Cos’è il content marketing? Il content marketing è il processo di creazione di contenuti preziosi e pertinenti per attrarre, acquisire e coinvolgere il tuo pubblico. Oggi, clienti e clienti ricevono più messaggi di marketing che mai: attualmente più di 2900 al giorno, secondo le stime attuali. Ciò crea un ambiente di deficit di attenzione, sfidando gli esperti di marketing a creare contenuti accattivanti che non si perdano nella staticità. Ben pensato strategia di marketing dei contenuti mette la tua azienda in una posizione di leader di pensiero, plasmando le preferenze del marchio mentre informi ed educhi i clienti. Fornire contenuti utili e divertenti può creare un forte legame tra il tuo marchio e i clienti che continua a crescere e rafforzarsi nel tempo.
Tradizionalmente, i professionisti del marketing hanno dovuto “attirare l’attenzione” sui media di terze parti attraverso la pubblicità su siti web, stand alle fiere o e-mail inviate a elenchi di terze parti. Ad esempio, quando un marchio paga milioni di dollari per uno spot del Super Bowl, sta attirando l’attenzione che le reti televisive hanno attirato. D'altra parte, il content marketing consente agli esperti di marketing di diventare editori costruendo il proprio pubblico e attirando la propria attenzione. Creando e condividendo contenuti che i clienti trovano utili, gli esperti di marketing aumentano la consapevolezza e la preferenza del marchio, costruendo la fiducia dei consumatori mentre si muovono attraverso il funnel di vendita. Inoltre, il content marketing è considerato una strategia meno costosa rispetto ad altre. Potrebbe iniziare un po' più lentamente mentre la tua libreria di contenuti cresce e raggiunge un pubblico più ampio.

". E perdono enormi opportunità di incontrare nuovi clienti quando necessario”.

– Michael Brenner, CEO, Marketing Insider Group

Problemi comuni che il content marketing può risolvere

Il content marketing è un approccio assolutamente unico per coinvolgere potenziali clienti che aggira alcune delle maggiori sfide odierne, soprattutto nello spazio digitale.

  • Problema: devo aumentare il volume di ricerca organica. 

Il tuo pubblico non può acquistare da te se non riesce a trovarti e oggi fino al 93% dei cicli di acquisto inizia con un motore di ricerca. Inoltre, secondo Kuno Creative, il 51% del consumo di contenuti proviene dalla ricerca organica, quindi il content marketing è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza della ricerca organica. Quando i tuoi contenuti di valore si posizionano ai primi posti nei motori di ricerca o sono ampiamente condivisi le reti sociali, stai sviluppando la notorietà del brand gratuitamente e poiché i tuoi contenuti verranno condivisi solo quando sono pertinenti, il tuo pubblico sarà meno propenso ad abbandonarli. Cos’è il content marketing?

  • Problema: devo creare una preferenza di marca. 

Impegnarsi nel content marketing crea preferenza attraverso la leadership di pensiero, rendendoti una fonte affidabile di informazioni e formazione. Puoi anche creare preferenze attraverso relazioni che si rafforzano ogni volta che i tuoi contenuti intrattengono o aiutano i tuoi clienti. Le persone sono più propense ad acquistare dalle aziende con cui hanno un rapporto.

  • Cos’è il content marketing? Problema: ho un piano di content marketing, ma non coinvolge i miei clienti.

 Il content marketing consiste nell'aiutare i clienti, non nel vendere loro. Quando offri liberamente al tuo pubblico qualcosa di così prezioso che è disposto a pagare per averlo, crei fiducia, che in definitiva è il tuo strumento di vendita più potente.

  • Problema: devo attirare più clienti mantenendo bassi i costi. 

Secondo una ricerca Forrester, i clienti di oggi diffidano e si risentono del marketing che li interrompe o li intercetta. Il coinvolgimento nel marketing dei contenuti dovrebbe essere parte di una conversazione naturale con i clienti attuali e potenziali, pertinente ai loro interessi e comportamenti, e creare una storia continua nel tempo. Il content marketing paga dividendi per molto tempo e questo effetto si moltiplica man mano che la tua libreria di contenuti cresce. Cos’è il content marketing?

  • Cos’è il content marketing? Problema: non so come dimostrare il ROI della mia campagna di content marketing. 

Nel complesso, il content marketing può aiutare ad aumentare il traffico web, mantenere la qualificazione dei lead (soprattutto quando i contenuti vengono creati in più fasi) e, in definitiva, portare a conversioni di vendita.

Componenti del marketing dei contenuti. Cos’è il content marketing?

Il content marketing può assumere molte forme e, per farlo bene, è necessario determinare quale tipo di contenuto i tuoi potenziali clienti preferiscono consumare.

  • I post del blog. 

Incorpora la tua strategia di content marketing nel programma o nella strategia del tuo blog. Un blog aziendale può e deve essere utilizzato per promuovere in modo incrociato altri contenuti, il che aiuterà a mantenere un programma di pubblicazione coerente. Se non disponi di un membro del team di marketing che abbia familiarità con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), questa è un'area in cui potresti voler consultare un esperto.

  • Cos’è il content marketing? E-book. 

contenuto e-book dovrebbe avere una sorta di struttura narrativa e includere molto buon design visivo. Lo scopo dell'e-book è educare, ma è importante che il linguaggio sia appropriato la voce del tuo marchio. Cos’è il content marketing?

  • Video. 

Il trucco per utilizzare efficacemente i video come parte della tua strategia di contenuti è mantenerli il più intramontabili possibile in modo da non dover spendere costantemente tempo e denaro per crearne altri. I contenuti video di alta qualità possono essere utilizzati anche per esporre il tuo marchio a un pubblico YouTube ampio e coinvolto.

  • Infografica.

Usa meno testo possibile e lascia che siano le immagini a raccontare la storia. Se non hai un artista grafico a tempo pieno, trova un libero professionista di talento che possa creare qualcosa di bello e informativo.

  • Cos’è il content marketing? Presepi. 

Sono brevi: due o tre pagine al massimo. Ciò significa che non ci sarà molto spazio per immagini di grandi dimensioni, quindi ti consigliamo di utilizzare la formattazione del testo per consentire al lettore di scansionarle rapidamente. Collega o indica altre risorse per un apprendimento più approfondito. Cos’è il content marketing?

  • Cartelle di lavoro e modelli. 

Queste risorse sono un ottimo modo per far notare il tuo marchio mantenendo informati gli acquirenti. Dovrebbero essere progettati per la stampa ed essere il più interattivi e pratici possibile.

  • Documenti e rapporti ufficiali. 

Questi materiali sono simili a un eBook in quanto sono principalmente didattici, ma i documenti e i rapporti formali tendono ad essere progettati meno graficamente e utilizzano un linguaggio più professionale. Possono anche creare opportunità di collaborazione con altre organizzazioni.

  • Mazzi di diapositive. 

Le presentazioni sono un ottimo formato per scomporre idee complesse in semplici passaggi o piccoli pezzi. Mantieni le tue diapositive semplici: usa il testo minimo in una font e ottima grafica ovunque. Cos’è il content marketing?

  • Cos’è il content marketing? Casi studio. 

Crea casi di studio con numeri reali e storie complete. Ciò ti aiuterà a mantenere i tuoi contenuti focalizzati sul valore e sui risultati piuttosto che sul marchio.

  • Demo. 

È qui che un preventivo, un preventivo o una prova gratuita sono ottimi per avviare la conversazione e iniziare a qualificare pienamente i potenziali clienti più interessati. Se hai un prodotto per e-commerce, potrai utilizzare il codice sconto durante la transazione per effettuare il tuo acquisto con urgenza.

  • Canali di distribuzione.

 

  1. proprietario: Pubblicare i tuoi contenuti sui canali di social media del tuo marchio come Facebook, Twitter, LinkedIn o Pinterest è un modo veloce, personalizzabile e gratuito per connetterti con il tuo pubblico di destinazione.
  2. Biologico: implementare alcune best practice SEO nei tuoi contenuti ti aiuterà a fare una buona impressione su Google e a spostare il tuo sito in cima alla classifica. Il potere di una buona strategia di content marketing sta nel fornire le informazioni e le risposte che il tuo pubblico target sta cercando, quindi assicurati che possano trovarle.
  3. Pagato: più social network consentire alcuni tipi di pubblicità a pagamento come contenuti sponsorizzati, pay-per-click (PPC), marketing sui motori di ricerca (SEM), display e retargeting. Abbinare i dati demografici della tua rete alle personalità del tuo marchio ti aiuterà a determinare dove investire. Cos’è il content marketing?
  4. Earned: Questo è il più prezioso, ma difficile da creare. Guadagnato promozione sui social network si verifica quando il tuo pubblico decide di condividere i tuoi contenuti con la propria rete.

ROI di un programma di content marketing di successo 

Sebbene il ROI del content marketing possa essere un po’ difficile da misurare, il suo valore è chiaro se si guarda nei posti giusti. Cos’è il content marketing?

  • Il content marketing è importante. Il XNUMX% dei professionisti del marketing ha riferito che la propria azienda considera i contenuti come una risorsa aziendale (Content Marketing Institute).
  • Il content marketing crea fiducia Il XNUMX% dei marketer di contenuti di maggior successo concorda sul fatto che il proprio pubblico considera la propria organizzazione una risorsa affidabile.
  • Il content marketing attira potenziali clienti. Genera tre volte più lead rispetto alla pubblicità di ricerca a pagamento (Content Marketing Institute, 2017).

Pianificazione, implementazione e ottimizzazione del tuo programma di content marketing. Cos’è il content marketing?

Il content marketing è una strategia a lungo termine, quindi anche se potresti avere un inizio lento, ognuno di questi passaggi è assolutamente necessario per assicurarti di avere una solida base per il successo.

  • Passaggio 1: crea i profili delle persone chiave. 

Di quali contenuti hai bisogno? Una buyer persona ti aiuterà a definire il tuo pubblico (i suoi problemi, le sue domande, i suoi bisogni e il tipo di contenuto che preferisce consumare) mentre nelle fasi di acquisto imparerai cosa dovrebbe raggiungere ogni contenuto.

  • Cos’è il content marketing? Passaggio 2: comprendere il percorso dell'acquirente. 

Il percorso di acquisto mappa il processo decisionale dell'acquirente durante l'acquisto e ti aiuterà a determinare quali contenuti ti servono. Diversi tipi di contenuti attraggono acquirenti diversi nelle diverse fasi del loro viaggio. Mappando le fasi di acquisto, puoi comprendere meglio il processo che i clienti attraversano quando considerano il tuo prodotto o servizio. Di conseguenza, sarai in grado di sviluppare una strategia di contenuto che parli direttamente agli acquirenti, indipendentemente dalla fase in cui si trovano. Cos’è il content marketing?

  • Passaggio 3: fai un brainstorming e quindi crea un piano di content marketing. 

Pianificare e creare nuovi contenuti non riguarda solo la visualizzazione e le metriche. Il brainstorming e la pianificazione delle risorse possono essere una delle parti più difficili e importanti della creazione di contenuti. Per trovare l’ispirazione quando arriva, è necessario un ambiente favorevole e la volontà di tutto il team di provare cose nuove. Un calendario editoriale non è solo un luogo in cui monitori, coordini e condividi i tuoi prossimi contenuti, è uno strumento strategico che aiuta il tuo team a eseguire programmi integrati che includono i tuoi contenuti. Mantenere un calendario editoriale ti garantirà di pubblicare i tuoi contenuti nel miglior momento possibile e che tutto il tuo team sia allineato con le date di rilascio.

  • Passaggio 4: crea e ottimizza i tuoi contenuti 

Se stai iniziando con contenuti originali e di alta qualità nella cui creazione hai investito tempo reale e denaro, vorrai ottenere il massimo da ciascuno di essi risorsa. Devi anche assicurarti che i tuoi contenuti rimangano aggiornati: contenuti obsoleti e non più pertinenti minano la credibilità del tuo marchio. Per ottenere il massimo dal content marketing, tieni a mente tre principi:

    • riorganizzazioneQuesto non è solo un modo efficace per creare nuovi contenuti, ma anche un modo intelligente per raggiungere quei membri del tuo pubblico a cui piace consumare contenuti in modi diversi. Ad alcune persone a cui vendi potrebbero piacere gli e-book, altri preferiscono infografichee altri ancora imparano meglio dalle diapositive. Affettare e sminuzzare ti consente di raggiungere più persone con meno sforzo. Cos’è il content marketing?
    • Riscrivere:  Ogni volta che una risorsa mostra prestazioni costantemente elevate, prenotala per un aggiornamento futuro. Alla fine, il numero di interazioni inizierà a diminuire, un buon segno che è ora di aggiornare.
    • In pensione: Anche i migliori contenuti non durano per sempre. Se una risorsa di contenuto necessita di aiuto oltre a un aggiornamento della progettazione o un semplice aggiornamento, potrebbe essere il momento di ritirarla. I contenuti scaduti minano la credibilità e la credibilità della tua azienda, annullando di fatto tutto il buon lavoro svolto dai tuoi contenuti.
  • Cos’è il content marketing? Passaggio 5: avvia e ottimizza. 

Il contenuto in ogni fase della canalizzazione dovrebbe essere valutato in modo diverso: dopo tutto, ogni fase ha obiettivi diversi. Ecco le metriche chiave per i contenuti in fase iniziale, intermedia e avanzata:

    • Indicatori della fase iniziale non sono direttamente correlati al reddito. L’obiettivo dei tuoi contenuti in fase iniziale è aumentare la consapevolezza del marchio; creare preferenza per il tuo marchio; ed educare, intrattenere e coinvolgere il tuo pubblico. Post, download e visualizzazioni ti dicono se i tuoi contenuti attirano l'attenzione e se alle persone piace ciò che vedono. Cos’è il content marketing?
    • Metriche della fase intermedia e avanzata, quali pipeline, opportunità e distribuzione dei ricavi ti forniscono informazioni dettagliate sull'impatto dei tuoi contenuti sulle trattative. Per le risorse di livello intermedio, ti consigliamo di misurare il modo in cui i tuoi contenuti generano nuovo interesse e influiscono sui tuoi profitti.

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