კომპანიის ბიზნეს მოდელი - როგორ შოულობენ ფულს კომპანიები!

კომპანიის ბიზნეს მოდელი არის აღწერა, თუ როგორ ქმნის ორგანიზაცია, სთავაზობს და იძენს ღირებულებას, რათა უზრუნველყოს მისი მდგრადი და მომგებიანი ოპერაციები. ის განსაზღვრავს, თუ როგორ გამოიმუშავებს კომპანია შემოსავალს, ურთიერთობს მომხმარებლებთან, აწყობს თავის რესურსებს და ახორციელებს თავის საქმიანობას.

კომპანიის ბიზნეს მოდელი მოქმედებს წინასწარ განსაზღვრული ლიგის სტრუქტურისა და კომპანიის წევრების მეშვეობით. მას აქვს გარკვეული უნარები, რომლებიც აუცილებელია მიზნების მისაღწევად.

ამ პოსტში განვიხილავთ კომპანიის ბიზნეს მოდელთან დაკავშირებულ ყველა მნიშვნელოვან დეტალს.

ასე რომ, ყოველგვარი შეფერხების გარეშე, მოდი დაუყოვნებლივ დავიწყოთ -

კომპანიის ბიზნეს მოდელის გაცნობა

როდესაც საქმე ეხება კომპანიის მართვას, მნიშვნელოვანია სწორი სტრუქტურის არსებობა გრძელვადიანი მდგრადობისა და ღირებულების მიწოდებისთვის. ეს კეთდება იმისთვის, რომ სხვადასხვა ორგანიზაციამ ასევე შენიშნოს კომპანიის ზრდა.

მათ უნდა მოძებნონ სწორი გადაწყვეტილებები, რათა უზრუნველყონ ფულის გამომუშავება და ასევე სერვისების მიწოდება ადამიანებისთვის ყველა სწორი ფუნქციის შესრულებისას.

ამრიგად, ეჭვგარეშეა, რომ იმისათვის, რომ კომპანიებმა მიაღწიონ გარკვეულ ზრდას საჭიროა ფოკუსირება ამ ბიზნეს მოდელზე, რომელიც მათ აქვთ.

კომპანიისთვის მომხმარებელთა ყველა მოთხოვნილებისა და მოთხოვნის შესრულება, რა თქმა უნდა, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია. მათი დახმარებით ისინი შეძლებენ უზრუნველყონ კომპანიის წარმატება და ზრდა.

ამიტომ, არცერთი ეჭვი არ არის, რომ გასაოცარი ბიზნეს მოდელის დახმარებით კომპანია შეძლებს დარწმუნდეს, რომ შეუძლია უზრუნველყოს ყველაფერი მომხმარებლებისთვის და ასევე უზრუნველყოს კომპანიის მოგება.

როგორია კომპანიის ბიზნეს მოდელი?

AP კომპანიის ბიზნეს მოდელი დამოკიდებულია ამ კომპანიის კონკრეტულ ტიპზე.

როდესაც საქმე ეხება ბიზნეს მოდელის განსაზღვრას, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს ძირითადად მხოლოდ იმ გზების აღწერაა, რომლითაც კომპანია წარმართავს თავის სხვადასხვა განყოფილებებს და ასევე შეძლებს ფულის გამომუშავებას თანამშრომლების კომპენსაციისთვის და მოგების გამომუშავებისთვის.

ეს კეთდება იმისთვის, რომ კომპანიას შეუძლია უზრუნველყოს გარკვეული ღირებულება კლიენტებისთვის პროდუქციის/მომსახურების სახით და ლეგიტიმური ფასებით, რათა არ სცდეს კლიენტების ბიუჯეტს.

მოდით შევხედოთ სხვადასხვა ტიპის კომპანიებს, რათა გავიგოთ კომპანიის ბიზნეს მოდელი.

კომპანიების ტიპები კომპანიის ბიზნეს მოდელის დასადგენად

კომპანიები იყოფა ოთხ ტიპად სხვადასხვა მახასიათებლების მიხედვით. მოდით შევხედოთ ამ პირველებს -

No1. წევრებზე დაფუძნებული

1. ერთი კაცის კომპანია
2. Კერძო კომპანია
3. Საჯარო კომპანია

No2. პასუხისმგებლობის მოტივით. კომპანიის ბიზნეს მოდელი

1. Შეზღუდული კომპანია
2. Შეზღუდული კომპანია
3. შეუზღუდავი კომპანია

No3. სპეციალურ კომპანიებზე დაყრდნობით

1. სამთავრობო კომპანია
2. უცხოური კომპანია
3. ნაწილი 8 კომპანია
4. სახელმწიფო ფინანსური ინსტიტუტი

No4. კონტროლის საფუძველზე

1. ჰოლდინგური კომპანია
2. შვილობილი
3. ასოცირებული კომპანია

როგორ მუშაობს კომპანიის ბიზნეს მოდელი?

ტექნოლოგიურად მოწინავე ხელსაწყოების დახმარებით, მეწარმეებს შეუძლიათ სხვადასხვა გზით შეამოწმონ, ექსპერიმენტები და მოდელები შექმნან და შემდეგ ასევე შექმნან ხარჯები და ნაკადები. ეს ხელსაწყოები ნამდვილად არის ერთ-ერთი საუკეთესო გზა თქვენი ბიზნესის მოდელში გარკვეული ცვლილებების შესატანად, საჭიროების შემთხვევაში.

ახლა, როცა ცოტა რამ იცით კომპანიის ბიზნეს მოდელის შესახებ, დროა გადავიდეთ სხვა დეტალებზე. ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ ბიზნეს მოდელები არის მაღალი დონის გეგმები, რომლებსაც იყენებენ ბიზნესები, რათა მათ შეძლონ ოპერირება კონკრეტულ ბაზარზე.

ისე, მთავარი ელემენტი, რომელიც შედის ბიზნეს წინადადებაში, ცნობილია როგორც ღირებულების წინადადება.

ეს არის უბრალოდ სპეციფიკური აღწერა იმ სერვისებისა და პროდუქტებისა, რომელსაც კომპანია აწვდის და რატომ არის ეს პროდუქტები სასურველი სხვადასხვა კლიენტებისთვის და მომხმარებლებისთვის, რომლებზეც მათ სურთ.

გარდა ამისა, ბიზნეს მოდელი ნებისმიერი კონკრეტული კომპანიის ან საწარმოსთვის ასევე მოიცავს გარკვეულ დეტალებს ნებისმიერი პროდუქტის საწყისი ხარჯების შესახებ. ასევე არის მნიშვნელოვანი ინფორმაცია დაფინანსების შესახებ. ამასთან, თქვენ ნახავთ დეტალურ ინფორმაციას ბიზნესის მომხმარებელთა ბაზის შესახებ. ასევე ნახსენებია მარკეტინგი სტრატეგია , კონკურსის მიმოხილვა და რამდენიმე სხვა მაგალითი და შემოსავალი.

შეცდომები, რომლებიც შეიძლება მოხდეს. კომპანიის ბიზნეს მოდელი

ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც ადამიანები უშვებენ ბიზნეს მოდელის შექმნისას, არის ის, რომ ისინი რეალურად არ აფასებენ ბიზნესის დაფინანსების ხარჯები სანამ არ გახდება რაიმე გზით მომგებიანი.

პროდუქტის ღირებულება უბრალოდ არ არის საკმარისი და კომპანიამ უნდა დარწმუნდეს, რომ მათ შეუძლიათ ბიზნესის წარმოება, როდესაც შემოსავალი ასევე აღემატება ხარჯებს.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რაც ყოველთვის უნდა გახსოვდეთ ბიზნეს მოდელების შექმნისას.

სხვადასხვა ტიპის კომპანიის ბიზნეს მოდელების გაგება

ასევე მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანებმა ცოტათი იცოდნენ სხვადასხვა ტიპის ბიზნეს მოდელების შესახებ, რადგან მათგან საკმაოდ ბევრია. ასე რომ, აქ ჩვენ ვაპირებთ ცოტა მეტს ვისაუბროთ კომპანიის ბიზნეს მოდელების ამ საოცარი ტიპების შესახებ.

ისე, ინდუსტრიაში არის სხვადასხვა ტიპის კომპანიები და ამასთან, არსებობს სხვადასხვა ბიზნეს მოდელი. ზოგიერთი ამ ტიპის:

• ფრენჩაიზინგის მოდელები
• პირდაპირი გაყიდვების მოდელები
• აგურის და ნაღმტყორცნების ბიზნესის მაგალითები
• ასევე არსებობს ჰიბრიდული მაგალითები, რომლებშიც კომპანია შეძლებს ონლაინ გაყიდვების გაერთიანებას მიწისზედა მაღაზიებთან.

იმის გამო, რომ განსხვავებები ამ ტიპის ბიზნესში, არის განსხვავება იმ გეგმებში, რომლებიც ამ ბიზნესებისთვის არის შექმნილი. კომპანიის ბიზნეს მოდელი
ავიღოთ საპარსი ინდუსტრია მაგალითად. ჩვენ ყველამ ვიცით Gillette-ის შესახებ და როგორ შეუძლიათ გაყიდონ მაჩ 3 საპარსი, რაც აქვთ და დაბალ ფასად.

ამ გზით მათ შეუძლიათ უფრო და უფრო მეტი მომხმარებლის მოზიდვა, რომლებიც თავიანთ პროდუქტებს საუკეთესოდ ცდიან. ასე რომ, ბიზნეს მოდელებს, რომლებიც მათ აქვთ, რეალურად დაერქმევა საპარსის დანა ბიზნეს მოდელს, რომელშიც მათ შეუძლიათ ჰქონდეთ ყველა მნიშვნელოვანი ნაწილი.

როგორ შოულობს კომპანია ფულს?

კომპანიის ბიზნეს მოდელი დაფუძნებულია შემოსავლების გამომუშავებისთვის მიზნობრივი ბაზის მოთხოვნების შესაბამისად სერვისებისა და პროდუქტების შეთავაზებაზე. ეს მომხმარებლები, სერვისების არჩევით, კომპანია აუცილებლად შეძლებს ფულის მიღებას.

ასე რომ, აქ ვისაუბრებთ რამდენიმე გავრცელებულ გზებზე, რომლითაც კომპანიებს შეუძლიათ ფულის გამომუშავება.

No1. გთავაზობთ ხარისხიან მომსახურებას. კომპანიის ბიზნეს მოდელი

ეს არის კომპანიისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ. ეს საშუალებას აძლევს კომპანიას გამოიმუშაოს ფული მომხმარებლებისგან. ამ დღეებში კომპანია გთავაზობთ უამრავ მომსახურებას.

კლიენტებისთვის მიწოდებული სერვისები უნდა იყოს მაღალი ხარისხის. რათა ადამიანებმა შეძლონ დარწმუნდნენ, რომ ისინი დიდ ფულს ხარჯავენ ყველა ამ სერვისის შესაძენად.

ხარისხიანი სერვისების მიწოდებით, კომპანიებს შეუძლიათ დარწმუნდნენ, რომ ხალხი ყოველთვის დაინტერესებულია მათი პროდუქტებითა და მომსახურებით საუკეთესოდ.

No2. სხვადასხვა პროგრამების გავრცელების გზით

კომპანიები ამ დღეებში გვთავაზობენ გარკვეულ პროგრამებს.

ეს არის პროგრამები, რომელთა გამოყენებაც ადამიანებს შეუძლიათ. რომ გქონდეს წარმოდგენა კომპანიის შესახებ. თუმცა ამათ ასევე არის გარკვეული ფასები, რომლებიც დაკავშირებულია მომსახურებასთან.

იმისათვის, რომ ადამიანებმა მიიღონ მომსახურება, მათ უნდა გადაიხადონ პროგრამები. ეს ფულის შოვნის კიდევ ერთი გზაა.

No3. სამიზნე აუდიტორიის მოთხოვნების შესრულება. კომპანიის ბიზნეს მოდელი

მომხმარებლები ყველა კომპანიის ბირთვია. მომხმარებლების გარეშე, ეჭვგარეშეა, რომ კომპანიაც არსად წავა.

ამრიგად, როდესაც კომპანიებს შეუძლიათ დააკმაყოფილონ მომხმარებლების მოთხოვნილებები და მოთხოვნები, ისინი შეძლებენ ხალხისგან ყველა სარგებლის მიღებას. ამ გზით მათ ასევე შეუძლიათ დარწმუნდნენ, რომ ბევრი ფულის გამომუშავება შეუძლიათ.

ფულის გამომუშავების ამ ზოგადი გზების გარდა, კომპანიები ასევე ირჩევენ კონკრეტულს ბიზნეს მოდელებირაც მათ საშუალებას აძლევს მიიღონ კარგი შემოსავალი. ახლა ჩვენ განვიხილავთ ამ მოდელებს აქ და ახლა −

კომპანიების სპეციალიზებული ბიზნეს მოდელები კარგი შემოსავლისთვის

მოდით ჩავუღრმავდეთ ზოგიერთ სპეციალურ ბიზნეს მოდელს, რომელიც ეხმარება ზოგიერთ ყველაზე ეფექტურ კომპანიას შემოსავლების გამომუშავებაში.

No1. პროდუქტების უფასოდ შეთავაზება და შემოსავლის გამომუშავება რეკლამის განმთავსებლებისგან. კომპანიის ბიზნეს მოდელი

ამ ტიპის ბიზნეს მოდელი საკმაოდ გავრცელებულია ონლაინ სერვისებისა და აპლიკაციებისთვის. პლატფორმები სოციალური ქსელები ასევე იგივე მექანიზმის ნაწილია.

ამავდროულად, კომპანიები მომხმარებლებს სთავაზობენ უფასო მომსახურება, რაც მათ ეხმარება ჰქონდეთ მომხმარებელთა ძლიერი ბაზა. ამის შემდეგ კომპანიები რეკლამის განმთავსებლებს აძლევენ საშუალებას განათავსონ რეკლამები თავიანთ პორტალებზე ან პლატფორმებზე კარგი ფულის სანაცვლოდ.

ეს ეხმარება კომპანიებს მოგების მიღებაში.

No2. Freemium მოდელის არჩევა, რომელშიც მომხმარებლები გადაიხდიან განახლებას. კომპანიის ბიზნეს მოდელი

ამ შემთხვევაში კომპანიები თავის ძირითად მოდელს უფასოდ სთავაზობენ, მაგრამ როცა მომხმარებლებს განახლება სურთ, ამაში ფულის გადახდა მოუწევთ.

LinkedIn, Applications და სხვა პროგრამები ამ მოდელს ამჯობინებენ ფულის გამომუშავებისთვის.

No3. აირჩიეთ ფასების მოდელი დაბალი სააბონენტო გადახდებით ყოველთვიური ან წლიური გადახდებით

პროდუქტებისა და სერვისების უფრო და უფრო მეტ მომხმარებელს შესთავაზეს, კომპანიები ნებას რთავენ მათ შეიძინონ პროდუქტები მხოლოდ დაბალი სააბონენტო გადასახადით და შემდეგ ყოველთვიური ან წლიური გადახდებით.

ეს საშუალებას აძლევს კომპანიებს ჰქონდეთ სტაბილური შემოსავლის სისტემა, რათა მდგრადი ფული გამოიმუშაონ.

მომხმარებლები ერთდროულად არ გადაიხდიან უფრო მაღალ საწყის ფასს, ამიტომ დაბალი საწყისი ფასი აუცილებლად მოიზიდავს უფრო და უფრო მეტ მომხმარებელს. ამ მოდელს იყენებს ინტერნეტი და სხვა ონლაინ სერვისები.

No4. შემოსავლის მიღება ყოველი ტრანზაქციის პროცენტულად. კომპანიის ბიზნეს მოდელი

ეს არის ძალიან გავრცელებული ბიზნეს მოდელი, რომელიც სულ უფრო გავრცელებული ხდება ონლაინ და ელექტრონული კომერციის სამყაროში.

ამ ტიპის მოდელებში პროდუქტის ან ტრანზაქციის პროვაიდერი იღებს პროცენტს ან ჰონორარს თითოეულ გაყიდვაზე.

No5. პროდუქტის დაბალი ფასი, მაგრამ დამატებითი გადასახადი მხარდაჭერისთვის

არის კომპანიები, რომლებიც სთავაზობენ პროდუქტებს დაბალ ფასად, მაგრამ არ სთავაზობენ უფასო მხარდაჭერას მომხმარებლებს.

მომხმარებლებს მოუწევთ მათთვის დამატებითი თანხის გადახდა, რათა მიიღონ მხარდაჭერა მათი კონკრეტული საჭიროებიდან გამომდინარე.

No6. შესვლის დაბალი ფასი დამატებითი ან პრემიუმ ფუნქციების დამატებითი საფასურით. კომპანიის ბიზნეს მოდელი

კომპანიები, რომლებიც ირჩევენ ამ მოდელს, სთავაზობენ პროდუქტებს დაბალი საწყისი ფასით, მაგრამ ამ პროდუქტებს არ ექნებათ პრემიუმ და დამატებითი ფუნქციები.

როდესაც მომხმარებლებს სურთ ამ ფუნქციების არჩევა, მათ უნდა გადაიხადონ დამატებითი საფასური. შესაბამისად, კომპანია დაბალი საწყისი ფასის გამო არა მხოლოდ მეტი მომხმარებლის მოზიდვას შეძლებს, არამედ დამატებით ფულს გამოიმუშავებს დამატებითი ფუნქციებისთვის.

No7. Razor-Blade მოდელი დაბალი საბაზისო ერთეულის ფასით

გსმენიათ ციტატა: „მიეცით მათ საპარსი; მიყიდე მათ პირები. »

ეს ეხება Razor-Blade მოდელს. რომელშიც ერთი ძირითადი ერთეული იყიდება დაბალ ფასად, ამიტომ კარგი დამატებითი პროდუქტების გაყიდვები იზრდება და ეხმარება კომპანიას კარგი შემოსავალი მიიღოს გრძელვადიან პერსპექტივაში.

დასკვნა

დასასრულს, აშკარად ჩანს, რომ კომპანიის ბიზნეს მოდელი არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რაც ადამიანებმა უნდა გაითვალისწინონ, როდესაც სურთ უზრუნველყონ კომპანიის წარმატება. კომპანიის ბიზნეს მოდელი

ეს სტატია მიზნად ისახავს ხალხს ასწავლოს ბიზნეს მოდელის შესახებ, რომელსაც იყენებენ კომპანიები და როგორ აკეთებენ ფულს. ასე რომ, ვიმედოვნებთ, რომ ის თქვენთვის ინფორმატიული და გამოსადეგი იყო საუკეთესოდ.

გამოგვრჩა რაიმე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია კომპანიის ბიზნეს მოდელის შესახებ?

გაქვთ თუ არა კომპანიების ფულის გამომუშავების სხვა გზები? გაგვიზიარეთ კომენტარებში.

FAQ. კომპანიის ბიზნეს მოდელი.

1. როგორია კომპანიის ბიზნეს მოდელი?

   • კომპანიის ბიზნეს მოდელი აღწერს, თუ როგორ ქმნის, უზრუნველყოფს და შოულობს ფულს. ეს არის კონცეპტუალური ჩარჩო, რომელიც განმარტავს, თუ როგორ ქმნის კომპანია ღირებულებას თავისი მომხმარებლებისთვის და როგორ გარდაქმნის ამ ღირებულებას შემოსავალში.

2. რა არის ბიზნეს მოდელის ძირითადი ელემენტები?

   • ძირითადი ელემენტები მოიცავს მომხმარებელთა სეგმენტებს, ღირებულების შეთავაზებას, განაწილების არხებს, კლიენტებთან ურთიერთობას, ძირითად რესურსებს, ძირითად პარტნიორებს, ძირითად საქმიანობას და შემოსავლების ნაკადებს.

3. რით განსხვავდება ბიზნეს მოდელი კომპანიის სტრატეგიისგან?

   • ბიზნეს მოდელი განსაზღვრავს, თუ როგორ ქმნის კომპანია ღირებულებას და აკეთებს ფულს, ხოლო სტრატეგია ფოკუსირებულია საერთო გეგმებზე და მოქმედებებზე გრძელვადიანი მიზნების მისაღწევად.

4. როგორ ავირჩიოთ სწორი ბიზნეს მოდელი კომპანიისთვის?

   • ბიზნეს მოდელის არჩევანი დამოკიდებულია ბიზნესის ბუნებაზე, ბაზრის პირობებზე, მომხმარებლის საჭიროებებზე და კონკურენტულ გარემოზე. ეს მოითხოვს ანალიზს და კომპანიის სპეციფიკური სიტუაციის გაგებას.

5. რა არის სხვადასხვა ტიპის ბიზნეს მოდელები?

   • არსებობს მრავალი სახის ბიზნეს მოდელი, მათ შორის პროდუქტის გაყიდვები, ხელმოწერები, რეკლამა, გაქირავება, ფრენჩაიზები, ფრიმიუმი, პარტნიორობა და სხვა.

6. როგორ შევცვალოთ კომპანიის ბიზნეს მოდელი?

   • ბიზნეს მოდელის ცვლილებები შეიძლება მოიცავდეს ცვლილებებს პროდუქტებსა და სერვისებში. ფასები, სამიზნე აუდიტორია, სადისტრიბუციო არხები და სხვა ძირითადი ასპექტები. ეს ხშირად მოითხოვს სტრატეგიულ დაგეგმვას.

7. რა როლი აქვს ინოვაციას ბიზნეს მოდელირებაში?

   • ინოვაციამ შეიძლება გამოიწვიოს ახალი ბიზნეს მოდელების შექმნა ან არსებულის გაუმჯობესება. კომპანიები, რომლებიც აქტიურად ახდენენ ინოვაციებს, ხშირად რჩებიან კონკურენტუნარიან ბაზარზე.

8. როგორ მოქმედებს ბიზნეს მოდელი კომპანიის მარკეტინგულ სტრატეგიებზე?

   • ბიზნეს მოდელი განსაზღვრავს, თუ როგორ აღწევს კომპანია თავის კლიენტებს და აძლევს მათ ღირებულებას. ამ ასპექტების მიხედვით მუშავდება მარკეტინგული სტრატეგიები.

9. შეუძლიათ თუ არა კომპანიებს გამოიყენონ რამდენიმე ბიზნეს მოდელი ერთდროულად?

   • დიახ. ზოგიერთი კომპანია იყენებს ბიზნეს მოდელების კომბინაციას სხვადასხვა პროდუქტის, მომსახურებისა თუ მომხმარებლის სეგმენტისთვის.

10. როგორია ბიზნეს მოდელის როლი კომპანიის მდგრადობის მიღწევაში ბაზარზე?

    • ეფექტურ ბიზნეს მოდელს შეუძლია დაეხმაროს კომპანიას მოერგოს გარემოს ცვლილებებს. მომხმარებლების მოზიდვა და შენარჩუნება, რესურსების ეფექტური გამოყენების უზრუნველყოფა და ფინანსური მდგრადობის უზრუნველყოფა.