Amazon Ads არის ამაზონის მიერ მოწოდებული სარეკლამო პლატფორმა, რომელიც გამყიდველებსა და ბრენდებს საშუალებას აძლევს გაავრცელონ თავიანთი პროდუქტები და საქონელი ამაზონის პლატფორმაზე. ეს პლატფორმა საშუალებას გაძლევთ განათავსოთ პროდუქტები ამაზონის საძიებო გვერდებზე, პროდუქტის გვერდებზე და საიტის სხვა სფეროებში. Amazon Ads გთავაზობთ მრავალფეროვან ინსტრუმენტებს, რათა დაგეხმაროთ თქვენი სარეკლამო კამპანიების შექმნა, მორგება და ოპტიმიზაცია.
გსურთ გაიგოთ მეტი რეკლამის შესახებ Amazon Ads-ით? რა სარეკლამო ვარიანტებსა და სერვისებს გვთავაზობს Amazon Ads?
იმის გასარკვევად, თუ რა უნდა იცოდნენ მარკეტოლოგებმა ამაზონზე რეკლამის შესახებ, მე ინტერვიუს ვატარებ ბრეტ კარის სოციალური მედიის მარკეტინგის პოდკასტზე.
ბრეტი არის OMG Commerce-ის აღმასრულებელი დირექტორი, სააგენტო, რომელიც სპეციალიზირებულია Google-ისა და Amazon-ის რეკლამაში და eCommerce Evolution პოდკასტის წამყვანი.
ბრეტი განმარტავს, რატომ უნდა გაითვალისწინოთ Amazon-ის რეკლამა და რა სახის რეკლამა უნდა სცადოთ. ის ასევე იზიარებს საუკეთესო პრაქტიკას ამაზონის კამპანიების გატარებისთვის.
რატომ უნდა განიხილონ მარკეტოლოგებმა ამაზონის რეკლამები
ადამიანების უმეტესობა მხოლოდ ამაზონს განიხილავს ონლაინ მაღაზია. სწორედ აქ ყიდულობენ ნივთებს ინტერნეტით. თუმცა, ის ასევე არის მესამე ციფრული სარეკლამო პლატფორმა მსოფლიოში, Google-ის შემდეგ პირველ ადგილზე და Facebook-ზე მეორე ადგილზე.
ათი მილიარდი დოლარი შეიძლება მცირე ჩანდეს Google-თან შედარებით, რომელსაც მოაქვს 136 მილიარდი დოლარი წლიური რეკლამის შემოსავალი, ხოლო Facebook-ს მოაქვს $55 მილიარდი. თუმცა, ბრეტმა დაინახა პროგნოზები, რომ Amazon-ის სარეკლამო ბიზნესი მომდევნო 23-25 წლის განმავლობაში 2-3 მილიარდ დოლარს მიაღწევს.
ამაზონის განხილვის კიდევ ერთი მიზეზი არის მომხმარებელთა შორის პროდუქტის ძიების ქცევის ცვლილება. წარსულში საძიებო სისტემებმა, განსაკუთრებით Google-მა, უფრო მეტი ძებნა მიიღო პროდუქტებზე, ვიდრე ნებისმიერ სხვა საიტზე. გასულ წელს, ყველა პროდუქტის ძიების 55% დაიწყო საძიებო სისტემაზე, ხოლო მხოლოდ 38% დაიწყო ამაზონზე.
დროთა განმავლობაში ეს რიცხვები შეიცვალა. ახლა, პროდუქტის ძიების მხოლოდ 30% იწყება საძიებო სისტემებზე და ვარაუდობენ, რომ 52%-ზე მეტი იწყება ამაზონზე. 18-29 წლის ახალგაზრდების რაოდენობა, რომლებიც ამაზონზე პროდუქტების ძიებას იწყებენ, კიდევ უფრო მაღალ დონეს აღწევს.
ამაზონის რეკლამები
ძიება არის ის, თუ როგორ აღმოაჩენს ადამიანების უმეტესობა ახალ პროდუქტებს Amazon-ზე. ზოგჯერ, ზოგიერთი პოულობს ნივთებს ფლეშ გარიგებების ან სპეციალური Prime Day ღონისძიებების საშუალებით, მაგრამ ძიება მაინც დომინირებს.
პროდუქტის ძიების ამ გაზრდის შედეგია ის, რომ ამაზონს აქვს უამრავი მონაცემი მყიდველებისა და შესყიდვების შესახებ, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას რეკლამისთვის როგორც საიტზე, ისე მის გარეთ. ამაზონმა იცის, რისთვის ვყიდულობთ, როცა ბაზარზე ვართ და რა ვიყიდეთ წარსულში. ეს განსაკუთრებით ეხება Amazon Prime-ის წევრების სავაჭრო ქცევას, რომელსაც Amazon თვალყურს ადევნებს და ძალიან კარგად იცნობს.
ტრადიციული რეკლამის ვარიანტები ამაზონის რეკლამებზე
თავისი სარეკლამო პლატფორმის საშუალებით Amazon გთავაზობთ ორ ტრადიციულ სარეკლამო ვარიანტს: პოპულარულ პროდუქტებს და ბრენდირებულ ბრენდებს. ორივე ეფექტურია მყისიერ გაყიდვებში და უზრუნველყოფს სარეკლამო ხარჯების მაღალ ანაზღაურებას ამაზონის მეშვეობით გაყიდული პროდუქტებისთვის. ისინი კარგად მუშაობენ, რადგან ჩნდებიან სწორედ იმ მომენტში, როდესაც ვინმე ან სავაჭრო მოგზაურობის დასაწყისშია, ან თითქმის მზად არის იყიდოს დაწინაურებული პროდუქტები ან მსგავსი რამ.
სპონსორირებული პროდუქტები და სპონსორირებული ბრენდები არის ორი მთავარი სარეკლამო ერთეული ამაზონზე და შეადგენენ ამაზონზე სარეკლამო დანახარჯების უმრავლესობას. რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობა ფულს ხარჯავს დაფინანსებულ პროდუქტებზე, ხოლო დაფინანსებული ბრენდები მეორე ადგილზეა.
დაფინანსებული პროდუქტები
სპონსორირებული პროდუქტები არის საუკეთესო შედეგები პროდუქტის ძიებისას ამაზონის აპლიკაციაში ან ვებსაიტზე. ეს სარეკლამო ერთეულები შეიძლება გამოიყურებოდეს ჩვეულებრივ რეკლამას, მაგრამ აშკარად არის მონიშნული, როგორც რეკლამა და ფუნქციონირებს Google-ის სავაჭრო რეკლამების მსგავსად.
სპონსორირებული პროდუქტები მუშაობს დაწკაპუნების ღირებულების (CPC) საფუძველზე, რეკლამის განმთავსებლები იხდიან მხოლოდ მაშინ, როდესაც მომხმარებელი დააწკაპუნებს ამ სარეკლამო ერთეულზე.
დაფინანსებული ბრენდები
ამაზონის კიდევ ერთი მთავარი სარეკლამო ერთეული ჰქვია Sponsored Brands. ეს რეკლამები ასევე ემსახურება თითო დაწკაპუნებით ფასს და უზრუნველყოფს თქვენი პროდუქტების ან სერვისების ხილვადობას Amazon-ზე.
როდესაც ამაზონზე აწარმოებთ პროდუქტის ძიებას, ძიების შედეგებში გამოჩნდება ბანერი გვერდის ზედა ნაწილში, რომელიც ჩვეულებრივ შეიცავს ამ ბრენდის სამ პროდუქტს. თითოეული ერთეული შეიძლება დამზადდეს ისე, როგორც ამაზონის ორგანული ჩამონათვალი ან ბრენდირებული იყოს სათაურით და ლოგოთი. შემდეგ რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ მიუთითონ, თუ სად უნდათ მომხმარებელმა დააწკაპუნოს პროდუქტებზე.
მაგალითად, შეგიძლიათ აირჩიოთ კატეგორიის გვერდის მიბმა, რომელიც ჰგავს ამაზონის ძებნის შედეგების სტანდარტულ გვერდს, მაგრამ ექსკლუზიურად აჩვენებს თქვენს ბრენდს. დაფინანსებული ტრაფიკი ასევე შეიძლება იყოს მიმართული თქვენს Amazon-ის ვიტრინაზე, რომელიც შეიძლება გამოიყურებოდეს ცალკე მინი-საიტად, რომელიც ასევე ექსკლუზიურად შეიცავს თქვენს ბრენდს და ყველა თქვენს პროდუქტს.
Amazon DSP-ის (მოთხოვნის მხარის პლატფორმის) რეკლამის გამოყენება
მიუხედავად იმისა, რომ Amazon ამჯობინებს მას, თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ ამაზონის დილერი ამაზონის სარეკლამო პლატფორმის გამოსაყენებლად. ამაზონის გამოყენების რამდენიმე გზა არსებობს სერვისების ან პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის და შეთავაზებებისა და კუპონების გასაშვებად.
ამაზონის DSP (მოთხოვნის პლატფორმა) რეკლამის განმთავსებლებს საშუალებას აძლევს გამოიყენონ Amazon-ის მყიდველებისა და მყიდველების მონაცემების სიმდიდრე და გამოიყენონ იგი სარეკლამო ბირჟების გახსნისთვის. შემდეგ მათ შეუძლიათ აჩვენონ სამიზნეები სარეკლამო რეკლამები ამაზონზე აუდიტორიის ყიდვის ქცევაზე დაფუძნებული. ეს მოიცავს მონაცემებს შესყიდვების ისტორიის, პროდუქტის ძიების, პროდუქტის გვერდის ვიზიტებზე შესყიდვების გარეშე, სავარაუდო შემდგომ შესყიდვებზე და ბევრ სხვაზე.
გარდა გარკვეული შეზღუდული პროდუქტებისა, რომელთა გაყიდვაც აკრძალულია ამაზონზე, რეკლამის განმთავსებლებს ასევე შეუძლიათ გამოიყენონ Amazon DSP რეკლამები ამაზონიდან და საკუთარ საიტებზე ტრაფიკის გასაგზავნად, სადაც მომხმარებელს შეუძლია შეიტყოს მეტი მათ შესახებ ან შეიძინოს. ამ ბმულების ადვილად თვალყურის დევნება შესაძლებელია Google UTM კოდის ან ამაზონის პიქსელის გამოყენებით, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ვებსაიტების გადატვირთვისთვის, ისევე როგორც Facebook-ის პიქსელი.
ეს არის სარეკლამო შესაძლებლობა, რომელიც ბევრმა არ იცის, მაგრამ ის ძალიან სწრაფად იზრდება და აქვს მრავალი აპლიკაცია.
სადაც ნაჩვენებია რეკლამები
Amazon-ის საჩვენებელი რეკლამები შეიძლება გამოჩნდეს შემდეგ ჯერზე, როცა ვინმე ამაზონის კატეგორიის გვერდზე სხვა რამეს მოიძიებს, რაც იწვევს შეხსენებას, რომ მანამდე ეძებდა სნიკერებს. დაკავშირებული პროდუქტების ჩამონათვალი შეიძლება გამოჩნდეს კონკრეტული პროდუქტის გვერდებზე, გვერდის ბოლოში ან ზედა ნაწილში.
Amazon-ის საჩვენებელი რეკლამები ასევე შეიძლება გამოჩნდეს ESPN.com-ზე, CNN-ზე ან ნებისმიერ სხვა საიტზე, რომელიც არის Google Display Network-ის ნაწილი, რადგან Google AdX Exchange არის Amazon-ის DSP შეთავაზების ნაწილი. Amazon DSP-ის გამოყენებისას შეგიძლიათ მიზანმიმართული შვიდი ღია სარეკლამო გაცვლა.
ამაზონის რეკლამების ჩვენების სარეკლამო მახასიათებლები
ბრეტი აღნიშნავს, რომ ბევრი ახალი და ახლახან გამოსული ფილმი ამაზონზე რეკლამირებულია ამაზონის მონაცემების გამოყენებით. მწარმოებელი კომპანიები უახლესი ფილმის უკან" შურისმაძიებლები "შეიძლება გამიზნული იყოს მათზე, ვინც ეძებდა რაიმეს, რაც დაკავშირებულია Marvel-თან, კაპიტან ამერიკასთან, Ironman-თან ან სხვა სუპერგმირებთან. ეს ხალხი აქტიურია მარველთან დაკავშირებულ კონტენტში ამაზონზე. აზრი აქვს მათ ახალი ფილმის რეკლამით მოხვედრას. შურისმაძიებლები ”, აჩვენეთ ისინი თრეილერზე ონლაინ ან გადაიტანეთ ფილმის მთავარ ვებსაიტზე, სადაც მათ შეუძლიათ ბილეთების შეძენა.
ანალოგიურად, სამოგზაურო ბრენდი, როგორიცაა ავიაკომპანია ან სასტუმროების ქსელი, შეიძლება იყოს სამიზნე ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ ბარგს ან მოგზაურობასთან დაკავშირებულ გარკვეულ ნივთებს Amazon-ზე. მარკეტინგული პროდუქტების ან კონფერენციების რეკლამა შეიძლება იყოს მიმართული იმ ადამიანების მიმართ, რომლებიც ყიდულობენ მარკეტინგს წიგნები. ვეგანური სისასტიკით თავისუფალი პროდუქტების გაყიდვა შესაძლებელია იმ ადამიანებისთვის, ვინც ყიდულობს ვეგანს კულინარიული წიგნები.
მიუხედავად იმისა, რომ შესაძლებლობები გაუთავებელია, ნებისმიერ პროდუქტს, რომელსაც თქვენ აირჩევთ თქვენი რეკლამის მიზანმიმართულად, უნდა ჰყავდეს მინიმუმ 5000 უნიკალური ყოველთვიური ვიზიტორი, სანამ Amazon მის გარშემო აუდიტორიას შექმნის. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ კოლექცია და დააკავშიროთ რამდენიმე პროდუქტი, რომლებიც ერთად მიაღწევდნენ ამ ზღვარს.
Amazon Ads ფასი სარეკლამო ერთეულზე
მიუხედავად იმისა, Amazon.com-ის რეკლამები გამოჩნდება Amazon.com-ზე თუ საჯარო ბირჟებზე, ისინი ყველა გამოითვლება ღირებულების ათას შთაბეჭდილებაზე (CPM) ან ღირებულების ერთ შთაბეჭდილებაზე მოდელის საფუძველზე. Amazon გამოთვლის ღირებულებას თითო დაწკაპუნებაზე და აბრუნებს სარეკლამო ხარჯებს კონვერტაციის ღირებულების გაყოფის საფუძველზე, მაგრამ რეკლამის განმთავსებლები იხდიან თითო შთაბეჭდილებას.
დამოკიდებული, თუ სამიზნე აუდიტორია, ზოგიერთი CPM შეიძლება იყოს ძალიან დაბალი. საჯარო ბირჟაზე განთავსებული რეკლამებისთვის, რომელიც მიაღწევს ბაზარზე უფრო ფართო აუდიტორიას, CPM-ები შეიძლება მერყეობდეს $2-დან $4-მდე. აუდიტორიის გადატვირთვა Amazon.com-ზე იწვევს გაცილებით მაღალ CPM-ს, ზოგჯერ 10-დან 15 დოლარამდე და 30 დოლარამდე. თუმცა, კონვერტაციის განაკვეთები და დაწკაპუნების მაჩვენებელი ისეთივე მაღალია Amazon.com-ზე რეკლამების გადატანისას.
Amazon Ads-ის სარეკლამო სერვისებზე წვდომა
ამაზონის სარეკლამო სერვისებზე წვდომის რამდენიმე გზა არსებობს. შეგიძლიათ პირდაპირ გადახვიდეთ ამაზონის მარკეტინგული ჯგუფი ან გაიარეთ Amazon DSP, რომელიც გთავაზობთ თვითმომსახურების მოდელს.
თუმცა, Amazon Ads სარეკლამო სერვისები, როგორც წესი, მოითხოვს საკმაოდ მაღალ მინიმუმებს. ამ ჩაწერის დროს, ისინი ელიან, რომ დახარჯავთ თვეში $15K-დან $35K$-მდე რეკლამაზე, სანამ შეძლებთ ამ სერვისსა თუ ხელსაწყოს წვდომას.
კიდევ ერთი ვარიანტია დაიქირაოთ სააგენტო, როგორიცაა Brett's OMG Commerce, რათა გაუშვას Amazon DSP რეკლამები თქვენი ბრენდისთვის. სააგენტოსთან მუშაობისას, მოცულობა ნამდვილად სარგებელს მოაქვს. ყველა კლიენტი ერთობლივად აკმაყოფილებს ან აღემატება Amazon-ის საჭირო სარეკლამო ხარჯებს და სააგენტო ბროკერებს კამპანიას უწევს თითოეული კლიენტისთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ ბრეტის სააგენტო არ ადგენს კონკრეტულ მინიმუმებს თითოეული დამატებითი კლიენტისთვის, ყველა სააგენტო ადგენს საკუთარ მინიმუმებს Amazon-ის მიერ დადგენილ მინიმებზე დაყრდნობით. დაწესდება თუ არა მინიმუმები, ეს დამოკიდებულია ცალკეული სააგენტოს ფილოსოფიაზე.
სარეკლამო პარამეტრების გადატვირთვა Amazon Ads-ზე
ბრეტი იყენებს ერთ-ერთი კლიენტის, სპორტულ ფეხსაცმელების კომპანიის მაგალითს, რათა აჩვენოს, თუ როგორ შეუძლიათ რეკლამის განმთავსებლებს Amazon DSP-ის გამოყენება. Amazon DSP-ის გამოყენების მთავარი გზა არის იმ ადამიანების აუდიტორიის შექმნა, რომლებიც ეწვივნენ ამაზონზე გარკვეული პროდუქტების ჩამონათვალს, მაგრამ არ იყიდეს. მისი კომპანია შემდეგ გამოიყენებს ამაზონის მონაცემებს ამ აუდიტორიისთვის რეკლამების მოსაწოდებლად, რომლებიც განთავსდება Amazon.com-ზე ან სხვა საიტებზე.
ამაზონის რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობა აწარმოებს გადატვირთვის რეკლამებს, რომლებიც მიზნად ისახავს კლიენტების დაბრუნებას ამაზონში და შესყიდვის გაკეთებას. სწორედ აქ არის Amazon-ის რეკლამა ყველაზე ეფექტური.
ერთგული აუდიტორიის გადატვირთვა Amazon Ads საცალო ვაჭრობისთვის
რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ გამოიყენონ ამაზონის მონაცემები იმ ადამიანების აუდიტორიის შესაქმნელად, ვინც მათგან იყიდა წარსულში და სავარაუდოდ კვლავ იყიდიან მათგან. შემდეგ მათ შეუძლიათ განახორციელონ ლოიალობის კამპანიები ბოლო მოვლენებზე დაყრდნობით.
ფეხსაცმლის მწარმოებელი კომპანიისთვის ეს შეიძლება ნიშნავდეს მიზნად ისახავს ადამიანების მიზანს, რომლებმაც იყიდეს მათგან სპორტულები, მაგრამ არ იყიდეს სანდლები ან სალაშქრო ჩექმები. ჩვენ ვიცით, რომ ისინი უკვე მყიდველები არიან. მათ უკვე იციან ბრენდი და იმედია მოეწონებათ და ენდობიან მას. ლოიალობის კამპანიები უბრალოდ აჩვენებს მათ სხვა პროდუქტს, რომლის შეძენაც შეუძლიათ. შემდეგ კომპანიას შეუძლია განათავსოს რეკლამები, როგორიცაა: „ჰეი, შენ გიყვარდა ჩვენი სპორტული ფეხსაცმელი. აქ არის ჩვენი სალაშქრო ფეხსაცმელი. ეს თქვენც უნდა გაითვალისწინოთ. ”
ამაზონის რეკლამები
გადატვირთვის ნაკადები შეიძლება შეიქმნას იმ ადამიანების საფუძველზე, რომლებმაც ნახეს პროდუქტი ბოლო 10 დღის, 7 დღის ან თუნდაც ბოლო 3 დღის განმავლობაში. Amazon ასევე გთავაზობთ 30-, 60- და 90-დღიან აუდიტორიას, რაც დამოკიდებულია კონკრეტული პროდუქტის შეძენის ციკლზე. ამაზონის რეკლამების გადატვირთვამ შეიძლება მიაღწიოს 365-დღიან აუდიტორიას სეზონური ნივთებისთვის. როგორც წესი, რაც უფრო ახალია აუდიტორია, მით უფრო ეფექტური იქნება კამპანია. ბრეტის გამოცდილებით, 60 ან 90-დღიანი აუდიტორია კარგად მუშაობს ლოიალობის კამპანიებისთვის.
ამაზონის ლოიალობის კამპანიების გამოყენების კიდევ ერთი ეფექტური გზაა რეგულარულად შესყიდული სახარჯო მასალების პოპულარიზაცია, როგორიცაა სახლის ჰაერის ფილტრები. იმის გამო, რომ ჰაერის ფილტრები უნდა შეიცვალოს ყოველ 60 დღეში, შეგიძლიათ მიმართოთ თქვენს 60-დღიან ან 90-დღიან აუდიტორიას, გამორიცხოთ თქვენი 30 დღიანი აუდიტორია და გაუშვათ რეკლამები, რომლებიც შეახსენებს ხალხს, რომ დროა შეიძინონ ახალი ჰაერის ფილტრები. შეგიძლიათ აჩვენოთ მათ წარსულში შეძენილი პროდუქტი და წაახალისოთ ისევ იყიდონ იგი.
Amazon Ads-ის კონკურენტი აუდიტორიის გადატვირთვა
დამიზნების კიდევ ერთი ტიპი, რომელსაც Amazon გვთავაზობს, არის თქვენი კონკურენტების მიზანმიმართვის შესაძლებლობა. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ იმ ადამიანების აუდიტორია, რომლებმაც შეამოწმეს თქვენი კონკურენტების პროდუქტები ამაზონზე, მაგრამ არ იყიდეს.
დააკავშირეთ Amazon-ის ზუსტი სტანდარტული საიდენტიფიკაციო ნომრები (ASIN), რომლებიც ფუნქციონირებს როგორც SKU, Amazon DSP პლატფორმას და შექმენით იმ ადამიანების სია, რომლებიც არიან კონკურენტი პროდუქტის ბაზარზე, მაგრამ ჯერ არ გაუკეთებიათ შესყიდვა, ან მათ სიას. ვინც წარსულში იყიდა კონკურენტისგან და შესაძლოა დაბრუნდეს ბაზარზე. შემდეგ მიაღწიეთ მათ თქვენი პროდუქტით.
როგორც თქვენ წარმოიდგინეთ, კონკურენტს შეიძლება ჰქონდეს მილიონობით ASIN ან SKU და სწორი პროდუქტების გონივრულად შერჩევა შეიძლება რთული იყოს. Amazon გთავაზობთ ამის გაკეთების რამდენიმე გზას. პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაამატოთ თქვენი ASIN სისტემაში და მისცეთ Amazon-ს ავტომატურად შექმნას სამიზნე აუდიტორია მსგავსი ან დაკავშირებული პროდუქტების საფუძველზე. მეორე გზა არის დააკავშიროთ თქვენი მთავარი კონკურენტის ASIN, რომ იგივე გააკეთოთ.
ამაზონის რეკლამები
მიუხედავად იმისა, რომ კონკურენტების აუდიტორიის მიზნობრიობა არ გარდაქმნის, არამედ მიზნად ისახავს აუდიტორიას, ეს არის ძლიერი გზა მაღალკვალიფიციური ლიდერების მისაღწევად და უნიკალურია ამაზონისთვის. გუგლის რეკლამა და ფეისბუქის რეკლამა არსებობს გარკვეული გამოსავალი კონკურენტების აუდიტორიის მიზნებისთვის, მაგრამ ისინი არ არის ისეთი ზუსტი, როგორც Amazon Ads.
ბრეტი აღნიშნავს, რომ მისმა კომპანიამ გამოიყენა Amazon-ის კონკურენტი აუდიტორია სადღესასწაულო სათამაშოების საცალო ვაჭრობის, ასევე სახლის საქონლისა და თეთრეულის სამიზნეების გზით, და ორივე კამპანია ძალიან კარგად მუშაობდა.
შექმენით აუდიტორია პროდუქტების ირგვლივ, რომლებიც მსგავსია ან სულ მცირე იმავე კლასშია, რასაც თქვენ რეკლამირებთ. თუ თქვენ ყიდით ძვირადღირებულ ორგანულ ძაღლის საკვებს, ამას აზრი არ აქვს რემარკეტინგი ბრენდების მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ყიდიან ფასდაკლებულ ბრენდებს ან ძაღლების საკვებს. ისინი არ იქნებიან თქვენი იდეალური მომხმარებლები. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მიმართოთ თქვენს რეკლამებს სხვა კონკურენტი ძაღლების ბუნებრივი საკვების ბრენდებისთვის, რომლებიც თქვენი მსგავსია.
ამაზონის რეკლამების აუდიტორიის დამიზნება ბაზარზე
Amazon გთავაზობთ სხვა ვარიანტს ძაბრის ზემოთ, რომელსაც ეწოდება შიდა აუდიტორია. როგორც სახელი გვთავაზობს, აუდიტორია ბაზარზე მოიცავს მათ, ვინც აქტიურად ყიდულობს პროდუქციის კატეგორიებს. Amazon ანაწილებს მათ ფართო, წინასწარ განსაზღვრულ კატეგორიებად. ამის საილუსტრაციოდ, სათამაშოების მწარმოებელს შეიძლება ჰყავდეს ადამიანების აუდიტორია, რომლებიც ყიდულობენ საგანმანათლებლო სათამაშოებს 10-12 წლის ბავშვებისთვის.
ამაზონს აქვს იმდენი კატეგორია ბაზარზე, რამდენი პროდუქტის კატეგორიაა. ის ძალიან დეტალურია და ალბათ ათასობით არჩევანია. ამაზონს აქვს ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ჩამონათვალის დახვეწაში. "ორგანული ძაღლის საკვების" ძიება დააბრუნებს დაკავშირებული კატეგორიების ჩამონათვალს, რომლებიც შეგიძლიათ მიმართოთ თქვენს ბაზრის აუდიტორიას.
ბაზრის აუდიტორიისთვის რეკლამის მიზანმიმართვა კარგად მუშაობს პიკის სავაჭრო პერიოდებში, როგორიცაა სადღესასწაულო შოპინგი, პრემიერ დღე ან სხვა სეზონური ღონისძიებები, როგორიცაა საგაზაფხულო გარე აქციები. ამაზონის სხვა რეკლამების მსგავსად, ისინი შეიძლება გამოჩნდეს Amazon.com-ზე, ამაზონის საკუთრებაში არსებულ ნებისმიერ საიტზე, როგორიცაა IMDb.com ან Twitch, ან სადმე სხვაგან ინტერნეტის შვიდ სხვადასხვა საჯარო სარეკლამო ბირჟაზე.
თარგეტიროვა
აუდიტორიის ანალიზი Amazon Ads Search-იდან
Amazon Ads-ს აქვს ახალი მიზნობრივი ვარიანტი, რომელიც ეფუძნება იმას, რასაც ხალხი რეალურად ეძებს საიტზე. ამ ახალი მიზნობრივი ფუნქციის შესახებ ამ დროისთვის ბევრი ინფორმაცია არ არის, რადგან Amazon ჯერ კიდევ მისი გაშვების პროცესშია. თუმცა, მოსალოდნელია, რომ ის Google-ის პერსონალური სამიზნე აუდიტორიის მსგავსად იფუნქციონირებს, რომელიც შედგება ადამიანებისგან, რომლებიც ეძებდნენ გარკვეულ ნივთებს Google-ში. შემდეგ რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ მათი მიზანმიმართვა Display Network-ზე, YouTube-ზე და სხვაზე.
ამაზონის საძიებო მიზნობრივი მიზნებით, რეკლამის განმთავსებლებს შეეძლებათ შექმნან ხალხის აუდიტორია იმის მიხედვით, თუ რას ეძებდნენ ამაზონზე.
ამაზონის რეკლამის საუკეთესო პრაქტიკა და იდეები
დაიწყეთ გადამიზნებით
თუ ახლახან დაიწყე
მიეცით საშუალება, რომ მონაცემები შეატყობინოს თქვენს გადაწყვეტილებებს და ნახეთ, რა ხდება რეალურად გარდაქმნის. შემდეგ მიიღე შენი გადაწყვეტილებები შესაბამისად.
ახალი პროდუქტები და ოფციები მოდის ამაზონის რეკლამებზე
გარკვეულწილად, Amazon უფრო მოწინავეა, ვიდრე სხვა პლატფორმები; განსაკუთრებით კონკურენტების დამიზნებით, რომელიც არ არის ხელმისაწვდომი სხვა პლატფორმებზე. კიდევ ერთი უნიკალური სარეკლამო პროდუქტი, რომელსაც Amazon ამჟამად ავითარებს, ეწოდება საძიებო ვიდეო. რეკლამის ახალი ფორმატი ხელმისაწვდომია მხოლოდ ამაზონის მობილური აპლიკაციაში და გამოჩნდება პროდუქტის ძიების შედეგებში. ვიდეო ავტომატურად უკრავს Instagram-ის ვიდეოს მსგავსად თქვენს არხში.
არსებობს სხვა გზები, რომლითაც Amazon არ არის ისეთი მოწინავე, როგორც სხვა პლატფორმები. თუ შევადარებთ Google-ის საძიებო შეთავაზებებს, Amazon შეიძლება არც ისე მოწინავე იყოს. Amazon იწყებს ხელოვნური ინტელექტისა და მანქანათმცოდნეობის შესაძლებლობების გაფართოებას, რათა შესთავაზოს ტენდერის კორექტირება, მაგრამ Google და Facebook აქ არ არიან, როდესაც საქმე ეხება სამიზნე CPC-ს დაყენებას ან რეკლამის დახარჯვის დაბრუნებას.
Amazon იზრდება წარმოუდგენლად სწრაფად და ბევრად აღემატება მოლოდინს. ის მხოლოდ გააგრძელებს ზრდას და როგორც ხდება, უფრო მეტი ვარიანტი გაიხსნება და ხელმისაწვდომი გახდება რეკლამის განმთავსებლებისთვის.
ყურადღება მიაქციეთ რა ხდება Amazon Ads პლატფორმაზე. ეს გავლენას მოახდენს ყველა მარკეტერზე მომავალ წლებში.
დატოვე კომენტარი