ბრენდის ისტორია გაყიდვების გასაძლიერებლად

ბრენდის ისტორია. ყველას აქვს ისტორია. Რა არის თქვენი? 

მე არ ვგულისხმობ შენს ცხოვრების ისტორიას, თუმცა არის შემთხვევები, როდესაც ეს ასევე შეიძლება იყოს დამაინტრიგებელი. სამაგიეროდ, მე ვსაუბრობ იმაზე, თუ როგორ დაიწყეთ თქვენი ბიზნესი.

რა იყო თქვენი მოტივაცია?

რასაკვირველია, ფულის საშოვნელად ყველა ერევა ბიზნესში, მაგრამ ამაში კიდევ რაღაც უნდა იყოს. ისტორიები ძლიერი გზაა თქვენს აუდიტორიასთან დასაკავშირებლად.

ეს იმიტომ ხდება, რომ მათ შეუძლიათ სხვადასხვა სახის ემოციების გამოწვევა. მთავარია იპოვოთ გზა ამ ემოციებზე დაფუძნებული გაყიდვების გასამყარებლად.

ამის გაკეთების ერთ-ერთი ჩემი საყვარელი გზაა თქვენი ბრენდის ისტორიის გამოყენება.

ვიცი რასაც ფიქრობ. თქვენი ბრენდის ისტორია არც ისე საინტერესოა და არც ღირს გაზიარება. ან იქნებ კარგი ამბავი გაქვს, მაგრამ უბრალოდ არ იცი როგორ თქვა.

მაგრამ თუ ისწავლით თხრობის ხელოვნების დაუფლებას, ეს დაგეხმარებათ გაყიდვების შემოსავლის გაზრდა.

არ იცით როგორ მივუდგეთ ამას? არ ინერვიულოთ, მე გასწავლით როგორ გამოიყენოთ თქვენი ბრენდის ისტორია მეტი ფულის გამომუშავებისთვის. აი, რა უნდა იცოდეთ.

თქვენი ბრენდის ამბავი მარტივი უნდა იყოს.

დასაწყისისთვის, მნიშვნელოვანია, რომ ყველაფერი მარტივი იყოს.

ჩვენ არ ვცდილობთ აქ მარტინ სკორსეზეს ფილმის დაწერას. მოერიდეთ სიუჟეტების გადახვევებს, საიდუმლოებებს ან დამაფიქრებელ ღია დასასრულებს.

თქვენს ისტორიას უნდა ჰქონდეს მკაფიო დასაწყისი, შუა და დასასრული. სანამ თქვენს ისტორიას გააზიარებთ, დაუთმეთ დრო ამ კომპონენტების გასაგებად.

აქ არის რამოდენიმე ყველაზე გავრცელებული ელემენტი, რომელიც უნდა იყოს შეტანილი თქვენი ბრენდის ისტორიაში:

მიუხედავად იმისა, რომ გსურთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეტანა, თქვენ ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ ეს ადვილი გასაგებია ხალხისთვის.

ამის გაკეთების უმარტივესი გზაა თქვენი მოთხრობის დაწყება გარკვეული პრობლემით, რომელიც თქვენ იდენტიფიცირებული გაქვთ. თქვენი აუდიტორია ამას აღიარებს თქვენი ბიზნესის მიზეზად.

მას შემდეგ, რაც თქვენ გააზიარეთ პრობლემა, რომელიც თქვენმა ბრენდმა აღიარა, თქვენ უნდა ისაუბროთ თქვენს გადაწყვეტაზე.

გამოიგონე რამე? როგორ გააუმჯობესეთ არსებული პროდუქტი?

თქვენი ისტორიის ეს ნაწილი დაგეხმარებათ იმის ჩვენებაში, თუ როგორ განსხვავდება თქვენი ბრენდი კონკურენტებისგან ამ ბაზრის სეგმენტში. ახლა თქვენი შანსია გაბრწყინდეთ.

და ბოლოს, ამბავი უნდა დასრულდეს შენი წარმატება. გადაწყვეტილების მიღება ძალიან განსხვავდება წარმატებული მეთოდის პოვნისგან.

აი ამის შესანიშნავი მაგალითი SAXX Underwear-ისგან:

SAXX აწარმოებს და ყიდის მამაკაცის საცვლებს უნიკალური ჩანთით. მათი ისტორია მოგვითხრობს, თუ როგორ მივიდნენ ისინი ამ დიზაინამდე.

ეს განმარტავს, თუ როგორ იმყოფებოდა მათი დამფუძნებელი სათევზაო მოგზაურობაში და თავს არაკომფორტულად გრძნობდა იმ დროს, რაც ეცვა. ეს პრობლემაა.

მისი გამოსავალი იყო ჰამაკის მსგავსი ჩანთის შექმნა, რომელიც შექმნილია მამაკაცებისთვის კომფორტული და მშრალი. ეს არის გამოსავალი. ბრენდის ისტორია

მაგრამ ის ჯერ არ არის ისტორიის წარმატებულ ნაწილში. ისინი აგრძელებენ ახსნას, რომ მათი პირველი პროდუქტის დასრულებას 14 პროტოტიპი დასჭირდა. ეს არის წარმატების ისტორია.

ასევე მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ისტორიის დასასრული არ ჟღერდეს დასრულებული. ნათლად მიუთითეთ, რომ თქვენი ბიზნესი ჯერ კიდევ მუშაობს. თქვენ ცდილობთ გაიზარდოთ, აყვავდეთ და განაგრძოთ წარმატების გზა.

SAXX ამას კარგად აკეთებს. ისინი ასრულებენ ამბავს ხაზგასმით, რომ მთელი ამ წლების შემდეგ მათი ყურადღება იგივე რჩება.

გამოიყენეთ ეს მაგალითი, როგორც შაბლონი, თუ როგორ უნდა გითხრათ თქვენი ბრენდის უნიკალური ამბავი.

მოუყევით ამბავი, რომელსაც თქვენს კლიენტებს შეუძლიათ დაუკავშირდნენ.

იმისდა მიხედვით, თუ სად მდებარეობს თქვენი კომპანია ამჟამად, შეიძლება ფიქრობთ, რომ თქვენმა კლიენტებმა შეიძლება ვერ შეძლონ თქვენთან კომუნიკაცია.

თქვენს კომპანიას შეუძლია წელიწადში ასობით ათასი დოლარის გამომუშავება, რასაც საშუალო ადამიანი ვერ შეძლებდა გადაიტანოს.

ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა თქვენთვის, გადახედოთ იქ, სადაც დაიწყეთ. შენთვის რთული იყო წარმატების მიღწევა?

წარმატების მისაღწევად ბრძოლა არის ის, რასაც ადამიანებს შეუძლიათ დაუკავშირდნენ. ადამიანების უმეტესობა ამას ყოველდღიურად უმკლავდება. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ის მარტივია, როგორც ზემოთ აღწერილი.

აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ მნიშვნელოვან დეტალებს. მაგალითად, არავის აინტერესებს თქვენი მოლაპარაკება ბანკირთან, როცა ცდილობთ სტარტაპ სესხის აღებას. ბრენდის ისტორია

თუ გსურთ გაუზიაროთ "Rags to Riches Story", შეგიძლიათ უბრალოდ თქვათ მსგავსი რამ: "ჩვენ გვქონდა 100$ ბანკში" და ეს დახატავს შესაბამის სურათს თქვენი აუდიტორიის მცირე დეტალებით მოსაწყენად.

უყურეთ Mush Oatmeal-ის გაზიარებას მათი ბრენდის ისტორიაში:

იმის ნაცვლად, რომ დაეწერათ ეს, რომელიც უფრო ტრადიციული მარშრუტია, მათ გამოიყენეს ვიდეო, რათა აეხსნათ თავიანთი ბრენდის მოტივაცია. ეს შესანიშნავი იდეაა, რადგან ვიდეო მარკეტინგის ტაქტიკა ზრდის გაყიდვებს.

ფაქტობრივად, მომხმარებელთა 43% ამბობს, რომ მათ სურთ, რომ მარკეტოლოგებმა უზრუნველყონ მეტი ვიდეო მარკეტინგის შინაარსი.

მაგრამ, გარდა იმისა, რომ კრეატიული იყო, თუ როგორ უზიარებდნენ მათ მოგზაურობას, მუშმა ასევე გახადა ამბავი საინტერესო.

ისინი საუბრობენ იმაზე, თუ როგორ ყიდულობენ ოჯახები შვრიის ფაფას დამატებული შაქრით და კონსერვანტებით მაღაზიებში, როგორიცაა Costco.

ამ ბრენდის თანადამფუძნებლებს ორივეს ჯანმრთელობა და კეთილდღეობა ჰქონდათ გატაცებული. ისინი გრძნობდნენ, რომ მსხვილი კორპორაციები მხოლოდ მოგებით იყვნენ მოტივირებული, მაგრამ მუშში მოტივირებული იყო მომხმარებლებისთვის საკვების მიწოდება.

სწორედ მაშინ გაუჩნდათ იდეა, შემოგთავაზონ ახალი და ცივი შვრიის ფაფა, რაც განსხვავდება იმისგან, რასაც ხალხი ელოდება ტრადიციული ცხელი თასისგან.

მათ დაადგინეს პრობლემა, რომელსაც ადამიანებს შეეძლოთ დაუკავშირდნენ და გამოიტანეს უნიკალური გადაწყვეტა. ეს არის შესანიშნავი ბრენდის ისტორიის კომპონენტები, რომლებიც მოიზიდავს მომხმარებლებს თქვენი პროდუქციის შესაძენად.

შესაბამის ისტორიებს შეუძლიათ აჩვენონ თქვენი კომპანიის ადამიანური მხარე. თქვენ არ ხართ მხოლოდ ბრენდი სახის გარეშე.

აჩვენეთ თქვენს კლიენტებს, რომ მათთან იმაზე მეტი საერთო გაქვთ, ვიდრე ისინი ფიქრობენ, რამაც შეიძლება საბოლოოდ აიძულოს ისინი დაგეხმარონ.

დაამყარეთ ნდობა. ბრენდის ისტორია

რა გაიძულებს გააკეთო ის, რასაც აკეთებ?

ეს არის ის, სადაც თქვენი ამბავი დაგეხმარებათ თქვენი ბრენდის ავტორიტეტის ჩამოყალიბებაში.

მაგალითად, ვთქვათ, თქვენი კომპანია ყიდის სერფინგის დაფებს. ისე, თუ 20 წლის განმავლობაში პროფესიონალი სერფერი ხართ, ალბათ ამ სფეროში გამოცდილი ხართ.

შეგიძლიათ ისაუბროთ თქვენს გადასვლაზე სერფინგიდან საკუთარი დაფების შექმნაზე?

გაქვთ თუ არა დიპლომი თქვენს ბიზნესთან დაკავშირებულ სფეროში? რას სწავლობ? ისაუბრეთ თქვენს წარსულ სამუშაოზე და გამოცდილებაზე, რამაც გახადა კვალიფიციური თქვენი ამჟამინდელი კომპანიის დასაწყებად და მართვისთვის.

თუ თქვენ შეძლებთ ამ კითხვებზე ეფექტური პასუხის გაცემას და პოზიციონირებას, როგორც სანდო წყაროს, მომხმარებლები უფრო მეტად იყიდიან თქვენს პროდუქტს თქვენი პროდუქტის უნიკალური მახასიათებლების საფუძველზე, რაც განასხვავებს მას კონკურენტებისგან.

აქ არის დიდი ამ სტრატეგიის მაგალითი EO პროდუქტებიდან:

სიუჟეტი მიჰყვება მათ თავმდაბალ საწყისს, ამზადებდნენ საპნის სამ ლიტრიან ქვაბში მათ ავტოფარეხში. მაგრამ შემდეგ ის იქცევა ზღაპრად კოსმეტიკური ინდუსტრიის ორი პიონერის შესახებ.

EO Products-ს დაევალა შექმნა ხელის სადეზინფექციო საშუალება არაგმო ინგრედიენტებით. ასე რომ, მათ იპოვეს შაქრის ლერწმისგან ორგანული ალკოჰოლის გამოყენების გზა. ბრენდის ისტორია

ამ ბრენდმა მიიღო FDA-ს დამტკიცება, როგორც ამ პროდუქტების სერთიფიცირებული ურეცეპტო მწარმოებელი.

ისინიც პირველები იყვნენ პირადი მოვლის ბრენდი ჰიგიენა, რომელიც სერტიფიცირებულია არა-გმო პროექტის მიერ.

მას შემდეგ რაც მათმა ბრენდმა სანდოობა და ნდობა მოიპოვა, EO Products-მა გამოუშვა პროდუქტის გაფართოებების ხაზი სახელწოდებით Love Everyone. ეს პროდუქტები შემუშავებული იყო ინდივიდებისთვის და ოჯახებისთვის, რომლებსაც სურდათ მაღალი ხარისხის ბუნებრივი პროდუქტები ბიუჯეტის ფასად.

მსგავსი ისტორიები ბრენდს მიმზიდველს ხდის მომხმარებლებისთვის, ზრდის მისი პროდუქციის შეძენის ალბათობას.

ემოციური პასუხის პროვოცირება. ბრენდის ისტორია

საუკეთესო ისტორიები ემოციურია.

თქვენ შეიძლება არ გქონდეთ ამბავი, რომელსაც თქვენს კლიენტებს შეუძლიათ დაუკავშირდნენ, მაგრამ ეს არ ნიშნავს რომ თქვენ არ შეგიძლიათ მათ გარკვეული გრძნობის გაჩენა.

ამ ტიპის ბრენდის ისტორიის ერთ-ერთი საუკეთესო მაგალითია TOMS Shoes-ის ისტორია:

მათმა დამფუძნებელმა ბლეიკ მიკოსკიმ შექმნა ბრენდი გაჭირვებულთა დასახმარებლად.

როდესაც ის არგენტინაში გაემგზავრა, დაინახა, რამდენი ბავშვი ცხოვრობდა იქ ფეხსაცმლის გარეშე. მას ამის შეცვლა სურდა. ეს იყო მისი კომპანიის ინსპირაცია.

მისი ბიზნეს მოდელი მარტივი. ყოველი შეძენილი ფეხსაცმლისთვის ვინმეს სჭირდება შემოწირული წყვილი ფეხსაცმელი.

მიუხედავად იმისა, რომ პოტენციურ კლიენტებს შეიძლება არ ჰქონდეთ მსგავსი ან შესაბამისი ამბავი, მათ მაინც სურთ შეიძინონ პროდუქტები ამაში დასახმარებლად მათი ემოციური რეაქციების საფუძველზე.

ამ ტიპის სიუჟეტი იწვევს პასუხს, რომელიც ზრდის გაყიდვებს. ეს ემოციები შეიძლება განსხვავდებოდეს ადამიანის მიხედვით.

მაგალითად, ვიღაცამ შეიძლება იგრძნოს თანაგრძნობა გაჭირვებული ადამიანების მიმართ, ხოლო სხვები შეიძლება აიძულონ ყიდვისკენ, რადგან აღფრთოვანებული არიან ბრენდის მიმართ, რომელიც ეხმარება. სხვებმა შეიძლება იგრძნონ სიხარული და კმაყოფილება ყიდვისას, რადგან იციან, რომ მათი ფული ღირსეულ საქმეს დაეხმარება.

მიუხედავად მასთან დაკავშირებული მიზეზისა და ემოციისა, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მსგავსი სტრატეგია თქვენს ისტორიაში, რათა გაზარდოთ გაყიდვები.

წაახალისეთ მომხმარებლები თავიანთი ისტორიების შესახებ

თქვენი ამბავი მნიშვნელოვანია თქვენი ბრენდისთვის. ბრენდის ისტორია

თუმცა ყველას ერთი და იგივე ამბავი არ ექნება. თქვენმა პროდუქტებმა და სერვისებმა შეიძლება უნიკალური გავლენა მოახდინოს თქვენს მომხმარებლებზე.

მიეცით მათ ეს ისტორიები სხვებს გაუზიარონ, რითაც შექმნიან მომხმარებლის მიერ გენერირებულ კონტენტს. თქვენი მომხმარებლების მიერ მოწოდებული ისტორიები საბოლოოდ დაგეხმარებათ თქვენი ბრენდის საერთო ისტორიის ჩამოყალიბებაში.

როგორ შეცვალა თქვენმა პროდუქტმა მათი ცხოვრება ან გაუადვილა ცხოვრება?

თქვენს მომხმარებელს ჰქონდა პრობლემა და თქვენმა პროდუქტმა მოაგვარა იგი. დაე მათ ეს ამბავი გაიზიარონ. ამის გაკეთების ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა აქტიური დარჩენა სოციალური ქსელები.

შეჯიბრებების ჩატარება ან აქციები, რომელიც ხალხს მოუწოდებს გაუზიარონ თავიანთი ისტორიები.

თქვენ კი შეგიძლიათ გააზიაროთ ისინი თქვენს ვებსაიტზე. დაუთმეთ თქვენი საიტის კონკრეტული განყოფილება მომხმარებლის ისტორიებს.

მათი მომხმარებლების მიერ მოთხრობილი ისტორიები ხსნის, თუ როგორ დაეხმარა ამ ელექტრომობილებმა გააუმჯობესე ისინი ცხოვრება. როგორც ზემოთ მოყვანილი მაგალითებიდან ხედავთ, ამ გვერდზე მრავალფეროვანი მრავალფეროვნებაა.

ერთი ამბავი განმარტავს, თუ როგორ შეძლეს ორმა ბიჭმა ლუდის რვა კასრის მოთავსება SUV-ში, ხოლო მეორე მოგვითხრობს, თუ როგორ იყენებს დედა თავის ტესლას თავისი ხუთსულიანი ოჯახისთვის.

იყავი ავთენტური. ბრენდის ისტორია

თქვენ არ გინდათ, რომ თქვენი ბრენდის ისტორიის თხრობისას ყალბი ან ყალბი მოგეჩვენოთ.

ნუ გამოიგონებთ და ნუ ალამაზებთ ჭეშმარიტებას, რათა უკეთ გაგეჩვენოთ. ტყუილში დაჭერამ შეიძლება უკუშედეგი გამოიწვიოს და პოტენციურად გაანადგუროს თქვენი კომპანია.

არ გინდა ამის გავლა. მე ახლა დავასრულე საუბარი იმაზე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ნდობისა და ნდობის დამყარება, ასე რომ ნუ გააფუჭებთ ამას.

თუმცა, ავთენტურობა ბევრად მეტია, ვიდრე უბრალოდ სიმართლის თქმა.

მიეცით თქვენი პიროვნება ბრწყინავს. თუ სასაცილო ხარ, იყავი მხიარული შენს ისტორიაში.

თუ თქვენი კომპანიის შექმნისას ემოციური იყავით, გაუზიარეთ ეს ემოციები თქვენს აუდიტორიას. ბრენდის ისტორია

უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ყველაფერი რასაც ამბობთ არის თქვენი და თქვენი კომპანიის ზუსტი წარმოდგენა.

გაყიდე შენი ამბავი

როდესაც მომხმარებელი რაღაცას ყიდულობს, მან უნდა იგრძნოს, რომ ყიდულობს უფრო მეტს, ვიდრე უბრალოდ პროდუქტს.

თუ თქვენს ბრენდს სწორად მოაქვთ მარკეტინგული, მომხმარებლები შეიძენენ თქვენი ისტორიის ნაწილს და გახდიან მას თავიანთ ნაწილად.

შეიძლება რთულად მოგეჩვენოთ, მაგრამ ამის გაკეთება შესაძლებელია. FFTOB არის შესანიშნავი მაგალითი იმისა, თუ როგორ გამოიყენოთ ეს სტრატეგია:

გარკვეული დროის გასვლის შემდეგ, მეხანძრეებმა უნდა ამოიღონ კოსტიუმები.

მაგრამ იმის ნაცვლად, რომ ძველი კოსტიუმები დაიკარგოს, ეს კომპანია მათ უნიკალურ, ხელნაკეთ ჩანთებად აქცევს. ბრენდის ისტორია

ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ ამ ჩანთებს, ყიდულობენ არა მხოლოდ ბრენდის ისტორიას. ისინი ყიდულობენ ნამდვილი გმირის ისტორიას.

ამ უნიფორმას ეცვათ მამაცი მამაკაცები და ქალები, რომლებიც ყოველდღიურად რისკავდნენ თავიანთ სიცოცხლეს თავიანთი თემების უსაფრთხოებისთვის. ამ უნიფორმების ჩანთებად გადაქცევის იდეა ძალიან კრეატიულია და მომხმარებელს უჭირს წინააღმდეგობის გაწევა მისი ნაწილისთვის. სწორედ ამიტომ ყიდულობენ ამ პროდუქტებს.

სადაც არ უნდა წავიდნენ ჩანთებით, მათი ამბავიც მათთან მიდის.

ზოგიერთი ჩანთა ფერიც კი არის გაუფერულებული, რადგან ისინი ცეცხლის ქვეშ იყვნენ. თუ თქვენ გაქვთ უნიკალური ისტორია, ის უნდა გაუზიაროთ მსოფლიოს.

გამოყვანის

თუ თქვენ ეძებთ ახალ გზას მეტი გაყიდვების მისაღებად, ნუ შეხედეთ საკუთარ თავს.

იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გაჩნდა თქვენი ბრენდი და რამ შთააგონა თქვენი ბიზნესი. ეს გრძელი გზა იყო და ღირს გაზიარება.

უბრალოდ დარწმუნდით, რომ თქვენი ამბავი მარტივი და გასაგებია. ბრენდის ისტორია

იპოვნეთ საშუალება თქვენი მომხმარებლებისთვის დაუკავშირდნენ თქვენს ბრენდის ისტორიას. გამოიყენეთ ეს, რათა დაამყაროთ ნდობა და ავტორიტეტი თქვენს ინდუსტრიაში.

შესანიშნავი ამბავი თქვენს აუდიტორიაში ემოციებს გამოიწვევს. გამოიყენეთ ეს მძლავრი ემოციები, რათა წარმართოთ მომხმარებლები შეძენის გადაწყვეტილებებში.

თქვენ ასევე უნდა წაახალისოთ თქვენი მომხმარებლები თავიანთი ისტორიების შესახებ. მომხმარებლის მიერ გენერირებული კონტენტის ეს უნიკალური ნაწილი დაგეხმარებათ თქვენი ბრენდის საერთო ისტორიის ჩამოყალიბებაში.

გაყიდეთ თქვენი ამბავი თქვენი პროდუქტების გარდა. მაგრამ რაც არ უნდა გააკეთოთ, აუცილებელია, რომ ყოველთვის იყოთ ავთენტური.

თუ გსურთ, მიჰყევით ამ რჩევებს გაყიდვების გაზრდათქვენი ბრენდის უნიკალური ისტორიის გამოყენებით.