Call-to-action (CTA) არის მარკეტინგული ტექნიკა, რომელიც გამოიყენება აუდიტორიის წახალისების მიზნით, განახორციელოს კონკრეტული მოქმედება სარეკლამო ან საინფორმაციო შინაარსის ნახვის შემდეგ. ის მოუწოდებს პოტენციურ კლიენტს ან მომხმარებელს კონკრეტულ ნაბიჯზე, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს პროდუქტის ან სერვისის შეძენას, საინფორმაციო ბიულეტენის გამოწერას, ფორმის შევსებას, ფაილების ჩამოტვირთვას და ა.შ.
ქმედებისკენ ძლიერი მოწოდების შექმნა (CTA) მნიშვნელოვანია ვიზიტორების ლიდერებად გადაქცევისთვის, მაგრამ როგორ შეგიძლიათ იპოვოთ სრულყოფილი? როგორ იცით, რომ ეს არის სრულყოფილი და რა არის მოქმედების გამარჯვების მოწოდების რამდენიმე მაგალითი?
თუ თქვენ გიჭირთ შექმნათ ძლიერი CTA, ეს ჩარჩო დაგეხმარებათ შექმნათ თქვენი ბიზნესისთვის ოპტიმიზირებული უნიკალური CTA.
რა არის მოწოდება მოქმედებისკენ?
მოწოდება მოქმედებისკენ არის ის, როდესაც ეუბნებით ვიზიტორებს, რა უნდა გააკეთონ თქვენი შინაარსის ნახვის შემდეგ (სადესანტო გვერდი, ამომხტარი ფანჯარა, ბლოგის პოსტი, სოციალური რეკლამა და ა.შ.).
თუ თქვენ ფიქრობთ თქვენი მომხმარებლის მოგზაურობის საგზაო რუკაზე, CTA მიუთითებს ვიზიტორს მყიდველის მოგზაურობის პირველ საფეხურზე.
რას აკეთებს მოწოდება მოქმედებისკენ? დიდი ?
მაშ, როგორი ტიპის მოწოდება არის საუკეთესო?
სამწუხაროდ, არ არსებობს ერთი ზომის გამოსავალი ან ერთი სრულყოფილი ფორმულა ყველა ბიზნესისთვის.
სხვადასხვა კომპანია გამოიყენებს განსხვავებულ სტრატეგიას, რომელიც ძირითადად დაფუძნებულია მათი იდეალური მომხმარებლის ყიდვის ციკლზე და მტკივნეულ წერტილებზე.
მაგალითად, ვინმეს, რომელიც ყიდის CRM პროგრამულ უზრუნველყოფას, სავარაუდოდ, ძალიან განსხვავებული მოწოდება ექნება მოქმედებისკენ, ვიდრე ის, ვინც გიყიდის ლანჩს $10.
CRM კომპანიის CTA, სავარაუდოდ, თავდაპირველად რბილი კითხვა იქნება, როგორიცაა ვიქტორინა, დემო ვიდეოს ყურება ან საქმის შესწავლის ყურება. თუმცა, კვების სერვისს შეიძლება ჰქონდეს უფრო პირდაპირი მოწოდება მოქმედებისკენ, როგორიცაა „შეუკვეთე ახლა“ ან „ახლავე იყიდე“.
თუმცა, რა თქმა უნდა, არსებობს რამდენიმე რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ თქვენი კონვერტაციის გასაუმჯობესებლად, არ აქვს მნიშვნელობა თქვენი ინდუსტრია ან ბიზნეს მოდელი. აქ არის რამოდენიმე რჩევა.
შექმენით ძლიერი დამოკიდებულება. მოწოდება მოქმედებისკენ.
CTA სცილდება ყიდვის ღილაკს.
CTA-ს გარშემო არსებული ტექსტი ბევრად უფრო მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს CTA-ს წარმატებაზე, ვიდრე თავად ღილაკზე მოცემული სიტყვები.
წარმატებული პერსონალიზაციის გასაღები არის იმის ცოდნა, თუ რა ეხმიანება თქვენს აუდიტორიას.
მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით CRM პროგრამულ უზრუნველყოფას, შეგიძლიათ ჩართოთ მონაცემები საქმის შესწავლიდან და იპოვოთ ძირითადი ტკივილის წერტილი.
მაგალითი შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს: „გაზარდეთ გაყიდვები ნაკლებ დროში. გამოსავალი ტყვიის ხარისხის 10-ჯერ გაუმჯობესებისთვის."
გამოიყენეთ სამოქმედო სიტყვები
თქვენი მიზანი ყოველთვის არის თქვენი ვიზიტორის მოტივაცია, რომ განახორციელოს მოქმედება, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ თქვენ უნდა გამოიყენოთ ზმნები თქვენს ასლში.
მაგალითად, ზოგიერთი ყველაზე გავრცელებული CTA სიტყვა მოიცავს:
- განბლოკვა
- შემოგვიერთდი
- დაწყება
- წერილი
მიეცით მყისიერი კმაყოფილება. მოწოდება მოქმედებისკენ.
ბევრი ფანტასტიკური მოწოდება მოქმედებისკენ ასევე დამაკმაყოფილებელია. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით სითბოს რუქის პროგრამულ უზრუნველყოფას, ღილაკის ნაცვლად, რომელიც ამბობს „წადი“, ღილაკზე შეიძლება იყოს მსგავსი რამ „მაჩვენე ჩემი სითბოს რუკა“.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მყისიერი ჯილდო ინსტალაციის ასლში. როგორც ქვემოთ ნახავთ, OptinMonster-ს აქვს ინსტალაციის ასლი, რომელშიც ნათქვამია: „მყისიერად გაზარდეთ თქვენი ელ.ფოსტის სია, შექმენით მეტი პოტენციალი და გაზარდეთ გაყიდვები“. გაითვალისწინეთ, რომ მყისიერი კმაყოფილების მიღება ასევე მოითხოვს, რომ ღრმად გაიგოთ თქვენი აუდიტორია და მათი ტკივილის წერტილები.
შექმენით სასწრაფოობა. მოწოდება მოქმედებისკენ.
აქტუალობა ასევე მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით დაბალფასიანი ნივთებისთვის. მაგალითად, ისეთი სიტყვების ჩართვა, როგორიცაა „ახლა“ და „დღეს“ შეიძლება დაგვეხმაროს კონვერტაციის გაზრდა. საჭიროების შემთხვევაში, თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაამატოთ უკუმთვლელი ტაიმერი და ინვენტარის მრიცხველები. თუმცა, თუ თქვენ აცხადებთ, რომ ხურავთ შეთავაზებას, თქვენ უნდა დახუროთ იგი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი კლიენტები მიხვდებიან, რომ ეს არ არის საჭირო.
გახადე ის დაუძლეველი
როდესაც თქვენი იდეალური პერსპექტივა გამოჩნდება თქვენს ვებსაიტზე, თქვენი ამოცანაა წარუდგინოთ მათ ისეთი შემოთავაზება, რომელიც იმდენად აქტუალურია, რომ მისი მიღება ადვილია. ამას დაინახავთ ქმედებისკენ მოწოდების შემდეგ მაგალითებში. ჭეშმარიტად დამაჯერებელი შეთავაზების შექმნა ასევე მოითხოვს, რომ გაიგოთ თქვენი აუდიტორიის ტკივილის წერტილები. მაგალითად, თუ თქვენ მუშაობთ საკვების მიტანის სერვისისერიოზულ ლიდერს ნამდვილად სურს საკვების მიწოდება სახლში იმ მომენტში, როდესაც ისინი მოხვდებიან თქვენს ვებსაიტზე. ასე რომ, თუ თქვენი მოწოდება მოქმედებისკენ გთავაზობთ უფასო წინადადებას, მათთვის ადვილია მისი მიღება. ანალოგიურად, თუ თქვენ ყიდით ლეიბებს და შესთავაზებთ მომხმარებელს 200$-ს პირველ შენაძენზე, სერიოზული პოტენციური მომხმარებელი, რომელსაც ნამდვილად სურს ლეიბი, სიამოვნებით მოგცემთ ელ. ფოსტის მისამართს 200$-ად.
CTA-ების 20 ტიპი, რომლებიც გარდაქმნის. მოწოდება მოქმედებისკენ.
მზად ხართ გადახედოთ ქმედებისკენ მოწოდებებს, რომლებიც აწვდიან ღირებულებას? მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი ზუსტი ასლი მთლიანად იქნება დამოკიდებული თქვენს აუდიტორიაზე და ბიზნესზე, აქ არის 20 ნათელი მაგალითები მოწოდებები მოქმედებისკენ, რომელიც შთაგაგონებთ. ამ სიაში ყველაფერია B2B-დან B2C-მდე.
საწყისი გვერდები და სადესანტო გვერდები
მე გასწავლი გამდიდრებას
რამიტ სეტი ცნობილია გამორჩეული კოპირაიტირებით, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ მის ვებსაიტზე მოქმედების მოწოდება ასევე განსაკუთრებულია. ის გთავაზობთ კურსების ფართო სპექტრს თავის ვებსაიტზე, ამიტომ აუდიტორიის ზოგად გვერდზე გაგზავნის ნაცვლად, ის სთხოვს მათ ინტერაქტიული ვიქტორინის გავლას და შემდეგ აგზავნის მათ იმ შინაარსზე, რომელიც მათ ყველაზე მეტად შეეფერება.
მიუხედავად იმისა, რომ მის აუდიტორიას განსხვავებული ინტერესები აქვს, მათ ყველას ერთი რამ აქვს საერთო: მათ სურთ მეტი ფულის გამომუშავება და ამის გაკეთება სწრაფად. ის შესანიშნავ საქმეს აკეთებს ამ პრობლემის გადასაჭრელად, ამრეკლავი კითხვის დასმით და სწრაფი გადაწყვეტის მიწოდებით სულ რაღაც ერთ საათში. იმის გათვალისწინებით, რომ მისი კურსები, როგორც წესი, რამდენიმე ათასი დოლარი ღირს, მისი შესყიდვის ციკლი გაცილებით გრძელია, ამიტომ ის სვამს რბილ კითხვას უბრალოდ ვიქტორინის გამოყენებით. გაითვალისწინეთ, რომ ქმედებისკენ მოწოდება ასევე იყენებს სამოქმედო სიტყვას (დაწყება) და ინსტალაციის ასლი იმეორებს მის იდეალურ მყიდველს.
Crazy Egg
Crazy Egg გთავაზობთ პროგრამულ უზრუნველყოფას ვებსაიტებისთვის სითბოს რუქების შესაქმნელად. ეს CTA ასევე ეხება მყიდველის პიროვნებას. ტექსტიდან შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ის მიზნად ისახავს B2B მარკეტერიმონაცემებზე ორიენტირებული ადამიანი, რომელსაც სურს დაუყოვნებლივ გააუმჯობესოს თავისი ვებ – გვერდი. მოწოდება მოქმედებისკენ. გარდა ამისა, ისინი ამატებენ მტკიცებულებებს და სანდოობას წერით „300 ვებსაიტი იყენებს Crazy Egg-ს“.
ენა "Show Me My Heat Map" ასევე გთავაზობთ მყისიერ კმაყოფილებას და ეუბნება ვიზიტორს ზუსტად რას მიიღებენ, როდესაც ისინი შეიყვანენ თავიანთი ვებსაიტის URL. 30-დღიანი უფასო საცდელი პერიოდის დამატებით, ეს ჩვენი ქმედებისკენ მოწოდების მაგალითი დალუქავს გარიგებას კვალიფიციური ლიდერისთვის.
SparkToro. მოწოდება მოქმედებისკენ.
SparkToro არის შედარებით ახალი ინსტრუმენტი, რომელიც შემუშავებულია Moz-ის დამფუძნებლის რენდ ფიშკინის მიერ. მას ასევე აქვს ფანტასტიკური CTA, რომელიც არის ნათელი და ლაკონური. იმის გათვალისწინებით, რომ ეს ჯერ კიდევ ახალი კომპანიაა, CTA-ის დაყენება ნათლად ასახავს რას აკეთებს ინსტრუმენტი (გაეცანით რას კითხულობს თქვენი აუდიტორია, უყურებს და ა.შ.) და როგორ შეიძლება დაგეხმაროთ (შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მათ იქ, სადაც ისინი დადიან).
მათ აქვთ ფრიმიუმის მოდელი, ასე რომ, პირველი ნაბიჯი მომხმარებელთა მოგზაურობისას არის პოტენციურმა კლიენტებმა სცადონ პროგრამული უზრუნველყოფა და გაიგონ, როგორ მუშაობს იგი - მოქმედებისკენ მოწოდება არის ინსტრუმენტის გამოყენება. თუ თქვენ ხართ ამ პროდუქტის იდეალური მენეჯერი, ამის გამოყენება რთული არ არის უფასო ინსტრუმენტი თქვენი პრობლემის მოსაგვარებლად.
ნილ პატელი
ნილ პატელმა წლების განმავლობაში გამოსცადა მრავალი მოწოდება მოქმედებისკენ, მაგრამ ის მაინც უბრუნდება ამ პოპულარულს. ამ CTA-ს გასაღები არის მისი გეოგრაფიული პერსონალიზაცია. ეს არის ერთადერთი CTA სიაში, რომელიც გთავაზობთ პერსონალიზაციის ამ მომდევნო დონეს და ის ძალიან კარგად მუშაობს.
გარდა ამისა, ეს კითხვა ასახავს პოტენციურ კლიენტებს, რომლებიც არ არიან შესაფერისი მისი ბიზნესისთვის, რადგან მისი სერვისები ეხმარება ბიზნესებს ტრეფიკის გაზრდაში (სხვა საკითხებთან ერთად).
OptinMonster. მოწოდება მოქმედებისკენ.
OptinMonster გთავაზობთ კონვერტაციის ოპტიმიზაციის პროგრამულ უზრუნველყოფას, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ მათ აქვთ მკვლელობის მოწოდება.
OptinMonster CTA არის ერთ-ერთი იმ რამდენიმე CTA სიაში, რომელსაც აქვს როგორც დამაჯერებელი ასლი, ასევე დამაჯერებელი ვიზუალი. სურათი იპყრობს აუდიტორიის ყურადღებას და ყველას, ვისაც სურს საკუთარი ბიზნესის განვითარება, იძულებული იქნება წაიკითხოს დანარჩენი CTA.
სუფთა ასლი იზიდავს B2B მომხმარებლებს, რადგან გვპირდება:
- გაზარდეთ თქვენი საფოსტო სია
- მიიღეთ მეტი ლიდერი
- გაყიდვების მოცულობის გაზრდა
და ბოლოს, ტექსტი გვთავაზობს მყისიერ დაკმაყოფილებას, დაწყებული სიტყვით „მყისიერი“.
ლიფტი. მოწოდება მოქმედებისკენ.
Lyft CTA - CTA-ს შესანიშნავი მაგალითი პროდუქტისთვის / B2C სერვისები გაყიდვების მოკლე ციკლით. მიუხედავად იმისა, რომ ეს CTA არ ყიდის პროდუქტს ან მომსახურებას, ღირებულება მაინც მარტივი და გასაგებია: შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება მართვის დროს.
შეთავაზების სიმარტივისა და შეძენის მოკლე ციკლის გათვალისწინებით, მათ არ სჭირდებათ მეტი გარანტია ან მონაცემები.
HELIX. მოწოდება მოქმედებისკენ.
მოქმედებისკენ ეს მოწოდება შეუდარებელია კვალიფიციური ლიდერისთვის. თუ ლეიბებს ყიდულობთ და წააწყდებით ამ საიტს, აუცილებლად დააწკაპუნებთ მასზე, მაშინაც კი, თუ ჯერ არ ხართ დარწმუნებული, გსურთ თუ არა მათგან ყიდვა.
ისინი ასევე სთავაზობენ ნაზ შეკითხვას, რომელიც იწვევს ვიზიტორს ძილის ტესტის გასაკეთებლად, ვიდრე ლეიბის შეძენას. იმის გამო, რომ ისინი ყიდიან შედარებით ძვირადღირებულ ძვირადღირებულ ლეიბებს, კლიენტს ძილის ტესტის ჩაბარება ყავის პაემანზე თხოვნას ჰგავს. ეს არ არის სრული ვალდებულება, მაგრამ ეხმარება მათ შეეგუონ ბრენდს.
გაყიდვების ძალები. მოწოდება მოქმედებისკენ.
Salesforce არის ერთ-ერთი იმ რამდენიმე კომპანიადან, რომელიც აერთიანებს საქმის შესწავლას თავის CTA-სთან. ეს შესანიშნავია, რადგან იმის ნაცვლად, რომ თქვან, რატომ არის მათი პროდუქტი შესანიშნავი, ისინი აჩვენებენ, თუ როგორ მოუტანა წარმატება მათ მომხმარებლებს.
პოტენციურ კლიენტებთან მიახლოება თვალსაზრისები მონაცემები (20-ჯერ მეტი ქონების ტური) ასევე ზრდის ნდობას მათი ბრენდის მიმართ. ეს ასევე გაზრდის მიმზიდველობას მათი იდეალური პერსპექტივების მიმართ (ადამიანები, რომელთაც სურთ CRM, რათა დაეხმარონ მათ უფრო სწრაფად გამოიმუშაონ მეტი პოტენციალი). გარდა ამისა, მოქმედებისკენ მოწოდების ორივე ღილაკი არასავალდებულოა. ეს კარგად მუშაობს, რადგან ზრდის მათ შანსებს მიიღონ „დიახ“ ყველა ვიზიტორისგან.
MyFitnessPal
ეს პროდუქტი განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს გააუმჯობესოს ჯანმრთელობა, წონაში დაკლება და ფორმაში მოყვანა. თუმცა, მათი კლიენტებიდან ბევრი დამწყებია. როგორც ფიტნესის დამწყები, ჩემი ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ტკივილი არის ხელმისაწვდომი ინფორმაციის დიდი რაოდენობა. აქედან გამომდინარე, მათი პროდუქტი არსებობს, რათა გაადვილდეს დაწყება. ჩვენი მოწოდების ამ ერთ-ერთ მაგალითში, CTA ასახავს მათ იდეალურ მომხმარებელთა პროფილს. მასში ნახსენებია ფრაზა „ფიტნესი იწყება“, რომელიც მიესალმება მათ დამწყებ აუდიტორიას და აყალიბებს ბრენდს, როგორც ფიტნესის გამარტივების საშუალებას. მოწოდება მოქმედებისკენ. პირველი წინადადება ასევე ეხება ლიდერობის ტკივილს, რადგან ამ პროდუქტის ძლიერი ლიდერები ხშირად გრძნობენ, რომ მათი დიეტა უკონტროლოა.
და ბოლოს, ისინი ხაზს უსვამენ სამ მარტივ რამეს, რისი გაკეთებაც აპლიკაციას შეუძლია:
- თვალყური ადევნეთ თქვენს კალორიებს
- დაყავით ინგრედიენტები
- აქტივობის ჟურნალი
ღილაკზე არსებული ტექსტი ასევე არასავალდებულოა, რადგან ის ხაზს უსვამს "თავისუფალს".
GetResponse
ხელმისაწვდომია ასობით სხვადასხვა ელ.ფოსტის პროგრამული გადაწყვეტა და მათი უმეტესობა გთავაზობთ მრავალფეროვან დახვეწილ ფუნქციებს.
ეს CTA ძალიან ნათლად აჩვენებს რას გვთავაზობს. ინსტრუმენტი ამისთვის:
- ელექტრონული ფოსტის გაგზავნა
- შექმენით გვერდები
- მარკეტინგული პროცესების ავტომატიზაცია
ასევე გასაგებია, რას მიიღებს მომხმარებელი. ყვითლად მონიშნული ნაწილი აცოცხლებს და გადართავს შორის:
- მიიღეთ ლიდერები
- მიიღეთ გაყიდვები
- იზრდება
DoorDash. მოწოდება მოქმედებისკენ.
მე ვიცი, რომ ეს CTA მუშაობს, რადგან როდესაც დავწერე ეს პოსტი და გავაანალიზე DoorDash CTA, მე რეალურად გავაკეთე შეკვეთა! ღირებულების შეთავაზება ძალიან მარტივია: ისინი საჭმელს თქვენი საყვარელი რესტორნებიდან თქვენს კარამდე აწვდიან.
ეს არის თვითმმართველობის განმარტებითი, იაფი B2C პროდუქტი, შესყიდვის ციკლით, რომელიც გრძელდება დაახლოებით 30 წამი, ამიტომ მათ არ სჭირდებათ რაიმე გარანტიის ან ალტერნატიული ინსტალაციის ასლის შეთავაზება. სინამდვილეში, რაც უფრო ნაკლები ყურადღების გაფანტვა ექნება მყიდველს, მით უკეთესი იქნება კონვერტაციის კურსი. თქვენი მიწოდების მისამართის შეყვანის მოწოდება მიმზიდველია (და საბოლოოდ მომხიბლავი ჩემთვის), რადგან მინდოდა მენახა რომელ რესტორნებში მიწოდებდნენ. როგორც კი დავინახე, რომ საკვების მიწოდება მყისიერად შეიძლებოდა და შემეძლო გამეგრძელებინა მუშაობა, გამიადვილდა რამდენიმე დამატებითი დოლარის გადახდა. საკვების მიწოდება.
Stitch Fix. მოწოდება მოქმედებისკენ.
Stitch Fix-ს აქვს საინტერესო მიდგომა თავისი მოწოდებისადმი. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის B2C პროდუქტი, ის ასევე არის მუდმივი ვალდებულება, ამიტომ მას აქვს ოდნავ გრძელი გზა შესაძენად. ეს შედარებით ახალი კონცეფციაა, რამაც შეიძლება გაართულოს მოქმედებისკენ მოწოდება. (თუ მყიდველს არ ესმის, რას სთავაზობთ, ქმედებისკენ მოწოდება არ გარდაიქმნება.) იმის ნაცვლად, რომ გამოიყენონ ტექსტის მრავალი სტრიქონი, რათა ახსნან რას აკეთებენ, ისინი აწვდიან ვიდეოს, სადაც მამაკაცი და ქალი ხსნიან თავიანთ შეფუთვას. ყუთი, ცდილობდა მათ ტანსაცმელს და გააგზავნეთ ყუთი უკან. ამ შემთხვევაში, ვიდეო ბევრად უკეთ აჩვენებს, თუ როგორ მუშაობს პროცესი, ვიდრე ტექსტით ხსნის.
CTA ღილაკი ასევე არის რბილი მოთხოვნა შესყიდვის გზაზე პირველი გაჩერებისთვის: გაიარეთ სწრაფი ვიქტორინა.
სუმო. მოწოდება მოქმედებისკენ.
სუმოს აქვს შედარებით მარტივი მოწოდება მოქმედებისკენ B2B პროდუქტისთვის. ის სარგებლობს იმით, რომ ეს არის უფასო ინსტრუმენტი, რომელიც ავტომატურად გაგიადვილებთ თქვენს იდეალურ კლიენტზე დარეგისტრირებას. თუ ის ფაქტი, რომ ინსტრუმენტი უფასოა, ჯერ კიდევ არ დაგარწმუნათ, რომ დარეგისტრირდეთ, ისინი ასევე განმარტავენ, რომ მისი დაყენება მარტივია (რაც საკვანძო საკითხია ბევრი ელ.ფოსტის მარკეტინგისთვის).
- ინსტალაცია
- გააქტიურება (კოდირების გარეშე)
- იზრდება
ასევე, თუ ბევრი მომხმარებელი გყავთ, ჩაწერეთ ეს ნომერი. მათ აქვთ ზუსტი რიცხვი (884 ვებსაიტი) თავიანთ მოწოდებაში, რაც მატებს სანდოობას.
სწავლება
კარანტინმა ხალხს ბევრი დრო მისცა, რომ იფიქრონ ფულის გამომუშავების სხვა გზებზე ინტერნეტით და Teachable ბაზარი ყვავის. მათი მოწოდება მოქმედებისკენ საკმაოდ მარტივია და მიმართავს შედარებით ახალი კურსის შემქმნელთა აუდიტორიას (რაც იდეალურია, რადგან მათი პროგრამული უზრუნველყოფა შექმნილია მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი და მარტივი).
ისინი ასევე ხაზს უსვამენ უფასო საცდელ შეთავაზებას და უბრალოდ ითხოვენ ელ.ფოსტის მისამართს დასაწყებად.
Clickfunnels. მოწოდება მოქმედებისკენ.
სამოქმედო მოწოდების შესანიშნავი მაგალითების სია არ იქნება სრულყოფილი ClickFunnels-ის გარეშე. ისინი გაყიდვების ოსტატები არიან, ამიტომ მათ აშკარად აქვთ მკვლელობის მოწოდება.
ისინი ძირითადად მცირე კომპანიებს ყიდიან და მათი ასლები ამ მეწარმეებს აზარალებს. პირველი, ახალი მეწარმეების უმეტესობას არ შეუძლია დიდი ტექნიკური გუნდის დაქირავება და უბრალოდ სურთ მარტივი გადაწყვეტა, რომელიც ვიზიტორებს კლიენტებად აქცევს. ისინი ასევე ამატებენ ვიდეოს გვერდზე, რომელიც ავტომატურად უკრავს საიტზე შესვლისას და არსებითად აჩვენებს, თუ როგორ მუშაობს პროდუქტი, ვიდრე ახსნის მას მოქმედებისკენ მოწოდებაში.
საბოლოოდ, freemium შეთავაზება აიძულებს ხალხს გამოიყენონ პროგრამული უზრუნველყოფა უფასოდ. ისინი ასევე იყენებენ უფრო აქტუალურობას, ვიდრე ამ სიაში არსებული სხვა მოწოდებები მოქმედებისკენ, სიტყვა „ახლა“ ორჯერ არის ნახსენები და სხვა სიტყვები, როგორიცაა „სწრაფი“, მოქმედების წახალისებისთვის. გთხოვთ გაითვალისწინოთ: მიუხედავად იმისა, რომ ზეწოლა შეიძლება კარგად იმუშაოს ზოგიერთ პროდუქტზე, გაითვალისწინეთ თქვენი ბრენდი.
მაგალითად, თუ თქვენ სთავაზობთ ნაყოფიერების სერვისებს, ვინმეზე ზეწოლა, რომ დანიშნოს შეხვედრა, შექმნის არასენსიტიურ ბრენდის იმიჯს. თუმცა, ის მუშაობს ClickFunnels-ისთვის, რადგან მეწარმეების უმეტესობა თავს პროაქტიულად თვლის.
მითხარი მე
Adore Me გთავაზობთ ძალიან დამაჯერებელ B2C CTA-ს ამომხტარ ფანჯარაში. პირველ რიგში, ისინი ქმნიან რეალურ აუცილებლობას ათვლის ქრონომეტრით ზედა. მასში ასევე მითითებულია ფასდაკლება, რომელსაც მიიღებთ (ეს არის მნიშვნელოვანი ფასდაკლება და არა მხოლოდ 10%-იანი ფასდაკლება). შემდეგ მოდის გარანტია (უფასო გაცვლა) და ბოლოს ისინი ღილაკებზე ასლს ძალიან დამაჯერებელს ხდიან. CTA-ების უმეტესობას აქვს ღილაკი, რომელიც ამბობს "იყიდე ახლა". თუმცა, ეს ენა გულისხმობს, რომ მყიდველი დახარჯავს ფულს რაიმეს შესაძენად, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს დანაშაულის გრძნობა.
მაშასადამე, მოქმედების ეს მოწოდება „განბლოკე ჩემი შეთავაზება“ გულისხმობს, რომ მომხმარებელი დაზოგავს ფულს, რაც რეალურად აშორებს ვიზიტორს მტკივნეული აზროვნებისგან. ის ასევე უფრო გამაგრილებელია, ვიდრე მსგავსი, დაღლილი ვერსიები, როგორიცაა „მიიღე ჩემი შეთავაზება“ ან „გამოისყიდე ჩემი შეთავაზება“. მოწოდება მოქმედებისკენ.
გარდა ამისა, შეთავაზების დახურვის ღილაკი იყენებს საპირისპირო ფსიქოლოგიას, რათა თავი დამნაშავედ იგრძნოთ ფულის დახარჯვის გამო.
HelloFresh. მოწოდება მოქმედებისკენ.
HelloFresh-ს აქვს საინტერესო ამომხტარი მოწოდება მოქმედებისკენ. იმის ნაცვლად, რომ ვიზიტორს სთხოვონ დარეგისტრირება ან რაიმეს გაკეთება, ისინი სთავაზობენ სახალისო, ინტერაქტიულ გამოცდილებას, რომელიც შემდეგ მიჰყავს მათ შესყიდვის მოგზაურობის პირველ საფეხურამდე. თუ თქვენი სტუმარი არ არის დაინტერესებული თქვენი პირველი მოწოდებით, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მას განსხვავებული გამოცდილება.
გაითვალისწინეთ, რომ ისინი ასევე აგროვებენ რეკვიზიტებს, ასე რომ, თუ მომხმარებელი თამაშის შემდეგ დატოვებს, HelloFresh-ს მაინც შეუძლია მათი გადაყენება. გარდა ამისა, ისინი იყენებენ მსგავს საპირისპირო ფსიქოლოგიას, რასაც იყენებს Adore Me: ღილაკი, რომელსაც ადამიანმა უნდა დააჭიროს, გულისხმობს ღირებულების ზრდას, ხოლო გასვლის ღილაკი ღირებულების დაკარგვას.
ტიმ ფერისი
Tim Ferriss ასევე გთავაზობთ მიმზიდველი ამომხტარი მოქმედებისკენ. ადამიანების უმეტესობა, ვინც სტუმრობს მის ვებსაიტს, დაინტერესებულია თავად ტიმით, ამიტომ 17 კითხვით ჩამოტვირთვის შეთავაზება, რომლებმაც შეცვალეს მისი ცხოვრება, მიმართავს მის აუდიტორიას.
კიდევ ერთხელ, კარგი მოწოდება მოქმედებისკენ არ არის თქვენი აუდიტორიის „მოტყუება“. უფრო მეტიც, საუბარია იმის შეთავაზებაზე, რაც მათ სურთ — და ყველა ეს მოწოდების მაგალითი სწორია.
YouTube. მოწოდება მოქმედებისკენ.
YouTube-მა დააწინაურა მისი გამოწერა Premium და ეს უკვე საკმაოდ დიდი ხანია მათი პოპ-აპია. იმის გათვალისწინებით, რომ მათ არ შეუცვლიათ ის დიდი ხნის განმავლობაში, უსაფრთხოა ვივარაუდოთ, რომ ის ძალიან კარგად გარდაიქმნება.
მიზეზი, რის გამოც ის ალბათ ასე კარგად გარდაიქმნება არის ის, რომ ეს არის ძალიან მარტივი შეთავაზება (რეკლამას არ ნახავთ) და CTA კვლავ იყენებს საპირისპირო ფსიქოლოგიას. საცდელი გამოტოვების ღილაკი მომხმარებელს აგრძნობინებს ტკივილს (მაგიდაზე რაღაცის უფასოდ დატოვება), ხოლო გაგრძელების ღილაკი იგივე შვების განცდას იძლევა (რაღაცის უფასოდ მიღება).
Starbucks
მიუხედავად იმისა, რომ ეს CTA შეიძლება არ გამოიყურებოდეს სხვა სიაში, მე ვფიქრობდი, რომ ეს იყო საკმაოდ კრეატიული და გადავწყვიტე მისი დამატება. როდესაც თქვენ ეწვევით Starbucks-ის ვებსაიტს, თქვენ უნდა მიიღოთ მათი ქუქიები. თუმცა, როგორც კი დააწკაპუნებთ Accept-ზე, ეს ჭკვიანი ამომხტარი გამოჩნდება.
ეს ასევე ძალიან სასარგებლოა, რადგან ის საშუალებას აძლევს ვიზიტორებს, რომლებსაც სურთ შეკვეთა ონლაინ რეჟიმში, სწრაფად გააგრძელონ შეკვეთის პროცესი.
დატოვე კომენტარი