuo cliente. In caso contrario, questa lacuna nelle informazioni porterà a sospetti.

Sebbene esistano più modi per chiudere le trattative, ho scoperto che questi cinque aumentano significativamente il mio tasso di chiusura. Come creare un'azienda che possa lavorare senza di te?

Una volta che avrai aumentato il tuo reddito, potrai cercare un buon successore.

Assumi il tuo successore

A questo punto, sei pronto per affrontare uno degli aspetti più importanti per far crescere la tua attività:  assumere qualcuno che prenda il tuo posto .

Dovresti avere un piano che definisca chi dovrebbe essere il tuo successore e quanto tempo richiederà la transizione. Questo piano dovrebbe rispondere alle seguenti domande:

  • Quando vuoi che ciò accada? In un anno? Due? Tre?
  • Chi sarà il tuo successore? Assumerai qualcuno esternamente o internamente? Se non puoi sviluppare il talento dall'interno, dovrai guardare dall'esterno.
  • Quali capacità di leadership sono importanti per questa posizione? Pensiero strategico, gestione del rischio o del talento?
  • Quali competenze tecniche sono importanti per questa posizione? Questo sarà specifico per il tuo settore.

È sempre utile avere consigli o un gruppo di consulenza che possa aiutarti a effettuare la transizione. Che si tratti di un coach, di un mentore o di un CEO che ha attraversato la stessa transizione, è utile avere un aiuto esterno.

Naturalmente, ci sono alcuni errori che vuoi evitare. Per esempio:

  • Non trascurare il piano - ritardare il piano fino a quando non si verificano problemi probabilmente renderà difficile la transizione e le decisioni necessarie per renderla difficile.
  • Non affrettarti — D'altro canto, non sentirti obbligato a mantenere un programma se le circostanze rendono difficile la transizione. Il piano è una guida flessibile, non una legge rigida.
  • Non assumere per lealtà. - assicurati che il tuo successore sia qualcuno che, secondo te, sia in grado di prendere il tuo posto. Assumere qualcuno per senso del dovere può rovinare tutto ciò che hai costruito.
  • Non microgestire - Una volta assunto il tuo successore, fai un passo indietro e lascia che quella persona faccia il suo lavoro. Come creare un'azienda che possa lavorare senza di te?

conclusione

Creare un'attività che possa funzionare da sola è molto gratificante, soprattutto quando raggiungi un punto in cui puoi allontanarti per tre mesi e non preoccuparti se avrai un'attività al tuo ritorno.

Vorrei poterti dire che accade da un giorno all'altro o nell'arco di tre anni, ma ogni azienda e settore è diverso e anche le dimensioni della tua azienda sono importanti. Sii paziente e goditi il ​​viaggio.

Tipografia ABC