Marketing dell'influenza (o influencer marketing) è una strategia di marketing in cui le aziende utilizzano personalità popolari e influenti chiamate influencer per promuovere i propri prodotti o servizi. Con un seguito significativo sui social media o su altre piattaforme, questi influencer sono in grado di influenzare le opinioni e il comportamento dei loro follower.
Le caratteristiche principali dell’influencer marketing includono:
-
Collaborazione con privati:
- Le aziende collaborano con influencer i cui valori e stile sono in linea con il marchio per sostenere prodotti o servizi.
-
Marketing dell'influencer. Accesso al pubblico di destinazione:
- Gli influencer hanno il proprio pubblico e gli esperti di marketing stanno cercando di utilizzare tale influenza per raggiungerlo pubblico di destinazione.
-
Fiducia e autorità:
- Gli influencer tendono ad avere un rapporto di fiducia con il loro pubblico e le loro raccomandazioni possono essere percepite come più personali e autorevoli.
-
Marketing dell'influencer. Contenuti e creatività:
- Gli influencer creano contenuti unici e coinvolgenti che integrano prodotti o marchi, che possono essere più attraenti per i consumatori.
-
Marketing dell'influencer. Varietà di piattaforme:
- L’influencer marketing può essere svolto su varie piattaforme come Instagram, YouTube, TikTok, blog e altre social networking.
-
Misurazione dei risultati:
- Esistono strumenti per misurare l'efficacia delle campagne di influencer marketing, incluso il coinvolgimento del pubblico, le conversioni e altri parametri.
L’influencer marketing sta diventando sempre più popolare poiché offre ai marchi l’opportunità di raggiungere un vasto pubblico attraverso individui fidati. Tuttavia, è importante selezionare attentamente gli influencer per garantire che i loro valori e il loro stile siano coerenti con il brand e valutare attentamente l’efficacia delle campagne.
Cosa sono gli influencer?
Influencer (Influencer dei social media) sono persone che hanno un'influenza significativa le reti sociali e comunità online. La loro popolarità e autorità attirano l'attenzione di un vasto pubblico e possono influenzare le opinioni, le preferenze e il comportamento dei loro follower.
Caratteristiche principali degli influencer:
- Popolarità sui social network: Gli influencer di solito hanno un ampio seguito su piattaforme come Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook e altre.
- Impatto sul pubblico: Le loro opinioni e raccomandazioni possono influenzare la percezione di marchi, prodotti o servizi e modellare le opinioni e il comportamento dei loro follower.
- Nicchia o argomento specifico: Gli influencer spesso si concentrano su una nicchia specifica come moda, bellezza, fitness, tecnologia, viaggi e altre aree, rendendoli esperti nel loro campo.
- Modi di interazione: Gli influencer possono interagire con il pubblico attraverso vari formati di contenuto come foto, video, articoli di blog, podcast, ecc.
- Collaborazione con i marchi: Gli influencer possono collaborare con i marchi promuovendo i loro prodotti o servizi nei loro post. Questa è una forma di influencer marketing.
- Stile personale e approccio: Gli influencer spesso sviluppano uno stile personale riconoscibile e un approccio ai contenuti che li avvicina al loro pubblico.
Diversi influencer possono essere micro-influencer con un pubblico piccolo ma altamente mirato o mega-influencer con milioni di follower. La loro influenza è diventata significativa nel campo del marketing e molti marchi li utilizzano per promuovere i propri prodotti e servizi.
Cos’è l’influencer marketing?
L’influencer marketing prevede che un marchio collabori con un influencer online per commercializzare uno dei suoi prodotti o servizi. Alcune collaborazioni di influencer marketing sono meno tangibili di così: i marchi lavorano semplicemente con gli influencer per migliorare il riconoscimento del marchio.
Uno dei primi esempi di influencer marketing è stata la celebrità di YouTube PewDiePie. Ha collaborato con i realizzatori di un film horror ambientato nelle catacombe francesi fuori Parigi e ha creato una serie di video in cui è stato messo alla prova nelle catacombe. Era un contenuto perfetto per i 27 milioni di follower di PewDiePie e ha ricevuto quasi il doppio delle visualizzazioni del trailer del film. Tutti hanno vinto.
Questo è un semplice esempio.
È facile immaginare una celebrità che collabora con un'azienda per presentare un prodotto, anche se la presentazione è una serie di video di 10 minuti invece di uno spot televisivo di 30 secondi. Marketing dell'influencer
Ma la gente non parlerebbe di influencer marketing (non saresti nemmeno su un sito web chiamato Influencer Marketing Hub a leggerlo) se non avesse un insieme di applicazioni molto più ampio. E la cosa principale in questa parola è: persona influente .
Le persone influenti, a differenza delle celebrità, possono essere ovunque. Potrebbe essere chiunque. Cosa sta facendo Ciò che li rende influenti è il loro gran numero di follower su Internet e sui social network. Un influencer potrebbe essere un famoso fotografo di moda su Instagram, un blogger esperto di sicurezza informatica che twitta o un dirigente rispettato ufficio marketing su LinkedIn. Ci sono persone influenti in ogni settore: devi solo trovarle. Alcuni avranno centinaia di migliaia (se non milioni) di follower. Ma molti saranno più simili alla gente comune. Possono avere solo 10 abbonati, in alcuni casi meno. Tuttavia, si guadagneranno la reputazione di esperti nel loro campo. Queste sono le persone a cui puoi rivolgerti per chiedere aiuto. A seconda del loro settore di competenza, sono loro che pubblicano sui social network i post più interessanti sul loro argomento specializzato.
Cosa funziona nell’influencer marketing
Nell’influencer marketing, ci sono diversi fattori e strategie che tendono ad essere efficaci. Questi possono dipendere dagli obiettivi specifici della tua campagna e dalle caratteristiche del tuo pubblico. Ecco alcuni elementi che tipicamente funzionano nell’influencer marketing:
-
Scegliere gli influencer giusti:
- Identifica gli influencer i cui contenuti e stile sono in linea con il tuo marchio e il tuo pubblico di destinazione. Assicurati che i loro follower siano adatti al tuo gruppo target.
-
Marketing dell'influencer. Autenticità:
- Gli influencer che esprimono opinioni e punti di vista autentici sono solitamente più efficaci nel persuadere il proprio pubblico. Mantenere partenariati autentici e reciprocamente vantaggiosi.
-
Cooperazione a lungo termine:
- Le relazioni a lungo termine con gli influencer possono migliorare l’effetto. Ciò consente loro di comprendere meglio il tuo marchio e influenzare più facilmente il loro pubblico.
-
Marketing dell'influencer. Contenuti interessanti e di alta qualità:
- Gli influencer che creano contenuti interessanti e di alta qualità attirano più attenzione. Ciò può includere video creativi, fotografie attraenti o storie interessanti.
-
Coinvolgimento del pubblico:
- Formati di contenuti interattivi come sondaggi, concorsi o sfide possono stimolare il coinvolgimento del pubblico e rafforzare la percezione del marchio.
-
Marketing dell'influencer. Strategia mirata:
- Determina quali piattaforme e formati social si adattano meglio al tuo pubblico target e al tuo marchio. Diversi influencer sono adatti a diverse campagne.
-
Misurazione dei risultati:
- Utilizza l'analisi per misurare le prestazioni della campagna. Valuta i tassi di coinvolgimento, i tassi di conversione e altri parametri chiave.
-
Idee creative per la cooperazione:
- Sviluppare idee uniche per la collaborazione con influencer, come promozioni esclusive o progetti comuni, può attirare l'attenzione e rafforzare la vostra relazione.
È importante considerare che l’efficacia delle strategie di influencer marketing può variare a seconda delle circostanze e caratteristiche specifiche della campagna. Un’attenta selezione degli influencer e un’attenta pianificazione sono importanti per ottenere i risultati desiderati.
Cosa non è l’influencer marketing?
L’influencer marketing è una strategia di marketing specifica, ma ci sono diversi aspetti importanti che la rendono diversa da altri tipi di marketing. Questo è ciò che non è marketing dell'influencer:
-
Pubblicità tradizionale:
- L’influencer marketing non si limita alla pubblicità tradizionale, inclusi banner pubblicitari, spot televisivi o spot radiofonici. Al contrario, l’influencer marketing mette in primo piano le raccomandazioni personali e le opinioni di individui influenti.
-
Controllo diretto sui contenuti:
- A differenza di altre forme di marketing in cui il marchio ha il controllo diretto sulla creazione di contenuti promozionali, nell'influencer marketing il marchio spesso concede libertà creativa all'influencer, il che conferisce al contenuto un aspetto più organico.
-
Invio di messaggi in blocco:
- L’influencer marketing si concentra su messaggi più personalizzati e mirati a un pubblico specifico rispetto agli invii di massa. Gli influencer creano contenuti che meglio si adattano agli interessi dei loro follower.
-
Marketing dell'influencer. Vendere direttamente:
- A differenza di alcune strategie di marketing incentrate sulla vendita diretta, l’influencer marketing è spesso focalizzato sulla creazione di relazioni più profonde con il pubblico e sulla costruzione di una fidelizzazione a lungo termine.
-
Solo numero di iscritti:
- L’influencer marketing non riguarda solo il numero di follower. La qualità dell'interazione, il coinvolgimento del pubblico e la pertinenza dei contenuti svolgono un ruolo chiave nel successo delle campagne.
-
Esclusivamente tra i giovani:
- Influencer e blogger di diverse fasce d'età possono avere successo nell'influencer marketing. Questo non si limita solo al pubblico giovanile.
-
L'unico tipo di marketing:
- L’influencer marketing è un tipo di marketing e può integrare altre strategie come il content marketing, la pubblicità sui motori di ricerca, ecc.
L’influencer marketing è una strategia che può funzionare bene con altri metodi di marketing per creare un approccio completo ed efficace alla promozione di prodotti o servizi.
Anche l’influencer marketing non riguarda risultati rapidi. .
Questo è lo stesso approccio lento e costante dei social media e del content marketing quando la tua campagna non è mirata alla vendita diretta dei tuoi prodotti. Si tratta di dimostrare la tua autorità, fiducia e leadership di pensiero nel tuo settore. Si tratta di diventare sinonimo di ciò che offri, come quando le persone dicono che fotocopieranno un documento invece di fotocopiarlo, o aspireranno il pavimento invece di aspirarlo. Marketing dell'influencer
Social media marketing è un gioco lento per acquisire follower leali e coinvolti. È forte la tentazione di pensare che unire le forze con un influencer sarà un modo semplice per entrare nei cuori e nelle menti dei suoi follower, anche se non è così semplice. Perché per collaborare con persone potenti, devi guadagnarti la loro fiducia e il loro rispetto. Ma come?
Cosa non funziona nell’Influencer Marketing? Marketing dell'influencer
Riassumendo il tuo approccio alla ricerca e all'utilizzo di diversi influencer. Una taglia unica non va bene per tutti gli influencer : adatta il tuo approccio allo specifico influencer.
Basta guardare la popolarità dell'influencer . Influenza non significa solo popolarità. Ricorda che il tuo obiettivo è convincere i clienti a compiere un'azione specifica. Non dare per scontato automaticamente che le persone con il maggior numero di follower siano influencer nella loro nicchia.
Una semplice regola: l’influencer marketing è l’influencer marketing.
Grazie al tradizionale social media marketing un marchio può personalizzare la propria identità su qualunque piattaforma scelga, e col tempo, man mano che i suoi follower cresceranno, potranno vedere chi sono i loro campioni. Si tratta di clienti che mettono mi piace e condividono contenuti o menzionano il brand stesso in un post. Questi follower possono essere ulteriormente sviluppati attraverso l'attenzione personale e come parte di un gruppo altamente segmentato di tutti i campioni del marchio. Gli sforzi promozionali per questo gruppo mirano a convincerli a spargere la voce. Marketing dell'influencer
Uno dei problemi con questo approccio è che alcuni follower del marchio semplicemente non ne hanno abbastanza per avere un grande impatto. In effetti, la maggior parte delle persone abituali sui social media non lo fa. La maggior parte delle persone ha una piccola rete di poche centinaia di amici e collaboratori che rappresentano una vasta gamma di gusti e preferenze. Nel frattempo, i marchi sono in difficoltà cercando di curare e creare contenuti che sperano possano avere una risonanza significativa con i loro follower pur rimanendo coinvolti nelle interazioni quotidiane.
Marketing dell'influenza
Un approccio così sbadato a social marketing produce risultati prevedibilmente irregolari. Invece di cercare ciecamente di raccogliere Mi piace e follower o di buttare fuori vari contenuti per vedere cosa rimane, l'influencer marketing ci dice che è meglio spendere il nostro tempo facendo marketing direttamente agli influencer di cui già conosciamo le simpatie e le antipatie: si allineano bene con le nostre. Ciò significa interagire con queste persone sui social media, non solo seguendo e mettendo mi piace, ma anche commentando, dimostrando conoscenza e personalità. Può anche significare curare o creare contenuti selezionati con cura per attirare l’attenzione degli influencer. Mentre il premio finale è il pubblico degli influencer, il mercato target dei brand include gli stessi influencer.
Creando questa base, tu come marchio puoi raggiungere due obiettivi:
Innanzitutto, semplicemente interagendo in modo positivo e costruttivo sulle pagine social degli influencer, ottieni un accesso anticipato ai loro follower. Non stai promuovendo loro nulla; stai mostrando il tuo volto come membro della loro comunità, aumentando così la tua credibilità in futuro.
Il secondo risultato è che alla fine, quando proporrai una sorta di collaborazione di influencer marketing, ti conosceranno già. Gli influencer non sono celebrità stesse, ma la loro vita online può essere molto simile a quella di personaggi famosi nel mondo reale: tante distrazioni da parte di sconosciuti che vogliono prendersi un po' del loro tempo per lodarli o ringraziarli. immaginateli. Devi essere in grado di distinguerti dal rumore dell'attenzione che ricevono sotto forma di email e tweet. Ciò significa che quando finalmente li contatterai, sapranno già di cosa ti occupi e sapranno se sei adatto al loro pubblico.
Campagna di influencer marketing: caso di studio
L'esempio precedente di PewDiePie potrebbe averti dato un'idea di come potrebbe apparire una campagna di influencer marketing. Tuttavia, potrebbe essere difficile immaginare come una tale strategia possa tradursi in aree meno glamour del mondo degli affari. Tenendo presente questo criterio, consideriamo esempio – una campagna per aumentare la partecipazione e la consapevolezza della conferenza Content Marketing World. Un approccio più tradizionale potrebbe concentrarsi esclusivamente su SEO e Google Ads, nonché su alcuni contenuti promossi su Twitter e LinkedIn. Forse verrebbe scritto un articolo sul blog, qualcosa di approfondito e condiviso con tutti.
Invece l'Istituto marketing dei contenuti ha lavorato con Marketing di altissimo livello. sviluppare una campagna di marketing per diffondere il tuo messaggio. Per essere onesti, il Content Marketing Institute ha già una rete piuttosto estesa di influencer con cui lavora; Individuare potenziali collaboratori era semplice come guardare chi avrebbe parlato alla conferenza che stavano promuovendo. Questo è esattamente quello che hanno fatto, chiedendo ai relatori di condividere alcuni pensieri o suggerimenti sul content marketing. Il feedback è stato raccolto insieme ad altri materiali formativi in quattro gruppi separati e-book, ognuno con il proprio tema unico rilevante per la programmazione della conferenza CMI. Hanno fatto di tutto e-book disponibile per la visualizzazione su Slideshare o come PDF scaricabile con collegamenti pubblicati sui social media da CMI, Top Rank e dagli stessi influencer. L'intera iniziativa è stata supportata da Curata, sviluppatore di software specializzato in piattaforme di content curation e management.
Ci sono molti giocatori in una campagna, ma guarda come ognuno di loro ne ricava qualcosa:
- Pubblico target attratto partecipazione al convegno, ha ricevuto informazioni gratuite, divertenti e preziose relative agli interessi personali. Più di 230 persone hanno visualizzato gli eBook su Slideshare e altre 000 hanno scaricato i PDF.
- Gli influencer partecipanti hanno utilizzato la piattaforma per aumentare la partecipazione alle loro sessioni della conferenza. La proliferazione degli e-book ha dato loro maggiori opportunità di informare le persone su ciò che dicevano, tutto ciò ha contribuito alla loro reputazione di persone affidabili e rispettate nel loro campo.
- CMI ha ottenuto la partecipazione che cercava e un altro passo avanti organizzando (e organizzando) un'altra grande conferenza in cui erano al centro di tutto.
- Kurata, che ha pagato tutto questo, aveva oltre 1000 nuovi contatti a cui vendere.
Questa situazione win/win/win è parte di ciò che rende l’IM una strategia così avvincente. Marketing dell'influencer
Non ci sono espedienti pubblicitari in queste campagne, né celebrità ipocrite che sorridono davanti a un prodotto che sai di non aver mai usato. Pensatela in questo modo: la campagna della conferenza CMI era un gioco di direct content marketing commissionato dalle persone che hanno scritto il libro sul content marketing e rivolto ad altri esperti di marketing nella campagna. Queste sono tutte persone che conoscono i trucchi del mestiere, ma la campagna ha funzionato. E questo perché in questo caso il trucco è che non esiste alcun trucco.
- Il miglior social marketing funziona perché non è altro che una naturale interazione sociale.
- Il miglior content marketing funziona perché le informazioni sono effettivamente utili.
- E il miglior influencer marketing funziona perché si basa su entrambi strumenti socialie sugli strumenti di content marketing, dove la fiducia e l'autorità autentica sono già radicate nella mente del pubblico.
Часто задаваемые вопросы
Marketing degli influencer. Cos'è?
L’influencer marketing prevede che i marchi collaborino con influencer online per promuovere prodotti o servizi. Alcune collaborazioni di influencer marketing sono meno tangibili di così: i marchi lavorano semplicemente con gli influencer per migliorare la consapevolezza del marchio. Ciò che è importante qui è che i collaboratori online siano veramente influenti. Dovrebbero influenzare il tipo di persone con cui il marchio vuole connettersi. L’influencer marketing è molto più che semplicemente trovare qualcuno con un pubblico e offrirgli denaro o l’opportunità di dire cose positive su di te.
Cosa significa influencer marketing?
Gli opinion leader di marketing lo sono strategia di marketing, mirato a utilizzare individui o organizzazioni influenti che hanno autorità e influenzano le opinioni del pubblico target. Questi opinion leader possono essere esperti nel loro campo, influencer dei social media, blogger, giornalisti, consumatori reattivi o altri rappresentanti che hanno la fiducia del loro pubblico.
Cos’è l’influencer marketing e perché è importante?
Come abbiamo discusso in questo articolo, l'influencer marketing prevede che un marchio collabori con un influencer online per commercializzare uno dei suoi prodotti o servizi. In tutti i casi, i veri influencer si guadagneranno la reputazione di esperti nel loro campo. Queste sono le persone a cui puoi rivolgerti per chiedere aiuto. Se scegli l’influencer giusto per il tuo brand, avrai accesso a molti potenziali clienti che altrimenti non potresti raggiungere.
Quanto è efficace l’influencer marketing?
L'efficacia dell'influencer marketing può variare in base a diversi fattori, tra cui la scelta degli influencer, la strategia di coinvolgimento, la segmentazione del pubblico e le caratteristiche del prodotto o servizio.
Come si misura l'influencer marketing?
Le aree che misuri dipenderanno molto dai tuoi obiettivi. Molti di essi non saranno rilevanti per la tua campagna di influencer marketing. Ecco alcune delle aree di misurazione più comuni:
1. Portata del pubblico
2. Impressioni
3. Coinvolgimento (commenti, Mi piace, ripubblicazioni)
4. Umore
5. Contenuti di alta qualità
6. Conversioni:
– Crescita dei tuoi iscritti
– Menzione del marchio
– Traffico verso uno specifico pagina di destinazione / Sito web
– compilazione di moduli
– iscrizione/iscrizione alla newsletter
– crescita del numero di utenti del tuo prodotto/servizio
- aumento delle vendite
Come avviare un programma di influencer?
Il lancio di un programma di influencer richiede un’attenta pianificazione e diversi passaggi chiave. Ecco una guida passo passo che può aiutarti ad avviare un programma di influencer marketing:
-
-
-
Definisci i tuoi obiettivi:
- Determina cosa vuoi ottenere esattamente con il tuo programma di influencer. Ciò potrebbe aumentare la consapevolezza del marchio, attirare nuovo pubblico, aumentare Vendite eccetera
-
Marketing dell'influencer. Ricerca e seleziona opinion leader:
- Ricerca influencer nel tuo settore o tra il tuo pubblico target. Valuta la loro autorità, stile, tipo di contenuto e, soprattutto, autenticità. Scegli quelli che si adattano al tuo marchio.
-
Sviluppare una strategia:
- Determina quali tipi di contenuti verranno creati in collaborazione con gli influencer. Ciò potrebbe includere la revisione di prodotti, la partecipazione a eventi, la creazione di promozioni uniche, ecc.
-
Marketing dell'influencer. Allineamento degli obiettivi:
- Discutere obiettivi e aspettative con gli opinion leader. Assicurati che capiscano cosa ci si aspetta da loro e che supportino gli obiettivi della tua campagna.
-
Crea un piano di interazione:
- Sviluppa un piano di coinvolgimento che definisca la frequenza dei contenuti, i formati dei contenuti e le responsabilità tra te e gli influencer.
-
Marketing dell'influencer. Fornire risorse:
- Fornisci agli influencer tutto ciò di cui hanno bisogno per avere successo, comprese informazioni sui prodotti, accesso a eventi, offerte speciali e altro ancora.
-
Monitorare i risultati e misurare l’efficacia:
- Utilizza strumenti di analisi per monitorare i risultati della campagna. Misura il coinvolgimento, le conversioni, la notorietà del marchio e altri parametri chiave.
-
Interazione con il pubblico:
- Preparati a interagire con un pubblico di influencer. Rispondi ai commenti, fai domande, crea un dialogo.
-
Valutare e adattare la strategia:
- Al termine della campagna, analizzare i risultati. Valuta l'efficacia della strategia e adatta il tuo approccio per future collaborazioni.
-
Costruisci relazioni a lungo termine:
- Se la collaborazione ha successo, valuta la possibilità di costruire relazioni a lungo termine con gli influencer. Ciò può rafforzare la tua posizione nella loro comunità.
-
-
La chiave è pianificare attentamente e adattare la strategia al contesto e al marchio specifici.
Lascia un commento
Devi essere connesso per lasciare un commento.