Pubblicità su Facebook. Oltre un miliardo di utenti attivi ogni giorno interagiscono con Facebook, offrendo agli inserzionisti un'enorme opportunità di presentare i propri contenuti a potenziali clienti.
Facebook è iniziato come un modo per connettere i compagni di classe del college e da allora si è evoluto in un hub per la creazione di contenuti e la pubblicità.
La varietà di opzioni di targeting disponibili consente agli esperti di marketing di ottenere il massimo da ogni dollaro speso in pubblicità su questa vasta rete, rendendola un luogo ideale per favorire conversioni, download e generare contatti. In effetti, Social Media Examiner ha rilevato che il 55% dei venditori social network utilizzano Facebook come piattaforma principale e eMarketer ha appreso che quasi il 68% di tutta la spesa pubblicitaria sui social media proviene dagli annunci di Facebook.
Elenco delle directory aziendali.
Abbiamo deciso di consultarci con una serie di esperti di marketing di successo in le reti socialiper saperne di più sulle loro strategie di targeting degli annunci di Facebook. Che tu faccia pubblicità sulla piattaforma da anni o che tu abbia appena iniziato con il marketing su Facebook, segui queste lezioni dai professionisti per massimizzare il ROI dei social media.
- Monitorare gli indicatori di qualità.
- Approfitta del targeting preciso degli annunci di Facebook.
- Dai un'occhiata alle diverse creatività beni per i migliori risultati.
- Presta attenzione a ciò che fanno i visitatori dopo aver cliccato.
- Non forzare le nuove tendenze nella tua strategia pubblicitaria.
- Trova ispirazione dai tuoi concorrenti.
- Pubblica video brevi e dolci.
- Non concentrarti solo sui parametri di vanità.
- Concentrati sull'esperienza mobile.
- Sperimenta con i video.
- Diversifica il tuo formato pubblicitario.
- Prestare attenzione al tempo di caricamento.
- Converti contenuti ad alte prestazioni in pubblicità.
1. Monitorare gli indicatori di qualità. Pubblicità su Facebook
Matt Diederichs, specialista principale social marketing in Hootsuite:
"Ci siamo concentrati su due parametri [nella nostra campagna pubblicitaria su Facebook]: visualizzazioni di video e offerte di riscatto. Ci aiutano a capire se vale la pena investire nel pagamento per l’acquisizione diretta di clienti”.
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Nonostante tutto questo, stiamo [anche] tenendo gli occhi molto attenti riscontro di qualità . Le reazioni di Facebook ci consentono di vedere non solo quante persone "mettono mi piace" ai nostri contenuti, ma anche quando le persone "mettono mi piace" o... non mi piacciono i nostri contenuti. Vogliamo anche che i nostri contenuti siano accessibili al pubblico, quindi cerchiamo post e commenti sugli annunci. Per noi questo è il principale indicatore della risonanza dei contenuti”.
2. Approfitta del targeting preciso degli annunci negli annunci di Facebook.
Shari Medini, co-conduttrice del podcast di vendita e marketing Push Pull:
"Puoi mirare qualsiasi pubblico [tramite pubblicità su Facebook]. Quasi tutti sono su Facebook e tutti condividiamo un'incredibile quantità di informazioni su noi stessi. Facebook raccoglie e organizza tutti questi dati nella sua piattaforma pubblicitaria in modo che gli esperti di marketing possano indirizzarli nel modo più ampio o ristretto che desiderano.
“Vuoi rivolgerti alle mamme di bambini piccoli entro un raggio di 15 miglia da un negozio di abbigliamento [per bambini] in conto deposito? Facebook ti consente di farlo. Vuoi che giovani venditori tra i 30 e i 35 anni visualizzino il tuo sito web? Facebook ti permette di farlo."
Andy Odom, direttore del marketing digitale presso Santander Consumer USA
“Utilizza la funzione Audience Insights nel tuo account pubblicitario per effettuare ricerche tutti gli utenti di Facebook, fan della tua pagina o persone in qualsiasi pubblico personalizzato per capire meglio chi sono e come targettizzarli."
"Puoi caricare [una mailing list] come pubblico personalizzato ed eseguire annunci personalizzati solo per loro."
Heidi Zhu, responsabile del performance marketing di WeWork:
Inizieremo con [Con le inserzioni di Facebook]. analizzando i dati demografici dei nostri attuali membri, per capire meglio chi sono in base alla loro posizione, interessi, settore e altro ancora. Utilizziamo questi dati per lo sviluppo del pubblico per identificare potenziali membri e segmentarli ulteriormente per mostrare annunci con offerte, luoghi e servizi WeWork che sappiamo potranno avvantaggiarli maggiormente."
3. Prova diverse risorse creative per ottenere i migliori risultati. Pubblicità su Facebook
Frank Emanuele, co-conduttore del podcast The Marketers Next Door:
"Metti sempre alla prova la tua creatività."
“È facile pensare di sapere cosa attirerà l'attenzione del tuo pubblico, ma rimarrai sorpreso quando lo proverai davvero. io sempre Sto confrontando almeno due opzioni e monitoro attentamente la loro efficacia. per me quello di maggior successo. Spesso trovo che la creatività che mi è piaciuta di più non è in realtà la mia migliore performance."
4. Presta attenzione a ciò che fanno i visitatori dopo aver cliccato.
Alicia Palmieri, specialista senior di social media e contenuti presso 2U:
“2U utilizza l'invito all'azione 'Ulteriori informazioni' perché funziona bene con il tipo di leadership informativa [formazione] che condividiamo.
Il nostro obiettivo finale quando facciamo pubblicità su Facebook è convincere le persone a visualizzare contenuti ricchi di dati e formati."
“Poiché ospitiamo gran parte di questo sul nostro sito Web, collaboriamo con il nostro team di analisti web per farlo tracciare il comportamento delle persone che arrivano dai nostri annunci . Questo ci aiuta a garantire che ci rivolgiamo alle persone giuste e che forniamo contenuti coinvolgenti che apprezzeranno”.
5. Non forzare le nuove tendenze nella tua strategia pubblicitaria. Pubblicità su Facebook
Rachel Samuels, specialista di social media presso Sprout Social:
“Il panorama sociale è in continua evoluzione e il nostro team sociale si adatta costantemente alle esigenze della nostra comunità e rimane autentico nella nostra presenza sociale. È bello essere consapevoli delle tendenze, ma non dovresti forzare la tendenza o una nuova rete se non è adatta al tuo marchio. "
“Devi identificare la vera proposta di valore di una tendenza prima di tuffarti a capofitto in essa. Se qualcosa non incontra il tuo pubblico, non c'è motivo di continuare a inseguire l'hype solo per vederlo accadere: il tuo pubblico potrebbe vederlo come una svolta importante."
Aaron Moreno, specialista della pubblicità digitale presso Sprout Social:
"È importante avere un obiettivo chiaro per i tuoi annunci, KPI chiari e un CPA desiderato."
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"I principi per creare un buon post e attirare l'attenzione sono gli stessi, indipendentemente dal mezzo."
Ad esempio, ci provo sempre fornire informazioni chiare e comunicare le reali esigenze del [tuo pubblico] .
"Mi preoccupa meno l'utilizzo di un nuovo mezzo come il video o la tela solo per usarlo, ma ci proverò se la tecnologia ci offrirà un modo migliore per raggiungere il nostro pubblico."
6. Trova ispirazione dalla concorrenza. Pubblicità su Facebook
Rebecca White, Community Manager di TrackMaven:
Occasione per raccontare Cosa promuovono i tuoi concorrenti? sui social network ha un valore inestimabile. Confrontando la nostra spesa su Facebook con quella dei nostri concorrenti possiamo avere condizioni di parità per misurare l'impatto dei nostri contenuti."
7. Pubblica video brevi e dolci.
Erica Moss, Community Manager di Trello:
Poiché [Facebook offre] una quantità così piccola di beni immobili, è importante arrivare rapidamente al punto con uno specifico chiamare all'azione, che si tratti di uno sconto da riscattare, di un evento a cui partecipare o di un invito per saperne di più sul tuo prodotto o servizio. "
“Evitate un linguaggio altezzoso o fiorito.
Durante la visualizzazione delle immagini, i volti e i colori vivaci appaiono più spesso (solo ad alta risoluzione) e il video può essere molto efficace per la pubblicità se dura meno di 30 secondi . Punti bonus se il tuo video include i sottotitoli in modo che gli utenti non abbiano bisogno dell'audio per leggere il tuo messaggio."
8. Non concentrarti solo sui parametri di vanità. Pubblicità su Facebook
Jenna Dutcher, responsabile del marketing dei contenuti presso Localist.com:
“Le inserzioni di Facebook possono essere uno strumento prezioso, ma solo se ti impegni a ottimizzarle e misurarle. Qui su Localist siamo grandi sostenitori dei test A/B ed eseguiamo sempre almeno due iterazioni di pubblicazione degli annunci, a volte 10-20 versioni in cui testa piccole cose come maiuscole, immagini, titoli e CTA . "
"Bisogna anche ricordare Tom, cosa stai misurando? Il successo non può basarsi esclusivamente su quante persone fanno clic o visualizzano un annuncio: cosa significano 500 clic su un post per te e la tua azienda? Assicurati di collegare metriche di superficie, come un obiettivo di acquisizione o una metrica che apprezzi davvero, come il costo per download o il costo per lead '.
9. Concentrati sull'esperienza mobile. Pubblicità su Facebook
Jason Myers, responsabile dei social media presso Content Factory:
Prova a creare o almeno visualizzare l'anteprima del tuo annuncio su un dispositivo mobile . La maggior parte delle persone guarda gli annunci pubblicitari sullo schermo del telefono, quindi coloro che non hanno immagini di testo chiare e messaggi semplici ricevono più attenzione."
10. Sperimenta con i video. Pubblicità su Facebook
Ben Kessler, Direttore Marketing di WeWork:
Ci impegniamo sempre testare nuovi prodotti e le ultime versioni beta per promuovere l'innovazione nel nostro marketing. Ciò include video a 360", rendering e altro ancora sviluppato dal nostro team interno."
". Diversifica il tuo formato pubblicitario.
Alex York, specialista SEO senior presso Sprout Social:
Esistono tanti canali pubblicitari diversi su Facebook e scegliere su quali investire può aumentare efficacemente la tua portata il riconoscimento del marchio.
“Non tutti i tipi di pubblicità funzioneranno per il tuo marchio. Tuttavia, una delle migliori pratiche da seguire quando si creano contenuti a pagamento è fluire senza soluzione di continuità nei canali, nei muri e nelle scadenze.
"Devi esplorare diversi formati di annunci in modo da poterti adattare bene ai contenuti organici online. Ad esempio, se utilizzi solo pubblicità testuale, la "popolarità" o il "fattore wow" sarà molto inferiore a quello di un video o di un'immagine dai colori vivaci. "
Questi includono Messenger, annunci dinamici, annunci video, menzioni sponsorizzate, presentazioni, raccolte, esperienze istantanee, annunci sponsorizzati e altro ancora. Formati diversi producono risultati diversi, quindi Facebook ti consiglierà i formati più adatti alle tue esigenze.
12. Presta attenzione al tempo di caricamento. Pubblicità su Facebook.
Sandra Rand, Direttore Marketing di Tinuiti:
Più tempo impiega il tuo sito a caricarsi, più avrà un impatto negativo sul tasso di conversione. Anche se la percentuale di clic degli annunci di Facebook è piuttosto elevata, i tuoi sforzi pubblicitari e preventivo sarà sprecato se il caricamento del tuo sito richiede più di 7,5 secondi.
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13. Converti contenuti ad alte prestazioni in annunci Facebook
Dooley Tombras, Presidente del Gruppo Tombras:
Dooley Tombras sostiene che siamo nella terza fase della pubblicità sui social media, in cui le aziende devono trovare un equilibrio tra contenuto editoriale e contenuto in tempo reale.
“Paga per aumentare le prestazioni dei contenuti superiori alla media, lascia morire i post inferiori alla media e, quando i contenuti esplodono, crea un vero potere pubblicitario per incentivare le vendite. Solo allora il posto avrà il compito di stimolare le vendite”.
Il social organico è una potente piattaforma per la divulgazione e la distribuzione di contenuti di massa e un grande spazio per sperimentare i contenuti. Quando qualcosa risuona davvero con il tuo pubblico, è un segno positivo di ciò che c'è dietro budget pubblicitario.
Impara dai professionisti. Pubblicità su Facebook
Ora che hai esplorato i vari strategia di successo Annunci Facebook, applicali alla tua prossima campagna. Un filo conduttore tra le risposte che abbiamo ricevuto a questo articolo è stata l’importanza dei test continui e della valutazione dei risultati.
Sentiti libero di cambiare tattica nel corso di una campagna per aumentare il valore e la conversione dei tuoi annunci.
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