Generazione di piombo

La Lead Generation è un processo di marketing volto ad attrarre e raccogliere informazioni sui potenziali clienti, noti come “lead”. L'obiettivo della lead generation è creare interesse per un prodotto o servizio, raccogliere informazioni di contatto sui potenziali clienti e trasferire questi "lead" nelle mani dei team di vendita per ulteriore comunicazione e conversione in acquirenti.

I metodi di base per la generazione di lead includono:

• Generazione di lead. Marketing dei contenuti:

Creazione e distribuzione di contenuti di valore come articoli, blog, video, e-book e altri materiali per attirare l'attenzione e suscitare interesse tra i potenziali clienti.

• Sito web e pagine di destinazione:

Ottimizzazione del sito web e creazione di landing page mirate con moduli per la raccolta delle informazioni di contatto dei visitatori.

• Reti sociali:

Utilizzo di piattaforme social per pubblicare contenuti, condurre campagne pubblicitarie e attirare pubblico.

• E-mail:

Invio di e-mail, newsletter elettroniche e altre forme di comunicazione per mantenere l'interesse e connettersi con potenziali clienti.

• Generazione di lead. Pubblicità e marketing sui motori di ricerca:

Utilizzo della pubblicità sui motori di ricerca (PPC) e di altre campagne pubblicitarie per generare traffico e lead.

• Webinar e seminari:

Organizzare eventi virtuali o offline per attirare l'attenzione e raccolta delle informazioni di contatto partecipanti.

• Concorsi e promozioni:

Condurre concorsi, promozioni e altri eventi che possano motivare il potenziale i clienti forniscono le loro informazioni di contatto.

• Generazione di lead. Marketing dell'influencer:

Collaborare con persone influenti per promuovere un prodotto o servizio e attirare l'attenzione del pubblico.

La lead generation è una parte importante della strategia di marketing, poiché la raccolta di successo e l'elaborazione di qualità dei lead possono portare a aumento delle vendite e crescita aziendale.

 

Cos'è la lead generation?

Se sei nuovo nel mondo della lead generation, probabilmente è una buona idea familiarizzare con la strategia. L’indizio è nel nome: la lead generation è la creazione di potenziali clienti. È definito come “il processo di marketing volto a stimolare e generare interesse per un prodotto o servizio per sviluppare il funnel di vendita”.

In sostanza, si tratta di costruire una relazione e un elemento di fiducia con il tuo potenziale cliente prima di provare a vendergli il tuo prodotto. Se qualcuno mostra interesse per il tuo marchio, una lead generation efficace lo riconoscerà e agirà di conseguenza. Si tratta di aumentare la fidelizzazione dei clienti.

Automazione del marketing

Come funziona? Generazione di lead

Diamo un'occhiata a un esempio. Forse hai appena lanciato il tuo nuovo attività di commercio elettronico. Sei specializzato in conferenze web gratuite, che come tutti sappiamo non sono mai state così comuni.

Quando le persone visitano il tuo shop online, la tattica ovvia sarebbe quella di attirarli con grandi striscioni rossi di “saldi”, sconti e offerte esclusive. Sebbene questo approccio sia comunque vantaggioso, devi ricordare che stai competendo in un mercato ad alta domanda. Gli acquirenti non saranno necessariamente acquirenti per la prima volta. Devi distinguerti come un'azienda genuina e affidabile raccogliendo quante più informazioni possibili sui potenziali clienti.

 

 

Pertanto, quando qualcuno è sul tuo sito, devi agire in conformità con i suoi interessi. Esistono molti modi per farlo, ad esempio chiedere loro di iscriversi a una newsletter mensile o fargli inserire il proprio indirizzo e-mail per ottenere il primo sconto.

Se non acquistano subito da te, non c'è nulla di cui preoccuparsi. Ora hai le informazioni necessarie per aiutarli a effettuare un acquisto futuro e a costruire un rapporto.

Se hai ancora dubbi o dubbi sulla generazione di lead, abbiamo una soluzione. Le statistiche non mentono, quindi ecco alcuni dei principali parametri di lead generation che devi conoscere. Presto ti renderai conto che la prossima cosa che devi fare è includerlo nel tuo marketing strategia.

 

Solo il 4% dei visitatori del sito è pronto ad acquistare. Generazione di lead

È pazzesco se pensi a quanti siti mettono tutte le loro energie per convincere le persone a effettuare acquisti per la prima volta. Questo approccio ristretto è ciò che molte aziende perdono. Raccolta dati e attirare follower è essenziale per il successo a lungo termine.

Dato che sono così poche le persone che acquistano effettivamente quando arrivano per la prima volta sul tuo sito, dovresti ottenere le loro informazioni finché puoi. Torniamo al nostro esempio precedente. Se un cliente nel tuo settore delle conferenze web sta cercando, ad esempio, molte alternative, potrebbe non voler farlo subito.

Sta a te decidere, ma devi anche impressionarti e raccogliere dati.

Se sei sito di commercio elettronico, la cosa migliore che puoi fare è creare una lista di posta elettronica. Con questi dati, puoi vendere direttamente a quel potenziale cliente in modo che quando sarà pronto ad acquistare, scelga te.

 

Il 90% dei clienti afferma che i video aiutano. Generazione di lead

È facile dire a qualcuno quanto è buono un prodotto, ma non c'è niente di meglio che vederlo in azione. I video sono facili da digerire. Agiscono come immagini attraenti e sono molto più efficaci delle sole parole. Semplificheranno una lunga descrizione del prodotto in due secondi.

Una campagna di marketing video è un altro modo per creare lead. Costruiscono fiducia e mostrano classe. Innanzitutto forniscono ai visitatori del sito informazioni preziose e utili. Tutto questo insieme significa che è molto più probabile che ritornino sul tuo sito quando desiderano acquistare.

 

 

L’88% dei professionisti del marketing utilizza il content marketing come un modo per generare lead. Generazione di lead

I video fanno parte del campo in continua crescita del content marketing, quindi non sorprende che i numeri siano così alti. Il content marketing è fantastico, altrimenti no лучший un modo per conquistare la fiducia dei potenziali clienti. Questo non è un segreto e la maggior parte delle aziende online ha già aderito al boom dell’informazione.

Ecco perché è così importante far risaltare il tuo. Il contenuto dovrebbe essere genuino e veramente utile. Torniamo al nostro esempio. Se un potenziale cliente sta prendendo parte al dibattito Glip vs Twist, un blog sull'argomento sarebbe un ottimo punto di partenza. Leggendo un blog sul tuo sito, potrebbero notare che stai vendendo lo stesso prodotto: intelligente, vero?

Cose come la SEO sono ottime per aumentare il tuo posizionamento e la tua visibilità, ma Google ha politiche rigorose su valore e qualità. Se selezioni queste caselle, probabilmente manterrai Google dalla parte giusta e costruirai un forte rapporto con il marchio con i visitatori del tuo sito.

 

 

 

Il 15% dei professionisti del marketing misura il successo dei propri programmi di contenuti in base al numero di contatti generati

Questo è allo stesso tempo interessante e una buona indicazione di dove sta andando il marketing. In passato, le campagne venivano giudicate esclusivamente in base alle vendite. Tuttavia, in questa nuova era di contenuti, i leader sono fondamentali indicatore di prestazione. Naturalmente, puoi sperare che i lead portino a vendite, ma sono più preziosi del solo potenziale di vendita.

Un esperto di marketing può imparare molto osservando la lead generation di una campagna. Puoi trovare dati chiave sul potenziale cliente che hanno un valore inestimabile sia per le ricerche di mercato che per il targeting di campagne future.

Puoi anche misurare l'efficacia delle tue campagne osservando quando i lead si sono convertiti in vendite o quando un potenziale cliente ha perso interesse per il tuo prodotto, ovvero quando è uscito dal funnel di vendita? Generazione di lead

Le vendite saranno sempre un fattore critico per il successo della tua attività. Ma quando si tratta di misurare il successo del marketing e imparare dai propri errori, la lead generation può essere molto più utile.

 

Se dai priorità al blogging, hai 13 volte più probabilità di ottenere un ROI

Un altro tipo di lead generation che si fa strada nel content marketing è il blogging, che in questo momento è ai massimi storici. Quasi ogni sito web che visiti ha una sezione blog, anche se alcuni sono molto migliori di altri.

Il blogging è un ottimo modo per creare fiducia. Lo stile casual e pratico invita le persone a leggere e le affascina. Generazione di lead

I blog rilassano le persone, come se stessero parlando con qualcuno a livello umano. Se riesci a ottenere questo tono fornendo allo stesso tempo un testo straordinario, avrai un impatto duraturo su questo potenziale cliente. Puoi aspettarti di vederli di nuovo. Se non lo fai, riscontrerai un errore di rete.

 

 

La lead generation, il consolidamento e le vendite sono i tre principali obiettivi organizzativi dei marketer di contenuti.

Se lo fanno, dovresti fare lo stesso. Gran parte del content marketing può sembrare inutile e talvolta superficiale. Questo è vero in alcuni casi in cui le aziende distribuiscono contenuti non necessari solo per il gusto di farlo. Generazione di lead

Ma il fatto è che la maggior parte dei contenuti è focalizzata sulla lead generation. Non importa quanto il contenuto possa sembrare fuori tema, se è affidabile, genuino e utile, alla fine porterà a termine il lavoro.

Si tratta anche di rimanere rilevanti in un mercato altamente competitivo. Tornando al nostro esempio di conferenza Web, se fai parte del lungo elenco di concorrenti Webex, dovrai assicurarti di ricevere la stessa quantità di contenuti di loro.

Se esperti e concorrenti favoriscono la lead generation, dovresti farlo anche tu.

 

Gli esperti di marketing che ti contattano entro 5 minuti hanno 9 volte più probabilità di effettuare una conversione. Generazione di lead

Strategia di marketing di successo agisce rapidamente. Potresti aver appena raccolto un elenco di e-mail da potenziali acquirenti, quindi il lavoro è finito, giusto? Sfortunatamente, tutto il tuo duro lavoro può andare rapidamente sprecato se non segui queste linee guida. Le persone guardano sempre altrove e la fedeltà alla marca è rara, anche quando qualcuno acquista effettivamente da te.

Solo perché un potenziale cliente ha condiviso le proprie informazioni non significa che effettuerà un acquisto. Se aspetti giorni, settimane o anche di più per contattarti di nuovo, il tuo cliente di fiducia potrebbe aver già acquistato da qualche altra parte e dimenticarsi di te.

Il tracciamento istantaneo mantiene la continuità servizio Clienti. Ora tutto ciò è diventato più semplice con l’aiuto di software di automazione e innovazioni come l’automazione dei processi robotici (RPA).

 

L'automazione del marketing è uno dei 4 metodi più popolari per creare esperienze personalizzate.

L'automazione del marketing si riferisce in generale all'uso della tecnologia digitale e del software per migliorare l'efficienza di un'ampia gamma di attività di marketing manuali e ripetitive. Questa è una tattica chiave che fa risparmiare agli esperti di marketing molto tempo e molto stress.

Tipi di automazione il marketing include la pubblicazione sui social network, risposte e-mail e pagine di destinazione personalizzate.

Una volta impostati, non è richiesto alcun coinvolgimento a meno che le tue campagne non debbano essere aggiornate o modificate. L'automazione del marketing è semplicemente un ottimo modo per ottimizzare gli sforzi di lead generation. Generazione di lead

Non devi inseguire ogni lead inviando e-mail manualmente. Invece, puoi essere certo che stanno acquistando software affidabile ed efficiente.

 

Il 61% dei professionisti del marketing afferma che la lead generation è la sfida più grande

La sfida numero uno del marketing è la lead generation. Gli esperti di marketing cercano sempre di migliorare le proprie prestazioni chiedendosi come i social network possono aiutare ad attrarre più lead o quale linguaggio funziona meglio per convincere le persone ad aprire le email di follow-up?

Tuttavia, rimanere freschi e davanti a tutti è l’ostacolo più grande.

 

 

 

 

Il 53% dei professionisti del marketing spende almeno la metà del proprio budget per l’acquisizione dei clienti

Gli stessi esperti di marketing definiscono la lead generation la loro sfida più grande, ma se sei ancora bloccato, guarda la tua allocazione del budget. C'è molto da fare nel marketing, quindi dedicare almeno il 50% del budget alla lead generation la dice lunga. Generazione di lead

Sebbene la lead generation includa molte altre tattiche di marketing come il marketing su Instagram e le campagne e-mail, è difficile ignorare la sua importanza sempre crescente.

 

Meno di 1/4 dei professionisti del marketing ritiene che i metodi outbound funzionino

Tutto ciò si riduce a un cambiamento nel modo in cui le persone acquistano e nel modo in cui preferiscono essere vendute. L'approccio faccia a faccia è obsoleto e non è di buon auspicio per gli scroller occasionali e gli acquirenti online fuggitivi.

La generazione di lead in uscita include cose come le chiamate a freddo e dirette mailing list. Questo modulo si rivolge a un pubblico generale e tenta di effettuare una vendita partendo dal presupposto che abbiano bisogno del tuo prodotto o servizio.

L’inbound, d’altra parte, è un modo più semplice per convertire i lead. Social Networks e Google Ads sono ottimi esempi di modi per migliorare il marketing del tuo e-commerce. Pensatela in questo modo: i messaggi in arrivo tracciano un percorso chiaro che i clienti possono seguire. Questo percorso stimola l'interesse, fa sentire il potenziale cliente a suo agio e gli dice di più sull'obiettivo finale: il suo viaggio attraverso il funnel di vendita.

La lead generation in uscita porta le persone direttamente al punto di acquisto. A volte può essere un po’ opprimente e intenso.

Reintroduciamo il nostro esempio di conferenza web. L'approccio in uscita potrebbe comportare una chiamata a freddo di qualcuno e la spiegazione del motivo per cui sei molto migliore di Slack e di altri concorrenti. Può facilmente sembrare invadente.

Come avviare un'attività in proprio?

Tuttavia, un approccio in entrata può informare un potenziale leader su un recente blog intitolato: " Glip contro Slack - ti aiuterà a scegliere il miglior software per conferenze web." Qui il leader ha l'opportunità e la scelta di rifiutare: questo è molto meno evidente.

 

 

conclusione

La lead generation è aumentata notevolmente negli ultimi anni. Con l’avvento del content marketing e dei social media, ci sono più modi per interagire con i potenziali clienti. I vecchi metodi di vendita outbound e chiamate a freddo sono ancora efficaci per alcuni settori, ma quando si tratta di marketing per i consumatori, le persone apprezzano esperienze di acquisto più lente e fluide.

Se non hai ancora accettato il marketing strategia per attirare potenziali clienti, ti consigliamo vivamente di farlo il prima possibile. In questo mercato sempre competitivo, questo è il modo migliore per fidelizzare potenziali clienti, creare fiducia nel marchio e, in ultima analisi, trasformare la tua attività.

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