Amazon Store არის ერთ-ერთი უმსხვილესი ონლაინ საცალო პლატფორმა, რომელიც უზრუნველყოფს პროდუქტებისა და სერვისების ფართო სპექტრს.
დიდი დრო და ძალისხმევა იხარჯება თქვენი ელექტრონული კომერციის პლატფორმის შექმნასა და სრულყოფაზე, მაგრამ შეცდომა იქნებოდა მთელი თქვენი გაყიდვების ყურადღების აქ გადატანა.
ხალხი მუდმივად იყენებს ონლაინ ბაზრებს, როგორც საყიდლების ადგილად, და ზოგიერთ პლატფორმაზე, როგორიცაა Amazon, ნებადართულია ხელახალი გაყიდვა, რაც ნიშნავს, რომ სხვებს შეუძლიათ თქვენი პროდუქციის მოგება თქვენს გარეშე.
ეს შეიძლება იყოს საზიანო თქვენი ბრენდის იმიჯისთვის, რადგან ისინი პასუხისმგებელნი იქნებიან პროდუქტის აღწერილობებზე და არა თქვენ. Ამიტომაც აუცილებელია გაყიდვების არხების დივერსიფიკაცია .
დიახ, თქვენ მიიღებთ მცირე ზარალს ყოველ შენაძენზე, მაგრამ, თავის მხრივ, გექნებათ უფრო დიდი მომხმარებელთა ბაზა, ბექ-ენდის ფუნქციების უპირატესობები და თქვენი წარმატების გამოყენების შესაძლებლობა არხებზე, როგორიცაა Amazon. გაყიდვების გაზრდა საკუთარ ვებსაიტზე.
ამაზონის ვებ მაღაზიის მახასიათებლები. ამაზონის მაღაზია.
Amazon არის ელექტროსადგური. მას აქვს 2,6 მილიარდი ნახვა და არის ყველაზე ხშირად გამოყენებული პლატფორმა შეერთებულ შტატებში და ეს მომხმარებელთა ბაზა მხოლოდ თავად Amazon-ს არ მოაქვს სარგებელს. პლატფორმის წელიწადში 353 მილიონი გაყიდვიდან, მათგან მხოლოდ 12 მილიონია თავად ამაზონიდან.
კატეგორიების თვალსაზრისით, თქვენ გექნებათ საუკეთესო იღბალი ტანსაცმლის, ხელსაწყოების და საყოფაცხოვრებო ნივთების, სახლისა და სამზარეულოს კატეგორიების გაყიდვებში. სახლისა და სამზარეულოს პროდუქტები ამაზონზე ყველაზე დიდი გამყიდველია და არა მხოლოდ ისინი ხედავენ ყველაზე მეტ გაყიდვებს, არამედ ტოპ 60 გამყიდველის 10% ასევე ფოკუსირებულია ამ კატეგორიაზე.
მყიდველები თითქმის ორჯერ უფრო ხშირად დაიწყებენ თავიანთი პროდუქტის კვლევას Amazon-ზე , ვიდრე Google-ზე , ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ Google-ის შედეგები მნიშვნელოვანია, უბრალოდ (თუ მეტი არა) მნიშვნელოვანია თქვენი მოყვანაზე მუშაობა პროდუქტი პირველ გვერდზე Amazon.
ამაზონზე ასეთი მაღალი პოზიციის მისაღწევად, მოგიწევთ დიდი დრო და ძალისხმევა დახარჯოთ თქვენი ამაზონის ჩამონათვალის ოპტიმიზაციაზე, მიმოხილვების გაუმჯობესებაზე, გაყიდვების გაზრდაზე და, რა თქმა უნდა, თქვენი Amazon PPC კამპანიის სრულყოფაზე.
ბონუს რჩევა: დარეგისტრირდით Amazon FBA-ზე, რადგან FBA-ის პროდუქტები უფრო მაღალ ადგილებს იკავებს ამაზონის ძიების ნებისმიერ შედეგში.
1. შექმენით თქვენი Amazon ონლაინ მაღაზია.
პირველი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის თქვენი Amazon ონლაინ მაღაზიის შექმნა. როგორც წესი, ეს შეიძლება გაკეთდეს შემდეგი ოთხი ნაბიჯით:
- ანგარიშის შექმნა
- ჩამოტვირთეთ პროდუქტი
- დიზაინი Ონლაინ მაღაზია
- მარკეტინგი ონლაინ მაღაზიაში
2. როგორ გავაუმჯობესოთ თქვენი Amazon ონლაინ მაღაზია
ახლა, როდესაც თქვენი Amazon ანგარიში მუშაობს და მუშაობს, დროა გააუმჯობესოთ და ხელი შეუწყოთ მას. თქვენი ამაზონის ჩამონათვალის ოპტიმიზაცია გადამწყვეტია წარმატებისა და გაყიდვების გაზრდისთვის, განსაკუთრებით თუ იყენებთ მათ PPC მარკეტინგის ინსტრუმენტებს.
სანამ დეტალებს შევეხებით, ჯერ ვნახოთ, როგორ ნახონ თქვენი რეკლამები ხალხმა.
ვინაიდან ამაზონის მომხმარებელთა უმეტესობა რჩება შედეგების პირველ გვერდზე და ძალიან ცოტა გადადის შემდეგზე (მხოლოდ 30% გადადის მეორე გვერდზე), მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ამაზონის ჩამონათვალი მოიპოვოს მიმზიდველობა და ხილვადობა.
მთელი ამ სასტიკი კონკურენციის პირობებში და ამაზონის ჩამონათვალის რეიტინგისთვის ფაქტორების მრავალფეროვნებით, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი პროდუქცია ჩანს როგორც ამაზონის ვებსაიტის შიგნით, ასევე მის გარეთ.
3. მიიყვანეთ ტრეფიკი თქვენს რეკლამებზე, როგორც გარედან, ასევე შიდა
არსებობს ორი ძირითადი კატეგორია, რომელთა ნახვა შეგიძლიათ, როდესაც გსურთ თქვენი ამაზონის ჩამონათვალის პოპულარიზაცია. გარე და შიდა ხელშეწყობა. ამაზონის მაღაზია.
რეკლამა თქვენი Amazon კომპანიის გარეთ, თქვენი პროდუქტის ჩამონათვალში ტრაფიკის გასამყარებლად Amazon-ის გარე არხების გამოყენებით. ჯერ კიდევ არის ბევრი პოტენციური მომხმარებელი, ვისაც სურს შეიძინოს, მაგრამ არა ამაზონის ვებსაიტზე. თქვენ შეგიძლიათ მოატყუოთ ისინი თქვენს სიაში Amazon და გაზარდეთ გაყიდვები. Როგორ?
Სოციალური მედია
ისარგებლეთ შესაძლებლობებით სოციალური ქსელები და დაუკავშირეთ თქვენი პროდუქტის ჩამონათვალი ფართო აუდიტორიას. Გავრცელება ინფორმაცია და ბმულები თქვენს სოციალურ მედიაში და, თავის მხრივ, ამაზონის განცხადებებზე.
Backlinks
ისარგებლეთ backlink-ებით. გამოაქვეყნეთ თქვენი ხარისხიანი ბლოგები და მიიყვანეთ ტრეფიკი თქვენს სიებში თქვენს სტატიებში შეტანილი ბმულებით. Google ბოტს უყვარს მაღალი ხარისხის და ღირებული კონტენტი. თუ Google-ში მაღალ რეიტინგში ხართ, შეგიძლიათ მიიღოთ სერიოზული ტრაფიკი თქვენს Amazon-ის სიებში უფასოდ.
SEO. ამაზონის მაღაზია.
სინამდვილეში, მთელი ეს სტატია ეხება თქვენი ამაზონის ჩამონათვალის დაყენებას და ოპტიმიზაციას. დარწმუნდით, რომ იყენებთ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის სტანდარტულ ტექნიკას და გესმით, როგორ მუშაობს Google ძიების შედეგების გვერდები. იპოვეთ საკვანძო სიტყვები, რომლებსაც თქვენი სამიზნე მყიდველები ყველაზე მეტად ეძებენ Google-ში და შეიტანეთ ისინი სათაურში, აღწერაში, პუნქტებში და ა.შ. ამის შესახებ მეტი ქვემოთ.
გარდაუვალად, თქვენ მოგიწევთ გაერკვნენ Amazon-ის ალგორითმი ტრაფიკისა და ხილვადობის მართვისთვის კომპანიის შიგნით.
ეს არის რეიტინგში ცვლილებები, რომლებიც დაფიქსირდა შედეგების მისაღებად, მაგრამ ოფიციალურად არ არის დოკუმენტირებული ამაზონის მიერ.
შესრულება Amazon-ის (FBA) მიერ. ამაზონის მაღაზია.
როგორც უკვე აღვნიშნეთ ბონუსების რჩევების განყოფილებაში, განიხილეთ Fulfillment by Amazon (FBA) გამოყენება. საკმაოდ ნათელია, რომ FBA-ის ნივთები უფრო მაღალია, ვიდრე მოვაჭრეების მიერ შესრულებული ნივთები. თუმცა, ყოველთვის არა, რადგან ზოგჯერ რეიტინგები შეიძლება იყოს თანაბარი, მაგრამ მაინც FBA მოგცემთ თანაბარ კონკურენციას უარეს შემთხვევაში.
გამოიყენეთ ბრენდის სახელი
ბრენდის სახელები ძირითად საკვანძო სიტყვებთან ერთად არის განსაკუთრებით ძლიერი კომბინაცია და შეუძლია გაზარდოს თქვენი ორგანული რეიტინგები ამაზონის ძიების შედეგებში.
გამყიდველის სახელი. ამაზონის მაღაზია.
გამყიდველის სახელი ეფექტურად მუშაობს ისევე, როგორც ბრენდის სახელი. პირველადი საკვანძო სიტყვებთან შერწყმისას, როგორც ჩანს, აუმჯობესებს რეიტინგს.
მაღალი ხარისხის სურათები
ცხადია, რომ გამოსახულება გადამწყვეტ როლს თამაშობს გაყიდვების შესრულებაში. ისევე როგორც ყველა სხვა საძიებო სისტემა ან ჩამონათვალის პლატფორმა პროდუქცია, მაღალი ხარისხის ფოტოები მნიშვნელოვანი ფაქტორია პროდუქციის რეიტინგში.
ნათელი, მასშტაბირებადი ფოტო ნიშნავს მეტ კონვერტაციას და, თავის მხრივ, მეტი კონვერტაცია იწვევს მაღალ რეიტინგებს. მარტივად რომ ვთქვათ, მყიდველებს მოსწონთ ნათლად დაინახონ რისი ყიდვა აპირებენ და საძიებო სისტემას ეს ესმის.
4. კონკურენტის ანალიზის ჩატარება. ამაზონის მაღაზია.
კონკურენტებმა უკვე დიდი ფიქრი და ძალისხმევა მოახდინეს თავიანთი სიების შესაქმნელად და ისინი სწავლის შესანიშნავი წყაროა.
კითხვები და პასუხები и მომხმარებელთა მიმოხილვები
იხილეთ ისინი მომხმარებელთა მიმოხილვები და სექციები საკითხები и პასუხები, იმის გასარკვევად, თუ რას ეძებენ თქვენი მომხმარებლები და რა აწუხებთ მათ. ნახეთ, რომელ კატეგორიებში არიან თქვენი კონკურენტები კარგად და თვალი ადევნეთ მათ პროგრესს მთლიანობაში. მომხმარებლები, როგორც წესი, ძალიან მომთმენები არიან უკუკავშირის გაცემისას და ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა თქვენთვის, რომ დაადგინოთ რა არის რეალური პრობლემა. შემაჯამებელი შედეგების მიღება მიმოხილვებიდან კლიენტები და კითხვები მოგცემთ შესაძლებლობას იპოვოთ ახალი ბიზნეს იდეები და მიიღოთ სტრატეგიული გადაწყვეტილებები პროდუქტის გასაუმჯობესებლად.
ფრთხილად, როცა ამოიწურება. ამაზონის მაღაზია.
თუ თქვენ გყავთ კონკურენტი, რომელიც ყიდის მსგავს პროდუქტს, როდესაც მარაგი ამოიწურება, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა შეამციროთ ფასები ან გაზარდოთ ფასიანი რეკლამა. მაგალითად, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ელვისებური გარიგება იმ პროდუქტისთვის, რომელიც გაქვთ მარაგში. ეს თქვენი კონკურენტების კლიენტებს ამოიტაცებს მათ ქვემოდან.
ყურადღება მიაქციეთ მათი პროდუქტის პრეზენტაციას
თქვენ შეგიძლიათ ფაქტიურად უყუროთ როგორ იქცევა თქვენი კონკურენტი თვალსაზრისები შინაარსის კურირება. შეამოწმეთ რამდენად ხშირად განაახლებს პროდუქტის კონტენტს, სურათებს ან სხვა რამეს. იქნებ ისინი უკეთ ახერხებენ პროდუქტების სიის კოპირებას ან იქნებ დაიქირავეს ექსპერტები სამუშაოს შესასრულებლად? აქვთ თუ არა სეზონური აქციები (შობა, აღდგომა, ჰელოუინი)? იქნებ ბევრ რეკლამას იყენებენ ან უამრავ ფასდაკლებას აკეთებენ? რამდენად ხშირად ცვლიან ფასებს?
5. სწორი ფასი
Amazon ფასები Amazon Store.
ფასების უფლება თქვენი მთელი ბიზნესის განუყოფელი ნაწილია და ის ისეთივე მნიშვნელოვანია ამაზონზე. თუმცა, თქვენ არ შეგიძლიათ ერთი და იგივე პროდუქტის ორი ფასი. ეს იმიტომ ხდება, რომ Amazon იყენებს იმას, რასაც ფასის პარიტეტის პუნქტი ჰქვია. მოკლედ, ამაზონზე პროდუქტის ფასი არ შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ვიდრე ფასი თქვენს ვებსაიტზე.
ასევე არსებობს მრავალი ხელსაწყო, რომლის გამოყენებაც შეგიძლიათ თქვენი განცხადების „ყიდვის ყუთის“ ზედა ნაწილში მოსახვედრად. ერთ-ერთი ასეთი მახასიათებელია "ამაზონის მიერ რეალიზებული ყველაზე დაბალი ფასის დამარცხება", რომელიც თქვენს პროდუქტს ამაზონის მიერ შემოთავაზებულ ფასზე ოდნავ დაბალ ფასებს დააფასებს.
საცალო მოვაჭრეებს და გაყიდვების პროფესიონალებს ასევე შეუძლიათ ფასდაკლების შეთავაზება სხვადასხვა გზით:
- Lightning სწრაფი შეთავაზებები
- ფასების ფასდაკლებები
- საუკეთესო შეთავაზებები
- კუპონები
- იყიდე ერთი მიიღე ერთი უფასო შეთავაზება
6. გაუმჯობესებული პროდუქტის აღწერა. ამაზონის მაღაზია.
თქვენ უნდა გააუმჯობესოთ თქვენი პროდუქტის აღწერა და თვალი ადევნოთ თავად გვერდებს. კითხვა-პასუხის განყოფილება სავსეა მომხმარებლებით, რომლებიც სვამენ კითხვებს, რომელთა ცოდნაც სურთ პროდუქტის შესახებ. ძალიან ხშირად სხვა მომხმარებლები პასუხობენ და ხშირად პასუხი არასახარბიელოა: „არ ვიცი“.
იყავით აქტიური თქვენს არხზე, დასვით ეს კითხვები და მიეცით რეალური, სასარგებლო პასუხები, რომლებსაც მომხმარებლები გამოიყენებენ იმის დასადგენად, არის თუ არა თქვენი პროდუქტი მათთვის შესაფერისი.
თქვენ ასევე მოგინდებათ:
- გააუმჯობესეთ თქვენი სათაური, რომ იყოს აღწერილობითი და სეზონური.
- Bullet Point Descriptions, რათა მომხმარებლებმა სწრაფად გაიგონ მისი მახასიათებლებისა და უპირატესობების შესახებ.
- პროფესიონალური ფოტოები, რათა მყიდველებმა ნათლად დაინახონ რა არის პროდუქტი და რამდენად დიდია ის.
- დამაჯერებელი აღწერილობები, გაყიდეთ თქვენი პროდუქტი სიღრმისეულად, რათა მომხმარებლებმა ზუსტად იცოდნენ რა არის, რას აკეთებს და რატომ სჭირდებათ. გამოიყენეთ საავტორო გადაწერის ტექნიკა, რათა ხალხი იყიდოს.
7. დაამატეთ მიმოხილვები
თქვენ ვერ მიიღებთ მიმოხილვას ამაზონის ახალი წესების მიხედვით ფასდაკლების შეთავაზებით, მაგრამ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მოითხოვოთ ერთი. ამაზონის მაღაზია.
მიმოხილვები ახალი პროდუქცია ასევე ხელმისაწვდომია ამაზონის საშუალებით, რათა წაახალისონ მყიდველები ნახონ და შექმნან თქვენი პროდუქტის გვერდები. ვინაიდან მომხმარებლების უმეტესობა ენდობა ონლაინ მიმოხილვებს ისევე, როგორც ოჯახის ან მეგობრების რეკომენდაციებს, ეს არის მნიშვნელოვანი მარკეტინგული ასპექტი, რომლის იგნორირება შეუძლებელია.
ამავდროულად, ამაზონზე მიმოხილვები ძიების შედეგებში პროდუქტის რეიტინგის მთავარი ფაქტორი აღმოჩნდება. ამიტომაცაა, რომ ახალი ამაზონის მიმოხილვების შექმნა ან არსებულის გაუმჯობესება არის გამყიდველების უმეტესობის პირველი ამოცანა, თუ არა ყველა, ვისაც ესმის, როგორ მუშაობს სინამდვილეში ამაზონის ალგორითმი.
Amazon ძალიან მკაცრია ყალბი მიმოხილვის სქემების მიმართ, სადაც ადამიანები ფულის სანაცვლოდ ტოვებენ მიმოხილვებს (კონკურენტებისთვის დადებითი ან უარყოფითი).
ხარჯების ეფექტურობა - მნიშვნელობა, კომპონენტები, ანალიზი და ნაბიჯები
პროდუქციის სარეკლამო რეკლამა. ამაზონის მაღაზია.
თქვენ გსურთ გამოიყენოთ Amazon-ის გაძლიერებული ბრენდის კონტენტი გაყიდვების გასაზრდელად ახალი პროდუქტის ჩამოთვლისას. მას არ ექნება გაყიდვები ან მიმოხილვები, რაც მომხმარებელს სურს (მაგალითად, უმეტესობა არ იყიდის პროდუქტს, თუ ის სამ ვარსკვლავზე დაბალია). ამის ნაცვლად, თქვენ მოგიწევთ ხალხის მოზიდვა დაფინანსებული პოსტებით ამაზონის მიერ დაფინანსებული პროდუქტების რეკლამებით, შესანიშნავი პროდუქტის აღწერილობებით, შესანიშნავი ფოტოებით და, იდეალურად, გარკვეული ფასდაკლებით.
თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ამაზონის საძიებო ალგორითმების გამოყენებით, რათა შექმნათ თქვენთვის შესანიშნავი საკვანძო სიტყვების სია. ნახეთ, რომელი მათგანი მუშაობს საუკეთესოდ რამდენიმე კვირის განმავლობაში და შემდეგ გადაერთეთ მასობრივი კამპანიიდან, რომელსაც ადრე იყენებდით სახელმძღვანელოზე, უფრო მიზანმიმართულ კამპანიაზე. თვალყური ადევნეთ თქვენს შედეგებს და გააგრძელეთ თქვენი ძალისხმევა გაყიდვების გაზრდისა და თქვენი Amazon პროფილის შესაქმნელად.
მოკლედ
ამ ეტაპზე, Amazon არის ერთადერთი უმსხვილესი პლატფორმა თქვენი პროდუქციის გაყიდვისთვის პლანეტა დედამიწაზე. უფრო პოზიტიური პროგნოზების გაჩენით, ეს ნამდვილად ადგილია ონლაინ სასურსათო გაყიდვებისთვის.
დარწმუნდით, რომ მიიზიდავთ რაც შეიძლება მეტს მოძრაობა საძიებო სისტემებიდან (Google) დაწყებული ამაზონის პროდუქტების სიამდე, დაადგინეთ თქვენი საჭიროებები და პრობლემები კლიენტები, კარგად იცნობ შენს მტრებს (მაგ. კონკურენტებს) და იმეგობრე ძებნა Amazon ძრავა იქცევა.
თქვენი ასისტენტი ბიზნეს სარეკლამო და ბეჭდვის კომპანიაში "АЗБУКА«
დატოვე კომენტარი