საწარმოს კონტენტ მარკეტინგი არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც იყენებს სასარგებლო, ღირებული და ინფორმაციული შინაარსის შექმნას და განაწილებას კომპანიის ბიზნეს მიზნების მისაღწევად. შინაარსი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს სხვადასხვა ფორმატში, როგორიცაა სტატიები, ბლოგები, ვიდეოები, პოდკასტი, ინფოგრაფიკა და სხვა.
ბევრი უმსხვილესი კომპანია არ გასულა „გიჟური“ სარეკლამო კამპანიების ფარგლებს, როდესაც საქმე ეხება მარკეტინგს. მსხვილი სარეკლამო სააგენტოები კვლავ აკონტროლებენ ამ ბიზნესების სარეკლამო ხარჯებს. თუმცა, ტაქტიკა, რომელიც მეწარმეებმა გამოიყენეს ბიზნესის წასაღებად ზოგიერთი ამ კომპანიისგან - კონტენტ მარკეტინგი - შეიძლება ისეთივე კარგად იმოქმედოს ძველი ბიზნესისთვის, როგორც სტარტაპებისთვის. თუმცა, წარმატების მისაღწევად, კორპორატიული მარკეტინგული სტრატეგია უნდა გადალახოს კორპორატიული მარკეტინგის გუნდების წინაშე არსებული ზოგიერთი ძირითადი გამოწვევა.
- კორპორატიული კომპანიების ზომა, მასშტაბი და ფრაგმენტული სტრუქტურა ხშირად ხელს უშლის კარგი კონტენტ მარკეტინგის გზას.
- ვინც იბრძვის, მარტო არ არის: სტატისტიკა აჩვენებს, რომ მსხვილი კომპანიების უმეტესობას შინაარსობრივი გამოწვევები აწყდება.
- ცენტრალიზებულ კონტენტ გუნდს შეუძლია გამოწვევების დაძლევაში დაგეხმაროთ.
- გამოიყენეთ სწრაფი მეთოდები და დაანგრიეთ სილოები შემოსავლის მომტანი შინაარსის შესაქმნელად.
ბიზნესი ხშირად ებრძვის ეფექტურ კონტენტ მარკეტინგის
ტრადიციულ რეკლამაში აპლიკაციებზე მეტად, ის გამოწვევას უქმნის იმ ბიზნესებს, რომლებმაც სრულად არ ისარგებლეს კონტენტ მარკეტინგით. სხვა ფაქტორები ასევე ხელს უშლის მათ თავიანთი მარკეტინგული შესაძლებლობების გამოყენებაში ხარისხიანი შინაარსის საშუალებით.
კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტმა (CMI) ჩაატარა კვლევა, რომელიც განსაზღვრავს საერთო გამოწვევებს, რომლებიც ხელს უშლის ბიზნესს ეფექტური კონტენტ მარკეტინგის განხორციელებაში. Ისინი არიან:
- შესწავლილი კომპანიების 60%-მა გამოავლინა უწყებრივი სილოები, როგორც ბარიერი კონტენტ მარკეტინგისთვის
- მათი 74% ცდილობს კონტენტ მარკეტინგის კოორდინაციას ბრენდებსა და დეპარტამენტებში
- მათი 50% ვერ იყენებს ადეკვატურად კონტენტ ტექნოლოგიებს მთელ კომპანიაში
- საწარმოების 49% ეწინააღმდეგება ცვლილებას, თუნდაც Agile მეთოდოლოგიის შემუშავებით
- გამოკითხული კომპანიების 45%-ს უჭირდა შეტყობინებების თანმიმდევრული შენარჩუნება
ჩვენ ვამტკიცებთ, რომ ყველა, გარდა მათი წინააღმდეგობის ცვლილებისა, გამომდინარეობს კომპანიების დიდი ზომისა და ხშირად განსხვავებული განყოფილებებიდან.
ვინაიდან საწარმოს დონის კომპანიები ხშირად იყენებენ დიდ სატელევიზიო და ბეჭდურ კამპანიებს თავიანთი გზავნილის გასაგებად, მარკეტინგული ბიუჯეტი ნაგულისხმევი ჩვეულებრივ მიდის მემკვიდრეობით სარეკლამო სააგენტოებზე. შედეგი? მხარს უჭერს ერთჯერად ონლაინ სარეკლამო კამპანიებს მათი სატელევიზიო და ბეჭდური რეკლამების ბმულებით. კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
რთულ პერიოდში თანამშრომლების ჩართვა
რაც შეეხება ციფრული მედიის რეკლამას, სტატისტიკა მოგვითხრობს "საშინელ" ისტორიას. არა მხოლოდ იზრდება რეკლამის ბლოკატორების გამოყენება, არამედ სტატისტიკა მიუთითებს, რომ მომხმარებელთა დაწკაპუნების თითქმის ნახევარი მობილურ რეკლამებზე არის „შემთხვევითი“.
სინამდვილეში, მკითხველები, რომლებიც არ აწკაპუნებენ, ამას მიზანმიმართულად აკეთებენ, რადგან მკითხველთა 54%-ზე მეტი არ ენდობა ასეთ რეკლამებს.
ეს არის იმ კორპორატიული კომპანიებისთვის, რომლებსაც მიაჩნიათ, რომ ჩვენების რეკლამა იყენებს მოწინავე ციფრულ ტექნოლოგიებს.
მაგალითად, შეხედეთ Coca-Cola ვებსაიტზე . უამრავი ფოტო, თვითრეკლამირება და ფეხბურთის ბილეთების მოგების შანსები ბევრია, მაგრამ არა ბლოგი. ძიების შემდეგ გახსენით სხვა ჩანართი, უბრალოდ გასართობად.
დიდი ალბათობაა, რომ ბოტების ხელახალი მიზნები დაგემიზნებათ საძიებო ნაგულისხმევ გვერდზე. მაგრამ როდესაც თქვენ დააწკაპუნებთ გადამისამართების ბმულზე, ხედავთ სპორტული ჟურნალისტების გაღიმებულ სახეებს, რომლებიც ტკბებიან კოლა-კოლას - ეს ყველაფერი არც თუ ისე დახვეწილი მინიშნებაა კოკას მიმდინარე რეკლამაზე შემოდგომის საფეხბურთო სეზონზე.
შესაძლოა, კოლიას არ სჭირდება ბლოგის პოსტები ახალი ბაზრებისთვის თევზის დასაჭერად. ეს შეცდომაა, ჩვენი აზრით.
რაც არ უნდა დიდი იყოს თქვენი კომპანია, ის ყოველთვის შეიძლება გაიზარდოს ახალი ბაზრების გახსნით. ეს ბაზრები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეცვალონ თავიანთი არჩევანის სასმელი თვალწარმტაცი რეკლამისგან. მათ დაინახეს ისინი რეკლამებში, ღამის ამბების ან მათი საყვარელი გუნდის ყურებისას. კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
თუ მხოლოდ სასმელის მწარმოებელი დაჰყვებოდა გურმანთა ბაზარს ისეთი შინაარსით, რომელიც ხაზს უსვამს სასმელის ბუნებრივ კავშირს საკვებთან. ცნობილი მზარეულებისა და სახლის მზარეულების რამდენიმე რეცეპტი, რომლებიც გირჩევენ შეთავაზებების დაწყვილებას Coke-ს ხელმოწერის ერთ-ერთ შეთავაზებასთან, შეიძლება Coke-ს ახალი მომხმარებელთა ბაზა მოიპოვოს.
ყოველივე ამის შემდეგ, შესანიშნავი მარკეტინგი იყო ლუდის ევოლუციის ნაწილი პროლეტარული სასმელიდან დელიკატესების დეგუსტაციამდე ტონი რესტორნებში.
თუმცა, Coke-ს ჯერ არ გამოუყვანია კონტენტ მარკეტინგის ჯინი ბოთლიდან. ალბათ მათ არ ჰყავთ შორსმჭვრეტელი ხალხი ამის გასაკეთებლად. ან შესაძლოა, ისევე როგორც ბევრი ბიზნესი, ისინი გაჩერდნენ გასულ საუკუნეში, როდესაც საქმე ეხება კონტენტ მარკეტინგის.
Google Workspace კონტენტ მარკეტინგის განვითარებისთვის
თუმცა, ზოგიერთი ბიზნესი იღებს კონტენტის მარკეტინგის უფლებებს
ადვილია ჩიხში ჩარჩენა და ერთი და იგივე ძველი ბლოგ პოსტებისა და სტატიების გამოქვეყნება თვეში თვე. მაგრამ იმისთვის, რომ საწარმოს კონტენტ მარკეტინგში ნამდვილად მიაღწიოთ წარმატებას და გამოირჩეოდეთ თქვენი კონკურენტებისგან, თქვენ უნდა აურიოთ ყველაფერი, გარისკოთ და იფიქროთ გარედან.
თუმცა, არის რამდენიმე საწარმო კომპანია, რომლებმაც გაავრცელეს კონტენტ მარკეტინგის ჯინი. თუ თქვენ გჭირდებათ მცირე შთაგონება თქვენი კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიისთვის უახლოეს თვეებში, აიღეთ ერთი-ორი იდეა საწარმოს კონტენტ მარკეტინგის რეალურად ინოვაციური და ეფექტური მაგალითებიდან. და შემდეგ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გაერკვნენ, თუ როგორ გამოიყენოთ ეს სიახლეები თქვენს ბლოგზე - თანმიმდევრულად, დროთა განმავლობაში.
B2B შინაარსის მარკეტინგი. 10 საიდუმლო, რომელიც დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში
1. IKEA/კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
IKEA კარგად ცნობილია დიზაინის ინოვაციური მიდგომით ავეჯი (ისევე როგორც მათი ხორცის ბურთები!), მაგრამ ბოლო წლებში მათ ასევე შექმნეს მკვლელი შინაარსი, რაც უზრუნველყოფდა მათ კონკურენტებს და საყვარელ ბრენდს მათი მომხმარებლების თვალში ბევრად წინ. ,
ინდუსტრიაში, რომელიც მხოლოდ ვიზუალებსა და გამოცდილებას ეხება, ბლოგის პოსტები და ტექსტზე დაფუძნებული სხვა შინაარსი უბრალოდ არ იქნება ეფექტური. ამის ნაცვლად, IKEA ძირითადად ეყრდნობა სურათებს და ვიდეოებს თავისი გზავნილის გასაგებად. თავად IKEA კატალოგი არის ძალიან წარმატებული ტრადიციული კონტენტ მარკეტინგის მაგალითი და კომპანია წელიწადში 200 მილიონ ასლს ბეჭდავს.
ბეჭდვით კატალოგს ახლა ახლავს ციფრული ვერსია, რომელიც მოიცავს დამატებით იმერსიულ ფუნქციებს, როგორიცაა აპლიკაცია გაძლიერებული რეალობა, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს დაინახონ, როგორ გამოიყურება IKEA ავეჯი საკუთარ სახლში.
IKEA ასევე იყენებს მომხმარებლის მიერ გენერირებული კონტენტის ძალას IKEA Family Magazine Instagram-ის ანგარიშზე, აქვეყნებს IKEA ავეჯის და აქსესუარების სურათებს რეალურ სახლებში მთელს მსოფლიოში.
ბრენდი ასევე ცნობილია თავისი უცნაური YouTube ვიდეოებით, რომლებიც მოიცავს შენახვის იდეებს, სახლის ტურებს და თუნდაც "IKEA Weird" სერიას, რომელიც ეძღვნება ASMR-ის მზარდ ტენდენციას - ხმებისგან შემდგარი ვიდეოები, რომლებიც მსმენელს სასიამოვნო ჟღერადობას აძლევს.
2. IBM/ კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
წლების განმავლობაში IBM-მა შექმნა რამდენიმე დასამახსოვრებელი კონტენტ მარკეტინგული კამპანია. მათი ანგარიში YouTube არის მთავარი კონტენტ მარკეტინგის არხი და შეიცავს სხვადასხვა სარეკლამო და საინფორმაციო ვიდეოებს, მათ შორის Ninjas vs. Superbugs: Adventures in Nanomedicine, მსოფლიოში პირველი საგანმანათლებლო ცეკვის წვეულება და THINK: A Movie About How To Make the World Works”. უკეთესი". ზოგიერთ ვიდეოს მილიონობით ნახვა აქვს.
გლობალური IT ბრენდი ახლა პოზიციონირებს, როგორც ინდუსტრიის ლიდერი მარკეტინგის ტექნოლოგიების ნიშაში თავისი Watson AI პლატფორმით, რომელიც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს შექმნან ჩეთბოტები, რომლებიც პერსონალიზებენ ინტერაქციას. კლიენტებს და ახორციელებენ მონაცემთა გაფართოებულ დამუშავებას ხელოვნური ინტელექტისა და მანქანათმცოდნეობის ძალის გამოყენებით. IBM-ის ბევრ მარკეტინგულ კამპანიას ახლა უოტსონი უჭერს მხარს, ნაწილობრივ მაინც.
ერთი მაგალითია მათი "შემეცნებითი სამზარეულო" კამპანია, რომელსაც ხელმძღვანელობს "შეფ უოტსონი". ეს გამოვიდა აპლიკაციისა და დაბეჭდილი რეცეპტების წიგნის სახით, რომლის შეძენაც მომხმარებლებს შეეძლოთ. პლატფორმამ გამოიყენა Watson ინგრედიენტების უნიკალურ გემოს კომბინაციებში შერწყმისთვის Bon Appétit-ის 10 რეცეპტის გაანალიზების შემდეგ. შეფ უოტსონის მიერ გამოგონილი ზოგიერთი რეცეპტი მოიცავდა მოხალულ ჭვავის ვისკის, ავოკადოსა და გაზპაჩოს პომიდვრის წვნიანს და მაყვლის კობლერს ალუბლითა და თაფლის ათქვეფილ ნაღებით.
IBM ასევე ხშირად მუშაობს ბლოგერებთან და მთავარ გავლენიანებთან მოზიდვის მიზნით სამიზნე აუდიტორია და შექმენით თქვენი ბრენდის ნდობა და ავტორიტეტი.
3.Bank of America/ კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
ამერიკის ბანკი თანამშრომლობს ხანის აკადემიასთან თავისი ვებსაიტის შესაქმნელად. ფულის საუკეთესო ჩვევები არის პერსონალური ფინანსების საგანმანათლებლო საიტი, რომელიც მოიცავს ინტერაქტიულ ინსტრუმენტებს, ვიქტორინებს, საინფორმაციო სტატიებს და ვიდეოებს ახალგაზრდების კარიერაზე და როგორ მართავენ ისინი ფულს.
ისეთ მშრალ თემაში, როგორც ფინანსები, მნიშვნელოვანია, რომ შინაარსი იყოს ახალი და საინტერესო, და Bank of America დიდი წარმატება ჰქონდა მასთანილუსტრაციების, ინფოგრაფიკისა და ინტერაქტიული ელემენტების სწორი დონის გამოყენებით კონტენტი უფრო საინტერესო და გასაგები გახადოს. დათმობის გარეშე.
ფინანსური სერვისების პროვაიდერებს ასევე აქვთ პრობლემა, რომ მათი შინაარსის დიდი ნაწილი მსგავსია და შეიძლება რთული იყოს ბრენდის ძლიერი ყოფნის შენარჩუნება მათი შინაარსის საშუალებით. ადამიანური შეხების შეტანით და მომხმარებლებისთვის რეალური ღირებულების მიწოდებით, კონტენტი არა მხოლოდ ბრენდს უფრო დასამახსოვრებელს ხდის, არამედ ზრდის მის სანდოობას ინდუსტრიაში, რომელსაც მომხმარებლები ტრადიციულად ეჭვის თვალით უყურებენ.
4. Salesforce
B2B კომპანიები ხშირად დამახრჩობელად და დამახრჩობლად გამოიყურებიან თავიანთ B2C კოლეგებთან შედარებით, როდესაც საქმე ეხება კონტენტ მარკეტინგს. თუმცა, Salesforce არის შესანიშნავი მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ კონტენტ მარკეტინგი კარგად B2B, შემოქმედებითი და საგანმანათლებლო. კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
Salesilce-მა შექმნა ბილიკი არის უფასო, ინტერაქტიული სასწავლო ინსტრუმენტი - როგორც არსებული კლიენტების მომხმარებლის გამოცდილების გასაუმჯობესებლად, ასევე მაღალი ხარისხის კონტენტის მნიშვნელოვანი კერის შესაქმნელად SEO მიზნებისთვის.
Trailhead-ის ძირითადი შინაარსი შედგება საგანმანათლებლო მოდულებისაგან, რათა მომხმარებლებს ასწავლონ Salesforce-ის სხვადასხვა უნარები. მოდულები ძალიან მოსახერხებელია მომხმარებლისთვის, დაყოფილია ინდივიდუალურ ბლოკებად, მკაფიო მითითებით, თუ რამდენი დრო დასჭირდება მათ დასრულებას. იმისათვის, რომ გამოცდილება უფრო სახალისო იყოს, Salesforce-მა შეიმუშავა სათამაშო პლატფორმა, რათა მომხმარებლები აგროვებდნენ ქულებს თითოეული მოდულის დასრულებისთვის. მათ ასევე შეუძლიათ „აირჩიონ თავგადასავალი“ და მიიღონ სამკერდე ნიშანი მოკლე გაკვეთილებით.
Salesforce-მა ასევე გამოაქვეყნა ინფორმაცია Salesforce-ის კარიერული გზების შესახებ, მათ შორის ადმინისტრატორი, დეველოპერი, მარკეტინგის მენეჯერი და ბიზნეს ანალიტიკა. საიტის ვიზიტორებს შეუძლიათ იხილონ ინფორმაცია თითოეული კარიერის შესახებ, როგორიცაა საშუალო ხელფასი და წლიური ზრდის ტემპი, და შემდეგ ნავიგაცია Trailhead სასწავლო პლატფორმის მეშვეობით მოდულებში, რომლებიც მიზნად ისახავს კარიერულ გზას.
5.არყის ყუთი
ელექტრონული კომერციის ბრენდებისთვის შეიძლება რთული იყოს ისეთი შინაარსის წარმოება, რომელიც არ გამოიყურება ზედმეტად სარეკლამო, არამედ გამოწერის სილამაზის ბრენდისთვის. Birchbox მან მიაღწია სწორ ბალანსს მამაკაცებისა და ქალების ინდივიდუალური ონლაინ ჟურნალებით. კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
შემოთავაზებული პროდუქტების შესახებ ინფორმაციის გარდა, Birchbox აქვეყნებს საინფორმაციო მასალებს, როგორიცაა "მელანომის ABDEs", გაკვეთილები პროდუქტის მიხედვით, მომხმარებელთა პროფილები, ინსტრუქციები და სტილის რჩევები.
შინაარსი იდეალურია გამოქვეყნებისთვის სოციალური ქსელები, მათ შორის ტრენდული თემები, ჰაკები, სიები და დაწკაპუნების სათაურები.
რამდენიმე მაგალითი სტატია მოიცავს:
- როგორ "მარი კონდო" შენი კოსმეტიკა
- ჩვენ დავბრუნდით 4 უცნაური ტენდენცია ველნესში - აი, რა მოხდა
- 8 გზა გაპარსვის გატეხვისთვის
- 5 ჩვევა, რომელიც კარს უფრო სწრაფად გაგიყვანთ.
Birchbox-ის კონტენტის უმეტესი ნაწილი არის ვიდეოები მაკიაჟისა და თმის გაკვეთილების სახით, რომლებიც აზრი აქვს მის მიერ გაყიდული პროდუქტების ტიპს და ასევე ძალიან მიმზიდველია მისი ძირითადად ათასწლეულის აუდიტორიისთვის გასაზიარებლად. სოციალური ქსელები.
კომპანია ასევე იყენებს მომხმარებლის მიერ გენერირებულ კონტენტს, ათასობით Birchbox-ის ვიდეოს „გახსნის“ ვიდეოს YouTube-ზე. Birchbox-ის შიგთავსის ფოტოები ასევე ფართოდ ვრცელდება Instagram-ზე, ნაწილობრივ შინაარსის უკან არსებული იდეის გამო. პროდუქტი და მისი შეფუთვა.
Birchbox არის ბრენდი, რომელიც წარმატებით იყენებს ცოცხალი ვიდეო ტრენდს კონტენტ მარკეტინგისთვის. ის ყოველკვირეულად მაუწყებლობს ფეისბუქზე კითხვა-პასუხის ფორმატში, რომელიც წარმოდგენილია Birchbox-ის თანამშრომლების მიერ. ეს ცოცხალი კონტენტი იღებს დაახლოებით 4-ჯერ მეტ ჩართულობას, ვიდრე სხვა ტიპის კონტენტი პლატფორმაზე.
Birchbox სტრატეგია შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი ამ სიაში, მაგრამ მუშაობს. კომპანია 600 წელს 2010 მიმდევრიდან მილიონზე მეტს გაიზარდა 2019 წელს, ფეისბუქის 2,7 მილიონი მოწონებით.
5. პროგრესული დაზღვევა/კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
Progressive Insurance-ის შიდა მარკეტინგის გუნდი ქმნის უამრავ მიმზიდველ სატელევიზიო რეკლამას, მაგრამ მათ ასევე აქვთ ბლოგი თავიანთ ვებსაიტზე, რომელიც სავსეა შინაარსით, რომელიც ცდილობს უპასუხოს ყველა იმ კითხვას, რაც შეიძლება ჰქონდეს პოტენციურ მომხმარებელს.
პროგრესული გამოყოფილი ადეკვატური ბიუჯეტი, აძლევს მათ გუნდს უფლებას შექმნას არა მხოლოდ მიმზიდველი რეკლამები, არამედ შინაარსიანი კონტენტი, რომელიც ჩაერთვება მომხმარებლებზე, უპასუხებს წინააღმდეგობებს წარმოუდგენლად ცივი ფაქტებით. ეს არის მარკეტინგის ტიპი, რომელიც მუშაობს გაყიდვების გუნდთან ერთად, რათა შექმნას ჩარჩო, რომელიც გააადვილებს მათ პოლიტიკის გაყიდვას.
მათი თვალწარმტაცი რეკლამა თან ახლავს ინფორმაციულ შინაარსს თავად ვებსაიტზე, რომელიც აგრძელებს მომხმარებლების მოზიდვას ძველი, უფრო ტრადიციული კომპანიებისგან.
გამოსავალი: შექმენით ძირითადი კონტენტის გუნდი (ან აუთსორსინგი)
ჩვენ გირჩევთ შექმნათ ძირითადი კონტენტ მარკეტინგის გუნდი, რომელიც განსაზღვრავს ბრენდის სტილს და მითითებებს, რაც უზრუნველყოფს შეტყობინებების თანმიმდევრულობას.
ამ გუნდმა უნდა აკონტროლოს კონტენტის შექმნისა და განაწილების ყველა უახლესი განვითარება. თუმცა, იმის ნაცვლად, რომ გახდეს ცალკე დეპარტამენტი, საწარმოს შინაარსის გუნდმა უნდა მიმართოს ყველა დეპარტამენტის თანამშრომლებს და წაახალისოს მათ შექმნან შინაარსი.
დეტალური, ადვილად გასაგები სახელმძღვანელო პრინციპებით, რომლებიც განსაზღვრავს სტილსა და ბრენდის ცნობადობას, თანამშრომლებს შეუძლიათ გამოაქვეყნონ სოციალური ქსელებისაყვედურის შიშის გარეშე. კონტენტის გუნდთან მუშაობისას, ინჟინრებს, რომელთა ძლიერი მხარეები არ წერია, შეუძლიათ შექმნან მონახაზები, რომლებიც ხსნიან, თუ როგორ მუშაობს კომპანიის უახლესი გაჯეტი. კონტენტის გუნდს შეუძლია შეცვალოს ნახაზები, რათა შექმნას ინფორმაციული, ადვილად წასაკითხი განმარტებები და ინსტრუქციები. კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
ამ სტრატეგიამ მოუტანა წარმატებები ქვეყნის ზოგიერთ ყველაზე ინოვაციურ ბიზნესს. Deloitte - დიახ, თუნდაც ეს მოძველებული ფინანსური საკონსულტაციო კომპანია — Reebok-თან, Starbucks-თან და Dell-თან ერთად წარმატებით განახორციელეს თანამშრომლების კონტენტის გაზიარების პროგრამები.
არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად დიდია თქვენი კომპანია, ყურადღებით კოორდინირებულ კონტენტ მარკეტინგის გუნდს შეუძლია მიაღწიოს მომხმარებელთა ახალ სეგმენტებს, რომელთა მიღწევასაც ცდილობდით, გაზარდოს თქვენი კომპანიის მოგება და კიდევ უფრო გააძლიეროს მისი ბრენდის იმიჯი.
გაყიდვების პარტნიორი პერსპექტივების კომუნიკაციისთვის
მარკეტინგი და გაყიდვები ერთი და იგივე მონეტის ორი მხარეა. ორივე გუნდი ორიენტირებულია კომპანიის მომხმარებელთა ბაზისა და საბოლოო ჯამში მისი შემოსავლის გაზრდაზე.
მაშ რატომ გაყიდვების გუნდები და ბევრი ბიზნესის მარკეტინგი არსებობს სილოსებში, დარბაზებში ძლივს ელაპარაკებიან ერთმანეთს, რომ აღარაფერი ვთქვათ მარკეტინგული და გაყიდვების კამპანიების ერთხმად კოორდინაციაზე?
ეფექტურ კონტენტ მარკეტინგს შეუძლია საფუძველი ჩაუყაროს ეფექტურ გაყიდვებს B2C და B2B ბიზნესებში. მაგალითად, პროგრესულის კონტენტის გუნდი პასუხობს ბევრ გამოწვევას და შეშფოთებას, რაც პოტენციურ მომხმარებელს შეიძლება ჰქონდეს კარგად ინფორმირებული ბლოგ პოსტების მეშვეობით.
იმ დროისთვის, როდესაც მომხმარებელი დაუკავშირდება გამყიდველს, ბევრ კითხვას და წინააღმდეგობას, რომელიც შესაძლოა გამყიდველს ჰქონოდა, უკვე გაცემულია პასუხი. მომხმარებელი მზად არის შესაძენად.
B2B კომპანიებისთვის პერსონალიზებული შეტყობინებები, რომლებიც ეხმიანება თითოეული გადაწყვეტილების მიმღების სხვადასხვა საზრუნავს, შეუძლია გაყიდვების პერსონალს დაეხმაროს არა მხოლოდ შეხვედრის მიღებაში, არამედ, რაც მთავარია, გაყიდვის დახურვაში. კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი
პოტენციური ბიზნესის საინჟინრო განყოფილების მიზანმიმართულმა კომუნიკაციამ სამშენებლო მასალის სტრუქტურული მთლიანობის შესახებ, რომლის გაყიდვას ცდილობს გამყიდველი, შეიძლება გზა გაუხსნას დაბრკოლებებს, ხოლო გარანტიები, რომ სამშენებლო მასალას აქვს ჰერმეტული გარანტია, მოეწონება იურიდიულ განყოფილებას. თქვენს გაყიდვების გუნდთან პარტნიორობა ერთ-ერთი საუკეთესო სტრატეგიაა საწარმოს კონტენტ მარკეტინგის წარმატების უზრუნველსაყოფად.
დაიცავით მოქნილი პრინციპები თქვენი ბიზნესის უფრო ეფექტური მარკეტინგისთვის
უფრო ეფექტური მარკეტინგის მოქნილი პრინციპები დაეხმარება თქვენს ბიზნესს უკეთ მოერგოს ცვალებად საბაზრო პირობებს და მომხმარებელთა საჭიროებებს. აქ არის რამდენიმე მოქნილი პრინციპი:
-
მომხმარებელზე ფოკუსირება:
- მუდმივად შეისწავლეთ და გაიგეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებები და პრეფერენციები.
- მოემზადეთ მომხმარებლის ქცევის ცვლილებებთან ადაპტაციისთვის.
-
ექსპერიმენტი:
- დანერგეთ ახალი იდეები და სტრატეგიები მცირე ექსპერიმენტებით, სანამ მათ მთლიანად გააფართოვებთ.
- გაანალიზეთ მონაცემები და გამოცდილება, რათა სწრაფად მიიღოთ გადაწყვეტილებები იმაზე, თუ რა მუშაობს საუკეთესოდ.
-
კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი. მოქნილობა სტრატეგიაში:
- არ დაემორჩილოთ ერთ სტრატეგიას. მზად იყავით, გადახედოთ და შეცვალოთ თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიები შედეგებისა და გარემოს ცვლილებებზე დაყრდნობით.
-
მონაცემთა ანალიზის სპეციფიკა:
- გამოიყენეთ ანალიტიკა მეტრიკის დასაკვირვებლად და თქვენი მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობის შესაფასებლად.
- გამოიყენეთ პირიქით მომხმარებელთა კომუნიკაცია მუდმივად გააუმჯობესოს სტრატეგიები.
-
კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი. ადაპტაციური შინაარსი:
- შექმენით კონტენტი, რომელიც ადვილად მოერგება სხვადასხვა არხებსა და ფორმატებს.
- ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენს კონტენტში მიმდინარე ტენდენციებსა და თემებზე.
-
ძლიერი ონლაინ ყოფნა:
- მზად იყავით უპასუხოთ გამოხმაურებებს და დაუკავშირდით მომხმარებლებთან ონლაინ არხების საშუალებით.
- მიჰყევით დისკუსიებს სოციალურ ქსელებში და სწრაფად უპასუხეთ სიტუაციის ცვლილებებს.
-
ცვლილებებისთვის მზადყოფნა:
- შექმენით ცვლილებებისთვის შინაგანი მზადყოფნის კულტურა.
- მოამზადეთ პერსონალი ახალ მოთხოვნებთან და სტრატეგიებში ცვლილებებთან ადაპტაციისთვის.
-
კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი. პარტნიორობა და თანამშრომლობა:
- ეძებეთ შესაძლებლობები პარტნიორობისა და სხვა კომპანიებთან თანამშრომლობის გაფართოებისთვის აუდიტორია და რესურსები.
-
ინოვაციები:
- ინოვაციური მიდგომებისა და ტექნოლოგიების ინტეგრირება მარკეტინგულ სტრატეგიებში.
- მიჰყევით ინდუსტრიის ახალ ტენდენციებს და გამოიყენეთ ისინი თქვენს საქმიანობაში.
-
კორპორატიული კონტენტ მარკეტინგი. კლიენტების მოსმენა:
- აქტიურად მოუსმინეთ მომხმარებელთა გამოხმაურებას და წინადადებებს და გამოიყენეთ ეს ინფორმაცია სტრატეგიების კორექტირებისთვის.
ამ მოქნილი პრინციპების გამოყენება დაეხმარება თქვენს საწარმოს უკეთ მოერგოს სწრაფად ცვალებად ბიზნეს გარემოს და გაზარდოს მისი უნარი ეფექტურად უპასუხოს ბაზრის მოთხოვნებს.
დატოვე კომენტარი