La legge della domanda e dell'offerta è uno dei principi fondamentali di un'economia di mercato e descrive l'interazione tra la domanda di beni e servizi e la loro offerta sul mercato. Secondo la legge della domanda, quando il prezzo di un prodotto aumenta, la domanda diminuisce e quando il prezzo diminuisce, la domanda aumenta. Questo perché più alto è il prezzo, meno persone sono disposte ad acquistare il prodotto a causa della diminuzione del loro potere d’acquisto. Al contrario, più basso è il prezzo, più persone possono permettersi di acquistare il prodotto, quindi aumenta la domanda del prodotto.

Secondo la legge dell’offerta, quando il prezzo di un bene aumenta, la sua produzione e offerta aumentano, mentre quando il prezzo diminuisce, diminuisce. Questo perché quando il prezzo di un prodotto è elevato, i produttori ottengono maggiori profitti e possono produrre una quantità maggiore del prodotto per soddisfare la domanda. Al contrario, quando il prezzo di un bene è basso, i profitti dei produttori diminuiscono e possono produrre meno bene.

Il punto di intersezione delle curve di domanda e offerta nel mercato è chiamato prezzo e quantità di equilibrio. A questo punto, la domanda e l’offerta di beni e servizi si incontrano, garantendo la massima efficienza del mercato. Se il prezzo di un bene è superiore al prezzo di equilibrio, ci sarà più offerta che domanda e il prezzo diminuirà fino a raggiungere l’equilibrio. Se il prezzo di un bene è inferiore al prezzo di equilibrio, ci sarà più domanda che offerta e il prezzo aumenterà fino a raggiungere l’equilibrio.

Secondo i principi economici fondamentali, il prezzo del tuo prodotto o servizio determinato dalla domanda e dall’offerta. È un fatto spiacevole che molti di noi cercano di negare, ma la scienza c'è:

domanda e offerta

Domanda e offerta:

  • P - prezzo
  • Q - quantità di merce
  • S - consegna
  • D - domanda

Quattro leggi fondamentali della domanda e dell’offerta:

  1. Se la domanda aumenta e l’offerta rimane invariata, ciò si traduce in un prezzo di equilibrio più elevato e in una maggiore quantità.
  2. Se la domanda diminuisce e l’offerta rimane invariata, ciò porta ad una diminuzione del prezzo di equilibrio e ad una diminuzione della quantità.
  3. Se l’offerta aumenta e la domanda rimane invariata, ciò porta ad una diminuzione del prezzo di equilibrio e ad un aumento della quantità.
  4. Se l’offerta diminuisce ma la domanda rimane invariata, ciò si traduce in un prezzo di equilibrio più elevato e in una quantità inferiore.

Non sono sicuro di te, ma a me non piacciono questi principi economici. Non credo che siano vere e non dovresti... a meno che tu non voglia che siano vere per te.  Se sei disposto a pensare e ad agire in modo strategico, puoi facilmente manipolare le leggi della domanda e dell’offerta. Tuttavia, deve essere sorprendente sapere che manipolando le leggi della domanda e dell’offerta, è possibile ottenere più profitti in meno tempo e con molti meno grattacapi. Legge della domanda e dell'offerta

Gestire domanda e offerta in realtà non è difficile perché ci sono solo due variabili in gioco: спрос и proposta . Se riesci ad ottenere il controllo su queste due variabili, puoi ottenere il controllo sul prezzo e sul margine di profitto. 

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Lezione n. 1: posizionati come una merce rara. Legge della domanda e dell'offerta

I diamanti sono una merce rara, giusto? Sbagliato! In effetti, alcuni dei maggiori produttori di diamanti al mondo hanno depositi pieni di diamanti e, se dovessero immetterli sul mercato, i prezzi dei diamanti precipiterebbero. Questa percezione dei diamanti rari è iniziata con il brillante marketing di De Beers. Potresti aver sentito il famoso slogan che hanno inventato: un diamante è per sempre. Infatti, nel 2000, la rivista Advertising Age ha nominato "A Diamond Is Forever" il miglior slogan pubblicitario del ventesimo secolo.

In sostanza, De Beers e altre società minerarie di diamanti si posizionarono nel modo in cui i loro potenziali clienti volevano sentirsi. Hanno capito che i loro potenziali clienti volevano sentirsi di successo, importanti, migliori degli altri, accuditi e impegnati. De Beers si è assicurata che la sua posizione fosse in linea con le prospettive desiderate e poi l'ha semplicemente annunciata.

Cosa pensi che accadrebbe a De Beers se i suoi negozi fossero in una brutta zona della città e avessero buchi nel tappeto, rappresentanti di vendita scortesi e diamanti da un carato a partire da $ 10? Se immaginavi che avrebbero rovinato immediatamente lo status di oggetto raro per cui hanno lavorato così duramente per ottenere, hai assolutamente ragione. Tuttavia, questo è esattamente ciò che fa la maggior parte degli imprenditori. Lavoriamo valorosamente per posizionare e vendere il nostro prodotto o servizio e roviniamo tutti i nostri sforzi a causa di una o due cose semplici.

Lezione n. 2: prendere il controllo della proposta. Legge della domanda e dell'offerta

No, non sto sostenendo l’adozione di pratiche monopolistiche, anche se questo è l’approccio adottato da De Beers. È stato persino riferito che De Beers aveva acquistato grandi riserve di diamanti dai suoi concorrenti e le stava semplicemente accumulando per ottenere il controllo della fornitura di diamanti.

Quindi, come imprenditore con un budget limitato, quali passi puoi intraprendere per assumere il controllo della commercializzazione del tuo prodotto o servizio? È realistico per noi pensare di poter mai controllare l’offerta? La risposta è un sonoro “SÌ!” Tuttavia, per fare ciò, devi prima considerare e considerare attentamente la tua posizione nel mercato.

Ad esempio, immagino che i primi passi di Nick Swinmurn suonassero più o meno così: “Ehi, ho una grande idea di aprire un negozio di scarpe che venda scarpe online. Sei interessato a farne parte? E poi immagino che abbia sentito un po' di silenzio... e MOLTI "NO". Dopotutto, chi sano di mente comprerebbe delle scarpe senza poterle vedere, toccare e, soprattutto, provarle?

ilNi Xie, ora famoso per aver trasformato Zappos da un'azienda in difficoltà a un'azienda con oltre 1 miliardo di dollari di entrate, ha quasi cancellato il messaggio vocale originale di Nick Swinmurn, costringendolo a investire nell'azienda. Perché? Perché puoi comprare le scarpe ovunque! Non hai alcun controllo sulla fornitura... o sì? Legge della domanda e dell'offerta

Se hai familiarità con Zappos, pensa per un momento a come controllavano con successo le loro scorte. Hai qualche esempio? Ecco il mio:

  • Accesso singolo -

Puoi acquistare scarpe in migliaia di posti, ma se acquisti scarpe su Zappos, c'è solo un posto dove puoi farlo, ed è Zappos.com.

  • Sembrerebbe che l'Inventario Infinito - 

Certo, puoi acquistare un nuovo paio di stivali nel tuo negozio locale, ma hanno 3251 stivali diversi tra cui scegliere? Non credo.

  • Servizio incredibilmente meraviglioso-

Non c'è niente di peggio che andare al negozio per comprare quegli stivali nuovi e, quando arrivi lì, vedere il rappresentante iniziare a divulgare tutte le ragioni per cui oggi è il giorno peggiore della sua vita. Hai sentito che mentre andava al lavoro la sua macchina si è rotta (anche se non la sua, ma quella della sua ragazza). Ha dovuto fare l'autostop per andare al lavoro e, con un po' di fortuna, il ragazzo che è andato a prenderlo conosceva la sua ragazza.

Non solo la conosceva, ma la conosceva molto bene... troppo bene. Il tuo rappresentante procede a raccontarti tutti i dettagli sulla lite tra lui e l'amico del ragazzo della sua ragazza... e tutte le ragioni per cui sapeva che la sua ragazza era una vagabonda. Tutto questo accade mentre sei seduto ad aspettare che prenda le scarpe e i tuoi due figli sono impegnati a distruggere il reparto scarpe. Zappos comprendeva il duro lavoro (per alcuni) dei viaggi al negozio di scarpe e il servizio generalmente scadente. Quindi, se desideri un servizio straordinariamente eccezionale quando acquisti scarpe, hai bisogno di Zappos. Legge della domanda e dell'offerta

  • Politica di restituzione scioccante -

Molti conoscono la famigerata storia della restituzione degli pneumatici Nordstrom, in cui un cliente entra in negozio chiedendo il rimborso di uno pneumatico acquistato. Sebbene Nordstrom non abbia mai venduto gli pneumatici, il rivenditore ha rimborsato l'acquirente. Scioccante...vero? Ecco perché questa storia è stata condivisa e condivisa per decenni, ma è un omaggio alla politica di rimpatrio eccezionalmente liberale di Nordstrom. 

Zappos ha preso spunto dal programma di Nordstrom quando si è trattato di strutturare la sua politica di rimpatrio. Hai 365 giorni interi per restituire le scarpe... a meno che, ovviamente, non le acquisti il ​​29 febbraio, il che ti dà diritto a una politica di restituzione di 4 anni. Esatto, puoi aspettare fino al prossimo anno bisestile per restituire le scarpe. Zappos non solo è liberale riguardo al tempo concesso per restituire le scarpe, ma coprirà anche i costi di spedizione delle scarpe.

  • Fare acquisti in biancheria intima -

Non lo sto sostenendo, ma se decidi di farlo, potresti finire per ordinare il tuo prossimo paio di scarpe mentre sei seduto sul divano in mutande. Ciò semplifica l'acquisto di scarpe. E con la spedizione gratuita in entrambe le direzioni, cosa hai da perdere? Hanno reso lo shopping di scarpe su Zappos.com davvero privo di rischi. Se desideri la più vasta selezione di scarpe al mondo, bene servizio clienti, una politica di restituzione leader del settore e un'esperienza di acquisto stando seduti a casa con indosso biancheria intima rosa a pois... allora hai solo UNA scelta: Zappos.com. Ora vedi come controllano l'offerta.

Ecco come gestisci le tue forniture:

Il vostro programma. Legge della domanda e dell'offerta

E tu? Come puoi controllare le forniture? Supponiamo che tu sia il felice proprietario Lavoro consulenza di marketing. Sei una segretaria, uno specialista IT, un venditore e un consulente. Ad esempio, considera che sei un po' occupato. Ok, siamo onesti. Hai disperatamente bisogno di nuovi clienti. Il telefono squilla, tu rispondi (cosa che non dovresti), ed è il potenziale cliente dei tuoi sogni che vuole fissare un incontro con te.

La tua e la mia reazione naturale è dire che posso incontrarti ogni giorno e ogni volta che vuoi incontrarti. In effetti, se dici questo, commetterai un grosso errore. Riconoscendo che puoi incontrare il tuo potenziale cliente in qualsiasi momento, stai riconoscendo che il tuo programma non è molto pieno. Se ammetti che il tuo programma non è molto completo, stai implicitamente ammettendo che non devi essere molto bravo in quello che fai. Dopotutto, se sei così bravo nel marketing, il tuo programma non sarebbe al completo?

Non preoccuparti! La situazione non è così terribile come potresti credere. Hai il controllo del tuo programma, giusto? Sei tu a determinare quando sei disponibile, giusto? Certo che lo fai.  Anche se potresti non avere incontri con altri clienti e potenziali clienti, dovresti programmare incontri con te stesso. Devi imparare le ultime tecniche di marketing, hai proposte da scrivere, telefonate da fare e bambini con cui giocare a softball. Sei occupato!  Hai una quantità di tempo limitata, quindi assicurati che il tuo potenziale cliente lo sappia.

La tua posizione. Legge della domanda e dell'offerta

Diventare il consulente di marketing più rispettato è un compito impegnativo che non consiglierei di svolgere. Tuttavia, diventare il consulente di marketing a risposta diretta numero uno nel settore della cura del prato non è così difficile. Noti la differenza? Uno è molto vago e ampio, mentre l'altro è molto ristretto e specifico.

Cercare di posizionarsi nel mercato generale come il consulente di marketing più rispettato è molto simile a un aspirante alpinista che decide di tentare il Monte Everest come prima montagna. Questa scalatrice alle prime armi scoprirà presto che semplicemente non ha la resistenza per raggiungere la cima e rinuncerà presto al suo ambizioso obiettivo. Questo è esattamente ciò che fa la maggior parte degli imprenditori. Prima provano a scalare la vetta più grande, ma non ci riescono, e poi perdono la speranza.

Uno scalatore principiante intelligente comprende i propri limiti e sceglie vette più piccole da conquistare prima di sfidarsi sull'Everest. Una volta conquistata la sua prima montagna, acquisisce sicurezza, riconoscimento e autorità come un vero alpinista. Può quindi utilizzare le abilità e le conoscenze acquisite dalla vetta di vette più piccole per scalare con successo l'Everest.

Se stai andando avere successo nel mercato prescelto, devi prima posizionarti come unico nel tuo campo. E l'unico modo per farlo è scegliere un piccolo mercato e rivendicare il tuo titolo. Posizionandoti in questo modo, ottieni immediatamente il controllo dell'offerta e della domanda di produzione per te stesso. Legge della domanda e dell'offerta

Lezione n. 3: Domanda di produzione

Alla gente piace comprare e fare affari con coloro che sono richiesti. Pensa ad Apple, Lamborghini, al club più alla moda di Los Angeles, allo Zaza Hotel e a Richard Branson. Tutti sono richiesti.  Tutti vogliono averne uno o essere associati a uno. Se dai un'occhiata più da vicino a ciascuno di essi, scoprirai che a tutti sono associati prezzi premium. Tutti loro hanno manipolato con successo la legge della domanda e dell’offerta attraverso la domanda di produzione. Tuttavia, Apple sta facendo semplici ricerche su come generare domanda. Ecco come generano la domanda:

A cominciare dagli evangelisti

Sono bravissimi a creare buzz attorno al nuovo gadget in uscita. Se studi attentamente, scoprirai che Apple avvia sempre il processo di generazione della domanda con i suoi evangelisti. Riempiono la platea di giornalisti, blogger e altri influencer, per poi sorprendere con tutte le nuove funzionalità e vantaggi gadget.

Dì loro cosa condividere. Legge della domanda e dell'offerta

Durante gli eventi di lancio di Apple, ogni parte dell'evento è stata attentamente progettata e provata per garantire una cosa: i loro evangelisti comprendono il messaggio fondamentale che Apple vuole trasmettere ai suoi mercati. Non solo vogliono che comprendano il loro messaggio principale, ma vogliono anche che abbiano voce in capitolo esattamente su come viene trasmesso.

Semi di piante

Hai mai notato come prima di ogni grande lancio di gadget Apple, un prototipo del gadget finisce in un ristorante o in un club e cade magicamente nelle mani di un giornalista? Coincidenza? Forse, ma ne dubito. Anche se Apple non lo ammetterà mai, scommetto che questi "incidenti" sono attentamente pianificati da Apple.

Innaffia i semi. Legge della domanda e dell'offerta

È possibile che man mano che il rilascio di Apple si avvicina, maggiori informazioni arriveranno ai suoi evangelisti. Trovano magicamente carburante per aumentare il fuoco dei loro evangelisti e aiutarli a diffondere la parola.

Lascia germogliare i semi

Apple annuncia sempre il rilascio del suo ultimo gadget molto prima della data di rilascio. Ciò dà tempo sufficiente agli evangelisti per diffondere il messaggio di Apple e ai critici per lanciare il loro attacco. La critica è vitale per diffondere il messaggio di Apple. Questa battaglia tra critici ed evangelisti sta spingendo entrambi a rafforzare le loro convinzioni sui prodotti Apple. Ciò fa sì che i loro evangelisti difendano con passione le loro convinzioni e il sostegno per il gadget di prossima uscita.

E tu?

Con un budget limitato e un tempo limitato, cosa puoi fare per soddisfare la domanda? La buona notizia è che puoi seguire il processo di Apple, ma su scala ridotta. Il primo passo è identificare e comprendere i tuoi evangelisti. Devi trattarli in modo diverso rispetto ai tuoi clienti abituali. Inoltre, devi fornire loro l'accesso e le informazioni sul tuo nuovo prodotto o servizio. Devi dire loro quale messaggio diffondere e come diffonderlo.

Non complicare il processo. Sii più semplice. Fallo e basta.

Lezione n. 4: Non dimenticare mai Lezione n. 1 La legge della domanda e dell'offerta

Dico sul serio. Non dimenticare la lezione n. 1.

conclusione

Sembra tutto troppo semplice, vero? Tutto quello che devi fare è convincere i tuoi clienti e potenziali clienti che sei una merce rara. Ma come puoi farlo con il fatto che si Vendete? DeBeers lo ha fatto con i diamanti. Molte altre aziende, sia piccole che grandi, hanno fatto lo stesso con i loro prodotti e servizi.

Devi solo trovare un modo per controllare la fornitura di ciò che produci o fornisci. Questo non è possibile con la tua Prodotto? Anche Zappos potrebbe dirlo. Dopotutto, ci sono un milione di negozi di scarpe là fuori, ma sono gli unici che offrono la libertà e la quantità che producono. Cosa puoi offrire agli altri nel tuo mercato? Infine, inizia a creare la tua domanda. Legge della domanda e dell'offerta

"Ma sembrano tutte teorie del complotto e pratiche commerciali discutibili." Continua a ripetertelo mentre i tuoi concorrenti scappano e iniziano a fare le proprie richieste, proprio come ha fatto Apple. Quindi sì, è facile. Devi solo mettere in pratica queste formule.