სააბონენტო ბიზნესი, ან სააბონენტო მოდელი, არის ბიზნეს ორგანიზაციის ფორმა, რომელშიც მომხმარებლები რეგულარულად იხდიან ფიქსირებულ თანხას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში გარკვეული საქონლის ან მომსახურების მისაღებად. ეს ბიზნეს მოდელი განსაკუთრებით პოპულარული გახდა ციფრული ტექნოლოგიებისა და ონლაინ სერვისების ეპოქაში.
სააბონენტო ბიზნესის ძირითადი მახასიათებლები მოიცავს:
- რეგულარული გადახდები: მომხმარებლები რეგულარულ, ხშირად ყოველთვიურ ან წლიურ გადახდებს ახორციელებენ მომსახურების ან პროდუქტებისთვის.
- პროდუქტებზე ან სერვისებზე წვდომა: მომხმარებლები იღებენ წვდომას გარკვეულ პროდუქტებზე, სერვისებზე, შინაარსზე ან ფუნქციონალზე მათი სანაცვლოდ გამოწერა.
- Гибкость: გამოწერა მოდელს შეუძლია უზრუნველყოს გამოწერის სხვადასხვა დონე სხვადასხვა შესაძლებლობებითა თუ დონის სერვისით.
- ავტომატური გადახდები: გადახდები ხშირად ავტომატიზირებულია, რაც აადვილებს გამოწერის მართვას როგორც კლიენტებისთვის, ასევე პროვაიდერებისთვის.
სააბონენტო ბიზნესის მაგალითები მოიცავს:
- სტრიმინგის სერვისები: Netflix-ის, Spotify-ის, Hulu-ს მსგავსად, სადაც მომხმარებლები იხდიან ნაკადის შინაარსზე წვდომისთვის.
- ღრუბლოვანი სერვისები: როგორიცაა Dropbox ან Microsoft 365, რომლებიც უზრუნველყოფენ შენახვისა და საოფისე აპლიკაციებს ყოველთვიური გადასახადით.
- ბიზნეს აპლიკაციები: Adobe Creative Cloud-ის მსგავსად, რომელიც უზრუნველყოფს პროფესიონალური დიზაინის ინსტრუმენტებზე წვდომას.
- სააბონენტო ყუთი: Birchbox-ის მსგავსად, რომელიც ყოველთვიურად უგზავნის მაკიაჟის ახალ ნიმუშებს აბონენტებს.
- ფიტნეს მომსახურება: Peloton-ის მსგავსად, რომელიც აბონენტებს აძლევს წვდომას ვარჯიშებსა და აღჭურვილობაზე.
ეს ბიზნეს მოდელი პოპულარული გახდა შემოსავლების პროგნოზირებადობის, მომხმარებელთან გრძელვადიანი ურთიერთობების განვითარების შესაძლებლობისა და მომხმარებელთა სტაბილური ბაზის შექმნის გამო.
რატომ გახდა ეს პოპულარული ბიზნეს მოდელი?
სამეწარმეო გამოცდილება. სააბონენტო ბიზნესი
სამეწარმეო თვალსაზრისით, სააბონენტო ბიზნესი შეიძლება იყოს ძალიან მიმზიდველი, რადგან:
საჭიროა ნაკლები კაპიტალი.
ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს გარკვეულს ზომა კაპიტალი, მაგრამ სააბონენტო ბიზნეს მოდელით ნაკლები კაპიტალია საჭირო.
გამყიდველები ასევე უფრო გახსნილები არიან, რადგან ეს ნიშნავს მეტ რეკლამას და მყიდველებს მათი პროდუქციისთვის.
არა მხოლოდ სააბონენტო ყუთები იძლევა სხვადასხვა ბრენდების პოპულარიზაციის შესაძლებლობას, არამედ თქვენს მომხმარებლებს შეუძლიათ ისარგებლონ სხვადასხვა პროდუქტებით ყოველთვიურად ან ორ კვირაში.
მატებს ღირებულებას ნიშურ ბაზრებზე. სააბონენტო ბიზნესი
რაც შეეხება ნიშურ ბაზრებს, სააბონენტო ყუთები იდეალურია მათთვის და აჩვენებს რამდენად ღირებულია ისინი.
წიგნებიდან დაწყებული საკვებით დამთავრებული, შეგიძლიათ იპოვოთ სააბონენტო პროგრამები სხვადასხვა ინტერესებისთვის.
უფრო მეტიც, შეგიძლიათ შექმნათ მთელი გამოცდილება მხოლოდ ერთ ყუთში. იქნება ეს ყოველდღიური კანის მოვლა, სამჯერადი კვება თუ თქვენი კლიენტის კოლექციაში დამატება.
პროგნოზირებადი და გაზომვადი შემოსავალი. სააბონენტო ბიზნესი.
სააბონენტო კომპანიები გვთავაზობენ შემოსავლის გაზომვადი და პროგნოზირებადი წყაროს.
თქვენი აბონენტების რაოდენობის მიხედვით, ყოველთვიურად შეგიძლიათ ნახოთ ზრდა და გაზარდოთ თქვენი მოგება, შეგიძლიათ დაგეგმოთ კიდეც შესაბამისად და ეფექტურად.
იმისდა მიხედვით, თუ როგორ ყიდით და ქმნით ღირებულებას თქვენი ბიზნესისთვის, ეს შეიძლება იყოს გრძელვადიანი და ექსპონენციალური შემოსავლის მოდელი.
სააბონენტო ყუთი არის გზა მდგრადობის უზრუნველსაყოფად თქვენი ბიზნესის ზრდა, განსაკუთრებით COVID-19-ის გარშემო არსებული გაურკვევლობის ფონზე.
დაბალი ინვენტარის ხარჯები
სააბონენტო ყუთებს გააჩნიათ დაბალი ინვენტარის ხარჯები, ძირითადად იმიტომ, რომ არ არის საჭირო ჭარბი ინვენტარი.
ეს ამცირებს შენახვის საჭიროებას და მნიშვნელოვნად ამცირებს ზედნადების ხარჯებს.
თქვენ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ თქვენი პროდუქცია შესაბამისად, დაამყაროთ ძლიერი საქმიანი ურთიერთობები სხვადასხვა ბრენდებთან.
კლიენტებთან მუშაობის გამოცდილება. სააბონენტო ბიზნესი.
კარგი ფასი ფულისთვის
სააბონენტო ყუთს შეუძლია შესთავაზოს უზარმაზარი ღირებულება გადახდილ ფასად.
ვინაიდან ყუთში ნივთები შეირჩევა აბონენტის ინტერესებიდან გამომდინარე, ფასი აღარ არის დიდი პრობლემა.
სხვადასხვა სახის ახალი პროდუქტების შეთავაზება თქვენს მომხმარებლებს ავტომატურად ზრდის თქვენი სერვისების ღირებულებას თვალსაზრისები მომხმარებელი.
მათ არა მხოლოდ შეუძლიათ გაიგონ ახალი პროდუქტებისა და ბრენდების შესახებ, არამედ ეს ანაზღაურდება! სააბონენტო ბიზნესი
Unboxing გამოცდილება
არაფერია უკეთესი, ვიდრე ლამაზად შემუშავებული და დაბეჭდილი პროდუქციის ყუთი, რომელიც თქვენ იცით, რომ მოგეწონებათ თქვენს კარამდე.
მომხმარებელთათვის სრულყოფილი unboxing გამოცდილების მიღება გააძლიერებს ბრენდის იმიჯს და ნდობას.
პერსონალიზებული შეტყობინებებისა და ინფორმაციის ყუთის შიგნით დამატება მომხმარებელს საშუალებას აძლევს, დაუკავშირდეს თქვენს სერვისებს უფრო ავთენტური გზით.
ეს ასევე სასარგებლოა თქვენი ბრენდის ცნობადობისთვის.
თუ unboxing არის განსაკუთრებული, შანსი თქვენია მომხმარებელს თქვენი გამოცდილების გაზიარება ონლაინ პლატფორმებთან, როგორიცაა Instagram ან Youtube, თქვენს ბიზნესს უფრო თვალსაჩინოს გახდის!
ექსკლუზიურობა. სააბონენტო ბიზნესი.
ბევრ ადამიანს უყვარს ექსკლუზიურობა, რომელსაც შეუძლია ინდივიდუალური სააბონენტო ყუთების შეთავაზება.
შეზღუდული გამოცემის პროდუქტებზე წვდომით, ასევე გარკვეული თემატური ნივთებით, სააბონენტო ყუთი შეიძლება იყოს ძალიან მიმზიდველი მრავალი მომხმარებლისთვის.
ადამიანებს შეუძლიათ ადვილად გამოიწერონ ბოქსი და მიიღონ წვდომა თანამოაზრეების ექსკლუზიურ კლუბზე.
მოდი, ვაღიაროთ, ჩვენ გვიყვარს სხვებთან საერთო ინტერესების გაზიარება. პროდუქციის ყუთი, რომელსაც თქვენი კლიენტები უერთდებიან, მათზე ზრუნვას და მოსმენას აგრძნობინებს!
მიზნად ისახავს განსაკუთრებულ ინტერესებს.
გიყვართ კომიქსები, სამზარეულო, ყველი, ახალი პროდუქტები, მაკიაჟი ან სხვა, შეგიძლიათ შექმნათ სააბონენტო ყუთი, რომელიც მოერგება თითქმის ნებისმიერ ინტერესს.
ამ მიზეზით, არის ბევრი ადამიანი, ვისაც მოსწონს გამოწერა.
განსაკუთრებით ახლა, როდესაც მომხმარებელს აქვს ამდენი თავისუფალი დრო სახლიდან სამუშაოდ ან სწავლისთვის, სააბონენტო ყუთები შეიძლება იყოს მხოლოდ საინტერესო გამოცდილება, რომელიც მათ სჭირდებათ ამ გარკვეულწილად საშინელ დროს.
რაღაც მოსალოდნელია.
ყოველთვიურად არის რაღაც ახალი თქვენს სააბონენტო ყუთში.
მათთვის, ვისაც არ აქვს დრო, რომ წავიდეს მაღაზიაში სხვადასხვა პროდუქტისთვის ან უბრალოდ არ შეუძლია პანდემიის დროს, სააბონენტო ყუთის მიღება შეიძლება ძალიან მოსახერხებელი იყოს.
დღის ბოლოს, სააბონენტო სერვისები მომგებიანია როგორც მომხმარებლისთვის, ასევე ბიზნესისთვის; საჭიროა მხოლოდ მაგალითების ნახვა, რათა გაიგოთ რატომ.
თუ წარმატებას მიაღწევ წარმატების მიღწევა ამ კონკურენტუნარიან, მაგრამ მარტივ ბაზარზე, თქვენ შეძლებთ თქვენი ბიზნესის მასშტაბირებას ნებისმიერი მიმართულებით. სააბონენტო ბიზნესი
გაქვთ პროდუქტები და მომწოდებლები, მაგრამ გჭირდებათ ყუთის შექმნის საბოლოო ნაბიჯი?
მორგებული ყუთის ბეჭდვა: აძლიერებს ყუთის ამოღების გამოცდილებას
Კლიენტების მომსახურება. როგორ გავაუმჯობესოთ ხარისხი, როდესაც საქონელი არ არის მარაგში.
დატოვე კომენტარი