Distribuzione del prodotto. Definizione di distribuzione: cos'è la distribuzione?

La distribuzione del prodotto è definita come un processo volto a raggiungere la massima portata del pubblico target e a massimizzare la disponibilità di un prodotto o servizio sul mercato. Questo processo include varie strategie e canali che aiutano un prodotto o un servizio a raggiungere il consumatore finale. Aspetti importanti della distribuzione del prodotto sono:

• Distribuzione del prodotto. Canali di distribuzione:

Si tratta di una rete di intermediari e punti vendita attraverso i quali un prodotto passa dal produttore al consumatore finale. I canali possono includere intermediari all'ingrosso e al dettaglio, distributori, rivenditori e piattaforme online.

• La logistica:

Un efficiente sistema logistico gioca un ruolo chiave nella distribuzione dei prodotti. Ciò include la gestione dell'inventario, il trasporto, lo stoccaggio e la movimentazione delle merci per garantire una consegna tempestiva e senza problemi.

• Distribuzione del prodotto. Strategie di marketing:

Una parte importante di una distribuzione di successo sono gli sforzi di marketing volti a creare domanda, il riconoscimento del marchio e attirare i consumatori. Pubblicità, promozione, eventi e imballaggio: tutto ciò gioca un ruolo nel successo dell'introduzione di un prodotto Al mercato.

• Vendite e servizio clienti:

Una volta che il prodotto raggiunge il consumatore, strategie di vendita e qualità del servizio clienti. Ciò può includere servizio post-vendita, garanzie, assistenza clienti e formazione.

• Disponibilità globale o locale:

La distribuzione del prodotto può essere mirata a un mercato locale o globale. Ciò determina l'ambito della logistica, del marketing e strategie a seconda della copertura territoriale.

Le aziende moderne spesso utilizzano una combinazione dei fattori di cui sopra per consegnare i propri prodotti nel modo più efficiente possibile pubblico di destinazione.

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In questo post approfondiremo il mondo della distribuzione per capire cos'è, come funziona e i diversi approcci distributivi. Quindi, senza indugiare ulteriormente, iniziamo proprio da qui:

Cos'è la distribuzione? Distribuzione del prodotto.

Secondo gli esperti, la distribuzione implica la distribuzione di un prodotto sul mercato su larga scala in modo che le persone abbiano accesso al prodotto e possano acquistarlo. Può anche essere inteso come un posizionamento efficace di prodotti che si traduce in un profitto per il venditore grazie all'acquisto dei propri clienti. Non è esagerato affermare che la Distribuzione può determinare il successo o meno di un'azienda. Quando un’azienda ha un canale di distribuzione attivo, ha maggiori possibilità di vendere più prodotti rispetto ai suoi concorrenti. Questo perché quando un’azienda ha una rete di distribuzione estesa, i prodotti vengono venduti su più piattaforme a un prezzo inferiore.

Una strategia di distribuzione così affidabile garantirà una maggiore redditività e solitamente assorbirà il costo delle materie prime. Garantisce inoltre che i prodotti possano sopravvivere sul mercato a lungo termine, soprattutto quando le condizioni di mercato sono difficili. I canali di distribuzione fanno parte del processo a valle, dove il problema principale è come il prodotto raggiunge il consumatore, piuttosto che del processo a valle, dove il problema principale è chi sono i fornitori.

Il ruolo della distribuzione. Distribuzione del prodotto.

Il canale di distribuzione è anche chiamato posizionamento e può anche fare riferimento alla strategia di marketing di un'azienda, che include prezzo, promozione e prodotto. Questi canali descrivono anche il percorso formato per il pagamento dal cliente al produttore. Quando aumenta il numero di modi in cui un consumatore può accedere a un prodotto, aumentano i profitti, ma più canali di distribuzione possono rendere difficile la gestione di tali canali. Se ci sono canali di distribuzione più estesi, ciò potrebbe comportare profitti inferiori poiché anche gli intermediari devono essere pagati. Pertanto, è molto importante trovare un equilibrio tra disponibilità del prodotto e redditività.

Componenti di distribuzione

• Quando si imposta il canale di distribuzione, deve esserci diversità geografica in modo che il prodotto abbia un'ampia portata.
• Deve essere presente un sistema di tracciabilità efficace, soprattutto se l'azienda è coinvolta nel commercio elettronico, in modo che l'azienda possa verificare se il prodotto è stato consegnato nel luogo giusto con le specifiche corrette.
• Confezione del prodotto dovrà essere di buona fattura in modo da non danneggiare la merce durante il trasporto e lo stoccaggio.
• L'allocazione implica il monitoraggio delle posizioni in modo che il posizionamento possa essere effettuato in modo da includere il massimo profitto.
• Se un prodotto subisce un forte calo sul mercato, il canale di distribuzione dovrebbe consentire anche il ritiro dei prodotti dal mercato. Distribuzione del prodotto.

Distribuzione di beni di largo consumo (beni di largo consumo).

Nel settore indiano dei beni di largo consumo, le aziende distribuiscono i loro prodotti, generalmente a basso costo, in grandi volumi a quasi un milione di punti vendita al dettaglio. Alcune delle aziende di maggior successo in questa categoria dispongono di reti di distribuzione ampie e complesse, tra cui fabbriche, magazzini, grossisti, rivenditori, corrieri e spedizionieri. Anche il marketing diretto, che prevede la vendita diretta tramite vendita per corrispondenza o telefono, è considerato un approccio praticabile alla distribuzione dei beni di largo consumo.

Tipi. Distribuzione del prodotto.

I canali di distribuzione sono generalmente divisi in due tipologie: diretti e indiretti.

1) Distribuzione diretta del prodotto.

I canali diretti sono quando l'acquirente può acquistare direttamente dal produttore. Ad esempio, servizi come autolavaggi e parrucchieri utilizzano tipicamente canali diretti poiché non esistono intermediari ed il cliente può beneficiare direttamente dell'assistenza del produttore. I prodotti e i servizi distribuiti attraverso questi canali hanno in genere costi inferiori perché vengono eliminati intermediari e intermediari.

2) Distribuzione indiretta del prodotto.

I canali indiretti coinvolgono intermediari per distribuire beni e servizi dal produttore al cliente.
Maggiore è il numero dei canali di distribuzione, maggiore è il costo del prodotto o servizio. Questa tipologia si divide in due tipologie:

1. Questo canale li comprende tutti e quattro: produttori, grossisti, vedere al dettaglio e consumatori. Le bevande alcoliche sono un noto esempio di questo canale perché esistono leggi che vietano all'acquirente di acquistare direttamente dal produttore.
2. Il secondo canale elimina il grossista e il produttore vende la merce direttamente al rivenditore, che poi effettua la vendita all'acquirente. La maggior parte dei gadget elettronici utilizza questo canale, come Dell, che ha le risorse per vendere direttamente ai negozi al dettaglio predisposti per l'acquisto di dispositivi elettronici.

Diversi approcci alla distribuzione. Distribuzione del prodotto.

Puoi scegliere tre diversi approcci di distribuzione per distribuire i tuoi prodotti e servizi.

1) Approccio della distribuzione di massa (noto anche come distribuzione intensiva)

Per la distribuzione di massa, le imprese scelgono quegli intermediari che possono coprire l'intera base di mercato. Lo si capisce dagli esempi di bevande fredde che vengono distribuite attraverso diversi punti vendita come distributori automatici, supermercati, negozi, ecc. Qui entrano in gioco quei canali di distribuzione che possono servire allo scopo della distribuzione di massa. Distribuzione del prodotto.

2) Approccio selettivo alla distribuzione

Esistono alcuni tipi specifici di prodotti che richiedono una lavorazione speciale e a questo scopo viene utilizzato un approccio di distribuzione selettiva. Ad esempio, se si parla di alcuni prodotti elettronici, devono essere maneggiati da mani esperte e per questi le aziende selezionano i propri dipendenti qualificati da coinvolgere nella distribuzione.

PRODOTTI SOUVENIR

Anche alcuni dei principali marchi di cosmetici scelgono questo approccio distributivo come Jurlique, Estee Lauder, Clinique, ecc.

3) Approccio esclusivo alla distribuzione

Con questo approccio distributivo, un'azienda o un produttore preferirebbero trattare con un tipo specifico di intermediario. Per il meglio controllare Nel processo di diffusione, questo approccio distributivo è considerato molto utile. Con un approccio di distribuzione esclusivo, il distributore lavorerà a stretto contatto con il produttore per offrire un servizio più personalizzato. Il distributore è responsabile del rispetto dei requisiti e delle istruzioni specifiche del produttore. Distribuzione del prodotto.

Come scegliere il giusto canale di distribuzione?

Non esiste una distribuzione specifica adatta a tutti i tipi di attività, quindi è fondamentale analizzare il tipo di prodotti o servizi offerti da un'azienda prima di scegliere un canale di distribuzione. Il canale deve essere scelto in modo tale da allinearsi agli obiettivi dell'azienda e agli obiettivi di vendita. Durante la selezione del canale di distribuzione, l'impresa o i produttori dovrebbero prestare attenzione ai requisiti specifici dei loro prodotti, al tipo di marchio di cui l'azienda gode sul mercato, alla loro quota di mercato, alle esigenze dei clienti, ai divari tra domanda e offerta, ai tipi di funzioni e quindi di conseguenza devono selezionare il distributore giusto per loro.

Diamo un'occhiata ad alcuni suggerimenti su come scegliere il miglior canale di distribuzione per la tua attività.

• Ci deve essere valore aggiunto per il consumatore. Ad esempio, se un'azienda decide di utilizzare il marketing telefonico, deve determinare se il cliente vorrà parlare con un venditore o se ci sono ulteriori vantaggi nella scelta di questo canale. In caso contrario è necessario utilizzare un altro canale. Distribuzione del prodotto.
• Un altro fattore che le aziende devono considerare è la rapidità con cui desiderano che il cliente acceda ai propri prodotti. Ci sono alimenti come carne, verdura e frutta che non hanno una lunga durata e possono deteriorarsi rapidamente. Per tali prodotti è preferibile un canale di distribuzione più breve con un numero minimo di intermediari.
• Infine, se un’azienda decide di distribuire i propri prodotti attraverso più canali distributivi, deve garantire che un canale non influisca sull’efficacia di un altro. La giusta strategia può aiutare le aziende a evitare scontri tra canali diversi. Ad esempio, se un’azienda vende i propri prodotti nei mercati al dettaglio e online, deve garantire che non vi siano differenze nella qualità dei prodotti venduti attraverso entrambi questi canali e che vi siano scorte sufficienti in entrambi i luoghi.

Distribuzione completata!

Prima di scegliere un canale di distribuzione, è importante studiare il mercato e comprenderne le sfumature affinché l'azienda possa realizzare un profitto. Anche se un prodotto o un servizio è innovativo e unico nel suo genere, è importante avere il giusto tipo di canale di distribuzione affinché possa raggiungere il giusto target di riferimento. La scelta del canale di distribuzione è importante quanto il prodotto stesso. Distribuzione del prodotto.

Quindi, quanto consideri importanti i canali di distribuzione per ottimizzare la presenza sul mercato e la sostenibilità del business? Hai altri criteri rilevanti quando scegli un canale di distribuzione per la tua attività? Illuminaci con le tue riflessioni sull'importanza della strategia di distribuzione in gestione aziendale e sul mercato.

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