Ბიზნეს მოდელი . 23 ტიპის მაგალითი

Ბიზნეს მოდელი არის კონცეპტუალური ჩარჩო, რომელიც აღწერს, თუ როგორ ქმნის ორგანიზაცია, აწვდის და იძენს ღირებულებას. ის იძლევა მიმოხილვას, თუ როგორ გამოიმუშავებს კომპანია შემოსავალს, რა ხარჯები აქვს მას და როგორ ქმნის უნიკალურ ღირებულების შეთავაზებას მომხმარებლებისთვის. ეს კონცეფცია მოიცავს რამდენიმე ძირითად ელემენტს:

• Ღირებული წინადადება.

განსაზღვრავს რა უნიკალურ პროდუქტებსა თუ მომსახურებას სთავაზობს კომპანია თავის მომხმარებლებს და რატომ არის ისინი ღირებული სამიზნე აუდიტორიისთვის.

• Ბიზნეს მოდელი . მომხმარებელთა სეგმენტები.

განსაზღვრავს ვინ არის კომპანიის სამიზნე აუდიტორია. ეს შეიძლება იყოს კონკრეტული მომხმარებელთა ჯგუფები ან ბიზნეს კლიენტები.

• არხები.

აღწერს, თუ როგორ აწვდის კომპანია თავის პროდუქტს ან მომსახურებას მომხმარებელს. არხები შეიძლება შეიცავდეს საცალო მაღაზიებს, ონლაინ პლატფორმებს, პირდაპირ გაყიდვებს და ა.შ.

• Ბიზნეს მოდელი . კლიენტებთან ურთიერთობა.

განსაზღვრავს ურთიერთობის ტიპს, რომელსაც კომპანია აშენებს მომხმარებლებთან. ეს შეიძლება იყოს მომხმარებლის მომსახურება, მხარდაჭერა, ტრენინგი და ა.შ.

• შემოსავლის წყაროები (Revenue Streams).

აღწერს როგორ შოულობს კომპანია ფულს. ეს შეიძლება მოიცავდეს პროდუქტის გაყიდვებს, სააბონენტო მომსახურებას, ლიცენზირებას და შემოსავლის სხვა წყაროებს.

• Ბიზნეს მოდელი . ძირითადი რესურსები.

განსაზღვრავს ძირითად აქტივებს, რომლებიც საჭიროა ბიზნეს მოდელის განსახორციელებლად. ეს შეიძლება მოიცავდეს ფიზიკურ აქტივებს, ინტელექტუალურ რესურსებს, ადამიანურ კაპიტალს და ა.შ.

• ძირითადი პარტნიორები.

განსაზღვრავს გარე ორგანიზაციებს ან დაინტერესებულ მხარეებს, რომლებთანაც კომპანია თანამშრომლობს ბიზნეს მოდელის წარმატებით განხორციელების უზრუნველსაყოფად.

• Ბიზნეს მოდელი . ძირითადი აქტივობები.

აღწერს ძირითად საოპერაციო აქტივობებს, რომლებიც აუცილებელია ბიზნეს მოდელის განსახორციელებლად.

• ხარჯების სტრუქტურა.

განსაზღვრავს ბიზნეს მოდელის შექმნასა და შენარჩუნებასთან დაკავშირებულ ყველა ხარჯს, მათ შორის წარმოების, მარკეტინგის, მომხმარებელთა მომსახურების და ა.შ.

ბიზნეს მოდელის შემუშავება და გაგება ეხმარება კომპანიას განსაზღვროს თავისი სტრატეგია, უკეთ გაიგოს თავისი მომხმარებლები და კონკურენტები და გამოიყენოს თავისი რესურსები უფრო ეფექტურად.

რა არის ბიზნეს მოდელების ტიპები?

1) Razor and Blade Revenue ბიზნეს მოდელი:

Razor and Blade ბიზნეს მოდელში კომპანია უზრუნველყოფს მომხმარებლის ლოიალობას პროდუქტის მიმართ და ყიდის მათთან დაკავშირებულ აქსესუარებს უფრო მაღალ ფასად. ეს შეიძლება შევადაროთ საპარსსა და დანას, სადაც საპარსი არის ერთჯერადი შესყიდვა, ხოლო დანა არის მუდმივი შესყიდვა, და ამგვარად, კომპანია წარმოქმნის უწყვეტ შემოსავლის ნაკადს დანაზე მაღალი ფასის დარიცხვით.

კიდევ ერთი მაგალითია პრინტერის ფასი. მიუხედავად იმისა, რომ პრინტერის ღირებულება ძალიან დაბალია, პრინტერთან დაკავშირებული მელნის კარტრიჯები, რომლებიც საჭიროა დაბეჭდვისთვის ან ძალიან ძვირია. ამის მაგალითი იქნება აპლიკაციების ფასები. მიუხედავად იმისა, რომ აპები აპების მაღაზიაში უფასოდ იყიდება, აპს-შიდა შესყიდვები შეიძლება ძალიან ძვირი იყოს.

ყოველდღიური ველოსიპედი ასევე შეიძლება იყოს საპარსის და დანა შემოსავლის ბიზნეს მოდელის მაგალითი, სადაც ველოსიპედი არის ერთჯერადი შესყიდვა, ხოლო გაზი არის ყოველდღიური შესყიდვა, რომელიც ყოველდღიურად ძვირდება. პირველადი მიზანი კომპანია - ნუ გამოიმუშავებთ შემოსავლის მუდმივ ნაკადს. მობილური მონაცემთა ოპერატორებმა, ტელევიზიის ოპერატორებმა გამოიყენეს ეს სტრატეგია მომხმარებლებისგან განმეორებადი შემოსავლის მისაღებად.

2) შებრუნებული Razor და Blade ბიზნეს მოდელი:

როგორც სახელი გვთავაზობს, ეს არის ბიზნეს მოდელის ტიპი, რომელიც წინა ნახსენების საპირისპიროა. Apple აწესებს ძალიან მაღალ ფასებს თავის ფიზიკურ პროდუქტებზე, ამიტომ ის გასცემს მუსიკას iTunes-ზე Appstore-ის აპებისთვის ძალიან დაბალ ფასად, რაც მუდმივი შესყიდვაა. ასე რომ, Apple-ის შემთხვევაში, ერთჯერადი შესყიდვა უფრო ძვირია, ვიდრე რეგულარული შესყიდვები, რაც რეალურად არის Reversed Razor და Blade-ის ბიზნეს მოდელი. ეს არის ერთ-ერთი სტრატეგია, რომელიც დაეხმარა Apple-ს ზრდაში და ტრილიონ დოლარიანი კომპანია გამხდარიყო.

3) ბანკომატის მოდელი:

ამას ასევე უწოდებენ ფულადი სახსრების კონვერტაციის ციკლის ბიზნეს მოდელს.

ამის მაგალითი იქნება კომპანია, რომელიც იღებს ძალიან დაბალ მოგებას, მაგრამ არღვევს ბაზარს. ამის მაგალითი იქნება Amazon.

კომპანიას აქვს ხანგრძლივი ბიზნეს ციკლი, რომლის დროსაც პროდუქტი Amazon-ის საწყობში იმყოფება დაახლოებით 36 დღის განმავლობაში, 19 დღის შემდეგ, რაც ამაზონი აგროვებს ფულს მომხმარებლებისგან და 82 დღით ადრე, სანამ Amazon-მა უნდა გადაუხადოს მიმწოდებელს. ამაზონი იზიდავს თავის პარტნიორებს ბიზნესის დასაფინანსებლად. ამ ტიპის ბიზნეს მოდელი ასევე ჩანს ელექტრონული კომერციის სხვა კომპანიებში.

4) Peer-to-peer ბიზნეს მოდელი:

როგორც სახელი გვთავაზობს Peer to Peer Business-ის მოდელში, მესამე მხარე ან დედა კომპანია მომხმარებელს აძლევს საშუალებას ისარგებლოს სხვა მხარის მომსახურებით დამატებითი საფასურისთვის, რაც რეალურად არის მათი საკუთარი მოგება. ამის შესანიშნავი მაგალითი იქნება Airbnb. კომპანია საშუალებას აძლევს სხვა ადამიანების შენობების გამოყენებას კლიენტებისთვის ღირებულების დასამატებლად. დაჯავშნის საკომისიო მთლიანი თანხის 5-დან 15%-მდე მერყეობს, საკომისიო კი დაახლოებით 2-3%-ს შეადგენს. Uber აკეთებს იგივეს. Uber იყენებს სხვა ადამიანების კუთვნილ მანქანებს და მომსახურებას უწევს მომხმარებლებს დამატებითი საფასურით.

5) ფარული შემოსავლის ბიზნეს მოდელი:

როგორც სახელი გვთავაზობს, ეს კომპანია იდუმალია თავისი ბიზნეს მოდელის შესახებ. ყველაზე პოპულარული კომპანიები, რომლებიც მიჰყვებიან ამ ბიზნეს მოდელებს, არიან Google და Facebook. ისინი მთლიანად დაფუძნებულია სარეკლამო შემოსავალზე, რომელიც წარმოიქმნება, როდესაც ადამიანები რეკლამებზე დააწკაპუნებენ. ყოველთვის, როცა მომხმარებელი დააწკაპუნებს Google-ის ბმულზე, რომელიც გვერდით წერს „დამატება“, კომპანია იღებს ფულს სარეკლამო ფირმისგან. იგივეა Facebook-თან დაკავშირებით, სადაც News Feed არის სადაც Facebook მონეტიზაციას უკეთებს თავის რეკლამას.

რეკლამები კვლავ ჩნდება ხალხის ახალი ამბების არხებში და შემოსავალი განაგრძობს ფეისბუქში შემოდინებას. ეს ძალიან კარგად მუშაობდა ორივე კომპანიისთვის, რამაც ისინი პლანეტის ორ უმდიდრეს კომპანიად აქცია. გარდა ამისა, მომხმარებლის მონაცემები არის ერთ-ერთი უდიდესი ფულადი რესურსი კომპანიებისთვის, რომლებიც ყიდიან თავიანთ მომხმარებლის მონაცემებს მესამე მხარეს ისე, რომ მყიდველი არ აცნობიერებს, რომ ეს მონაცემები იყიდება. მარკ ცუკერბერგს დაახლოებით იგივე პრობლემები აქვს, როდესაც ის 3-4 საათზე მეტხანს დაკითხეს ამერიკელი კონგრესმენების მიერ. იგივე გააკეთეს Google-ის აღმასრულებელ დირექტორთან სუნდარ პიჩაისთან.

6) ბიზნეს მოდელი „ერთი ერთისთვის“:

ამაში კომპანიის ბიზნეს მოდელები აკეთებს არაკომერციულ ჟესტს ყველა გაყიდული პროდუქტისთვის. ყოველ გაყიდულ პროდუქტზე, სხვა პროდუქტი უფასოდ გადაეცემა ქველმოქმედებას.

საუკეთესო მაგალითია TOMS Shoes, რომელიც ერთ წყვილს ჩუქნის ბავშვებს მთელს მსოფლიოში, რომლებსაც არ შეუძლიათ გაყიდული ფეხსაცმლის ყოველი წყვილი. ამ ნაბიჯმა კომპანია ძალიან მომგებიანი და მდგრადი გახადა დიდი ხნის განმავლობაში, რადგან მან გააუმჯობესა ბრენდის იმიჯი ხალხის გონებაში. ბიზნესის არაკომერციული მხარე შესანიშნავია შემოსავლის გამომუშავებისთვის.

7) მრავალმხრივი პლატფორმის ბიზნეს მოდელი:

ეს ბიზნეს მოდელების ტიპები მოქმედებენ, როგორც უხილავი შუამავლები, რომლებიც მყიდველებსა და გამყიდველებს შორის გამარტივებული ტრანზაქციების საშუალებას იძლევა. ერთ-ერთი საუკეთესო მაგალითია LinkedIn. ბიზნესი სოციალური ქსელი არის ბაზრის უდავო ლიდერი თავის პლატფორმაში, რომელიც სამუშაოს მაძიებლებსა და კომპანიებს საშუალებას აძლევს ურთიერთქმედონ „სოციალურად“ „ბიზნესის გაგებით“. Ბიზნეს მოდელი

მრავალმხრივი პლატფორმა, რომელიც ემსახურება ორივე მხარეს, მაგალითად, ეხმარება დამსაქმებელ მენეჯერებს კანდიდატების პოვნაში, თუ ის ეხმარება კანდიდატებს დაქირავების მენეჯერების პოვნაში. პლატფორმისთვის ღირებულების დასამატებლად LinkedIn-მა ასევე გამოუშვა ონლაინ სასწავლო პლატფორმა კვალიფიკაციის განვითარებისთვის. ეს გოგონები არ შემოიფარგლებიან მხოლოდ კანდიდატებით, არამედ ზოგადად HR მენეჯერებითა და ორგანიზაციებით.

8) პირდაპირი გაყიდვების ბიზნეს მოდელი:

ეს არის ალბათ ყველაზე გავრცელებული ტიპები ბიზნესი - მოდელები . ტექნოლოგიის წინსვლასთან ერთად, შეიძლება ჩანდეს, რომ პირდაპირი გაყიდვები წარსულს ჩაბარდა, მაგრამ სინამდვილეში, პირდაპირი გაყიდვები უკეთესად მუშაობს, ვიდრე ტექნოლოგიით ჩართული ნებისმიერი პროგრამა. ბევრი კომპანია მიდის ავტომატიზაციისკენ, მაგრამ პირდაპირი გაყიდვები კვლავ სასურველი არჩევანია მრავალი ინდუსტრიისთვის, როგორიცაა ფარმაცევტული, სადაც გაყიდვების გუნდები ყოველდღე მიმართავენ ექიმებს ვიზიტებისთვის, რომლებიც გაყიდვების ნაწილია.

ფარმაცევტული ინდუსტრია ხარჯავს უზარმაზარ ფულს ტრენინგზე და ამ გამყიდველების გადახდაზე, მაგრამ ავითარებს გრძელვადიან ბიზნესს მომხმარებლებთან. რა თქმა უნდა, მათ მიიღეს ავტომატიზაცია, როგორიცაა გაყიდვების თვალყურის დევნება, ვიზიტების თვალყურის დევნება, მეილერები და ტექნოლოგიით ჩართული მოდელირება მომხმარებლებისთვის, მაგრამ ისინი შორს არიან გაყიდვების მოდელის ჩანაცვლებისგან, რადგან არცერთ მანქანას არ შეუძლია გაუმკლავდეს ადამიანთა ურთიერთქმედებას. ყველა ფარმაცევტული კომპანიისთვის, პირდაპირი გაყიდვები დარჩება ბიზნეს მოდელად.

9) Freemium ბიზნეს მოდელი:

ტერმინი "უფასო" ძალიან მიმზიდველია მყიდველისთვის. Freemium ბიზნეს მოდელი გულისხმობს კონკრეტული უფასო პროდუქტის სრული ფუნქციებით შეზღუდული დროით უზრუნველყოფას და შემდეგ პრემიის უვადოდ დარიცხვას. ამ ტიპის ბიზნეს მოდელები ძალიან კარგად მუშაობს ტექნიკურ ინდუსტრიაში ანტივირუსით, მაგალითად.

სერ ანტივირუსის პირველი სამი თვე უფასოა სრული ფუნქციებით, რათა მომხმარებელმა შეძლოს პრემიუმ ფუნქციების გამოცდილება. მას შემდეგ რაც მომხმარებელი დარწმუნდება პროდუქტის ხარისხი, უფასო ვადა იწურება და მომხმარებელმა უნდა გადაიხადოს იგი. ფილმების სტრიმინგის კომპანია Netflix გთავაზობთ 1 თვეს უფასო გადახდებით მომდევნო თვეებისთვის. მომხმარებლებს შეუძლიათ ერთი თვის განმავლობაში უყურონ ყველა სახის ფილმს უფასოდ, რაც მათ მიაჩვევს სერვისს და თავისთავად გამოიწვევს კონვერტაციას.

10) შვილობილი მარკეტინგის ბიზნეს მოდელი:

შვილობილი მარკეტინგი არის ის, როდესაც მოგება მიიღება მესამე მხარის პროდუქტის გაყიდვით. მომხმარებელს ან მომხმარებელს შეიძლება ჰქონდეს ვებსაიტი, სადაც მათ შეუძლიათ ჩამოთვალონ მესამე მხარის პროდუქტები და როდესაც მომხმარებლები დააწკაპუნებენ ბმულზე, ისინი გადამისამართდებიან თავდაპირველ ვებსაიტზე, მაგრამ გადამყიდველს, რომელიც მასპინძლობდა ვებსაიტს, უხდიან გარკვეულ საკომისიოს.

ეს ცნობილია როგორც ბიზნეს მოდელი შვილობილი მარკეტინგი. ამაზონს აქვს მსოფლიოში ყველაზე წარმატებული ბიზნეს მოდელი შვილობილი მარკეტინგი, რომლის მიხედვითაც იგი აძლევს ინდივიდებს საკომისიოს გაყიდულ პროდუქტზე. საკომისიო არის წინასწარ განსაზღვრული პროცენტი, რომელიც ეფუძნება პროდუქტის ფასს.

11) გამოწერაზე დაფუძნებული ბიზნეს მოდელი:

სააბონენტო ბიზნეს მოდელი არის ის, რომელშიც კომპანია ყიდის ერთსა და იმავე პროდუქტს დროში გაზიარებული გამოწერით. ავიღოთ ეს უკანასკნელი, როგორც ონლაინ კურსის მაგალითი.

ვთქვათ არის კურსი 10 დოლარად და ყიდით 10 ადამიანს, ერთ თვეში 100 დოლარს გამოიმუშავებთ. შემდეგ თვეში მოგიწევთ ახალი მყიდველების მოძიება კურსისთვის, რომლის გარეშეც შემოსავალი არ იქნებოდა. იმის ნაცვლად, რომ ეს კურსი გადააქციოთ აბონენტებზე დაფუძნებულ ბიზნეს მოდელად, კურსის სექციები შეიძლება მიეცეს სტუდენტებს თვეში 3 დოლარად. ასე რომ, 10 აბონენტთან ერთად, თქვენ გექნებათ ფიქსირებული შემოსავალი 30 აშშ დოლარის ოდენობით მომდევნო თვეებისთვის და როგორც მომხმარებლები აგრძელებენ დამატებას, შემოსავალი აგრძელებს ზრდას. Amazon Prime და Netflix იყენებენ მსგავს ბიზნეს მოდელს.

12) საკონსულტაციო ბიზნეს მოდელი:

საკონსულტაციო არის ძირითადი შემოსავალი ისეთი კომპანიებისთვის, როგორიცაა Accenture, რომელიც არის მსოფლიოში ყველაზე წარმატებული ბიზნეს მოდელის საკონსულტაციო კომპანია. Accenture-ის მიერ მოწოდებული სერვისები მიზნად ისახავს სხვადასხვა ინდუსტრიებს, ფინანსური სერვისებიდან კომუნიკაციებამდე და საჯარო სექტორამდეც კი.

საკონსულტაციო ბიზნეს მოდელი დამოკიდებულია ნიჭიერი ადამიანების დაქირავებაზე და სხვადასხვა კლიენტისთვის მრავალ პროექტზე მუშაობაზე. კლიენტების მიერ გადახდილი საკომისიო შეიძლება იყოს საათობრივი ან ყოველდღიური, ან მომსახურების მოთხოვნებისა და სპეციფიკაციების შესაბამისად. ამ ბიზნეს მოდელის გამოყენებით Accenture-მა შეძლო გლობალური მასშტაბით მრავალმილიონიანი კომპანიის აშენება.

13) სააგენტოზე დაფუძნებული ბიზნეს მოდელი:

ამ ტიპის ბიზნეს მოდელები მუშაობს მომავალ პროექტებზე, როდესაც იქმნება საკმარისი კვალიფიცირებული ლიდერები, და გუნდი არის შექმნილი იმ პროექტების მართვისთვის, რომლებსაც სააგენტო ავითარებს. სააგენტოზე დაფუძნებული ბიზნეს მოდელი ერთ-ერთი უახლესი ბიზნეს მოდელია. ბიზნესი სააგენტოს მიერ შემოთავაზებული სერვისების მონეტიზაციას ახდენს.

ვინაიდან ეს სააგენტოები ემსახურებიან მხოლოდ შერჩეულ სერვისებს, ეს აძვირებს მათ კომპანიებს და მათ შეუძლიათ კონკრეტული ფუნქციის აუთსორსინგი კონკრეტულ სააგენტოს. ბევრი სარეკლამო სააგენტო მუშაობს სხვადასხვა ბიზნეს მოდელით.

14) ელექტრონული კომერციის ბიზნეს მოდელი:

სახელი Amazon და eBay სინონიმი გახდა ელექტრონული კომერცია. 24 მილიარდ დოლარზე მეტი შემოსავლით და თითქმის 8 მილიონი დოლარის მოგებით Amazon-მა ბაზარი დაიპყრო. ჩინეთის ბაზრის ლიდერი Alibaba ძალიან უახლოვდება მას ელექტრონული კომერცია, რომელმაც 423 წელს 2016 მილიონზე მეტი აქტიური მყიდველი დაარეგისტრირა. ორივე კომპანიას აქვს ბიზნეს მოდელები, რომლებიც დივერსიფიცირებულია მრავალი მოძრავი ნაწილით, თუმცა ძირითადი ეფუძნება ელექტრონული კომერცია.

ვებსაიტის შექმნა პრაქტიკულად იაფი გახდა და თავიდან აიცილებს აგურის და ნაღმტყორცნების ბიზნესის ბევრ ტრადიციულ ხარჯს და, შესაბამისად, უფრო და უფრო მეტი ახალი ბიზნესი მიჰყვება მსგავს ბიზნეს მოდელს, რათა აწარმოონ ბიზნესი ონლაინ რეჟიმში. გასაკვირი არ არის, რომ ამ მოდელმა Amazon-ის მფლობელი ჯეფ ბეზოსი 2018 წელს მსოფლიოს უმდიდრეს ადამიანად აქცია.

15) ყურადღება! გამყიდველის ბიზნეს მოდელი:

კომპანიას, რომელიც აწარმოებს შემოსავალს ადამიანის ყურადღებაში ინვესტიციით, ეწოდება ყურადღების გამყიდველის ბიზნეს მოდელი. ამ ტიპის ბიზნეს მოდელები მუშაობენ ყურადღების გამყიდველთან, რომელიც მუშაობს ყურადღების მოსაპოვებლად ან ყურადღების ფოკუსირებისთვის.

სარეკლამო კომპანიებს ყურადღების მოვაჭრეებს უწოდებენ და ეს იგივე ლოგიკაა, რამაც Facebook-ი და Google-ი გახადა ძალიან მომგებიანი შესყიდვები ხალხის ყურადღების მისაპყრობად. ყურადღების გამყიდველის ბიზნეს მოდელების მთავარი ფუნქციაა მომხმარებლის ყურადღების მიპყრობა და შემდეგ მისი გამოყენება კონკრეტული რეკლამის პოპულარიზაციისთვის. Facebook-მა ახლახან დაიწყო რეკლამების ჩვენება ვიდეოებს შორის.

16) კონფიდენციალურობა, როგორც ბიზნეს მოდელი:

კონფიდენციალურობა გახდა ყველაზე დიდი საჭიროება ბოლო დროს და ტექნოლოგიების წინსვლასთან ერთად. ზე მონაცემთა შეგროვება Google და Facebook იყენებენ კონფიდენციალურობის მონაცემებს, რომლებიც ლეგიტიმურია ყველა ადამიანისთვის. ამ მხრივ, ბევრმა საწარმომ დაიწყო განვითარება, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს გააკონტროლონ თავიანთი კონფიდენციალურობა უკეთესად, ვიდრე პოპულარული საწარმოები.

უფასო ნიმუში კონფიდენციალურობის მიზეზების გამო Google-მა, საძიებო სისტემებმა, როგორიცაა duckduckgo, დაიწყეს განვითარება, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს გააკონტროლონ მონაცემები და პირადი ნავიგაცია. Duckduckgo ფულს შოულობს ასოციაციებიდან და ადგილობრივი საკვანძო სიტყვების გაყიდვით. კონფიდენციალურობა ნამდვილად გახდა duckduckgo-ს ბიზნეს მოდელი.

17) ფრენჩაიზინგის ბიზნეს მოდელი:

ფრენჩაიზინგი, უდავოდ, ბიზნეს მოდელის ყველაზე პოპულარული ფორმაა, რასაც მოსდევს მრავალი ბიზნესი, რომელსაც მხოლოდ ეს სჭირდება კაპიტალური ინვესტიციები. ფრენჩაიზინგით, დამოუკიდებელ ბიზნესის მფლობელებს შეუძლიათ მიიღონ ფრენჩაიზის კომპანიის ბიზნეს მოდელი და გადაუხადონ მათ ჰონორარი.

მაკდონალდსი, ალბათ, მსოფლიოში ყველაზე წარმატებული ფრენჩაიზინგის ბიზნეს მოდელის საუკეთესო მაგალითია. მაკდონალდსი თავისი სერვისებისა და პროდუქტებისთვის ფულს ჰონორარის სანაცვლოდ იღებს. მაკდონალდსის მრავალი კომპანიის წარმატების შემდეგ, როგორიცაა Dominos KFC, ბურგერ კინგმა დაიწყო საკუთარი ფრენჩაიზია.

18) გამოწერაზე დაფუძნებული:

ათ წელზე მეტი ხნის წინ, ჩვენ ვეყრდნობოდით ფიქსირებულ გრაფიკებს მედია ბიზნესისთვის. წარსულში ხალხი საღამოს პირდაპირ ეთერში უყურებდა ან მეორე დილით იმავე გადაცემას ხელახლა გადასცემდა. მაგრამ YouTube ვიდეოების მზარდი გამოყენებასთან ერთად, ონლაინ ვიდეო ნაკადის კომპანიებმა, როგორიცაა Netflix, მოიპოვეს პოპულარობა.

Netflix არის მოთხოვნის გამოწერის ბიზნეს მოდელი, რომლის დროსაც აბონენტებს შეუძლიათ გამოიწერონ, როცა სურთ კონკრეტული სატელევიზიო შოუს ან ფილმის ყურება და ასევე შეუძლიათ გამოიწერონ საკუთარი შეხედულებისამებრ. Netflix-ის წარმატების შემდეგ, ამაზონმა გამოუშვა Amazon Prime Hulu და მრავალი სხვა. 2020 წელს დისნეი გამოუშვებს საკუთარ სტრიმინგ არხს სახელწოდებით Disney plus, სადაც წარმოდგენილი იქნება ყველაზე პოპულარული ფილმები.

19) მომხმარებლის კონტენტის ბიზნეს მოდელი:

ამ ტიპის ბიზნეს მოდელები მთლიანად მუშაობს მომხმარებლის მიერ გენერირებულ კონტენტთან. ადამიანები მიდიან ამ ვებსაიტებზე, რათა გაეცნონ სხვა ადამიანების მიერ მოწოდებულ ინფორმაციას.

საუკეთესო მაგალითია Quora, რომელსაც ჰქვია სოციალური QnA საიტი. ეს კონცეფცია მომდინარეობს ვიკიპედიიდან, სადაც მომხმარებლები იყენებენ თავიანთ ცოდნას გარკვეული სტატიების რედაქტირებისთვის და თავიანთი ნიჭის გასაზიარებლად სხვებისთვის წასაკითხად. ბლოგები მომხმარებლის მიერ გენერირებული კონტენტის ბიზნეს მოდელის კიდევ ერთი მაგალითია. ბევრ ადამიანს აქვს საკუთარი ბლოგი მილიონობით გამომწერით, სადაც ისინი იზიარებენ თავიანთ შეხედულებებსა და აზრებს კონკრეტულ თემაზე, ხოლო ვებსაიტები ფულს შოულობენ ამ ბლოგებზე რეკლამიდან ან ბლოგერისთვის საიტზე ადგილისთვის წლიური გადასახადის გადახდით.

20) საგანმანათლებლო ნიშა:

ამ ტიპის ბიზნეს მოდელები ფუნქციონირებს განათლების სექტორში, პრემიის დარიცხვით მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც სურთ დარეგისტრირდნენ გარკვეულ კურსებზე. ამის საუკეთესო მაგალითი იქნება ონლაინ სწავლის აპლიკაცია Udemy, ენის შემსწავლელი აპლიკაცია Duolingo და ა.შ. ეს აპლიკაციები გთავაზობთ უფასო კურსებს, მაგრამ სერთიფიკატის მიღება ფასიანია.

21) მყისიერი ამბების ბიზნეს მოდელი:

ადამიანებს სურთ მყისიერად გაიგონ რა ხდება მსოფლიოში. მიუხედავად იმისა, რომ Facebook ნაწილობრივ ამ მიზანს ემსახურება, Facebook-ზე არსებული სიახლეები ძნელად შეიძლება ჩაითვალოს სანდო, თუ არ მომდინარეობს სანდო წყაროებიდან და მონაცემთა მზარდი მოცულობის გამო, ბევრი მომხმარებელი თავს კომფორტულად არ გრძნობს Facebook-თან. ასეთ შემთხვევებში, აპლიკაციები, როგორიცაა InShorts, რომლებიც მყისიერ ამბებს 60 წამში აწვდიან, ყურადღების ცენტრში მოექცა. Twitter ასევე ემსახურება მყისიერ სიახლეებს ტენდენციური ჰეშთეგებით. მომხმარებლებს შეუძლიათ უბრალოდ შეამოწმონ ტენდენციური ჰეშთეგები, რომ იცოდნენ მიმდინარე თემები.

22) მრავალ ბრენდი:

ამ დღეებში კომპანიებს სურთ მოემსახურონ ყველა ტიპის ადამიანს. ამ მიზნის შესანარჩუნებლად კომპანიებს უნდა ჰქონდეთ ყველა სახის ბრენდი, რომელიც ეხმიანება ყველა ტიპის მომხმარებელს. მაგალითად, ყველას არ შეეძლო პუმას ფეხსაცმლის შეძენა, ამიტომ ბევრმა საცალო მაღაზიამ დაიწყო რამდენიმე ბრენდის შენახვა ერთ მაღაზიაში, რათა მომხმარებლებს ჰქონოდათ არჩევანი და საცალო ვაჭრობას ჰქონდათ ბიზნესი. Lifestyle და Knickers არის რამდენიმე სხვა მაგალითი, რომელიც მიჰყვება მრავალ ბრენდის ბიზნეს მოდელის სტრატეგიას.

23) პირდაპირი ბიზნეს მოდელები კლიენტებისთვის:

ამ ტიპის ბიზნეს მოდელებს უძველესი დროიდან მოჰყვა მრავალი დამკვიდრებული ფორმა. კომპანია ემსახურება კლიენტებს უშუალოდ, შუამავლის მონაწილეობის გარეშე. ეს კომპანიები აწყობენ ვრცელ მარკეტინგულ კამპანიებს და იზიდავენ მათ კლიენტებს, რათა გაზარდონ თავიანთი ბრენდის ცნობადობა ბაზარზე და გაიზარდონ ბრენდის ცნობადობა.

საუკეთესო მაგალითები იქნება კომპანიები, როგორიცაა Unilever, Procter და Gamble Johnson & Johnson. 2017 წლის მონაცემებით, Unilever ითვლება მსოფლიოში სიდიდით მეორე რეკლამის განმთავსებელად. მას აქვს მსოფლიოში მეორე უმსხვილესი მედია დანახარჯები საკონვენციო რეკლამასთან ერთად. უნილევერი ასევე აწვდის შინაარსს მორგებული არხებით და ასევე ხელმისაწვდომი ხდება ციფრულად. ეს კომპანიები უფრო მეტ ყურადღებას ამახვილებენ მარკეტინგზე, ვიდრე გაყიდვების პროცესზე, რადგან თვლიან, რომ მარკეტინგი არის გაყიდვების საფუძველი. საუკეთესო მარკეტინგული კამპანია ავტომატურად იწვევს ზრდას გაყიდვების.

ზემოთ იყო ყველა სხვადასხვა ტიპის ბიზნეს მოდელი. ასე რომ, თქვენ გაქვთ 23-ზე მეტი ტიპის ბიზნეს მოდელი თქვენი ბიზნესისთვის.