La matrice BCG (nota anche come matrice del Boston Consulting Group o matrice delle quote di mercato in crescita) è uno strumento di analisi strategica sviluppato dal Boston Consulting Group. Viene utilizzato per valutare il portafoglio prodotti o le unità aziendali di un'azienda e aiuta nelle decisioni sull'allocazione delle risorse e nella formulazione della strategia.

Definizione della matrice BCG

La matrice BCG è una matrice sviluppata dal gruppo Boston Consulting negli anni '1970. Questa è la matrice che aiuta nel processo decisionale e negli investimenti. Divide il mercato in base al tasso di crescita relativo e alla quota di mercato e offre 4 quadranti: Cash Cow, Stelle, Punti interrogativi e Cani. I prodotti possono essere classificati in qualsiasi quadrante e le strategie per questi prodotti vengono determinate di conseguenza.

Questa analisi ti aiuta effettivamente a decidere quali elementi del tuo portafoglio aziendale sono veramente redditizi, quali sono inutili, su cosa dovresti concentrarti e cosa ti dà un vantaggio competitivo rispetto agli altri.

Una volta che sai quali attività hanno un posto nel tuo portafoglio aziendale, saprai anche quali aziende necessitano di investimenti, quali devono essere raccolte (guadagnare soldi), quali devono essere vendute (ridurre gli investimenti) e quali devono essere eliminato completamente dal portafoglio aziendale.

Per le grandi organizzazioni come HUL, ITC, ecc., che hanno più categorie e all'interno delle categorie hanno più linee di prodotti, l'analisi BCG diventa molto importante. A livello olistico, prendono decisioni su quale prodotto conservare e quale vendere. Quale prodotto può generare nuovi profitti con un buon investimento e quali prodotti raggiungono la vetta della quota di mercato.

BCG Matrix spiegazione dettagliata del successo

Costruzione. Matrice BCG

La matrice azionaria di crescita BCG è stata sviluppata da Henderson del Gruppo BCG negli anni '1970. Ci sono due assi nella matrice BCG. L'asse X è la quota di mercato relativa, l'asse Y è il tasso di crescita del mercato.

Pertanto, avendo 2 fattori principali, ma allo stesso tempo molto importanti sull'asse X e sull'asse Y, la matrice bcg garantisce la specificità della classificazione.

Il calcolo del tasso di crescita del mercato include sia la crescita del settore che il tasso di crescita del prodotto, fornendo un quadro chiaro della posizione del prodotto/SBU rispetto al settore.

La quota di mercato, invece, include la concorrenza e il potenziale di un prodotto sul mercato. Pertanto, quando esaminiamo insieme il tasso di crescita e la quota di mercato, otteniamo automaticamente una panoramica della concorrenza e degli standard del settore, nonché un’idea di cosa potrebbe portare il futuro per il prodotto.

Quadranti della matrice BCG Boston

Una volta classificate le imprese, vengono inserite in quattro diversi quadranti , diviso in:

  • Mucche da mungere — quota di mercato elevata, ma tassi di crescita bassi (i più redditizi).
  • Stella — quota di mercato elevata e tassi di crescita elevati (elevata concorrenza).
  • Punti interrogativi – Quota di mercato bassa e tassi di crescita elevati (incertezza).
  • Cani – Bassa quota di mercato e bassi tassi di crescita (meno redditizi o addirittura negativi).

Sulla base di questa classificazione vengono determinate le strategie per ciascuna SBU/prodotto. Discutiamo in dettaglio caratteristiche e strategie ciascun quadrante per la matrice BCG.

1) Mucche da mungere. Matrice BCG

La pietra angolare di qualsiasi attività multiprodotto sono prodotti che occupano un’ampia quota di mercato in un mercato a crescita lenta . Poiché il mercato non è in crescita, questa mucca da mungere ha il massimo vantaggio generando le massime entrate grazie alla sua elevata quota di mercato per la matrice BCG.

Pertanto, per qualsiasi azienda, le vacche da mungere sono quelle che richiedono il minor investimento ma allo stesso tempo generano profitti più elevati. Questi guadagni più elevati aumentano la redditività complessiva dell'azienda perché questo reddito in eccesso può essere utilizzato in altre aree dell'attività che sono stelle, cani o punti interrogativi.

Strategie per ottenere una mucca da mungere

Le mucche da mungere sono le più stabili per qualsiasi azienda e quindi la strategia di solito include mantenimento della quota di mercato . Poiché il mercato non è in crescita, il numero di clienti acquisiti è inferiore e il tasso di fidelizzazione dei clienti è elevato. Pertanto, i programmi di soddisfazione del cliente, i programmi fedeltà e altri metodi promozionali simili costituiscono la base di un piano di marketing prodotto mucca da mungere/SBU.

2) Stelle. Matrice BCG

Il miglior prodotto che viene in mente quando si parla di Stars sono i prodotti per le telecomunicazioni. Le stelle sono prodotti con tassi di crescita del mercato elevati ma quota di mercato bassa . Pertanto, c’è molta concorrenza in questo segmento.

Se si considerano le prime cinque società di telecomunicazioni, la loro quota di mercato è buona, ma anche il loro tasso di crescita è buono. Pertanto, poiché questi due fattori sono elevati, le società di telecomunicazioni sono sempre in una modalità competitiva e devono bilanciare tra investimenti e raccolta, immissione e ritiro di denaro di volta in volta.

A differenza delle mucche da mungere, le stelle non possono riposarsi quando sono al vertice perché potrebbero essere immediatamente superate da un'altra azienda che beneficia del tasso di crescita del mercato. Tuttavia, se le strategie hanno successo, Star potrebbe diventare una mucca da mungere a lungo termine.

Strategie per le stelle

Per le stelle vengono utilizzate tutti i tipi di strategie di marketing, promozione delle vendite e pubblicità. Questo perché in una mucca da mungere queste strategie sono già state utilizzate e hanno portato alla formazione di una mucca da mungere. Allo stesso modo in Stars, a causa dell’elevata concorrenza e della crescente quota di mercato, la concentrazione e gli investimenti dovrebbero essere elevati nelle attività di marketing per aumentare e mantenere la quota di mercato.

3) Punti interrogativi. Matrice BCG

I punti interrogativi sono prodotti che possono avere un'ampia quota di mercato e un'elevata crescita del mercato, ma il mercato del prodotto è in dubbio se continuerà a crescere o a diminuire.

Un esempio di punto interrogativo sono i computer desktop. Ci sono sempre più smartphone e laptop. I desktop sono ancora prodotti con una buona quota di mercato e forse in crescita. Tuttavia, non abbiamo idea di quanto durerà la crescita. Un'altra innovazione in futuro potrebbe uccidere completamente il desktop computing.

Molte volte un'azienda riesce a proporre un prodotto innovativo che ottiene subito buoni tassi di crescita. Tuttavia, la quota di mercato di tale prodotto è sconosciuta. Il prodotto potrebbe perdere l'interesse del cliente e non essere più acquistato, nel qual caso non guadagnerà quote di mercato, il tasso di crescita diminuirà e alla fine diventerà un "Cane".

D'altra parte, il prodotto può aumentare l'interesse del clientee sempre più persone possono acquistare il prodotto, rendendolo un prodotto con una quota di mercato elevata. Da qui, il prodotto può diventare una mucca da mungere poiché ha una concorrenza inferiore e una quota di mercato maggiore. Così

Questa incertezza dà al quadrante il nome di "Punto interrogativo". Il problema principale con il punto interrogativo è l’importo dell’investimento che potrebbe essere necessario e se l’investimento alla fine produrrà un rendimento o sarà completamente sprecato.

Strategie per i punti interrogativi. Matrice BCG

Poiché si tratta di prodotti new entry con tassi di crescita elevati, i tassi di crescita devono essere capitalizzati in modo che i punti interrogativi si trasformino in prodotti con quote di mercato elevate.

Le nuove strategie di acquisizione dei clienti sono le migliori strategie per trasformare i punti interrogativi in ​​stelle o mucche da mungere. Inoltre, le ricerche di mercato periodiche aiutano anche a determinare la psicologia del consumatore nei confronti del prodotto e il possibile futuro del prodotto e potrebbe essere necessario prendere una decisione difficile se il prodotto diventa negativo. redditività.

4) Cani

I prodotti sono classificati come cani se hanno una piccola quota di mercato e un basso tasso di crescita. Pertanto, questi prodotti non generano grandi somme di denaro e non richiedono grandi investimenti.

Tuttavia, sono considerati prodotti a rendimento negativo soprattutto perché il denaro già investito nel prodotto potrebbe essere utilizzato altrove. Qui quindi le aziende devono decidere se abbandonare questi prodotti oppure aggiornarli e quindi riproporli sono adatti alla vendita, che aumenterà successivamente la quota di mercato del prodotto.

Strategie per i cani. Matrice BCG

A seconda della quantità di denaro già investita in questo quadrante, l'azienda può abbandonare completamente il prodotto o aggiornarlo tramite rebranding/innovazione/aggiunta di funzionalità, ecc.

Tuttavia, spingere un cane verso una stella o una mucca da mungere è molto difficile. Può essere spostato solo nell'area del punto interrogativo, dove ancora una volta il futuro del prodotto è sconosciuto. Pertanto, nel caso dei prodotti per cani, viene utilizzata una strategia di vendita.

Modello di sequenza di successo e disastro

Sequenze di matrici BCG

Sequenza di successo

La sequenza di successo della matrice BCG si verifica quando un punto interrogativo diventa una stella e infine una mucca da mungere. Questa è la sequenza migliore che aumenta veramente il profitto e la crescita dell’azienda. La sequenza del successo, a differenza della sequenza dei disastri, dipende interamente da un buon processo decisionale.

Sequenza di disastri

Ciò si verifica quando un prodotto che è una mucca da mungere può essere spostato a una stella a causa della pressione competitiva. È fuori concorrenza ed è un punto interrogativo e potrebbe dover essere finalmente venduto a causa della sua bassa quota di mercato e del basso tasso di crescita. Pertanto, può verificarsi una sequenza di disastri a causa di processo decisionale inadeguato . Questa sequenza influisce sull'azienda poiché molti investimenti vengono persi a causa di le vendite di prodotti. Insieme a questo si perde il denaro proveniente dalla mucca da mungere, che viene utilizzato anche per altri prodotti.

4 strategie Matrice BCG

Esistono quattro possibili strategie per qualsiasi prodotto/SBU e queste sono le strategie utilizzate dopo l'analisi BCG. Queste strategie

1) Costruisci

Aumentando l'investimento, il prodotto ottiene una spinta tale da aumentare la sua quota di mercato. Esempio: inserire un punto interrogativo in una stella e infine una mucca da mungere (sequenza di successo)

2) Aspetta

La società non è in grado di investire o ha altri obblighi di investimento che la mantengono nello stesso quadrante. Esempio. Al momento non è possibile detenere una stella come investimento più grande per trasformarla in una mucca da mungere.

3) Raccolto. Matrice BCG

Si osserva meglio in uno scenario Cash Cow, in cui un’azienda riduce gli investimenti e cerca di ottenere il massimo flusso di cassa da detto prodotto, il che aumenta la redditività complessiva.

4) Rifiutare

Ciò si vede meglio nel caso dei prodotti per cani, che di solito vengono venduti per liberare la quantità di denaro già bloccata nell'attività.

Pertanto, la matrice BCG o matrice Boston è il modo migliore per analizzare un portafoglio aziendale. Le strategie consigliate dopo l'analisi BCG aiutano l'azienda a scegliere la giusta linea d'azione e ad implementarla.

FAQ. Matrice BCG.

  1. Cos'è la matrice BCG?

    • La matrice BCG è una tabella bidimensionale in cui i prodotti o le unità aziendali sono posizionati lungo gli assi “Quota di mercato relativa” e “Tasso di crescita del mercato”. Aiuta a classificare prodotti/unità come stelle, mucche da mungere, punti interrogativi e bambini problematici.
  2. Quali sono le principali categorie nella matrice BCG?

    • Le categorie principali includono:
      • Stelle: Prodotti con elevata quota di mercato e alto tasso di crescita.
      • Mucche da mungere: Prodotti con quota di mercato elevata ma basso tasso di crescita.
      • Punti interrogativi: Prodotti con quota di mercato bassa ma tasso di crescita elevato.
      • Bambini problematici (Cani): Prodotti con quota di mercato bassa e tasso di crescita basso.
  3. Perché viene utilizzata la matrice BCG?

    • La matrice BCG aiuta le aziende a definire strategie per i propri prodotti/unità di business in base alla loro posizione nella matrice. Ad esempio, le star potrebbero richiedere investimenti aggiuntivi, mentre le cash cow potrebbero generare denaro da investire in altri settori.
  4. Come determinare una "stella" utilizzando la matrice BCG?

    • Una stella è un prodotto o un'unità aziendale con un'elevata quota di mercato e un elevato tasso di crescita. Potrebbe richiedere ulteriori investimenti per mantenere la propria posizione sul mercato.
  5. In che modo un'azienda utilizza i risultati della matrice BCG per sviluppare la strategia?

    • Un'azienda può prendere decisioni strategiche in base alla posizione dei suoi prodotti nella matrice. Ad esempio, alle stelle possono essere assegnate più risorse per un’ulteriore crescita e alle mucche da mungere possono essere assegnate più risorse per generare profitti.
  6. Quali sono i limiti della matrice BCG?

    • I limiti includono una visione semplicistica del mercato, l’ignoranza dei cambiamenti dinamici e un’attenzione insufficiente ai fattori interni all’azienda.

La matrice BCG lo è attrezzo utile per l’analisi e la pianificazione strategica, ma è importante riconoscerne i limiti e utilizzarlo nel contesto di altre tecniche di gestione strategica.