Articoli su pubblicità e marketing

I nostri articoli pubblicitari sono comunicazioni progettate per informare, educare, persuadere e ricordare alle persone il tuo prodotto o la tua attività. Per avere successo, la pubblicità deve collaborare con altri strumenti di marketing ed elementi aziendali. Gli annunci dovrebbero essere intermittenti, nel senso che dovrebbero farti smettere di sfogliare il giornale o di pensare alla tua giornata abbastanza a lungo da leggere o ascoltare l'annuncio. Perché la pubblicità funzioni, deve anche essere credibile, unica e memorabile. Come ogni supporto di marketing efficace, deve basarsi su una solida strategia di posizionamento. Infine, qualsiasi campagna pubblicitaria deve spendere abbastanza denaro per garantire un palinsesto mediatico, che è l'elemento più importante per il ricordo dell'annuncio.

Passaparola

La pubblicità del passaparola esiste da quando l’umanità comunica e commercia beni e servizi. È considerata la forma più efficace. Ha le qualità desiderabili di una forte credibilità, un alto livello di attenzione del pubblico e un'accoglienza amichevole da parte del pubblico. Questa è una conversazione aperta con domande e risposte sul prodotto, incentivi psicologici all'acquisto, memorabilità, efficacia e frequenza. La pubblicità basata sul passaparola comunica informazioni su un prodotto a molti altri potenziali acquirenti (e può anche includere dimostrazioni di prova promozionali e campioni gratuiti) a costi minimi o nulli per l'azienda. Quando possibile, le piccole imprese dovrebbero creare un programma pubblicitario che si traduca in pubblicità tramite passaparola. I clienti soddisfatti sono la tua migliore pubblicità.

Per alcuni aspetti, la tipica pubblicità sui media (come l'annuncio "meno riempitivo/più sapore" di Miller Lite) agisce solo come catalizzatore per generare passaparola e aumentare le vendite. Un annuncio di successo riceverà molte più menzioni del passaparola rispetto al numero di presentazioni di annunci sui media a pagamento.

Consigli per campagne pubblicitarie di successo. Articoli sulla pubblicità.

Ecco alcuni suggerimenti per creare annunci memorabili che vendono davvero:

Assicurati che i tuoi annunci siano in linea con la tua strategia aziendale. Articoli sulla pubblicità.

Una buona strategia di posizionamento ti garantirà di identificare il giusto pubblico di destinazione per il tuo annuncio, oltre a elencare caratteristiche e vantaggi significativi. Ciò potrebbe spiegare perché il prodotto è superiore e unico, insieme alla "personalità" pubblicitaria.

Comunicare un messaggio semplice e unico. Articoli sulla pubblicità.

Le persone hanno difficoltà a ricordare il nome di qualcuno, per non parlare di un messaggio pubblicitario complesso. Utilizza il principio KISS per i messaggi pubblicitari: “Keep it simple, stupid”. Per la pubblicità stampata, più semplice è il titolo, meglio è. E ogni altro elemento dell'annuncio deve supportare il messaggio del titolo, sia esso il messaggio "prezzo", "selezione", "qualità" o qualsiasi altro concetto mirato.

Attieniti a uno stile carino. Articoli sulla pubblicità.

 La pubblicità ha personalità e stile. Trova lo stile e la personalità giusti e mantienili nella pubblicità per almeno un anno. Cambiare troppo spesso gli stili pubblicitari e le personalità può confondere i potenziali acquirenti. Combatte anche la memorabilità.

Sii affidabile.  

Se affermi che la tua qualità o valore è "il migliore" e chiaramente non lo è, la pubblicità accelererà la tua fine anziché aumentare il tuo business. Andrebbe inoltre evitato di identificare e denigrare la concorrenza. Ciò crea potenzialmente confusione e distrazione e può ritorcersi contro rendendo gli acquirenti più fedeli ai prodotti concorrenti, non meno.

Chiedi informazioni sulla vendita.  Articoli sulla pubblicità.

Invita i clienti a venire nel tuo negozio, pubblicare post per ulteriori informazioni o chiamare per informazioni e ordini nel tuo annuncio. Includi nel tuo annuncio informazioni che consentano ai potenziali acquirenti di effettuare un acquisto: posizione, numero di telefono, orari del negozio, carte di pagamento accettate, ecc.

Assicurati che l'annuncio sia competitivo.  

Fai i tuoi compiti. Ricerca annunci concorrenti nei media in cui prevedi di fare pubblicità. Assicurati che il tuo annuncio si distingua da quelli della concorrenza. Puoi utilizzare il giudizio personale, mostrare annunci a un piccolo gruppo di acquirenti target o metodi di test quantitativi più costosi e complessi. Confronta gli annunci in base all'unicità, alla memorabilità, all'affidabilità e alla motivazione all'acquisto.

Assicurati che il tuo annuncio abbia un aspetto professionale.  

Se hai tempo e talento, i software di computer grafica e di desktop publishing possono fornire modelli professionali per creare bellissimi annunci stampati. Prendi in considerazione l'idea di chiedere aiuto per la scrittura, l'arte e la grafica ad agenzie locali o studi d'arte che dispongono di professionisti esperti e di software per computer costosi e creativi. A lungo termine, possono farti risparmiare tempo e denaro e produrre risultati migliori. È meglio lasciare la pubblicità elettronica (ad esempio televisione, radio, Internet) e la pubblicità esterna ai professionisti che scrivono, producono e acquistano dietro compenso o percentuale della spesa media (ovvero, in genere il 15% della spesa media lorda).

Essere onesti. Qualunque sia il mezzo pubblicitario che scegli, assicurati che il tuo messaggio sia etico e veritiero. Esistono leggi severe in materia di inganno e pubblicità ingannevole.

Sfrutta al massimo la pubblicità gratuita e a basso costo. Articoli sulla pubblicità.

Ci sono molte cose che puoi fare sotto forma di pubblicità, promozioni e pubblicità che costano poco o niente. E una volta che hai abbastanza successo da permetterti tecnologie pubblicitarie più sofisticate, ci sono modi per misurare in una certa misura quanto siano efficaci questi metodi in termini di crescita della tua attività. Come sempre, la preoccupazione principale è che l'annuncio faccia quello che intende fare: convincere più persone ad acquistare di più dalla tua attività.

Fai crescere la tua attività di riferimento. Articoli sulla pubblicità.

Una pubblicità efficace non deve costare una fortuna se spendi saggiamente i tuoi soldi. Come abbiamo accennato in precedenza, il passaparola non solo è la forma di pubblicità più antica, ma è ancora una delle più efficaci. Per incoraggiare il passaparola, chiedi costantemente referenze. A seconda della natura della tua attività, rimanere in contatto con i tuoi clienti può aiutarti ad attirare referral mantenendo il tuo nome in primo piano. Molte aziende di servizi personali, come commercialisti e agenti immobiliari, inviano auguri e biglietti di auguri ai propri clienti. Altre attività, come i parrucchieri, offrono sconti o buoni regalo ai clienti che forniscono referenze che attirano nuovi clienti.

Una buona pubblicità è coerente nell’aspetto e nel messaggio .

Ciò significa che dovresti progettare un logo semplice e utilizzarlo su tutti i materiali stampati per identificare la tua azienda. Il materiale stampato include articoli come biglietti da visita, carta intestata, brochure, volantini e buoni regalo. Il tuo logo dovrebbe apparire anche sul tuo sito web.

Usa i tuoi biglietti da visita. Articoli sulla pubblicità

Stampa biglietti da visita accattivanti e informativi con il tuo logo e distribuiscili ovunque in ogni momento! Se ha senso per la tua attività, puoi utilizzare la tua carta come certificato di sconto o altro incentivo. Un'altra opzione è stampare più carte su un supporto magnetico in modo che possano essere collocate nel frigorifero del cliente.

Stampa i buoni regalo. Ciò consentirà ai tuoi clienti di presentarti a nuovi clienti. Poiché vieni pagato in anticipo per il prodotto o il servizio, è positivo per il flusso di cassa.

Le brochure possono aiutare gli acquirenti nella tua attività. Articoli sulla pubblicità

Le brochure ti consentono di spiegare il tuo prodotto o servizio in dettaglio.

Quando progetti la tua brochure, mantienila semplice ma attraente. Fai risaltare il tuo titolo. Usa la grafica. Fornisci al tuo cliente quante più informazioni di qualità puoi inserire in questa carta d'identità. Mantienilo aggiornato e personalizzalo quando possibile (scrivendo a margine o evidenziando caratteristiche che potrebbero interessare a un particolare potenziale cliente).

Esplora tutte le opzioni di stampa. Articoli sulla pubblicità.

Piccole pubblicità e annunci economici su giornali o riviste locali possono essere un buon modo per attirare i tuoi clienti. Ricorda che gli annunci modesti vengono visualizzati da un numero enorme di persone, soprattutto nei fine settimana. (I concessionari di automobili e gli agenti immobiliari riempiono queste pagine per un motivo.) Se inserisci un annuncio nella giusta categoria e continui a pubblicarlo in modo coerente, probabilmente otterrai una risposta abbastanza forte da pagare almeno il costo dell'annuncio.

Per gli annunci display di piccole dimensioni valgono le stesse regole che per gli annunci. Rendi più semplice per i tuoi potenziali clienti scoprire cosa offri. Se possibile, utilizza una cornice per evidenziare il tuo annuncio. Fai pubblicità in una pubblicazione pertinente: fai i compiti, leggi questi kit multimediali. Consenti a un acquirente di rispondere facilmente alla tua offerta con un numero di telefono, un indirizzo e informazioni sulla posizione chiari, se lo spazio lo consente.

Ottieni kit multimediali da tutte le tue pubblicazioni locali (e da qualsiasi pubblicazione regionale o nazionale che potresti voler utilizzare come modello). Scopri cosa hanno da offrire e a quale prezzo. Il kit multimediale fornirà informazioni demografiche, di copertura geografica e di classificazione di una pubblicazione.

Crea la tua newsletter

A seconda della natura della tua attività, creare la tua newsletter può essere un modo efficace per attirare clienti. La tua newsletter può essere un mix di testo promozionale e informativo che ricorda ai tuoi clienti il ​​tuo logo e la tua identità e li mantiene in contatto. Puoi risparmiare sulle spese di spedizione, acquistare utilizzando un elenco clienti via email e pubblicando una newsletter sul tuo sito web. Assicurati solo che la tua immagine sia coerente ovunque appaia sulla stampa e rivedila il più spesso possibile.

Insegne e display trasmettono la tua personalità.

La segnaletica è una componente chiave per stabilire e mantenere la tua identità. I cartelloni pubblicitari, i dirigibili, i riflettori e i grattacieli sono esotici e costosi; faresti meglio a concentrarti su segnali più concreti. Le scatole di fiammiferi o quelle con logo e informazioni importanti sono sempre state una soluzione economica, ma oggigiorno il fumo è in diminuzione. Quindi prova qualcosa di diverso, come scatole di piccoli stuzzicadenti invece di fiammiferi. Ha avuto molto successo in diversi mercati, soprattutto nei ristoranti di lusso. Portachiavi, penne, matite e calendari sono articoli premium e promozionali. Se sono adatti alla tua attività, valgono il loro peso in termini di pubblicità. Le persone li usano. Di solito non finiscono nei cassetti o nei bidoni della spazzatura.

Pensa anche a “brandizzare” le tue auto. Auto e camion sono ottimi cartelloni pubblicitari mobili. Puoi facilmente trovare un fornitore di segnaletica magnetica in grado di realizzare una segnaletica gommata flessibile che può essere attaccata al camion della tua azienda o al tuo veicolo personale. Se non lo utilizzi per attività aziendali, rimuovi semplicemente il cartello. Le uniformi dei dipendenti sono un'altra forma di segno. Il tuo logo e la tua personalità dovrebbero riflettere ogni possibile aspetto della tua attività. Le magliette sono un ottimo segno che anche i tuoi clienti possono indossare.

La segnaletica interna ed esterna deve essere illuminata per sfruttare ogni opportunità di essere vista. Il neon sta diventando di nuovo popolare e con questo mezzo si stanno facendo cose creative.

I tabelloni di lettura, quei cartelli che utilizzano singole lettere per poter modificare il messaggio a piacimento, sono molto utili se ben posizionati, illuminati e mantenuti. Le ordinanze sulla zonizzazione spesso limitano l'uso dei tabelloni di lettura. Questi segnali possono essere portatili, su ruote, fissati al suolo in quello che viene chiamato uno stile "monumentale" o, più comunemente, in alto su un palo. Cambiare frequentemente il tuo messaggio ed evitare errori di ortografia aumenterà il loro impatto sulla tua attività.

Il punto di acquisto visualizza le vendite trigger.

L'importanza dei display POP non può essere sopravvalutata. Gli acquisti d’impulso rappresentano un enorme volume di vendite di prodotti. Le società di servizi possono anche utilizzare alcune tecniche POP, soprattutto quando aggiungerai componenti aggiuntivi ai servizi regolari, come "dai la cera alla mia macchina mentre la lasci per un cambio d'olio" quando stai facendo l'ultimo- decisioni minute. Ma è nel settore dei prodotti che il POP la fa da padrone.

I produttori spesso pagano il costo della pubblicità POP. Fornire a un rivenditore un'esposizione attraente è denaro speso da qualsiasi produttore se incoraggia il rivenditore a presentare il prodotto e il consumatore ad acquistarlo d'impulso.

Il POP può assumere la forma di appendini, cartelli, poster, striscioni, scaffalature personalizzate, illuminazione speciale o monitor video con loop pubblicitari riprodotti durante il giorno. I tagliandi di reso e i tagliandi di registrazione (stampati sul retro dello scontrino) sono utili da distribuire nel punto vendita per incoraggiare i clienti a tornare nella tua attività in futuro.

Il catalogo e il telemarketing possono incentivare le vendite.

La posta diretta e i cataloghi rimangono popolari. nonostante l’aumento degli acquisti online. Sia che tu stia utilizzando la posta diretta o sviluppando la tua directory, i dati demografici della tua mailing list (database) sono la chiave del successo.

Ci sono altri pericoli associati al direct mailing oltre alla creazione dell'elenco giusto e alla creazione di materiale stampato chiaro, conciso e attraente. Devi mantenere un servizio impeccabile su 800 numeri con agenti focalizzati sul cliente che sono la tua prima linea di contatto con i tuoi clienti. Successivamente, devi assicurarti che i tuoi servizi di consegna siano rapidi, che il tuo magazzino sia ben fornito, che i tuoi selezionatori siano privi di errori e che la tua politica di restituzione sia corretta. Inoltre, devi avere una gestione dell'inventario davvero eccellente. Inizialmente, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di un centro di evasione ordini. Queste aziende possono rispondere alle chiamate, gestire il processo di prestito del cliente e persino spedire il prodotto, se lo desideri. La tariffa è alta, ma potrebbe valerne la pena finché non costruisci una base.

Le mostre offrono opportunità pubblicitarie specializzate.

Le fiere sono necessarie per alcuni tipi di imprese manifatturiere e all'ingrosso, nonché per le imprese che forniscono beni e servizi direttamente ad altre imprese. La progettazione del display, il layout dello stand e la spedizione pre e post-show richiedono un elevato grado di complessità (e costi). Le piccole imprese che stanno valutando l'utilizzo di questa forma di pubblicità dovrebbero contattare la propria associazione di settore o professionale e ottenere una copia del libro

I legami con altre aziende, i rimborsi per la co-pubblicità da parte dei fornitori di cui vendi i prodotti e i club fedeltà stanno diventando sempre più comuni nell'ambiente pubblicitario odierno.

Sii consapevole delle alternative alla pubblicità più costosa

Il direct mail marketing utilizzando inserti per cassette postali e inserti indipendenti può essere molto efficace per attirare i clienti. Tuttavia, questo metodo può anche essere costoso. Se pensi che i dischi possano raggiungere con successo il tuo mercato, chiama uno dei maggiori distributori e scopri quanto ti costerebbe provare un programma del genere.

Naturalmente, se te lo puoi permettere, puoi assumere un’agenzia pubblicitaria professionale e apprendere le nozioni di base prima di metterti in proprio. A volte il denaro risparmiato sui buoni acquisti media può compensare le loro commissioni. Guarda nelle tue pagine gialle e intervista diverse aziende. L'attività pubblicitaria è una vocazione orientata alle persone, quindi trova qualcuno con il tipo di personalità con cui puoi lavorare. Possono anche sviluppare e inserire spot pubblicitari se il tuo prodotto o servizio è adatto a questo tipo di pubblicità.

Tipografia ABC