პირდაპირი კონკურენცია - განმარტება, მაგალითები და სტრატეგია

პირდაპირი კონკურენცია არის კონკურენცია ორ ან მეტ კომპანიას შორის, რომლებიც აწარმოებენ და აწარმოებენ მსგავს პროდუქტებსა თუ მომსახურებას, არიან ერთსა და იმავე ბაზარზე და მიზნად ისახავს ერთსა და იმავე მომხმარებელს. ასეთ ვითარებაში კომპანიები ერთმანეთს ეჯიბრებიან ბაზრის წილის გაზრდის, მომხმარებლების შესანარჩუნებლად და ახლის მოსაზიდად.

მოდით ჯერ ჩავუღრმავდეთ რა არის პირდაპირი კონკურენცია, შემდეგ გავიგებთ განსხვავებას პირდაპირ კონკურენციას, არაპირდაპირ დასრულებასა და მეორად კონკურენციას შორის და ბოლოს გავიგებთ, როგორ შეგიძლიათ ებრძოლოთ პირდაპირ კონკურენტებს თქვენს სამიზნე ნიშაში.

ემოციური ბრენდინგი - განმარტება, მნიშვნელობა, ეტაპები და მაგალითები

რა არის პირდაპირი კონკურენცია?

განმარტება: პირდაპირი კონკურენცია განისაზღვრება, როგორც სიტუაცია, როდესაც მინიმუმ ორი კომპანია ან ბიზნესი გვთავაზობს არსებითად ერთსა და იმავე პროდუქტს ან მომსახურებას და კონკურენციას უწევს ერთი და იგივე პოტენციური კლიენტების კონვერტაციას.

აქედან გამომდინარე, პირდაპირი კონკურენტი შეიძლება იყოს ნებისმიერი ბიზნესი, ინდივიდი ან ორგანიზაცია, რომელიც მოქმედებს მსგავსი ბიზნესის მიმართულებით. მაგალითად, Samsung Galaxy და Apple iPhone პირდაპირი კონკურენტები არიან.

მაგალითები. პირდაპირი კონკურენცია

 

სხვადასხვა მაგალითები პირდაპირი კონკურენცია აშკარად ჩანს ინდუსტრიებსა და ნიშან ბაზრებზე, როგორიცაა AT&T cellular და T-Mobile, რომლებიც ორივე მონაწილეობენ ფიჭური სერვისებისა და პროდუქტების გაყიდვაში მსგავს ბაზრებზე. კიდევ ერთი მაგალითი იქნება მაკდონალდსი და ბურგერ კინგი, რომლებიც კონკურენციას უწევენ ჰამბურგერების მსურველ მომხმარებლებს გარდაქმნას. Google Search, Yahoo Search და Bing Search კონკურენციას უწევენ ინტერნეტ საძიებო სისტემების ბაზარზე. ზოგიერთი სხვა პოპულარული პირდაპირი კონკურენტია Boeing და Airbus ან Chevy და Ford. ანალოგიურად, Coke and Pepsi, Bru Coffee და Nescafe Coffee, Verizon and Sprint, Petco და PetSmart და ა.შ. პირდაპირი კონკურენციის ზოგიერთი გავრცელებული მაგალითია.

პირდაპირი კონკურენტები არაპირდაპირი კონკურენტების წინააღმდეგ

არაპირდაპირი კონკურენციის პირობებში, მინიმუმ ორი კომპანია კონკურენციას უწევს ერთსა და იმავე ბაზარზე, სთავაზობენ სხვადასხვა პროდუქტს ან მომსახურებას მათი სამიზნე მომხმარებლების მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. არაპირდაპირი კონკურენტების ზოგიერთი გავრცელებული მაგალითია ყავისა და ჩაის მწარმოებლები, ცივი და ცხელი სასმელების მწარმოებლები და ა.შ. პირდაპირი კონკურენცია

აქედან გამომდინარე, განსხვავება პირდაპირ და არაპირდაპირ კონკურენციას შორის შემდეგია: ისინი კონკურენციას უწევენ ერთსა და იმავე სამიზნე ბაზარზე და აკმაყოფილებენ მსგავს მოთხოვნილებებს, მაგრამ პირდაპირი კონკურენტები გვთავაზობენ ერთსა და იმავე პროდუქტს და არაპირდაპირი კონკურენტები გვთავაზობენ სხვადასხვა პროდუქტს. პირდაპირი კონკურენცია

მეორადი შეჯიბრი

მეორადი კონკურენცია წარმოიქმნება, როდესაც მინიმუმ ორი კომპანია კონკურენციას უწევს ერთმანეთს ერთსა და იმავე სამიზნე ბაზარზე ერთი და იმავე პროდუქტის ან მომსახურების მაღალი ხარისხის ან დაბალფასიანი ვერსიების შეთავაზებით. ამრიგად, მეორეხარისხოვანი კონკურენტები კონკურენციას უწევენ იმავე ბაზარზე ერთი და იგივე პროდუქტის ან მომსახურებისთვის, მაგრამ იმავეს დაბალი ან უკეთესი ვერსიებით.

პირდაპირი კონკურენციის სტრატეგია - როგორ გავაანალიზოთ და დავამარცხოთ თქვენი პირდაპირი კონკურენტები?

პირდაპირი კონკურენტული ანალიზის ჩატარებით, თქვენ მიიღებთ პასუხებს შემდეგ ოთხ ძალიან მნიშვნელოვან კითხვაზე თქვენი ბიზნესის შესახებ.

1. გაარკვიეთ თქვენი პროდუქციის პოზიცია თქვენს ბაზარზე და თქვენი წილი.
2. თქვენი პირდაპირი კონკურენტების და კონკურენტების იდენტიფიცირება, რომელთაგანაც ფრთხილად უნდა იყოთ.
3. ფოკუსირება მოახდინეთ მთავარ კონკურენტებზე, რომელთა გადალახვაც გსურთ, რათა წინ წახვიდეთ კარიერის კიბე
4. საკუთარი სისუსტეების გაგება თქვენი რეიტინგის მიხედვით. და რა შეიძლება გაკეთდეს გასაუმჯობესებლად.

ზემოხსენებულ კითხვებზე პასუხის გაცემა მნიშვნელოვანია, თუ გსურთ თქვენი ბიზნესი გაიზარდოს თქვენს ბაზარზე და გქონდეთ პოზიტიური ბრენდის ცნობადობა. და არცერთი ამ პასუხის მიღება შეუძლებელია, თუ არ გააანალიზებთ თქვენს პირდაპირ კონკურენტებს. ბიზნესის უმეტესობამ იცის, ვინ არიან მათი პირდაპირი კონკურენტები ბაზარზე. მაგრამ თქვენი კონკურენტების ბიზნეს სტრატეგიის გაანალიზებამ შეიძლება მოგცეთ უპირატესობა მათზე.

1. იცოდე შენი კონკურენტები. პირდაპირი კონკურენცია

ნებისმიერი ბიზნესისთვის ერთ რეგიონში, ბევრი კონკურენტია. თუმცა, პირდაპირი კონკურენციის არჩევისას, რეალისტური უნდა იყოთ. აქ ჩვენ გვინდა, რომ გაანალიზოთ თქვენი პირდაპირი კონკურენცია და გააუმჯობესოთ თქვენი ბიზნესი. თუ არასწორ ბიზნესს აირჩევთ კონკურენტად, თქვენი ანალიზი შეიძლება არასწორი იყოს. მაგალითად - საცალო მაღაზიისთვის, ელექტრონული კომერციის მაღაზიები შეიძლება იყოს პირდაპირი კონკურენცია. თუმცა, სხვა საცალო მაღაზია, რომელიც მდებარეობს 2 მილის მოშორებით, შეიძლება არ იყოს პირდაპირი კონკურენტი. ან შეიძლება ეს არ იყოს მიზეზი, რის გამოც თქვენ კარგავთ ბაზრის წილს ადგილობრივად.

ასე რომ, პირველ რიგში, თქვენ უნდა იყოთ რეალისტური იმის შესახებ, თუ ვინ არის თქვენი პირდაპირი კონკურენტი. როგორც კი ამას გააკეთებთ, თქვენ უნდა დაახარისხოთ ისინი შესაძლებლობების მიხედვით. როდესაც დაასრულებთ ამ ვარჯიშს, შეიძლება გყავდეთ 10 კონკურენტი, თქვენ ხართ მე-4 ადგილზე და 3 კონკურენტი თქვენს ზემოთ არის, ხოლო 6 კონკურენტი თქვენს ქვემოთ. თუ არ იცით როგორ ამოიცნოთ კონკურენტები, ეს კონკურენტების ანალიზი დაგეხმარებათ. პირდაპირი კონკურენცია

2. შეადარეთ თქვენი ბაზარი თქვენს პირდაპირ კონკურენტებს.

მას შემდეგ რაც გეცოდინებათ ვინ არიან თქვენი პირდაპირი კონკურენტები, თქვენ უნდა გადახედოთ თქვენს ბაზარს და გააანალიზოთ იგი. აქ არის რამოდენიმე რამ, რაც შეიძლება შეამჩნიოთ.

1. იქნება რამდენიმე სფერო, სადაც ექსკლუზიურად იმყოფებით
2. ზოგიერთ რეგიონს მხოლოდ წევრი ეყოლება - შეუტიეთ ამ ტერიტორიას
3. ორივე თქვენგანი იქნებით ტერიტორიის უმეტეს ნაწილში - შეეჯიბრეთ ამ ზონაში.
4. იქნება ადგილი, სადაც არცერთი თქვენგანი არ იმყოფებით - იფიქრეთ ამ ტერიტორიის მიღმა.

აქ მოცემულია სტრატეგიები, რომლებიც შეგიძლიათ განახორციელოთ, რათა დაამარცხოთ თქვენი პირდაპირი კონკურენტები ამ სფეროებში და მოიპოვოთ უზარმაზარი უპირატესობა:

1. დაიცავით ტერიტორიები რომელიც ექსკლუზიურად იმყოფებით. ამისათვის თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი დილერები და დისტრიბუტორები თქვენს ხელშია და არ სრიალებენ თქვენი კონკურენტებისკენ.
2. თავდასხმის ადგილები სადაც კონკურენტი ან ორივე თქვენგანი იმყოფებით არის ის სფერო, საიდანაც შეგიძლიათ მიიღოთ ბაზრის მაქსიმალური წილი და თქვენ უნდა შეუტიოთ ამ სფეროს აქციების, რეკლამის ან სხვა შესაძლო საშუალებებით.
3. იდენტიფიცირება განსხვავებები ან იფიქრეთ ყუთის მიღმა იმ სფეროებში, რომლებიც არ არის დაფარული ორივე თქვენგანის მიერ. თუ ისინი ორივე თქვენგანს არ ფარავს, მაშინ რაღაც აკლია თვალსაზრისები საფარი, ან პროდუქტი არ გამოიყენება ამ ადამიანების მიერ. მაშინ თქვენ უნდა იფიქროთ ყუთის მიღმა, რომ შესთავაზოთ პროდუქტი ამ აუთვისებელ ბაზარს. პირდაპირი კონკურენცია

3. ბიზნესის შედარება ბიზნესთან

ახლა უფრო ადვილია შედარება ბაზრის დონეზე, რადგან იღებთ სტატისტიკას თქვენი დილერებისგან, დისტრიბუტორებისგან ან არხის პარტნიორებისგან, ან თუნდაც ვიზუალური დაკვირვების საშუალებით. თუმცა, ბიზნესისა და ბიზნესის შედარება გაძლევს რეალურ წარმოდგენას და პირდაპირ კონკურენტზე გამარჯვების გზას.

აქ არის გზები, რომლითაც შეგიძლიათ შეადაროთ ბიზნესი ბიზნესს და შექმნათ გეგმა თქვენს პირდაპირ კონკურენტებთან საბრძოლველად.

1. გააანალიზეთ თქვენი პროდუქტის პორტფელი - გაანალიზეთ თქვენი და თქვენი კონკურენტების პროდუქციის ხაზი და სიგრძე. თუ თქვენი კონკურენტების პორტფოლიოში არის მნიშვნელოვანი განსხვავება ან რამდენიმე პოპულარული პროდუქტია, ეს პროდუქტები თქვენს პორტფოლიოშიც მოარგეთ.
2. გააანალიზეთ გაყიდვების შემოსავლები - თქვენ მიიღებთ გაყიდვების შემოსავალს სავაჭრო ანგარიშების ან ბაზრის ანალიზის საფუძველზე. გაყიდვების შემოსავალი მოგცემთ ზოგად ჩამონათვალს, საიდან მოდის კონკურენტის ძირითადი შემოსავალი. ასე რომ, თუ 4 ბიზნეს ერთეულიდან 2 ბევრს შოულობს კონკურენტისთვის, თქვენ უნდა შეუტიოთ ამ 2 ბიზნეს ერთეულს და დაიბრუნოთ ბაზრის წილი.
3. ჩაატარეთ SWOT ანალიზი – მიუხედავად იმისა, რომ ეს მენეჯმენტის ჟარგონად ჟღერს, ჩაატარეთ თქვენი და თქვენს მიერ ჩამოთვლილი ყველა პირდაპირი კონკურენტის SWOT ანალიზი. თქვენ ნახავთ ბევრ ხარვეზს, რომელთა მოგვარებაც საჭიროა სისუსტეების ან შესაძლებლობების განყოფილებაში. ეს დიდად დაგეხმარებათ თქვენი კონკურენტების დამარცხებაში. პირდაპირი კონკურენცია

მას შემდეგ რაც გააკეთეთ თქვენი კვლევა ბიზნესებს შორის კონკურენციის შესახებ, შეგიძლიათ მიმართოთ იმ სფეროებს, სადაც სუსტი ხართ და შემდეგ იმოქმედოთ შესაბამისად. აქ არის ბოლო წერტილი, რომლის შეთავაზებაც მინდა.

4. დაამატეთ ღირებულება კონკურენციის დასამარცხებლად.

მაგალითი. საცალო ვაჭრობას შეუძლია ღირებულების დამატება კლიენტებისთვის პაკეტების რეგულარულად შეთავაზებით. მას ასევე შეეძლო მაღაზიის ინტერიერის გაუმჯობესება, რათა მომხმარებელი სიამოვნებით ეწვია მას. რესტორანს შეუძლია ღირებულების დამატება მართლაც კარგი, ხარისხიანი საკვების შეთავაზებით. მას ასევე შეუძლია ღირებულების დამატება მყიდველების შესახებ სწავლებით პროდუქციის ხარისხი კვება. მსგავსი წვრილმანები მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს თქვენი მომხმარებლების კონკურენტებიდან თქვენზე გადაქცევას. ეს ნაბიჯები შექმნა ღირებულებები ესაუბრება კლიენტს: "ჩვენ ვიზრუნებთ თქვენზე." თუ თქვენი კონკურენტი ამას არ ამბობს, ეს დიდ განსხვავებას ქმნის მომხმარებლის გონებაში და სწორედ ამ დროს ისინი ერთვებიან თქვენს ბიზნესთან. იმ დღეს, როდესაც დაიწყებთ კლიენტების დაკარგვას, თქვენ უნდა შეამოწმოთ თქვენი პროდუქციის ღირებულება. პირდაპირი კონკურენცია
საკვანძო სიტყვების სათანადო კვლევის ჩატარება და თქვენი ბრენდის პოპულარიზაცია ან მცირე ბიზნესი საძიებო სისტემებში სასარგებლო შინაარსის საშუალებით ასევე შეიძლება იყოს სწორი გამოსავალი ამ ციფრულ ეპოქაში პირდაპირი კონკურენციის დასამარცხებლად და თქვენი ბრენდის ახალ ბაზრებზე მოსახვედრად. თქვენ შეგიძლიათ გამოაქვეყნოთ კონტენტი თქვენს ნიშასთან დაკავშირებული კონკრეტული საკვანძო სიტყვებით, რათა უზრუნველყოთ საძიებო სისტემაში ოპტიმიზებული ყოფნა და მოაგვაროთ პრობლემები, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენი ბრენდის ონლაინ ყოფნასთან, რათა დაამატოთ ღირებულება და დაამარცხოთ თქვენი პირდაპირი კონკურენტები.

დასკვნა

პირდაპირი კონკურენცია შეიძლება იყოს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი. დადებითად ითვლება, როდესაც ის ხელს უწყობს კომპანიებს გააუმჯობესონ თავიანთი პროდუქტები და სერვისები, ასევე გააუმჯობესონ მომხმარებელთა მომსახურება. ნეგატიურად ითვლება, როდესაც კონკურენცია აიძულებს კომპანიებს შეამცირონ ფასები წამგებიანი დონემდე, შეამცირონ ხარისხი ან მიიღონ არაეთიკური მარკეტინგული გადაწყვეტილებები.

ტიპოგრაფია ABC

FAQ. პირდაპირი კონკურენცია.

1. რა არის პირდაპირი კონკურენცია?

   • პირდაპირი კონკურენცია არის ბაზრის სიტუაცია, რომელშიც ორი ან მეტი კომპანია გვთავაზობს მსგავს პროდუქტს ან მომსახურებას, ხოლო უშუალო კონკურენციას უწევს ერთი და იგივე კლიენტებს.

2. რა არის პირდაპირი კონკურენციის ძირითადი მახასიათებლები?

   • პირდაპირი კონკურენციის ძირითადი მახასიათებლები მოიცავს მსგავსი პროდუქტების ან სერვისების ხელმისაწვდომობას, შესადარებელ ფასებს, იმავე სამიზნე აუდიტორიას და მუდმივ კონკურენციას ბაზრის წილების მისაღებად.

3. რით განსხვავდება პირდაპირი კონკურენცია არაპირდაპირი კონკურენციისგან?

   • პირდაპირი კონკურენციის პირობებში კომპანიები სთავაზობენ მსგავს პროდუქტებს ან მომსახურებას, ხოლო არაპირდაპირი კონკურენციის პირობებში მათ შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ სხვადასხვა გადაწყვეტილებების შეთავაზებას ერთი და იგივე მომხმარებლის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.

4. რა არის პირდაპირი კონკურენციის დადებითი და უარყოფითი მხარეები?

   • პირდაპირი კონკურენციის სარგებელი მოიცავს ინოვაციების სტიმულირებას, პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებას და ფასების შემცირებას. ნაკლოვანებები მოიცავს კონკურენციის გაზრდას და კომპანიების მომგებიანობის შემცირებას.

5. კონკურენციის რა მეთოდებს იყენებენ კომპანიები პირდაპირ კონკურენციაში?

   • პირდაპირი კონკურენციის მქონე კომპანიები იყენებენ სხვადასხვა მეთოდს, მათ შორის ფასების დაწევას, პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებას, მარკეტინგულ კამპანიებს, მომხმარებელთა მომსახურებას და ინოვაციას.

6. როგორ შეუძლიათ კომპანიებს განასხვავონ თავი პირდაპირი კონკურენციის პირობებში?

   • დიფერენციაცია შეიძლება მოხდეს პროდუქტის უნიკალური ხარისხის, ინოვაციების, უკეთესი მომხმარებლის მომსახურების, ძლიერი ორგანიზაციის დამკვიდრების გზით ბრენდი ან სხვა სტრატეგიების გამოყენება ბაზარზე საკუთარი თავის დიფერენცირებისთვის.

7. როგორ მოქმედებს პირდაპირი კონკურენცია ფასზე?

   • პირდაპირ კონკურენციას შეუძლია ზეწოლა მოახდინოს ფასებზე, რადგან კომპანიები ცდილობენ შესთავაზონ უკეთესი ფასები მომხმარებლების მოსაზიდად. ამან შეიძლება გამოიწვიოს ინდუსტრიაში ფასების შემცირება.

8. როგორ შეუძლიათ კომპანიებს შეეგუონ პირდაპირ კონკურენციას?

   • კომპანიებს შეუძლიათ შეეგუონ პირდაპირ კონკურენციას ეფექტურობის გაუმჯობესებით, ინოვაციებით პროდუქტებსა და სერვისებში, აქტიური მარკეტინგი, დამკვიდრება მომხმარებელთა ლოიალობა და კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნება.

9. როგორ ავიცილოთ თავიდან პირდაპირი კონკურენციის უარყოფითი შედეგები?

   • თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ პირდაპირი კონკურენციის უარყოფითი შედეგები დიფერენციაციის გზით, უნიკალურ უპირატესობებზე ფოკუსირებით, სტრატეგიული ფასების და ბაზრის ტენდენციების მუდმივი დაცვა.

10. როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს მთავრობის რეგულაციებმა პირდაპირ კონკურენციაზე?

    • სამთავრობო რეგულაციებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ პირდაპირ კონკურენციაზე კონკურენციის წესების დაწესებით, ფასების კონტროლით, მომხმარებელთა უფლებების დაცვით და მონოპოლიების აღკვეთით.