La strategia di marketing di Tesla pone grande enfasi su elementi del marketing mix di Tesla quali innovazione di prodotto, veicoli completamente elettrici, apparecchiature elettriche, strategia di prezzo, strategia di posizionamento, centri di vendita Tesla, strategia di distribuzione, prove fisiche e strategia di promozione per espandere la propria rete globale e diventare leader mondiale nelle vendite. Mercato globale dei veicoli elettrici.
La struttura del marketing mix di Tesla si concentra su strategie di marketing che garantiranno la fedeltà dei clienti e aumenteranno la visibilità dell'azienda nei principali mercati metropolitani. Tesla produce veicoli elettrici e promuove l'energia sostenibile ecologico soluzioni energetiche. Il produttore di veicoli elettrici mantiene il controllo completo sulla catena di fornitura per garantire la migliore esperienza al cliente.
Informazioni su Tesla Inc. Strategia di marketing di Tesla
#Tesla, Inc.
- Paese di origine: Stati Uniti d'America.
- In precedenza: Tesla Motors
- Proprietario e amministratore delegato dell'azienda: Elon Musk
- Fondato: 2003
- Sede: Austin, Texas, Stati Uniti.
- Dipendenti nel 2023: 127 persone.
- Entrate annuali nel 2023: 81,46 miliardi di dollari.
- Utile netto nel 2023: 12,56 miliardi di dollari.
- Capitalizzazione di mercato nel 2023: 585,55 miliardi di dollari.
- Valore del marchio nel 2023: 75,9 miliardi di dollari.
La multinazionale americana Tesla Inc. classificata tra le "aziende di maggior valore al mondo" e "il produttore di automobili di maggior valore al mondo" nel 2023.
Tesla ha iniziato il suo viaggio nel settore automobilistico con il nome Tesla Motors, dove Mark Tarpenning e Martin Eberhard hanno ricoperto rispettivamente il ruolo di CFO e CEO di Tesla. Elon Musk è entrato a far parte dell'azienda nel 2004 con un finanziamento di 6,5 milioni di dollari e, in qualità di maggiore azionista, è diventato l'amministratore delegato dell'azienda. Nel 2017, il nome dell'azienda è stato cambiato da Tesla Motors a Tesla Inc, e fino ad ora Elon Musk ne è stato amministratore delegato.
Tesla è un'azienda automobilistica che si occupa anche di energie rinnovabili e intelligenza artificiale. L'azienda è nota per prodotti come veicoli elettrici, apparecchiature elettriche e pannelli solari, nonché servizi come assicurazioni, ricarica, connettività, software, aggiornamenti, ecc. Tesla opera attraverso le sue controllate Tesla Energy e Tesla Automation.
Destinatari: marketing mix di Tesla
Tesla si rivolge a imprenditori e leader aziendali come pubblico target. Tesla si rivolge a persone esperte di tecnologia che vivono in aree metropolitane, ricche e ecologico.
L'acquirente target di un'auto Tesla nella maggior parte dei casi sono uomini che cercano un'auto di lusso premium senza preoccuparsi del budget. Potrebbe avere altri marchi di lusso, oppure potrebbe essere un nuovo arrivato nell'alta società che vuole un modello Tesla come status symbol. Tesla non si rivolge a persone che cercano un'auto economica o un'auto a carburante convenzionale poiché il modello Tesla è un'auto dal prezzo premium.
Secondo i rapporti, i clienti maschili e femminili di Tesla rappresentano rispettivamente l'83,9% e il 16,1% delle vendite totali. I clienti Tesla in genere hanno un reddito di oltre $ 100 e gli acquirenti target di età compresa tra 000 e 18 anni, 44-45 e over 64 rappresentano rispettivamente il 65%, 33,2% e 50,6% della percentuale totale di vendite di veicoli Tesla. Tesla vende molti dei suoi modelli premium a famiglie benestanti dell'alta borghesia che hanno già diversi marchi di lusso di fascia alta nel loro portafoglio.
Strategia di marketing Tesla e marketing mix Tesla (4P)
Tesla Marketing Strategy ti aiuta ad analizzare l'azienda e a creare un piano di marketing adeguato che raggiungerà gli obiettivi aziendali desiderati. La strategia di mercato è semplice in quanto il CEO dell'azienda, Elon Musk, vuole creare un passaparola mediatico nei principali mercati metropolitani sull'energia sostenibile e sulle soluzioni di energia rinnovabile attraverso i veicoli elettrici in modo che l'azienda possa espandere la sua rete globale.
La struttura del marketing mix di Tesla si concentra sul modo in cui il produttore di veicoli elettrici gestisce i negozi, sull'innovazione di prodotto, sulla strategia di prodotto Tesla per i veicoli completamente elettrici, su prove fisiche, su come il produttore di veicoli elettrici controlla i negozi, i centri di fornitura e le gallerie Tesla, combina le vendite al dettaglio con le vendite nei negozi . e un valido mix pubblicitario per migliorare la visibilità dell'azienda nel mercato dei veicoli elettrici.
Strategia di prodotto Tesla: marketing mix Tesla
L'azienda si occupa di intelligenza artificiale automobilistica e di energie rinnovabili e produce e progetta veicoli elettrici, camion, veicoli elettrici, pannelli solari, tegole solari, apparecchiature elettriche, veicoli sportivi, accumulatori di energia a batteria e prodotti e servizi correlati. Le Gallerie Tesla combinano le vendite al dettaglio con le vendite nei negozi Tesla per ottenere enormi profitti.
La Tesla Roadster, un'auto sportiva, è stato il primo modello Tesla rilasciato dall'azienda nel 2008. È stata seguita da un'altra vettura Tesla, la Model S, nel 2012. La Tesla Model X, un SUV, e la Model 3, una berlina, sono seguite rispettivamente nel 2015 e nel 2017. Altri modelli premium che seguirono furono il Modello Y, un crossover nel 2020 e il camion Tesla Semi nel 2023. Tesla ha deciso di iniziare la produzione di un pick-up leggero chiamato Cybertruck nel 2023.
Strategia di marketing di Tesla
L’azienda non produce auto tradizionali alimentate a carburante a un prezzo accessibile; invece, Tesla produce auto completamente elettriche che vende a prezzi più alti. La Tesla Model S era una berlina di lusso che divenne uno dei veicoli elettrici più popolari dell'azienda, mentre la Model 3 fu un best-seller nel mercato globale. Nel giugno 2021, la Tesla Model 3 è diventata il veicolo elettrico plug-in più venduto con 1 milione di unità vendute in tutto il mondo. Nel 2022, le consegne di Tesla 3 per l'intero anno sono aumentate del 40%, con 1,31 milioni di veicoli venduti nell'anno e vendite cumulative che hanno raggiunto i 3 milioni di unità.
Nel 2022, la produzione di veicoli Tesla ha raggiunto 1 unità, i sistemi di accumulo dell’energia delle batterie hanno raggiunto 369 GWh e i sistemi solari hanno raggiunto 611 MW. Questa è stata un'impresa straordinaria per Tesla. A Elon Musk viene attribuito il successo di Tesla grazie al suo ruolo importante nell'azienda.
Prodotti (gamma di prodotti): strategia di marketing Tesla
Tesla vende, progetta e produce veicoli elettrici Tesla Model, batterie Tesla, pannelli solari, apparecchiature elettriche, auto sportive e altri modelli e veicoli premium online e offline attraverso i negozi Tesla.
Il portafoglio di prodotti e servizi di Tesla include
Modello C
La strategia di marketing mix di Tesla per la Model S include auto confortevoli con esperienze cinematografiche e suono coinvolgente.
- 100 S2018D XNUMXWD
- MODELLO S 2020 A LUNGO RAGGIO PIÙ TRAZIONE INTEGRALE
- 2022 MODELLO PLAID S
Modello X. Strategia di marketing di Tesla
Con la cancellazione attiva del rumore, 22 altoparlanti e supporto Bluetooth per più dispositivi, la Model X offre un'esperienza indimenticabile.
- MODELLO 2017 X 100D XNUMXWD LUNGO RAGGIO
- MODELLO X2017D 75WD XNUMX
- MODELLO X LONG RANGE 2020 PIÙ TRAZIONE INTEGRALE
Модель 3
Il marketing mix di Tesla è incentrato su un veicolo progettato per la sicurezza. Con due motori e una potente elaborazione visiva, la Model 3 ha fissato un livello molto alto.
- MODELLO 2023 3 PERFORMANCE DOPPIO MOTORE TRAZIONE INTEGRALE
- MODELLO 3 2023 TRAZIONE POSTERIORE
- MODELLO 3 2019 SERIE STANDARD PIÙ TRAZIONE POSTERIORE
Modello Y. Strategia di marketing di Tesla
Drogheria strategia Il marketing mix di Tesla garantisce che la Model Y sia una delle migliori auto in termini di sicurezza. Con una valutazione di sicurezza a 5 stelle e la massima versatilità, questa vettura è adatta a qualsiasi generazione.
- PRESTAZIONI DELLA RUOTA INTEGRALE DELLA MODEL Y 2020
- MODELLO A RUOTE TUTTE 2021 Y
- 2021 MODEL Y LONG RANGE DOPPIA trazione integrale
Prodotti energetici
La strategia di marketing mix di Tesla per i suoi prodotti energetici comprende la creazione, lo sviluppo, l'installazione e la vendita di batterie e sistemi di accumulo dell'energia solare.
- POWERWALL – DISPOSITIVO PER L'ENERGIA DOMESTICA
- POWERPACK – SISTEMI DI ACCUMULO DI ENERGIA
- MEGAPACK – SISTEMI DI ACCUMULO DI ENERGIA
Servizi di veicoli elettrici, camion, ecc.
Tesla vende diversi servizi come parte della strategia di marketing di Tesla.
- SERVIZIO AUTOMOBILE
- ASSICURAZIONE
- CARICABATTERIE
- COMUNICAZIONE MIGLIORATA
- AGGIORNAMENTI SOFTWARE
Accessori. Strategia di marketing di Tesla
La strategia degli accessori comprende batterie per auto, software, parti del motore, ecc.
- RIVESTIMENTI INTERNI PER TUTTE LE STAGIONI
- SISTEMA DI MONITORAGGIO PRESSIONE PNEUMATICI
- TERGICRISTALLO
Pubblicazione della strategia di marketing mix di Tesla
Tesla ha sviluppato una forte strategia di mercato che ha aiutato l’azienda a espandere la propria presenza nel Sud-Est asiatico, nell’Asia orientale, in Oceania, nel Nord America, nel Medio Oriente e in Europa. Opera in tutte le regioni attraverso le sue controllate Tesla Energy e Tesla Automation.
La filiale di Tesla Energy è un importante installatore e sviluppatore di sistemi fotovoltaici negli Stati Uniti e il più grande fornitore di sistemi di accumulo di energia a batteria nel mondo con 3,99 GWh installazioni nel 2021.
Nel 2010, Tesla Inc. Sotto la guida di Elon Musk, acquisì dalla Toyota lo stabilimento di Fremont, in California, che in seguito divenne lo stabilimento Tesla, dove l'azienda iniziò a produrre la Tesla S.
La casa automobilistica elettrica gestisce negozi, showroom e gallerie proprie, consolida le vendite al dettaglio da tutti i negozi Tesla e registra ricavi più elevati. Esistono circa 764 negozi/gallerie al dettaglio Tesla e centri di assistenza per la distribuzione efficiente dei veicoli Tesla e dei veicoli elettrici nei principali mercati metropolitani. Strategia di marketing di Tesla
Il 2021 è stato uno degli anni più redditizi per l’azienda poiché le sue vendite globali di veicoli elettrici plug-in e veicoli elettrici a batteria sono state le più alte, conquistando rispettivamente una quota di mercato del 14% e del 21% di veicoli elettrici plug-in e a batteria. Attualmente, la strategia di marketing di Tesla ha aiutato l’azienda di Elon Musk a diventare un leader globale di spicco nel settore dei veicoli elettrici.
Luogo e strategia distributiva del marketing mix di Tesla
La strategia di distribuzione e distribuzione di Tesla si concentra sui canali di distribuzione e sulla catena di fornitura per garantire che tutti i prodotti Tesla raggiungano i clienti in tempo. Il produttore di veicoli elettrici gestisce negozi (negozi e showroom dell’azienda) considerati punti vendita al dettaglio premium, sei fabbriche (quattro negli Stati Uniti e una in Cina e Germania) e centri vendita Tesla. Tesla non utilizza le tipiche reti di concessionari e non ha proprietari in franchising.
E 'noto che catena di fornitura Tesla proviene da fornitori che si impegnano a proteggere l'ambiente. Il canale di distribuzione può essere rappresentato come
Centri di produzione >> Negozi Tesla
Una catena di fornitura efficiente garantisce che tutti i prodotti raggiungano i clienti attraverso i seguenti canali:
Gli showroom dell'azienda. Strategia di marketing di Tesla
Tesla non utilizza affiliati o reti di concessionari, ma vende i suoi prodotti attraverso showroom di proprietà dell'azienda. Si tratta di negozi premium in luoghi strategicamente importanti e prestigiosi dove i clienti possono comunicare direttamente con i rivenditori per quanto riguarda le questioni di consegna e di acquisto.
Negozi Tesla
I negozi o le gallerie Tesla sono negozi di proprietà dell'azienda in cui i clienti possono acquistare direttamente i veicoli.
Sito ufficiale
Gli acquirenti possono acquistare automobili online attraverso il sito ufficiale, che fornisce informazioni dettagliate su tutti i punti vendita premium, i centri di assistenza e i compressori. Poiché Tesla non ha negozi in tutte le regioni del mondo, i clienti possono acquistare auto online da qualsiasi luogo senza alcun problema da parte dell'organizzazione online.
Prezzo: la strategia di marketing di Tesla.
Tesla deve far fronte alla forte concorrenza di altri produttori di automobili, ma l’azienda non scende a compromessi sulla qualità o sulla strategia dei prezzi. L'azienda non produce automobili a prezzi accessibili o automobili tradizionali alimentate a carburante a prezzi inferiori. Invece, il suo consumatore target sono i ricchi e l’élite, per i quali conta la qualità piuttosto che il prezzo elevato.
Il produttore di veicoli elettrici persegue una politica di parità dei prezzi in tutto il mondo, tenendo conto delle differenze derivanti dai dazi all’importazione e dai tassi di cambio. L'azienda non utilizza una strategia di prezzo geografica, ma ha invece adottato una strategia di prezzo premium per tutti i suoi prodotti.
Tesla riceve entrate dagli acquirenti di veicoli elettrici dopo averli acquistati. Nel secondo trimestre del 2022, i ricavi sono stati stimati in 1,47 miliardi di dollari. Tesla vende funzionalità di guida autonoma tramite un abbonamento mensile a partire dal 2021. I futuri servizi post-vendita includono hotspot Wi-Fi nei veicoli Tesla e nella rete Tesla Robotaxi a un prezzo (da definire).
Strategia di prezzo del marketing mix di Tesla
Tesla non produce auto tradizionali a prezzi accessibili come altri produttori di automobili, ma piuttosto sviluppa e vende automobili Alta qualitàche sono molto richiesti sul mercato. La Società utilizza solo una strategia di prezzo premium e non sostiene l'uso di una strategia di prezzo geografica per vendere i propri prodotti sul mercato.
Nella determinazione dei prezzi geografica, i prodotti strategici vengono prezzati in base a una regione specifica, ma la casa automobilistica mantiene gli stessi prezzi in tutte le regioni. L'azienda tiene conto dei dazi di importazione e dei tassi di cambio di ciascun paese, ma i modelli hanno lo stesso prezzo.
Strategia di prezzo premium per i veicoli elettrici
La strategia di marketing di Tesla prevede prezzi premium per i suoi prodotti di alta qualità e tecnologia superiore. Il prezzo premium distingue i veicoli e li rende unici rispetto ai prodotti di altre case automobilistiche. È interessante notare che, nonostante la strategia dei prezzi premium, la domanda di prodotti Tesla supera di gran lunga l’offerta.
Strategia di promozione (mix pubblicitario): strategie di marketing Tesla
Tesla non dispone di alcun budget di marketing in quanto non utilizza i media tradizionali come televisione, radio o giornali per pubblicizzare i suoi modelli, né utilizza alcun agenzie pubblicitarie per creare spot pubblicitari e promuovere i loro prodotti nel mercato.
La politica pubblicitaria unica di Tesla prevede l'uso dei seguenti strumenti di marketing.
Marketing multimediale
Sebbene l'azienda segua il concetto di budget di marketing pari a zero, utilizza social media marketing per lanciare eventi nel tuo interesse. Elon Musk, amministratore delegato di Tesla, è molto attivo le reti sociali e continua a connettersi con le persone direttamente attraverso queste piattaforme. Ogni tweet genera un’enorme risposta, pubblicità gratuita e ha persino un impatto diretto sul mercato azionario. Marketing dentro le reti sociali fornisce piena visibilità del marchio, pubblicità gratuita attraverso presentazioni e contatti diretti e mantiene una forte domanda per i prodotti Tesla.
Esperienza del cliente
Fedeltà del cliente è molto importante per il marchio, quindi offre una migliore esperienza al cliente. La strategia di marketing di Tesla crea interesse mediatico positivo attraverso il marketing sui social media per un migliore coinvolgimento dei clienti. L'uso di tecnologie avanzate attira l'attenzione del pubblico target e garantisce prodotti di alta qualità sul mercato.
Assistenza post-vendita
Tesla vende servizi post-vendita ai propri clienti tra cui assicurazione, ricarica, connettività, software, aggiornamenti, ecc.
Premi e riconoscimenti
Nel 2012 e nel 2013, la Tesla S ha vinto numerosi premi automobilistici, tra cui l'auto dell'anno di Motor Trend, e nel 2015 e nel 2016 il modello è stato dichiarato "Best Connected Car" per entrambi gli anni. La Model Y ha ricevuto il premio IIHS Top Safety Pick+ Award e una valutazione di sicurezza a 5 stelle.
Punti chiave del marketing mix e della strategia di marketing di Tesla
Punti chiave del marketing mix e della strategia di marketing di Tesla:
- L'azienda ha una politica di budget di marketing pari a zero.
- L'azienda mantiene una catena di fornitura sostenibile garantendo che il 92% delle materie prime utilizzate nei pacchi batteria vengano riutilizzati.
- Utilizzo delle tecnologie più recenti e avanzate in tutti i modelli.
- Mantenere la politica dei prezzi premium
Strategia del servizio clienti
Downsell. La guida completa per aumentare le conversioni
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