კონკურენტული თანამშრომლობა არის სიტუაცია, როდესაც ორი ან მეტი კომპანია, რომლებიც ჩვეულებრივ კონკურენტები იქნებიან ბაზარზე, გადაწყვეტენ ითანამშრომლონ კონკრეტულ სფეროში ან პროექტში, რათა მიაღწიონ ორმხრივ სარგებელს.
კონკურენტებთან ურთიერთობის დამყარება უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ ყოვლისმომცველი ომის თავიდან აცილების მცდელობა. ბიზნესში, თითქმის ბუნებრივია, შეხედო შენს კონკურენტებს, როგორც კონკურენტებს. ბოლოს და ბოლოს, თქვენ ეჯიბრებით ერთიდაიგივე კლიენტებს და თქვენი მარკეტინგული ტექნიკა მიზნად ისახავს წარმოადგინოს თქვენი ბრენდი, როგორც ნებისმიერი სხვაზე მიმზიდველი ვარიანტი. შეიძლება ძალიან ადვილი გახდეს კონკურენტების მტრებად ფიქრი, მაგრამ კონკურენტული თანამშრომლობა რეალურად წარმოუდგენლად ჯანსაღი და სიცოცხლისუნარიანი გზაა ბიზნესში.
ეს არის იმის სწავლა, თუ როგორ გადააქციოთ პოტენციური საფრთხე თქვენი ბიზნესისთვის უზარმაზარ სარგებად. ეს შეიძლება ცოტა უცნაურად ან თუნდაც შეუძლებელი ჩანდეს, მაგრამ ის ნამდვილად მუშაობს. და ეს არავის ანადგურებს. კონკურენტული თანამშრომლობა დაგეხმარებათ გაზარდოთ მოგება, გაზარდოთ ბრენდის ცნობადობა, მოზიდოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და ბევრად უფრო.
ვებსაიტის შინაარსი და გავლენა საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაზე.
რა არის კონკურენტული ბრენდის თანამშრომლობა?
კოლაბორაცია, რომელსაც ზოგჯერ ბრენდის თანამშრომლობას ან თანამშრომლობას უწოდებენ, არის ის, როდესაც ორი (ან მეტი) ბიზნესი იკრიბება რაღაც ახალის შესაქმნელად. მათ შეუძლიათ შექმნან ახალი კამპანია, ახალი პროდუქტი ან ახალი სერვისი და საკმაოდ ხშირად ბრენდები გამოიყენებენ კონკურსებს ან გაშვების წვეულებას, როგორც თანამშრომლობაში ჩართულობის გაზრდის საშუალებას. იხილეთ ქვემოთ მოცემული პოსტი Nike-სა და Ben-სა და Jerry's Ice Cream-ის გასაოცარი თანამშრომლობისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ არც ერთი ბრენდი არ ეჯიბრება ერთმანეთს, ეს შესანიშნავი მაგალითია იმისა, თუ როგორ გამოიყურება ერთობლივი კამპანია.
ტრადიციულად, არც ერთი ბრენდი არ ყიდის სხვა აუდიტორიას. სპორტული ტანსაცმლის ბრენდი, სავარაუდოდ, ყიდის თავის პროდუქტებს ფიტნესითა და ჯანმრთელობაში დაინტერესებული მომხმარებლებისთვის, ხოლო ნაყინის ბრენდი მიზნად ისახავს ტკბილი კბილის მოყვარულებს.
კონკურენტი ბრენდები. კონკურენტული თანამშრომლობა.
დღევანდელ ბიზნეს სამყაროში კონკურენცია სულ უფრო ინტენსიური ხდება და ბევრი კომპანია აცნობიერებს, რომ იმის ნაცვლად, რომ ერთმანეთი წმინდა კონკურენტებად აღიქვამდნენ, მათ შეუძლიათ ისარგებლონ თანამშრომლობით. კონკურენტ ბრენდებს შეუძლიათ მიიღონ ორმხრივი სარგებელი პარტნიორობის სხვადასხვა ფორმებით. აქ მოცემულია კონკურენტი ბრენდების თანამშრომლობის რამდენიმე გზა:
1. ინფორმაციისა და გამოცდილების გაცვლა:
- ერთობლივი ღონისძიებების, სემინარებისა თუ კონფერენციების გამართვა გამოცდილების გაცვლისა და ცოდნის გადაცემის მიზნით კოლაბორატორ ბრენდებს შორის.
- ინდუსტრიაში საერთო გამოწვევებისა და შესაძლებლობების განხილვის პლატფორმების შექმნა.
2. ერთობლივი მარკეტინგული კამპანიები:
- ერთობლივი სარეკლამო და მარკეტინგული კამპანიების შემუშავება, რომელიც მიზნად ისახავს საერთო ხილვადობის გაზრდას და ახალი მომხმარებლების მოზიდვას.
- აუდიტორიის ყურადღების მიქცევის მიზნით ზოგადი აქციების, კონკურსების ან გაყიდვების შექმნა.
3. კვლევა და განვითარება:
- ერთობლივი კვლევა და განვითარება ახალი პროდუქტების შესაქმნელად ან არსებულის გასაუმჯობესებლად.
- რესურსებისა და გამოცდილების გაზიარება ინოვაციების დასაჩქარებლად და ინვესტიციების მოსაზიდად.
4. ზოგადი ლოგისტიკა და ინფრასტრუქტურა:
- თანამშრომლობა ლოჯისტიკის, სასაწყობო და ტრანსპორტირების სფეროში ხარჯების ოპტიმიზაციისა და მიწოდების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.
- შექმენით საერთო სადისტრიბუციო ცენტრები ან გამოიყენეთ საერთო რესურსები ფულის დაზოგვის მიზნით.
5. მონაწილეობა საზოგადოებრივ ინიციატივებში:
- ერთობლივი მონაწილეობა საქველმოქმედო ღონისძიებებში ან სოციალურ ინიციატივებში ორივე კომპანიის რეპუტაციის გასაუმჯობესებლად.
- პარტნიორობა გარემოსდაცვითი ან სოციალური პროექტებისთვის.
კონკურენტ ბრენდებს, პარტნიორებთან ერთად გაერთიანებით, შეუძლიათ არა მხოლოდ გაზარდონ თავიანთი კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე, არამედ მოიტანონ ორმხრივი სარგებელი თავიანთი მომხმარებლებისთვის და მთლიანად ინდუსტრიისთვის. ეს მიდგომა ხაზს უსვამს თანამშრომლობის მნიშვნელობას თანამედროვე ბიზნესში, სადაც თანამშრომლობა და რესურსების გაზიარება შეიძლება იყოს ძირითადი ელემენტები. წარმატებული სტრატეგია.
როგორ ეხმარება კონკურენტუნარიანი თანამშრომლობა თქვენი ბიზნესის განვითარებას
როცა სხვა ბრენდს ეჯიბრები, ცდილობ მიაღწიო შედეგებს და გამოხვიდე პირველზე. რა თქმა უნდა, ეს შესანიშნავი მოტივატორია საზღვრების გადალახვისა და თქვენი ბიზნეს გეგმის გასაუმჯობესებლად, მაგრამ, როგორც ყველა სხვას, არის უარყოფითი მხარეც. კონკურენციის ზეწოლას თან ახლავს სტრესი, შფოთვა და ცოტა ეჭვიანობა. თუ თქვენმა პროდუქტმა დაამარცხა თქვენი კონკურენტები ერთი კვირის განმავლობაში, შეგიძლიათ იზეიმოთ შიგნიდან, მაგრამ შემდეგ მხარი დაუჭირეთ მას წნევით და გააგრძელეთ გამარჯვება, რომ დარჩეთ წინ. თუ თქვენი კონკურენტი უკეთესად იქცევა, თქვენ იწყებთ კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებთ ყველაფერს, რაც ოდესმე გაგიკეთებიათ.
სწორედ ამიტომ, თანამშრომლობა დაგეხმარებათ სცენარის თქვენს სასარგებლოდ გადაქცევაში.
როდესაც თანამშრომლობთ, თქვენ კვლავ მზად ხართ მიაღწიოთ შედეგებს, მაგრამ თქვენ აღმოიფხვრათ მასთან დაკავშირებული კონკურენტული შფოთვა. სამაგიეროდ, თქვენ და თქვენი კონკურენტები მოულოდნელად შეიკრიბებით ერთი და იგივე მიზნის მისაღწევად და წარმატება მოულოდნელად ხდება ერთობლივი საწარმო. კონკურენტული თანამშრომლობა.
მრავალი კომპანია იყენებს ამ ხრიკს ათწლეულების განმავლობაში. ეს იყო კარგი დამატება საერთო ბიზნეს სტრატეგიისთვის. დღეს ის ხდება მისი განუყოფელი ნაწილი.
დროთა განმავლობაში, კონკურენტული მიდგომა კარგავს თავის უპირატესობას და თანამშრომლობა უფრო დიდ გავლენას ახდენს. ჩვენ არ ვამბობთ, რომ თქვენი კონკურენტი მთლიანად დომინირებს თქვენს ბაზარზე, პირიქით, ჩვენ გაჩვენებთ, რომ თანამშრომლობა დაგეხმარებათ გაუმჯობესებაში. თქვენი კომპანიის ბაზრის დაფარვავინც უკვე დაინტერესებულია თქვენი საქმიანობის სფეროთი.
რა განსხვავებაა კოლაბორაციასა და კობრენდს შორის? კონკურენტული თანამშრომლობა.
ადვილია ამ ორის აღრევა, მაგრამ მცირე განსხვავება ამ ორს შორის არის ის, რომ კობრენდინგი უფრო მეტად ეხება ბრენდირებას, ხოლო თანამშრომლობა უფრო მარკეტინგული ძალისხმევაა. მაგალითად, კობრენდინგის პარტნიორობაში ორი ბრენდი გაერთიანდება ახალი პროდუქტის ან სერვისის შესაქმნელად, რომელიც ორივე ბრენდს თანაბრად ასახავს. როდესაც ვარსკვლავური ომების ეპიზოდი VII: ძალა იღვიძებს კინოთეატრებში 2015 წელს, Lucasfilms-მა პარტნიორობა გაუწია კოსმეტიკის ბრენდს CoverGirl-ს ვარსკვლავური ომების შეზღუდული გამოცემის ფილმის შესაქმნელად. მაკიაჟის მაგნატის პეტ მაკგრატის მიერ შექმნილი კოლექციამ გააერთიანა ორი წარმოუდგენელი ბაზარი: ვარსკვლავური ომების თაყვანისმცემლები და მაკიაჟის მოყვარულები. მარკეტინგული თანამშრომლობის გარემოში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ორივე ბრენდი ამ გზით გაერთიანდეს.
წარმატებული კონკურენტული თანამშრომლობის მაგალითები
Microsoft + Intel. კონკურენტული თანამშრომლობა.
ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი კონკურენტული თანამშრომლობა არის Microsoft-სა და Intel-ს შორის. მათ შექმნეს Wintel Alliance, რომელშიც Intel მუშაობდა აპარატურაზე და Microsoft-მა შექმნა პროგრამული უზრუნველყოფა. მიუხედავად იმისა, რომ ალიანსი მას შემდეგ დაიშალა, ორმა გიგანტმა ერთად იმუშავა პროგრამული უზრუნველყოფისა და აპარატურის პლატფორმების შესაქმნელად და თავისი ტექნოლოგია მსოფლიოს თითქმის ყველა სახლში შეიტანეს.
Pfizer + Merck. კონკურენტული თანამშრომლობა.
კონკურენტული თანამშრომლობის კიდევ ერთი წარმატებული მაგალითია მძლავრი ალიანსი Pfizer-სა და Merck-ს შორის. ეს ფარმაცევტული კომპანიები შევიდნენ სტრატეგიულ პარტნიორობაში, რათა რაც შეიძლება სწრაფად შემოიტანონ ბაზარზე კიბოს მკურნალობის ახალი საშუალებები.
Vimeo + YouTube
მსგავსი ურთიერთობა აქვთ YouTube-ისა და Vimeo-ს ზესახელმწიფოების ვიდეო ჰოსტინგს. 2019 წელს, ForbesWomen სამიტის დროს, Vimeo-ს აღმასრულებელმა დირექტორმა ანჯალი სუდმა გამოაცხადა პარტნიორობა, რათა შემქმნელებს მიეცეთ საშუალება გამოაქვეყნონ თავიანთი ვიდეოები YouTube-ზე.
Forbes-ის თანამშრომლობის კონკურსი youtube-ზე და vimeo-ზე
როდესაც ჰკითხეს თანამშრომლობის შესახებ, სუდმა თქვა: „ჩვენ საბოლოოდ ვითანამშრომლეთ YouTube-თან, რათა დავეხმაროთ ჩვენს შემქმნელებს გამოაქვეყნონ თავიანთი ვიდეოები YouTube-ზე და Facebook-ზე, ასევე LinkedIn-სა და Twitter-ზე. ”ის, რაც მან აღმოაჩინა, რეალურად იყო სრულიად ახალი სტრატეგია ჩვენი კომპანიისთვის”, - თქვა სოდმა. "?
როდესაც ამ სტატიაში ვსაუბრობთ თანამშრომლობაზე, ჩვენ ვსაუბრობთ არა ინფლუენსერებთან მუშაობაზე, ჩვენ ვსაუბრობთ ბრენდებს შორის თანამშრომლობაზე. ინფლუენსერებთან მუშაობა ცოტა განსხვავებულია და სხვადასხვა შედეგს იძლევა. სხვა ბრენდებთან თანამშრომლობას, განსაკუთრებით იმ ბრენდებთან, რომლებიც კონკურენციას უწევენ თქვენს, აქვს უპირატესობებისა და უპირატესობების ფართო სპექტრი. კონკურენტული თანამშრომლობა.
მიაღწიეთ ახალ აუდიტორიას
ოდესმე გინდოდათ სრულიად განსხვავებულ ბაზარზე შესვლა? ეს შენი შანსია. კოლაბორაციები არის სწრაფი გზა თქვენი ბრენდის ახალ სამიზნე აუდიტორიასთან გასაცნობად და, თუ კონკურენტთან მუშაობთ, აუდიტორიას, რომელიც უკვე დაინტერესებულია იმით, რასაც ყიდით. განვიხილოთ გენიალური თანამშრომლობა Uber-სა და Spotify-ს შორის, რამაც მხედრებს საშუალება მისცა დაეკრათ მუსიკა Uber-ის მანქანებში. ორივე ბრენდმა დაადგინა კავშირი მათ აუდიტორიას შორის და აირჩია საშუალო გზა. Uber-ის მომხმარებლები უფრო ხშირად ჩამოტვირთავენ Spotify-ს თავიანთი გამოცდილების გასაუმჯობესებლად და შესაძლოა Spotify-ის არსებული მომხმარებლები უფრო მეტად მოეწონონ აპს Uber-ში გამოყენების შემდეგ.
spotify uber თანამშრომლობა
შექმენით ახალი საინტერესო შინაარსი. კონკურენტული თანამშრომლობა.
თქვენ შეგიძლიათ ერთი და იგივე პროდუქტის პროპაგანდა იმდენჯერ, სანამ თქვენი მომხმარებლები არ გახდებიან იმუნური მასზე. ბრენდის თანამშრომლობა კონკურენტთან საშუალებას მოგცემთ შექმნათ რაღაც ახალი, რაზეც აქამდე არ გიფიქრიათ.
შექმენით იდენტობის ახალი კუთხე. კონკურენტული თანამშრომლობა.
კონკურენტულ თანამშრომლობას შეუძლია შეცვალოს თქვენი ბრენდის აღქმა უბრალოდ ასოციაციის გზით. მაგალითად, ვთქვათ, თქვენ ფლობთ მებაღეობის ბიზნესს, რომელიც უზრუნველყოფს მაღალი ხარისხის მებაღეობის გადაწყვეტილებებს თქვენს ადგილობრივ საზოგადოებას. თქვენი კონკურენტი არის ეროვნული მებაღეობის კომპანია, რომელიც გთავაზობთ დაბალფასიან, ადგილზე კონსულტაციებს თავისი თანამშრომლებისგან. თქვენსა და თქვენს კონკურენტს შორის ინოვაციურმა თანამშრომლობამ შეიძლება გამოგიჩინოთ სპეციალური სტუმარი სპიკერი ყოველთვიურ ღონისძიებებზე.
შედეგად, თქვენ იწყებთ ახალ კამპანიას, რომელიც აყალიბებს თქვენს ბრენდს, როგორც ავტორიტეტს ისეთი რეპუტაციით, რომ ეროვნული ბიზნესი დაგიქირავებს სპეციალისტად. ახლა ფრენჩაიზს შეუძლია შესთავაზოს თავის მომხმარებლებს ახალი საკონსულტაციო სერვისი და თქვენ მიიღებთ დამატებით ფულს.
შთაგონება
კონკურენტ ბრენდთან თანამშრომლობა საშუალებას გაძლევთ თავი დაანებოთ თქვენს ჩვეულ რუტინას და სხვანაირად შეხედოთ საგნებს. თქვენ ცდილობთ იგივე მიზნისკენ, რაც ადრე იყო - თქვენი ბრენდის წარმატებისკენ, მაგრამ ახლა მას ახალი ლინზიდან უყურებთ. სხვა ბრენდთან დაკავშირება და დაგეგმვა გეხმარებათ პერსპექტივის მოპოვებაში, ააქტიურებს თქვენს კრეატიულობას და გიბიძგებთ იფიქროთ ყუთის მიღმა.
ქსელები. კონკურენტული თანამშრომლობა.
რა უკეთესი გზაა ინდუსტრიაში სხვებთან შესახვედრად, ვიდრე მათთან მუშაობა? თანამშრომლობა მხოლოდ კომუნიკაციაა და როდესაც სხვა კომპანიას დაუკავშირდებით, შეხვდებით ბევრ სხვა ადამიანს, რომლებსაც აქვთ საერთო ინტერესები.
განათლება
ABC-ში ჩვენ სწავლისა და განათლების დიდი მოყვარულები ვართ. გაკვეთილები, რომლებსაც ერთად ისწავლით, ფასდაუდებელია, რადგან ეს არის ორი ბრენდი, რომლებიც გაერთიანებულია, თითოეულს აქვს საკუთარი უნიკალური უნარები, პერსპექტივები და ძლიერი მხარეები.
თქვენი პროექტის შერჩევა თანამშრომლობისთვის. კონკურენტული თანამშრომლობა.
პირველი, რაც უნდა გესმოდეთ, არის ის, რომ მაშინაც კი, თუ თქვენ თანამშრომლობთ კონკურენტებთან, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ დაისვენოთ მუდმივად. ერთად მომუშავე კომპანიები ჯერ კიდევ ტექნიკურად ეჯიბრებიან ერთმანეთს, მათ ახლახან ისწავლეს კბილების და კლანჭების დამალვა. ეს ნიშნავს, რომ ყოველთვის ფრთხილად უნდა იყოთ როგორ მოქმედებთ და ინფორმაციას, რომელსაც აზიარებთ.
ამას რომ ვამბობ, თუ არ გთხოვ, ვერ მიიღებ. ეს ასე მარტივია. როდესაც ერთად დაიწყებთ მუშაობას, ყოველთვის შეგიძლიათ ხელი მოაწეროთ ხელშეკრულებას გამჟღავნების შესახებ , რა დაიცავს თქვენს მთავარ მტერს თქვენი ბიზნესის ზიანისგან.
აქ არის რამდენიმე სახის კონკურენტული თანამშრომლობა, რომელთა განხილვაც გსურთ:
მხარი დაუჭირეთ ქველმოქმედებას
ქველმოქმედება თანამშრომლობის დასაწყებად ყველაზე მარტივი გზაა. ამან შეიძლება ორივე მიგიყვანოთ მოლაპარაკების მაგიდასთან. როგორც ბონუსი, რა თქმა უნდა, თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ხალხს. მაგალითად, 2019 წელს მაკდონალდსი და ბურგერ კინგმა გაერთიანდნენ ძალები, რათა წამოიწყონ კამპანია „არა ბურგერის დღე“. ამ კამპანიისთვის Burger King-მა შეაჩერა თავისი ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტის, The Whopper-ის გაყიდვა ერთი დღით, რათა გადამისამართდეს და გაყიდვების გაზრდა მაკდონალდსში. ამის მიზეზი იყო მაკდონალდსის დახმარება ყოველწლიური ფონდების მოზიდვის კამპანიაში: შესწირეთ 2 დოლარი კიბოს მქონე ბავშვებს თითოეული Big Mac-ისთვის, რომელსაც ისინი ყიდიან.
ბურგერ კინგ მაკდონალდსის კონკურენტული თანამშრომლობა
შედით ახალ ბაზარზე. კონკურენტული თანამშრომლობა.
საოცარ ჩანგლებს აკეთებ, კონკურენცია საოცარ კოვზებს აკეთებს. გაერთიანდით დანაჩანგალების ნაკრების შესაქმნელად. ძალიან მარტივად ჟღერს? სწორედ ეს გააკეთეს ფორდმა და ტოიოტამ 2011 წელს. რა თქმა უნდა, ეს მიდგომა ორივე მხარის მნიშვნელოვან ინვესტიციას მოითხოვს. მაგრამ ეს უკეთესია, ვიდრე ამის გაკეთება მარტო.
ყიდვა ნაყარი
ჩანგლის ზემოთ მოყვანილი მაგალითის გამოყენებით, თქვენ, როგორც ჩანგლის მწარმოებელს, უნდა შეიძინოთ ბევრი ლითონი. ითანამშრომლეთ კოვზის მწარმოებელ კონკურენტთან, რათა შეიძინოს ლითონის ნაყარი. თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ხარჯები უმოკლეს დროში.
ჯვრის დამტკიცება
თქვენ შეუერთდით კოვზის მწარმოებელს, რათა გააკეთოთ საოცარი დანაჩანგალი. მაგრამ არ იქნება კარგი, თუ თქვენი კომპლექტი გაიყიდება ჭურჭლის ჭურჭელთან ერთად უფრო დიდი კლიენტებისთვის, როგორიცაა რესტორნები ან სასტუმროები? ჯვარედინი გაყიდვა არის შეთავაზება, რომ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი ხარისხში დანამატები უფრო დიდი პროდუქტისთვის. ორივე კომპანია იმარჯვებს. თქვენ ყიდით ჩანგლებს, თქვენი პარტნიორი (ჭურჭლის საცალო ვაჭრობა) თქვენს მომხმარებლებს სთავაზობს პროდუქციის სრულ ასორტიმენტს მათი სასადილო საჭიროებისთვის.
შეუერთდი გვერდით ბიზნესს. კონკურენტული თანამშრომლობა.
პირდაპირ სნობი კოვზის გამყიდველთან არ შეგიძლია საქმე? Არ არის საჭიროება. თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ თქვენი კონკურენტების კომპანიის პოპულარიზაციას. როცა ხალხი ჩანგლების საყიდლად მოდიან, ალბათ კოვზებიც უნდათ. ურჩიეთ ისინი თქვენს მომავალ პარტნიორს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გადაიყვანოთ ისინი ჭურჭლის სარეცხ მანქანაში. გახსოვდეთ, რომ ეს რეკომენდაციები მუშაობს ორივე მიმართულებით. უბრალოდ ფრთხილად იყავით, როდესაც მიმართავთ თქვენს კლიენტებს კომპანიაში, რომელიც ზრუნავს ხარისხზე. აღნიშნული მხარის მიერ გაყიდულმა უხარისხო პროდუქტმა შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენს რეპუტაციას.
როგორ ირჩევთ კომპანიებს თანამშრომლობისთვის?
დაიწყეთ თქვენი საჭიროებებით და სურვილებით. რისი მიღწევა გსურთ ამ თანამშრომლობით? რას მოუტანს ეს თქვენს კომპანიას? და რაც მთავარია, რა არის ეს მათთვის? თუ თქვენ წამოიწყებთ პარტნიორობას, თქვენ უნდა გაყიდოთ იდეა. ასე რომ, იყავით გულწრფელი საკუთარ თავთან იმის შესახებ, თუ რისი მიღება შეუძლია თქვენს ორივე კომპანიას პარტნიორობიდან. კონკურენტული თანამშრომლობა.
შეიტყვეთ რაც შეიძლება მეტი თქვენი პოტენციური პარტნიორის, მისი საჭიროებებისა და მიზნების შესახებ.
- იყო თუ არა კომპანია მსგავს პარტნიორობაში ადრე?
- აქვს თუ არა მას სისუსტეები, რომელთა გაძლიერებაც შესაძლებელია?
- რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ, რომ თქვენი პარტნიორობა ერთი შეხედვით მიმზიდველი გახადოთ?
- რა შედეგების მიღწევა შეგიძლიათ ერთად ყოველთვიურად (ყოველკვირეული, ყოველწლიურად)?
თუ თქვენს ბიზნესს სჭირდება სერიოზული „დიდი ძმის“ დახმარება (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ ძირითადად დახმარებას ითხოვთ), მოემზადეთ, რომ გახდეთ უმცროსი პარტნიორი ურთიერთობაში. თქვენ შეიძლება ამდენი ვერ მიიღოთ პარტნიორობიდან, მაგრამ თუ თქვენი კომპანია იბრძვის, პარტნიორობამ შეიძლება გადაგარჩინოს. მაგრამ რადგან ბევრს არ აკეთებთ, ნამდვილად დაგჭირდებათ იდეის გაყიდვა.
იყავით გულწრფელი საკუთარ თავთან იმის შესახებ, თუ რისი მიღება შეუძლია თქვენს ორივე კომპანიას პარტნიორობიდან. სანამ ითხოვთ თანამშრომლობას, შეეცადეთ იფიქროთ რაც შეიძლება მეტი სარგებელი თქვენი პოტენციური პარტნიორისთვის.
აქ არის მოსახერხებელი პატარა ინფოგრაფიკარომ შევაჯამოთ ეს ყველაფერი:
სად ვიპოვოთ კონკურენტები თანამშრომლობისთვის?
პარტნიორის ძებნისას, შესაძლოა, შორს არ მოგიწიოთ ყურება, განსაკუთრებით თუ ადგილობრივ ბიზნესს აწარმოებთ. დაიწყეთ მათთან, ვისთანაც ურთიერთობთ. თუ უკვე დაამყარეთ რაიმე სახის პროფესიული ურთიერთობა, მათთან თანამშრომლობა არც ისე უცნაურად მოგეჩვენებათ. კონკურენტული თანამშრომლობა.
თანამშრომლობისთვის კონკურენტებთან დაკავშირების და იდენტიფიცირების უმარტივესი გზაა სოციალური ქსელის. შეამოწმეთ ჰეშთეგები, მონიშნული ბრენდები და თქვენი ბიზნესის მახლობლად მდებარე ადგილებიც კი, რომ ნახოთ ვინ არის იქ. დარწმუნდით, რომ საფუძვლიანად შეისწავლეთ ბრენდები, რათა დარწმუნდეთ, რომ ისინი აკმაყოფილებენ ყველა მოთხოვნას. ყოველთვის ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას თქვენს პირდაპირ კონკურენტებზე. მაგალითად, ყვავილების მაღაზიის კონკურენტები არიან არა მხოლოდ სხვა ყვავილების მაღაზიები ქუჩაში, არამედ ღონისძიების დამგეგმავები, რომლებიც რეგულარულად აერთიანებენ ყვავილების მოწყობას თავიანთ მომსახურებაში.
როგორ დარჩე ცივილიზებული. კონკურენტული თანამშრომლობა.
Ფრთხილად იყავი. კონკურენტებს აქვთ საკუთარი მიზნები, რამაც შეიძლება ხელი შეუშალოს თქვენს მიზნებს. კონკურენციასა და თანამშრომლობას შორის საზღვრების გაბუნდოვნებით, თქვენ შეიძლება უარი თქვათ დაცვაზე. კრაფტთან და სტარბაქსთან თანამშრომლობის სამარცხვინო შემთხვევაა ჩარტებში. თანამშრომლობა დაიწყო კრაფტით, რომელიც ეხმარებოდა Starbucks-ს სადისტრიბუციო სერვისებში და ბრენდის ყოფნას სასურსათო მაღაზიებში. სამწუხაროდ, ხანგრძლივი თანამშრომლობა ხანგრძლივი და ბინძური სამართლებრივი ბრძოლით დასრულდა. უილიამ ნიუმენი New York Times-დან ამბობს, რომ „კრაფტი აცხადებს, რომ სტარბაქსმა ცალმხრივად გადაწყვიტა თავისი ხელშეკრულების შეწყვეტა, ხოლო სტარბაქსი ამბობს, რომ კრაფტმა ვერ შეძლო მაღაზიებში თავისი ბრენდების, მათ შორის სიეტლის საუკეთესო ყავის, აქტიური პოპულარიზაცია“. ცუდი პარტნიორობა, ცუდი კომუნიკაცია და ცუდი გუნდური მუშაობა მოჰყვა სამართლებრივ ბრძოლას, 2,8 მილიარდ დოლარამდე ჯარიმებს და ორ ბრენდს შორის ცუდი ურთიერთობებს.
დაბნეულობის თავიდან ასაცილებლად, თანამშრომლობაზე ჩართვამდე უნდა დაისვას შემდეგი კითხვები:
1. შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს კონკურენტების დახმარების გარეშე?
ამას შეიძლება დასჭირდეს დრო, ფული, ძალისხმევა და ასე შემდეგ და ა.შ. მაგრამ თუ შეგიძლია საკუთარი საქმის კეთება სხვების ჩარევის გარეშე, რატომ აკეთებ ამას? თუ კონკურენტთან პარტნიორობა არ არის თქვენი მიზნების მიღწევის განუყოფელი ნაწილი, ჰკითხეთ საკუთარ თავს, ღირს თუ არა ეს რისკი.
2. რა არის ამხანაგობის მიზანი?
ნათლად მიუთითეთ ამ თანამშრომლობის მიზანი.
Miromind-ის B2B ექსპერტების აზრით, ეფექტური სტრატეგია უნდა აერთიანებს ბევრ მოძრავ ნაწილს. შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს სხვა კომპანიასთან ინფორმაციისა და მოგების გაზიარების გარეშე? რა არის თანამშრომლობის დრო და გეოგრაფიული საზღვრები?
ეს კითხვები დაგეხმარებათ განსაზღვროთ ნაყოფიერი ურთიერთობის საზღვრები. თანამშრომლობის ხარისხი არ უნდა აღემატებოდეს იმას, რაც უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ მიაღწიოთ სარგებელს, რომელსაც ეძებთ.
შეეცადეთ მაქსიმალურად შეზღუდოთ საქმიანობა ნებისმიერი კონკურენტული თანამშრომლობის ფარგლებში. მაგალითად, შეიძლება დაგჭირდეთ კონკურენტი, რომელიც დაგეხმარებათ კვლევასა და განვითარებაში. მაშინ თქვენ შეგიძლიათ შეწყვიტოთ ერთად მუშაობა, როდესაც გჭირდებათ პროდუქტის გაყიდვა.
გარიგების დადებამდე იფიქრეთ თქვენს მიზანზე. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ წინასწარ აცნობოთ შეზღუდვებს.
3. რომელი ტერიტორიებია აკრძალული? კონკურენტული თანამშრომლობა.
არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად გულწრფელი გახდა თქვენი ურთიერთობა კონკურენტთან, მნიშვნელოვანია, რომ თავიდან აიცილოთ დათრგუნვა. განსაზღვრეთ ის ადგილები, რომლებშიც არცერთი თქვენგანი ვერასდროს შევა.
მაგალითად, ფასების სტრატეგია, მომხმარებლის ინფორმაცია, გაყიდვების მიდგომები.
ზოგიერთი ამ პუნქტის განხილვა შეიძლება საჭირო გახდეს თანამშრომლობის ფარგლებში. თუმცა, ისინი უნდა შემოიფარგლონ თანამშრომლობის კონკრეტული საკითხით და არასოდეს გასცდნენ მას.
ეს ასევე ეხება თქვენს თანამშრომლებს. განიხილეთ მათთან რა არის ეს არა-არა თემები, რათა მათ არასოდეს განიხილონ ისინი კონკურენტ პარტნიორებთან. ესაუბრეთ თქვენს თანამშრომლებს იმაზე, რისი განხილვაც შეუძლიათ და არ შეუძლიათ წყევლის კომპანიაში მომუშავე ადამიანებთან.
4. რა შეზღუდვებია გაზიარებაზე?
კონკურენტთან ურთიერთობის დაწყებამდე უნდა განსაზღვროთ, რა ინფორმაციის გაზიარება შეიძლება. ის უნდა შემოიფარგლოს ძირითადი მონაცემებით, რომლის გარეშეც პროექტი წინ ვერ წავა.
საჭიროება-ცოდნის პრინციპი არის კონკურენტებს შორის ნაყოფიერი და ეფექტური თანამშრომლობის გასაღები. გადაცემული ინფორმაცია დაცული უნდა იყოს ინფორმაციის გაუვრცელებლეობის შეთანხმება.
იდეალურ შემთხვევაში, როდესაც თქვენ თანამშრომლობთ სხვა კომპანიასთან კონკრეტულ პროექტზე, შეგიძლიათ შექმნათ თავდადებული გუნდი, რომლის ერთადერთი პასუხისმგებლობა იქნება ამ პროექტზე მუშაობა. თანამშრომლობის დროს ამ გუნდმა არ უნდა მიიღოს გადაწყვეტილებები თქვენი კომპანიის სხვა საკითხებზე. კონკურენტული თანამშრომლობა.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ შეგიძლიათ იზოლიროთ თქვენი თანამშრომლები თანამშრომლობის პროექტის გარეთ მუშაობისგან, რათა თავიდან აიცილოთ არასაჭირო ინფორმაციის გამჟღავნება.
5. ისევ დაცული ხარ?
თუ კომპანიასთან დიდი ხანია მუშაობთ, ხელახლა შეაფასეთ ურთიერთობა. ზოგიერთი თანამშრომლობა შეიძლება გადავიდეს ისეთ სფეროებში, სადაც არ უნდა. ეს შეიძლება მოხდეს ბუნებრივად და შეუმჩნევლად.
ამ პრობლემის თავიდან ასაცილებლად, რეგულარულად გადააფასეთ თქვენი ურთიერთობა. შეამოწმეთ არის თუ არა მთლიანი ინფორმაცია იმ ფარგლებში, რაც თქვენ თავდაპირველად განსაზღვრეთ.
კონკურენტული თანამშრომლობა: რეგულარული მოვლა
ისევე, როგორც თქვენი ძველი Ford, თქვენი ურთიერთობა თქვენს კონკურენტებთან მოითხოვს რეგულარულ მოვლას.
როდესაც მუშაობთ თქვენს კონკურენტებთან, მუდმივად უნდა ჩამოაყალიბოთ ნდობა. ზოგიერთი პარტნიორი მიდრეკილია მოახვიოს თავისი მოსაზრებები სხვებს, რაც ზიანს აყენებს მთელ ეკოსისტემას კონკურენტების გარშემო. სხვები იზიარებენ თავიანთ მოსაზრებებს და მხარს უჭერენ გარემოს.
მნიშვნელოვანია ყოველდღიური ურთიერთპატივისცემისა და ურთიერთგაგების აღზრდა. როდესაც თქვენ აშენებთ ურთიერთობებს, თქვენ უნდა ფოკუსირდეთ ეკოსისტემის აღზრდის თქვენი სურვილის დემონსტრირებაზე, ვიდრე თქვენის დაკისრებაზე.
ცოტას აძლევ და ცოტას იღებ.
თუ კომპანია, რომელთანაც თქვენ პარტნიორობთ, ადრე თანამშრომლობდა კონკურენტებთან, შეამოწმეთ, ცუდად დასრულდა თუ არა. თუ კომპანიას, რომელთანაც გსურთ მუშაობა, აქვს არასათანადო ქცევის ისტორია, თქვენ უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს, ნამდვილად გსურთ თუ არა მათთან მუშაობა.
იმისათვის, რომ თქვენი ახალი პარტნიორობა ჯანმრთელი და ბედნიერი იყოს, სცადეთ შემდეგი მეთოდები:
1. დარჩით ინდივიდად
სანამ კარგად თამაშობ, არ დაკარგო საკუთარი თავი მთლიანად. პარტნიორზე ზედმეტად დამოკიდებული ყოფნამ შეიძლება კატასტროფა გამოიწვიოს. თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ დამოუკიდებლად მუშაობის უნარი.
2. მოემზადეთ იმისთვის, რომ თანამშრომლობა ხვალ დასრულდება
თქვენ ვერასოდეს იწინასწარმეტყველებთ, რას გააკეთებს შემდეგ თქვენი კონკურენტი, რომელიც პარტნიორი გახდა. კოოპერატიული კონკურენცია არ არის ნამდვილი პარტნიორობა. ეს არის თანამშრომლობა. ეს შეიძლება ნებისმიერ დროს დასრულდეს, ამიტომ დარწმუნდით, რომ მინიმალური ზიანი მიაყენეთ, თუ ეს მოხდება.
3. განაგრძეთ გამოცდილებიდან სწავლა. კონკურენტული თანამშრომლობა.
ყოველთვის განიხილეთ თქვენი თანამშრომლობა, როგორც ერთ-ერთი საუკეთესო რამ, რაც შეიძლება მოხდეს თქვენს კომპანიაში. კონკურენტულ კოლაბორაციებში მონაწილეობით, თქვენ სწავლობთ და იღებთ შთაგონებას. ეს არის ზრდის შესაძლებლობა.
როდესაც პარტნიორობა დასრულდება, თუ ეს ასეა, ორივე გამარჯვებული უნდა გამოხვიდეთ. თუ არ გამოიყენებთ კონკურენტების მიერ შემოთავაზებულ რჩევებსა და ხრიკებს, საბოლოოდ წააგებთ.
4. აჩვენეთ თქვენს პარტნიორს რამდენად ზრუნავთ.
ძალზე მნიშვნელოვანია მტრებთან ურთიერთობის შენარჩუნება. თქვენ არ უნდა ჩამოაყალიბოთ მხოლოდ ნდობა, თქვენ მუდმივად უნდა აჩვენოთ რამდენად მნიშვნელოვანია ურთიერთობა კომპანიისთვის. მაშინაც კი, თუ ეს მოითხოვს თქვენი მხრიდან რამდენიმე არასასურველ მოქმედებას. საბედნიეროდ, ის მუშაობს ორივე გზით.
თუ თქვენი პარტნიორი იგივეს არ აკეთებს თქვენთვის, უნდა აღმართოს დიდი წითელი დროშა.
5. იფიქრე მომავალზე. კონკურენტული თანამშრომლობა.
იფიქრეთ თქვენი პარტნიორობის მომავალზე. ეს სტრატეგიული თანამშრომლობა შეიძლება გადაიზარდოს ფინანსურ ურთიერთობაში. კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს სახსრები, რომელიც აუცილებელია ბიზნესის კონკრეტულ სფეროში ინვესტირებისთვის. ასეთი თანამშრომლობა შეიძლება დროთა განმავლობაში განვითარდეს შერწყმა ან შეწოვა.
განაგრძეთ ბაზრის გაფართოება ორივესთვის. კონკურენტებს შორის ურთიერთობები არ უნდა გაუმჯობესდეს მხოლოდ, მათ უნდა შექმნან მეტი შესაძლებლობა დროთა განმავლობაში. შეუთავსეთ თქვენი ძლიერი მხარეები ახალ პროექტებზე მუშაობისთვის.
ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის ჭკვიანურად თამაში. და თქვენ შეგიძლიათ გამოხვიდეთ გამარჯვებული.
შედეგად,
დასკვნა ის არის, რომ რაც არ უნდა პატარა იყოს თქვენი კომპანია ან რამდენად ცოტა ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ ურთიერთობაში მოყვანა, თქვენ უნდა სცადოთ კონკურენტული თანამშრომლობა.
სწორი პარტნიორის არჩევისას ფრთხილად გათვალისწინება, კარგად გააზრებულ საზღვრებთან და რეგულარულ მოვლასთან ერთად, დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის განვითარებაში.
დატოვე კომენტარი