საკონსულტაციო ბიზნესი. კლიენტების მოზიდვა

საკონსულტაციო ბიზნესი არის ბიზნეს საქმიანობის სახეობა, რომელიც პროფესიონალურ საკონსულტაციო მომსახურებას უწევს ორგანიზაციებს ან ფიზიკურ პირებს. კონსულტანტებს აქვთ სპეციალიზებული ცოდნა, გამოცდილება და უნარები კონკრეტულ სფეროში, როგორიცაა სტრატეგიული მენეჯმენტი, ფინანსები, საინფორმაციო ტექნოლოგიები, მარკეტინგი, ადამიანური რესურსების მართვა და სხვა.

საკონსულტაციო ბიზნესის მთავარი მიზანია კლიენტებს გაუწიოს საექსპერტო დახმარება კონკრეტული პრობლემების გადაჭრის, ბიზნეს პროცესების ოპტიმიზაციის, ეფექტურობისა და კონკურენტუნარიანობის ამაღლების მიზნით. კონსულტანტები მუშაობენ როგორც გარე სპეციალისტად, ასევე კომპანიის შიდა თანამშრომლებად.

საკონსულტაციო მომსახურება შეიძლება იყოს მრავალფეროვანი, მათ შორის სტრატეგიული დაგეგმვა, ბაზრის ანალიზი, განვითარება ბიზნეს მოდელები, საინფორმაციო სისტემების დანერგვა, პერსონალის მომზადება და მრავალი სხვა. საკონსულტაციო ფირმები ხშირად შედგება პროფესიონალთა გუნდისგან, რომლებსაც აქვთ სხვადასხვა სპეციალობა, რათა უზრუნველყონ თავიანთი კლიენტებისთვის მომსახურების სრული სპექტრი.

1. როგორ მოვიზიდოთ სწორი საკონსულტაციო კლიენტები. საკონსულტაციო ბიზნესი

სანამ დაიწყებთ კონსულტაციის კლიენტების ძებნას, თქვენ უნდა გაარკვიოთ ვინ არიან ისინი და შექმნათ ონლაინ ყოფნა ან პორტფოლიო მოზიდვა მათ.

ახლა, მინდა გარკვევით ვიყო: მე არ ვამბობ, რომ ახალი კლიენტების მოსაზიდად მხოლოდ თქვენს ონლაინ ყოფნას უნდა დაეყრდნოთ. ლოდინის დრო არ გაქვს!

მაგრამ სანამ დაიწყებთ წვდომას, მნიშვნელოვანია გქონდეთ ვარსკვლავური ონლაინ ყოფნა, რადგან პოტენციური კლიენტები გამოგიკვლევენ. საპატივცემულო ონლაინ ყოფნა/პორტფოლიო დაგეხმარებათ დაარწმუნოთ ისინი, რომ დაგიქირაოთ.

დავალების მართვა

გააუმჯობესე შენი პორტფელი

მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება არ დაგჭირდეთ ლამაზი ვებსაიტი, თქვენ გჭირდებათ პორტფელის ჩანაწერები, რომლებიც საუბრობენ თქვენს ნიჭზე და წარსულ შესრულებაზე.

გააზიარეთ თქვენი წინა ნამუშევრის მაგალითები და დეტალურად ისაუბრეთ პროექტის შესახებ, რათა მისცეთ კონტექსტი. ახსენით, რას მიაღწიეთ, როგორ გააკეთეთ ეს და ამ ყველაფრის დასასრულებლად, აუცილებლად შეიტანეთ კლიენტის ჩვენება.

გსურთ რაც შეიძლება მეტი მტკიცებულება მოგაწოდოთ, რომ ნამდვილი ბიზნესი ხართ.

თუ არ გაქვთ ბიუჯეტი ვებ დეველოპერის დასაქირავებლად, გამოიყენეთ Squarespace ან Weebly, რომლებსაც აქვთ WYSIWYG ვებსაიტების შემქმნელები, რომლებიც ამარტივებს ვინმეს გამოყენებას.

ახლა თქვენ ალბათ ფიქრობთ: "როგორ დავამატო შენატანები ჩემს პორტფოლიოში, თუ ახალი კონსულტანტი ვარ?"

დიდი კითხვა! აქ არის რამდენიმე გზა ამის გასაკეთებლად:

გამოიყენეთ სამუშაო თქვენი წინა სამუშაოდან (იმ პირობით, რომ თქვენ გაქვთ თანხმობა თქვენი ყოფილი დამსაქმებლებისგან).

სამუშაო, რომელსაც თქვენ აკეთებთ, როგორც თანამშრომელი, მთლიანად შეესაბამება თქვენს მუშაობას, როგორც კონსულტანტი. თუ თქვენ ხართ ფინანსური მრჩეველი, რომელიც ადრე მუშაობდა ბუღალტრულ განყოფილებაში, გაუზიარეთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს, თუ როგორ ისარგებლა წინა დამსაქმებელმა თქვენი მუშაობით. ან, თუ SEO-ს კონსულტანტი ხართ, ახსენით, როგორ დაეხმარა თქვენსმა უნარებმა კლიენტებს Google-ში #1 ადგილის მოპოვება კონკრეტული საკვანძო სიტყვისთვის.

უკუკავშირის მისაღებად შესთავაზეთ მუშაობა შემცირებულ ტარიფზე .

აქ მთავარია არ აიძულოთ ვინმეს გამოხმაურება. უბრალოდ აცნობეთ მათ, რომ თქვენ იხდით ნაკლებს, რადგან ახლა იწყებთ მუშაობას და იმედი გაქვთ, რომ გამოცდილების მიღებისას მეტ გამოხმაურებას მიიღებთ.

ჩვენ ვთავაზობთ უფასოდ მუშაობას მიმოხილვის სანაცვლოდ .

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ადამიანი ცხვირს მაღლა სწევს, როცა ფიქრობს, რომ უფასოდ იმუშავებენ, სიმართლე ისაა, რომ ბევრი ახალი კონსულტანტი ამას აკეთებს იმისთვის, რომ ფეხის კარში შეაღწიოს.

 

გაასუფთავეთ თქვენი სოციალური მედიის ანგარიშები. საკონსულტაციო ბიზნესი

გააკეთეთ Google-ში თქვენი სახელის სწრაფი ძიება. რას იპოვით?

კმაყოფილი იქნებით შედეგებით, თუ მათ პოტენციურ კლიენტებს იპოვით? თუ თქვენ გაქვთ დავიწყებული Instagram ანგარიში წვეულების ფოტოებით ან მიტოვებული Twitter ანგარიში, რომელსაც საერთო არაფერი აქვს თქვენს ბიზნესთან, ან წაშალეთ ისინი, გახადეთ ისინი პირადი, ან კიდევ უკეთესი, დაიწყეთ თავიდან სტატიების და რჩევების გამოქვეყნებით, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი იდეალური კლიენტის პრობლემების მოგვარებაში. პრობლემები. პრობლემები.

 

თქვენი LinkedIn პროფილის ოპტიმიზაცია. საკონსულტაციო ბიზნესი

Twitter-ის, Instagram-ის ან Facebook-ისგან განსხვავებით; LinkedIn არის ერთადერთი ადგილი, რომელიც ეძღვნება ექსკლუზიურად ბიზნეს კავშირებს. ასე რომ, ეს შესანიშნავი ადგილია პოტენციური კლიენტების მოსაძებნად, რომლებიც მზად იქნებიან შესთავაზონ თქვენი საკონსულტაციო მომსახურება.

რამდენიმე სწრაფი რჩევა თქვენი LinkedIn პროფილის ოპტიმიზაციისთვის:

• შეავსეთ თქვენი პროფილი : თქვენს პოტენციურ კლიენტს სურს რაც შეიძლება მეტი იცოდეს თქვენს შესახებ. ასე რომ გააზიარეთ რას გთავაზობთ თქვენი საკონსულტაციო სერვისი. შეავსეთ თქვენი პროფილი და ჩამოთვალეთ ყველა თანამდებობა, რომელიც ოდესმე გიჭირავთ და თქვენი მიღწევები.
• თქვენი პროფილის URL-ის პერსონალიზაცია : LinkedIn გთავაზობთ შესაძლებლობას გამოიყენოთ პირადი URL თქვენი პროფილისთვის. თქვენი პროფილის გვერდზე დააწკაპუნეთ " შეცვალეთ საჯარო პროფილი და URL" მარჯვნივ. თავში " შეცვალეთ თქვენი საკუთარი URL" მარჯვენა პანელში დააწკაპუნეთ რედაქტირების ხატულაზე თქვენი საჯარო პროფილის URL-ის გვერდით და შეიყვანეთ სასურველი მორგებული URL, მაგრამ გახადეთ ის პროფესიონალურად!
• მოითხოვეთ რეკომენდაციები : თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესი შეიძლება ძალიან ახალი იყოს რაიმე მითითების მისაღებად, მაგრამ თქვენ ნამდვილად შეგიძლიათ მიიღოთ მითითებები იმ სამუშაოებისთვის, რომლებიც წარსულში მუშაობდით. გამოიყენეთ ეს ფუნქცია თქვენი უნარების გამოსავლენად.
• რათა პროფესიონალური თავსაბურავი : დარწმუნდით, რომ გაქვთ ფოტო თქვენს პროფილზე და გახადეთ ის კარგი.

 

2. სად ვიპოვოთ კლიენტების კონსულტანტები. საკონსულტაციო ბიზნესი

ახლა, როდესაც თქვენ შექმენით ვარსკვლავური პორტფელი, გააუმჯობესეთ თქვენი ყოფნა სოციალური ქსელები და გააფართოვეთ თქვენი LinkedIn პროფილი, თქვენ მზად ხართ ზოგიერთმა კლიენტმა ნახოს ისინი. ახლა ისმის კითხვა: როგორ აპირებთ ახალი კლიენტების პოვნას?

ვებსაიტის გამოქვეყნება

მე არ შემიძლია გადავაჭარბო, რამდენად ძლიერია თქვენთვის, როგორც ბიზნესის მფლობელისთვის ვებსაიტის ან ბლოგის შენარჩუნება თანმიმდევრული და ღირებული შეტყობინებებით. თქვენი ბლოგი ფასდაუდებელი ხდება აქტივი, რომელიც დაეხმარება მკითხველს გაიცნონ, ისწავლონ თქვენგან და საბოლოოდ მოისურვონ თქვენი დაქირავება.

თქვენი საიტის ოპტიმიზაცია Google-ისთვის.

თუ გეგმავთ კლიენტებთან მუშაობა ადგილობრივად, დაგჭირდებათ ლოკალური SEO თქვენს რეგიონში კონსულტანტების რანჟირებისთვის. გარდა ამისა, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თითოეული ბლოგის პოსტი ოპტიმიზირებულია საკვანძო სიტყვებისთვის, რომლებსაც თქვენი იდეალური კლიენტები შესაძლოა ეძებდნენ.

გამოაქვეყნეთ ბლოგის პოსტები, რომლებსაც შეუძლიათ უპასუხონ კითხვებს, რომლებსაც თქვენი იდეალური კლიენტი სვამს.

ეს არა მხოლოდ შესანიშნავია SEO-სთვის, არამედ გეხმარებათ გამოირჩეოდეთ როგორც ექსპერტი თქვენს ნიშაში. ახლახან დავიქირავე წერის მწვრთნელი, რადგან წავიკითხე მისი ბლოგი, გავიგე მეტი მისი გამოცდილების შესახებ და დავიწყე მისი ნდობა. ერთ-ერთ ბლოგ პოსტში მან მოკლედ აღნიშნა, რომ სთავაზობს მწვრთნელები სტატიის წერაზე და აქვს ბმული მისი სერვისების გვერდზე. მაშინვე დავიქირავე. დარწმუნდით, რომ თქვენს ვებსაიტზე გაქვთ გამოჩენილი „მუშაობა ჩემთან“ გვერდი. ამ გვერდზე დეტალურად აღწერეთ რა სერვისებს სთავაზობთ და როგორ შეუძლიათ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს დაუკავშირდნენ მათ.

 

ვაკანსიის განცხადებები. საკონსულტაციო ბიზნესი

ბევრი კომპანია ინვესტირებას უამრავ რესურსს ახორციელებს გრძელვადიან სამუშაო ადგილებზე, რათა შეავსოს საჭიროებები, რომლებიც საუკეთესოდ შეიძლება დააკმაყოფილოს კონსულტანტმა. ერთადერთი, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, არის უპასუხოთ სამუშაოს რეკლამებს, მაგრამ შესთავაზეთ მათ თქვენი საკონსულტაციო მომსახურება.

სცადეთ პოზიციონირება, როგორც ფულის დაზოგვის საშუალება.

მაგალითად, სტარტაპის ნაცვლად დაიქირაოს სრულ განაკვეთზე ტექნოლოგიის მთავარი ოფიცერი მარკეტინგი სტრატეგიის შემუშავებისთვის ახალი პროდუქტის გამოშვებით, არ ჯობია დაიქირაონ მარკეტინგის კონსულტანტი, რომელსაც შეუძლია შეიმუშაოს სტრატეგია და შემდეგ გადასცეს მათ. გააცნობიერე? მიუთითეთ, რომ ეს მათ გაათავისუფლებს დამატებითი ხარჯებისგან, როგორიცაა თანამშრომელთა სარგებელი. ერთი სიტყვით გაფრთხილება: წინასწარ მიუთითეთ, რომ თქვენ არ განაცხადებთ ჩამოთვლილ პოზიციაზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ ორივე მხარის დროის დაკარგვას.

 

რეკომენდაციები წინა და ამჟამინდელი კლიენტებისგან. საკონსულტაციო ბიზნესი

მაშინაც კი, თუ თქვენი სამუშაო ურთიერთობა თქვენს საკონსულტაციო კლიენტთან გაუმჯობესდება, ნუ შეხედავთ მას, როგორც დასასრულს.

თქვენ უნდა დარჩეთ კონტაქტზე და მათზე შთაბეჭდილება დარჩება სამსახურიდან გათავისუფლების პროცესით; ბოლოს და ბოლოს, არასოდეს იცი, როდის შეიძლება დასჭირდეს შენი დაქირავება. გარდა ამისა, ისინი ალბათ იცნობენ ვინმეს, ვისაც თქვენი დახმარება სჭირდება.

კლიენტთან ყოველი პროექტის დასასრულს, მე მომწონს გარე გაგზავნა ელფოსტა, რომელიც აკეთებს შემდეგს:

• მადლობა მათ ბიზნესისთვის.
• ჩამოთვლის ერთეულებს იმ შედეგებით, რომელთა მიღწევაშიც დაეხმარეთ.
• სთხოვს მათ გამოხმაურებას (მათი ნებართვით, ეს შეიძლება მოგვიანებით იქცეს უკუკავშირად).
• ჰკითხეთ მათ, შეუძლიათ თუ არა გადაგაგზავნოთ სხვა ადამიანთან, რომელსაც შესაძლოა ასევე დასჭირდეს თქვენი დახმარება.

აქ არის შაბლონი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ:

გამარჯობა [კლიენტის სახელი]! ახლა, როდესაც ჩვენ ვასრულებთ მუშაობას [პროექტის სახელწოდებაზე], მსურს მიმოვიხილო ზოგიერთი რამ, რაც ჩვენ ერთად გავატარეთ:

• • [შედეგები 1]

• • [შედეგები 2]

• • [შედეგები 3]

სასიამოვნო იყო თქვენთან მუშაობა და ძალიან ვამაყობ იმ შედეგებით, რაც ერთად ვნახეთ. ყოველი პროექტის დასასრულს, მსურს ჩემს კლიენტებს დავუსვა რამდენიმე შეკითხვა, რათა გავაგრძელო ჩემი სერვისების გაუმჯობესება. თუ კმაყოფილი ხართ ჩემი მუშაობით, მე ასევე მსურს გამოვიყენო თქვენი პასუხის ზოგიერთი ჩვენება ჩემს ვებსაიტზე და მარკეტინგულ მასალებში თქვენი სახელით და URL-ით. ეს შენთვის კარგადაა? გთხოვთ უპასუხოთ ამ კითხვებს ონლაინ:

1. რამ გიბიძგათ კონსულტანტის დაქირავება?
2. რა ეჭვი გაგიჩნდათ, როცა კონსულტანტს ეძებდით?
3. რა შედეგების მიღწევაში დაგეხმარე?
4. რა მოგეწონათ ჩემთან მუშაობისას ყველაზე მეტად?
5. რა შემეძლო უკეთ გამეკეთებინა?
6. მირჩევთ თქვენს კოლეგებს? თუ ასეა, როგორ ფიქრობთ, როგორი ადამიანი მიიღებს ჩემთან მუშაობას?
7. რაიმეს დამატება ხომ არ გინდა?

იმედია, როგორც კი მიიღებთ თქვენი კლიენტის პასუხებს ამ პასუხებზე, ისინი კარგი იქნება და შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც გამოხმაურება.

 

ცივი პიჩინგი

Cold pitching საკონსულტაციო ბიზნესში არის კლიენტის შეძენის ტექნიკა, რომლის დროსაც კონსულტანტები მიმართავენ პოტენციურ კლიენტებს, რომლებთანაც არ ყოფილა არანაირი კონტაქტი, რათა შესთავაზონ თავიანთი მომსახურება. ეს პროცესი შეიძლება იყოს რთული, რადგან ის მოითხოვს კლიენტის საჭიროებების დარწმუნებას, სიცხადეს და გაგებას. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესში ეფექტური ცივი პიჩინგის შესაქმნელად:

1. გამოიკვლიეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია:

   • სანამ ცივ დაყენებას დაიწყებთ, კარგად შეისწავლეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. კლიენტის პრობლემებისა და მოთხოვნილებების გააზრება დაგეხმარებათ მოარგოთ თქვენი პიჩინგი მათ კონკრეტულ მოთხოვნებთან.

2. საკონსულტაციო ბიზნესი. ფოკუსირება ღირებულებებზე:

   • ხაზგასმით აღნიშნეთ თქვენი კონსულტაცია კლიენტისთვის. აუხსენით, რა სარგებელს მიიღებენ ისინი თქვენთან მუშაობით და როგორ დაეხმარება ეს მათ ბიზნეს მიზნების მიღწევაში.

3. პერსონალიზაცია:

   • აჩვენეთ, რომ დრო დაუთმეთ მათი კომპანიის კვლევას. აღნიშნეთ კონკრეტული მაგალითები, რომლებიც აჩვენებენ თქვენს ცოდნასა და გამოცდილებას მათ ინდუსტრიაში.

4. საკონსულტაციო ბიზნესი. ნათელი და ლაკონური მეტყველება:

   • თქვენი წინადადება უნდა იყოს ნათელი და ლაკონური. თავიდანვე მოერიდეთ ზედმეტ ტექნიკურობას. ფოკუსირება გააკეთეთ იმაზე, თუ როგორ გადაჭრით მათ პრობლემებს.

5. დასასრული დიალოგის მოწვევით:

   • დაასრულეთ თქვენი ცივი მოედანი დამატებითი დეტალების განხილვის შეთავაზებით ან მოაწყეთ შეხვედრა უფრო სიღრმისეული დისკუსიისთვის. შექმენით შესაძლებლობა შემდგომი ურთიერთობისთვის.

6. საკონსულტაციო ბიზნესი. პროფესიონალური ელექტრონული ხელმოწერა:

   • ელ.ფოსტის ხელმოწერაში ჩართეთ მოკლე, მაგრამ ინფორმაციული წინადადება თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესის შესახებ, რათა მიიპყროთ კლიენტების ყურადღება, რომლებთანაც ელფოსტით დაუკავშირდებით.

7. მიჰყევით რეაქციას:

   • ყურადღებით დააკვირდით რეაქციებს თქვენს მოედანზე. იყავით პასუხისმგებელი კითხვებზე და გამოხმაურებებზე და შეცვალეთ თქვენი მიდგომა გარემოებების მიხედვით.

ცივი პიტჩინგი მოითხოვს თავდაჯერებულობას, კომუნიკაციის უნარს და სიტუაციასთან სწრაფად ადაპტაციის უნარს. ეს არის ეფექტური გზა ახალი კლიენტების მოსაზიდად, მაგრამ ასევე მოითხოვს მოთმინებას და დაჟინებას.

 

3. როგორ მივაღწიოთ ახალ კლიენტს. საკონსულტაციო ბიზნესი

განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ცივი პიჩის ხელოვნების სრულყოფა. დაიმახსოვრეთ, ამ ადამიანმა არ მოგთხოვათ ელფოსტის გაგზავნა. არ გიცნობენ.

სინამდვილეში, მათ აქვთ ყველა მიზეზი, იგნორირება გაუკეთონ თქვენს წარდგენას. თქვენ გადალახავთ რამდენიმე რთულ გამოწვევას.

არსებობს რამდენიმე სტრატეგია, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ახალი კლიენტების მოსაზიდად.

გამარჯვებული ველის ელემენტები

იყავი პირადი . თუ პოტენციური კლიენტი გახსნის თქვენს ელფოსტას და ხედავს „ძვირფასო ბატონო/ქალბატონო“ ან „ძვირფასო ბიზნესის მფლობელი“, უმჯობესია დაიჯეროთ, რომ ელფოსტა პირდაპირ სპამში გადადის.

დაუთმეთ დრო და გაარკვიეთ იმ ადამიანის სახელი, რომელსაც წერთ.

მაგრამ სახელის სწორად მიღება მხოლოდ დასაწყისია. თქვენ მიერ გაგზავნილი თითოეული წინადადება უნდა იყოს პერსონალიზირებული ისე, რომ გაჩვენოთ, რომ გესმით პერსპექტივის ბიზნესი, საჭიროებები ან სურვილები.

ჩაატარეთ თქვენი კვლევა და დაუთმეთ დამატებითი 30 წუთი თითოეული პერსპექტივისთვის პერსონალური შეტყობინების შესაქმნელად. კოპირების და ჩასმის სამუშაო აშკარა იქნება და მიმღები იგრძნობს, რომ არ აინტერესებთ.

პრობლემის იდენტიფიცირება და მისი გადაჭრა უფასოდ .

მე ვარ საექსპერტო ცოდნის უფასოდ გაცემის დიდი გულშემატკივარი, რადგან ეს საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ნდობა თქვენს აუდიტორიასთან და დაამტკიცოთ, რომ იცით, რაზე ლაპარაკობთ.

ეს საკმაოდ მოგვიანებით იხდის.

ასე რომ, თქვენს ელფოსტაში უბრალოდ არ უთხარით მათ, რისი გაკეთება გსურთ მათთვის, მაგალითად, დაგეხმაროთ ინსტაგრამის მიმდევრების გაზრდაში, არამედ უთხარით მათ, თუ როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას. რაც უფრო კონკრეტულია მით უკეთესი.

ეს აჩვენებს, რომ თქვენ გააკეთეთ თქვენი კვლევა.

მაგალითად, როცა მსურდა სტარტაპებისთვის SEO copywriting-ის შეთავაზება, ვიპოვე ერთი სტარტაპი, რომლის აპლიკაციაც მომეწონა და ძალიან მინდოდა მუშაობა. სანამ მათ წარვადგენდი, მე ჩავატარე საკვანძო სიტყვების კვლევა და დამფუძნებელს ჩემს ელ.წერილში ვუთხარი, თუ რა საკვანძო სიტყვებით შეეძლო მისი კომპანიის რეიტინგი და როგორ ვაპირებდი დავეხმარო მას ამაში.

 

მიეცით მათ საშუალება თქვან დიახ .

თუ თქვენ ცდილობთ ვინმეს აიძულოთ თქვენთან ბიზნესი, ნუ აიძულებთ მას გადახტეს! ჩართეთ თქვენს პრეზენტაციაში ყველაფერი, რაც მათ სჭირდებათ იმის დასადგენად, სურთ თუ არა თქვენთან მუშაობა, მათ შორის:

• შენი სახელი და გვარი
• ბმული თქვენს საიტზე
• Თქვენი ტელეფონის ნომერი

გქონდეთ მკაფიო მოწოდება მოქმედებისკენ .

როგორც ნებისმიერი მაღალი კონვერტაციის ასლი, თქვენ უნდა დაამატოთ წმინდა მოქმედებისკენ მოწოდება თქვენი ელფოსტის ბოლოს.

რისი გაკეთება გსურთ მიმღებმა? გსურთ მათ დანიშნონ უფასო 15 წუთიანი ზარი, რათა გადახედონ გაყიდვების ძაბრის სტრატეგიას? გსურთ მათ უპასუხონ ამ კვირაში რომელ საათზე იქნება შესაძლებელი მათი ანგარიშების განხილვა სოციალური ქსელები?

რაც არ უნდა მიიყვანს ამ მომხმარებელს გაყიდვების ძაბრის შემდეგ ეტაპზე, აუცილებლად აცნობეთ მათ ამის შესახებ ელფოსტის ბოლოს. და ეს მნიშვნელოვანია: არ გააკეთოთ ეს უზარმაზარი ნახტომი ან დიდი ინვესტიცია; ისინი უბრალოდ გაგიცნობენ!

თქვენს ელფოსტაში მოწოდება უნდა იყოს მარტივი, ადვილად შესასრულებელი და უფასო.

ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ თქვათ: „დაჯავშნე პაკეტი სოციალური ქსელები დღეს 800 დოლარად“, სცადეთ: „როდის შეგიძლიათ ისაუბროთ 15 წუთის განმავლობაში იმაზე, თუ როგორ შემიძლია დაგეხმაროთ მეტი რეკვიზიტების გამომუშავებაში Instagram-ის მეშვეობით?

Გაყოლა. ყოველთვის .

თუ პასუხს არ მიიღებთ, არ დანებდეთ! მაგრამ არც მოგბეზრდათ.

მე ჩვეულებრივ ველოდები ერთ კვირას და თუ პასუხს არ მივიღებ, შემდგომ ელფოსტას ვუგზავნი. ბევრი გამყიდველი გირჩევთ ამის შემდეგ კიდევ რამდენჯერმე გაიმეოროთ, მაგრამ პატიოსნად, ამას ერთ ეტაპზე ვტოვებ.

თუ ორი წერილის შემდეგ არ მიპასუხეს, მე ვტოვებ, რადგან არ მინდა შემაშფოთებელი კონსულტანტის რეპუტაცია მივიღო.

4. როგორ მოვიხიბლოთ პოტენციური კლიენტი. საკონსულტაციო ბიზნესი

ბუნებრივია, ვინმეს ნერვიულობა უცნობ ადამიანთან სატელეფონო ზარის დაწყებამდე. მაგრამ ზარის მიღება გადამწყვეტია მათი მომხმარებელად გადაქცევისთვის.

თუ ნერვიულობთ, სცადეთ მეგობართან თამაში, სარკის წინ ვარჯიში ან თუნდაც გაკვეთილის გავლა. შეიძლება თავიდან სულელურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ როგორც ყველაფერი, დროთა განმავლობაში ეს უფრო ადვილი გახდება.

რა უნდა თქვა სატელეფონო ზარზე? მე მტკიცედ მჯერა, რომ თქვენ, როგორც კონსულტანტმა, უნდა იხელმძღვანელოთ საუბრის დროს.

დაიწყეთ შეხვედრის მიზნის მოკლე აღწერით. შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ: „გმადლობთ, რომ დაუთმეთ დრო 15 წუთიანი ზარისთვის. დავიწყებ იმით, რომ დაგისვათ რამდენიმე შეკითხვა, რათა დავრწმუნდეთ, რომ თქვენთვის შესაფერისი ვართ. შემდეგ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ დამისვათ ნებისმიერი შეკითხვა ჩემს სერვისებთან დაკავშირებით. Კარგად ჟღერს?

შემდეგ დაიწყეთ იმ პრობლემის ხაზგასმით, რომლითაც ისინი მოდიან თქვენთან და გაიმეორეთ თქვენი სურვილი.

მაგალითად: „როგორც ჩანს, სტრესული ხართ და გჭირდებათ დახმარება სისტემების დანერგვაში, რათა დაგეხმაროთ თქვენი ბიზნესის ავტომატიზაციაში, რათა მეტი დრო გაატაროთ ოჯახთან ერთად. Ეს სწორია?"

კითხვები, რომლებსაც ყოველთვის ვსვამ:

• როგორ შეაფასებთ წარმატებას? 

მომწონს ეს კითხვა, რადგან იმისთვის, რომ კლიენტი გაახარო, უნდა იცოდე, რა ახარებს მას. შეაფასებენ ისინი წარმატებას ვებსაიტის ახალი ვიზიტორების რაოდენობით? ან შეაფასებენ ისინი წარმატებას უფასო აპის ჩამოტვირთვის ადამიანების რაოდენობით? განსაზღვრეთ წარმატება ადრე, რათა არასოდეს იცოდეთ რა არის მიზნები.

• წარმოიდგინე შენი საოცნებო ცხოვრება ჩემთან მუშაობის შემდეგ. Რას გავს?

 ეს კითხვა კარგია ორი მიზეზის გამო: წინა კითხვის მსგავსად, ის გეხმარებათ გაიგოთ, რა არის ნამდვილად მნიშვნელოვანი თქვენი კლიენტისთვის. გარდა ამისა, ის ეხმარება კლიენტს წარმოიდგინოს, როგორი იქნებოდა თქვენთან მუშაობა და ეხმარება მათ ვიზუალურად წარმოაჩინონ წარმატება თქვენთან ერთად.

• რა ეჭვი გაქვთ ჩემთან მუშაობაში? 

ეს კითხვა შეიძლება უხეში მოგეჩვენოთ, მაგრამ ის ჩემი საყვარელია. სანამ თქვენი პერსპექტივა ტელეფონზე საუბრობს, ეს იდეალური დროა განიხილოთ ნებისმიერი შეშფოთება, რომელიც შეიძლება ჰქონდეს თქვენთან დაკავშირებით. მე ასევე ვფიქრობ, რომ ეს აჩვენებს ნდობას, რადგან ეს აჩვენებს, რომ თქვენ არ გეშინიათ გულწრფელი გამოხმაურებისა და ღია კომუნიკაციის.

საუბრის დასასრულს, დაასრულეთ ის, გადახედეთ რა განიხილეს, გაუზიარეთ, რატომ ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ დაეხმაროთ და უთხარით, რა არის შემდეგი ნაბიჯები.

აუხსენით მათ, როდის მოელიან თქვენგან შეთავაზების მიღებას და შემდეგ დაუკავშირდით მათ.

5. იდეალური საკონსულტაციო წინადადების შექმნა.

შეთავაზებები მოდის ყველა ფორმისა და ზომის და მნიშვნელოვნად განსხვავდება თქვენს მიერ შემოთავაზებული საკონსულტაციო სერვისების მიხედვით. ზოგიერთი კონსულტანტი ჯერ წარადგენს წინადადებებს და შემდეგ ინდივიდუალურ კონტრაქტებს.

მირჩევნია, ჩემი წინადადება და კონტრაქტი იყოს ერთი დოკუმენტი, რათა კლიენტმა შეძლოს წაიკითხოს რას ვთავაზობ და შემდეგ ხელი მოაწეროს მოცულობას, ვადებს და ფასს.

ამ სტატიაში, რომელიც ქვემოთ მოცემულია, ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ საკონსულტაციო წინადადება, თქვენთვის საჭირო ინსტრუმენტები, იდეალური საკონსულტაციო წინადადების ანატომია და რამდენიმე შაბლონი. გირჩევთ გადახვიდეთ ამ სტატიაზე, თუ გსურთ მეტი იცოდეთ.

 მოკლედ, აქ არის ძირითადი ელემენტები, რომლებიც უნდა შეიტანოთ თქვენს საკონსულტაციო წინადადებაში:

Საფარი

სათაურის გვერდი არის ზუსტად თქვენი წინადადების ყდა გვერდი, სადაც ნაჩვენებია თქვენი კომპანიის ბრენდი, კლიენტის სახელი, პროექტი და მითითების თარიღი.

აღმასრულებელი რეზიუმე

შემდეგი ნაწილი არის აღმასრულებელი რეზიუმე, რომელიც წარმოადგენს მთლიანი პროექტის ერთგვერდიან რეზიუმეს. რეზიუმე ფართოდ უნდა მოიცავდეს კლიენტის საკითხებს და შეშფოთებას და როგორ აპირებთ მათ მოგვარებას ან გადაჭრას.

პროექტის შეჯამება / სამუშაოს მოცულობა

ახლა ეს არის დოკუმენტის ის ნაწილი, სადაც გსურთ იყოთ ულტრა-სპეციფიკური, რადგან როცა საშინელმა „სკოპის მცოცავმა“ თავის მახინჯ თავში აიყვანა, თქვენ გექნებათ ეს დოკუმენტი საცნობად, რომელიც ნათლად ასახავს იმას, რაც გსურთ (და არა) ) ჩვენ ამას ვაკეთებთ შეთავაზებული საფასურისთვის.

ასე რომ, თუ დაქირავებული ხართ კლიენტის ბლოგზე დასაწერად, აუცილებლად მიუთითეთ რამდენ სიტყვას დაწერთ, რამდენი რევიზია იქნება და ა.შ. მათ შორის, თითოეული ზარის ხანგრძლივობა, ნებადართულია თუ არა ელ.ფოსტის მხარდაჭერა და ა.შ. არ გინდათ დაბნეულობის ადგილი დატოვოთ აქ, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება დაკარგოთ დრო და ფული.

პრაქტიკული შედეგები

ისევე როგორც სამუშაოს ფარგლებს, თქვენ ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ ჩამოთვალოთ მიწოდების შედეგები, რომლებიც არსებითად არის იდენტიფიცირებადი საბოლოო პროდუქტები, რომლებსაც თქვენ „მიაწოდებთ“ კლიენტს.

აქ შეიძლება ბევრი გადახურვა იყოს, მაგრამ სამუშაოს ფარგლებსა და საბოლოო შედეგებს შორის განსხვავება საუკეთესოდ აიხსნება მაგალითით.

დავუშვათ, რომ თქვენ ხართ თავისუფალი კოპირაიტერი, რომელიც დაქირავებულია წერისთვის ელექტრონული წიგნი კომპანიისთვის პოტენციური კლიენტების მოზიდვა. თქვენი ნამუშევრის ნაწილი შეიძლება მოიცავდეს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა კომპანიის ბრენდის კვლევა, კონკურენტების კვლევა, წერა ელექტრონული წიგნი და მისი რედაქტირება.

თუმცა, თქვენი შედეგი შეიძლება იყოს 10 სიტყვიანი ელექტრონული წიგნი, სრულად ფორმატირებული და მიწოდებული Google Docs-ის მეშვეობით.

განრიგი

კარგი საკონსულტაციო წინადადება აკმაყოფილებს მოლოდინს, ამიტომ არასასურველი სიურპრიზები არ არის. ამის ნაწილი მოითხოვს აღწერას, როდის გეგმავთ პროექტის დასრულებას.

ასე რომ, ვადების განყოფილებაში უპასუხეთ:

• როდის იწყება პროექტი?
• როდის მთავრდება პროექტი?
• არის თუ არა შუალედური ეტაპები?

რაც შეეხება ბოლო პუნქტს, ხანგრძლივი პროექტებისთვის შეიძლება სასარგებლო იყოს დასრულებული სამუშაოს ეტაპები. ეს დაგეხმარებათ მართოთ თქვენი დრო და გაზარდოთ კლიენტის ნდობა, რომ ყველაფერი გეგმის მიხედვით მიდის.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ საგუშაგოები ნაწილობრივი სახსრების გასათავისუფლებლად. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ არ დაიტვირთოთ ძალიან ბევრი ნაბიჯით, რათა დაუშვათ გარკვეული მოქნილობა თქვენს სამუშაო პროცესში.

საკომისიო და გადახდის პირობები

გაარკვიეთ რა არის თქვენი გადასახადები და რას მოიცავს ისინი. ასევე შეიტანეთ გადახდის პირობები, მიღებული გადახდის მეთოდები და გადახდის პირობები.

მაგალითად, თუ თქვენ გჭირდებათ 50 პროცენტის წინასწარ გადახდა, დარწმუნდით, რომ ნათლად აცხადებთ, რომ არ დაიწყებთ მუშაობას, სანამ კლიენტი არ გამოგიგზავნით პირველ გადახდას.

კლიენტის მოთხოვნები

საკონსულტაციო წინადადების ეს განყოფილება არც თუ ისე პოპულარულია, მაგრამ მე პირადად ყოველთვის ვაერთიანებ და მიმაჩნია მნიშვნელოვანი.

ხშირად, როდესაც საკონსულტაციო პროექტების შეფერხება ხდება, ბარიერი კლიენტზე მოდის. მაგალითად, ყველა ვებ დეველოპერმა იცის, რამდენად რთულია კონსტრუქციაზე ჩარჩენა, რადგან ისინი კლიენტისგან რესურსებს ელოდებიან.

თუ არის თქვენი სამუშაოს რომელიმე ნაწილი, რომელიც შეიძლება შეჩერდეს თქვენი ბრალის გარეშე, აუცილებლად შეიყვანეთ იგი აქ.

ვადის გასვლის თარიღი

კიდევ ერთხელ, ეს არ არის პოპულარული განყოფილება საკონსულტაციო წინადადებებისთვის, მაგრამ ჩემთვის ეს აუცილებელია! შეთავაზების ვადის გასვლის თარიღის დაყენება გიცავთ, რომ პოტენციური კლიენტი მოვიდეს თქვენთან სამი თვის შემდეგ თქვენი შეთავაზების მიღების სურვილისგან.

მოგეხსენებათ, ამ დროისთვის შეიძლება სრულად დაჯავშნოთ ან თქვენი ფასები უფრო მაღალი იყოს. კლიენტს არ შეუძლია გონივრულად მოელოდეს, რომ თქვენ მიატოვებთ ყველაფერს და დაასრულებთ თქვენს წინადადებაში მითითებულ პროექტს, თუ ისინი სწრაფად არ იმოქმედებენ. ამიტომ გირჩევთ, კლიენტს აცნობოთ, როდის აღარ იქნება შემოთავაზება.

 

სურვილისამებრ: ხელშეკრულების პირობები

ზოგიერთი კონსულტანტი ჯერ წინადადებას გაუგზავნის კლიენტს ხელმოწერისა და დასამტკიცებლად და მაშინ  კლიენტს გაუგზავნის ცალკე კონტრაქტს. მირჩევნია დროისა და ძალისხმევის დაზოგვა, თუ ჩემი წინადადება ასევე ემსახურება როგორც კონტრაქტს.

თუ გადაწყვეტთ თქვენი შეთავაზების შეთავაზებას და კონტრაქტის კომბინაციას, აქ დაამატეთ ნებისმიერი პირობა.

გავრცელებული მოიცავს გაუქმებას, გადახდის პირობებს და დამოუკიდებელი კონტრაქტორის დებულებებს. თუ დახმარება გჭირდებათ, გამოიყენეთ წინადადების შაბლონი ზემოთ ნახსენები სერვისებიდან.

როგორ წარვადგინოთ საკონსულტაციო წინადადება

მას შემდეგ რაც მოამზადებთ თქვენს წინადადებას, შეგიძლიათ სწრაფად და მარტივად გააკეთოთ ის, ელექტრონული ხელმოწერისთვის ონლაინ წარდგენით.

როგორც უფასო ინსტრუმენტი, სცადეთ AND.CO — საშუალებას გაძლევთ გააგზავნოთ შეთავაზებები და მიიღოთ შეტყობინებები მათი ნახვისას.

რა უნდა გააკეთოს, თუ კლიენტს სურს გაუმჯობესება?

როგორც წესი, კლიენტი ითხოვს ცვლილებების შეტანას წინადადებაში ხელმოწერამდე. არ ინერვიულო; ეს ყველაფერი მოლაპარაკების პროცესის ნაწილია.

უმჯობესია მათთან საუბარი ტელეფონით, რათა განიხილონ რა აწუხებს მათ და რისი შეცვლა სურთ. შემდეგ აცნობეთ მათ, რამდენი ხანი დაგჭირდებათ წინადადების გადახედვისა და ხელახლა გაგზავნისთვის.

სააბონენტო ბიზნესი

სხვა წინადადებები წინადადებებისთვის. საკონსულტაციო ბიზნესი

დაუყოვნებლივ გაგზავნეთ თქვენი საკონსულტაციო წინადადება. დარწმუნდით, რომ წარადგინეთ თქვენი წინადადება დაპირებულ ვადაში და თარიღამდე. კიდევ უკეთესია, თუ ამის გაკეთება შეგიძლიათ 24 საათის განმავლობაში.

გააგრძელე რაც არ უნდა იყოს. მაშ, ორი დღის წინ გამოგიგზავნეთ შემოთავაზება და არ გსმენიათ? ყოველთვის, ყოველთვის ადევნეთ თვალი სიახლეებს.

ყოველთვის, ყოველთვის ადევნეთ თვალყური სიახლეებს.

და გახსოვდეთ, რომ შემდგომი გაყიდვების კიდევ ერთი შესაძლებლობაა. ასე რომ, ნუ ამბობთ: „მე უბრალოდ მივყვები. ჯერ კიდევ გაქვთ შეკითხვები ჩვენი ზარის შემდეგ? » დაამატეთ ღირებულება იმით, რომ გაიმეორეთ ის, რაც სურს მომხმარებელს და შესთავაზეთ რჩევები იმის შესახებ, თუ როგორ დაეხმარებით მას ამის მიღწევაში.

აი მაგალითად:

გამარჯობა [პერსპექტიული სახელი], მე ძალიან მომეწონა გუშინდელი ჩვენი ზარი და ვფიქრობდი იმაზე, რაც თქვით ინსტაგრამის უფრო ძლიერი ყოფნის საჭიროების შესახებ. მე ვფიქრობ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა თქვენს ნიშაში გავლენის შემსრულებლებთან თქვენი ბრენდის გასაძლიერებლად. მე დავურთე ინსტაგრამის გავლენის შემსრულებლების სია, რომლებიც მე დავადგინე, რომ იდეალური იქნება თქვენი ბიზნესისთვის. როგორ ფიქრობთ? და გთხოვთ შემატყობინოთ თუ გაქვთ რაიმე შეკითხვა შეთავაზებასთან დაკავშირებით. სიამოვნებით მივიღებ სხვა ზარს. მე ნამდვილად ვფიქრობ, რომ ჩვენ შეგვიძლია კარგად ვიმუშაოთ Instagram-ის სტრატეგიის შესამუშავებლად, რომელიც გაზრდის თქვენს გაყიდვებს მინიმუმ 20%-ით.

ყოველთვის გაიმეორეთ თქვენი კლიენტის ნამდვილი სურვილი. მაგალითად, მათ სჭირდებათ მეტი, ვიდრე უბრალოდ სოციალური მედიის კონსულტანტი. Მათ უნდათ გაყიდვების გაზრდა, ინსტაგრამის ძალის გამოყენებით.

დაამტკიცეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ის, რაც მათ სურთ და ისინი დაგისაქმებენ. რა თქმა უნდა, ნუ გაძლევთ ცარიელ დაპირებებს. უთხარი მათ, რატომ ხარ დარწმუნებული, რომ შეგიძლია დაეხმარო მათ და შეახსენე შედეგები, რისი მიღწევაც დაეხმარე სხვებს წარსულში.

6. წითელი დროშები და რეაგირების გზები. საკონსულტაციო ბიზნესი

კლიენტებიც ადამიანები არიან. მათ აქვთ საკუთარი ამბიციები, მოტივები და მიზნები. ზოგჯერ ეს ყველაფერი შეიძლება არ იყოს ის, რასაც თქვენ სთავაზობთ.

თუ შეხვდებით კლიენტს, რომელიც ავლენს რომელიმე ამ წითელ დროშას, აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, თუ როგორ უნდა დაძლიოთ რთული სიტუაცია და მოვიზიდოთ პოტენციური კლიენტი.

კლიენტი ფიქსირდება ფასზე. საკონსულტაციო ბიზნესი

გასაგებია, რომ პოტენციური კლიენტი ყოყმანობს დიდი ინვესტიციის განხორციელებაზე; ბოლოს და ბოლოს, ისინი ახლახან შეგხვდნენ და ვერ იქნებიან დარწმუნებული, რომ პირობას შეასრულებ.

თუმცა, თუ პოტენციური კლიენტი არ აფასებს თქვენს მომსახურებას ან შეეცდება გარიგების დადებას, გაუშვით.

მე მიყვარს ამ პრინციპის დაცვა: არასოდეს მოლაპარაკება ფასზე, მხოლოდ ფარგლებს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ არ უნდა შეამციროთ თქვენი ფასი, რადგან ის პერსპექტივის ბიუჯეტის მიღმაა. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ სამუშაოს მოცულობა და ამით შეამციროთ ფასი.

არასოდეს მოლაპარაკება ფასზე, მხოლოდ ფარგლებს.

რატომ უნდა ილაპარაკოთ მოცულობაზე და არა ფასზე? თუ თქვენ შეამცირებთ თქვენს განაკვეთებს კლიენტისთვის, ეს მიუთითებს რამდენიმე რამეზე:

• თქვენი ფსონები თავიდანვე არასოდეს ყოფილა დაყენებული და თქვენ ისინი ჰაერიდან ამოიღეთ.
• ეს კლიენტი არ აფასებს თქვენს მომსახურებას და გამოცდილებას.
• ეს კლიენტი, სავარაუდოდ, გააკეთებს რაღაც მსგავსს მომავალში და/ან გახდება რთული კლიენტი, რადგან ის უბრალოდ ეძებს გარიგებას.

ბრენდის დამცველები. როგორ შევქმნათ ბრენდის დამცველთა არმია?

კლიენტი არ არის დარწმუნებული, რომ თქვენ მისთვის სწორი კონსულტანტი ხართ. საკონსულტაციო ბიზნესი

ხანდახან გადიხარ გამოწვევას და ფიქრობ, რომ ვიღაც სრულყოფილია, მაგრამ ისინი არ არიან შენში დარწმუნებული.

იმისათვის, რომ მოგცეთ შანსი დაარტყით მათ რისკის შესამცირებლად, შეგიძლიათ გააკეთოთ რამდენიმე რამ:

• შესთავაზეთ ფასიანი საცდელი ვერსია . შესაძლოა, კლიენტი არ არის მზად სამთვიანი სასწავლო პროგრამისთვის 2997 აშშ დოლარის ინვესტიციით. მაგრამ შესაძლოა მათ სურთ სცადონ ის ერთი თვის განმავლობაში 1000 დოლარად.
• გთავაზობთ ფულის დაბრუნების გარანტიას (სარისკო) . თქვენი ნდობის საჩვენებლად, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ფულის დაბრუნების გარანტია. უბრალოდ გესმოდეთ, რომ ეს თქვენი მხრიდან დიდი რისკია. თუ გადაწყვეტთ ამ გზით წასვლას, დარწმუნდით, რომ მკაფიოდ განსაზღვრეთ გარანტიის პირობები, მიიღეთ იგი წერილობით და მოაწერეთ ხელი.

კლიენტი ფიქრობს, რომ ეს უნდა იყოს "მარტივი". საკონსულტაციო ბიზნესი

ეს არის გიგანტური წითელი დროშა. თუ კლიენტი უკან აყენებს თქვენს ფასებს ან ვადებს თქვით: „ეს ადვილი სამუშაო უნდა იყოს“ ან „ამას დიდი დრო არ უნდა დასჭირდეს“, ისინი უხეშად არ აფასებენ იმას, რასაც კარგი კონსულტაცია გულისხმობს.

მართლა ასე მარტივი რომ ყოფილიყო, თვითონ გააკეთებდნენ ამას!

კლიენტი ვერ ხედავს რეალურ ღირებულებას და იმის სირთულე, რის მიღწევასაც ცდილობთ მისთვის, ის ალბათ არ არის იდეალური კლიენტი.

თუ მათთან მუშაობას გადაწყვეტთ, ისინი იქნებიან პრეტენზიული და მოუთმენლები, რადგან, ბოლოს და ბოლოს, მათ მიაჩნდათ, რომ ეს მაინც „მარტივი“ უნდა იყოს.

დაკეცილი ბუკლეტი. შთაბეჭდილება მოახდინე.

კლიენტი ჩქარობს ამის გაკეთებას

ბევრი კონსულტანტი იხდის გადაუდებელ გადასახადს, თუ კლიენტს რაიმეს სწრაფად გაკეთება სჭირდება. რატომ?

იფიქრეთ სასწრაფოდ, როგორც იარაღზე. ის უნდა ემსახურებოდეს ორ განსხვავებულ მიზანს:

1. პიკის საფასურმა უნდა შეაფერხოს კლიენტები სასწრაფო სამუშაოს მოთხოვნისგან.
2. სასწრაფო გადასახადებმა უნდა დაფაროს თქვენი შესაძლებლობის ხარჯები

ასე რომ, თუ მომხმარებელი გეტყვით, რომ რაღაც სჭირდება ხვალ შუადღისას, სავსებით მისაღებია გადაუდებელი თანხის გადახდა. თუ ისინი უარს ამბობენ, ისინი ალბათ არ არიან კლიენტი, ვისთანაც გსურთ მუშაობა.

რატომ არ შეგიძლიათ უგულებელყოთ მწარმოებლების მარკეტინგი

შეჯამება: როგორ მოვიზიდოთ საკონსულტაციო კლიენტები. საკონსულტაციო ბიზნესი

თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესისთვის კლიენტის პოვნა არც ისე რთულია, როგორც თქვენ ფიქრობთ, მაგრამ ასევე არც ისე ადვილია, როგორც თქვენ შეიძლება იმედოვნებდეთ.

კლიენტების მოზიდვა გაცილებით მეტია, ვიდრე უბრალოდ იმის ცოდნა, თუ სად უნდა ეძებო. დაიმახსოვრეთ ეს მნიშვნელოვანი ნაბიჯები სწორი საკონსულტაციო კლიენტის მოსაძებნად:

• შექმენით ონლაინ ყოფნა, რომელიც იზიდავს სწორ მომხმარებელს
• შექმენით ვარსკვლავური სერვისი
• აღმოჩენის ზარის დამუშავება, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ და თქვენი კლიენტი ემთხვევა ერთმანეთს.
• დაწერეთ გამარჯვებული წინადადება
• Устранение любых тревожных сигналов и მოლაპარაკება

შეიძლება ჩანდეს, რომ ბევრი ნაბიჯია, მაგრამ ეს უფრო ადვილი ხდება თქვენი კლიენტების ზრდასთან ერთად. და ჩემთვის, ღირს მთელი აურზაური იმ კლიენტებთან მუშაობისთვის, რომლებიც გიყვართ და გქონდეთ საყვარელი კარიერა.

რა მეთოდებს იყენებდით კლიენტების მოსაზიდად თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესისთვის?

სტამბა"АЗБУКА«