BCG მატრიცა - მოდელის ანალიზი, ახსნა

BCG Matrix (ასევე ცნობილია როგორც Boston Consulting Group Matrix ან Growth-Market Share Matrix) არის სტრატეგიული ანალიზის ინსტრუმენტი, რომელიც შემუშავებულია Boston Consulting Group-ის მიერ. იგი გამოიყენება კომპანიის პროდუქტის პორტფელის ან ბიზნეს ერთეულების შესაფასებლად და ეხმარება რესურსების განაწილების გადაწყვეტილებებში და სტრატეგიის ფორმულირებაში.

BCG მატრიცის განმარტება

BCG Matrix არის მატრიცა, რომელიც შეიქმნა Boston Consulting ჯგუფის მიერ ჯერ კიდევ 1970-იან წლებში. ეს არის მატრიცა, რომელიც ეხმარება გადაწყვეტილების მიღებასა და ინვესტიციებში. ის ყოფს ბაზარს მისი შედარებითი ზრდის ტემპისა და ბაზრის წილის მიხედვით და სთავაზობს 4 კვადრატს - ნაღდი ძროხა, ვარსკვლავები, კითხვის ნიშნები და ძაღლები. პროდუქტები შეიძლება კლასიფიცირდეს ნებისმიერ კვადრატში და ამ პროდუქტების სტრატეგიები შესაბამისად განისაზღვრება.

ეს ანალიზი რეალურად გეხმარებათ გადაწყვიტოთ თქვენი ბიზნესის პორტფოლიოს რომელი ნივთებია ნამდვილად მომგებიანი, რომელი არაღირებული, რაზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება და რა გაძლევთ კონკურენტულ უპირატესობას სხვებთან შედარებით.

მას შემდეგ რაც გაიგებთ, რომელ ბიზნესს უკავია ადგილი თქვენს ბიზნეს პორტფოლიოში, თქვენ ასევე გეცოდინებათ რომელ ბიზნესს სჭირდება ინვესტიცია, რომელის მოზიდვა (ფულის გამომუშავება), რომელი უნდა გაიყიდოს (შემცირებული ინვესტიციები) და რომელი უნდა იყოს მთლიანად აღმოფხვრილი ბიზნესიდან.პორტფოლიო.

მსხვილი ორგანიზაციებისთვის, როგორიცაა HUL, ITC და ა.შ., რომლებსაც აქვთ მრავალი კატეგორია და კატეგორიებში, მათ აქვთ მრავალი პროდუქტის ხაზი, BCG ანალიზი ხდება ძალიან მნიშვნელოვანი. ჰოლისტიკური დონეზე, ისინი იღებენ გადაწყვეტილებებს იმის შესახებ, თუ რომელი პროდუქტი შეინარჩუნონ და რომელი გაყიდონ. რომელ პროდუქტს შეუძლია ახალი მოგების გამომუშავება კარგი ინვესტიციით და რომელი პროდუქტები აღწევს ბაზრის წილის მწვერვალს.

მშენებლობა. BCG მატრიცა

BCG Growth Share Matrix შეიმუშავა BCG ჯგუფის ჰენდერსონმა 1970-იან წლებში. BCG მატრიცაში ორი ღერძია. X ღერძი არის ბაზრის ფარდობითი წილი, Y ღერძი არის ბაზრის ზრდის ტემპი.

• X Axis - ბაზრის შედარებითი წილი -  ბიზნესის/SBU/პროდუქტის ბაზრის წილი ბაზარზე მის კონკურენტებთან და მთლიან პროდუქტთან/კატეგორიასთან შედარებით.
• Y ღერძი — ბაზრის ზრდის ტემპები — მხედველობაში მიიღება მთლიანობაში ინდუსტრიის ზრდის ტემპები, საიდანაც ხდება პროდუქტის ზრდის ტემპების ექსტრაპოლაცია. შემდეგ ეს ზრდის ტემპი გამოსახულია გრაფიკზე.

ამრიგად, 2 ძირითადი, მაგრამ ამავე დროს ძალიან მნიშვნელოვანი ფაქტორის მქონე X-ღერძზე და Y-ღერძზე, bcg მატრიცა უზრუნველყოფს კლასიფიკაციის სპეციფიკას.

ბაზრის ზრდის ტემპის გაანგარიშება მოიცავს როგორც ინდუსტრიის ზრდას, ასევე პროდუქტის ზრდის ტემპს, რაც მკაფიო სურათს იძლევა იმის შესახებ, თუ სად დგას პროდუქტი/SBU ინდუსტრიასთან შედარებით.

საბაზრო წილი, მეორე მხრივ, მოიცავს კონკურენციას და პროდუქტის პოტენციალს ბაზარზე. ამრიგად, როდესაც ჩვენ ერთად ვუყურებთ ზრდის ტემპს და ბაზრის წილს, ის ავტომატურად გვაძლევს მიმოხილვას კონკურენციისა და ინდუსტრიის სტანდარტების შესახებ, ასევე წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება მოუტანოს მომავალს პროდუქტს.

BCG Boston Matrix Quadrants

ბიზნესის კლასიფიკაციის შემდეგ, ისინი განთავსდება ოთხი განსხვავებული კვადრატი , დაყოფილია:

• ნაღდი ძროხები — მაღალი ბაზრის წილი, მაგრამ დაბალი ზრდის ტემპები (ყველაზე მომგებიანი).
• Star — ბაზრის მაღალი წილი და ზრდის მაღალი ტემპები (მაღალი კონკურენცია).
• Კითხვის ნიშნები – დაბალი ბაზრის წილი და მაღალი ზრდის ტემპები (გაურკვევლობა).
• ძაღლები – დაბალი ბაზრის წილი და დაბალი ზრდის ტემპები (ნაკლებად მომგებიანი ან შეიძლება უარყოფითიც კი იყოს).

ამ კლასიფიკაციის საფუძველზე, სტრატეგიები განისაზღვრება თითოეული SBU/პროდუქტისთვის. განვიხილოთ დეტალურად მახასიათებლები და სტრატეგიები თითოეული კვადრატი BCG მატრიცისთვის.

1) ნაღდი ძროხები. BCG მატრიცა

ნებისმიერი მრავალპროდუქტიანი ბიზნესის ქვაკუთხედი არის პროდუქტები, რომლებიც იკავებს დიდ საბაზრო წილს ნელა მზარდ ბაზარზე . ვინაიდან ბაზარი არ იზრდება, ამ ნაღდი ძროხას აქვს მაქსიმალური უპირატესობა მაქსიმალური შემოსავლის გამომუშავებით BCG Matrix-ისთვის მისი მაღალი საბაზრო წილის გამო.

ამრიგად, ნებისმიერი კომპანიისთვის ნაღდი ძროხა არის ის, რომელიც მოითხოვს ყველაზე ნაკლებ ინვესტიციას, მაგრამ ამავე დროს უფრო მეტ მოგებას გამოიმუშავებს. ეს უფრო მაღალი შემოსავალი ზრდის ფირმის მთლიან მომგებიანობას, რადგან ეს ჭარბი შემოსავალი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნესის სხვა სფეროებში, როგორიცაა ვარსკვლავები, ძაღლები ან კითხვის ნიშნები.

ნაღდი ძროხის მიღების სტრატეგიები

ნაღდი ძროხები ყველაზე სტაბილურია ნებისმიერი ბიზნესისთვის და ამიტომ სტრატეგია ჩვეულებრივ მოიცავს ბაზრის წილის შენარჩუნება . ვინაიდან ბაზარი არ იზრდება, შეძენილი მომხმარებელთა რაოდენობა ნაკლებია და მომხმარებლის შეკავების მაჩვენებელი მაღალია. ამრიგად, მომხმარებელთა კმაყოფილების პროგრამები, ლოიალობის პროგრამები და სხვა მსგავსი სარეკლამო მეთოდები ქმნიან მარკეტინგული გეგმის საფუძველს. პროდუქტი ნაღდი ძროხა/SBU.

2) ვარსკვლავები. BCG მატრიცა

საუკეთესო პროდუქტი, რომელიც მახსენდება ვარსკვლავებზე საუბრისას, არის სატელეკომუნიკაციო პროდუქტები. ვარსკვლავები პროდუქტებია ბაზრის ზრდის მაღალი ტემპები, მაგრამ ბაზრის დაბალი წილი . ამრიგად, ამ სეგმენტში დიდი კონკურენციაა.

თუ გადავხედავთ სატელეკომუნიკაციო კომპანიების ხუთეულს, მათი ბაზრის წილი კარგია, მაგრამ მათი ზრდის ტემპიც კარგია. ასე რომ, რადგან ეს ორი ფაქტორი მაღალია, ტელეკომის კომპანიები ყოველთვის კონკურენტულ რეჟიმში არიან და უწევთ დაბალანსება ინვესტიციებსა და მოსავალს შორის, ფულის ჩადებასა და დროდადრო თანხის ამოღებას შორის.

ნაღდი ძროხებისგან განსხვავებით, ვარსკვლავები ვერ ისვენებენ, როდესაც ისინი მაღლა დგანან, რადგან მათ შეუძლიათ დაუყოვნებლივ გადალახონ სხვა კომპანია, რომელიც სარგებლობს ბაზრის ზრდის ტემპით. თუმცა, თუ სტრატეგიები წარმატებულიავარსკვლავი გრძელვადიან პერსპექტივაში შეიძლება გახდეს ნაღდი ძროხა.

სტრატეგიები ვარსკვლავებისთვის

ვარსკვლავებისთვის გამოიყენება ყველა სახის მარკეტინგი, გაყიდვების ხელშეწყობა და სარეკლამო სტრატეგია. ეს იმიტომ ხდება, რომ ნაღდი ძროხის შემთხვევაში ეს სტრატეგიები უკვე გამოყენებულია და მათ განაპირობა ნაღდი ძროხის ჩამოყალიბება. ანალოგიურად, Stars-ში, მაღალი კონკურენციისა და ბაზრის წილის მზარდი გამო, კონცენტრაცია და ინვესტიციები მაღალი უნდა იყოს მარკეტინგულ აქტივობებში ბაზრის წილის გაზრდისა და შესანარჩუნებლად.

3) კითხვის ნიშნები. BCG მატრიცა

კითხვის ნიშნები არის პროდუქტები, რომლებსაც შეიძლება ჰქონდეთ დიდი ბაზრის წილი და მაღალი ბაზრის ზრდა, მაგრამ პროდუქტის ბაზარი კითხვის ნიშნის ქვეშ დგას, გააგრძელებს თუ არა ის ზრდას თუ კლებას.

კითხვის ნიშნების მაგალითია დესკტოპ კომპიუტერები. სულ უფრო მეტი სმარტფონი და ლეპტოპი არსებობს. დესკტოპები კვლავ პროდუქტებია ბაზრის კარგი წილით და შესაძლოა ზრდით. თუმცა, წარმოდგენა არ გვაქვს, რამდენ ხანს გაგრძელდება ზრდა. მომავალში კიდევ ერთმა ინოვაციამ შეიძლება მთლიანად მოკლას დესკტოპის გამოთვლა.

ბევრჯერ კომპანიას შეუძლია მოიფიქროს ინოვაციური პროდუქტი, რომელიც დაუყოვნებლივ იძენს ზრდის კარგ ტემპებს. თუმცა, ასეთი პროდუქტის ბაზრის წილი უცნობია. პროდუქტმა შეიძლება დაკარგოს მომხმარებლის ინტერესი და აღარ იყოს შეძენილი, ამ შემთხვევაში ის ვერ მოიპოვებს ბაზრის წილს, ზრდის ტემპი შემცირდება და საბოლოოდ გახდება „ძაღლი“.

მეორეს მხრივ, პროდუქტი შეიძლება გაზარდოს მომხმარებლის ინტერესი, და სულ უფრო მეტ ადამიანს შეუძლია შეიძინოს პროდუქტი, რაც პროდუქტს ბაზრის მაღალი წილის პროდუქტად აქცევს. აქედან, პროდუქტი შეიძლება გახდეს ნაღდი ძროხა, რადგან მას აქვს დაბალი კონკურენცია და უფრო დიდი ბაზრის წილი. ამგვარად

ეს გაურკვევლობა კვადრატს აძლევს სახელს "კითხვის ნიშანს". კითხვის ნიშნის მთავარი საკითხი არის ინვესტიციის ოდენობა, რომელიც შეიძლება მოითხოვოს და მოიტანს თუ არა ინვესტიცია საბოლოოდ ანაზღაურებას ან მთლიანად დაიხარჯება.

სტრატეგიები კითხვის ნიშნებისთვის. BCG მატრიცა

ვინაიდან ეს არის ახალი შესვლის პროდუქტები მაღალი ზრდის ტემპებით, ზრდის ტემპები უნდა იყოს კაპიტალიზებული ისე, რომ კითხვის ნიშნები გადაიქცეს ბაზრის მაღალი წილი პროდუქტად.

მომხმარებლის შეძენის ახალი სტრატეგიები საუკეთესო სტრატეგიაა კითხვის ნიშნების ვარსკვლავებად ან ფულადი ძროხებად გადაქცევისთვის. უფრო მეტიც, ბაზრის პერიოდული კვლევა ასევე ხელს უწყობს პროდუქტის მიმართ მომხმარებელთა ფსიქოლოგიის დადგენას, ასევე პროდუქტის შესაძლო მომავლის დადგენას და შესაძლოა რთული გადაწყვეტილების მიღება, თუ პროდუქტი უარყოფითი გახდება. მომგებიანობა.

4) ძაღლები

პროდუქტები კლასიფიცირდება როგორც ძაღლები, თუ მათ აქვთ მცირე ბაზრის წილი და დაბალი ზრდის ტემპი. ამრიგად, ეს პროდუქტები არ გამოიმუშავებს დიდ თანხებს და არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს.

თუმცა, ისინი განიხილება უარყოფითად დაბრუნების პროდუქტებად, ძირითადად იმიტომ, რომ პროდუქტში უკვე ჩადებული თანხა შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვაგან. ასე რომ, აქ ბიზნესებმა უნდა გადაწყვიტონ, უარი თქვან ამ პროდუქტებზე, ან განაახლონ ისინი და ამით ხელახლა შექმნან ისინი ისინი ვარგისია გასაყიდად, რაც შემდგომში გაზრდის პროდუქტის ბაზრის წილს.

სტრატეგიები ძაღლებისთვის. BCG მატრიცა

ამ კვადრატში უკვე ჩადებული თანხის ოდენობიდან გამომდინარე, კომპანიას შეუძლია ან მთლიანად მიატოვოს პროდუქტი ან განაახლოს პროდუქტი რებრენდინგის/ინოვაციის/ფუნქციების დამატების და ა.შ.

თუმცა, ძაღლის ვარსკვლავისკენ ან ნაღდი ძროხისკენ უბიძგება ძალიან რთულია. მისი გადატანა შესაძლებელია მხოლოდ კითხვის ნიშნის ზონაში, სადაც კვლავ უცნობია პროდუქტის მომავალი. ამრიგად, ძაღლის პროდუქტების შემთხვევაში გამოიყენება გაყიდვების სტრატეგია.

წარმატებისა და კატასტროფების თანმიმდევრობის მოდელი

წარმატების თანმიმდევრობა

BCG Matrix წარმატების თანმიმდევრობა ხდება მაშინ, როდესაც კითხვის ნიშანი ხდება ვარსკვლავი და საბოლოოდ ხდება ნაღდი ძროხა. ეს არის საუკეთესო თანმიმდევრობა, რომელიც ნამდვილად ზრდის კომპანიის მოგებას და ზრდას. წარმატების თანმიმდევრობა, კატასტროფების თანმიმდევრობისგან განსხვავებით, მთლიანად დამოკიდებულია კარგ გადაწყვეტილების მიღებაზე.

კატასტროფების თანმიმდევრობა

ეს ხდება მაშინ, როდესაც პროდუქტი, რომელიც არის ნაღდი ძროხა, შეიძლება გადავიდეს ვარსკვლავზე კონკურენტული ზეწოლის გამო. ის კონკურენციის მიღმაა და კითხვის ნიშანია და შესაძლოა საბოლოოდ გაყიდვა მოუწიოს ბაზრის დაბალი წილის და დაბალი ზრდის ტემპის გამო. ამრიგად, კატასტროფების თანმიმდევრობა შეიძლება მოხდეს იმის გამო ცუდი გადაწყვეტილების მიღება . ეს თანმიმდევრობა გავლენას ახდენს კომპანიაზე, რადგან ბევრი ინვესტიცია იკარგება პროდუქტის გაყიდვები. ამასთან, იკარგება ნაღდი ძროხიდან შემოსული ფული, რომელიც ასევე გამოიყენება სხვა პროდუქტებში.

4 სტრატეგია BCG Matrix

არსებობს ოთხი შესაძლო სტრატეგია ნებისმიერი პროდუქტისთვის/SBU და ეს არის სტრატეგიები, რომლებიც გამოიყენება BCG ანალიზის შემდეგ. ეს სტრატეგიები

1) აშენება

ინვესტიციის გაზრდით, პროდუქტი იღებს ისეთ ბიძგს, რომ პროდუქტი ზრდის ბაზრის წილს. მაგალითი - ჩასვით კითხვის ნიშანი ვარსკვლავში და ბოლოს ნაღდი ძროხაში (წარმატების თანმიმდევრობა)

2) გამართავს

კომპანიას არ შეუძლია ინვესტიციის განხორციელება ან აქვს სხვა საინვესტიციო ვალდებულებები, რაც მას იმავე კვადრატში აკავებს. მაგალითი. ვარსკვლავის, როგორც უფრო დიდი ინვესტიციის ჩატარება, ვარსკვლავის ნაღდი ძროხად გადაქცევა ამჟამად შეუძლებელია.

3) მოსავალი. BCG მატრიცა

საუკეთესოდ დაფიქსირდა Cash Cow-ის სცენარში, სადაც კომპანია ამცირებს ინვესტიციებს და ცდილობს მაქსიმუმის მოპოვებას ფულადი სახსრების დინება აღნიშნული პროდუქტიდან, რაც ზრდის მთლიან მომგებიანობას.

4) უარი

ეს ყველაზე კარგად ჩანს Dog-ის პროდუქტების შემთხვევაში, რომლებიც ჩვეულებრივ იყიდება ბიზნესში უკვე ჩარჩენილი თანხის გასათავისუფლებლად.

ამრიგად, BCG მატრიცა ან ბოსტონის მატრიცა არის საუკეთესო გზა ბიზნესის პორტფელის გასაანალიზებლად. BCG ანალიზის შემდეგ რეკომენდირებული სტრატეგიები ეხმარება ფირმას მოქმედების სწორი კურსის არჩევაში და მის განხორციელებაში ეხმარება.

FAQ. BCG მატრიცა.

1. რა არის BCG მატრიცა?

   • BCG მატრიცა არის ორგანზომილებიანი ცხრილი, რომელშიც პროდუქტები ან ბიზნეს ერთეულები განლაგებულია ღერძებით "ბაზრის შედარებითი წილი" და "ბაზრის ზრდის მაჩვენებელი". ის ეხმარება პროდუქტების/ერთეულების კლასიფიკაციას, როგორც ვარსკვლავებს, ფულადი ძროხებს, კითხვის ნიშნებს და პრობლემურ ბავშვებს.

2. რა არის ძირითადი კატეგორიები BCG მატრიცაში?

   • ძირითადი კატეგორიები მოიცავს:
     • ვარსკვლავები: პროდუქტები ბაზრის მაღალი წილით და მაღალი ზრდის ტემპით.
     • ნაღდი ძროხები: პროდუქტები მაღალი საბაზრო წილით, მაგრამ დაბალი ზრდის ტემპით.
     • Კითხვის ნიშნები: პროდუქტები დაბალი საბაზრო წილით, მაგრამ მაღალი ზრდის ტემპით.
     • პრობლემური ბავშვები (ძაღლები): პროდუქტები დაბალი ბაზრის წილით და დაბალი ზრდის ტემპით.

3. რატომ გამოიყენება BCG მატრიცა?

   • BCG Matrix ეხმარება კომპანიებს განსაზღვრონ სტრატეგიები თავიანთი პროდუქტების/ბიზნესის ერთეულებისთვის მატრიცაში მათი პოზიციიდან გამომდინარე. მაგალითად, ვარსკვლავებმა შეიძლება მოითხოვონ დამატებითი ინვესტიცია, ხოლო ნაღდი ფულის ძროხებმა შეიძლება გამოიმუშაონ ფული სხვა სფეროებში ინვესტიციებისთვის.

4. როგორ განვსაზღვროთ "ვარსკვლავი" BCG მატრიცის გამოყენებით?

   • ვარსკვლავი არის პროდუქტი ან ბიზნეს ერთეული მაღალი საბაზრო წილით და მაღალი ზრდის ტემპით. მას შეიძლება დასჭირდეს დამატებითი ინვესტიცია ბაზარზე პოზიციის შესანარჩუნებლად.

5. როგორ იყენებს კომპანია BCG მატრიცის შედეგებს სტრატეგიის შესამუშავებლად?

   • კომპანიას შეუძლია მიიღოს სტრატეგიული გადაწყვეტილებები მატრიცაში მისი პროდუქტების პოზიციიდან გამომდინარე. მაგალითად, ვარსკვლავებს შეიძლება გამოეყოთ მეტი რესურსი შემდგომი ზრდისთვის, ხოლო ნაღდი ფულის ძროხებს შეიძლება მეტი რესურსი გამოუყოთ მოგების გამომუშავებისთვის.

6. რა არის BCG მატრიცის შეზღუდვები?

   • შეზღუდვები მოიცავს ბაზრის გამარტივებულ ხედვას, დინამიური ცვლილებების იგნორირებას და შიდა კომპანიის ფაქტორებზე არასაკმარის ყურადღებას.

BCG მატრიცა არის სასარგებლო ინსტრუმენტი სტრატეგიული ანალიზისა და დაგეგმვისთვის, მაგრამ მნიშვნელოვანია მისი შეზღუდვების აღიარება და მისი გამოყენება სტრატეგიული მართვის სხვა ტექნიკის კონტექსტში.