გვერდის ოპტიმიზაცია. როგორც ონლაინ მაღაზია, თქვენს საიტზე ტრაფიკის მართვა მხოლოდ ბრძოლის ნახევარია. ეს თავისთავად რთული ამოცანაა, მაგრამ იმისთვის, რომ რეალურად გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები, ბევრი მეტი უნდა გააკეთოთ.
დაუთმეთ ერთი წუთი, რომ თავი დაანებოთ მომხმარებელთა გონებას.
ცხადია, მათ გარკვეულწილად აინტერესებთ რას ყიდით. შესაძლოა მათ გიპოვეს მათ მიერ სასურველი პროდუქტის ზოგადი ძიების გზით, ან შესაძლოა დააწკაპუნონ PPC რეკლამაზე. მათ შეიძლება იპოვეს თქვენი საიტი სოციალური ქსელი.
როგორ გიპოვეს, არ აქვს მნიშვნელობა. მთავარია, რომ ისინი თქვენს საიტზე ინტერესის გამო მოვიდნენ.
თქვენ მშვენივრად გააკეთეთ თქვენი საიტის ნავიგაციის მორგება, რაც ვიზიტორებს გაუადვილებთ იპოვონ ზუსტად ის, რასაც ეძებენ. ეს გადაიყვანს მათ პროდუქტის გვერდზე, რაზეც ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ ამ სახელმძღვანელოში.
ეს არის ის, რაც თქვენ უნდა გააცნობიეროთ. როდესაც ვებსაიტის ვიზიტორი ხვდება თქვენი პროდუქტის გვერდზე, ისინი ხშირად ერთი დაწკაპუნებით არიან დაშორებული შესყიდვის პროცესის დასრულებამდე. მაგრამ ეს არ მოხდება, თუ ეს სადესანტო გვერდები არ იქნება ოპტიმიზირებული კონვერტაციისთვის.
პროდუქტის გვერდების სწორად დიზაინისა და ოპტიმიზაციის წარუმატებლობა არის შეცდომა, რომელსაც ვხედავ ელექტრონული კომერციის საიტები მუდმივად. სწორედ ამან შთამაგონა დამეწერა ეს სახელმძღვანელო.
მე აგიხსნით ყველაფერს, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ პროდუქტის გვერდების შექმნის შესახებ, რომლებიც განაპირობებენ კონვერტაციებს.
როგორ გავზარდო ჩემი ავტორის შემოსავალი აუდიო წიგნებით
პროდუქტის გვერდის ელემენტები. გვერდის ოპტიმიზაცია
სანამ გავაგრძელებთ, მინდა დავრწმუნდე, რომ გესმით ზუსტად რა უნდა დაემატოს თითოეულ პროდუქტის გვერდზე. პროდუქტის ყველა გვერდს უნდა ჰქონდეს იგივე ელემენტები.
- პროდუქტი
- ბრენდინგი
- დიზაინი
- copywriting
უპირველეს ყოვლისა, თქვენი პროდუქტი ყოველთვის ყურადღების ცენტრში უნდა იყოს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს აშკარად ჩანს, მე ვნახე რამდენიმე საიტი ელექტრონული კომერცია განათავსონ თავიანთი პროდუქტები ისე, როგორც ჩანს, როგორც შემდგომი აზრი.
ვებ დიზაინის განმარტებები და ტერმინები
ბრენდინგი ყველგან უნდა იყოს თქვენს ვებსაიტზე. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება გქონდეთ ფორმის სტილი თქვენს მთავარ გვერდზე ან სხვა შიდა გვერდებზე, არ დაგავიწყდეთ ამის დამატება თქვენი პროდუქტის გვერდებზე. იმისდა მიხედვით, თუ საიდან მოდის თქვენი ტრაფიკი, ყველა, ვინც მოხვდება თქვენი პროდუქტის გვერდზე, არ დაინახავს თქვენს მთავარ გვერდს.
ვებსაიტის დიზაინი პროდუქტის გვერდის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია. მაშინაც კი, თუ თქვენ შეიცავთ ყველა სხვა სწორ ელემენტს, ეს არ არის სასარგებლო, თუ დიზაინი არ არის ფუნქციონალური ან მოსახერხებელი.
თქვენ არ შეგიძლიათ პროდუქციის გაყიდვა ტექსტის გარეშე. სწორედ ამიტომ არის თქვენი გაყიდვების ასლი კრიტიკული ელემენტი. წერილი უნდა მუშაობდეს თქვენს დიზაინთან და ბრენდინგთან, რათა ყველაფერი ერთმანეთთან დააკავშიროს.
ახლა, როცა იცით, რა უნდა იყოს თქვენი პროდუქტის გვერდებზე, მოდით გადავხედოთ რამდენიმე კონკრეტულ რჩევას თქვენი პროდუქტის გვერდის ოპტიმიზაციისთვის.
დარწმუნდით, რომ თქვენი CTA არის ნათელი და აშკარა. გვერდის ოპტიმიზაცია
როგორ ყიდულობს ვინმე პროდუქტს თქვენი პროდუქტის გვერდიდან?
მათ უნდა დააჭირონ ღილაკს, რომელიც საშუალებას აძლევს მათ შეამოწმონ. მაგრამ თუ ეს ღილაკი დამარხულია სადმე გვერდზე, თქვენ ვერ მიიღებთ იმდენ კონვერტაციას.
შეხედეთ ამ პროდუქტის გვერდს Blenders სათვალეებიდან.
მთელ ამ გვერდზე არის მხოლოდ ერთი ღილაკი, რომელზეც შეგიძლიათ დააჭიროთ - კალათაში დამატება.
ეს არის დიდი, თამამი და ერთადერთი ტექსტი ეკრანზე ფონის ფერით. სინამდვილეში, თავად პროდუქტის გარდა, CTA არის გვერდის ყველაზე გამორჩეული ნაწილი. ეს არ უნდა გამოტოვოთ.
გადადით თქვენს ვებსაიტზე და გადახედეთ თქვენი პროდუქტის გვერდებს. ნახეთ, არის თუ არა თქვენი CTA ისეთივე ნათელი და აშკარა, როგორც ეს.
თუ თქვენს ვიზიტორებს არ შეუძლიათ დაუყოვნებლივ ამოიცნონ ღილაკი, ეს პრობლემაა.
თქვენი CTA ყოველთვის ხილული უნდა იყოს. თუ მომხმარებლებს მოუწევთ გადახვევა მის საპოვნელად, მაშინ ის კარგად ვერ გადაიქცევა.
აქ არის კიდევ რაღაცის გათვალისწინება. არ განათავსოთ კონვერტაციის CTA სხვა CTA-ების გვერდით თქვენს საიტზე. მაგალითად, ღილაკი "ყიდვა ახლა" არ უნდა იყოს განთავსებული ღილაკის "გამოწერა" გვერდით.
მიუხედავად იმისა, რომ ელ.ფოსტის შეგროვება მნიშვნელოვანია, ის არ უნდა სცდებოდეს თქვენი პროდუქტის გვერდის მიღმა და, რა თქმა უნდა, არ უნდა იყოს ისე, რომ შეაფერხოს თქვენი ტრანზაქციის CTA-ს.
არ მიიღოთ ზედმეტად მიმზიდველი ან მიმზიდველი თქვენი ფორმულირებით მოქმედებისკენ მოწოდება. რაღაც „იყიდე ახლა“ ან „კალათაში დამატება“ უბრალოდ კარგია. აქ კრეატიულობის მცდელობამ შეიძლება უბრალოდ დააბნიოს თქვენი მომხმარებლები.
გამოიყენეთ პროფესიონალური ფოტოგრაფია. გვერდის ოპტიმიზაცია
ჩვეულებრივისგან განსხვავებით და საცალო, ონლაინ მომხმარებლები დიდწილად ეყრდნობიან სურათებს შესყიდვის გადაწყვეტილების მისაღებად.
თქვენს სმარტფონს შეუძლია შესანიშნავი ფოტოების გადაღება, მაგრამ თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ იგი პროდუქტის გადაღებისთვის. ყველაფერი პროფესიონალმა უნდა მოაგვაროს.
ძალის ფოტოგრაფი დაამუშავეთ ფოტო გადაღებები პროფესიონალური რედაქტირების აღჭურვილობისა და პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით. ღირს მეტი დახარჯოთ ამ საკითხებზე, რათა საკუთარ თავს უკეთესი შანსი მისცეთ. მოგიწევთ ფოტოების გადაღება ყველა შესაძლო კუთხიდან.
ამასთან, თქვენ ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ იღებთ „სწორ“ ფოტოებს თქვენი პროდუქტის გვერდებისთვის.
მაგალითად, ვთქვათ, ყიდით მაჯის საათს. მაგიდაზე მხოლოდ საათის ფოტო ნამდვილად არ მატებს დიდ მნიშვნელობას მომხმარებლისთვის. მაგრამ თუ ვინმეს მაჯაზე დადებთ, უკეთ წარმოდგენას მისცემს მას, თუ როგორი იქნება პროდუქტი, თუ იყიდიან.
შეხედეთ სურათებს ამ პროდუქტის გვერდზე MVMT-ისგან.
ეს შესანიშნავი ფოტოა. ისინი იყენებდნენ „სწორ“ სურათებს, რადგან ყველა სურათზე ჩანს პროდუქტი ადამიანის მაჯაზე.
თქვენ ხედავთ როგორ გამოიყურება ყველა მხრიდან. პირველი სურათი გვიჩვენებს, თუ როგორ გამოიყურება იგი თვალსაზრისები პირველი პირის მოდელი იყურება ქვემოთ, რათა შეამოწმოს დრო. შემდეგ ის შეიცავს რამდენიმე სხვა სურათს, თუ როგორი იქნებოდა ეს სხვისი გადმოსახედიდან.
ოჰ, ისინიც კი გაჩვენებენ, თუ როგორ გამოიყურება საათი, თუ თვითმფრინავიდან გადმოხტები.
ეს ფოტოები მოგვითხრობს პროდუქტის სრულ ისტორიას. ის ელეგანტურია, შესანიშნავად გამოიყურება და შეიძლება ჩაიცვათ ყოველდღიური ტანსაცმლიდან აქტიურ ტანსაცმელამდე.
ჩართეთ სოციალური მტკიცებულება. გვერდის ოპტიმიზაცია
რაც არ უნდა დამოუკიდებელ ან უნიკალურს აცხადებდეს ადამიანი, მომხმარებლები მაინც მიჰყვებიან სხვების მაგალითს. რატომ ყიდულობენ ისინი პროდუქტს, თუ ის არავის აქვს?
მათ არ ექნებათ საშუალება იცოდნენ, არის თუ არა თქვენი პროდუქტი კარგი, სასარგებლო თუ უბრალოდ მათი ფულის ფლანგვა. თუ ამ კითხვებზე პასუხებს ვერ იღებენ, ალბათ არ იყიდიან.
სწორედ ამიტომ უნდა შეიტანოთ სოციალური მტკიცებულება თქვენი პროდუქტის გვერდებზე.
ადამიანების 84% ენდობა ონლაინ მიმოხილვას ისევე, როგორც მეგობრის რეკომენდაციას. ერთიდან ექვს მიმოხილვის წაკითხვის შემდეგ, მომხმარებელთა 68% აყალიბებს აზრს ბრენდის ან პროდუქტის შესახებ.
თქვენი ამოცანაა მომხმარებელთა გამოხმაურების წახალისება. მას შემდეგ, რაც ვინმე შეიძენს, გაგზავნეთ შემდგომი ელფოსტა და სთხოვეთ მას შეაფასოს ან განიხილოს პროდუქტი. რაც უფრო მეტ მიმოხილვას მიიღებთ, მით უკეთესი.
სინამდვილეში, მომხმარებელთა 49% ამბობს, რომ ისინი აფასებენ ონლაინ მიმოხილვების რაოდენობას, როდესაც ისინი აფასებენ ბიზნესს.
ბლენდერის სათვალეებს, ერთ-ერთ მაგალითს, რომელიც ადრე ვნახეთ, ჰქონდა მიმოხილვები მათი პროდუქტის გვერდზე. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ მიმოხილვები არ აშორებს მომხმარებელს ყიდვისგან.
აქ მოცემულია ამ სტრატეგიის კიდევ ერთი მაგალითი, რომელსაც იყენებს ბრუკსი.
ამ პროდუქტს აქვს 68 მიმოხილვა და მომხმარებლების მიერ შეფასებულია 5/5 ვარსკვლავით. თქვენ შეგიძლიათ იხილოთ ეს ინფორმაცია გვერდის ზემოთ და პროდუქტის აღწერილობის გვერდით.
თუმცა, რეალური მიმოხილვები აქ არ არის ნაჩვენები. თუ დააწკაპუნებთ მათზე, გადაგიყვანთ გვერდის ბოლოში.
ეს არის ის, სადაც მიმოხილვები ეკუთვნის.
თუ ისინი განთავსდება გვერდის სხვაგან, ეს იქნება ზედმეტად ყურადღების მიქცევა და წაართმევს პროდუქტს და CTA-ს. მაგრამ ზოგიერთი ინფორმაციის ზემოდან ჩართვით და მყიდველებს მიმოხილვების მარტივად წვდომის და წაკითხვის საშუალებას მისცემს, ეს მათ შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებაში დაეხმარება.
ვიზიტორებს შეუძლიათ ეს ყველაფერი გააკეთონ სხვა სადესანტო გვერდზე ან მესამე მხარის საიტებზე გადასვლის გარეშე.
დაამატეთ ვიდეო. გვერდის ოპტიმიზაცია
თუ სურათი 1000 სიტყვას შეადგენს, რა ღირს ვიდეო?
ადრე მე ავუხსენი თქვენი მომხმარებლებისთვის თქვენი პროდუქტების უკეთ გაგების მნიშვნელობა სურათების საშუალებით. მაგრამ ვიდეო მათ უფრო ახლოს ათვალიერებს ყველაფერს.
ვიდეოს შეუძლია აჩვენოს თქვენი პროდუქტები უფრო მეტად, ვიდრე სურათი.
სინამდვილეში, ადამიანების 90% ამბობს, რომ პროდუქტის ვიდეოები სასარგებლოა შეძენის პროცესში. მარკეტოლოგების 70% ამბობს, რომ ვიდეოს კონვერტაცია უფრო მაღალია, ვიდრე ნებისმიერი სხვა ტიპის კონტენტი.
ვიდეოს ყურების შემდეგ მომხმარებელთა 64% უფრო მეტად იყიდის პროდუქტს.
შეამოწმეთ პროდუქტის ამ მაგალითის გვერდი GoPro-სგან.
ეს განსხვავებული მიდგომაა იმ სხვა მაგალითებთან შედარებით, რომლებიც აქამდე განვიხილეთ.
ვიდეო განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ამ კომპანიისთვის, რადგან ისინი ამ გვერდზე ყიდიან კამერას. ვიდეო გვიჩვენებს, თუ რა ტიპის კონტენტის გადაღება შეიძლება ამ კამერით.
ვიდეო შესანიშნავია მათთვის, ვისაც გაქვთ პროდუქტები, რომლებსაც ცოტა მეტი ახსნა სჭირდება. ეს არ არის აუცილებელი, თუ რაიმე მარტივს ყიდით, მაგალითად უბრალო პერანგს.
მაგრამ ამის თქმის შემდეგ, თქვენ მაინც შეგიძლიათ ჩართოთ ვიდეო, მაშინაც კი, თუ რაიმეს პირდაპირ ყიდით. Allbirds არის ფეხსაცმლის კომპანია, რომელიც ასახავს ადამიანების ფეხსაცმლით სეირნობის ვიდეოებს მათი პროდუქტის გვერდებზე. გვერდის ოპტიმიზაცია
მათთვის, ვისაც აქვს პროდუქტი, რომელიც ცოტა უფრო რთულია და ცოტა მეტ ახსნას მოითხოვს, ვიდეოს „როგორ უნდა“ ან პროდუქტის დემონსტრირების დამატება შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს მომხმარებლისთვის.
კარგად დაფიქრდით პროდუქტის აღწერილობებზე
ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც მე ვხედავ პროდუქტის გვერდებზე. ელექტრონული კომერცია. ყველაფერი მშვენივრად გამოიყურება აღწერილობამდე.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი პროდუქტის გვერდი აუცილებლად უნდა იყოს ვიზუალურად მიმზიდველი ფოტოებით და ვიდეოებით, თქვენ მაინც უნდა გქონდეთ მასზე გარკვეული ტექსტი.
მოკლედ შეინახე. ნუ გადააჭარბებთ მას გრძელი აბზაცებით. არავის სურს ტექსტის დიდი ბლოკების წაკითხვა. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პუნქტები შინაარსის შესამცირებლად და წაკითხვის გასაადვილებლად.
არ მოგბეზრდათ. ჩამოაყალიბეთ ბრენდის ხმა. იცოდე შენი აუდიტორია და რისი მოსმენა სურთ.
თუ თქვენი სამიზნე ბაზარი არის 50 წელზე უფროსი ბიზნესის პროფესიონალები, აღწერილობა განსხვავებული იქნება იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ცდილობთ მიაღწიოთ კოლეჯის სტუდენტებს. გვერდის ოპტიმიზაცია
შეხედეთ ამ პროდუქტის აღწერას Dr. Squatch, საიტი ელექტრონული კომერციასადაც მამაკაცის საპონი იყიდება.
ეს კონკრეტული საპონი შთაგონებული იყო ლუდის არომატით.
ყურადღებით დააკვირდით ამ აღწერილობის ზოგიერთ ტექსტს. ისინი იყენებენ ფრაზებს, როგორიცაა "გააათრიეთ გაზონის სკამი შხაპში" და "დალიეთ რამდენიმე ცივი კრეისერი".
მათი პროდუქტი ყველასთვის არ არის. ამრიგად, ისინი კომფორტულად იყენებენ ჟარგონს თავიანთი სამიზნე ბაზრის განსაზღვრისთვის.
საერთოდ, მე ვიტყოდი, რომ მოერიდეთ ამ ტიპის ფრაზას. მაგრამ ამ შემთხვევაში, ეს არის კომპანიის საერთო ბრენდინგის სტრატეგიის ნაწილი.
გაიგეთ თქვენი მომხმარებლები და რა სურთ მათ პროდუქტში. შემდეგ ჩართეთ იგი თქვენს აღწერაში.
დრო დაუთმეთ პროცესს და თქვით „საპონი, რომელსაც ლუდის სუნი აქვს“. აღწერს ეს პროდუქტს? Რა თქმა უნდა.
მაგრამ ეს ვინმეს ყიდვის სურვილს გაუჩენს? ალბათ არა.
დაასაბუთეთ თქვენი ფასები
შენი ფასების სტრატეგია თქვენი პროდუქტის გვერდის ნაწილია, რადგან ფასი აშკარად უნდა იყოს ნაჩვენები.
ეს არის თქვენი შანსი, გაამართლოთ თქვენი ფასები და აჩვენოთ თქვენი პროდუქტის ღირებულება. გვერდის ოპტიმიზაცია
გვერდის აღწერა, ფოტოები, ვიდეოები და ყველაფერი დანარჩენი ზუსტად უნდა ახსნას, თუ რატომ ფასდება თქვენი პროდუქტი გარკვეულ ფასად. ეს განსაკუთრებით ეხება მათ, ვინც ყიდის ნივთებს მაღალ ფასებში.
შეამოწმეთ ეს მაგალითი ლულულემონისგან.
მათ აქვთ სწრაფი აღწერა „რატომ გავაკეთეთ ეს“ ფასამდე.
მოკლედ, ის განმარტავს, რომ პროდუქტი არის უწყვეტი, სუნის საწინააღმდეგო ტექნოლოგია, ვენტილირებადი და განკუთვნილია ვარჯიშისთვის.
ეს არ არის მხოლოდ ჩვეულებრივი მაისური საწოლში ან სახლის გარშემო. ასე რომ, მარტივი გარეგნობის პერანგის მაღალი ფასი 68 დოლარი ღირს. გვერდის ოპტიმიზაცია
ამ ინფორმაციის გარეშე, მომხმარებლებმა შეიძლება უარი თქვან შეძენაზე.
A/B შეამოწმეთ ყველაფერი. გვერდის ოპტიმიზაცია
სიმართლე ის არის, რომ თქვენ არ გეცოდინებათ დანამდვილებით არის თუ არა თქვენი პროდუქტის გვერდი სრულად ოპტიმიზირებული, სანამ არ ცდილობთ სხვა მიდგომებს.
ამიტომ ყველა გვერდის ელემენტი უნდა შემოწმდეს A/B განმეორებით.
- CTA ფორმულირება
- CTA განთავსება
- CTA ფერი
- აღწერა
- განსახლების მიმოხილვა
- ფასის განთავსება
- ფასი ზომა
ამ სიას დასასრული არ აქვს. ეს არის უწყვეტი პროცესი.
მაშინაც კი, თუ თქვენი კონვერტაციის ტარიფები იზრდება, არ იფიქროთ, რომ ისინი ვერ გაიზრდება. განაგრძეთ ტესტირება, რომ დარწმუნებული იყოთ.
გამოყვანის
პროდუქტის გვერდები თქვენი ელექტრონული კომერციის საიტის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია.
როდესაც ვებსაიტის ვიზიტორი ეშვება ერთ-ერთ ამ გვერდზე, ისინი რამდენიმე ნაბიჯით შორდებიან კონვერტაციას. თქვენი ამოცანაა დარწმუნდეთ, რომ პროდუქტის ყველა გვერდი ოპტიმიზირებულია გაყიდვების გაზრდა.
გამოიყენეთ ეს სახელმძღვანელო, როგორც მითითება, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენს გვერდებს აქვთ ყველა საჭირო ელემენტი. შემდეგ მიჰყევით ჩემს მიერ მოწოდებულ მაგალითებს და გამოიყენეთ იგივე პრინციპები თქვენს ვებსაიტზე.
დატოვე კომენტარი