Il segreto per far crescere un’impresa può variare a seconda del settore e della situazione specifici. Tuttavia, ci sono alcuni principi chiave che possono aiutarti a raggiungere il successo aziendale. Lo sviluppo del business è una frase che viene usata spesso. Questo è chiaramente importante. Vuoi che la tua azienda cresca? Il modo migliore per raggiungere questo obiettivo è sviluppare una strategia sviluppo aziendaleper portare la tua azienda al livello successivo.
In questa guida, definiremo innanzitutto cosa significa sviluppo aziendale prima di esaminare come creare un piano di sviluppo aziendale. Preparati per un ottimo rapporto qualità-prezzo.
5 passaggi per creare un'identità aziendale.
Cos’è lo sviluppo aziendale? Il segreto dello sviluppo aziendale
Lo sviluppo del business è un insieme di attività e processi progettati per creare opportunità di crescita per un'azienda. Tipicamente include:
- Guadagna più denaro
- Risparmiare soldi
Naturalmente ci sono molti modi per risolvere questi due problemi. Puoi avere un'idea di quanto possa essere vario lo sviluppo del business nell'immagine qui sotto.
Quindi queste sono le basi dello sviluppo del business. Diamo una rapida occhiata all'ambito dello sviluppo del business in una grande azienda:
Sviluppo del business attraverso i dipartimenti
Il modo in cui le persone parlano di sviluppo del business dipenderà dalla posizione della persona nell'azienda, dalle dimensioni dell'azienda e dai suoi obiettivi. Ad esempio, per me lo sviluppo del business si concentra sull’evangelizzazione fredda e sulla SEO.
Come avviare un'attività in dropshipping?
In una grande azienda che opera in più mercati, lo sviluppo del business può includere l’analisi di mercato. Per una società finanziaria, ciò potrebbe significare lo sviluppo di un algoritmo intelligente che prevede quali azioni aumenteranno.
Ecco alcuni esempi specifici di come viene portato avanti lo sviluppo del business nelle aziende.
- Saldi: Il modo più veloce per crescere per la maggior parte delle aziende è trovare più clienti. Migliorare l'acquisizione di clienti attraverso i tuoi canali di vendita ti aiuterà a crescere. Per tua informazione, se lavori in piccola impresa e vuoi crescere rapidamente, il 70% del tuo tempo dovrebbe essere concentrato sulle vendite
- marketing: Il marketing assume molte forme diverse. Potrebbero trattarsi di contenuti di marketing, blog, pubblicità televisiva, radiofonica o podcast. Il marketing generalmente corrisponde alle vendite
- Collaborazione. Se hai intenzione di entrare in un nuovo mercato o area, potrebbe valere la pena esplorarlo associazione con le imprese locali. Sebbene le partnership possano essere fantastiche strategia di crescitaspesso falliscono
- Pianificazione aziendale. Se lavori per una grande azienda e ricopri una posizione dirigenziale, probabilmente dedichi molto tempo a pianificare le cose. Qualunque sia il tuo obiettivo, probabilmente vorrai raggiungerlo al costo più basso e ottenere il massimo profitto, motivo per cui è una parte fondamentale dello sviluppo del business
- Risparmi. Un modo semplice per aumentare i profitti è ridurre i costi. Ciò può essere ottenuto riducendo la spesa per l’approvvigionamento dei prodotti, analizzando ciò che fa il personale e molto altro ancora. La tua azienda dovrebbe condurre una qualche forma di audit almeno una volta all'anno per identificare opportunità di risparmio sui costi
Questo non è un elenco esteso. Questo ti dà un’idea della gamma di attività coinvolte nello sviluppo del business.
Come creare un piano di sviluppo aziendale. Il segreto dello sviluppo aziendale
Per creare una strategia di crescita aziendale, è necessario analizzare le prestazioni della tua azienda e dove è possibile apportare miglioramenti. Un buon punto di partenza è un’analisi SWOT.
SWOT sta per punti di forza, debolezza, opportunità e minacce. Questa analisi fornisce una base per analizzare le prestazioni della vostra azienda. Guardi le cose esterne che influenzano la tua azienda e le iniziative interne. Questa è parte integrante della tua strategia di sviluppo aziendale.
La tua analisi SWOT dovrebbe esaminare:
- Come generi lead per la tua attività?
- Come convertire questi potenziali clienti in clienti?
- Hai strategie di fidelizzazione dei clienti
Un'analisi SWOT esamina anche le strutture e i sistemi interni in atto che i clienti non vedono. Questo è un amministratore aziendale. Ecco come gestisci i tuoi dipendenti.
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È inoltre necessario considerare il mercato in cui si opera, le opportunità e la concorrenza. Questo formerà il tuo grande piano.
Per renderlo pratico, vorrei accennare a come condurre rapidamente un audit interno della tua azienda. Questo esercizio è prezioso indipendentemente dal ruolo, dal dipartimento o dalle dimensioni dell'azienda.
Come condurre un'analisi interna? Il segreto dello sviluppo aziendale
Come è per te una giornata in ufficio? Come si presenta questo per il tuo dipartimento?
Scommetto che passi almeno metà della giornata a rispondere e-mail, affrontare i problemi e in generale fare qualcos'altro. Sono sicuro che questi compiti sembrano piuttosto importanti. Ora poniti queste due domande molto importanti. E sii onesto con te stesso...
Quanta parte della tua giornata trascorri svolgendo attività che creano ROI per la tua azienda? Quanta parte della tua giornata trascorri svolgendo attività che non aggiungono valore?
Consideriamo ora questo aspetto per l'intera azienda o reparto. Le attività su cui dedichi molto tempo offrono poco valore all'azienda. Ti costano soldi. Per le grandi imprese, inefficienza e burocrazia spesso si accumulano nel tempo. Sono il risultato di una mentalità del tipo "qui facciamo così". Ecco perché è così importante fare una pulizia interna in primavera. Se gestisci una piccola azienda, il modo in cui trascorri il tuo tempo è ancora più importante. In qualità di leader o senior manager, dovresti dedicare l'80% del tuo tempo ad attività che ti aiuteranno aumento delle vendite. Questo è il carburante per missili che aiuterà la tua azienda a crescere rapidamente. Il segreto dello sviluppo aziendale
Come analizzare le strategie di sviluppo del business dei tuoi concorrenti
Abbiamo esaminato alcune delle cose interne che devi fare come parte della tua strategia di crescita aziendale. Ora diamo un'occhiata a come analizzare il mercato e la concorrenza. È positivo avere un sistema per l'analisi competitiva. La strategia è una struttura di 9 blocchi. Puoi trovare il modello qui sotto.
Il framework 9 è un buon framework per condurre analisi competitive. Ti costringe a considerare tutti gli aspetti del business e ti dà molte idee su come migliorare. Non pretenderò che questo articolo ti fornisca le risposte all'analisi della concorrenza. Ci sono ottimi contenuti online. In definitiva, lo scopo di questa revisione aziendale è aiutarti a comprendere lo stato dell'azienda e le strategie dei tuoi concorrenti. Più informazioni hanno i decisori, meglio dovrebbe essere strategia di sviluppo. Beh, almeno in teoria.
Come definire gli obiettivi di sviluppo del tuo business
Lo scopo della fase di ricerca è fornirti le informazioni necessarie per definire gli obiettivi della tua azienda. Ora sei pronto per sviluppare un piano d'azione. Qui è dove stabilisci gli obiettivi della tua azienda. Gli obiettivi sono importanti perché forniscono obiettivi quantificabili che è possibile esaminare. Idealmente, dovresti avere un obiettivo generale per l’intera azienda. L’obiettivo aziendale che ti prefiggi dovrebbe essere semplice da comprendere ma ambizioso da raggiungere. Quindi, ad esempio, se gestisci una società di sviluppo software online, il tuo obiettivo potrebbe essere:
- Genera 1 milione di dollari in vendite ricorrenti annuali (ARR) entro due anni
Questo è un obiettivo abbastanza semplice da capire. Ora è necessario suddividere l’obiettivo in parti che le persone possano raggiungere. A tale scopo, suddividere innanzitutto l'obiettivo in obiettivi per ciascuno dei dipartimenti dell'azienda. Se dovessi continuare l'esempio sopra, potrebbe assomigliare a questo:
- Saldi: Genera 200$500 abbonamenti al mese per 12 mesi attraverso la sensibilizzazione diretta
- SEO: utilizza il content marketing per ottenere 20 visitatori unici al mese entro 000 mesi
- PPC: portata della campagna checkpoint da 10 dollari al mese a 000 dollari
Questi obiettivi verranno poi nuovamente suddivisi in sotto-obiettivi applicabili ai singoli dipendenti. L'immagine qui sotto mostra come potrebbe apparire. Il segreto dello sviluppo aziendale
Questo è il tipo di sistema gestione aziendale, che viene implementato da aziende come Google. Mantiene le persone responsabili rispetto agli obiettivi e offre loro un modo per raggiungerli.
Pronti per ulteriori eliminazioni di contenuti? Ci auguriamo che queste risorse ti aiutino a stabilire gli obiettivi per il tuo piano di crescita aziendale.
L’importanza delle procedure operative standard. Il segreto dello sviluppo aziendale
Una volta che hai finito di sviluppare la tua strategia, devi implementare i tuoi obiettivi di sviluppo aziendale. In effetti, ci sono troppe variabili per me per darti molte idee davvero utili per questa parte del processo. Tuttavia, c’è un suggerimento per la crescita aziendale che posso condividere…
Una volta trovato un approccio che funzioni per la tua azienda, crea alcune procedure operative standard (SOP). Queste sono le regole della strada per la tua azienda. Riguardano il modo in cui le attività dovrebbero essere completate e i dipartimenti dovrebbero operare. Suddividi il lavoro in parti. Elenca tutto ciò che la persona o il dipartimento dell'azienda deve fare per completare l'attività.
Organizzare la propria attività in questo modo presenta numerosi vantaggi:
- Ridurre il tempo necessario per completare un'attività
- Non perdere informazioni quando una persona lascia l'azienda, accelerando la transizione
- Garantire che le attività vitali vengano completate ogni mese
Tieni presente che la tua strategia aziendale non è fissa. Assicurati di rivedere periodicamente la tua strategia di sviluppo aziendale. Analizza cosa funziona e cosa no, quindi adatta la tua strategia.
Quali competenze sono necessarie per sviluppare un business? Il segreto dello sviluppo aziendale
In questa guida ho cercato di condividere con voi un approccio sistematico allo sviluppo del business. Abbiamo esaminato cos'è lo sviluppo aziendale e come sviluppare una strategia di sviluppo aziendale.
Lo sviluppo efficace del business dipende dalla comprensione:
- Lo stato della tua attività, nonché opportunità e minacce
- Settore in cui lavori e opportunità
- Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti?
- I tuoi canali di vendita di maggior valore e il tuo clienti di maggior valore
È necessario avere accesso a queste informazioni per formulare una strategia di sviluppo aziendale efficace. Ancora più importante, devi essere in grado di agire in modo rapido e strategico per agire e trarre profitto da questa conoscenza. Tieni presente che queste sono solo linee generali. Dovrai personalizzare questa strategia per adattarla alle esigenze della tua azienda.
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