Strategia di crescita aziendale. Il migliore

Una strategia di crescita aziendale è un piano o un insieme di azioni mirate sviluppate da un’azienda per raggiungere una crescita sostenibile e crescente, aumentare i ricavi e migliorare le prestazioni. Definisce come l'azienda intende espandere le proprie attività, attrarre nuovi clienti, sviluppare prodotti e servizi e rafforzare la propria posizione sul mercato.

Mentre occasionalmente incontrerai un imprenditore che è perfettamente soddisfatto di una crescita pari allo zero% e ha un atteggiamento del tipo "perché scuotere la barca", quasi tutti gli altri cercheranno di trovare modi per crescere rapidamente e in modo sostenibile. Dopotutto, la crescita è la chiave per un successo continuo in tutti gli ambiti della vita, in particolare negli affari.

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Naturalmente, perseguire la crescita aziendale e raggiungere la crescita aziendale sono due cose diverse.

Anche se puoi realizzare rapidamente "profitti" nella tua attività monitorando il numero di follower su le reti sociali o percentuale di conversione fino ai decimali, la crescita reale non avviene dall'oggi al domani quando vengono scoperti "hack" in un video di YouTube o acquistati in un'offerta di spedizione plus-plus. Affinché la tua azienda cresca davvero in modo sostenibile e sempreverde, è necessario implementare una vera strategia. Anche se potrebbe non essere facile o veloce, queste strategie rappresentano in realtà una barriera all’ingresso per le aziende e gli imprenditori di maggior successo.

Abbattere la barriera alla crescita reale e al successo è inevitabile.

La maggior parte delle aziende cresce rapidamente nei primi anni, dando agli imprenditori la falsa impressione che le cose continueranno su questo trend di crescita nel prossimo futuro. Questo non è certamente il caso, e qualsiasi imprenditore esperto sorriderà e annuirà consapevolmente quando una nuova attività vanta una crescita del 300%. Strategia di crescita aziendale

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Questo proprietario esperto sa che tra pochi anni tutto cambierà.

Per tenere il passo, gli imprenditori devono capire quali sono le reali strategie di crescita. E, una volta conservata al sicuro questa conoscenza, hanno un lavoro importante da svolgere: l’implementazione. La mancata implementazione di una comprovata strategia di crescita per la tua azienda ti porterà a chiudere il negozio o a rimanere bloccato con una crescita pari allo zero%.

Cos'è una vera strategia di crescita rispetto a un growth hack?

Secondo la maggior parte delle definizioni, una comprovata strategia di crescita inizia con un valido piano d’azione. Questo piano d'azione fornisce alle aziende un piano per aumentare la quota di mercato. A volte le strategie di crescita portano un’azienda a subire un colpo a breve termine, ma i benefici a lungo termine superano di gran lunga qualsiasi disagio a breve termine. A seconda dell’azienda stessa, compresi fattori come il mercato di riferimento e le finanze attuali, il tipo di strategia di crescita consigliata varierà. Strategia di crescita aziendale

Il "growth hacking", d'altra parte, è nella migliore delle ipotesi come una tattica che può aiutarti a far avanzare la tua strategia, ma solo se stai seguendo una strategia reale. Molte aziende soffrono nel lungo termine perché tutto ciò che implementano sono attacchi tattici senza una rotta o una visione chiara di dove stanno andando.

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Cinque strategie essenziali per una crescita aziendale sostenibile. Strategia di crescita aziendale

A differenza delle tattiche o degli hack, non ci sono migliaia di strategie di crescita aziendale tra cui scegliere. In un mondo sovraccarico di informazioni, è un sollievo sapere che in realtà ci sono circa cinque strategie di crescita reale da considerare.

1. Penetrazione del mercato

Se un'azienda sta cercando di crescere ma non ha una strategia chiara, è probabile che stia utilizzando inconsapevolmente la teoria della penetrazione del mercato per raggiungere il successo. La strategia più comune e una delle più facili da comprendere punti di vista crescita, l’obiettivo della penetrazione del mercato è far sì che il tuo prodotto/servizio venda di più ai clienti già presenti nel tuo mercato. Aumentando la quota di mercato (acquistando più prodotti nel tuo mercato attuale), puoi espandere in modo significativo la tua attività. Il marketing è un aspetto importante per raggiungere la penetrazione del mercato, così come lo sono altre strategie aziendali come l’aumento della competitività abbassando i prezzi.

2. Espansione del mercato. Strategia di crescita aziendale

Similmente alla penetrazione del mercato, l'espansione del mercato (chiamata anche sviluppo del mercato) mira a entrare in nuovi mercati, il che significa vendere più prodotti ponendosi di fronte a un nuovo pubblico. A seconda della piattaforma che utilizzi per vendere, strategia di espansione del mercato può includere nuovi negozi al dettaglio in nuove città, nuovi account in nuovi negozi o pubblicità mirata su Facebook in una nuova regione. Poiché l’espansione del mercato richiede di rivolgersi a nuovi dati demografici, è necessario fare molte ricerche per garantire che il tuo prodotto o servizio continui ad avere successo. Uno dei motivi principali per cui un’azienda sceglie l’espansione del mercato piuttosto che la penetrazione del mercato è perché il mercato è così saturo che non c’è davvero spazio per la crescita. Trovare un nuovo modo per promuovere il tuo prodotto, ad esempio dimostrare un nuovo utilizzo di un nuovo pubblico di destinazione, è un altro aspetto chiave dell'espansione del mercato per la maggior parte delle aziende.

3. Sviluppo del prodotto. Strategia di crescita aziendale

A volte definito estensione del prodotto, lo sviluppo del prodotto richiede alle aziende di creare nuovi prodotti da aggiungere alla loro attuale linea di prodotti. A seconda del tipo specifico prodotto e nicchie, lo sviluppo del prodotto può comportare la creazione di un'intera nuova linea di prodotti o un semplice aggiornamento delle caratteristiche della linea di prodotti attuale. Soprattutto nel mondo tecnologico, lo sviluppo del prodotto è quasi un requisito poiché i prodotti diventano obsoleti abbastanza rapidamente.

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4. Diversificazione del prodotto

Mentre lo sviluppo del prodotto mira a creare nuovi prodotti in una linea di business attuale, la diversificazione del prodotto richiede alle aziende di ripensare la propria intera immagine aggiungendo nuovi prodotti per attirare clienti nuovi e più diversificati. Poiché questo tipo di strategia di crescita è piuttosto rischiosa, è importante che le aziende interessate a perseguire una strategia di diversificazione del prodotto siano approfondite nella loro ricerca. Le vendite di nuovi prodotti in nuovi mercati possono fallire completamente a meno che non vi siano prove sufficienti che effettivamente non falliranno. Strategia di crescita aziendale

5. Acquisizione di un'azienda

Alcune aziende scelgono di utilizzare il modello di acquisizione aziendale per creare crescita perché, sebbene sia rischioso, di solito è inferiore alla diversificazione del prodotto. Quando acquisisci un'altra attività, quel modello di business è già stato dimostrato, mette alla prova il mercato e ti offre numerose ricerche da analizzare e utilizzare. L'acquisizione dell'azienda ci consente di espandere la nostra linea di prodotti e di entrare in nuovi mercati. Naturalmente, acquistare un’altra azienda costa un sacco di soldi, il che significa che è molto importante conoscere il motivo per cui si desidera acquistare quella particolare azienda.

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È probabile che una o due delle cinque diverse strategie di cui sopra abbiano funzionato per te, e questa è una buona cosa. Ciò significa che conosci la tua attività e i suoi punti di forza e capisci qual è il percorso migliore da seguire in termini di successo a lungo termine. Tuttavia, prima di approfondire, vale la pena dare un'occhiata più da vicino al motivo per cui altre aziende scelgono strategie diverse per assicurarsi che il tuo istinto ti indichi la giusta direzione. Strategia di crescita aziendale

Essendo una delle strategie di crescita meno rischiose, penetrazione del mercato si sta rivelando la scelta più popolare per le aziende in quanto non sono praticamente necessarie congetture. La penetrazione nel mercato implica la vendita del tuo prodotto attuale al tuo pubblico attuale, il che significa che disponi già dei dati necessari per avere successo. Per la maggior parte delle aziende che desiderano avviare una crescita sostenibile, la soluzione migliore è iniziare con una strategia di penetrazione del mercato sostenibile.

Strategia di crescita aziendale

Naturalmente, se hai già esaurito la tua strategia di penetrazione del mercato o semplicemente sai che il tuo mercato è già saturo, il passo successivo è trovare ulteriori o strategia di crescita sostitutiva . Ognuna delle restanti quattro strategie comporta un rischio maggiore, ma attenersi a una di esse è l’unico modo per continuare a crescere.

Delle quattro restanti strategie (Espansione, Sviluppo, Diversificazione, Acquisizione), sapere quale scegliere richiederà del tempo. Tutto dipende dalla visione della tua attività e da come vuoi che abbia successo. Sebbene tutte queste strategie possano portare al successo, probabilmente ce ne sono solo una o due adatte alla tua attività. E, se ti sembrano tutti perfetti, puoi combinarli tutti! La chiave è non fare tutto in una volta, altrimenti ti ritroverai disperso (con così poche risorse) che la tua azienda avrà difficoltà a resistere alla pressione.

Andare avanti: investi nella tua strategia. Strategia di crescita aziendale

Quindi, qual è la giusta quantità di investimento nelle strategie di crescita del tuo business?

Il miglior consiglio segue la regola 70/20/10. Questa regola richiede che tu ti concentri per il 70% sulle iniziative principali della tua azienda, per il 20% su iniziative correlate ai test e per il 10% su ricerca e sperimentazione in un'area completamente nuova. Una volta identificate le iniziative per la tua attività, puoi sfruttare le opportunità offerte per il successo.

Guardando al futuro, ricorda solo che lo sviluppo del prodotto dovrebbe sempre avere senso in termini della tua offerta principale e, quando è il momento di diversificare, prenditi del tempo per ottimizzare prima il tuo core business in modo da avere una solida base. Soprattutto, i test sono la chiave del successo e l'unico modo per essere sicuri di non perdere più soldi del necessario quando si tenta di crescere. Finché ascolti i tuoi clienti e ti muovi a un ritmo ragionevole, la tua attività andrà nella giusta direzione.

Domande frequenti (FAQ)

Perché hai bisogno di una strategia di crescita aziendale?
- Risposta: Una strategia di crescita aiuta un’azienda a determinare come espandere la propria attività e raggiungere nuove vette. Dirige gli sforzi, le risorse e il processo decisionale per raggiungere gli obiettivi.
Quali tipi di strategie di crescita esistono?
- Risposta: Esistono diversi tipi di strategie di crescita, tra cui la crescita guidata dal mercato (attrarre nuovi clienti), la crescita guidata dal prodotto (espandere la gamma di prodotti o servizi), la crescita guidata dall’integrazione (fusioni, acquisizioni), la crescita geografica e la diversificazione.
Come scegliere la giusta strategia di crescita?
- Risposta: La scelta della strategia dipende dagli obiettivi, dalle risorse, dal contesto del settore e dall’ambiente competitivo. È necessario valutare i propri punti di forza e di debolezza, analizzare il mercato e determinare quale strategia corrisponde alla posizione attuale dell'azienda.
Come evitare i rischi quando si implementa una strategia di crescita?
- Risposta: Condurre un’analisi approfondita del mercato, del panorama competitivo e delle tendenze dei consumatori. Sviluppare un piano di implementazione, gestire i rischi, testare preventivamente nuove idee e strategie.
Come utilizzare il marketing per supportare la tua strategia di crescita?
- Risposta: Sviluppare campagne di marketing volte ad attrarre nuovi clienti, in aumento consapevolezza del marchio, pubblicizzando nuovi prodotti e servizi. Un messaggio di marketing efficace supporterà l’esecuzione. strategia la crescita.
In che modo i processi interni influenzano la strategia di crescita?
- Risposta: Ottimizzazione dei processi interni quali produzione, logistica, servizio clienti, possono avere un impatto significativo sul successo di una strategia di crescita. Processi efficaci garantiscono che l’azienda sia pronta per l’espansione.
Come costruire relazioni con i partner in una strategia di crescita?
- Risposta: Scegli partner i cui valori e obiettivi siano in linea con i tuoi. Costruire relazioni reciprocamente vantaggiose, sviluppare accordi e contratti che prevedano entrambe le parti.
Come valutare il successo di una strategia di crescita?
- Risposta: Imposta indicatori chiave di prestazione (KPI) misurabili, monitora i risultati finanziari, misura la soddisfazione dei clienti, analizza la quota di mercato e altri parametri relativi ai tuoi obiettivi di crescita.
Come preparare il personale ad attuare una strategia di crescita?
- Risposta: Fornire ai dipendenti le conoscenze e le competenze necessarie, formarli sui nuovi processi, migliorare la comunicazione e il coinvolgimento dei dipendenti. Fornire trasparenza e supporto nei piani di crescita.