Direct Mail: definizione, marketing, suggerimenti e vantaggi

Il mailing è materiale di marketing inviato direttamente a un cliente tramite servizi postali in qualsiasi regione. Le aziende utilizzano questo tipo di marketing per attirare l'attenzione dei loro potenziali clienti. Cartoline, volantini, brochure e newsletter sono alcuni esempi comuni.

Il direct mailing è stato per secoli un metodo tradizionale di marketing pubblicitario e continua ad essere utilizzato. Questa era una forma popolare di marketing diretto che veniva consegnata fisicamente alla casella di posta pubblico di destinazione tramite Ukrposhta o altri servizi di consegna. L'email marketing ha sostituito il direct mailing nel mondo odierno del marketing digitale e dei social media.

Cos'è la posta diretta?

Definizione. Il direct mailing è definito come una strategia pubblicitaria che offre l'invio di posta direttamente ai potenziali clienti in base alle loro informazioni demografiche. È una forma di pubblicità che utilizza i media digitali e i servizi postali per promuovere marchi, prodotti o servizi. Poiché viene presentato direttamente ai potenziali clienti e ai clienti, è principalmente attraente e orientato alla conversione. Molte aziende scelgono questa forma di pubblicità per promuovere i propri prodotti e servizi.

Esistono molti tipi di direct mailing, dai cataloghi alle brochure di riviste e altro ancora. Sia le multinazionali che le imprese locali, tutte le aziende ricorrono a questa vecchia tecnica di promozione e costruzione del marchio. È ancora una tecnica di marketing ben nota che consente a un marchio di connettersi individualmente con il suo pubblico target. Quindi, non c'è spazio per malintesi poiché la posta arriva direttamente.

Cos’è il direct mail marketing?

Il direct mail marketing è un metodo in cui utilizzi il direct mail per spiegare la tua attività e i tuoi servizi a potenziali clienti utilizzando un mailing fisico o digitale. Marketing e-mail vengono inviati direttamente ai potenziali clienti e quindi non c'è spazio per terzi. Pertanto, questo metodo è più efficiente e non lascia spazio a malintesi. Lista di posta

L’idea principale di cui dovrebbe occuparsi qualsiasi campagna di direct mailing è rendere il tuo marchio il più unico possibile. I colori dovrebbero essere sorprendenti, la posta dovrebbe essere breve e pertinente e i dettagli aziendali dovrebbero essere menzionati chiaramente. Negli ultimi due decenni, il direct mailing ha spostato la sua influenza su Internet e la posta elettronica è diventata la sua divisione più recente. Gli esperti di marketing sono passati notevolmente a queste forme di campagne di marketing per raggiungere direttamente il loro pubblico e ottimizzare le conversioni.

Perché la posta diretta è importante?

Ci sono molte buone ragioni per cui le aziende possono trarre vantaggio dall’incorporare il direct mailing nelle loro strategie di marketing. Il direct mailing è il metodo di marketing più fattibile ed efficace. Grazie alla sua forma può rimanere nella memoria dei clienti.

Poiché viene inviato direttamente al cliente, le possibilità che venga notato sono eccezionalmente alte, il che offre un'opportunità per prospettive più elevate di clienti. Anche il direct mailing è molto flessibile in quanto fornisce anche una piattaforma per raggiungere molteplici obiettivi. Può essere utilizzato come invito, testo informativo, sondaggio, opuscolo pubblicitario ecc. Il direct mailing offre inoltre agli operatori di marketing l'opportunità di essere creativi e interagire con i propri clienti.

Come funziona la posta diretta?

La posta diretta raccoglie e fa affidamento principalmente su diversi aspetti demografici come sesso, istruzione, età, reddito, posizione, ecc.

Vengono raccolte informazioni su questi aspetti e viene inviata una lettera ai potenziali clienti per attirarli. Il direct mailing risulta essere un ottimo esempio di una forma di strategia di marketing offline e online.

Il direct mail marketing offre ai clienti un'esperienza interattiva. Questo fa sentire importante il cliente poiché la posta viene personalizzata in base alle sue esigenze e alla sua area di interesse. Poiché il direct mailing è una strategia di branding personalizzata, è uno degli strumenti di marketing più efficaci per indirizzare il tuo pubblico e convertirlo nell'azione desiderata.

Sebbene molti dei nostri destinatari considerino il direct mailing uno spam, la sua efficacia non può essere negata. È ancora una delle maggiori fonti di entrate per i servizi postali perché è fortemente focalizzata sui risultati del marketing rivolto alle generazioni più anziane come i Baby Boomer o la Generazione X. Ad esempio, gli Stati Uniti hanno consegnato 2019 miliardi di pezzi di posta nel 143.

Cosa puoi fare nel marketing diretto?

 

1. Conosci il tuo pubblico

Considera il progetto del prodotto e concentra i tuoi sforzi sul pubblico target: ricerca potenziali clienti che potrebbero utilizzare i servizi del marchio. Se un marchio non incontra il favore dei clienti o trova l'idea difficile da comprendere, la campagna indirizzata a loro sarà probabilmente vana.

2. Correzione di bozze. Lista di posta

È importante rileggere attentamente tutta la posta diretta che invii. Anche se un acquirente è interessato, un piccolo errore potrebbe impedirgli di utilizzare il prodotto o il servizio. Ogni piccolo dettaglio deve essere ben studiato e consegnato.

3. Attira un cliente

Il direct mailing consente un marketing discreto e una visione approfondita delle preferenze dei clienti. Questa opportunità può essere pienamente realizzata studiando attentamente le esigenze del cliente e garantendo la sua soddisfazione.

4. Assicurati che ci sia un invito all'azione.

Una CTA, o invito all'azione, è probabilmente il passo più importante per stabilire una relazione tra gli esperti di marketing e i loro clienti. L'attrattiva è l'aspetto della pubblicità in cui si dice all'acquirente di cosa tratta la tua pubblicità e quindi quale azione intraprendere per usufruire dei servizi.

5. Sii creativo. Lista di posta

Per ottenere una reazione da un cliente o da altri potenziali clienti, devi essere creativo e pensare fuori dagli schemi. Fa risaltare il marchio tra altri e ti fa chiedere “cos’altro”. Alcuni esempi di direct mailing creativo sono newsletter personalizzate, cartoline firmate, lettere personalizzate ai clienti, cartoline fatte a mano, ecc. Molti marchi e aziende invitano anche i clienti a eventi promozionali, che riscuotono un enorme successo.

La posta diretta è vietata.

1. Non lasciare l'acquirente nel limbo.

Dopo aver contattato i clienti e altri potenziali clienti, assicurati di seguire e monitorare le risposte dei clienti. Per guadagnare la fiducia del cliente, un marchio dovrebbe anche riconoscere una piccola risposta da parte di un cliente e stabilire un ulteriore legame con lui.

2. Non dimenticare di fornire altri collegamenti per connettersi. Lista di posta

Dopo aver contattato un cliente, l'operatore di marketing deve fornirgli i collegamenti al suo sito Web. Sebbene il direct mailing sia efficace per comunicare con il cliente, nell'era digitale, i servizi generali e altro ancora rete vengono eseguiti on-line. Pertanto, in una lettera inviata a un cliente, dovresti sempre indicare l'identificatore sito web o elettronico la posta.

3. Non dimenticare di modificare i tuoi invii.

Il tuo direct mailing è la prima impressione che il tuo pubblico target riceverà dalla tua attività, quindi dovrebbe essere privo di errori di battitura ed errori grammaticali. Dovresti ricontrollare la copia della tua posta diretta e assicurarti che sia completamente accurata e devi anche garantire un buon flusso del loro contenuto.

Vantaggi dell'utilizzo della posta diretta

Il direct mailing è stato il metodo principale utilizzato dalle aziende per promuovere i propri prodotti presso i clienti esistenti. Il direct mailing tradizionale non è ancora morto. Diamo un'occhiata ad alcuni dei suoi vantaggi:

1. Meno concorrenza. Lista di posta

Poiché la posta elettronica e il marketing online sono diventati più importanti nell’era digitale, la probabilità di ricevere posta diretta è diventata molto meno probabile. Ciò significa che c'è meno concorrenza che mai per catturare l'attenzione del tuo pubblico. Poiché non molte aziende utilizzano questa tecnica per commercializzarsi, costituisce un ottimo strumento per i clienti per vedere e ascoltare.

2. Non c'è spazio per malintesi

A differenza di altre forme di marketing, il direct mail garantisce che le aziende possano comunicare direttamente con il proprio pubblico target.

3. Targeting. Lista di posta

Il direct mailing come metodo di marketing è molto mirato. Si può capire che, poiché si basa su informazioni demografiche preliminari, tende ad attrarre un pubblico che potrebbe essere attratto da detta nicchia. Ad esempio, gli annunci relativi alle vacanze tendono a rivolgersi alle famiglie con un gran numero di membri.

4. Facile da monitorare

Poiché la maggior parte delle campagne e-mail utilizza un codice di riferimento nelle proprie e-mail, è molto più semplice per i clienti tornare da loro quando necessario.

5. La casella di posta non è caricata

Poiché la maggior parte della pubblicità oggi viene effettuata online, il direct mailing si distingue come un'opzione. Di conseguenza, la casella di posta dei clienti non si riempie, a differenza della posta elettronica, che è sempre bombardata messaggi pubblicitari. Ciò aumenta la probabilità di essere ascoltati e visti dai nostri potenziali clienti.

6. Aspetto materiale. Lista di posta

Per le persone, l’esperienza della posta fisica, cioè la posta diretta, è molto più efficace della posta elettronica ricevuta online. L'idea di una forma fisica di pubblicità consente all'acquirente di fidarsi dell'azienda un po' più di un annuncio casuale visto online.

7. Varietà di formati

Il direct mailing migliora l'esperienza complessiva dell'email marketing. A differenza di altre forme di comunicazione, può essere facilmente consegnato in varie forme come cartoline, opuscoli, brochure, riviste, ecc. Pertanto, non ci sono restrizioni sull'uso del colore, del carattere, della qualità della carta o del formato della posta.

8. Consegnabilità. Lista di posta

La posta diretta fornisce il controllo su chi riceve i messaggi. Poiché il messaggio è personalizzato, permette all'azienda di comunicare nel dettaglio le proprie specifiche e di aiutare il cliente fin dal primo passo.

9. Aumento del fattore di fiducia

Il direct mailing crea un fattore di fiducia tra il cliente e l'azienda. Questo perché è più probabile che le persone considerino le e-mail una truffa, ma la posta diretta con un indirizzo e-mail fisico è più affidabile. Quando un operatore di marketing raggiunge un potenziale cliente tramite il direct mailing, aggiunge legittimità al proprio marchio e aiuta a creare fiducia.

10. Facilità d'uso. Lista di posta

È stata utilizzata per secoli come una delle forme di marketing più importanti ed è anche una delle forme di pubblicità più sofisticate mai esistite. Molto più semplice, con meno componenti di cui occuparsi e meno passaggi da eseguire per portare a termine il lavoro.

Conclusione!

Anche se è una delle forme di marketing più antiche, il direct mailing è ancora rilevante e offre risultati favorevoli per le aziende.

Questo è molto utile per stabilire una connessione diretta tra i marchi e il pubblico target. Inoltre, offre al marchio l’opportunità di distinguersi.

 

Mailing List delle domande frequenti (FAQ).

1. Cos'è la mailing list?

   • Risposta: Il mailing (o posta elettronica) è un metodo di invio di massa e-mail o messaggi di posta elettronica per scopi di marketing, informare o comunicare con un pubblico.

2. Quali sono i vantaggi dell’utilizzo del direct mailing nel marketing?

   • Risposta: I vantaggi includono:
     • Contatto diretto con il pubblico: Le lettere arrivano direttamente al destinatario.
     • Personalizzazione: Possibilità di creare messaggi personalizzati.
     • Efficienza in termini di costi: Le newsletter via email sono spesso più convenienti rispetto ai metodi tradizionali.

3. Quali sono gli elementi di una campagna email efficace?

   • Risposta: Un mailing efficace include:
     • Titolo attraente: Per attirare l'attenzione.
     • Suggerimento chiaro: Messaggio chiaro e comprensibile.
     • Chiamante dell'azione: Invito all'azione per il destinatario.

4. Come mantenere elevati tassi di recapito della posta elettronica?

   • Risposta: Per tassi di consegna elevati:
     • Usa la conferma abbonamento (doppio consenso).
     • Pulisci la tua mailing list dagli indirizzi inattivi.
     • Rispettare gli standard antispam.
     • Fornire l'opportunità di annullare l'iscrizione.

5. Quanto spesso dovresti inviare un mailing?

   • Risposta: La frequenza di invio dipende dallo scopo e dal contenuto dei tuoi contenuti. Tuttavia, di solito, la frequenza può variare da più volte alla settimana a più volte al mese.

6. Cos’è la segmentazione e come viene utilizzata nell’email marketing?

   • Risposta: La segmentazione è la divisione della tua lista di iscritti in gruppi in base alle loro caratteristiche o comportamenti. La segmentazione ti consente di inviare messaggi più mirati e personalizzati.

7. Come misurare l'efficacia delle mailing list?

   • Risposta: Per misurare l’efficacia, utilizzare parametri come:
     • Lettere aperte (tasso di apertura): La percentuale di destinatari che hanno aperto la tua email.
     • Percentuale di clic: La percentuale di coloro che hanno cliccato sui link nella tua email.
     • Conversioni: Il numero di destinatari che hanno completato l'azione target dopo aver ricevuto la lettera.

8. Come evitare che la tua email venga contrassegnata come spam?

   • Risposta: Per evitare di essere contrassegnati come spam:
     • Rispettare le leggi anti-spam.
     • Utilizza la conferma dell'iscrizione.
     • Fornire contenuti utili e pertinenti.
     • Fornisci una semplice opzione di annullamento dell'iscrizione.