სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები. 8 სტრატეგია.

სადღესასწაულო მარკეტინგული კამპანიები არის სპეციალური სარეკლამო და მარკეტინგული აქტივობები, რომლებსაც კომპანიები ატარებენ არდადეგების ან განსაკუთრებული სეზონების დროს. ასეთი კამპანიების მიზანია მომხმარებელთა ყურადღების მიპყრობა, გაყიდვების სტიმულირება და ბრენდის ან პროდუქტის ირგვლივ სადღესასწაულო ატმოსფეროს შექმნა. ეს კამპანიები შეიძლება მერყეობდეს სადღესასწაულო პერიოდში გაყიდვების გაზრდიდან მომხმარებელთა კავშირების გაძლიერებამდე და ბრენდის ცნობადობამდე.

მზად ხართ საკურორტო სეზონისთვის, როგორიც სხვა არ არის? მიუხედავად მიმდინარე გლობალური პანდემიისა, მოსალოდნელია, რომ სადღესასწაულო გაყიდვები კვლავ გაიზრდება.

თუ ბოლო რამდენიმე წელი არის რაიმე ნიშანი, ბიზნესის მფლობელები კვლავ განახორციელებენ თავიანთ გეგმებს რამდენიმე კვირით (და ბოლო საათებით!) მათი დიდი არდადეგების დაწყებამდე. აქციები.

სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

მაგრამ რაც უფრო მეტი მომხმარებელი ყიდულობს ონლაინ ყიდვას, წინასწარ დაგეგმვა მნიშვნელოვანი ხდება. არ არსებობს უკეთესი დრო, ვიდრე ახლა, რომ დაიწყოთ ფიქრი თქვენი სადღესასწაულო მარკეტინგული კამპანიების შესახებ - გარდა ამისა, ადრეული მომზადება დაგეხმარებათ წარმატებისკენ (და შეამცირებს შეშლილი აჩქარების ალბათობას ბოლოს).

სეზონი ოფიციალურად იწყება შავი პარასკევით და კიბერ ორშაბათით, ასევე ცნობილი როგორც "კიბერ კვირა" და მთავრდება დეკემბრის არდადეგებით.

სადღესასწაულო სავაჭრო სეზონი ქ საცალო ვაჭრობა იგრძნობა მთელ მსოფლიოში. მიუხედავად იმისა, რომ შავი პარასკევი და კიბერ ორშაბათი დაიწყო შეერთებულ შტატებში, მყიდველები მთელს მსოფლიოში შეეჩვივნენ ორთვიან სადღესასწაულო შოპინგის.

თუმცა, ჩვენ სრულად ვართ დაგეგმვის ფაზაში: შესაძლოა წარმატებული სეზონის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი.

ბევრი რამ მიდის სადღესასწაულო კამპანიის შესაქმნელად სულ უფრო ციფრულ 2020 წელს:

• კრეატიულობა წარმატების გასაღებია, მაგრამ ამისთვის გაყიდვების გაზრდა შეიძლება საჭირო გახდეს არხის განაწილება.
• დაბრუნებულ და ახალ კლიენტებს განსხვავებული შესყიდვების ქცევა აქვთ, მაგრამ სიმარტივე საშუალებას აძლევს საცალო მოვაჭრეებს სწრაფად მოერგოს.
• აგურის და ნაღმტყორცნების შოპინგი ახალ გამოწვევებს უქმნის, რაც აიძულებს ბრენდებს მეტი ყურადღება გაამახვილონ ონლაინ გაყიდვებზე.

ეს არის ბალანსი მარკეტინგისა და ოპერაციებს შორის, სადაც საცალო ვაჭრობის ორი განყოფილება აგრძელებს უკეთეს მუშაობას, რადგან მომხმარებელთა მოლოდინები ითხოვს შეუფერხებელ ურთიერთქმედებას.

რა ქმნის დიდ შვებულების მარკეტინგულ სტრატეგიას

ამდენი უცნობის მქონე წელიწადში, ჯადოსნური დღესასწაულის სტრატეგიის შემუშავება შეიძლება განსაკუთრებით საშიში ჩანდეს. ნუ გადატვირთავთ თავს და მიჰყევით საფუძვლებს.

1. შეამოწმეთ წინა სადღესასწაულო მარკეტინგული კამპანიები. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

გლობალური პანდემია ქმნის გამოწვევების ახალ ტალღას არდადეგების დროს ნავიგაციისთვის. თუმცა, თქვენ მაინც შეგიძლიათ ისწავლოთ და მოემზადოთ წინა წარმატებებისთვის. გადახედეთ 2019 წლის ან თუნდაც 2018 წლის სტატისტიკას, რომ ნახოთ სად მოიგეთ და სად შეგიძლიათ გაუმჯობესება. თქვენი წინა სტრატეგიებისა და კამპანიების გადახედვა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ მსგავსი შეცდომები.

შესრულების სტატისტიკის გარდა, ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებლის მონაცემები. მნიშვნელოვნად შეიცვალა თქვენი მომხმარებელთა ბაზა გასული წლის განმავლობაში? რას აფასებენ ისინი? თქვენი იდეალური მომხმარებლის ამ ძირითადი ელემენტების გაგება დაგეხმარებათ შექმნათ სადღესასწაულო შეტყობინებები, რომლებიც გამოიმუშავებენ დაწკაპუნებებს.

2. გამოავლინეთ სადღესასწაულო მარკეტინგის სტრატეგიები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს აუდიტორიას.

სადღესასწაულო მარკეტინგის ძალისხმევა არ არის შექმნილი თანაბარი. ნუ დააკოპირებთ მხოლოდ თქვენი კონკურენტების სტრატეგიებს. წარმატებული სადღესასწაულო მარკეტინგული კამპანიის გასაღები არის იმის ცოდნა, თუ როგორ ესაუბროთ თქვენს მომხმარებლებს. თუ გყავთ ახალგაზრდა მომხმარებლები, როგორიცაა თაობა Z ან ათასწლეულებიგანიხილეთ თქვენი სოციალური კომერციის მცდელობების გაძლიერება სპეციალური შეთავაზებების გასაზიარებლად ან გარკვეული პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის. თუ თქვენ იმყოფებით აგურისა და ნაღმტყორცნების ადგილას, იყავით კრეატიული საჩუქრების იდეებით ბოლო წუთში, რომლებიც ხელმისაწვდომია ბორდიურზე მიტანისთვის ან იყიდეთ ონლაინ, აიღეთ მაღაზიაში (BOPIS).

3. შექმენით განაწილების გრაფიკი. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

რაც შეეხება დღესასწაულებს, იმუშავეთ უფრო ჭკვიანურად და არა რთულად. იპოვეთ კონტენტის განაწილების შესაძლებლობები, რომლებიც არა მხოლოდ დაზოგავთ თქვენს დროსა და ფულს, არამედ შეგიქმნით უფრო ერთიან გამოცდილებას თქვენი მომხმარებლებისთვის.

სადღესასწაულო მარკეტინგის შეცდომები, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული

მიუხედავად იმისა, რომ ყველა კამპანია თანაბრად არ იქმნება, ნამდვილად არსებობს გარკვეული ტაქტიკა, რომლის თავიდან აცილებაც შესაძლებელია. მოდით შევხედოთ მთავარ შეცდომებს, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული.

1. თქვენი მყიდველის პერსონის გაუგებრობა.

ნომერ პირველი რჩევა ნებისმიერი ბიზნესისთვის: გაიგე შენი კლიენტი. ეს რჩევა შეიძლება ჩანდეს, როგორც მყარი ჩანაწერი, მაგრამ ეს არ შეიძლება იყოს უფრო მნიშვნელოვანი თქვენი სადღესასწაულო მარკეტინგის წარმატებისთვის. როგორც მომხმარებლები, ჩვენ ვცხოვრობთ სამყაროში, სადაც არასოდეს ვართ განშორებულები. ამას ემატება გლობალური პანდემიის პირობებში ცხოვრება და ჩვენ ვხვდებით იმაზე მეტს, ვიდრე მოსალოდნელია.

სპეციალურად თქვენი მომხმარებლებისთვის შექმნილი მარკეტინგული კამპანია დაეხმარება თქვენს ბრენდს გამოირჩევა კონკურენტებს შორის და მიიპყრო მომხმარებლების ყურადღება.

2. ფოკუსირება მხოლოდ ერთ მარკეტინგულ ტაქტიკაზე. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

ერთ მარკეტინგულ ტაქტიკაზე დაყრდნობა არა მხოლოდ ზღუდავს თქვენს პოტენციურ მომხმარებლამდე მისაწვდომობას, ის ასევე ართმევს მომხმარებლებს კრეატიულობასა და ავთენტურობას, რომელსაც ისინი მოელიან. მიუხედავად იმისა, რომ შესაძლოა თქვენი დროის უმეტესი ნაწილი გაატაროთ ერთ ან ორ მარკეტინგულ ტაქტიკაზე, როგორიცაა გავლენიანი მარკეტინგი ან აჩვენეთ რეკლამა, გამოიყენეთ საკურორტო სეზონი ახალი შესაძლებლობების საცდელად. შესაძლებელია შეკვეთის განთავსება ინსტაგრამზე ან ფეისბუქის მაღაზიები .

3. ბოლო წუთის დაგეგმვა.

ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც ყველა ზომის ბიზნესი უშვებს არდადეგების დროს, არის დროული დაგეგმვა. წელს მომხმარებლები უფრო ადრე ყიდულობენ, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა დაიწყოთ თქვენი მარკეტინგული ტაქტიკის ანალოგიურად გამოყენება.

4. ძალიან ბევრი ელფოსტის გაგზავნა. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

გადადით თქვენს საფოსტო ყუთში და დათვალეთ რამდენ სარეკლამო წერილს იღებთ დღეში. ალბათ იმაზე მეტი ვიდრე შენ გინდა.

ახლა ჰკითხეთ საკუთარ თავს რა ელ.ფოსტა მიიპყრო შენი ყურადღება. რა იყო მათში განსხვავებული?

სადღესასწაულო ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი მისი გადაჭარბება ადვილია, მაგრამ ეს არის ელ.წერილი, რომელიც მატებს ღირებულებას და კრეატიულობა, რომელიც იქცევს თქვენი აბონენტების ყურადღებას. მარტივი, მაგრამ მიმზიდველი სათაურის ხაზმა უნდა გამოიწვიოს ინტერესი, მაგრამ თქვენ მხოლოდ გაზრდით თქვენს CTR-ს დამატებითი ღირებულების მქონე ელფოსტის შექმნით. იცოდეთ რამდენი ელფოსტაა თქვენს ნაკადში და რა მიზანს ემსახურება თითოეული.

ეს შეამცირებს თქვენი გუნდის დატვირთვას და გააუმჯობესებს მომხმარებლის საერთო კმაყოფილებას.

8 სადღესასწაულო მარკეტინგის სტრატეგია, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ 2020 წელს

შემდეგი სადღესასწაულო მარკეტინგის რჩევები და სარეკლამო იდეები დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი ძალისხმევა გაზარდოთ გაყიდვების წლის ყველაზე მომგებიან დროს.

• სიმარტივის მხარეზე შეცდომა.
• მოემზადეთ რეაგირებისთვის და სწრაფად ადაპტირებისთვის.
• მიიღეთ უფრო კონტენტზე ორიენტირებული მიდგომა.
• მოემზადეთ მეტი კონკურენციისთვის, ვიდრე ოდესმე.
• განიხილეთ გავლენის სტრატეგია.
• მოერიდეთ ცრუ სასწრაფოობას. შექმენით ყიდვის რეალური მიზეზი.
• არ დაივიწყოთ თქვენი არსებული კლიენტები.
• პარტნიორი არაკომერციულ ორგანიზაციასთან.

1. შეცდი სიმარტივის მხარეს. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

ადვილია შვებულების დაგეგმვის აურზაურში ჩაბმა. მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში, უმჯობესია დაიწყოთ მცირე სადღესასწაულო კამპანიებით, განსაკუთრებით თუ ეს თქვენი პირველი საკურორტო სეზონია, როგორც ბრენდი.

მსხვილი საცალო მოვაჭრეებიც კი, რომლებიც ათწლეულების განმავლობაში არსებობდნენ, ხშირად მიმართავენ საფუძვლებს არდადეგების დროს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენი გუნდის გამტარუნარიანობაზე და თქვენი ოპერაციების მხარდაჭერის ოდენობაზე არდადეგების დროს.

მარტივი სადღესასწაულო კამპანიების გასაღები? StoryMiners-ის დამფუძნებლისა და მმართველი პარტნიორის მაიკ ვიტენშტეინის თქმით, თითოეულმა მესიჯმა უნდა შესთავაზოს ერთი იდეა, ერთი სარგებელი და ერთი ემოცია.

სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

« IDEA არის შედეგი, რომელსაც შეუძლია მოგაწოდოთ თქვენი პროდუქტი/მომსახურება/საჩუქარი, ბენეფიტი არის ის, რასაც მყიდველი იღებს (აუცილებლად არ არის მიმღები საჩუქრის შემთხვევაში), და ემოცია არის ის, რაც იზიდავს მათ და ეხმარება მათ დამახსოვრებაში.”

არდადეგები არ არის საუკეთესო დრო ახალი პერსონალიზებული მომხმარებლის გამოცდილებისთვის ექსპერიმენტებისთვის, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მთელი წლის განმავლობაში ატარებთ ვრცელ ტესტირებას და კვლევას სწორი შეტყობინებების გასაძლიერებლად. ძალიან ბევრია სასწორზე. თუ გსურთ იყოთ უფრო კრეატიული და სცადოთ ახალი მიდგომა, განიხილეთ A/B ტესტის გაკეთება. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

რეპუტაცია, რომელიც თქვენ შექმენით მომხმარებლებთან მთელი წლის განმავლობაში, იქნება ერთ-ერთი გადამწყვეტი ფაქტორი, როდესაც ისინი აირჩევენ სად იყიდონ დასვენებისთვის. დარწმუნდით, რომ გაქვთ მომხმარებლის გამოცდილება, შეესაბამება იმას, რაც მათ განიცადეს წარსულში საყიდლების დროს.

DigitlHaus სააგენტოს მარკეტინგის სტრატეგი ჩელსი დევიტი გვირჩევს გამოყენებას სოციალური ქსელები კლიენტებთან დასაკავშირებლად.

„აირჩიეთ სტრატეგია, რომელიც იქნება მომხმარებელზე ორიენტირებული. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ გაგზავნოთ ელ.წერილები გაყიდვების ფასებით გადახაზული და შავი პარასკევი და კიბერ ორშაბათი დიდი თამამად შრიფტი, აირჩიე ჰეშთეგი თქვენი კამპანიისთვის, რაღაც საინტერესო, რაც მომხმარებლებს სურთ გააზიარონ თავიანთი სოციალური არხებით, რათა იგრძნონ, რომ რაღაცის ნაწილია.

ამ ტაქტიკით თქვენ არა მხოლოდ ქმნით კავშირს, არამედ აყალიბებთ ნდობას და აუდიტორიას, ასე რომ, როდესაც გაყიდვების დრო ახლოვდება, თქვენი ბრენდი ახსოვთ.”

2. მოემზადეთ სწრაფი რეაგირებისა და ადაპტაციისთვის. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

გამონათქვამს „ყველა ხელები გემბანზე“ არ აქვს მეტი მნიშვნელობა, ვიდრე მაშინ, როცა საცალო ვაჭრობაში მუშაობ არდადეგების დროს და ებრძვი გლობალურ პანდემიას.

2019 წლის შავი პარასკევის დროს მომხმარებლები იმედგაცრუებულნი იყვნენ, როდესაც მათი J.Crew შეკვეთები არ სრულდებოდა.

ტექნიკური პრობლემები თითქმის მთელი დღის განმავლობაში გაგრძელდა, ამიტომ ბევრი მომხმარებელი უბრალოდ სხვაგან ყიდულობდა.

არ აქვს მნიშვნელობა თქვენი ვებსაიტის ზომას, თქვენ დაგჭირდებათ ოპერატიული გუნდი, რათა მოაგვაროთ ნებისმიერი პრობლემა, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას თქვენს საიტზე, თქვენს განცხადებებში და სადმე სხვაგან.

„დარწმუნდით, რომ ყველა შესაბამისი რესურსი ხელმისაწვდომია და მზად არის დასარეკად. ბოლო, რაც გჭირდებათ, არის პრობლემა Google-ის ან Facebook-ის რეკლამასთან დაკავშირებით, სადაც არ არის ხელმისაწვდომი წარმომადგენელი, რომელიც დაგეხმარებათ ყველაზე კრიტიკულ მომენტებში.” 
- კალებ სიგელი, ვიცე პრეზიდენტი, Group8A

ეს სცილდება ციფრულ და შინაარსის მომზადებას. განიხილეთ ცვლილებების შეტანა თქვენს კლიენტთა მომსახურებაში, მიწოდებაში, შეკვეთების შესრულებისა და ოპერაციების გუნდებში დამატებითი ვიზიტორებისა და შეკვეთების მოსაგვარებლად.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა მოახდინოთ რეაგირება სწრაფად, როდესაც ყველაფერი ისე არ მიდის, როგორც დაგეგმილია.

„მიეცით საკუთარ თავს შესაძლებლობა, სწრაფად მოახდინოთ რეაგირება, როცა კამპანია დაიწყება. თუ რამე არ მუშაობს, თქვენ უნდა შეძლოთ ცვლილებები საათებში და არა დღეებში“.
- რაიან შოუ, შოგუნის ზრდის მარკეტინგის დირექტორი

3. მიიღეთ უფრო კონტენტზე ორიენტირებული მიდგომა. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

ონლაინ შოპინგი უკვე მეოთხედი საუკუნეა არსებობს, ამიტომ მომხმარებლები უფრო კარგად იცნობენ სადღესასწაულო კამპანიებს, ვიდრე ოდესმე.

იმის გამო, რომ ისინი ხშირად ხედავენ ერთსა და იმავე ნივთებს ყოველწლიურად, მათი თვალები შეიძლება გაბრწყინდეს გაყიდვებისა და მარკეტინგის ტრადიციულ მეთოდებზე.

იგივე თემები, რომლებიც გაჩნდა მთელი 2020 წელს ელექტრონული კომერცია, ასევე ვრცელდება სადღესასწაულო მარკეტინგის სტრატეგიებზე და უკეთესია, რომ ბრენდები მათ თავიანთ კამპანიებში აირიონ მეოთხე კვარტალში.

მთავარი თემა, რომელიც დარჩება აქტუალური არდადეგების დროს, არის „კონტენტის პირველი“ მიდგომა, რომელსაც დღეს ინოვაციური და მოდური ბრენდები იყენებენ. კონტენტ მარკეტინგის, როგორც მომხმარებლებთან მისაწვდომი მეთოდის გამოყენებით, ჩვენ ვიხილავთ ბრენდებს, რომლებიც გვთავაზობენ უფრო პერსონალიზებულ სავაჭრო გამოცდილებას, როგორიცაა სადღესასწაულო საჩუქრების გიდები, სავაჭრო ასისტენტები და აგურისა და ნაღმტყორცნების აქტივაციები.

სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

„ჩვეულებისგან ერთი ნაბიჯი გადადგით ელექტრონული კომერცია და ჩართეთ კონტენტის/კომერციის მიდგომა თქვენს სადღესასწაულო კამპანიებში. შეთავაზება თქვენს დამატებული ღირებულება მომხმარებელს, როგორიცაა საჩუქრების სახელმძღვანელო სხვადასხვა ტიპის კლიენტებისთვის. ეს ეხმარება შვებულების მყიდველებს გააცნობიერონ თქვენი პროდუქტები და რატომ იყვნენ ისინი უკეთესად ერთ პერსონაჟს, ვიდრე მეორეს. ” 
- ჯესიკა ლაგო, მარკეტინგისა და პარტნიორობის მენეჯერი, iMedia Inc.

თქვენი სადღესასწაულო მარკეტინგის იდეებში კონტენტ სტრატეგიის ელემენტის დამატებამ შეიძლება დიდი ჯილდო მოიპოვოს, განსაკუთრებით თუ მხედველობაში გაქვთ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO). ეს ხელს შეუწყობს ორგანული ტრაფიკის მოზიდვას თქვენს საიტზე, რადგან მომხმარებლები მოძებნიან თქვენ მიერ გაყიდულ პროდუქტებს, მაშინაც კი, თუ მათ აქამდე არასოდეს შეუძენიათ თქვენგან.

თუ თქვენ შემოიტანეთ ახალი გასული წლის განმავლობაში ბრენდის ხმა ან მომხმარებელთა მარკეტინგული სტრატეგია, დარწმუნდით, რომ ჩართეთ ეს ახალი გზავნილი თქვენს სადღესასწაულო კამპანიებში - წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლის არათანმიმდევრული გამოცდილება. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

„თუ თქვენ გაქვთ ახალი ან გაფართოებული „სამიზნე“ ინიციატივა თქვენი ბრენდისთვის, მკვეთრად მოუყვეთ მომხმარებლებს ამ ძალისხმევის შესახებ და ამ ისტორიის შერწყმა მთელი თქვენი სადღესასწაულო მარკეტინგის განმავლობაში, შეიძლება დაეხმაროს მომხმარებელთა მოტივაციას, დახარჯონ თავიანთი ფული და გააერთიანონ საკუთარი თავი და საჩუქრების გამცემი ამ მიზნის მხარდაჭერით. . » 
- რონ სმიტი, ციფრული სპეციალისტი

4. მოემზადეთ მეტი კონკურენციისთვის, ვიდრე ოდესმე.

ყველა სადღესასწაულო აქცია მიმდინარეობს სადღესასწაულო შოპინგის სეზონზე, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი უფრო მნიშვნელოვანი იქნება, ვიდრე ოდესმე, მომხმარებლების მოსაზიდად თქვენს ონლაინ მაღაზიაში. დარწმუნდით, რომ თქვენი ელ.ფოსტის მარკეტინგის კამპანიები დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ ბრბოსგან, მკაფიოდ გამოხატოთ თქვენი სავაჭრო უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით.

”შეეცადეთ იფიქროთ ყუთის მიღმა. გამოიყენეთ რაიმე საინტერესო/უნიკალური, რაც იცით თქვენი სამიზნე დემოგრაფიის შესახებ და ისაუბრეთ მასზე, ვიდრე უბრალოდ გამოიყენოთ ტრადიციული (მარტივი) დღესასწაულებთან დაკავშირებული თემები.”
— კალეი მური, KaleighMoore.com

მაგრამ კლიენტების კარში მოხვედრა ბრძოლის მხოლოდ ნაწილია. მყიდველების 3/4-ზე მეტი ტოვებს საიტს შესყიდვის გარეშე. კალათების მიტოვების ტარიფები გაზრდილ კონკურენციასთან ერთად 2020 წლის არდადეგებს გახდის რთული დროა საცალო ვაჭრობისთვის, რომლებიც იბრძვიან კლიენტების ცვალებად აქტივობაზე. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

„დარწმუნდით, რომ საკურორტო სეზონის დაწყებამდე გაქვთ ეფექტური გადამიზნების კამპანიები.

თქვენ უნდა შეახსენოთ თქვენს მომხმარებლებს, თუ რატომ ეწვივნენ მათ პირველად თქვენს საიტს ან დაამატეს ეს პროდუქტი კალათაში. გამოიყენეთ ფასდაკლების კოდები და უფასო მიწოდება, რათა დაიბრუნოთ ისინი და გამოარჩიოთ თქვენი კონკურენტებისგან. »
- მიშელ რუკერი, შინაარსის სპეციალისტი, 5874

5. გაითვალისწინეთ გავლენის სტრატეგია.

ინფლუენსერების ეფექტურობა განსხვავდება ინდუსტრიის მიხედვით, მაგრამ მოსალოდნელია, რომ დროს არდადეგები სოციალურ ქსელებში უფრო მეტი მომხმარებელი შევა სისტემაში, ვიდრე ოდესმე.

ფეისბუქი, ინსტაგრამი და ტვიტერი შესანიშნავი შესაძლებლობაა არდადეგების დროს თქვენს ბრენდთან ურთიერთობისთვის. გახადეთ თქვენი ყოფნა ცნობილი მომხმარებლებისთვის სოციალური ქსელები, გავლენის სტრატეგიის გამოყენებით, რომელიც გრძელდება არდადეგებამდე.

„ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინფლუენსერები დაფინანსებული, მაგრამ არა სარეკლამო, დღესასწაულების სპეციფიკური შინაარსის შესაქმნელად. Შეგიძლია იკითხო მათი აჩვენეთ თქვენი პროდუქტები, რომლებიც გამოიყენება სადღესასწაულო დღესასწაულების დროს. ეს წაახალისებს მათ მიმდევრებს, სცადონ თქვენი პროდუქტები.” 
- შეინ ბარკერი, დამფუძნებელი, https://shanebarker.com/

6. მოერიდეთ ცრუ სასწრაფოობას. შექმენით ყიდვის რეალური მიზეზი.

თუ პანიკურმა ყიდვამ რაიმე გვასწავლა წელს, ეს ის არის, რომ მომხმარებლები იყიდიან მაშინ, როდესაც დარწმუნებულნი არიან, რომ ის, რაც მათ სჭირდებათ ან სურთ, გაიყიდება. საკურორტო სეზონი ცნობილია მსხვილი გარიგებებით, რომელთა პოვნა მხოლოდ წელიწადში ერთხელ არის შესაძლებელი და მყიდველებმა იციან როგორ იპოვონ კარგი.

თქვენი სადღესასწაულო მარკეტინგის გეგმების შედგენისას, დარწმუნდით, რომ ნათლად მოუწოდებთ მყიდველებს, ეწვიონ თქვენს ონლაინ მაღაზიას და განახორციელონ შესყიდვები.

„რა სარეკლამო კამპანიის გაშვებასაც გადაწყვეტთ, დარწმუნდით, რომ კლიენტებს აქვთ მიზეზი, იყიდონ NOW, BS-ის გარეშე.

მაგალითად, შესაძლოა, თქვენი ბრენდი რეალურად აგრძელებს გაყიდვებს მხოლოდ წელიწადში ერთხელ ან ორჯერ - და ეს არის ერთ-ერთი ასეთი შემთხვევა. საოცარი!

ან იქნებ თქვენი შვებულების მოგების პროცენტს გადასცემთ ნახშირბადის ოფსეტური ორგანიზაციას სატვირთო მანქანებიდან ჰაერის დაბინძურების გიჟური ზრდის ასანაზღაურებლად. ეს დამაჯერებელია!

როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი კუთხით, მოერიდეთ ცრუ სასწრაფოობას... რადგან მყიდველებს შეუძლიათ მისი სუნი ერთი მილის მოშორებით."
— Lianna Patch, დამფუძნებელი, Copywriting Punchline Conversion

სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

არსებობს მშვენიერი ზღვარი შემთხვევითი ფასდაკლებებისა და საჩუქრების გამოყენებასა და თქვენს მომხმარებლებთან ურთიერთობის დამყარებას შორის. თქვენ არ გსურთ თქვენი ბრენდის იმ დონემდე გაუფასურება, როდესაც მომხმარებლები ფიქრობენ, რომ ეს იაფია, რადგან შემდეგ ისინი არ იქნებიან იძულებულნი განმეორებითი შესყიდვა. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

„თქვენ გაქვთ ორი ძირითადი შესაძლებლობა - მიაწოდოთ ღირებულება მყიდველებს, რომლებიც წინასწარ გეგმავენ ადრეული წვდომის, წინასწარი გაყიდვის საყიდლების ინსტრუმენტებს და შეხსენებებს, შემდეგ კი იმ ბოლო წამის იმპულსურ მყიდველებს პერსონალიზებული შეტყობინებებით და კონკრეტული შეთავაზებებით. ის ყოველდღიური საბანი 60%-მდე ფასდაკლებით აღარ არის რეზონანსი. ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ თქვენ გაქვთ მხოლოდ ერთი ფასდაკლებული ნივთი.”
- ჯული კაუსი, ელექტრონული კომერციის სტრატეგი, Revenue River

საკურორტო სეზონი არ არის მხოლოდ შემოსავლის გამომუშავება, ის ასევე ეხება მომხმარებლებთან დაკავშირებას, რომლებიც დაბრუნდებიან საყიდლებზე არასეზონის დროს. დარწმუნდით, რომ მომხმარებელთა შენარჩუნება უმთავრესი პრიორიტეტია ამ საკურორტო სეზონზე ნებისმიერი მარკეტინგული გადაწყვეტილების მიღებისას.

7. არ დაივიწყოთ თქვენი არსებული კლიენტები.

დიდი შანსია, რომ სტუმრები, რომლებიც თქვენს საიტზე მოდიან არდადეგების დროს, იქნებიან ახალი და დაბრუნებული მომხმარებლების ჯანსაღი ნაზავი. განმეორებითი მყიდველისთვის შესყიდვის გზა ძალიან განსხვავდება ახალი მყიდველისთვის, ასე რომ გაითვალისწინეთ ორივე თქვენი გეგმების შედგენისას.

„გყავთ ადამიანები, რომლებმაც შარშან იყიდეს, მაგრამ წელს ეს არ გააკეთეს? მაგარია. დროა მიზანმიმართული იყოს ისინი. იქნებ საჩუქრის აქციით ვინმეს ცხოვრებაში? Შესაძლოა, პროდუქტის რეკომენდაცია ეს არის ლოგიკური შემდეგი შესყიდვა პირველის შემდეგ? თქვენ მაინც უნდა სცადოთ რაიმე, რომ ისინი დაბრუნდნენ და ხელახლა იყიდონ. ეს არის დაბალი ჩამოკიდებული ხილი. უნდა დააკაკუნო იქ, სადაც ციფრული კარი უკვე ღიაა“. 
- სკოტ გინსბერგი, Metric Digital-ის კონტენტის ხელმძღვანელი

8. პარტნიორი არაკომერციულ ორგანიზაციასთან. სადღესასწაულო მარკეტინგის კამპანიები.

ბოლოს და ბოლოს, დასვენების სეზონია და მძიმე წლის შემდეგ, მომხმარებლები მოუთმენლად ელიან სეზონის გართობას. ბევრისთვის ეს ნიშნავს დაბრუნებას და კარგი საქმეების კეთებას. იფიქრეთ არაკომერციულ ორგანიზაციასთან პარტნიორობაზე, რათა შეხვიდეთ სადღესასწაულო განწყობაზე და გაუზიაროთ თქვენი ბრენდის მისია მომხმარებლებს. თუ არ იცით საიდან დაიწყოთ, იფიქრეთ ადგილობრივ ორგანიზაციასთან პარტნიორობაზე ან დაუკავშირდით თქვენს კლიენტებს, რომ ნახოთ რომელი ორგანიზაციები არიან მათ გულთან ახლოს. დაასრულეთ წელი პოზიტიურად!

გამოყვანის

საკურორტო სეზონი შექმნის ან დაარღვევს შემოსავლის მიზნებს თითქმის ყველა B2C საცალო ვაჭრობისთვის.

მომხმარებელთა მატება, რომლებიც ყიდულობენ ინტერნეტში, კონკურენციის მუდმივ ნაკადთან ერთად, ართულებს ბრენდებს წარმატების მიღწევას არდადეგების დროს, მაგრამ არის ნაბიჯები, რომელთა გადადგმაც შეგიძლიათ Cyber ​​5-მდე, რომელიც შეძლებს თქვენი ბრენდის პოზიციონირებას სხვებზე მაღლა და ლოიალური მომხმარებლების მოპოვება.

დაიწყეთ დაგეგმვა ახლავე, გაითვალისწინეთ თქვენი მომხმარებლები თქვენს მიერ მიღებულ ყველა გადაწყვეტილებაში და გახსოვდეთ, რომ დაადგინეთ თქვენი ბრენდის საერთო ღირებულება.

სტამბა АЗБУКА