ინფლუენსერ მარკეტინგი

ინფლუენსერ მარკეტინგი (ან გავლენიანი მარკეტინგი) არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომლის დროსაც კომპანიები იყენებენ პოპულარულ და გავლენიან პიროვნებებს, რომლებსაც გავლენიანები უწოდებენ თავიანთი პროდუქტების ან სერვისების პოპულარიზაციისთვის. სოციალურ მედიასა თუ სხვა პლატფორმებზე მნიშვნელოვანი მიმდევრების გამო, ამ გავლენიანებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ თავიანთი მიმდევრების მოსაზრებებსა და ქცევაზე.

გავლენიანი მარკეტინგის ძირითადი მახასიათებლები მოიცავს:

1. ინდივიდებთან თანამშრომლობა:

   • კომპანიები თანამშრომლობენ გავლენიანებთან, რომელთა ღირებულებები და სტილი შეესაბამება ბრენდს პროდუქტებისა და სერვისების დასამტკიცებლად.

2. ინფლუენსერ მარკეტინგი. წვდომა სამიზნე აუდიტორიაზე:

   • ინფლუენსერებს ჰყავთ საკუთარი აუდიტორია და მარკეტოლოგები ცდილობენ გამოიყენონ ეს გავლენა თავიანთი აუდიტორიისთვის სამიზნე აუდიტორია.

3. ნდობა და ავტორიტეტი:

   • ინფლუენსერებს, როგორც წესი, აქვთ ნდობის ურთიერთობა აუდიტორიასთან და მათგან რეკომენდაციები შეიძლება უფრო პირადად და ავტორიტეტულად აღიქმებოდეს.

4. ინფლუენსერ მარკეტინგი. შინაარსი და კრეატიულობა:

   • ინფლუენსერები ქმნიან უნიკალურ და მიმზიდველ კონტენტს, რომელიც აერთიანებს პროდუქტებს ან ბრენდებს, რაც შეიძლება იყოს უფრო მიმზიდველი მომხმარებლებისთვის.

5. ინფლუენსერ მარკეტინგი. პლატფორმების მრავალფეროვნება:

   • ინფლუენსერ მარკეტინგი შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა პლატფორმებზე, როგორიცაა Instagram, YouTube, TikTok, ბლოგები და სხვა სოციალური ქსელის.

6. შედეგების გაზომვა:

   • არსებობს ინსტრუმენტები გავლენიანი მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობის გასაზომად, მათ შორის აუდიტორიის ჩართულობა, კონვერტაცია და სხვა მეტრიკა.

ინფლუენსერ მარკეტინგი სულ უფრო პოპულარული ხდება, რადგან ის აძლევს ბრენდებს შესაძლებლობას მიაღწიონ დიდ აუდიტორიას სანდო პირების მეშვეობით. თუმცა, მნიშვნელოვანია ფრთხილად შეარჩიოთ ინფლუენსერები, რათა დარწმუნდეთ, რომ მათი ღირებულებები და სტილი შეესაბამება ბრენდს და ყურადღებით შეაფასოთ კამპანიების ეფექტურობა.

 

რა არის ინფლუენსერები?  

ინფლუენსერები (სოციალური მედიის გავლენიანები) არიან ადამიანები, რომლებსაც აქვთ მნიშვნელოვანი გავლენა სოციალური ქსელები და ონლაინ თემები. მათი პოპულარობა და ავტორიტეტი იპყრობს დიდი აუდიტორიის ყურადღებას და მათ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ თავიანთი მიმდევრების მოსაზრებებზე, პრეფერენციებზე და ქცევაზე.

ინფლუენსერების ძირითადი მახასიათებლები:

1. პოპულარობა სოციალურ ქსელებში: ინფლუენსერებს, როგორც წესი, ჰყავთ დიდი მიმდევრები ისეთ პლატფორმებზე, როგორიცაა Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook და სხვა.
2. გავლენა აუდიტორიაზე: მათ მოსაზრებებსა და რეკომენდაციებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ბრენდების, პროდუქტებისა თუ სერვისების აღქმაზე და ჩამოაყალიბონ მათი მიმდევრების მოსაზრებები და ქცევა.
3. კონკრეტული ნიშა ან თემა: ინფლუენსერები ხშირად ფოკუსირდებიან კონკრეტულ ნიშაზე, როგორიცაა მოდა, სილამაზე, ფიტნესი, ტექნოლოგია, მოგზაურობა და სხვა სფეროები, რაც მათ თავიანთი სფეროს ექსპერტებად აქცევს.
4. ურთიერთქმედების გზები: ინფლუენსერებს შეუძლიათ აუდიტორიასთან ურთიერთობა სხვადასხვა შინაარსის ფორმატებში, როგორიცაა ფოტოები, ვიდეო, ბლოგის სტატიები, პოდკასტი და ა.შ.
5. ბრენდებთან თანამშრომლობა: ინფლუენსერებს შეუძლიათ ითანამშრომლონ ბრენდებთან მათი პროდუქციის ან სერვისების პოპულარიზაციის გზით თავიანთ პოსტებში. ეს გავლენიანი მარკეტინგის ფორმაა.
6. პირადი სტილი და მიდგომა: ინფლუენსერები ხშირად ავითარებენ ცნობად პერსონალურ სტილს და კონტენტთან მიდგომას, რაც მათ აუდიტორიასთან აახლოებს.

სხვადასხვა ინფლუენსერები შეიძლება იყვნენ მიკრო-ინფლუენსერები მცირე, მაგრამ ძალიან მიზნობრივი აუდიტორიით, ან მეგა-ინფლუენსერები მილიონობით მიმდევრებით. მათი გავლენა მნიშვნელოვანი გახდა მარკეტინგის სფეროში და მრავალი ბრენდი იყენებს მათ თავიანთი პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციისთვის.

 

რა არის გავლენიანი მარკეტინგი?

ინფლუენსერ მარკეტინგი მოიცავს ბრენდის პარტნიორობას ონლაინ ინფლუენსერთან, რათა მოახდინოს მისი ერთ-ერთი პროდუქტის ან სერვისის მარკეტინგში. ზოგიერთი გავლენიანი მარკეტინგული თანამშრომლობა ამაზე ნაკლებად ხელშესახებია - ბრენდები უბრალოდ მუშაობენ გავლენის ქვეშ მყოფებთან გასაუმჯობესებლად ცნობილი ბრენდები.

გავლენიანი მარკეტინგის ერთ-ერთი პირველი მაგალითი იყო YouTube ცნობილი ადამიანი PewDiePie. ის გაერთიანდა საშინელებათა ფილმის შემქმნელებთან, რომელიც ვითარდება პარიზის მახლობლად საფრანგეთის კატაკომბებში და  შექმნა ვიდეოების სერია,  რომელშიც ის კატაკომბებში გამოსცადეს. PewDiePie-ის 27 მილიონი გამომწერისთვის იდეალური შინაარსი იყო და ფილმის თრეილერზე თითქმის ორჯერ მეტი ნახვა მიიღო. ყველამ მოიგო.

ეს მარტივი მაგალითია.

ადვილი წარმოსადგენია, რომ ცნობილი ადამიანი გაერთიანდება კომპანიასთან, რათა წარმოადგინოს პროდუქტი, თუნდაც პრეზენტაცია იყოს 10 წუთიანი ვიდეოების სერია 30 წამიანი სატელევიზიო რეკლამის ნაცვლად. ინფლუენსერ მარკეტინგი

მაგრამ ხალხი არ ლაპარაკობდა გავლენიანი მარკეტინგის შესახებ - თქვენ არ იქნებოდით ვებსაიტზე სახელწოდებით Influencer Marketing Hub და წაიკითხავდით ამის შესახებ - თუ მას არ ჰქონოდა აპლიკაციების უფრო ფართო ნაკრები. და ამ სიტყვაში მთავარია - გავლენიანი ადამიანი .

გავლენიანი ადამიანები, ცნობილი ადამიანებისგან განსხვავებით, ყველგან შეიძლება იყვნენ. ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი. Რას აკეთებს რაც მათ გავლენიანს ხდის, არის მათი დიდი რაოდენობით მიმდევრები ინტერნეტსა და სოციალურ ქსელებში. გავლენიანი შეიძლება იყოს პოპულარული მოდის ფოტოგრაფი ინსტაგრამზე, ან კარგად წაკითხული კიბერუსაფრთხოების ბლოგერი, რომელიც ტვიტერს წერს, ან პატივცემული აღმასრულებელი მარკეტინგის დეპარტამენტის LinkedIn-ზე. ყველა ინდუსტრიაში არის ძლიერი ხალხი - თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ ისინი. ზოგიერთს ეყოლება ასობით ათასი (თუ არა მილიონი) მიმდევარი. მაგრამ ბევრი უფრო დაემსგავსება ჩვეულებრივ ადამიანებს. მათ შეიძლება ჰყავდეთ მხოლოდ 10 აბონენტი, ზოგიერთ შემთხვევაში ნაკლები. თუმცა, ისინი მოიპოვებენ თავიანთ სფეროში ექსპერტების რეპუტაციას. ეს ის ხალხია, ვისაც შეგიძლიათ მიმართოთ დახმარებისთვის. მათი ექსპერტიზის სფეროდან გამომდინარე, ისინი არიან ის, ვინც აქვეყნებენ ყველაზე საინტერესო პოსტებს სოციალურ ქსელებში თავიანთ სპეციალიზებულ თემაზე.

რა მუშაობს ინფლუენსერ მარკეტინგიში

 

ინფლუენსერ მარკეტინგის დროს არსებობს რამდენიმე ფაქტორი და სტრატეგია, რომლებიც ეფექტურია. ეს შეიძლება იყოს დამოკიდებული თქვენი კონკრეტული კამპანიის მიზნებზე და თქვენი აუდიტორიის მახასიათებლებზე. აქ მოცემულია რამდენიმე ელემენტი, რომლებიც, როგორც წესი, მუშაობს ინფლუენსერ მარკეტინგის დროს:

1. სწორი ინფლუენსერების არჩევა:

   • იდენტიფიცირება გავლენიანი ადამიანები, რომელთა შინაარსი და სტილი შეესაბამება თქვენს ბრენდს და სამიზნე აუდიტორიას. დარწმუნდით, რომ მათი მიმდევრები შეესაბამება თქვენს სამიზნე ჯგუფს.

2. ინფლუენსერ მარკეტინგი. ავთენტურობა:

   • ინფლუენსერები, რომლებიც გამოხატავენ ნამდვილ მოსაზრებებს და შეხედულებებს, ჩვეულებრივ, უფრო ეფექტურია თავიანთი აუდიტორიის დარწმუნებაში. შეინარჩუნეთ ავთენტური და ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორობა.

3. გრძელვადიანი თანამშრომლობა:

   • გავლენის ქვეშ მყოფებთან გრძელვადიან ურთიერთობას შეუძლია გააძლიეროს ეფექტი. ეს მათ საშუალებას აძლევს უკეთ გაიგონ თქვენი ბრენდი და უფრო ადვილად მოახდინოს გავლენა მათ აუდიტორიაზე.

4. ინფლუენსერ მარკეტინგი. საინტერესო და მაღალი ხარისხის შინაარსი:

   • ინფლუენსერები, რომლებიც ქმნიან საინტერესო და ხარისხიან კონტენტს, მეტ ყურადღებას იპყრობენ. ეს შეიძლება შეიცავდეს კრეატიულ ვიდეოებს, მიმზიდველ ფოტოებს ან საინტერესო ისტორიებს.

5. აუდიტორიის ჩართულობა:

   • ინტერაქტიული შინაარსის ფორმატებმა, როგორიცაა გამოკითხვები, კონკურსები ან გამოწვევები, შეუძლიათ აუდიტორიის ჩართულობის სტიმულირება და ბრენდის აღქმის გაძლიერება.

6. ინფლუენსერ მარკეტინგი. მიზნობრივი სტრატეგია:

   • განსაზღვრეთ რომელი სოციალური პლატფორმები და ფორმატები საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და ბრენდს. სხვადასხვა კამპანიისთვის შესაფერისია სხვადასხვა გავლენის შემსრულებელი.

7. შედეგების გაზომვა:

   • გამოიყენეთ ანალიტიკა კამპანიის შესრულების გასაზომად. შეაფასეთ ჩართულობის მაჩვენებლები, კონვერტაციის ტარიფები და სხვა ძირითადი მეტრიკები.

8. კრეატიული იდეები თანამშრომლობისთვის:

   • გავლენიანებთან თანამშრომლობის უნიკალური იდეების შემუშავებამ, როგორიცაა ექსკლუზიური აქციები ან ერთობლივი პროექტები, შეიძლება მიიპყროს ყურადღება და გააძლიეროს თქვენი ურთიერთობა.

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ გავლენიანი მარკეტინგის სტრატეგიების ეფექტურობა შეიძლება განსხვავდებოდეს კამპანიის სპეციფიკური გარემოებებისა და მახასიათებლების მიხედვით. სასურველი შედეგების მისაღწევად მნიშვნელოვანია ინფლუენსერების ფრთხილად შერჩევა და ფრთხილად დაგეგმვა.

რა არ არის გავლენიანი მარკეტინგი?

ინფლუენსერ მარკეტინგი არის სპეციფიკური მარკეტინგული სტრატეგია, მაგრამ არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომელიც განასხვავებს მას მარკეტინგის სხვა ტიპებისგან. აი რა არ არის გავლენიანი მარკეტინგი:

1. ტრადიციული რეკლამა:
   • ინფლუენსერ მარკეტინგი არ შემოიფარგლება ტრადიციული რეკლამით, მათ შორის ბანერი, სატელევიზიო რეკლამა ან რადიო სპოტები. ამის საპირისპიროდ, გავლენიანი მარკეტინგი წინა პლანზე აყენებს გავლენიანი პირების პირად რეკომენდაციებსა და მოსაზრებებს.
2. პირდაპირი კონტროლი შინაარსზე:
   • მარკეტინგის ზოგიერთი სხვა ფორმისგან განსხვავებით, სადაც ბრენდს აქვს პირდაპირი კონტროლი სარეკლამო კონტენტის შექმნაზე, გავლენიანი მარკეტინგის დროს ბრენდი ხშირად ანიჭებს კრეატიულ თავისუფლებას ინფლუენსერს, რაც კონტენტს აძლევს უფრო ორგანულ შეგრძნებას.
3. შეტყობინებების მასობრივი გაგზავნა:
   • ინფლუენსერ მარკეტინგი ფოკუსირებულია შეტყობინებებზე, რომლებიც უფრო პერსონალიზებულია და მიმართულია კონკრეტული აუდიტორიისთვის, ვიდრე მასობრივი გზავნილები. ინფლუენსერები ქმნიან კონტენტს, რომელიც უფრო მეტად შეესაბამება მათი მიმდევრების ინტერესებს.

4. ინფლუენსერ მარკეტინგი. იყიდება პირდაპირ:

   • ზოგიერთი მარკეტინგული სტრატეგიისგან განსხვავებით, რომელიც ფოკუსირებულია პირდაპირ გაყიდვებზე, გავლენიანი მარკეტინგი ხშირად ორიენტირებულია აუდიტორიასთან უფრო ღრმა ურთიერთობების შექმნაზე და გრძელვადიანი ლოიალობის ჩამოყალიბებაზე.
5. მხოლოდ აბონენტთა რაოდენობა:
   • ინფლუენსერ მარკეტინგი არ არის მხოლოდ მიმდევრების რაოდენობა. ურთიერთქმედების ხარისხი, აუდიტორიის ჩართულობა და შინაარსის შესაბამისობა მთავარ როლს თამაშობს კამპანიების წარმატებაში.
6. ექსკლუზიურად ახალგაზრდებში:
   • ინფლუენსერები და ბლოგერები სხვადასხვა ასაკობრივ ჯგუფში შეიძლება იყვნენ წარმატებული ინფლუენსერ მარკეტინგის სფეროში. ეს არ შემოიფარგლება მხოლოდ ახალგაზრდული აუდიტორიით.
7. მარკეტინგის ერთადერთი ტიპი:
   • ინფლუენსერ მარკეტინგი არის მარკეტინგის სახეობა და შეუძლია შეავსოს სხვა სტრატეგიები, როგორიცაა კონტენტ მარკეტინგი, საძიებო სისტემაში რეკლამა და ა.შ.

ინფლუენსერ მარკეტინგი არის სტრატეგია, რომელსაც შეუძლია კარგად იმუშაოს მარკეტინგის სხვა მეთოდებთან, რათა შექმნას ყოვლისმომცველი და ეფექტური მიდგომა პროდუქტებისა თუ სერვისების პოპულარიზაციისთვის.

ინფლუენსერ მარკეტინგი არც სწრაფ შედეგებს ეხება. .

ეს არის იგივე ნელი და სტაბილური მიდგომა, როგორც სოციალური მედიისა და კონტენტ მარკეტინგის შემთხვევაში, როდესაც თქვენი კამპანია არ არის მიმართული თქვენი პროდუქტების პირდაპირ გაყიდვაზე. ეს არის თქვენი ავტორიტეტის, ნდობისა და აზროვნების ლიდერობის დემონსტრირება თქვენს ინდუსტრიაში. საუბარია იმაზე, რომ გახდეთ თქვენს მიერ შემოთავაზებულის სინონიმი, მაგალითად, როდესაც ადამიანები ამბობენ, რომ აპირებენ დოკუმენტის გადაღებას, ვიდრე ფოტოკოპირებას, ან მტვერსასრუტით იატაკს, ვიდრე მტვერსასრუტს. ინფლუენსერ მარკეტინგი

სოციალური მედიის მარკეტინგი არის ნელი თამაში ერთგული და ჩართული მიმდევრების მოსაპოვებლად. მაცდურია ვიფიქროთ, რომ ძალების გაერთიანება გავლენის ქვეშ იქნება მისი მიმდევრების გულსა და გონებაში მოხვედრის მარტივი გზა – თუმცა ეს არც ისე მარტივია. იმის გამო, რომ ძლიერ ადამიანებთან გაერთიანებისთვის, თქვენ უნდა დაიმსახუროთ მათი ნდობა და პატივისცემა. Მაგრამ როგორ?

 

რა არ მუშაობს Influencer Marketing-ში? ინფლუენსერ მარკეტინგი

შეაჯამეთ თქვენი მიდგომა სხვადასხვა გავლენის მომპოვების პოვნასა და გამოყენებასთან დაკავშირებით. ერთი ზომა არ ჯდება ყველა გავლენის ქვეშ : მოარგეთ თქვენი მიდგომა კონკრეტულ ინფლუენზერს.

უბრალოდ გადავხედე გავლენის პოპულარობას . გავლენა არ ნიშნავს მხოლოდ პოპულარობას. გახსოვდეთ, რომ თქვენი მიზანია აიძულოთ კლიენტები განახორციელონ კონკრეტული ქმედება. არ ჩათვალოთ ავტომატურად, რომ ადამიანები, რომლებსაც ყველაზე მეტი მიმდევარი აქვთ, გავლენიანები არიან თავიანთ ნიშაში.

 

ერთი მარტივი წესი: ინფლუენსერ მარკეტინგი არის გავლენიანი მარკეტინგი.

ტრადიციული სოციალური მედიის მარკეტინგის წყალობით ბრენდს შეუძლია საკუთარი იდენტობის მორგება რომელ პლატფორმაზეც არ უნდა აირჩეს და დროთა განმავლობაში, როგორც მისი მიმდევრები იზრდებიან, ისინი შეძლებენ დაინახონ ვინ არიან მათი ჩემპიონები. ესენი არიან მომხმარებლები, რომლებსაც მოსწონთ და აზიარებენ კონტენტს ან ახსენებენ თავად ბრენდს პოსტში. ეს მიმდევრები შეიძლება შემდგომ განვითარდეს პირადი ყურადღების მიღებით და როგორც ყველა ბრენდის ჩემპიონის უაღრესად სეგმენტირებული ჯგუფის ნაწილი. ამ ჯგუფის სარეკლამო ძალისხმევა მიზნად ისახავს მათ გავრცელებას. ინფლუენსერ მარკეტინგი

ამ მიდგომის ერთ-ერთი პრობლემა ის არის, რომ ზოგიერთი ბრენდის მიმდევარს უბრალოდ არ ჰყავს საკმარისი მიმდევრები, რომ დიდი გავლენა მოახდინოს. სინამდვილეში, სოციალური მედიის რეგულარული ადამიანების უმეტესობა ამას არ აკეთებს. ადამიანების უმეტესობას ჰყავს რამდენიმე ასეული მეგობრისა და თანამოაზრის მცირე ქსელი, რომლებიც წარმოადგენენ გემოვნებისა და პრეფერენციების ფართო სპექტრს. ამასობაში, ბრენდები იბრძვიან ცდილობენ მოაწყონ და შექმნან კონტენტი, რომელიც იმედოვნებენ, რომ მნიშვნელოვანი რეზონანსი ექნება მათ მიმდევრებთან და დარჩება ყოველდღიური ურთიერთქმედებით.

ინფლუენსერ მარკეტინგი

ასეთი გაფანტული მიდგომა სოციალური მარკეტინგი იძლევა პროგნოზირებად არასტაბილურ შედეგებს. იმის ნაცვლად, რომ ბრმად ვცდილობდეთ მოწონების და მიმდევრების შეგროვებას ან სხვადასხვა კონტენტის გადაგდებას, რომ დავინახოთ, რა ჯდება, ინფლუენსერ მარკეტინგი გვეუბნება, რომ ჩვენი დრო უკეთესია მარკეტინგში დახარჯული იყოს უშუალოდ გავლენის მომხმარებლებზე, რომელთა მოწონებები და არ მომწონს ჩვენ უკვე ვიცით - ისინი კარგად ემთხვევა ჩვენს. ეს ნიშნავს ამ ადამიანებთან ურთიერთობას სოციალურ მედიაში - არა მხოლოდ თვალის დევნება და მოწონება, არამედ კომენტარის გაკეთება, ცოდნისა და პიროვნების დემონსტრირება. ეს ასევე შეიძლება ნიშნავდეს კურირებას ან შერჩეული შინაარსის შექმნას გავლენის ქვეშ მყოფთა ყურადღების მისაპყრობად. მიუხედავად იმისა, რომ საბოლოო პრიზი გავლენის ქვეშ მყოფი აუდიტორიაა, ბრენდების სამიზნე ბაზარი მოიცავს თავად გავლენის შემსრულებლებს.

ამ ფონდის შექმნით თქვენ, როგორც ბრენდს შეგიძლიათ მიაღწიოთ ორ მიზანს:

პირველ რიგში, უბრალოდ, პოზიტიური და კონსტრუქციული ურთიერთქმედებით გავლენის შემსრულებლების სოციალურ გვერდებზე, თქვენ მიიღებთ ადრეულ წვდომას მათ მიმდევრებზე. თქვენ მათ არაფრის პროპაგანდას არ უწევთ; თქვენ აჩვენებთ თქვენს სახეს, როგორც მათი საზოგადოების წევრს, რითაც გაზრდით თქვენს სანდოობას მომავალში.

მეორე მიღწევა არის ის, რომ დღის ბოლოს, როდესაც შემოგთავაზებთ რაიმე სახის გავლენის ქვეშ მყოფ მარკეტინგულ თანამშრომლობას, ისინი უკვე გაგიცნობენ. ინფლუენსერები თავად არ არიან ცნობილი სახეები, მაგრამ მათი ონლაინ ცხოვრება შეიძლება ძალიან ჰგავს რეალურ სამყაროში ცნობილი ადამიანების ცხოვრებას: უამრავი ყურადღების გაფანტვა უცხო ადამიანებისგან, რომლებსაც სურთ ცოტა დრო დაუთმონ მათ ქებას ან მადლობას. წარმოიდგინეთ ისინი. თქვენ უნდა შეგეძლოთ გამოირჩეოდეთ ყურადღების ხმაურისგან, რომელსაც ისინი იღებენ ელექტრონული ფოსტისა და ტვიტების სახით. ეს ნიშნავს, რომ როდესაც საბოლოოდ დაუკავშირდებით მათ, მათ უკვე ეცოდინებათ, თუ რას აკეთებთ და გაიგებენ, რამდენად შესაფერისი ხართ მათი აუდიტორიისთვის.

Influencer Marketing Campaign: Case Study

PewDiePie-ის წინა მაგალითმა შეიძლება მოგცეთ წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ როგორი შეიძლება გამოიყურებოდეს გავლენიანი მარკეტინგული კამპანია. თუმცა, შეიძლება რთული იყოს იმის დანახვა, თუ როგორ გადაიქცევა ასეთი სტრატეგია ბიზნეს სამყაროს ნაკლებად გლამურულ სფეროებში. ამ კრიტერიუმის გათვალისწინებით, მოდით განვიხილოთ მაგალითად — კამპანია კონტენტ მარკეტინგის მსოფლიო კონფერენციაზე დასწრებისა და ცნობადობის გაზრდის მიზნით. უფრო ტრადიციული მიდგომა შეიძლება ფოკუსირებული იყოს მხოლოდ SEO-სა და Google Ads-ზე, ისევე როგორც Twitter-სა და LinkedIn-ზე რეკლამირებულ კონტენტზე. შესაძლოა, ბლოგზე სტატიის დაწერა, რაღაც გამჭრიახი და ყველასათვის გაზიარება.

სამაგიეროდ ინსტიტუტი  კონტენტ მარკეტინგი  მუშაობდა  უმაღლესი რანგის მარკეტინგი. შეიმუშავეთ მარკეტინგული კამპანია თქვენი გზავნილის გასავრცელებლად. სამართლიანი რომ ვიყოთ, კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტს უკვე აქვს გავლენიანთა საკმაოდ ფართო ქსელი, რომლებთანაც ისინი მუშაობენ; პოტენციური თანამშრომლების იდენტიფიცირება ისეთივე მარტივი იყო, როგორც იმის დანახვა, თუ ვინ ისაუბრებდა კონფერენციაზე, რომელსაც ისინი უწყობდნენ ხელს. ეს არის ზუსტად ის, რაც მათ გააკეთეს, სთხოვეს მომხსენებლებს გაეზიარებინათ გარკვეული აზრები ან რჩევები კონტენტ მარკეტინგის შესახებ. გამოხმაურება შეგროვდა სხვა სასწავლო მასალებთან ერთად ოთხ ცალკე ელექტრონული წიგნები, თითოეულს აქვს თავისი უნიკალური თემა, რომელიც შეესაბამება პროგრამირებას CMI კონფერენციაზე. მათ გააკეთეს ყველა ელექტრონული წიგნი ხელმისაწვდომია Slideshare-ზე ან გადმოსაწერ PDF-ის სახით სანახავად CMI-ის, Top Rank-ის და თავად გავლენის შემსრულებლების მიერ სოციალურ მედიაში გამოქვეყნებული ბმულებით. მთელ ინიციატივას მხარი დაუჭირა Curata-მ, პროგრამული უზრუნველყოფის შემქმნელმა, რომელიც სპეციალიზირებულია კონტენტის კურირებისა და მართვის პლატფორმებზე.

ერთ კამპანიაში ბევრი მოთამაშეა, მაგრამ ნახეთ, როგორ იღებს თითოეული მათგანი ამისგან რაღაცას:

• სამიზნე აუდიტორია იზიდავს კონფერენციაში მონაწილეობა, მიიღო პირადი ინტერესების შესაბამისი უფასო, გასართობი და ღირებული ინფორმაცია. 230 000-ზე მეტმა ადამიანმა ნახა ელექტრონული წიგნები Slideshare-ზე და კიდევ 4-მა ჩამოტვირთა PDF ფაილები.
• მონაწილე გავლენიანებმა გამოიყენეს პლატფორმა კონფერენციაზე მათ სესიებზე დასწრების გაზრდის მიზნით. ელექტრონული წიგნების გავრცელებამ მათ მეტი შესაძლებლობა მისცა, ეცნობებინათ ხალხი იმის შესახებ, თუ რას ამბობდნენ, ამ ყველაფერმა მათი რეპუტაცია დაამატა, როგორც სანდო და პატივცემული ადამიანები თავიანთ სფეროში.
• CMI-მ მიიღო დასწრება, რომელსაც ისინი ეძებდნენ და კიდევ ერთი დონე მათ სარტყელში მორიგი დიდი კონფერენციის ორგანიზებით (და გაშვებით), სადაც ისინი ყველაფრის ცენტრში იყვნენ.
• კურატას, რომელმაც ამ ყველაფრის საფასური გადაიხადა, 1000-ზე მეტი ახალი ტყვიის გაყიდვა ჰქონდა.

ეს მოგება/მოგება/გამარჯვების სიტუაცია არის ნაწილი იმისა, რაც IM-ს ასეთ დამაჯერებელ სტრატეგიად აქცევს. ინფლუენსერ მარკეტინგი

ამ კამპანიებში არ არის სარეკლამო ხრიკები, არ არის თვალთმაქცური ცნობილი სახეები, რომლებიც იღიმებიან პროდუქტზე, რომელიც თქვენ იცით, რომ არასდროს გამოუყენებიათ. იფიქრეთ ამაზე: CMI კონფერენციის კამპანია იყო პირდაპირი კონტენტის მარკეტინგის თამაში, რომელიც შეკვეთილი იყო იმ ადამიანების მიერ, რომლებმაც დაწერეს წიგნი კონტენტ მარკეტინგის შესახებ და მიმართული იყო კამპანიის სხვა მარკეტერებზე. ეს არის ყველა ადამიანი, ვინც იცის ვაჭრობის ხრიკები, მაგრამ კამპანიამ იმუშავა. და ეს იმიტომ, რომ ამ შემთხვევაში ხრიკი არის ის, რომ არ არსებობს ხრიკი.

• საუკეთესო სოციალური მარკეტინგი მუშაობს, რადგან ის სხვა არაფერია, თუ არა ბუნებრივი სოციალური ინტერაქცია.
• საუკეთესო კონტენტ მარკეტინგი მუშაობს, რადგან ინფორმაცია რეალურად სასარგებლოა.
• და საუკეთესო გავლენიანი მარკეტინგი მუშაობს, რადგან ის ორივეს ეყრდნობა სოციალური ინსტრუმენტები, და კონტენტ მარკეტინგის ინსტრუმენტებზე, სადაც ნდობა და ნამდვილი ავტორიტეტი უკვე არის გამჯდარი აუდიტორიის გონებაში.

ხშირად დასმული კითხვები

 ინფლუენსერ მარკეტინგი. რა არის ეს?

ინფლუენსერ მარკეტინგი მოიცავს ბრენდების პარტნიორობას ონლაინ ინფლუენსერებთან პროდუქტებისა თუ სერვისების პოპულარიზაციისთვის. ზოგიერთი გავლენიანი მარკეტინგული თანამშრომლობა ამაზე ნაკლებად ხელშესახებია – ბრენდები უბრალოდ მუშაობენ გავლენიანებთან, რათა გააუმჯობესონ ბრენდის ცნობადობა. აქ მნიშვნელოვანია ის, რომ ონლაინ თანამშრომლები მართლაც გავლენიანი არიან. მათ უნდა გავლენა მოახდინონ იმ ადამიანებზე, რომლებთანაც ბრენდს სურს დაკავშირება. ინფლუენსერ მარკეტინგი გაცილებით მეტია, ვიდრე უბრალოდ ვინმეს პოვნა აუდიტორიასთან და მათთვის ფულის შეთავაზება ან შესაძლებლობა, თქვას კარგი რამ შენზე.

რას ნიშნავს ინფლუენსერ მარკეტინგი?

მარკეტინგული აზრის ლიდერები არის მარკეტინგული სტრატეგია, მიზნად ისახავს გავლენიანი პირების ან ორგანიზაციების გამოყენებას, რომლებსაც აქვთ ავტორიტეტი და გავლენას ახდენენ სამიზნე აუდიტორიის მოსაზრებებზე. ეს აზრის ლიდერები შეიძლება იყვნენ თავიანთი სფეროს ექსპერტები, სოციალური მედიის გავლენის ქვეშ მყოფები, ბლოგერები, ჟურნალისტები, საპასუხო მომხმარებლები ან სხვა წარმომადგენლები, რომლებსაც აქვთ მათი აუდიტორიის ნდობა.

რა არის ინფლუენსერ მარკეტინგი და რატომ არის ის მნიშვნელოვანი?

როგორც ამ სტატიაში განვიხილეთ, გავლენიანი მარკეტინგი მოიცავს ბრენდის პარტნიორობას ონლაინ ინფლუენსერთან მისი ერთ-ერთი პროდუქტის ან სერვისის მარკეტინგში. ყველა შემთხვევაში, ნამდვილი გავლენის ქვეშ მყოფები მოიპოვებენ რეპუტაციას, როგორც ექსპერტები თავიანთ სფეროში. ეს ის ხალხია, ვისაც შეგიძლიათ მიმართოთ დახმარებისთვის. თუ აირჩევთ სწორ გავლენიანს თქვენი ბრენდისთვის, თქვენ მიიღებთ წვდომას ბევრ პოტენციურ მომხმარებელზე, რომლებსაც სხვაგვარად ვერ მიაღწევთ.

რამდენად ეფექტურია ინფლუენსერ მარკეტინგი?

ინფლუენსერ მარკეტინგის ეფექტურობა შეიძლება განსხვავდებოდეს რამდენიმე ფაქტორზე, მათ შორის გავლენის არჩევანზე, ჩართულობის სტრატეგიაზე, აუდიტორიის სეგმენტაციაზე და პროდუქტის ან სერვისის მახასიათებლებზე.

როგორ აფასებთ გავლენიან მარკეტინგის?

სფეროები, რომლებსაც გაზომავთ, დიდად იქნება დამოკიდებული თქვენს მიზნებზე. ბევრი მათგანი არ იქნება შესაბამისი თქვენი გავლენიანი მარკეტინგული კამპანიისთვის. აქ არის რამდენიმე ყველაზე გავრცელებული გაზომვის სფერო:
1. აუდიტორიის მიღწევა
2. შთაბეჭდილებები
3. ჩართულობა (კომენტარები, მოწონებები, ხელახალი გამოქვეყნება)
4. განწყობა
5. მაღალი ხარისხის კონტენტი
6. კონვერტაციები:
- თქვენი აბონენტების ზრდა
- ბრენდის ხსენება
— მოძრაობა კონკრეტულზე სადესანტო გვერდი / ვებ საიტი
- ფორმების შევსება
– საინფორმაციო გამოწერა/გამოწერა
— თქვენი პროდუქტის/მომსახურების მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდა
- გაყიდვების ზრდა

როგორ დავიწყოთ ინფლუენსერების პროგრამა?

ინფლუენსერ პროგრამის გაშვება მოითხოვს ფრთხილად დაგეგმვას და რამდენიმე საკვანძო ნაბიჯს. აქ მოცემულია ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო, რომელიც დაგეხმარებათ გააქტიუროთ გავლენიანი მარკეტინგის პროგრამა:

• • 1. განსაზღვრეთ თქვენი მიზნები:

       • განსაზღვრეთ, რისი მიღწევა გსურთ თქვენი გავლენის პროგრამით. ეს შეიძლება იყოს ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, ახალი აუდიტორიის მოზიდვა, გაზრდა გაყიდვების ა.შ.

    2. ინფლუენსერ მარკეტინგი. გამოიკვლიეთ და შეარჩიეთ აზრის ლიდერები:

       • გამოიკვლიეთ გავლენა თქვენს ინდუსტრიაში ან თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში. შეაფასეთ მათი ავტორიტეტი, სტილი, შინაარსის ტიპი და რაც მთავარია ავთენტურობა. აირჩიეთ ის, რაც შეესაბამება თქვენს ბრენდს.

    3. შეიმუშავეთ სტრატეგია:

       • განსაზღვრეთ რა ტიპის კონტენტი შეიქმნება ინფლუენსერებთან თანამშრომლობით. ეს შეიძლება მოიცავდეს პროდუქტების განხილვას, ღონისძიებებში მონაწილეობას, უნიკალური აქციების შექმნას და ა.შ.

    4. ინფლუენსერ მარკეტინგი. მიზნების გასწორება:

       • განიხილეთ მიზნები და მოლოდინები აზრის ლიდერებთან. დარწმუნდით, რომ მათ ესმით, რას მოელიან მათგან და რომ მხარს უჭერენ თქვენი კამპანიის მიზნებს.

    5. შექმენით ურთიერთქმედების გეგმა:

       • შეიმუშავეთ ჩართულობის გეგმა, რომელიც განსაზღვრავს კონტენტის სიხშირეს, კონტენტის ფორმატს და პასუხისმგებლობას თქვენსა და გავლენის შემსრულებლებს შორის.

    6. ინფლუენსერ მარკეტინგი. უზრუნველყოს რესურსები:

       • მიაწოდეთ ინფლუენსერებს ყველაფერი, რაც მათ წარმატების მისაღწევად სჭირდებათ, მათ შორის პროდუქტის ინფორმაცია, ღონისძიებებზე წვდომა, სპეციალური შეთავაზებები და სხვა.

    7. შედეგების მონიტორინგი და ეფექტურობის გაზომვა:

       • გამოიყენეთ ანალიტიკური ინსტრუმენტები კამპანიის შედეგების თვალყურის დევნებისთვის. გაზომეთ ჩართულობა, კონვერტაციები, ბრენდის ცნობადობა და სხვა ძირითადი მეტრიკები.

    8. ურთიერთქმედება აუდიტორიასთან:

       • მოემზადეთ იმისთვის, რომ ჩაერთოთ ინფლუენსერების აუდიტორიასთან. უპასუხეთ კომენტარებს, დასვით კითხვები, შექმენით დიალოგი.

    9. სტრატეგიის შეფასება და კორექტირება:

       • კამპანიის დასრულების შემდეგ გაანალიზეთ შედეგები. შეაფასეთ სტრატეგიის ეფექტურობა და შეცვალეთ თქვენი მიდგომა მომავალი თანამშრომლობისთვის.

    10. გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება:

        • თუ თანამშრომლობა წარმატებულია, განიხილეთ გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება გავლენის შემსრულებლებთან. ამან შეიძლება გააძლიეროს თქვენი პოზიცია მათ საზოგადოებაში.

მთავარია ყურადღებით დაგეგმოთ და მორგოთ თქვენი სტრატეგია თქვენს კონკრეტულ კონტექსტს და ბრენდს.